12021銀行從業(yè)資格考試《個(gè)人貸款》精講講義(1)第一章個(gè)人貸款概述學(xué)習(xí)重點(diǎn)：個(gè)人貸款的概念及其意義、個(gè)人貸款的特征第一節(jié)個(gè)人貸款的性質(zhì)和發(fā)展一、個(gè)人貸款的概念和意義1.個(gè)人貸款是指銀行向個(gè)人發(fā)放的用于滿足其各種資金需求的貸款。與公司貸款相區(qū)別的特征：合同關(guān)系主體雙方是銀行和個(gè)人猜誦2.衰個(gè)人爛貸款饅的意影義：痕微觀福和宏業(yè)觀兩徹方面象刊(1圣)對(duì)素金融眨機(jī)構(gòu)衰而言截：新克的收巧入來親源;矮分散藏風(fēng)險(xiǎn)駱澆(2獲)對(duì)罩宏觀蹤經(jīng)濟(jì)提而言比：滿英足居喝民消級(jí)費(fèi)需嶺求;睡促進(jìn)帶國(guó)民匠經(jīng)濟(jì)缸發(fā)展際燈二、飲個(gè)人漸貸款有的特?fù)碚髑衙?.偉貸款規(guī)品種令多、衫用途耗廣輝斷2.敗貸款需便利閑喜3.速還款濃方式信靈活赤救三、攻個(gè)人渴貸款拉的發(fā)盞展歷只程符鍛1.孟住房蜂制度寒的改艇革促或進(jìn)了驢個(gè)人到住房副貸款罰的產(chǎn)資生和穩(wěn)發(fā)展長(zhǎng)紫2.騾國(guó)內(nèi)斤消費(fèi)爬需求向的增太長(zhǎng)推被動(dòng)了潑個(gè)人鴉消費(fèi)辱貸款麥的蓬怒勃發(fā)國(guó)展鐵20繳11榴銀行懇從業(yè)通資格兆考試媽《個(gè)碎人貸嘆款》叔精講橫講義莊(2勿)方1.宰2遼個(gè)人臭貸款醋產(chǎn)品磁的種扎類勇密重點(diǎn)政：按傭照產(chǎn)緒品用宅途和車擔(dān)保鑄方式制劃分康的個(gè)咐人貸總款品管種餅丑1.述2.逆1微按畜產(chǎn)品完用途刪分類奴望分為辛個(gè)人裹住房彈貸款擾，個(gè)禮人消剖費(fèi)貸賭款，咳個(gè)人陶經(jīng)營(yíng)洲類貸罪款三池類溉冶1.繳個(gè)壩人住堡房貸姿款蓋恢定義罷：貸摟款人叢向借玉款人飲發(fā)放痕的用枝于購(gòu)降買自仰用普蘆通住憐房的泊貸款丸。件儲(chǔ)分類眨：自狹營(yíng)性律、公誦積金電和個(gè)股人住干房組鋸合貸予款。臘(三煩類)黎貝自營(yíng)受性個(gè)符人住屋房貸周款，某亦商德業(yè)性名個(gè)人鉆住房黃貸款償，是碧指銀蓬行運(yùn)鮮用信甚貸資序金向饑在城丟鎮(zhèn)購(gòu)攀買、睡建造例或大婦修各預(yù)類型休租房案的個(gè)嗎人發(fā)焰放的縫貸款戰(zhàn)。-心--獨(dú)-對(duì)忍銀行牽而言葡，是追動(dòng)用坑自有認(rèn)資金冠，屬陷于自裝營(yíng)業(yè)揭務(wù)依豬公積魄金個(gè)拿人住仇房貸厘款，造亦委察托性討住房雹公積筍金貸扒款，腫是指辮由各廉地住知房公去積金要管理描中心額運(yùn)用惜跟個(gè)島人及啊其所虹在單著位繳潑納的血住房災(zāi)公積政金，加委托嬸商業(yè)受銀行凳想購(gòu)啟買、革建造循、翻哥建或架大修釀自住捉住房援的住期房公括積金瘋繳存港人以慈及在廈職期倒間繳晶存住虎房公窩積金放的離聽退休螞職工澆發(fā)放饞的專晝項(xiàng)住獎(jiǎng)房貸闖款。嫁要例如籮，北抗京住鐘房公柏積金騰管理幅中心廳委托兆中國(guó)暮建設(shè)具銀行形北京佩分行故做提追取業(yè)撇務(wù)，脫利用疲銀行礙網(wǎng)點(diǎn)濟(jì)的優(yōu)辰勢(shì)煎穩(wěn)不以染營(yíng)利替為目同的，座實(shí)行占“低乖進(jìn)低彎出”腸的利片率政鑄策，嚇在額萬度和慣對(duì)象御上都泥有限停制，慚屬于冬政策悅性貸苦款，模1～幅5年啄期限邪貸款桐年利鹽率為銳3.蔽33漆%,瞞6～傭30墓年期及限貸洽款年忽利率枯為3畫.8艇7%答，單駝筆貸狡款最煤高額歇度為屋80幻萬元和，正虛常連排續(xù)繳俗納一巾年以遙上即趁可申跪請(qǐng)沉潮個(gè)人箭住房坊組合均貸款倦，是趟指按猾時(shí)足澇額繳篩存住烈房公站積金駐的職燥工在希購(gòu)買嫩、建覆造或趟大修科住房項(xiàng)時(shí)，放可以袍同時(shí)摔申請(qǐng)棟公積梨金個(gè)萬人住森房貸起款和父自營(yíng)俱性個(gè)丙人住籠房貸揉款，充從而澡形成丙特定裕的個(gè)蠅人住惑房貸再款組暖合。校一般古作為旗一種敘補(bǔ)充也形式偶首2.珠個(gè)詠人消顧費(fèi)貸莖款在梁定義鞭：銀鑄行向?yàn)V個(gè)人饅發(fā)放寒的用席于消經(jīng)費(fèi)的污貸款炒。需夫借助氏商業(yè)際銀行腥的信劣貸支德持，縮重貸款適基礎(chǔ)惑：消傷費(fèi)者徐的信墳用及遵未來每的購(gòu)老買力疾吵用途紫：家冠庭或述個(gè)人憲購(gòu)買隙消費(fèi)忌品或志支付面其他舍與個(gè)百人消屢費(fèi)相打關(guān)費(fèi)質(zhì)用書完分類往：(鞠六類獄)惡偷個(gè)人耍汽車挨貸款掌，個(gè)紀(jì)人教早育貸鬼款，預(yù)個(gè)人殘耐用柱消費(fèi)追品貸配款，吉個(gè)人木消費(fèi)舊額度姨貸款剩，個(gè)漢人旅澡游消畫費(fèi)貸促款和絨個(gè)人雞醫(yī)療否貸款威(根校據(jù)用診途分自類)落駛(1戲)個(gè)淚人汽壯車貸奴款愿響定義蜻：銀度行向志個(gè)人犁發(fā)放糠的用總于購(gòu)型買汽酬車的箭貸款盒，由群用途石細(xì)分韻為自貪用和螞商用葉車。迫鈔由車營(yíng)輛情字況分示為新便車和驚二手哥車，徹重點(diǎn)趁是二庫手車惱的定飄義，繪從辦肺理完鉆機(jī)動(dòng)紀(jì)車注涼冊(cè)登慧記手詞續(xù)到托規(guī)定鉛報(bào)廢桶年限鏈一年芬之前榨進(jìn)行割所有裕權(quán)變寬更并祥依法所辦理網(wǎng)過戶容手續(xù)肺的汽腔車。求符(2鳥)個(gè)僚人教糾育貸兇款衣東銀行杠向再運(yùn)度學(xué)遼生或牛其直搏系親礦屬、儀法定左監(jiān)護(hù)券人發(fā)積放的暖用于鞏滿足駐其就伴學(xué)資派金需歇求的第貸款跳，有況性質(zhì)宜不同碌風(fēng)味酸國(guó)家粒助學(xué)辦貸款康和商鍋業(yè)助打?qū)W貸蘇款。扶負(fù)國(guó)家計(jì)助學(xué)躺貸款污是由磚國(guó)家母指定每的商災(zāi)業(yè)銀艷行面襪向在地校的屠全日虜制高訂等學(xué)核校經(jīng)浴濟(jì)確擔(dān)實(shí)困溝難的超本專爬科學(xué)泉生(芳含高茅職學(xué)伯生)兩、研紫究生掘以及潔第二撞學(xué)士救學(xué)位震學(xué)生銜發(fā)放邪的，華用于青幫助貼他們火支付攀在校積期間皮的學(xué)醋費(fèi)和儲(chǔ)日常眨生活湯費(fèi)，搶并由茅教育偷部門歐設(shè)立廳“組均學(xué)貸黑款專嚇戶資復(fù)金”竹給予例財(cái)政鉤貼息憲的貸也款。垃態(tài)原則捆：“抹財(cái)政呆貼息搏、風(fēng)蹤險(xiǎn)補(bǔ)外償、僚信用悟發(fā)放段、專免款專讓用和許按期裁償還己”醫(yī)盆當(dāng)前造國(guó)家裝助學(xué)綱貸款碌風(fēng)險(xiǎn)堪補(bǔ)償勵(lì)機(jī)制農(nóng)的做御法是貓按隸腹屬關(guān)此系，老由財(cái)麻政和惱普通許高校跌按貸翅款當(dāng)繼年發(fā)等生額昨的一艱定比船例建膚立國(guó)禁家助鵝學(xué)貸子款風(fēng)砌險(xiǎn)補(bǔ)芳償專非項(xiàng)資違金，五給予守經(jīng)辦逝銀行寬適當(dāng)公補(bǔ)償監(jiān)，具生體比抖例在借招投餐標(biāo)時(shí)譽(yù)確定多。國(guó)皺家助閘學(xué)貸聚款風(fēng)喬險(xiǎn)補(bǔ)耗償專獅項(xiàng)資成金由煮財(cái)政掀和普默通高抽校各稅承擔(dān)全50悔%;承每所郊普通仙高校采承擔(dān)壞的部樂分與爆該校嶺畢業(yè)宏學(xué)生憶的還況款情診況掛風(fēng)鉤。其風(fēng)險(xiǎn)起補(bǔ)償條專項(xiàng)浴資金有由各溝級(jí)國(guó)慮家助斧學(xué)貸鵝款管但理中濫心負(fù)刻責(zé)管通理。壘孩商業(yè)蜜組學(xué)嗚貸款卻是指水銀行炮按商思業(yè)原頁則自倉(cāng)主向茫個(gè)人管發(fā)放勝的用河于支沉持境逢內(nèi)高漫等院傷校困姓難學(xué)漸生學(xué)璃費(fèi)、尸住宿鳳費(fèi)和態(tài)就讀誘期間分基本靜生活錄費(fèi)的冒商業(yè)蔬貸款再。束原則就：“占部分琴自籌東，有懲效擔(dān)跳保，付專款散專用汗和按秒期償忘還”依--孕--象降低捷風(fēng)險(xiǎn)還，比蠟較嚴(yán)奶格田(3棵)個(gè)荷人耐蘭用消該費(fèi)品王貸款誓亮定義運(yùn)：銀蟻行向宅個(gè)人舒發(fā)放喊的用柄于購(gòu)俗買大炎額耐識(shí)用消循費(fèi)品睬的人觸民幣瓣擔(dān)保箏貸款釘無耐用誕：價(jià)配值大例，壽微命長(zhǎng)展，電泳腦，哪家用扛電器境等，眠耐用胡消費(fèi)賣品指?jìng)€(gè)單價(jià)夾在2潔00野0元刷以上嗎，正猶常使榮用壽悔命在估二年墨以上能的家粒庭耐己用商圾品甜姓通常劑的形診式：嗓與特庸約商蟻戶合廈作開揀展，潮我國(guó)副工商鄙銀行屑，建曉設(shè)銀封行等析在很勇多大鞏城市訓(xùn)開展慨有相四關(guān)的識(shí)業(yè)務(wù)議，國(guó)袋美，值大中監(jiān)，蘇都寧等如席(4愧)個(gè)和人消陸費(fèi)額肆度貸廁款更市是指候銀行娘向個(gè)已人發(fā)蠢放的鵝用于父消費(fèi)棵的、味可在畏一定壟期限盾和額蜻度內(nèi)窗循環(huán)隸使用穗的人銷民幣費(fèi)貸款票。慚頌建設(shè)渡銀行奮：貸譽(yù)款額受度：秧貸款蜜額度炒最低服為單贈(zèng)筆5酬萬元趴，最神高為患單戶扒15考0萬滾元。殲根據(jù)襲借款償人資窯信狀鑄況、螺提供添擔(dān)保桂情況捧等，拍來核拐定最償高貸慨款額斯度。隔柿貸款掠期限抓：可黑循環(huán)僅支用惡的，憂抵押仍類的答貸款靈額度澡有效大期最沖長(zhǎng)為則5年廢，信繼用和訴保證距類貸征款額現(xiàn)度有巷效期蛙最長(zhǎng)和為2艙年;龍且額膝度項(xiàng)聰下每跟筆貸疊款的銷到期只日不準(zhǔn)能超銜出額宮度有將效期次，額何度有獸效期袍自借賤款合曾同生墓效之弦日起鄭計(jì)算竟。徐牙先申遼請(qǐng)有通效額宰度，舅必要鴉時(shí)使爆用，恐不用炸不收妙取利堵息。棒莫(5墊)個(gè)墨人旅禮游消將費(fèi)貸沿款鬧痰是指柴銀行俱向個(gè)殘人發(fā)歸放的賢用于喝該個(gè)奇人及套其家壟庭成秤員(麥包括掉借款手人申素請(qǐng)人辣的配重偶、灘子女途及其扒父母濫)參棕加銀芽行認(rèn)感可的捉各類胳旅行壤社(文公司粗)組留織的陸國(guó)內(nèi)垮、外痰旅游羨所需嫌費(fèi)用弊的貸向款。蠅比如裁，開漁展相風(fēng)關(guān)服孩務(wù)的百興業(yè)紹銀行隸，要陵求，托個(gè)圍人旅朝游消揭費(fèi)貸撇款應(yīng)惰遵循解定筑社旅蘇游、蜓自籌亮首期棉(>周30魂%)冬、有瑞效擔(dān)塑保、彩專款辜專用日、按錯(cuò)期償鑄還的間原則妻。選睜擇旅法行社粒時(shí)應(yīng)瘋選擇罩銀行協(xié)認(rèn)可核的重渠信譽(yù)濤，資箱質(zhì)等嘩級(jí)高甩的旅譽(yù)游公癥司，固北京央比較冒好的握有中槳國(guó)國(guó)安旅、坐北京雹康輝抬旅行饒社、近中青鮮旅、掉凱撒偶旅游亦、神右州國(guó)衰旅、喚北京臥招商授旅行淚社、岔北京嗽海洋知國(guó)旅索等，賴并提翼供與棚旅游浮公司袋簽訂販的協(xié)凱議。臉友(6畝)個(gè)派人醫(yī)蕩療貸磁款什踩銀行痛發(fā)放培的用同于解零決市具民及蘇其配姓偶或雹致謝刑親屬懶傷病澇就醫(yī)頃時(shí)資麥金短賀缺問饑題的選貸款員。套博19經(jīng)99待年1猴2月興16逐日上從海浦捆東發(fā)勺展銀顧行陸嚷家嘴腰支行勸分別戀與麥好特瑞供(上牢海)忙醫(yī)療消技術(shù)壁發(fā)展押有限臥公司恒以及屯新華梢醫(yī)院但、第播七人蠟民醫(yī)宴院、掌東方時(shí)醫(yī)院漿等三動(dòng)家醫(yī)薦院簽價(jià)訂醫(yī)口療消利費(fèi)貸太款合牽作協(xié)眼議。滿這是朱一項(xiàng)火為特杜定市患場(chǎng)度廢身定裳作的障特別速貸款字業(yè)務(wù)茫，根鍛據(jù)協(xié)監(jiān)議，陰凡是仍在上疑述三政家醫(yī)嬸院的摸眼科浴中心譯就醫(yī)騾的患領(lǐng)者均刊可向饞上海距浦東沈發(fā)展壁銀行宣陸家雁嘴支絡(luò)行申混請(qǐng)醫(yī)加療消吹費(fèi)貸妄款，巖用于免支付凝手術(shù)輩費(fèi)等說醫(yī)療聚費(fèi)用曠。此碰次推朋出的攤醫(yī)療甘消費(fèi)賣貸款泊業(yè)務(wù)駐主要堂是與噴上述集四家裁單位恭合作影，為葉在簽將定此拉項(xiàng)貸技款合皇作協(xié)撒議的灣眼科肉治療標(biāo)中心恐接受駁治療警的白寨內(nèi)障錢、青畏光眼餓等眼醫(yī)疾患?jí)卣咛崤摴┒虡O期、釘定向扎、定時(shí)點(diǎn)的脅專項(xiàng)手消費(fèi)遠(yuǎn)貸款楊，貸焦款期萍限不園超過邪兩年訂，金讓額不講超過確二萬愧元，福目前赤由上乖海浦旨東發(fā)吃展銀儉行陸腿家嘴胳支行呀負(fù)責(zé)寫受理眉該項(xiàng)競(jìng)貸款吼的申廟請(qǐng)。攏化程序繁：一摸般由肚貸款什銀行閃和保裁險(xiǎn)公帖司聯(lián)凡合當(dāng)禮地特此約合辱作醫(yī)豈院辦渣理，唇由借峰款人廈到特城約醫(yī)暗院領(lǐng)中取并拌填寫緩經(jīng)特纖約醫(yī)呈院簽翁章認(rèn)候可的仙貸款墻申請(qǐng)舉書，臣持醫(yī)率院出訴具的滔診斷押證明湯及住育院證娛明到染開展裙此業(yè)留務(wù)的須銀行勒申辦塞貸款腳，獲捎批準(zhǔn)匯后持首個(gè)人雹持有可的銀旺行卡跟和銀失行蓋棵章的烘貸款座申請(qǐng)?zhí)J書及服個(gè)人前身份銷證到辭特約庸醫(yī)院況就醫(yī)文、結(jié)暮賬。溫貸款鏟條件營(yíng)一般驗(yàn)都比堂較高賓(首鎮(zhèn)付，讀收入總證明悅，抵掉押和篇質(zhì)押歸等)嶺20斗11施銀行取從業(yè)星資格嫁考試蔥《個(gè)任人貸篩款》婆精講輪講義鈔(3婆)世第一梁章炒個(gè)人隨貸款省概述慶刑1.貍3喬個(gè)人縱貸款合產(chǎn)品具的要智素蠢影重點(diǎn)桃：貸稀款對(duì)發(fā)象，助貸款火利率參，貸輩款期什限，白貸款股額度沃，擔(dān)川保方鋒式，壩還款脅方式易，蓮掌握穗記憶死方法玻嗎1.探3.交1椅貸聞款對(duì)脊象奇1張8歲寨母一個(gè)披是自輩然人元，不席包括頌法人敏和機(jī)蘋器人泄遷二是澤合格側(cè)的自認(rèn)然人騙，包幕括年吉滿十水八周賊歲至灣六十譜周歲部的具灣有完齊全民仿事行分為能廁力的導(dǎo)中國(guó)鍛公民尾，當(dāng)彼然貸況款情距況不紛同，和也可羊能有味不同足的要忍求。旅累1況.3鑒.2嚼貸蔑款利你率賓棚借款因人為檔取得山貨幣渾資金移的使?fàn)€用權(quán)皮而支搶付給票銀行播的價(jià)晨格，甘或者鉛說是高貨幣廊所有醫(yī)者因主暫時(shí)鄉(xiāng)讓渡笑貨幣誰資金第使用染權(quán)而故從借提款人眨那里陰離獲個(gè)得的手一定醒的報(bào)執(zhí)酬。初利息熄作為紐借入茄貨幣竿的代場(chǎng)價(jià)或肚貸出茅貨幣冶的報(bào)膚酬，吸實(shí)際忙上就棟是借耐貸資誼金的螺“價(jià)旱格”扭。利腫息水遺平的很高低答通過拌利率器來表絲示。博雖利率削=利顆息額及/本溜金，餅利率仍分為址年利斬率，然月利斧率和瘋?cè)绽苈是Ш嬷袊?guó)潑人民艱銀行黃指定伍的各掛種利萬率為臭法定蝕利率續(xù);一穿是中哄央銀惱行對(duì)派其他畢金融畢機(jī)構(gòu)恭的再絨融資康利率弦。如術(shù)再貼踩現(xiàn)率肌和再傳貸款誠(chéng)率的允銀行沒利率論。二嘴是商阿業(yè)銀茫行存績(jī)款、戀貸款深的利聯(lián)率。歉三是喉債券姥、國(guó)素債等肅有價(jià)肺證券沸的發(fā)償行利信率;芽一年口定期敲存款脹2督.2緒5%旗--咬--思--賺貸款禍5.承58斬%(村20里08盒-1幕2-忽23止)中極國(guó)銀低行領(lǐng)臉貸款粱銀行騙根據(jù)污法定些利率殖和中菜國(guó)人抓民銀任行規(guī)形定的盯浮動(dòng)噴幅度窄，經(jīng)器與借口款人接共同稼商定畫，在騎借款取合同古中載配明的齡某一冬筆具驗(yàn)體貸逼款的貍利率車為合償同利憂率。爪冶個(gè)人寄貸款細(xì)的利哄率按辭中國(guó)誰人民春銀行研規(guī)定尚的同播檔次煉貸款已利率而和浮幻動(dòng)利紗率執(zhí)婚行;蠻畝一般茫小于起一年礦的實(shí)禁行合潛同利吵率，適遇法貫定利遍率調(diào)述整不皇分段機(jī)執(zhí)行蛛，執(zhí)沾行原筍合同超利率移;(剛含一慘年)伯晃大于忘一年樹期的據(jù)，合陶同期甲內(nèi)遇赤法定丈利率尿調(diào)整蒙時(shí)，過可由夫貸款聾雙發(fā)池按商額業(yè)原酷則確穴定，安可在餃合同與期內(nèi)你按月濱，按尖季，蝴按年么調(diào)整驚，也冬可以師采用古固定見利率作的確渠定方凍法。惱招商銷銀行莖的個(gè)驅(qū)人貸太款參界考利剝率：帆非1購(gòu).3鏈.3帥貸屠款期肆限倒嶺從具周體貸嗽款產(chǎn)泛品發(fā)喬放到番約定弓的最費(fèi)后還姑款或貧清償緩的期折限。本款具體肢期限鍬雅根享據(jù)具贏體的慚貸款駐產(chǎn)品混確定危，比咱如個(gè)牛人住俱房貸院款最層長(zhǎng)可遼達(dá)3蛋0年年，而虧在個(gè)局人經(jīng)蓬營(yíng)類保貸款垃中，舊個(gè)別飛的流鍛動(dòng)資未金貸竟款的放期限秘僅為我6個(gè)寒月。球塵合理桌確定詳貸款激期限釀：滋臭比較爭(zhēng)分期廢后單冤位時(shí)門間(員年，盞月等舅)減養(yǎng)少的劃還款壓額與承增加尾的利甘息;迅崗小于桿0時(shí)終，不筆合理架;合獲理的擔(dān)期限察應(yīng)該姑為1絨5-菜20瓜年，剃也要東參考蹈具體熟的收霧入等田其他易情況獲的特渠點(diǎn)贈(zèng)俗1感.3勤.4烤還賣款方群式撫類包括彩：蝕玉到期鄭一次名還本楊付息尖法柱艘等額按本息氣還款新法，把等額叮本金銀還款角法既桐等比忽累進(jìn)獸還款森法、奴等額終累進(jìn)疑還款途法及經(jīng)組合尸還款娘法宜咽1.蠶到期鑄一次包還本鐘付息包法來放期末掉清償意法，碎借款尿人需犬在貸帆款到偷期日賣還清化貸款度本息榨，利塔隨本訪清。目月使用彩于：艙期限遞在1慘年以戰(zhàn)內(nèi)，淹包括積一年突的貸捕款。是代2.掃等殊額本積息還傭款法擠阿貸款宮期限愛內(nèi)每架月以彼相等百的額而度平貌均償?shù)赀€貸運(yùn)款本灘息。怒每月寫的償申還額箱度：臨設(shè)本軍金為貞A，穿每月讀償還么額度釋為M許，月怠貸款遭利率蒙為x秤，期慘限為刑n(鋒單位員為月架，或呈者是天還款挎期數(shù)術(shù))，暮運(yùn)用亡折現(xiàn)幕法，徹列出誦等式摩：能寇利用燒等比撥數(shù)列膜求和遭，化佩簡(jiǎn)變令化后脈：慧終貸款充本金癢為1賓0萬沸元，吧期限蹄為2淘0年紙(2析0*罪12具=2細(xì)40戀期)舉，年刪利率堪為5某.9喬4%素(換庭算為煙月利鮮率5巖.9咽4/蟻12值=)講,求怖得計(jì)長(zhǎng)算結(jié)消果為接M=蔑71固2.訊97掙元，番本息袋和為得17鋸11霉13燭.7煌4元頑。祥脫如果表遇到鎖利率給調(diào)整管以及映提前群還款墾時(shí)，飄應(yīng)根條據(jù)未臉償還股貸款再余額吵和剩準(zhǔn)余還奉款期免數(shù)對(duì)傘公示崖進(jìn)行旋調(diào)整很，計(jì)析算每政期還禽款額剃。根筆特點(diǎn)玉：每襲月以素相同田的額傭度償蠅還貸喘款本提息，參利息巾逐月范遞減貝，本損金逐赤月遞情增，翁本息儲(chǔ)結(jié)構(gòu)功逐月圖變化貢。蝶系3.燈等累額本死金還閣款法聞返貸款店期限虎內(nèi)每賀月等屯額償催還貸教款本荒金，半貸款奇利息施隨本憤金逐鈴月遞地減。子計(jì)算懂公式女：河危貸款沫本金污為1鑒0萬朽元，求期限巴為2屯0年稅，年鑼利率臟為5伍.9耽4%應(yīng)，1饅月,循91錦1.現(xiàn)67正元，賀每月何以2眨元左括右的永額度膀遞減裕，4脂18勾.7諸3元債，本步息合蝦計(jì)1襪59眉64汁7.朝5元翻特點(diǎn)皺：定鑄期，典定額絮還本膽，貸融款余脾額以緞定額虛逐漸貪遞減旦，每汪月付三款及裁每月學(xué)的貸盯款余賣額也旬定額鬼減少醬。兩棚種方凳式的勝選擇聯(lián)引人怎而已些;氣4.蠅等巴比累梨進(jìn)還京款法常腔借款勺人在恨每個(gè)唯時(shí)間噴段以磁一定孕比例歡累進(jìn)話的金邊額(廈分期侮償還悲額)縱償還匙貸款誠(chéng)，其部中每謠個(gè)時(shí)駐間段輪歸還怒的金炭額包鐘括該氏時(shí)間聰段應(yīng)丑還利何息和底本金效，按溝還款鞠間隔北逐期肢歸還蟲，在跟貸款偵截止惱日期逝前全級(jí)部還摸清本尿息。主喪例如晨，一伐購(gòu)房攝者向索銀行歐貸款鑰10閱萬元濤，貸期期1旨0年甩，按潔現(xiàn)行參利率均選擇蹦"等頌額本掠息還嗓款法奸"，霜其每驢月還豬款額巡為1上08查9.物20飄元，繡10芝年后佩他總踢共需擊支付液本息屬13陽07億04艷元。賠但他勢(shì)如果政預(yù)計(jì)第5年攝后的爹收入德將會(huì)瓣有一膊個(gè)較劑大的倘提高掃，那付么他羽可以某選擇摩"等隙比累米進(jìn)還溪款法兆"，房以5忽年為誼周期膊，第呢二個(gè)追年的炒月付成款比們第一樹個(gè)5蠻年上惰浮5糾0%敏;那傻么第披一個(gè)后5年渣內(nèi)，貸他每臟月還僑款約居在9緞05毛元左錘右;長(zhǎng)第二膠個(gè)5董年內(nèi)叢，每偉月還壽款約屑13岡58共元左棄右，菜比9澇05鉆元上屋浮了軟50每%，喪10衫年后董他總春共需信支付偽約1偷35糖78穿0元老。從火計(jì)算塘中可歉見，補(bǔ)選擇戚"等由比累者進(jìn)還濃款法摧"的攝付息寬要比貴選擇胖"等還額本住息還枕款法辛"多玻50雷00督余元沈，這鼠是因旺為購(gòu)蠶房者剝借用考銀行敲貸款呼的時(shí)話間要槽更長(zhǎng)哈一些封，因捎此在扇利率指相同竭的情側(cè)況下泊也就償要多繞支付施一些數(shù)利息毒。袍拼5.稼等饞額累適進(jìn)還溜款法砍瓦與等胃比累曉進(jìn)還森款法額類似壩，區(qū)學(xué)別在衡每個(gè)子時(shí)間歉段約幼定還挑款的呈“固猛定比惱例”慈改為蛋“固糟定額嘗度”尤。五分6朱組合輸還款夫法蔑臨將貸溪款本呀金分摔段償出還，蛾根據(jù)寶資金它的實(shí)孔際占鬧用時(shí)險(xiǎn)間計(jì)祖算利袍息的墓還款腫方式譯。采愁集者融退散緊她采用簡(jiǎn)組合擦還款啟法，刑還款很人可棗以將扒整個(gè)夠還款璃期設(shè)局定為屑多個(gè)拳期限撫，每褲個(gè)還張款期功限的扁還款小額度睜可根岔據(jù)自查己的京情況非決定厭還款妄額的留多與桑少。制比如霸先少氏還后層多還譽(yù)，先勵(lì)多還鬧后少吉還，扮甚至刑選擇購(gòu)一段假時(shí)間垂內(nèi)停樓止歸傳還貸之款本承金。省這種肝還款體方式丑的最凳大特粥點(diǎn)是素將個(gè)睛人的崖收入游曲線暈與還口款金觀額曲性線結(jié)炭合起芽來，唱避免裹收入籌與支賺出發(fā)領(lǐng)生沖尖突。藝順“隨兇心還狀”房換貸產(chǎn)征品是損中國(guó)換光大小銀行凡為購(gòu)鉆買住甘房的吳借款靈人提殖供的球多種眨新型匹還款憂方式劫和還茅款服怠務(wù)。橋在貸威款期悉內(nèi)，坑借款犬人可紹根據(jù)塑未來展收支私狀況胞選擇購(gòu)適合惰的還幻款方朽式，枝制定層合理肚分段邪還款籍期限杠和還破款金字額，況并可蔑隨時(shí)鳳變更懲;同笨時(shí)還宰可享轎受寬爽限期倡內(nèi)還滅款免杰收寬失限期航利息金且視恐同正疏常還亮款的埋服務(wù)鍋。員騎該產(chǎn)騙品提握供了廁四種閘還款斧方式崇，分琴別為必“隨核心還僑”A湯、B肅、C遷、D夜。“咽隨心旱還A社”貸亡款將周貸款叔期限喪分為欲兩段祥，在欲第一午段期礙限內(nèi)記，客進(jìn)戶可谷按最曬低為貨貸款臘金額拿5%傭或1狠0%太的比坊例償瞞還貸偶款，忘在第踩二段韻期限清內(nèi)，刪采取霜按月伶等額常還款豈的方而式結(jié)勞清貸唇款，的該種淘還款跳方式元前期巖的還喂款金班額小果，客市戶可蹲以將停資金寸用于擇其他烘投資旨渠道排獲取鵲更大祝收益透。“削隨心舅還B昏”為夸貸款芽客戶帖提供生了還點(diǎn)款寬宋限服狗務(wù)，糊寬限頭期最膜長(zhǎng)可免達(dá)1鼻0天扎，并躁免收納客戶扛逾期巴還款競(jìng)的罰菊息，竄不記記入客衫戶違羊約記兵錄。糞“隨獸心還狀C”消為貸剝款客亂戶提刊供了皇入住庭前或鄭裝修添期只州還貸劣款利詳息、拾不用估償還異貸款撫本金治的還謹(jǐn)款方伶式，優(yōu)只還兔息不帶還本杯金的炸時(shí)間喘最長(zhǎng)驗(yàn)可達(dá)薄2年淺。“輩隨心蛾還D潑”貸劍款本胞金可摔隨心既分成哥若干劉段，亭分段溫結(jié)清濁，如嘆客戶學(xué)貸款按人民羞幣1燭00蓄萬元拍，貸讀款期呀限為滔10識(shí)年，頓可將琴貸款述本金潤(rùn)分成裝3段堅(jiān)，按緞?wù)?援0萬慈元(少3年峰)、傅40安萬元尊(3輝年)序、4堪0萬蠟元(趙4年出)分累別還俗款。溉化1.算3.稼5翼擔(dān)干保方嗽式討臺(tái)主要祝有抵糖押擔(dān)悟保、啦質(zhì)押醬擔(dān)保錢和保怒證擔(dān)衛(wèi)保三圓種擔(dān)作保方塊式。姻療抵押附擔(dān)保么：借輕款人主或第挨三人照不轉(zhuǎn)醬移對(duì)金法定準(zhǔn)財(cái)產(chǎn)哪的占郊有，拴將該延財(cái)產(chǎn)亡作為于貸款席的擔(dān)紀(jì)保;圈嗓質(zhì)押索擔(dān)保腎：借旅款人咱或第喘三人衡轉(zhuǎn)移三對(duì)法汪定財(cái)爪產(chǎn)的潤(rùn)占有癢，將芹該財(cái)幟產(chǎn)作獸為貸通款的傍擔(dān)保乒，又除可細(xì)捕分為揭動(dòng)產(chǎn)管質(zhì)押收和權(quán)揀利質(zhì)旺押。丸決保證心擔(dān)保嗽：保師證人襪和貸女款銀廉行約銳定，耽當(dāng)借汽款人鉗不履拾行還蘇款義累務(wù)時(shí)山，由廈保證維人按鞭照約輔定履賢行或械承擔(dān)陜還款敘責(zé)任衡的行貞為。豆容不能脅擔(dān)任燃保證飾人的澇：國(guó)哲家機(jī)姑關(guān);尺公益公為目特的的膛事業(yè)患單位右和社貴會(huì)團(tuán)招體;盡那企業(yè)測(cè)法人博的分熱支機(jī)水構(gòu)、碗職能燕部門訂露1.兇3.蒸6萍貸語款額未度衛(wèi)旨銀行賓向借郊款人番提供文的以釀貨幣扭計(jì)量支的貸捷款產(chǎn)園品數(shù)挪額。江榜根據(jù)詳申請(qǐng)羞人所跟能提閑供的掌抵押時(shí)擔(dān)保唉、質(zhì)王押擔(dān)斗保和創(chuàng)保證艱擔(dān)保味的額須度以裝及質(zhì)污信情衰況確切定。封帖如：層個(gè)人吃住房歡貸款瘡的發(fā)姑放額及度姑于一般闊是按債擬購(gòu)敘住房忙價(jià)格做扣除蜂其不繞低于份價(jià)款哀20致%的慕首付疾后的父數(shù)量酷來確抹定;著斧對(duì)于億購(gòu)買別手套奴自住榜房且尖套型前建筑毛面積駛在9急0平栗米以華上的映，首品付款鄭比例淚不低化于3賽0%村;(項(xiàng)70離%)挎伍對(duì)已畜利用狡貸款飯購(gòu)買順住房臣，又蓬申請(qǐng)膽購(gòu)買期第二跡套以曬上住京房的描，首猜付比常例不塔低于抹40吉%(狀60粉%)橫20父11鞭銀行挽從業(yè)盾資格栗考試父《個(gè)講人貸寒款》芝精講煩講義僚(4駝)資第二盒章懲個(gè)人瞎貸款敞營(yíng)銷潔漲第一顫節(jié)糠個(gè)人趨貸款晴目標(biāo)慘市場(chǎng)票分析循途隨著渡市場(chǎng)袖競(jìng)爭(zhēng)眾的日切益激差烈，納銀行省如何涂適應(yīng)漆社會(huì)襪和市粉場(chǎng)發(fā)河展的撒需要督，增陡強(qiáng)市絹場(chǎng)營(yíng)多銷能撲力，盈強(qiáng)化獵市場(chǎng)迷優(yōu)勢(shì)天地位腥，提仔升品掀牌形狠象，算已成宅為未是來銀到行個(gè)拒人貸員款業(yè)塊務(wù)持販續(xù)、粒健康慌發(fā)展話的關(guān)么鍵因被素。犁洽一斬、市圓場(chǎng)環(huán)荷境分輛析攜靜銀行濫在進(jìn)池行營(yíng)聲銷決嗽策之浙前，繁應(yīng)首債先對(duì)悠客戶集需求澤、競(jìng)祝爭(zhēng)對(duì)恩手實(shí)集力和話金融督市場(chǎng)沙變化剪趨勢(shì)慌等內(nèi)曉外部嘴市場(chǎng)管環(huán)境皆進(jìn)行毅充分路的調(diào)虛查和功分析汗。雁騾1.枕銀行頸進(jìn)行喬市場(chǎng)子環(huán)境抬分析捕的意骨義少處(1寸)銀麥行進(jìn)艘行市彼場(chǎng)環(huán)姐境分迅析，賺有利杯于把客握宏污觀形慰勢(shì)加式(2女)銀盞行進(jìn)朝行市消場(chǎng)環(huán)蔥境分定析，收有利犯于掌傲握微剃觀情設(shè)況示辛(3多)銀貍行進(jìn)趙行市蛋場(chǎng)環(huán)悔境分蝦析，悅有利移于發(fā)肝現(xiàn)商治業(yè)機(jī)含會(huì)駱引(4婦)銀踐行進(jìn)佩行市荒場(chǎng)環(huán)屠境分殿析，萍有利抖于規(guī)謙避市科場(chǎng)風(fēng)枯險(xiǎn)算稍2、赤銀行送市場(chǎng)倒環(huán)境宅分析奪的主自要任蠟務(wù)古稱銀行解在完宵全“岸購(gòu)買遼行為歇、市壘場(chǎng)細(xì)鋒分、燦目標(biāo)靠選擇存和市傅場(chǎng)定涼位”漠四大驚分析系任務(wù)項(xiàng)的基美礎(chǔ)上誦應(yīng)做吩到“永四化弓”：科怒(1匆)經(jīng)漲常化煩廣(2帳)系健統(tǒng)化思炮(3財(cái))科末學(xué)化舍早(4薪)制康度化篇姓3、盯銀行壘市場(chǎng)源環(huán)境艦分析沖的內(nèi)抹容怕淹(1膠)外撥部環(huán)嗓境鬧止①歲宏觀擺環(huán)境涂撕A.懂經(jīng)濟(jì)草與技烈術(shù)環(huán)仁境艱罩B.慣政治鐮與法簡(jiǎn)律環(huán)保境反餡C.獵社會(huì)根與文石化環(huán)銷境狡移②妥微觀哪環(huán)境鄰健A.良信貸透資金套的供調(diào)求狀學(xué)況菠欣B.夢(mèng)客戶歸的信便貸需半求和運(yùn)信貸求動(dòng)機(jī)洞說C.缸銀行班同業(yè)門競(jìng)爭(zhēng)耳對(duì)手施的實(shí)供力與波策略掉義(2爪)內(nèi)我部環(huán)石境亦煉①培銀行款內(nèi)部襪資源鵝分析鳴苦A.的人力森資源憲蛋B.借資訊跪資源抽見C.戒市場(chǎng)征營(yíng)銷臉部分腐的能葬力輔師D.稼經(jīng)營(yíng)屑績(jī)效隊(duì)寺E.舞研究撕開發(fā)刻孩②我銀行壺自身氣實(shí)力宮分析墻如A.后銀行飾的業(yè)餡務(wù)能玻力鋒底B.聽銀行份的市仇場(chǎng)地日位灣跳C.歐銀行曬的市插場(chǎng)聲播譽(yù)擦躬D.睜銀行死的財(cái)帖務(wù)實(shí)籃力靈者E.確政府抹對(duì)銀窄行的崗特殊桐政策林觀F.畫銀行塵領(lǐng)導(dǎo)馳人的岸能力阻觸4.遺市場(chǎng)臟環(huán)境弟分析耳的基川本方拒法叢銀行鉗主要罩采用衛(wèi)SW只OT架分析伐方法套對(duì)其塘內(nèi)外紡部環(huán)島境進(jìn)擠行綜捧合分猛析。謹(jǐn)其中盆，S業(yè)(S瑞tr饞en請(qǐng)gt及h)底表示線優(yōu)勢(shì)鋪，W蚊(W中ea槽k)寒表示針劣勢(shì)敏，O吵(O撐pp框or泊tu必ni毫ty低)表守示機(jī)況遇，清T(華Th導(dǎo)re要at非)表膨示威列脅。勸二、臟市場(chǎng)籮細(xì)分弱奪市場(chǎng)脫細(xì)分質(zhì)是2童0世謊紀(jì)5遼0年限代中模期由促美國(guó)米市場(chǎng)示營(yíng)銷磁學(xué)家旬溫德染爾·肝斯密察首先鎮(zhèn)提出的的一撈個(gè)概遣念。格槽1.享銀行描市場(chǎng)宵細(xì)分蒙的定歉義客鹽所謂把市場(chǎng)拔細(xì)分逗，就鋸是營(yíng)徐銷者哨通過榮市場(chǎng)剛調(diào)研耍，根包據(jù)整騎體市句場(chǎng)上吵顧客蕉需求擔(dān)的差祝異性床，以籠影響距顧客察需求脅和欲科望的防某些符因素敬為依場(chǎng)據(jù)，謹(jǐn)把某漲一產(chǎn)離品的宵市場(chǎng)泊整體輝劃分備為若市干個(gè)嘉消費(fèi)泳者群殖的市撕場(chǎng)分再類過脈程。醒所分替出的瓦市場(chǎng)央稱為忌細(xì)分禽市場(chǎng)鍬。時(shí)袍市場(chǎng)怪細(xì)分喂是一比個(gè)信佩息分恰析和簽歸納校的過爪程，跌也是堵一個(gè)證目標(biāo)謊策略鄉(xiāng)制定帳的過扔程。盡雞2.巨銀行社市場(chǎng)填細(xì)分稿的作儀用疲郊(1焦)有鄰利于錯(cuò)選擇朽目標(biāo)數(shù)市場(chǎng)泉和制張定營(yíng)買銷策鉤略做伴(2花)有歐利于攻發(fā)掘違市場(chǎng)喝機(jī)會(huì)肅，開欺拓新算市場(chǎng)走，更壯好地文滿足革不同鄰客戶扎對(duì)金紫融產(chǎn)估品的厘需求櫻華(3槳)有勇利于岔集中丈人力相、物因力投診入目欣標(biāo)市們場(chǎng)，役提高魯銀行慧的經(jīng)午濟(jì)效困益鄰瓜3.擺市場(chǎng)助細(xì)分炊的原萄則、正標(biāo)準(zhǔn)巷與戰(zhàn)沿略植捧(1牢)市皇場(chǎng)細(xì)棒分的鏟原則哨嶼①包可衡萬量性涂原則腥瘦②送可進(jìn)駐入性跡原則浸運(yùn)③悠差異謹(jǐn)性原網(wǎng)則銹兵④疾經(jīng)濟(jì)廚性原搶則問丈(2環(huán))市捎場(chǎng)細(xì)件分的意標(biāo)準(zhǔn)灰述個(gè)人嗚貸款喂市場(chǎng)厭細(xì)分賺的標(biāo)器準(zhǔn)主駐要有繞人口峽因素相、地身理因肯素、娘心里皆因素萬、行路為因紗素和險(xiǎn)利益怒因素魂等。少楚(3蹲)市重場(chǎng)細(xì)租分的矮策略紹種①舅集中睡策略遣袍②詢差異早性策棕略僅珍三、吊市場(chǎng)義選擇艙和定醒位張緒1.飾市場(chǎng)藍(lán)選擇喜區(qū)(1薯)市湖場(chǎng)選魯擇的歸意義畢畫①展市場(chǎng)普選擇攤使銀確行可斃以充薯分發(fā)之揮優(yōu)武勢(shì)并引實(shí)現(xiàn)熊其經(jīng)遵營(yíng)目今標(biāo)和袖戰(zhàn)略刊。竭戚②侄市場(chǎng)蝦選擇得使銀朗行可耍以加蔑倍發(fā)長(zhǎng)揮其遠(yuǎn)強(qiáng)于棵競(jìng)爭(zhēng)萄對(duì)手癢的地投方，扎從而斥獲得濱最大匯回報(bào)廚并將盆優(yōu)勢(shì)槽保持匆下去塔。鹿丑③漫市場(chǎng)稼選擇仗構(gòu)成絕銀行虧營(yíng)銷我風(fēng)險(xiǎn)富管理色策略露的一駁部分暮。陣貝④華市場(chǎng)功選擇塔使銀禁行可鞋以充似分利狗用它鄙的資賀源，繩將時(shí)蘇間、臭金錢抱和精船力投熊入到震更有綠戰(zhàn)略鎮(zhèn)意義懶的客姿戶群豐上。拘擦⑤捆市場(chǎng)燥選擇朵使銀務(wù)行可邁以針劑對(duì)外氧部環(huán)斧境做判出反怕應(yīng)，博例如掘，充夏分利壇用競(jìng)謎爭(zhēng)者詢的進(jìn)犁入障維礙，掩或者縮針對(duì)韻利益阿相關(guān)豈者或?qū)噎h(huán)境猛因素畜所造燙成的無約束慌條件勸做出鼻反應(yīng)廈。巧需(2圣)市虛場(chǎng)選比擇標(biāo)迅準(zhǔn)挖衡①帳符合造銀行貧的目騰標(biāo)和捧能力胖挑②槽有一紡定的妻規(guī)模吊和發(fā)池展?jié)撃牧Υ鳍坌约?xì)分標(biāo)市場(chǎng)葬結(jié)構(gòu)蝕的吸刃引力貓任2.陶市場(chǎng)膠定位滑阻(1么)銀猛行市骨場(chǎng)定倍位的墻含義費(fèi)轟所謂嗚銀行烏市場(chǎng)液定位崇就是戀找位銅置，洗就是銷銀行貴針對(duì)仇面臨頁的環(huán)枯境和嚷所處饞的位扒置考施慮當(dāng)巷前客崇戶的伯需求壯特點(diǎn)銷，設(shè)盆計(jì)表害達(dá)銀鍬行特亮定形沖象的答服務(wù)舉和產(chǎn)健品，繡展示猾銀行醋的鮮醉明個(gè)境性，華從而炎在目牙標(biāo)市幅場(chǎng)上貪確定喇恰當(dāng)撇的位嚇置。綱鎖(2和)銀議行市響場(chǎng)定嫂位的驗(yàn)原則披閱①失發(fā)揮找優(yōu)勢(shì)屑濟(jì)②康圍繞枕目標(biāo)析松③胖突出虜特色口箏(3她)銀森行市集場(chǎng)定貸位的暮步驟鈴亦①銷識(shí)別憲重要閃屬性榆框②般制定柱定位秀圖鄉(xiāng)桶③怕定位糊選擇嶼郊A.兇主導(dǎo)助式定據(jù)位固箱B.沖追隨跑式定輕位火細(xì)C.蔽補(bǔ)缺犁式定辰位窮棄④擊執(zhí)行蓄定位可水(4璃)銀淚行市趁場(chǎng)定晨位策幟略貧短①震客戶記定位罩策略針芬②表產(chǎn)品效定位甩策略麥輪③烏形象膚定位揪策略痰賽④拼利益荷定位穩(wěn)策略跌假⑤捎競(jìng)爭(zhēng)不定位棗策略愿表⑥莖聯(lián)盟吉定位培策略師嘴例題朱：銀志行市勒?qǐng)龆游坏膸浽瓌t呢包括達(dá)(游)。凳克A.捧發(fā)揮仗優(yōu)勢(shì)蛙B纖.圍緊繞目滅標(biāo)搏豬C.塵突出懂特色稻D池.全董局戰(zhàn)喬略嘴爽答案久：A杠BC津D妹雀解析度：以繩上四醒項(xiàng)都專屬于槳銀行襯市場(chǎng)雞定位三的原妨則。毫20恒11慶銀行莊從業(yè)標(biāo)資格絲考試逢《個(gè)搜人貸釋款》淹精講儲(chǔ)講義跌(5眨)則第二麻節(jié)斬個(gè)人孝貸款會(huì)客戶跨定位傘鐘個(gè)人頸貸款東客戶病定位妄主要私包括浪合作南單位斧定位煎和貸緊款客堤戶定會(huì)位兩飯部分尖內(nèi)容覆。曬搭一、巨合作霜單位拘定位輕宮1.哲個(gè)人研住房樸貸款遇合作助單位騰定位算蟲(1風(fēng))一腦手個(gè)收人住判房貸唯款合釣作單歷位采艦集者鋪退散比吧對(duì)于飾一手肺個(gè)人堂住房帖貸款意，商躁業(yè)銀肥行最融主要研的合惱作單瓣位是陰房地磚產(chǎn)開莊發(fā)商周。喂反目前始，商肅業(yè)性的個(gè)人漢一手富住房條貸款惱中較憂為普昨遍的購(gòu)貸款狂營(yíng)銷年方式狼是銀緣行與螺房地寒產(chǎn)開頂發(fā)商灰合作唐的方委式。糖拌(2低)二璃手個(gè)覽人住先房貸暈款合露作單栗位接您對(duì)于灰二手烏個(gè)人捕住房蹈貸款釋，商燕業(yè)銀川行最監(jiān)主要施的合倦作單查位是外房地順產(chǎn)經(jīng)句紀(jì)公坐司，裕兩者蠶之間敵其實(shí)宅是貸退款產(chǎn)啊品的億代理瀉人與作被代似理人切的關(guān)攏系。公宋(3裝)合季作單賽位準(zhǔn)度入杜就2.俘其他道個(gè)人樓貸款庫合作掃單位擋定位丸訂(1頭)其灘他個(gè)拍人貸墨款合虹作單牌位昂菌(2亦)其扶他個(gè)壟人貸薪款合象作單蓋位準(zhǔn)沒入孫剝二劇、貸想款客矮戶定鄙位繞艘客戶債定位蝶，是劍商業(yè)哥銀行趣對(duì)服村務(wù)對(duì)輔象的押選擇處，也臟就是消商業(yè)敘銀行膠根據(jù)筍自身杏的優(yōu)貓勢(shì)來特選擇胖客戶萬，滿著足客決戶需犯求，菌使客隨戶成齊為自餐己忠斗實(shí)伙月伴的鏡過程已。鉗20暫11臟銀行倉(cāng)從業(yè)剃資格渣考試電《個(gè)欠人貸擺款》奇精講熊講義棄(6團(tuán))坐第三離節(jié)愛個(gè)人申貸款冤營(yíng)銷約渠道芹盆銀行據(jù)營(yíng)銷五渠道笛是指朽提供變銀行毫服務(wù)軟和方拔便客蛾戶使逃用銀狀行服太務(wù)的叢各種炸手段皆，即真銀行老產(chǎn)品屑和服墾務(wù)從蠶銀行征流傳肺到客被戶手芹中所藍(lán)經(jīng)過交的流攻通途咽徑，麻有合吼作單夏位營(yíng)太銷、番網(wǎng)點(diǎn)轟機(jī)構(gòu)漲營(yíng)銷榨和網(wǎng)班上銀飛行營(yíng)行銷三材種。帆青一、床合作呈單位為營(yíng)銷雪低1.盯個(gè)人憐住房赴貸款歐合作姐單位損營(yíng)銷資獨(dú)(1貓)一棚手個(gè)咳人住壓房貸寶款合版作單兄位營(yíng)懼銷：暑銀行財(cái)與房芝地產(chǎn)甚開發(fā)避商合意作營(yíng)秋銷的堆流程準(zhǔn)仔(2灣)二域手個(gè)襪人住暴房貸揀款合希作單謝位營(yíng)艱銷本科文來枕源:齡考試副大網(wǎng)繞挽2.減其他杏個(gè)人濾貸款勿合作烘單位戶營(yíng)銷福乓二、陳網(wǎng)點(diǎn)終機(jī)構(gòu)針營(yíng)銷辟值網(wǎng)點(diǎn)死機(jī)構(gòu)末是銀董行業(yè)順務(wù)人簽員面紹對(duì)面咳向客忠戶銷章售產(chǎn)蹦品的慕場(chǎng)所召，也索是銀危行想?yún)f(xié)象的符載體鳳，迄刊今為宇止，岸網(wǎng)點(diǎn)兔機(jī)構(gòu)客營(yíng)銷擱仍然疑是銀筆行最競(jìng)重要仙的營(yíng)女銷渠源道。無賴1.尾網(wǎng)點(diǎn)垂機(jī)構(gòu)漫營(yíng)銷角渠道安分類游蒙(1汽)全襪方位斥網(wǎng)點(diǎn)擔(dān)機(jī)構(gòu)塞營(yíng)銷打渠道血脅(2押)專袖業(yè)性股網(wǎng)點(diǎn)墊機(jī)構(gòu)已營(yíng)銷決渠道略網(wǎng)(3幼)高彈端化浪網(wǎng)點(diǎn)活機(jī)構(gòu)舉營(yíng)銷兆渠道糞輪(4召)零雅售型籍網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)機(jī)構(gòu)擱營(yíng)銷泄渠道捐陽2.營(yíng)“直旅客式陶”個(gè)凡人貸公款營(yíng)耗銷模雞式零番所謂浸“直仗客式魚”個(gè)喝人貸躍款，田就是松利用粥銀行美網(wǎng)點(diǎn)怎和理欣財(cái)中免心作立為銷目售和透服務(wù)祥的主功渠道父，銀楚行客尊戶經(jīng)觸理按接照“特了解慣你的撞客戶役，做戒熟悉塔客戶就”的揭原則訓(xùn)，直喂接營(yíng)樣銷客槽戶，悼受理倘客戶維貸款規(guī)需求勿。示親三、碼網(wǎng)上堆銀行陣營(yíng)銷踩玉1.何網(wǎng)上包銀行君的特冬征用串①大電子崖虛擬釣服務(wù)喂方式屆青②緞運(yùn)行談環(huán)境大開放團(tuán)柔③耳模糊駕的業(yè)糕務(wù)時(shí)園空界債限斜岸④襪業(yè)務(wù)箱實(shí)時(shí)本處理車，服姿務(wù)效岸率高介匪⑤姑設(shè)立刑成本朵低，賭降低糕了銀陡行成曲本姥融⑥瞧嚴(yán)密叫的安補(bǔ)全系除統(tǒng)，匙保證供交易燕安全融槳2.舉網(wǎng)上冬銀行正的功攪能餡管(1突)信塑息服震務(wù)功粘能蕩聰(2美)展剖示與介查詢炎功能桑宇(3阿)綜劣合業(yè)從務(wù)功基能初腿3.泊網(wǎng)上冊(cè)銀行斤營(yíng)銷奏途徑撲來源顧：考鼓試大密的美柳女編精輯們招蠶(1玩)建資立形籌象統(tǒng)護(hù)一、搶功能玉齊全千的商榴業(yè)銀賊行網(wǎng)艙站啊錄(2跟)利覽用搜泥索引僚擎擴(kuò)譯大銀逢行網(wǎng)壟站的太知名予度礦濾(3妻)利年用網(wǎng)壤絡(luò)廣餓告開鋸展銀讓行形糞象、固產(chǎn)品簡(jiǎn)和服孝務(wù)的色宣傳帽售(4頑)利賞用信妹息發(fā)腿布和健信息內(nèi)收集阿手段叮增強(qiáng)鍬銀行激的競(jìng)描爭(zhēng)優(yōu)洲勢(shì)董狗(5墓)利莊用交殖互鏈粗接和士廣告買互換襯增加錄銀行嚼網(wǎng)站眾的訪淘問量損20服11貼銀行撕從業(yè)值資格印考試才《個(gè)亞人貸犁款》各精講起講義堵(7隨)紫第四他節(jié)悲個(gè)人悶貸款澡營(yíng)銷肺組織砍死一、阿營(yíng)銷永人員腹晶(一事)銀梳行營(yíng)膜銷人餡員分魔類謝瓦1.狡客戶聲經(jīng)理樸是銀距行營(yíng)敏銷人項(xiàng)員的歸主力財(cái)：高者級(jí)、蜜一級(jí)床、二姜級(jí)、著三級(jí)打和見鑄習(xí)恢箭2.什中國(guó)禮銀行月業(yè)營(yíng)聾銷人該員分畢類：彩分別層按照賓職責(zé)組、崗棕位、擋職業(yè)捏、業(yè)貢務(wù)、候產(chǎn)品冒、市冶場(chǎng)、撲級(jí)別兄和層嚷級(jí)八棟個(gè)方馬面來集分副鐘(二來)銀億行營(yíng)致銷人飾員能腎力要義求魔您1.痰品質(zhì)枕：誠(chéng)者信、蜂自信叼心泊訂2.乞技能災(zāi)：銷剩售、慚觀察欲分析悄、應(yīng)勻變能淚力重凝3.唯知識(shí)最：企茄業(yè)知們識(shí)、央產(chǎn)品單知識(shí)贊造(三遣)銀微行營(yíng)梨銷人術(shù)員訓(xùn)柿練憂凱1.府最佳遷營(yíng)銷賄團(tuán)隊(duì)興：花松時(shí)間奇訓(xùn)練售——脫營(yíng)銷拒人員武技能甚提高嚼——究建立肅互信詢關(guān)系港——稻更多畫授權(quán)除——盛團(tuán)隊(duì)混高績(jī)兄效;除刮2.非差的餡營(yíng)銷棄團(tuán)隊(duì)讀：不傭花時(shí)喊間訓(xùn)仆練—諒—技朗能低趕——按互不移信任標(biāo)——套工作擊量增諸加—惜—壓乏力增旨大—度—無灶法授燭權(quán)—經(jīng)—失謙敗的棗一群合人泥所3.職經(jīng)常循組織丈減壓著訓(xùn)練郊圣二、籍營(yíng)銷乳機(jī)構(gòu)說珠(一券)銀腔行營(yíng)揉銷組列織職插責(zé)絞桑1.嫌不同適級(jí)別抵的銀脖行承怎擔(dān)著內(nèi)不同粒的營(yíng)臭銷職躲責(zé)考朽試大宰論壇槐泡總行群：主牌要職趣責(zé)是衡管理捏：制脊定營(yíng)固銷戰(zhàn)畫略;智進(jìn)行坊市場(chǎng)削細(xì)分械;制險(xiǎn)定營(yíng)拍銷制胃度;酷牽頭尺營(yíng)銷稼;客取戶管潛理系增統(tǒng)、膀客戶品服務(wù)抖和產(chǎn)去品開癢發(fā);務(wù)推動(dòng)幕全行醒營(yíng)銷余;建澆立對(duì)醬外門危戶網(wǎng)苗站;符建立丙海內(nèi)閉外營(yíng)教銷網(wǎng)鏡絡(luò)，鼻與海仍內(nèi)外咳同行膛建立暮合作即關(guān)系匙。及搜分行喂：主語要職祥責(zé)是圣區(qū)域誤市場(chǎng)簡(jiǎn)的管黨理：辭上傳色下達(dá)貧;研胸究、勉細(xì)化抖營(yíng)銷排方案叔;協(xié)勇調(diào)、升推動(dòng)灶營(yíng)銷鋪;實(shí)摟施對(duì)逼營(yíng)銷變?nèi)藛T孔的管船理;淋細(xì)化駕總部刻出臺(tái)干的營(yíng)越銷制湊度;寧收集恨和發(fā)扎布本請(qǐng)區(qū)域飲的營(yíng)仙銷信份息;研負(fù)責(zé)俘本區(qū)留域的查重要縱行業(yè)錄、關(guān)蝦鍵客敬戶的夜業(yè)務(wù)較;本伴區(qū)域愛的廣之告策監(jiān)劃和龍宣傳染;分貝銷渠貫道建業(yè)設(shè);衰處理善公共壺關(guān)系乏;與瘡當(dāng)?shù)卣J(rèn)行業(yè)迅合作監(jiān)。便取支行進(jìn)：主鑄要負(fù)玉責(zé)實(shí)菊施具蘋體營(yíng)丑銷：慕客戶呼開發(fā)吊與維膛護(hù)，損直接勤進(jìn)行戶業(yè)務(wù)焦談判斜;實(shí)綱現(xiàn)交旨易，責(zé)為客毯戶提維供服己務(wù);原收集蝕和反戶饋客頌戶信錦息，急處理卷客戶鍵異議賀;進(jìn)偷行市璃場(chǎng)調(diào)餃查，政了解烈市場(chǎng)粘環(huán)境唉，為居銀行貢進(jìn)行痛營(yíng)銷掀活動(dòng)差做好區(qū)準(zhǔn)備誕工作訂;客酒戶風(fēng)似險(xiǎn)的樓具體拿管理男;建感立營(yíng)懂銷隊(duì)瓣伍。專閑2.肯銀行聲營(yíng)銷敗組織納模式員選擇叫：飛裳(1胞)職幫能型福營(yíng)銷霸組織貧期(2子)產(chǎn)啟品型員營(yíng)銷濫組織唱鐮(3旗)市陡場(chǎng)型藥營(yíng)銷鈔組織聞本文注來源謀:考柜試大漲網(wǎng)樓巧(4盒)區(qū)返域型培營(yíng)銷乳組織摟鴉三、侮?duì)I銷慧管理什翻(一肆)銀嶄行營(yíng)以銷管哲理的溫概念貧溫1.良管理流是在番特定勾環(huán)境盡下，小為實(shí)禾現(xiàn)組湊織目糧標(biāo)而商對(duì)組遍織資濫源進(jìn)重行計(jì)慚劃、割組織縮、領(lǐng)終導(dǎo)與確控制提的系挺統(tǒng)過練程。栽淘2.化銀行捎營(yíng)銷騎管理半是為僻創(chuàng)造捎達(dá)到器個(gè)人降和機(jī)斷構(gòu)目槽標(biāo)的裳交換聲而規(guī)適劃和寺實(shí)施學(xué)的理秋念、懇產(chǎn)品副、服營(yíng)務(wù)構(gòu)續(xù)想、釋定價(jià)敵和促驅(qū)銷的亭過程到。地龜(二視)銀引行營(yíng)柴銷管淡理的構(gòu)框架友來源悔：考酬試大市卵1.棒銀行斃營(yíng)銷乘管理品框架縣圖2創(chuàng).銀羽行營(yíng)喝銷管繁理主衛(wèi)要活范動(dòng)遞鏈分析紹營(yíng)銷閣機(jī)會(huì)調(diào)——喬調(diào)整涼業(yè)務(wù)氣組合闊——諷制定占營(yíng)銷趕戰(zhàn)略章——謎設(shè)計(jì)噸營(yíng)銷建方案住——擔(dān)實(shí)施芳營(yíng)銷申控制夏20逼11帆銀行艱從業(yè)儀資格度考試敲《個(gè)騎人貸喜款》霞精講瀉講義泡(8饞)座第五茅節(jié)姑個(gè)人記貸款增營(yíng)銷怠方法繩服一、彎品牌雜營(yíng)銷印快1.言銀行忘品牌毅營(yíng)銷稍的概穗念：棗品牌庫營(yíng)銷艱是指單將產(chǎn)黨品或踐服務(wù)講與其豎競(jìng)爭(zhēng)益對(duì)手毒區(qū)分頁開的皺名稱喊、術(shù)宅語、堅(jiān)象征兇、符萍號(hào)、罵設(shè)計(jì)勵(lì)或它法們的僚綜合畢運(yùn)用羞，通辰過發(fā)武現(xiàn)、悅創(chuàng)造適和交英付價(jià)儲(chǔ)值以劇滿足迎一定徒目標(biāo)默市場(chǎng)份的需失求，稅同時(shí)失獲取炸利潤(rùn)仿的一薄種營(yíng)噴銷活漏動(dòng)。丸倦品牌淋是銀畝行的蒜核心邀競(jìng)爭(zhēng)窗力凱滿2.捎銀行仆品牌滋營(yíng)銷捷的重廊要性昏：踐釣(1銹)二截八定允律：械20此%的斬品牌藝占據(jù)憤80卸%的賣市場(chǎng)素榴(2刊)消喝費(fèi)者柏對(duì)金木融產(chǎn)械品認(rèn)攤知不欺深，街判斷頃能力嚇差;逮金融定產(chǎn)品陰同質(zhì)肚化現(xiàn)較象嚴(yán)漏重虹背3.息品牌括營(yíng)銷距的要脅素吃瞞(1譜)質(zhì)吼量第墊一禽迫(2豎)誠(chéng)撕信至榜上詢咳(3砌)定最位準(zhǔn)厲確蠶語(4陡)個(gè)降性鮮弟明畫腰(5霸)巧劣妙傳狼播果悔4.視銀行歐品牌當(dāng)營(yíng)銷臟途徑講篩(1血)改寄變銀輝行運(yùn)共作常表規(guī)抹腫(2糞)傳灘播品如牌團(tuán)終(3眠)整小合品膚牌資羽源粥溜(4歸)建觸立品序牌工汁作室悠鳳(5眠)為裁品牌亭創(chuàng)造秩影響烏力和崗崇高張感猛展二誰、策逮略營(yíng)背銷狼腹1.虛銀行鼻營(yíng)銷構(gòu)策略脂的內(nèi)痕涵：黨是指枝銀行蘇在復(fù)臣雜的掉、變恐化的綿市場(chǎng)誓環(huán)境帶中，趣為了報(bào)實(shí)現(xiàn)辰特定磚的營(yíng)質(zhì)銷目青標(biāo)以奸求得嶄生存牙發(fā)展茅而制很定的遇全局然性、曠決定章性和站長(zhǎng)期齒性的束規(guī)劃削與決亂策。庭萬2.臥有效章的營(yíng)育銷策勸略應(yīng)貼該是療營(yíng)銷神目標(biāo)藥與營(yíng)畏銷手晃段的向統(tǒng)一玻考試宣大論從壇半壤3.照銀行幻營(yíng)銷芹策略墻(美敘國(guó)—獄—邁調(diào)克爾悄·波略特的礦競(jìng)爭(zhēng)冷戰(zhàn)略欲理論擋)裳苗(1掉)低驅(qū)成本個(gè)策略攻棟(2蹄)產(chǎn)態(tài)品差以異策蜓略緊糞(3甘)專孫業(yè)化詞策略悅舞(4睬)大朋眾營(yíng)蜘銷策誦略來錄源：觀考試韻大的尼美女象編輯兵們采間(5剝)單備一營(yíng)串銷策萌略袋央(6川)情火感營(yíng)仔銷策勾略鳴選(7簡(jiǎn))分妙層營(yíng)徑銷策爸略茅懂(8紋)交通叉營(yíng)擋銷策是略哥濫三、主定向替營(yíng)銷廳細(xì)1.窄銀行臺(tái)與客釋戶之貿(mào)間需飾要建畜立一串個(gè)長(zhǎng)語期友望好的衛(wèi)關(guān)系策，為之了保祖證做末到共彩贏，浮雙方鬧必須暗建立月有效縮的交婚流渠頸道。貝末2.啟交流苗階段面的五響個(gè)步閉驟：殿感覺引、認(rèn)療知、往獲得繳、發(fā)響展和鬧保留烈洗后三牧個(gè)就綁是一敵對(duì)一分的精戶確定獸位營(yíng)堵銷，罰以銷富售為渾最終冊(cè)目的

潔既3.鈴銀行米應(yīng)重吩點(diǎn)營(yíng)沾銷優(yōu)除質(zhì)客茂戶，港加大離對(duì)優(yōu)口質(zhì)客拼戶的系定向房營(yíng)銷飾力度烤，對(duì)歌于優(yōu)披質(zhì)客外戶要削開辟舊綠色逗通道供，在黃辦理您業(yè)務(wù)越時(shí)做熄到區(qū)陜別對(duì)悄待，壟爭(zhēng)取趣在定艇向營(yíng)恭銷上悉取得燃突破褲。蝕20妨11答銀行在從業(yè)甚資格耗考試巷《個(gè)股人貸團(tuán)款》顏精講李講義翻(9沫)濟(jì)第三哀章爛個(gè)人暖住房披貸款辰遍第一每節(jié)瘦個(gè)人辯住房引貸款番基礎(chǔ)叮知識(shí)還討一、疼個(gè)人催住房朗貸款季的概析念和群分類用亭個(gè)人閉住房怪貸款行是指齊貸款五人向爐借款烘人發(fā)摩放的鳥用于抗購(gòu)買毛自用間普通旨住房綁的貸穩(wěn)款。苗儀(1盤)按蒙照資貸金來極源劃昌分，青個(gè)人券住房飯貸款如包括壯自營(yíng)園性個(gè)棚人住尋房貸皮款、咱公積靜金個(gè)掃人住鏡房貸孔款和承個(gè)人濟(jì)住房嶄組合沙貸款元。碰廣(2腹)按磨照住編房交伐易形槐態(tài)劃裁分，鞠個(gè)人率住房權(quán)貸款優(yōu)可分陣為新儉建房信個(gè)人常住房店貸款虜、個(gè)概人再捕交易搏住房丟貸款怎和個(gè)術(shù)人住案房轉(zhuǎn)杠讓貸炮款。戰(zhàn)擔(dān)①族新建考房個(gè)牧人住平房貸延款。箏俗稱溪個(gè)人捏一手鑄房貸臘款，徑是指貢銀行臥向符靠合條翼件的惰個(gè)人威發(fā)放混的、炮用于斥在一拾級(jí)市穗場(chǎng)上孤購(gòu)買送住房獻(xiàn)的貸件款。場(chǎng)吹②阿個(gè)人休再交逼易住于房貸鳳款。遼俗稱坦個(gè)人名二手廳房住敬房貸益款，駛是指木銀行梁向個(gè)宋人發(fā)救放的茶、用慰于購(gòu)泊買在何住房沾二級(jí)管市場(chǎng)述上合距法交萍易的汽各類虹型個(gè)次人住掀房的命貸款和。百傳③躬個(gè)人產(chǎn)住房需轉(zhuǎn)讓菊貸款更。是釣指當(dāng)蓄尚未脈結(jié)清果個(gè)人夏住房艇貸款舅的客銅戶出偵售用北該貸的款購(gòu)距買的強(qiáng)住房香時(shí)，驢銀行郊用信數(shù)貸資化金向勝購(gòu)買兼該住陵房的怨個(gè)人悟發(fā)放葬的個(gè)幟人住伐房貸徒款。殲津(3膀)按叮照貸泳款利窮率的馳確定倘方式小劃分散，個(gè)臣人住商房貸邪款可棍分為虎固定更利率皺貸款愿和浮丘動(dòng)利剩率貸棵款。暴型二、同個(gè)人喊住房谷貸款乞的特栽征本喉文閃呼個(gè)人邪住房括貸款棟與其倘他個(gè)岡人貸累款相交比，旱具有刪以下蒸特點(diǎn)索：尤婆(1塌)貸毫款金把額大搏、期排限長(zhǎng)染椒個(gè)人移住房扛貸款達(dá)相對(duì)慶其他雅個(gè)人癥貸款醉而言陷金額創(chuàng)較大璃，期蠻限也染較長(zhǎng)攤，通跳常為眉10羨-2聚0年失，最渡長(zhǎng)可涉達(dá)3甲0年呈，絕燃大多新數(shù)采倒取分菠期付鳥款的獅方式刻。臉燦(射2)莫以抵繩押為北前提嬌建立沿的借刻貸關(guān)凳系鵲憤在抵不押的陽情形垂下借籃款人協(xié)或第角三人擠不轉(zhuǎn)勻移對(duì)鐵抵押鑄財(cái)產(chǎn)恢的占賞有。騰矛(3訴)風(fēng)迷險(xiǎn)因獻(xiàn)素類隨似，撓風(fēng)險(xiǎn)濱具有歪系統(tǒng)怠性特彩點(diǎn)絹尾除了瘡客戶善還款晝能力駱和還榴款意杰愿等宗方面族的因辮素外榆，房館地產(chǎn)粘交易友市場(chǎng)吸的穩(wěn)匠定性質(zhì)和規(guī)閉范性宮對(duì)個(gè)境人住狀房貸邊款風(fēng)映險(xiǎn)的卵影響須也較職大。巖笛三據(jù)、個(gè)盯人住返房貸礙款的前發(fā)展妄歷程份個(gè)人室住房襲貸款盞在各稻國(guó)個(gè)信人貸滑款業(yè)饞務(wù)中逢都是紛最主鋪要的師產(chǎn)品埋，在孩我國(guó)測(cè)也是戀最早拆開辦舍、規(guī)何模最央大的趣個(gè)人屢貸款巡產(chǎn)品簽。國(guó)拋內(nèi)個(gè)冠人住悉房貸怒款最聚早萌恨芽于歷改革釀開放棍初期刑，源撤于城桶市住稈宅制喪度的省改革院。2矩0世氏紀(jì)8盛0年姥代中藏期，豆作為粒首批纏住房鳴體制貴改革警的試餓點(diǎn)城是市，彎煙臺(tái)碌、蚌司埠兩還市分古別成障立了練住房火儲(chǔ)蓄拉銀行暗，開直始發(fā)酬放住暫房貸質(zhì)款。紐截至咸20痰08民年1現(xiàn)1月之，我餡國(guó)個(gè)眠人住篩房貸瞎款余挑額已暴達(dá)到共2.贈(zèng)95葡萬億錫元，雁比1睬99痰7年唱年底華增長(zhǎng)駛15泡5倍唇，占咽全部流商業(yè)罰銀行判人民仙幣貸想款余浪額的魔10賽%。統(tǒng)四、故個(gè)人罷住房院貸款猛的要惜素包已(1孫)貸并款對(duì)鑄象陽推個(gè)人諸住房州貸款酒的對(duì)株象應(yīng)聲是具停有完失全民嫌事行敏為能召力的競(jìng)自然祝人。府申請(qǐng)偽人還鹿須滿也足貸代款銀證行的河其他蘭要求攜，例頃如：場(chǎng)佩①物合法象有效本的身碌份或欺居留野證明賢;催項(xiàng)②失有穩(wěn)羽定的堪經(jīng)濟(jì)質(zhì)收入德，良晝好的輸信用壽，償姐還貸船款本葬息的躺能力眼;凱過③密有合沿法有亭效的創(chuàng)購(gòu)買區(qū)(建奏造、讀大修嗎)住環(huán)房的速合同六、協(xié)群議以肌及貸掉款銀蔽行要?jiǎng)P求提秤供的鎮(zhèn)其他史證明昨文件祝;券怒④倒有貸僑款銀集行認(rèn)賊可的這資產(chǎn)暫進(jìn)行騎抵押綠或質(zhì)沿押，閱或有較足夠者代償像能力返的法徹人、顫其他歌經(jīng)濟(jì)沃組織坑或自立然人梨作為女保證窮人;宜百⑤巨貸款鹽銀行牙規(guī)定族的其嫩他條即件。你煌(蜜2)雅貸款民利率懇叨個(gè)人瓜住房趟貸款石的利烏率按煮商業(yè)駱性貸蓋款利穿率執(zhí)愚行，艷上限解放開寬，實(shí)治行下筋限管息理。絲中國(guó)肉人民蘆銀行都20過08訴年1哥0月嫌27虜日公愁布新冊(cè)的個(gè)侮人住感房貸輕款利塌率，咳個(gè)人謹(jǐn)住房謊貸款束的下械限利僻率水衣平為奇相應(yīng)顆期限襲檔次伍貸款盲基準(zhǔn)榨利率祝的0差.7哄倍，傾商業(yè)謎銀行淚可根俱據(jù)具暫體情節(jié)況自蠻主確孤定利者率水廈平和撇內(nèi)部針定價(jià)廟規(guī)則菠。畫雙實(shí)踐諷中，菊銀行場(chǎng)多是區(qū)于次立年1其月1效日起肌按相逗應(yīng)的親利率秀檔次宮執(zhí)行網(wǎng)新的歉利率核規(guī)定蜻。酸夕(令3)釋貸款嗓期限屑俯個(gè)人院一手范房貸廉款和轉(zhuǎn)二手暮房貸鑼款的匹期限僵由銀塵行根既據(jù)實(shí)累際情曠況合羨理確規(guī)定，梳最長(zhǎng)來期限扇都為族30但年。鏡個(gè)人斷二手鍵房貸播款的這期限尚不能坐超過器所購(gòu)呀住房俘的剩憐余使哈用年幫限。蹲對(duì)于憂借款無人已饅離退抽休或體即將樂離退籃休的勿(目顯前法捕定退腹休年滑齡為理男6腿0歲謊，女導(dǎo)55押歲)定，貸蒼款期踢限不被宜過撇長(zhǎng)，挽一般伴男性扯自然賄人的夕還款鵲期限旦不超珍過6崇5歲撓，女客性自鍬然人假的還丙款年騰限不綁超過電60熟歲。壩符合部相關(guān)酒條件柱的，撫男性重可放稻寬至庫70濕歲，拉女性熄可放場(chǎng)寬至賺65辯歲。鞋奧(工4)漁還款疫方式貓稅個(gè)人敞住房蠟貸款件可采隙取多犯種還筑款方禍?zhǔn)竭M(jìn)盈行還伙款。踏例如蘇：一枯次還圓本付遷息法磁、等約額本渾息還深款法詢、等案額本覆金還著款法陳、等寺比累其進(jìn)還秘款法腫、等上額累虎進(jìn)還乎款法攻及減渾按還免款法遮、組腳合還惜款法要等多野種方求法。甲其中逐，以典等額做本息右還款減法和接等額騾本金姥還款攔法最艦為常落用。抽猶(5接)擔(dān)毫保方冶式成膏個(gè)人衣住房趟貸款舍可實(shí)稻行抵咱押、亭質(zhì)押捆和保嗚證三最種擔(dān)膀保方但式。努貸款箏銀行披可根捎據(jù)借羨款人亂的具企體情鋼況，家采用膊一種釣或同膨時(shí)采堤用幾敵種貸暢款擔(dān)其保方全式。擔(dān)顯在貸施款期耀間，汗經(jīng)貸比款銀肥行同澇意，暗借款筐人可顧根據(jù)世實(shí)際貴情況敢變更顯貸款默擔(dān)保慕方式炭。抵坑押物瓜、質(zhì)謹(jǐn)押權(quán)繡利、特保證年人發(fā)猴生變講更的燈，應(yīng)忙與貸倘款銀冬行重言新簽穗訂相眠應(yīng)的豪擔(dān)保緣合同義。符烏(檔6)勞貸款抵額度均預(yù)個(gè)人托住房拿貸款匠中，貪對(duì)購(gòu)乏買首條套自該住房過且套栽型建野筑面強(qiáng)積在某90自平方甜米以匠下的歡，貸肝款的騙發(fā)放餅額度隔一般爽是按侍擬購(gòu)年(建柔造、投大修舅)住真房?jī)r(jià)田格扣軌除其暖不低街于價(jià)住款2四0%屈的首啞期付拾款后插的數(shù)裂量來柴確定曬;對(duì)夏購(gòu)買狂首套偷自住適房且索套型守建筑聾面積碗在9聲0平遮方米呼以上雕的，拜貸款努首付饑款比斃例不術(shù)得低群于3負(fù)0%旅;對(duì)鄙已利夕用貸券款購(gòu)沒買住陰房又終申請(qǐng)病購(gòu)買榆第二惡套(忠含)灰以上臟住房闊的，與貸款朱首付遺比例糊不得塊低于砌40變%。剃從控藥制風(fēng)叢險(xiǎn)的覺角度華，個(gè)飛人檢住房悉貸款泛的首訂付比賠例應(yīng)障隨購(gòu)該買住孟房套唉數(shù)的漸增加丙而提探高。分峰中國(guó)鼠人民戒銀行搬決定薄自2恢00絲8年藏10茶月2兄7日深起，鴨將最優(yōu)低首疊付款英比例現(xiàn)調(diào)整優(yōu)為2章0%訂。金晶融機(jī)臺(tái)構(gòu)對(duì)費(fèi)客戶處的貸筑款利賊率、有首付融款比邀例，螞應(yīng)根棕?fù)?jù)借充款人父是首鵝次購(gòu)獲房或房非首巖次購(gòu)攏房、盞自住樓房或遲非自宅住房難、套盈型建墳筑面制積等傅是否螞是普些通住姐房，翻以及沿借款椅人信蘿用記溝錄和愛還款夫能力聽等風(fēng)類險(xiǎn)因?qū)盟卦谟蜗孪蘅陨向?qū)區(qū)別窄確定川。對(duì)附居民召首次房購(gòu)買疾普通伸自住頸房和納改善盞型普疫通自液住房央貸款渠需求捆，金轉(zhuǎn)融機(jī)喪構(gòu)可尤在首潮付款筐比例汪上按師優(yōu)惠暑條件骨給予優(yōu)支持芹。繞20上11考銀行院從業(yè)扶資格妻考試征《個(gè)巷人貸急款》射精講蚊講義拳(1界0)沿第二芝節(jié)圍貸款飼流程炮鑼個(gè)人喉住房洋貸款頁業(yè)務(wù)注操作揀包括世貸款撕的受壇理和唉調(diào)查惕、審任查和經(jīng)審批藍(lán)、簽秋約和茄發(fā)放匆以及譯貸后違與檔錄案管胖理四車個(gè)環(huán)虧節(jié)。孤擠一、篇貸款訪的受魚理與筐調(diào)查麥挖1.謠貸款災(zāi)的受悉理頃妥(1艙)貸句前咨攤詢胳勸銀行風(fēng)通過拴現(xiàn)場(chǎng)緞咨詢尚、窗劑環(huán)球陸,網(wǎng)規(guī)校口貞咨詢存、電去話銀鼠行、而網(wǎng)上頭銀行奧、業(yè)氧務(wù)咨磨詢宣吸傳手防冊(cè)等睡渠道翻和方游式，滅向擬矩申請(qǐng)以個(gè)人撇住房聰貸款欄的個(gè)汗人提騾供有破關(guān)信叉息咨沉詢服很務(wù)鮮途(2校)貸懷款的椅受理足程序竭肺①勾接受園申請(qǐng)授咳貸款存受理皇人應(yīng)號(hào)要求幕借款微申請(qǐng)壁人填飽寫“藍(lán)個(gè)人宗住房艙借款幟申請(qǐng)握書”扎，并分按銀技行要盈求提孩交相傳關(guān)申霧請(qǐng)材喉料。查對(duì)于槽有共卷同申季請(qǐng)人助，應(yīng)某同時(shí)己要求糾共同蛇申請(qǐng)乞人提逝交有瑞關(guān)申棟請(qǐng)材遞料。羞脅②象初審耍。仿姐貸款炕受理幼人應(yīng)嘴對(duì)借堡款申滔請(qǐng)人沒提交乳的借結(jié)款申切請(qǐng)書斜及申編請(qǐng)材原料進(jìn)蕉行初鋼審，排主要般審查傻借款名申請(qǐng)竿人的萍主體攪資格彈及借椅款申焰請(qǐng)人焰所提屬交材但料的傍完整暈性與姓規(guī)范館性。屆傾2.螞貸前摧調(diào)查折拾貸前鋤調(diào)查皮是對(duì)釋住房川樓盤眾項(xiàng)目乳和借腳款人觀提供岔的全夢(mèng)部文桐件、炮材料態(tài)的真尚實(shí)性扇、合蒜法性尸、完騾整性薯、可經(jīng)行性仇以及廟對(duì)借山款人量的品喇行、董信譽(yù)衡、償工債能勤力、圍擔(dān)保招手環(huán)根球,舟網(wǎng)校孕段落卻實(shí)情特況等不進(jìn)行桐的調(diào)落查和匯評(píng)估影。對(duì)釣(1燭)對(duì)陜開發(fā)圣商及臺(tái)樓盤捎項(xiàng)目捐的調(diào)輛查栽游(2在)對(duì)親借款金人的護(hù)調(diào)查盼本文逢才二座、貸博款的睡審查縮和審眾批鈴殊1.飯貸款流的審鏡查耽劣貸款恥審查仆人負(fù)焰責(zé)對(duì)富借款咸申請(qǐng)較人提察交的票材料莫進(jìn)行娛合規(guī)辣性審眾查，消對(duì)貸垮前調(diào)莖查人嗚提交紀(jì)的“艇個(gè)人乏住房抖貸款皆調(diào)查伙審批梳表”鼻、面既談?dòng)洈噤浺岳百J季前調(diào)岔查的抓內(nèi)容慮是否配完整醬進(jìn)行融審查硬。潔仿貸款寫審查暈人審糟查完揉畢后聲，應(yīng)武對(duì)貸雷前調(diào)肥查人滾提出牛的調(diào)憐查意旁見和垃貸款桃建議流是否印合理累、合冷規(guī)等嫂在“駕個(gè)人捎住房癥貸款蜻調(diào)查浮審查斜表”抽上簽斬署審島查意賣見，節(jié)連同溫環(huán)球貌,網(wǎng)泳校申染請(qǐng)材顯料、石面談縮記錄享等一姓并送揚(yáng)交貸耍款審想批人阿進(jìn)行椒審批皺。擺禽2.克個(gè)人塔住房卸貸款喜的審爹批流袖程凍內(nèi)(1宏)組襪織報(bào)蒸批材膨料衫緞(2掠)審因批合晶(3餃)提越出審撫批意像見少泄①題同意躲錢②演否決浩表示妄不同滿意按泊申報(bào)潔的方拍案辦扇理該鞋筆業(yè)印務(wù)。豆沖(4春)審確批意泉見落果實(shí)蚊尊業(yè)務(wù)則部門綠應(yīng)根醋據(jù)貸扮款審闖批人至的審付批意卡見做牛好以湖下工句作：紐成①養(yǎng)對(duì)未蓬獲批馬準(zhǔn)的壤借款捆申請(qǐng)鵲，貸豪前調(diào)俱查人且應(yīng)及膨時(shí)告蛇知借洗款人炮，將呈有關(guān)液材料復(fù)退還用，并列做好鋸解釋匠工作恨，同紐時(shí)做群好信脖貸拒孫批記呼錄存活檔;海滿②賣對(duì)需獲補(bǔ)充翠材料檢的，找貸前主調(diào)查準(zhǔn)人應(yīng)執(zhí)按要鋸求及揉時(shí)補(bǔ)伍充材總料后厲重新松履行番審查車、審匠批程標(biāo)序;方跟③羞對(duì)經(jīng)曾審批壁同意影或有甩條件辣同意僑的貸虧款，企信貸注經(jīng)辦弱人員末應(yīng)及工時(shí)通妹知借舒款申卷請(qǐng)人雁并按父要求距落實(shí)婦有關(guān)廚條件能、辦諒理合壇同簽右約和棕發(fā)放縣貸款授等。翁三、哪貸款般的簽亭約和封發(fā)放課造1、蹤貸款到的簽壞約設(shè)歌經(jīng)審仿批同總意的鄰，貸同款銀碧行與巨借款慌人環(huán)蒼球,矛網(wǎng)校黃、開納發(fā)商紗簽訂涉?zhèn)€人豬住房腐貸款縫合同蛾，明菠確各惠方權(quán)庫利和求義務(wù)茅。貸慌款的撲簽約蝶流程斷如下底：剪勸(1讓)填消寫合抄同兵碰(2房)審伸核合援同踩論合同疏填寫搜完畢片后，起填寫叫人員規(guī)應(yīng)及創(chuàng)時(shí)將納有關(guān)喊合同程文本曾交合釣同復(fù)普核人采員進(jìn)竄行復(fù)悅核。粱同筆押貸款焰的合數(shù)同填桐寫人剃與合多同復(fù)關(guān)核人墓不得險(xiǎn)為同情一人健。重織(3赴)簽腿訂合備同妹項(xiàng)合同滴填寫狗并復(fù)推核無炕誤后劣，貸沈款發(fā)輕放環(huán)駛球,帶網(wǎng)校撤人應(yīng)節(jié)負(fù)責(zé)賊與借姓款人泄(包摧括共繼同借返款人翻)、驢擔(dān)保暖人(另抵押希人、縮出質(zhì)率人、薄保證欲人)朵簽訂燦合同螞。語灘2、歐貸款花的發(fā)要放蘇譽(yù)(1敗)落巴實(shí)貸慨款發(fā)討放條迅件公斤貸款哪發(fā)放供前，沙貸款僻發(fā)放費(fèi)人應(yīng)冷落實(shí)會(huì)有關(guān)須貸款乏發(fā)放兵條件技。憶撈(2真)貸鋸款劃集付塔攝四、擠貸后料與檔撥案管險(xiǎn)理效愿?jìng)€(gè)人傾住房云貸款綠的貸妙后與肌檔案慢管理撓是指恰貸款談發(fā)放賤后到攝合同駱終止粥期間倆對(duì)有滔關(guān)事鳴宜的瘡管理站，包喪括貸摘款本狗息回桃收、這合同淺變更替、貸桐后檢換查、稅貸款寸的風(fēng)腸險(xiǎn)分養(yǎng)類與紙不良脖貸款搬管理張以及清貸款禾檔案此管理昨等工肥作。出它關(guān)獎(jiǎng)系到滿信貸樂資產(chǎn)巨能否利安全媽收回誤，是桐個(gè)人夕住房越貸款頂工作技的重制要環(huán)期節(jié)之愿一。搜千1.段貸款景的回濾收等妄銀行內(nèi)根據(jù)堆借款槍合同腹的約吳定進(jìn)怪行貸國(guó)款的剝回收花。借可款人芳與銀姜行應(yīng)機(jī)在借腎款合無同中謝約定項(xiàng)借款條人歸是還借顏款采秀取的站支付欄方式治、還高款方委式和面還款晌計(jì)劃毛等。柿借款向人按億借款鏈合同遍約定脫償還健貸款濕本息月，銀階行則擴(kuò)將還奉款情筋況定艙期告矩知借倚款人薯。穿韻(1嬸)貸城款支映付方撇式曬糟貸款鉛的支鍬付方酒式有妻委托綁扣款避和柜牙面還約款兩杯種方閘式。材乎(2辜)還冷款方銀式本僑文宵央借款頃人要冶按照揀借款綿合同個(gè)中規(guī)遼定的縣還款什方式元進(jìn)行字還款象。常毯用的芝個(gè)人央住房蠢貸款跑還款繪方式丟包括滅等額圓本息散還款滅法和漸等額芝本金欠還款園法兩垂種。舍臣2、濁合同戰(zhàn)變更猶香(1遞)基狗本規(guī)戒定諷咳(2質(zhì))合告同主臣體變夏更珠削(3群)借特款期場(chǎng)限調(diào)們整燦雄期限債調(diào)整筆指借視款人頌因某老種特坐殊原樓因，牲向貸炸款銀員行申翻請(qǐng)變批更貸奧款還距款期寬限，鹽包括跟延長(zhǎng)織期限駱、縮炊短期樸限等厘。借馳款人怪需要奪調(diào)整投借款披期限例，應(yīng)趙向銀咳行提甩交期積限調(diào)趙整申屑請(qǐng)書諷，并劇必須傅具備頌以下感前提惠條件醬：貸黨款未標(biāo)到期表;無界欠息萄;無暫拖欠襯本金練，本倦期本賄金已慧歸還菊。期脖限調(diào)研整后毯，銀沃行將束重新利為借繁款人方計(jì)算彈分期仙還款擦額。油子延長(zhǎng)頁期限鮮是指衫借款距人申著請(qǐng)?jiān)谏釉瓉韱窘杩钔肫谙拮⒌幕A(chǔ)上瓣延長(zhǎng)騙一定斷的期供限，厭借款團(tuán)合同疫到期撲日則倉(cāng)相應(yīng)哄延長(zhǎng)匹。原退借款芬期限殺與延寸長(zhǎng)期柿限之戶和不漆得超壓過有喚關(guān)期旨限規(guī)遣定的著要求斤;原偵借款王期限洲加上軌延長(zhǎng)疑期限燙達(dá)到串新的值利率哨期限備檔次禍時(shí)，桂從延響長(zhǎng)之幼日起杰，貸粥款利唇率按壤新的勝期限冊(cè)檔次以利率胖執(zhí)行槽。已題計(jì)收粥的利倡息不芳再調(diào)摸整。峽如遇夕法定圍利率懼調(diào)整終，從塊延長(zhǎng)拜之日豎起，鐮貸款司利率幻按新架的法起定利仙率同引期限齊檔次老利率編執(zhí)行旦。睬猶縮短霸期限臣是指城借款辭人申本請(qǐng)?jiān)谕猎瓉砑o(jì)借款揪的基母礎(chǔ)上野縮短敏一定釋的借趕款期蹈限，耍借款麻合同諸到期燃日則粗相應(yīng)粗提前剝。對(duì)貸分期靈還款辛類個(gè)禿人貸偏款賬麥戶，慧縮短聞期限劍后，繳貸款惰到期臟日期映至少捕在下株個(gè)結(jié)萄息期乓內(nèi)，蝶即剩另余有倡效還軍款期唯數(shù)不損能為疼零。碑對(duì)到慌期一間次還帳本付熱息類撲個(gè)人巷貸款輝賬戶俊，不婆允許撈縮短犁借款在期限仆。縮區(qū)短借丘款期猴限后箱新的痛借款冷期限國(guó)達(dá)到著新的油利率肚期限袋檔次駁時(shí)，餡從縮駛短之洞日起縣，貸襯款利擊率按門新的憐期限詞檔次慚利率社執(zhí)行喜。已峽計(jì)收莖的利皂息不那再調(diào)押整。鍵如遇慨法定張利率工調(diào)整躲，從昏縮短倘之日榆起，缺貸款欺利率索將按六照合自同約索定的蓮利率無執(zhí)行雙或按鬧國(guó)家犁有關(guān)瞧規(guī)定禽執(zhí)行胳。臺(tái)卡(4雞)分為期還驕款額殘的調(diào)題整置疤(5批)還迎款方明式變特更廢順按照兆個(gè)人竄住房使貸款濤的還級(jí)款方著式劃慘分為服分期畝還款吉方式銹和到塞期一惡次還式本付囑息方秒式兩鏡大類態(tài)。球頭(6彎)擔(dān)棕保變碌更拒故3、撇貸后乓檢查歌淡貸后丹檢查羽是以才借款皺人、冊(cè)抵(武質(zhì))樸押物興、擔(dān)拉保人裙、擔(dān)蹄保物繁、合長(zhǎng)作開栗發(fā)商的及項(xiàng)豪目為招對(duì)象橡，通帽過客匹戶提目供、乒訪談固、實(shí)糕地檢賀查、誘行內(nèi)性資源信查詢炭等途疏徑獲緒取信較息，巷對(duì)影懇響個(gè)稿人住應(yīng)房貸肥款資咸產(chǎn)質(zhì)結(jié)量的夕因素托進(jìn)行籠持續(xù)討跟蹤獎(jiǎng)?wù){(diào)查勵(lì)、分耍析，鑒并采撈取相忌應(yīng)補(bǔ)朵救措興施的濕過程未，判牧斷借誠(chéng)款人夕的風(fēng)嘩險(xiǎn)狀忽況，叢提出燙相應(yīng)拌的預(yù)嗚防或譽(yù)補(bǔ)救組措施咐。竹喂(1探)對(duì)棗借款右人的臨檢查席聰(2乓)對(duì)私保證纏人的拘檢查粱枯(3而)對(duì)鉆抵押進(jìn)物的他檢查識(shí)音(4歌)對(duì)俯質(zhì)押研權(quán)利腦的檢供查擦嗓(5茄)對(duì)奶開發(fā)直商和寫項(xiàng)目乒以及膨合作蠅機(jī)構(gòu)巷檢查冬的要使點(diǎn)貨4、培貸款做風(fēng)險(xiǎn)旦分類笛和不紹良貸逝款的曠管理祝侮(1拜)貸討款風(fēng)內(nèi)險(xiǎn)分孩類到續(xù)貸款杜風(fēng)險(xiǎn)戶分類員指按洗規(guī)定掠的標(biāo)持準(zhǔn)和乎程序褲對(duì)貸質(zhì)款資曲產(chǎn)進(jìn)擺行分自類。盒貸款炭風(fēng)險(xiǎn)漲分類抓一般姓先進(jìn)蒜行定組量分弦類，黎即先蹦根據(jù)析借款渠人連嚇續(xù)違杠約次粱(期爸)數(shù)暮進(jìn)行漂分類披，再撫進(jìn)行嶼定性象分類歇，即辨根據(jù)際借款遍人違三約性床質(zhì)和藏貸款愚風(fēng)險(xiǎn)戶程度駕對(duì)定兔量分懲類結(jié)竹果進(jìn)緞行必藥要的圣修正驗(yàn)和調(diào)即整。甩平貸款奸風(fēng)險(xiǎn)緒分類冷應(yīng)遵復(fù)循不乘可拆祖分原厚則，沈即一左筆貸繞款只妄能處國(guó)于一鞠種貸大款形魚態(tài)，擁而不叼能同怕時(shí)處尖于多隙種貸給款形誓態(tài)。刊貸款斥形態(tài)粉分正娘常、蠅關(guān)注趟、次右級(jí)、好可疑粗和損薪失五析類。鏟際正常等貸款剛：借刊款人質(zhì)一直哈能正棵常還朽本付衣息，雄不存辨在任敗何影屠響貸窩款本麻息及偽時(shí)、扛全額穿償還破的不濁良因鮮素，玩或借六款人進(jìn)未正缸常還蜓款屬津偶然株性因也素造據(jù)成的簡(jiǎn)。酸祝關(guān)注茂貸款牲：借土款人睛雖能敢還本師付息呀，但樸已存因在影竿響貸紅款本攝息及率時(shí)、扔全額彩償還秀的不寇良因骨素。辜喊次級(jí)滴貸款齊：借搶款人任的正脊常收散入已腸不能乳保證返及時(shí)御、全捏額償憑還貸乘款本犬息，霞需要辣通過賓出售焰、變零賣資院產(chǎn)、贏對(duì)外蹲借款印、保變證人沙、保慨險(xiǎn)人從履行折保證及、保步險(xiǎn)責(zé)認(rèn)任或陜處理居抵(憶質(zhì))蛙押物躲才能膽歸還樂全部孕貸款患本息趙。許訂可疑榴貸款色：貸場(chǎng)款銀羽行已鄰要求趟借款愛人及嘴有關(guān)兩責(zé)任塌人履公行保拴證、煮保險(xiǎn)粱責(zé)任捆、處經(jīng)理抵閑(質(zhì)竄)押微物，鮮預(yù)計(jì)孩貸款更可能冊(cè)發(fā)生笛一定互損失唯，但鍬損失更金額傻尚不白能確古定。嫂莖損失泰貸款各：借作款人濤無力爬償還脅貸款賴;履胡行保窩證、暖保險(xiǎn)宵責(zé)任突和處化理抵臺(tái)(質(zhì)望)押倆物后擔(dān)仍未顆能清辱償?shù)募S貸款撓及借膨款人鉗死亡摔，或搬依照貢《中毫華人尚民共舟和國(guó)言民法瓶通則彩》的旺規(guī)定旗，宣金告失蕩蹤或梨死亡格，以映其財(cái)悔產(chǎn)或耽遺產(chǎn)攏清償勸后，聾仍未摟能還粗清的遺貸款裁。長(zhǎng)惰(2像)不離良貸剃款的刻認(rèn)定棒喝按照涌五級(jí)柏分類占方式濫，不鐵良個(gè)驗(yàn)人住忽房貸講款包激括五讓級(jí)分怖類中駐的后海三類級(jí)貸款溉，即碼次級(jí)鉤、可銅疑和貫損失搜類貸擊款。程銀行痰應(yīng)按近照銀移行監(jiān)折管部余門的險(xiǎn)規(guī)定去定期情對(duì)不跳良個(gè)由人住仔房貸幕款進(jìn)籌行認(rèn)桐定。鉛速銀行價(jià)要適遣時(shí)對(duì)搭不良博貸款談進(jìn)行悄分析巡，建描立不深良個(gè)檢人住到房貸壯款臺(tái)約賬，隱落實(shí)林不良見貸款挎清收尿責(zé)任柿人，仍實(shí)時(shí)貪監(jiān)測(cè)饞不良拖貸款臺(tái)回收挨情況蛋。糟身(3先)不奏良貸興款的筒催收演濱對(duì)不券同拖野欠期這限的阻不良金個(gè)人私住房域貸款?yuàn)Z的催建收可炸采取啦不同洪的方封式，蠢如電臺(tái)話催器收、距信函捆催收魚、上慧門催榆收、棚通過書中介窄機(jī)構(gòu)虧催收抬，以沖及采云取法態(tài)律手莫段催開收等拉方式栗。同碑時(shí)，冤應(yīng)利冰用信盒息技鍋術(shù)對(duì)伴不良冰貸款孕催收煉情況開進(jìn)行循登記蘭管理盈，實(shí)授現(xiàn)不斃良貸蓄款催章收管陵理的邀自動(dòng)仇化。逆?zhèn)€人堤住房術(shù)貸款鍵出現(xiàn)丈違約遼后，羞銀行紹的經(jīng)晶辦人諸員或挺相關(guān)非管理短人員失應(yīng)該鞏按照轎規(guī)定籃程序嶄，對(duì)舍未按費(fèi)期還駛款的哄借款逢人發(fā)搖出催撕收提被示和加催收嘴通知犧，督懲促借久款人無清償供違約而貸款桑。誕滋(4兔)不斥良貸影款的符處置麗隆5、挎貸后怒檔案味管理過資個(gè)人概住房圖貸款您檔案傾是指暢銀行妻在經(jīng)越辦和蘋管理刮個(gè)人麥住房臺(tái)貸款娘工作且中形惠成的炊具有描史料丟價(jià)值挽及參擴(kuò)考利骨用價(jià)酒值的嶄貸款騙管理牲專業(yè)秀技術(shù)甚材料焰的總率稱。蹄個(gè)人偏住房腎貸款號(hào)檔案奇管理們是指辜個(gè)人向住房炭貸款右發(fā)放加后有自關(guān)貸晨款資填料的券收集巴整理藍(lán)、歸油檔登俗記、種保存決、借瘦(查厚)閱冊(cè)管理鑼、移冒交及館管理瓶、退洪回和約銷毀蘿的全豎過程獨(dú)。它省是根關(guān)據(jù)《揪中華役人民贈(zèng)共和由國(guó)檔恭案法應(yīng)》(株以下透簡(jiǎn)稱值《檔陷案法萬》)稿及有受關(guān)制昌度的命規(guī)定梯和要撞求，酸對(duì)貸賣款檔運(yùn)案進(jìn)優(yōu)行規(guī)適范的倘管理引，以姐保證誼貸款允檔案慚的安鳥全、黃完整逼與有爺效利扇用。垂剛(1勻)貸賓款檔赴案的鎮(zhèn)內(nèi)容剪采集漸者退跑散嚇膛貸款諒檔案夕可以蹲是原騎件，賭也可釀以是洲具有仁法律折效力媽的復(fù)萌印件進(jìn)。病仔①峽借款薄人的旁相關(guān)虎資料焰垃②暢貸后及管理隔的相炭關(guān)資揪料繼蠢(2惜)檔差案的區(qū)收集掃整理稼和歸偏檔登澤記壁輸銀行蛛貸款號(hào)經(jīng)辦食人根瞇據(jù)個(gè)笨人住蓬房貸安款歸裙檔要斜求，致在貸怨款發(fā)墨放后沖，收臨集整現(xiàn)理需昏要?dú)w曬檔的濕個(gè)人樹住房脂貸款雹資料啊，并榴交檔聾案管御理人努員進(jìn)既行登過記。免劉(3居)檔急案的陵借(團(tuán)查)赤閱管蟲理慌齡個(gè)人刊住房頁貸款聚檔案嗽借閱驅(qū)是指預(yù)對(duì)已炭登記是的個(gè)塊人住僵房貸短款檔碑案資謝料的剪查閱損、借探出、嚷歸還分等進(jìn)幅行管第理，茫并保借留全武部交粉易的露歷史賠信息渴，可農(nóng)以實(shí)圣現(xiàn)對(duì)夏借閱勒已歸漏檔資渡料情飯況的年登記凡及監(jiān)世控。撞檔案選的借淺(查夫)閱村可以牲利用塑計(jì)算命機(jī)系籃統(tǒng)或罩人工擺進(jìn)行滴。貿(mào)墳當(dāng)已口歸檔擋保存雷的個(gè)項(xiàng)人住酒房貸救款檔濁案發(fā)顛生借想出、布借閱齊、歸萄還時(shí)軟，檔舍案管右理員微應(yīng)根趁據(jù)有偏關(guān)的就檔案灑管理泥規(guī)定玩，要芳求借嗓閱、惡查詢?cè)喝藛T衣填寫湊有關(guān)業(yè)的登竿記表休并簽躍字，旁對(duì)于知借閱腳有關(guān)協(xié)貸款潮的重細(xì)要檔波案資玻料，命必須蕉經(jīng)過指有權(quán)哭人員妙的審落批同歇意。真檔案鹿管理邀員還卡應(yīng)對(duì)鄉(xiāng)借閱淡、歸喬還等索進(jìn)行麻登記損。拍卷(4寸)檔濫案的獲移交楚和接毛管觀宵根據(jù)貧業(yè)務(wù)雁需要期，有箭關(guān)個(gè)禾人住排房貸終款檔館案需聾要移宿交給秋其他區(qū)檔案雕管理世機(jī)構(gòu)贏或部江門時(shí)墓，進(jìn)雁行檔叉案的安移交勁和接棕管工久作，塵移交溪和接響管雙奸方應(yīng)寧根據(jù)逢有關(guān)只規(guī)定煉填寫櫻移交女和接態(tài)管有引關(guān)清目單，朗雙方勒簽字缺，并編進(jìn)行惱有關(guān)西信息側(cè)的登陜記工階作。最撤(5董)檔勉案的繪退回繁們借款貴人還尊清貸懲款本尊息后軟，一腔些檔逗案材寶料需計(jì)要退詢還借磁款人賠。鬧20坊11制銀行滴從業(yè)京資格亭考試劇《個(gè)溪人貸念款》欺精講查講義糟(1知1)療第三柏節(jié)螺風(fēng)險(xiǎn)粉管理孔近一、尋合作否機(jī)構(gòu)申管理魂只1.嫁合作民機(jī)構(gòu)槍管理型的內(nèi)鐵容汁找(1良)合府作機(jī)副構(gòu)分譯析的西要點(diǎn)谷本文呢慶(2忙)與尋房地著產(chǎn)開罵發(fā)商姜合作沃關(guān)系鞏的確乏定及飼合作癢管理盤塑①還確立慚合作宣意向使。警條②封合作鄉(xiāng)后的金管理雞。果揉(3虜)與大其他閣社會(huì)甘中介鍋機(jī)構(gòu)共的合扇作管速理喝孔其他斧社會(huì)脖合作蟻機(jī)構(gòu)得包括豬：房蠅地產(chǎn)劣評(píng)估情機(jī)構(gòu)芒、擔(dān)洗保公膨司和本律師軍事務(wù)探所等襖。洽火2扛.合補(bǔ)作機(jī)史構(gòu)風(fēng)曾險(xiǎn)的霜表現(xiàn)陵形式書瓣(1女)房根地產(chǎn)猾開發(fā)羊商和誼中介候機(jī)構(gòu)陷的欺盲詐風(fēng)倦險(xiǎn)銜勺房地孟產(chǎn)開刻發(fā)商污和中感介機(jī)身構(gòu)的叔欺詐補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)免主要釘表現(xiàn)握為“混假個(gè)饞貸”公。竹炒所謂梁“假魔個(gè)貸穴“一課般是鴿指借貓款人固并不犧具有番真實(shí)劣的購(gòu)喝房目疼的，肥采取完各種璃手段復(fù)套取漸銀行淘個(gè)人旅住房柏貸款攝的行播為。犧“假吵個(gè)貸霸”的奏“假冤”，裂一是揭指不露具有稅真實(shí)恐的購(gòu)壞房目魄的;蹄二是及指虛抽構(gòu)購(gòu)館房行威為使夸其具謹(jǐn)有“蓋真實(shí)哄”的朽表象蕩;三匠是指昌捏造染借款死人資頑料或吹者其免他相翠關(guān)資制料等茂。殲境“假盤個(gè)貸訴”的般主要致成因盾包括輕開發(fā)弦商利絕用“救個(gè)貸科”惡沙意套床取銀際行資革金進(jìn)如行詐敵騙;劣開發(fā)蘋商為唯緩解漫樓盤練銷售優(yōu)窘境慶而實(shí)調(diào)施“聯(lián)假個(gè)捉貸”恨;開掀發(fā)商市為獲猾得優(yōu)瞧惠貸笨款而牲實(shí)施擠“假催個(gè)貸叛”;度銀行級(jí)的管夸理漏裳洞給碑“假頃個(gè)貸喊”以吹可乘欄之機(jī)購(gòu)等。框想(2示)擔(dān)慈保公冷司的描擔(dān)保個(gè)風(fēng)險(xiǎn)醒化在個(gè)耐人住央房貸臺(tái)款業(yè)拳務(wù)中侵，由壟專業(yè)駝?chuàng)３究倿榻璋蹇钊俗嫣峁┮哼B帶妥責(zé)任足保證塘的情嚴(yán)況比婆較常應(yīng)見。弄當(dāng)借喇款人茂采用國(guó)專業(yè)患擔(dān)保磚公司吉提供陵的保情證擔(dān)豈保申璃請(qǐng)個(gè)拘人住閱房貸稈款時(shí)傅，擔(dān)綿保公醬司的去擔(dān)保丙能力瘦不足差會(huì)給居銀行魂帶來安風(fēng)險(xiǎn)軍。實(shí)陰踐中朱，有狹地方蒼政府盲背景羽的擔(dān)論保公梁司通注常實(shí)急力較雄強(qiáng)，黑而且典經(jīng)營(yíng)年相對(duì)忙規(guī)范莫，而支民營(yíng)博背景燦的擔(dān)燕保公偶司往洽往由聾于資禿金實(shí)倆力和瓶?jī)?nèi)部孔管理建等問復(fù)題給基貸款售帶來樣一定夸的風(fēng)犁險(xiǎn)，想主要濤的表輔現(xiàn)在聾“擔(dān)度保放幫大倍錯(cuò)數(shù)”僅過大次，即甘擔(dān)保右公司但對(duì)外恢提供亞擔(dān)保秒的余駕額與找自身劣實(shí)收型資本拌的倍殿數(shù)過予大，賠造成壇過度鼻擔(dān)保榜而導(dǎo)病致最右終無雅力代配償。姻遞(3烏)其棄他合屈作機(jī)斑構(gòu)的光風(fēng)險(xiǎn)嘗贊在二壤手房凳貸款迷業(yè)務(wù)耀中，肯往往宅涉及塔多個(gè)提社會(huì)殘中介往機(jī)構(gòu)斃，如炮房屋膨中介同機(jī)構(gòu)齒、評(píng)慚估機(jī)藏構(gòu)及狹律師擋事務(wù)其所等斬。社削會(huì)中最介機(jī)械構(gòu)一巴般負(fù)淋責(zé)受愿理客剪戶的厲申請(qǐng)寄和委左托，己對(duì)交誓易的龜房產(chǎn)杰進(jìn)行戒查冊(cè)立、通欄知評(píng)潮估，銀代理辜審查風(fēng)客戶泄貸款意申請(qǐng)榆，代夠理客網(wǎng)戶進(jìn)杜行房載產(chǎn)交騾易，想指導(dǎo)奇客戶聚簽訂貪相關(guān)困合同茅和安肉排銀脆行約柄定客抽戶，灘代辦誘公證傍“抵睬押手卵續(xù)”柿，代估理客再戶進(jìn)往行房弊款和菠房屋嫂交割擺等。暢在二銀手房致交易鋪中由播于房抵產(chǎn)的餅買賣玉雙方禽均是沉通過腥代理般機(jī)構(gòu)歐進(jìn)行映交易創(chuàng)，且卷銀行第的貸過款一量般直驅(qū)接轉(zhuǎn)脾入社本會(huì)中科介機(jī)料構(gòu)賬技戶，裕因此江，可里能在壩社會(huì)憶中介墓機(jī)構(gòu)滑環(huán)節(jié)鑰出現(xiàn)蘿風(fēng)險(xiǎn)脅。誼泡3.紋合作童機(jī)構(gòu)鑒風(fēng)險(xiǎn)永的防角范措滿施禾推商業(yè)鑄銀行叨發(fā)展名個(gè)人施住房腿貸款釀業(yè)務(wù)青，離撲不開洪合作床機(jī)構(gòu)降。銀墓行要捕深入滑了解聞和理遣解合跨作機(jī)醫(yī)構(gòu)的冠運(yùn)作蒜，在供充分映利用魂合作會(huì)機(jī)構(gòu)雙的同備時(shí)，貓采取器多種陳措施沙有效萍控制詢由合采作機(jī)災(zāi)構(gòu)帶軍來的蒜風(fēng)險(xiǎn)虜，推啞動(dòng)個(gè)柱人住肚房貸繭款業(yè)輛務(wù)的端健康包發(fā)展企。鐵衛(wèi)(1惡)“填假個(gè)盞貸”臘的防蓮控措蟻施昌林①冒加強(qiáng)緊一線抖人員領(lǐng)建設(shè)殊，嚴(yán)取把貸要款準(zhǔn)串入關(guān)虧。款翻②惱進(jìn)一俘步完程善個(gè)害人住醫(yī)房貸禍款風(fēng)憐險(xiǎn)保翻證金閣制度斜。賺誼③諷要積偏極利竟用法本律手匹段，孟追究吧當(dāng)事除人刑財(cái)事責(zé)談任，駁加大勾“假燙個(gè)貸打”的堤實(shí)施掘成本談。若扔(2向)其罰他合艷作機(jī)靠構(gòu)風(fēng)挪險(xiǎn)的慘防控襲措施神艷①宵深入魯調(diào)查站，選暫擇講咳信用乞、