長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。北京語言大學23春“人力資源管理”《商務談判》考試歷年高頻難、易錯點試題甄選答案附答案（圖片大小可自由調整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.開放初期，在涉外商務談判中，由于主談的語言能力的限制，那時的國際商務談判被戲稱為“主談領導下的翻譯負責制”或“翻譯領導下的主談負責制”。()A.錯誤B.正確2.穿著西服時，寸頭、分頭等發型能夠與之很好地配合，但是披肩長發就顯得不太適合。()A.錯誤B.正確3.在談判中，要想追求自己的利益，就不能給他人以利益。()A.錯誤B.正確4.談判的最后往往獲得的是一種次優的結果。()A.錯誤B.正確5.對于官方的大型的國際商務談判，盡管談判代表的語言能力很突出，依然通過翻譯進行的原因有()。A.使得正式場合更加正規和莊重B.翻譯能夠贏得思考的時間和充當“替罪羊”，給予談判者糾正錯誤的機會C.翻譯能夠提供仔細觀察對方反應的時間D.有翻譯能在氣勢上壓倒對方6.外在激勵就是給予談判人員成功感、榮譽感和挑戰感，滿足他們自我價值實現的需要。()A.錯誤B.正確7.由于橫向式涉及面廣，議題變換容易，這時容易加劇討價還價，糾纏枝節問題。()A.錯誤B.正確8.在商務談判中，有一些是實質性內容，還有一些非實質性的內容，一般實質性內容服務于非實質性內容。()A.錯誤B.正確9.從定量的角度對公平進行分析，其中包括()。A.心理感受的因素B.實際的獲得C.博弈的結果D.參與的過程10.談判是對事，談判策略調動是對人。()A.錯誤B.正確11.主談對談判成功負主要責任，可以來自以下哪些部門?()A.生產部門B.銷售部門C.財務部門D.技術生產部門12.歐洲商人往往對支付形式不很重視，而更重視價格。()A.錯誤B.正確13.橫向式談判的特點是議題僵化，不利于雙方靈活溝通，很多情況下，當一個議題僵住，所有的議題都會同時停止討論。()A.錯誤B.正確14.一個合格的談判組成員應該具有以下哪些品質?()A.合作精神B.主動精神C.個人內在氣質D.談判所需的知識和經驗背景15.在談判中，能用文字表達的應該盡量避免口頭表達。()A.錯誤B.正確第II卷一.綜合考核(共15題)1.開局是非實質性階段最重要的一部分。()A.錯誤B.正確2.談判中所占用資源的機會成本即所占用的資源用于其它用途所能夠創造出的最大收益。()A.錯誤B.正確3.在我國，商品貿易中以下幾種合同：()A.標準合同B.簡式合同C.口頭合同D.書面合同4.交易前的準備階段，有兩項工作是非常重要的，即()。A.調研B.方案制定C.選址D.溝通5.談判組成員的年齡段，在20歲-60歲之間較為理想。()A.錯誤B.正確6.交易前不僅需要詳細的方案制定，還需要大量的物質準備。()A.錯誤B.正確7.合作的利益總大于對抗的利益，所以，應該消除對立，尋求合作。()A.錯誤B.正確8.多重計價法的分配原則：物品仍然歸估價最高者所有，但是他的出價并不是其估價，而是比其余二人中的估價最高者的估價稍高的一個數即可;獲得者仍然對其他二人給予補償，但是補償的計算方式不同于樸素法。()A.錯誤B.正確9.使談判對手有一種相對優越感，讓他感覺在他與你的談判中，獲得的是最好的之一。()A.錯誤B.正確10.翻譯的存在體現出我方對談判對手的重視，也體現出談判雙方的地位。()A.錯誤B.正確11.談判組的管理有其特殊之處在于()。A.成功的管理應該給予談判組成員以壓力感B.成功的管理應該給予談判組成員以責任感C.成功的管理應該給予談判組成員以外在的激勵和內在的滿足D.成功的管理應該給予談判人員卓越的培訓12.集體談判可克服孤單的心理狀態，取得互相支持的心理。()A.錯誤B.正確13.沖動型人物，雖然在談判中常熱衷于打斷對方的發言，但也比較適合當主談。()A.錯誤B.正確14.將可能性轉化為現實性是談判的哲學內涵。()A.錯誤B.正確15.談判組組內相互支持的做法包括()。A.夸大介紹本組的成員B.肯定同事提出的問題C.對主談要表示尊重D.實事求是地介紹本組的成員第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：B2.參考答案：B3.參考答案：A4.參考答案：B5.參考答案：ABCD6.參考答案：A7.參考答案：B8.參考答案：A9.參考答案：ABC10.參考答案：B11.參考答案：ABCD12.參考答案：A13.參考答案：A14.參考答案：ABCD15.參考答案：A第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：B2.參考答案：B3.參考答案：AB4.