第頁共頁營銷的心得體會〔通用3篇〕營銷的心得體會〔通用3篇〕營銷的心得體會1作為微商的朋友千萬記得哦，不能一味的刷屏，那樣只會加速客戶給你拉黑，如何讓生疏人買你的產品呢？只要用心，發朋友圈內容，40%自己的生活記錄，30%的人生感悟，30%的營銷產品；用心營銷。用產品關愛別人；讓客戶主動來理解你的產品！不要相信什么加人軟件，那都是對剛剛加人微信需要流量的微商有吸引力的。對！那些軟件是可以為你加到朋友，可以要知道你加的90%要不就是同行、要不就是對你的營銷產品沒有意向。即使加進來，沒2天還是給你拉黑，那么問你，你這樣做的意義在哪里？你投入時間、精力、還有銀子。帶來是什么樣的結局。作為微商，這樣的無用功，只會讓你漸漸的對你的產品經營越來越沒有信心了，最后的結果我想大家應該知道的。那么如何去做好微信營銷呢，首先，我們要理解我們的產品、理解我們的客戶主要是哪些人群？然后怎樣讓這些人群主動來加你、主動來理解你的產品。這個就是微營銷里面的精準客戶。例如：你是賣化裝品的，那么你的精準人群當然是女性，80%以上的是20—40歲之間的。因此，你的目的就是讓這樣一群人來圍觀你，主動加你、你要做的就是創造一個可以吸引她們眼球、勾起她們對你產品的購置欲望。詳細怎么去做，后面我會談到。朋友圈營銷，需要自己造勢，不知道造勢這一點你懂不懂，不管你懂不懂，我如今給你解釋，你記住，朋友圈是一個密閉空間，你發的信息除非別人屏蔽你，否那么絕對能占據別人的屏幕。那到底怎么做呢？造勢的意思，就是必須得先包裝。營銷的心得體會2市場營銷學是一門現代經濟運行的先行學科。我國現正處于從方案經濟急速進入市場經濟的運行過程中。所以市場營銷對于我們這些從事壟斷企業工作的員工來說是一片工作學習生活的真空區，通過此次學習才有了一點感受特表述如下：就我自己而言對市場營銷的理解就是，作為一名效勞者如何盡可能多的理解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目的去努力實現。以期實現客戶需求的最大滿足、公司利益的最大實現、員工薪水的快速進步、社會效益與經濟效益共同開展。以上所述詳細來講市場營銷就是圍繞客戶需務實現能與消費經營活動的最正確搭配并以此為中心的一切工作技術手段其中包括客戶效勞、需求側管理、相關的法律援助、效勞所需的技巧和手段、營銷人員的工作素質、標準的行業標準、無遺漏的客戶需求滿意度統計、客戶的心理需求、完善的企業形象等。作為一名基層的營銷人員，站在客戶的角度。我肯定希望有一個理解我消費需求的電力企業來幫助我的消費經營活動。舉例來說假如我是一家高耗能的企業如：碳化硅廠、水泥廠、化肥廠等。那么我肯定有自己的消費特點，如何在我的消費周期內與供電企業達成消費合作的默契。這一需求就要求我們營銷人員認真的`去理解，提出合理的方案。使消費企業得到充足的能而我們的供電網絡又能降低頂峰負荷壓力。再如我是一個普通的照明用戶什么時候用電是最廉價的呢？我們的營銷人員是否能及時的做好市場調查利用客戶的這一心理需求，引導客戶的用電習慣。到達成功移峰填谷、降低頂峰負荷、節約能進步企業自身經濟效益的目的呢？總之一句話，就是一名市場營銷人員能否實時把握客戶需求，并使之與我們企業自身的消費特點結合起來，實現共同利益的最大進步。在這一目的驅動下，首先我們的企業要有一個良好的社會形象。員工要有較高的行業素質，它包括此次培訓所學到的客戶效勞知識，法律法規知識、需求側管理知識及相關的行業素養知識使我們的員工都盡可能發現客戶每一個細小的需求。我相信我們的員工每一個細小發現都會成為企業開展壯大的基石。最后我想說只要我們的公司有一個好的工作氣氛，我們的部門繼續發揚團結合作的精神，我們的員工都有企業主人翁的自豪感。那么實現我們的目的，美妙的電力家園將不再是夢。營銷的心得體會3一、實習目的畢業實習是市場營銷專業學生在完成課程之后進展的綜合實習，是貫徹理論聯絡實際的教育原那么，實現院校培養目的不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習理解市場營銷的實際操作形式，熟悉一般的業務手段和方法；理解市場現狀，應用所學理論知識，提出改良建議；在真實的工作環境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態，考慮就業方向的選擇。實習生應端正態度，克制實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。二、實習內容根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯絡實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯絡，集中實習的單位有專業老師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯絡工作單位。從事的是與自己專業相關的工作，銷售和市場推廣。剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來漸漸地發現一次次被現實打敗。頂著市場營銷專業大學生的光環，一開場瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是慚愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有才能的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸大，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連根本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯絡客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色—狼。話說這女人酒量那是海量啊，____技術是一流的，我以為她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求，不容許就不簽合同。她為了自己的事業有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯絡。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業后找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份營銷的工作，因為一個月都沒有業績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感慨他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不干了。如今好似在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我考慮大學讀的到底是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學生？僅僅是因為薪金的原因嗎？我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是承受過高等教育的?？捎行┤损B成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。第三件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我考慮很多。他就一個月一千多的程度，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的理解，他假如買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承當起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧！假如我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，假如沒有目的，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。三、實習收獲關于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經歷。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業。四是為我的畢業論文設