國際競爭主要類型第1頁，課件共26頁，創作于2023年2月2.1競爭力、核心競爭力與國際競爭力競爭力

競爭的故事

國外一家森林公園曾養殖幾百只梅花鹿，盡管環境幽靜，水草豐美，又沒有天敵，而幾年以后，鹿群非但沒有發展，反而病的病，死的死，竟然出現了負增長。后來他們買回幾只狼放置在公園里，在狼的追趕捕食下，鹿群只得緊張地奔跑以逃命。這樣一來，除了那些老弱病殘者被狼捕食外，其它鹿的體質日益增強，數量也迅速地增長著。啟示第2頁，課件共26頁，創作于2023年2月競爭力界定競爭力內涵應遵循的原則目的性原則：“保持持續發展的良性循環狀態”和實現“可持續發展”的國家發展戰略。系統性原則：包含顯在因素和潛在因素的指標體系。動態性原則：應呈現動態發展特征開放性原則：企業對外界環境的適應、協調和駕馭能力。內涵在市場競爭過程中，企業通過自身要素的優化及與外部環境的交互作用，在有限的市場資源配置中占有相對優勢，進而處于良性循環的可持續發展狀態的能力。第3頁，課件共26頁，創作于2023年2月核心競爭力國內外專家學者對核心競爭力的界定普拉哈拉德與哈默爾－《核心競爭能力》與“樹型理論”喬治·斯托克－《計劃評論》維娜·艾麗－《知識進化》麥肯錫管理顧問公司國內外成功企業核心競爭力的表現可口可樂－“品牌”（“消費者買的是水，我們賣的是品牌”）沃爾瑪－“后勤物流配送能力”和“吸引客戶的忠誠”海爾－產品創新（日事日畢、日清日高、人人都管事、事事有人管、質量零缺陷、服務零距離、運營零成本）第4頁，課件共26頁，創作于2023年2月核心競爭力識別和判斷核心競爭力的標準價值高；稀有（獨一無二）；難以模仿和學習；難以被替代。

涵義具有高價值的、稀有的、難以被模仿和替代的，使企業能在競爭中取得優勢并得到可持續生存與發展的能力。第5頁，課件共26頁，創作于2023年2月國際競爭力涵義：國際競爭力是競爭力資產與競爭力國際化過程的統一。

——資產是指固有的（如自然資源）或創造的（如基礎設施）；

——國際化過程是指將資產轉化為經濟結果（如通過制造），然后通過國際化所產生出來的競爭力過程。國際競爭力取決于五種不同因素的組合，即變革因素、變革過程、環境、企業自信心和工業序位結構的組合企業國際競爭力是現實競爭力和潛在競爭力的有機統一。第6頁，課件共26頁，創作于2023年2月競爭力、核心競爭力與國際競爭力的區別l企業的競爭力是企業功能領域上的競爭能力，是一種相對的優勢，其穩定性也相對較差。l企業的核心競爭力是使競爭對手在一個較長時期內難以超越的競爭力，具有較長的周期和較高的穩定性，能使企業保持長期穩定的競爭優勢，獲得穩定的超額利潤。l企業核心競爭力的構建過程是以企業的一般競爭力為基礎，并對其進行整合，使其上升為更“高級”的競爭力的過程。同時核心競爭力有利于增強一般競爭力。l企業的國際競爭力是企業在特定的國際競爭環境中成功地進行設計、生產和銷售產品及服務的能力，是與國際上同類企業比較的生產經營能力，與核心競爭力不同的是它所處的環境是整個國際經濟的大環境。第7頁，課件共26頁，創作于2023年2月2.2國際競爭主要類型國際競爭的分類l分類標準——競爭參與者類型（是否有跨國公司介入，跨國公司在其中是是否是主導地位）——競爭參與方式（進出口貿易在生產銷售中是否占很大比例）第8頁，課件共26頁，創作于2023年2月國際競爭的主要類型跨國公司在該行業的地位

進出口貿易在生產、銷售中的比重高低主要全球市場如計算機、商業客機、民用小汽車等。多國市場如軟飲料、快餐食品、化妝品、居民銀行業次要大宗貿易市場如玩具、紡織品、農產品、原材料純國內市場如理發、牙醫、住房、新鮮蔬菜第9頁，課件共26頁，創作于2023年2月全球市場競爭跨國公司占主導地位國際貿易在該行業的生產、銷售中占據相當大的比重產品以技術與資金密集型為主；產業寡頭競爭激烈；產品的研、產、銷在世界范圍內統籌規劃；行業決策具有很強的政治影響力。

第10頁，課件共26頁，創作于2023年2月多國市場競爭跨國公司占主導地位國際貿易在該行業的銷售中占很小的比例以直接投資的方式為主；市場管理技術成為競爭優勢的重要來源；發展中國家處于劣勢。第11頁，課件共26頁，創作于2023年2月大宗貿易市場競爭跨國公司在大宗貿易市場上作用有限，生產廠商中甚至沒有超大型跨國公司國際貿易在生產、銷售中占據較大的比重產品以資源與勞動力密集型為主；政治敏感性高。第12頁，課件共26頁，創作于2023年2月2.3企業競爭戰略選擇競爭戰略的涵義

競爭戰略是企業為保持和發展其實力地位而確定的企業目標與達到此目標所采取的各項策略的有機結合體。輻心是企業的目標，輪輻則是達到目標的主要策略。目標該企業將盈利性如何競爭增長性的定義市場份額社會效應等方面的目標產品種類市場目標營銷銷售額分銷渠道制造勞動力采購研究和開發財務和控制競爭戰略輪盤第13頁，課件共26頁，創作于2023年2月行業結構與競爭同行業內企業間競爭的表現形式行業的增長快速增長期－－→保持同行業同步發展緩慢增長期－－→為爭奪市場份額而使競爭激烈行業集中度分散性行業－－→企業采取獨立發展戰略

高度集中行業－－→行業領袖發揮協調作用產品差異性

同質產品－－→價格和服務競爭

異質產品－－→價格和服務競爭趨緩第14頁，課件共26頁，創作于2023年2月行業結構與競爭生產能力大幅度擴張高固定成本或高庫存成本各種各樣的競爭者競爭的變化決定競爭激烈程度的因素不斷變化當一個截然不同的企業通過兼并進入某行業，競爭的情況也會發生變化第15頁，課件共26頁，創作于2023年2月企業競爭戰略的選擇成本領先戰略：是指企業通過一系列具體的策略和措施，使本企業成本與同行業其他企業成本相比很低，從而取得在行業中的成本領先地位。典型案例：格蘭仕的成本領先戰略第16頁，課件共26頁，創作于2023年2月成本領先戰略低成本可抵御競爭對手的抗爭低成本能對抗強有力的買主低成本能抵御強大的供應方的攻擊低成本通常使企業在面對替代品競爭時所處的地位比其他競爭對手更有利第17頁，課件共26頁，創作于2023年2月成本領先戰略關鍵——提高管理效率，提高產品合格率，加強成本與管理費用的控制，回避入不敷出的客戶，盡量減少用于研究開發和銷售、服務及廣告等方面的費用，并利用豐富的經營管理經驗，有效地降低成本。注：企業要在同行業中取得成本領先優勢，還要擁有較高的市場份額或其他優勢（見圖2）。第18頁，課件共26頁，創作于2023年2月成本領先戰略低成本高市場占有率高額收益更新設備低成本的良性循環圖2低成本的良性循環第19頁，課件共26頁，創作于2023年2月差異性戰略差異性戰略：大力發展別具一格的產品線或經營項目，以爭取在產品或服務方面比競爭者有獨到之處，從而取得差異優勢，使顧客甘愿接受較高的價格。第20頁，課件共26頁，創作于2023年2月差異化描述差異化來源1、海爾市場鏈價值鏈重構2、DELL直銷價值鏈重構3、上海通用柔性生產線：一條線可同時生產幾種類型車輛。生產差異化4、樂百氏純凈水：27層凈化產品功能差異化5、娃哈哈非常可樂在周邊市場的勝利營銷渠道差異化6、廈新手機V8的成功產品功能差異化7、酒店服務員穿溜冰鞋上菜服務差異化8、臺塑使用大專生比用本科生更好人力資源差異化9、P&G多品牌策略產品組合差異化差異性戰略第21頁，課件共26頁，創作于2023年2月差異性戰略利用客戶對品牌的忠誠以及由此產生對價格的敏感性下降使企業得以避開競爭，可使利潤增加卻不必追求低成本。客戶的忠誠以及某一競爭對手要戰勝這種“獨特性”需付出的努力構成進入壁壘。具有差異優勢的企業在對付替代品方面也比競爭者處于更為有利的地位。注：差異性戰略是建立在成本與競爭對手產品成本相近的基礎上的，但企業獲得差異優勢與取得較大市場份額之間存在著矛盾。第22頁，課件共26頁，創作于2023年2月微笑－希爾頓的“差異化戰略”希爾頓的發展史希爾頓從5000美元起家，在1949年10月，將當時世界上規模最大、最高檔豪華、最宏偉壯麗的飯店——在美國紐約有“旅館皇后”之稱的華爾道夫－阿斯托利亞大飯店劃為希爾頓王國的一員。接著，希爾頓又將具有“旅館皇帝”之稱的史蒂文斯大飯店掌握在自己手中。1954年10月，希爾頓收購了擁有8家一流旅館的美國“紐約斯塔特拉連鎖旅館”的控制權。20世紀50年代，希爾頓已不滿足于僅僅在美國本土創業。他又在全世界營造自己的“旅館帝國”。截至20世紀70年代末，他在世界大都市所擁有的飯店已有近百家。80多歲時，擁有數十億美元資產的希爾頓仍不斷地從美國這個州飛到那個州，從世界這個國家飛到那個國家，視察希爾頓飯店，鼓勵希爾頓員工。每到一處，他的口頭禪便是：“你今天對客人微笑了嗎？”這是他近60年經營生涯中不變的神圣理念。正是依靠“一流設施，一流微笑”，希爾頓“旅館帝國”覆蓋了全美50個州、遍布世界五大洲。也正是“一流設施，一流微笑”的經營要略，使希爾頓成功地推動了世界旅館業的國際化、現代化的發展進程。第23頁，課件共26頁，創作于2023年2月微笑－希爾頓的差異化戰略詮釋希爾頓的“微笑”許多人不信，不就是“賓至如歸”嗎？不就是咧嘴笑嗎？結果，大多數屬于東施效顰。遠的不說，20世紀80年代在中國的許多商店、旅館大廳都懸掛著“賓至如歸”的牌匾，應該是從希爾頓的書里借來的，牌子掛起來了，只是招牌下那些臉上的表情還是很僵硬，嘴角的笑意是那么的勉強，以至于顧客被尊為“上帝”了還是一幅受寵若驚的樣子。誰都想擁有一個“簡單、容易、不花本錢而行之可以長久的辦法”，對于希爾頓是微笑，而微笑被生搬硬套地移植到別的地方，笑得也許挺甜，但那是放了糖精的笑。如果哪個企業想要學習希爾頓的微笑，必須自己去種一片甘蔗林。第24頁，課件共26頁，創作于2023年2月集中戰略集中