行業網站商業方案書第一局部網頁提案目錄1、策略綜述2、意念的引入3、站點根本描述4、功能的實現以及費用的預算5、工程進度安排6、維護與升級7、未來擴展工程8、附錄1、意念的引入在當前的網絡社會中，由于技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會開展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行為。如何吸引他們到我們的網站進行采集一狩獵活動？人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最根本生理需要，包括防止饑餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛與尊重，實現自我價值。如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢？一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。2、策略綜述利而誘之是我們的第一個策略。綜觀當前的各類網站，主要為網民提供了各種各樣的效勞，包括提供各類的新聞、圖片資訊;讓網民注冊，申請電子郵箱，免費主頁空間，進行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網上購物效勞，歸根結底，他們就是要吸引網民的注意力，讓他們在網站進行采集一狩獵活動。我們也將采取這一策略，但側重于網絡派錢的概念。強調商業操作是我們的第二個策略考察各種群眾媒體工具(massmedia)的開展史，我們可以看到每一種群眾媒體工具〔如播送，報紙，電視播送〕的背后都有一套完善的商業操作，以及有效的資金來源支撐著。網絡營運也必須找到它的資金來源。在當今網絡原始時代，眾人都希望在網絡營運中找到那只會下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業操作〔那只會下金蛋的母雞〕將是我們網站生存的關鍵。倡導創意將是我們的第三個策略。人是一種狡猾的動物，在原始本能驅動下所產生的動機，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴大我們網站的受眾，提高我們網站的品位，倡導創意將是必不可少的。創意正是根源人類具有不安守本份的本能沖動。滿足了人類這一本能沖動的網站將是成功的。倡導多元化是我們的第四個策略世界在網絡的聯結下變得越來越小，網絡空間所聚集的人來自不同的國家地區，有著不同的需求。我們并不夢想以單一的網站滿足網民的所有需要，但我們會以一系列網群的籌劃來實現多元化。3、站點根本描述A、站點結構概念多面體兩層結構：固定的STATIONWEBSITE與流動的TOPICWEBSITE，最大限度地網羅資訊與網民。我們所重視不是單一網站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網站的建設，我們倡導網站群的概念，從整體上來規劃一系列的網站。我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以中華淘金網為首的網站群。我們的網站群分為兩類:一類是兩個固定的STATIONWEBSITE,特點是長期存在，規模大，交互功能強，是進行BtoC、BtoB的效勞界面。我們將設置一個主要的網站：面對網民和面對企業的的淘金網。一類是一系列流動的TOPICWEBSITE。特點是主題鮮明，內容簡潔，規模小，極具娛樂性、藝術性與時效性，存在時間根據其主題以及贊助商來定，一般不超過一年。固定的網站在一系列小型流動的網站包圍下，互相進行功能的互補，分工是十清楚確的。我們的設想是以淘金網為主導，通過淘金網進行一系列的市場營銷活動以及市場調研活動，另一方面，淘金網又以有償定向投稿的方式為一系列的流動主題網站提供源源不斷的資訊更新。而流動主題網站則通過鮮明的主體吸引廣闊的網民進行瀏覽，以及引導網民進入我們的淘金網，負起擴大淘金網與外界聯系的功能。資訊收集與分析費用30元首頁制作1,0元欄目頁面8元普通頁面4元音頻轉換MIDI,WAV,MP3,RM,MOD,VQF按分鐘計價（5分鐘起）2元視頻轉換AVI,MPG按每分鐘計價（1分鐘起）5元留言簿類別：普通2元反應表單按照反應單的大小，每A4幅面計價（缺乏一頁按一頁計算）5元BBS論壇WEB-BBS論壇,ASP程序制作2,0元動畫文字JavaScript文字的走動3元動畫圖形JavaApplet文字、圖形的動畫5元圖片處理簡單的二維GIF動畫（需用戶提供圖片10幅以內）2元Flash動畫標準格式為640X480,根據動畫復雜程度而定8元ASP程序根據程序內容定價6元〔參照"5135"我要上網-上海華菲科技網上報價資料制定〕第二局部商業操作與市場籌劃目錄一、形勢分析二、經營理念三、經營綱要四、開展目標五、營運操作與策略分析六、初步預算與盈利分析一、形勢分析中國預計在今年的9月份參加WTO,其后，來自于世界各地的商品將蜂擁而至，中國的廣告業必將蓬勃開展，市場營銷活動也將熱起來。而有關資料顯示，1999年中國的網絡廣告投放資金已達20萬元，網民已達860萬人，正高速增長。我們公司的成立，正是看到了這一開展趨勢，亦將主動的迎合這一歷史潮流。綜觀現存的各類網絡營運商，無一不是在虧損。表達出網站的巨大建設投入與單純的廣告收入不成比例，缺乏以支撐網站的生存。所以我們的網站群并不只是從廣告來獲取資金來源，而是通過充分的發揮網絡的特質，開拓各類的網上增值效勞，例如網上征集活動，網上調研活動，網上市場調研活動。來獲得網站生存的資金。當然，由于我們的網站的特殊結構，在網絡世界里我們將面對來自于不同地區，同類性質的網站的挑戰，但我們的優勢在于整體網站群擴大了我們的受眾面，迎合了網民不同的需求。從經營的角度來考慮，建設和維護一系列的網站將有利于實現公司的各類資源的優化配置，從而到達經營的規模效應。二、經營理念滿足網民中共有的那一種不安守本份的本能沖動，以及多元化的需要，以一系列的商業操作，實現網絡派錢的概念。與此同時，推崇創意與勇于接受挑戰的精神，找到網絡社會中創意與回報的合理運作方式，以有效的回報激發無限的創意，以無限的創意推動社會的開展。三、經營綱要本公司是一間極具實力的網絡營運商，專攻網絡征集活動以及網絡市場調研活動的籌劃與執行。由我們自主開發的淘金網，附以面對企業的淘訊網，聯合一系列的流動主題網站組成一個網站旗艦，靈活多變地滿足不同網民的需要，并為企業提供全方位最優質的市場營銷效勞。四、開展目標本公司的目標是成為中國第一大的網上市場促銷與網上市場調研公司。這個目標將分階段完成：第一階段：〔22年8月前〕1）吸引到第一筆風險投資2）建成淘金網3）三個流動主題網站4）在北京、上海、廣州的網民認知率達80%，在全國網民認知率達60%5）月平均瀏覽量達15萬人次第二階段〔23年8月前〕1〕全國網民認知率達90%2〕月平均瀏覽量達1萬人次3〕增加流動主題網站到五個4〕開始購入自己的主機與效勞器第三階段〔24年8月前〕1〕與一家著名的網上銀行結盟2〕與一家著名的網上購物中心結盟3〕流動主題網站到達十個4）在國外上市，吸引風險投資營運操作與策略分析1、公司的人事架構與部門設計公司的組建初期便倡導團隊精神，實行扁平化的組織結構。分設兩個部門：事業部：負責公司的營運管理與公司的市場推廣ECO1名：對外代表本公司，處理日常營運事務助理1名：協助ECO開展活動與公司的人事管理業務員〔5人〕：負責聯系業務與市場推廣技術部：負責網站數據庫維護與功能擴展以及市場調研的籌劃數據庫與網絡專家小組〔2人〕：負責數據庫維護與網站的維護市場籌劃與調研小組〔3人〕：負責籌劃實施網上市場籌劃與網上市場調研的開展。在組建初期除了上述固定的人事架構，還將根據需要抽調人員成立任務小組預計在草建初期將成立以下的任務小組淘金網開發小組流動主題網站開發小組市場推廣小組當公司進入成長期，我們將把前期的部門進行精細分工，我們將特別重視流動主題網站的建設，將增設流動主題網站開發小組〔配備專業網頁設計人才3名〕，企求以高效率的網頁開發，不斷涌現的靈感，以一系列的流動主題網站戰勝所有的固定網站。2、征集活動的開展策略考察當前在群眾媒體主要是在報紙雜志所開展的各類征集活動，主要由以下幾種形式：1）企事業單位標志征集2）廣告用語，廣告商標征集3）為某一主題開展的海報征集，藝術作品征集。上述征集活動的開展，優點在于能夠充分調動群眾的積極性，收到比擬好的社會效應，但整個活動的過程消耗大量的人力物力，特別在于對參賽作品的一系列的收集，分析，評獎的處理上。通過網上征集，我們將利用網絡的便利性以及即時性，大大縮短處理作品的時間，提高了征集活動的效率，節省了大量的人力物力，這便是我們的價值所在。另外，我們還可以建立流動主題網站來展示所有的得將作品，順便對所有的贊助單位進行網際宣傳。除此之外，我們還將進行一系列的與網絡有關的征集比賽，或許又將舉行網絡創業大賽，網頁設計大賽。在開展初期，我們將集中為某些中小型企業提供一條龍的網上征集效勞〔包括活動籌劃、網頁設計、宣傳籌劃、評獎安排、作品網上展示〕。它們力量小，無力在全國范圍內開展征集活動，我們正是看中這一點，為它們提供優質、便利、高效、低本錢的效勞。在成長期，我們將盡量憑借我們在網民中的影響力，爭取獲得大型企業以及跨國公司的網上征集委托。另外我們也將目光放到政府部門以及機關事業單位，為它們提供網上征集活動，提高我們的社會影響力。進入成熟期，我們的目標是承接一些歷史性的征集活動，例如有關亞運會或者奧運會的征集活動，到期時將是我們公司的榮耀。3、市場調研的開展策略市場調研效勞是本公司的另一重要的收入來源。考察當前我國的市場調研效勞的狀況，還處于相當落后的階段。市場調研的手段還在不斷的從西方興旺國家引進，相關公司還在國內不斷嘗試探索著適合我國國情的市場調研方式。傳統的市場調研形式有：1）訪問2）郵寄訪問3）面談訪問訪問的拒訪率高，郵寄訪問的回收率底，面談訪問的費用高。而舉行一次調研活動，大量的人力物力將花費在樣本的采集，以及資料的處理上面。針對這些傳統市場調研形式的種種缺點，利用網絡進行調研就顯得擁有很大的優勢。開展網上調研活動，受聘的樣本在統一的時間內填寫問卷，由于網上資料傳輸的即時性，我們可以對所收集的資料進行即時的處理分析，這樣將大大減少資料錄入的人力物力的消耗，也防止了資料的重新錄入所帶來的錯誤，效率將得到提高。進行網上市場調研，工作的重點不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料，而是集中在如何確保市場調研目標樣本定位的準確性，以及目標樣本所提供資料的真實性。這就要求我們必須培養一批忠誠的樣本，在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，由銀行提供第三方的信用擔保，保證了注冊用戶身份的真實性。定期向樣本發放工資是一種方法。另外，將每一次由于采用網絡進行調研而節省的一局部本錢轉移給樣本，讓他們得益，以保持樣本與我們公司的長期合作。樣本資格必須經過一系列的篩選，以保證樣本的質量。每年樣本資格必須經過審核，不合格的樣本將自動轉為A類注冊用戶。在開展初期，我們將樣本培養的重點集中在北京、上海、廣州、深圳、規模大概有50人，主要面向與網絡電腦、時尚用品有關的調研活動。在淘金網我們進行樣本培養以及各類的市場調研活動，而在淘訊網，我們則承接企業的各類市場調研委托，除了受委托進行的市場調研活動外，我們還會自發的進行一些市場調研活動，然后把報告在淘訊網上公開售賣或無償提供。在成熟期，預計中國的網民人將到達10萬以上，我們將把觸角進一步擴大到國內的其他大城市，進一步擴大我們的影響力。4、流動主題網站的建設策略在公司成立初期，流動網站的作用主要在于擴大淘金網與外界的聯系，豐富以淘金網為主的網站群的內容，擴大我們網上廣告的受眾面。到了后期，建設流動主題網站的效勞將是本公司在成熟期一個極具特色的業務。主要是考慮到公司在不斷的開展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨著中國的網絡社會進一步成熟，人們對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命周期比擬短的網站，例如為某一電影作宣傳的網頁，電影上映后，網站就會消失。或者一些為了紀念某一重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，只要有贊助商的支持，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現我們的價值。5、產品線策略作為一家網上市場促銷與網上市場調研公司，我們為客戶提供的種種效勞就是我們公司的產品。在公司初建時期我們將提供以下產品：1）網頁設計征集2）廣告商標征集3）廣告用語征集4）疑難問題解決方法征集5）網上市場推廣〔有獎問答，派試用裝〕6）網際廣告投放7）市場調研活動8）出售市場動態專題調研報告當公司進入成熟期，我們將把歷年來上述工程的盈利性作一個詳細的分析，以確定上述工程在我們公司的戰略地位，找出CashCow，Star，Dog，Questionmark，在下一段的經營當中對產品工程作出戰略性調整，同時我們將利用所積累的經驗，把我們的產品線作進一部的擴展，將提供：1）網際宣傳籌劃一條龍效勞〔包括搜集資料，設計，建設網站，然后在網站上開展一系列的促銷活動〕2）承接各類流動主題網站的建設〔包括紀念某人的網站，為某一電影宣傳的網站，為某一產品推廣的網站，為紀念某一事件的網站〕6、產品定價策略我們所提供的產品實質是結合了高科技的各類效勞，這類高科技的效勞由于是無形的，本錢的界定將是盈利的關鍵。在公司建立初期，我們產品的定價是根據每年的投入本錢，以及我們的年度盈利方案來確定的〔詳情看以下的盈利方案分析〕。為了實現第三年開始盈利的目標，我們作出預計的產品定價。但是當公司進入了成熟期，我們將不在基于本錢來定價，因為我們相信我們所提供的產品的價值應該是與我們的知名度成正比例地增長的，所以我們產品的價格也應該是水漲船高的。六、初步預算與盈利分析第一年投入資金1,4967元一、委托建設網站合共花費823元A、建立淘金網花費〔合計〕48,4元B、建立流動主題網站113元/個X3個33,9元公司成立與營運費用864元A）公司注冊費用〔50萬注冊資金〕4,0元B）辦公室寫字樓租金與水電費15元/月X12月18,0元C）購置辦公室設備〔三臺電腦，一臺機，一臺復印機〕50,0元D）差旅費8元/月X12月9,6元E）費3元/月X12月3,6元F）耗材費1元/月X12月1,2元人力資源開支672,0元A）ECO〔1人〕120,0元/年B）助理〔1人〕24,0元/年C）數據庫與網絡專家〔1人〕3,0元/年D）數據庫與網絡專家小組見習助理〔2人〕360元/人72,0元/年E）市場籌劃與調研小組〔3人〕360元/人108,0元/年F）業務員〔5人〕：負責聯系業務與市場推廣96元/人48,0元/年媒體廣告推廣開支40元A）報紙廣告投放20元B）播送電臺廣告投放10元C）戶外廣告投放10元五、注冊用戶薪金與投稿報酬256,0元B類注冊用戶：50人X50元/人250,0元投稿報酬：20元/千字X30字6,0元第二年投入資金19590元開始建立自己的效勞平臺1406元1）效勞器三臺8元2）主機托管費用〔飛華電信〕360元3）ISDN裝配使用費用246元公司營運根本費用324元A）辦公室寫字樓租金與水電費15元/月X12月18,0元B）差旅費8元/月X12月9,6元C）費3元/月X12月3,6元D）耗材費1元/月X12月1,2元人力資源開支78元原有開支672,0元新增流動主題網站開發小組〔3人〕360元/人1080元媒體廣告推廣開支70元A）報紙廣告投放30元B）播送電臺廣告投放20元C）戶外廣告投放20元五、注冊用戶薪金與投稿報酬306,0元B類注冊用戶：60人X50元/人3,0元投稿報酬：20元/千字X30字6,0元第三年投入資金11184元一、公司營運根本費用324元D）辦公室寫字樓租金與水電費15元/月X12月18,0元E）差旅費8元/月X12月9,6元F）費3元/月X12月3,6元G）耗材費1元/月X12月1,2元二、人力資源開支78元原有開支672,0元新增流動主題網站開發小組〔3人〕360元/人1080元三、注冊用戶薪金與投稿報酬306,0元B類注冊用戶：60人X50元/人3,0元投稿報酬：20元/千字X30字6,0元產品初步定價小規模中型規模大規模1）網頁設計征集60元80元120元2）廣告商標征集50元80元1元3）廣告用語征集50元80元1元4）疑難問題解決方法征集10元20元5元5）網上市場推廣〔有獎問答，派試用裝〕10元20元5元6）網際廣告投放40元80元30元7）市場調研活動50元1元40元8）出售市場動態專題調研報告1元3元6元9）網際宣傳籌劃一條龍效勞1元5元10元10）承接各類流動主題網站的建設2元3元40元各階段的盈利預計分析第一年純收入預測：3910元投入14967元純利潤：3910-14967=-11057累計虧損：11057元小規模中型規模大規模1）網頁設計征集60元X180元X0120元X02）廣告商標征集50元X180元X11元X03）廣告用語征集50元X380元X01元X04）疑難問題解決方法征集10元X020元X05元X05）網上市場推廣10元X220元X15元X06）網際廣告投放40元X580元X130元X17）市場調研活動50元X11元X2