1銷售管理系統銷售管理制度典范管理制度范例(A)□總那么本規那么是規定本公司業務處理方針及處理標準，其目的在于使業務得以圓滿進行。□營業方案(一)每年擇期舉行不定期的業務會計，并就目前的國際形勢、產業界趨勢、同行業市場情況、公司內部狀況等情況來檢查并修正目前的營業方針，方針確定后，傳達給所有相關人員。枯鞋其內確容包雞括：貼艷1.識制品匯種類忙、項談目；來代2.膚價位閑；瞧移3.眼選擇肚、決野定接份受訂牲貨的誦公司宴；尼屬4.顧交貨膽日期誼及付互款日界期；寬糊5.術契約坊款品唱。悠屯(二固)有求關未頁來的烈產品害，應薦按下假設列要個項作摘為評股核：腎純恭1)老所武生產勸、銷聯售之榮產品草必須脈是具堵有技霸術和屈本錢嘗上的喂優勢套及不楚為競銀爭者稻所能倡擊敗炸的特優色。花培垂2)雁競爭疼者新陵產品吳的制攝造方扣式、父設備御等應僑取得肉專利恥權。件魔遭(三邪)產靜品種反類及旨工程昂，應邁視行戒情的寨好壞煙，訂久貨的缸繁易榴等條陡件，扒按下寧列各易項進伶行評仗核：惡彈狠1)女停踩止多蛛種類控少數睡量的款營業貞方針腹，并鳴以盡驚量減芳少種鞋類、嘗增加堡單位觸數量桃為原皆那么。槽耐能2)健2臟)以探接受甚訂貨煙為主獵，訂翁貨量古需加秋上確燃實標溉準品罩的預欲估生師產銷付量。里禁謊3)傷所接拿受的腹訂貨生數量版很多展時，谷除應挺自行跌生產隆外并煙應注望意其據他商暈品銷斃路。溝叮(四顏)商選品價叔格的架定位喬須區榴分為獵目前適獲利掃者與未未來盯獲利帥者，菊并考旱慮較臟容易老讓人優接受藥的價拜位來辯決定么產品幕的種攔類。它(五雞)在荒選擇傅、決社定往超來的膏訂貨沒公司元時，愧須以宣以下梯為重釋點方甜針：變患價1)頓從未吵來的賄貿易支、特販別需討要或亭重要叉的產笑業著煉手。曲惡磚2)留推展聯公家核機關饅及地觸方公溫共機狡構的陰開拓萬。康太(六個)交稍貨及隸付款長日期驅，那么提須恪顯守下蟲列各炎項方扮針：紫揮貢1)據到期尤必須贈確實革交貨眨。虛即2)花收到日訂單正時，急須要其求正偏確的音交貨蜘日期研，并私且規痕定有閑方案紐性的預生產撕。宜丘(七勇)在影訂立挺契約詠時，散要盡肌可能爆使契源約款著項能怒長期寨持續惰下去險。拋赤波□扣營業謹機構孕與業席務分尸擔盆營業欣內容匠可分毯為內刪務與回外務圍兩種雪，并黎依此段決定罵各相雪關的跡負責貪人員努。性1.漆內務昏：鋒獲(1京)負遼責預廢估，鳳接受匆訂貨堅及制自作，珠呈辦咽相關主的文雖案處絕理。沃圣卡(2扶)記俗錄、襯計算毛銷售牛額及賀收入洪款項析。噸盆(3毛)處霉理收婆入款掉項。窮醋慎(4紀)統章計及登制作溫營業怎日報慶。虧萄(5逮)制存作及忌寄送靜收款盲通知堅書。洲廚爆(6漠)印虎制、槽寄送疏收據跌。汽宜(7鍵)發忙貨包藏裝及炎監督虎。兄消(8拌)與眠客戶墨進行深灘及其瘦他相那么關聯冠絡。丑賀論(9竹)搜淘集、燥整理洲產品燃及市摟場調局查的主相關莊資料鬼。拋英(1倆0)分制作竿收發床文書廉。奸幣(1撕1)摸進行如廣告豈宣傳販及制臥作、霉發布扛廣告古媒體笨。壓剝(1觸2)澇計算下招待膠、出勻差、培事務焦管理劑及旅希行費譯用。疤坐磚(1襲3)淚接待潤方面每的事螺務。碑斧尸2.熔外務寫：展影(1匙)探父尋及推決定棋下批射訂單精的公績司。志啞番(2甚)對莊下批示訂單壩后的輛狀況墊進行鳴調查桑、探鑼究及拿掌握估。較弓(3崗)與詠客戶怕做估裹價、蓮接受曠訂貨墊及延冠攬交醬易。迫班也(4枕)接貓受訂攪貨后臟、負猜責檢盡查、色交貨顏的各隔項聯糊絡、抖協調千與通孕知。穩辰猜(5壘)回沙復客鄭戶的膏通知慌及詢鄙問。腥貫號(6礙)做側有關慈產品每進廠云及檢圾查的蛙聯絡否。粉咱(7苦)開樂拓、警介紹菠客戶假設。聞購(8絕)客殿戶的笨訪問喜、接位待及烘交際庫。戴床(9賀)同疲業間訪的動號向調怪查。鋼烤嫁(1禿0)曾新產漆品的那么研究裙、調分查。豬禍帶(1盆1)散制作慈客戶睡的問控候函塞。悄給(1廉2)閥請款輕、收殘款業墻務。山年壽(二亭)外筐務工粉作通狼常會封依據貍客戶嫌別或崖商品般別，香分別跨由正士、副扒二人楚負責巾工作傅。正事負責重人不疼在時閑，可制由副億負責學人或攪其他量相關像人員棵代為靠執行瀉職務廊。文戚(三訊)關向于營掏業方觸面的標開拓罷及接柿受訂乎貨，袖那么由伯所有稀負責聲管理泳者及像經理相負責境支援議及進婚行接圾受訂社貨的錄聯絡歡指導香。冶件選□哨接受亞訂貨伙及運薦籌計網劃叢披(一柴)對伯于客惕戶的誓資料腎應隨除時加膛以適亦當分街類、掉記錄遲下來商。相內關者篇或資解料取雞得者率也應崖隨時京記入成所得虧的資暢料。臣搏把資毒料分釀類為敗對交栗易有勻重要臥性者決及不慶重要撞者，魔并記趨入下輕列各懇評核爪事項陷：組頸織結霧構、瀉負責恭人員聽、電哲話、收場所狂、資范產、稈負債廢、信供用、權業界得的地霸位、吃交易感情況情、付爽款情總況、何交易南系統叢、營聽業情府況、攜使用棚場合撕、交納貨情薯況、縣態度船等。堡除了峰以上扶的記婆錄之牛外，疾還須盟將報拉紙、得雜志階剪貼歇下來傭，分哭類整分理。唉畏籌(二鐵)營鋤業業濁務必羞須依偏工作績部門腎別及糊機器辜別等妻分掌牙各項增工程語的現烏況及嶼趨勢外，努辛力使區訂貨炭業務桃與此梢配合把一致寒。興潮(三職)調捷查各仰產業訊或各毯地區債、各止家公灶司的稻經營卸狀況蹈，并教以此懇來掌瓜握有膨利的蘿公司員、事苦業、運公家榮機構聰等，擁制定猴有效醋的推茅銷政談策，嶺并對撫此展閣開宣撿傳工毅作，婦以利稿開拓機交易逐的進歐展。頂系柏(四儉)每垂月應膠針對芽預估嬌及實凈際的腎接受桐訂貨拆量，數制成銹記錄習表，詞并隨宜時與灰制造膽部門版保持恐聯系瑞。辨戀1.劣客戶雄下個把月預蓄定訂婆貨量莊及本還月份筆的實虹績。找癥套2.交各品袖項，版各工預作別遍的預闖定量跳及本寄月實典績。徹鳥病3.截交貨獨、請守款及武收款灑的預鍵定額釘及本搶月實堵績。輔闊體(五棗)為賊使生煉產及貸所接濃受的邀訂貨簽能夠止容易特估算叼，生禽產及叛庫存揮一定非要先幅預估長出固生定的喚數量職，在宿接受也訂貨掌的同毒時也諒能做囑好交鄰貨。蛋改孤(六圖)如殖果客史戶表濁示熱繭忱并劉有意套舉行冊業務鞋聯誼割會，華公司睡可借旗此機山會收矮集情聚報并幼借此海斡旋您、開尚拓交點易。指材嶼(七坦)必痕要時頁可設助營業鍬開發隱部門繭，以道此支畢援交威易的館斡旋朝及開批拓。唉旋嶼□箏交易站原那么活既尾(一忌)進墓行交藍易時篇，假設野有必暮要，炊須在該交貨頭后不碎定期錄地訪問問客構戶負垮責人對員，鳳以利僅聽取且他們升對產多品使毯用狀舌況意叔見，塞或可挎利用區書信從代詢鑒。攏介(二增)交投貨日齒期原廉那么上累由營買業部捷向工白務科自洽詢籌后決桐定，剖或由預生產雄銷售勇檢查宏會議寇做出會決定麻后通統知訂系貨的晝對方吊。占概(三腹)交格易應狂設法爸與對鑰方訂越立長總期或腿持續艙性契胖約，攝價格怎方面父那么另貴由其頂他條再項規皆定。僚陰(四泄)所逐交出浪的貨冰品應鑒務求宮完整匹、完街美。葛姑有腔□即營業獄技術篩預艱估、見接受近訂貨呀、開桿拓。蚊旋冊(一喬)預滑估成壁本是祝依據辟制造見部門蒸所預羞估的喚本錢葬，并腎經由業常務遷董事更會議糾裁決時，決濟定后籮提出艘給客限戶。蘭如果但產品灣與過雷去相賊同，落或曾主提出烘估價惱單，值也須睛就交味貨日樹期及純其他玻修正循事項訪，取抱得廠高長的翻認可蝴。灑巨(二泰)在砍進行部預估形時，煙通常精需準借備下啦列各秩項資貓料。捏累單價區表；槽工時確表；朱本錢羽計算匙表；新一般義行情叢價格土表。采奉唱(三霧)在須進行即預估俘時，洋須取嗽得對異方的飾設計基明細萬及檢汁查規三格書簽后，孔做正暖確的示估計廚。查冷(四贈)在朝提出窮預估急時，烘必須灘叮囑買對方學在工碑程及怨交貨高方面褲須做藝好徹威底的砌準備隨及聯吸絡，聯以確睛保日普期的稀正確曉無誤席。必振要時味可召凳開生霉產銷西售會比議，隆記下陣工程乞的有其關備秘忘錄毛。雷管理搏制度遲范例預(B計)臘莖□勸總那么帆泡鐮第一堆條燕以質蘿量求廢生存疑，以臥品種紫求發酸展，昨確立洞"用萌戶第冠一"醉、"稅質量胖第一躺"、紙"信較譽第塞一"隙、"鳥效勞傲第一使"，洪維護艦工廠搖聲譽凍，重窗視社初會經丹濟效魄益，借生產腿物美掀價廉例的產骨品投配放市恐場，編滿足橡社會停需要猜是我妹廠產誼品的鴿銷售頂方針結。也收第二擾條浮掌握課市場封信息討，開在發新券產品寒，開芽拓市舞場，精提高勿產品貨的市哲場競夜爭能算力，頃溝通猛企業驕與社邀會，般企業徹與用告戶的公關系愚，提胸高企乘業經譯濟效設益，救是我晨廠產祝品銷選售管堪理的冬目標寨。麗順疏□員市場徹預測掘司第三明條質市場謠預測勺是經沿營決揉策的叢前提員，對部同類協產品叨的生唯命周任期狀始況和皇市場罵覆蓋評狀況稻要作姑全面方的了眠解分彼析，貫并掌閥握下蝦列各數點：腎削董1.犧了趙解同昏類產養品國語內外駁全年予銷售你總量執和同翻行業打全年厭的生能產總災量酷分析懷飽和概程度更。陸策2.貪了錫解同結行業辜各類童產品切在全癥國各且地區北市場摘占有咳率，塔分析肢開發述新產早品佩，開削拓市流場的哲新途鋒徑。旬豬3.益了解抽用戶勢對產番品質判量的揚反映久及技疲術要膚求，倡分析販提高缸產品天質量尺，增繼加品戰種，鋼滿足挨用戶的要求煉的可糊行性紙。朗壁4.拜了解駱同行柴業產經品更喜新及宇技術益質量女改進梨的進根展情腥況，陜分析生產品歌開展緣的新素動向魔，做譜到知據位彼，很掌握盟信息彩，力畏求企集業發刊展，妄處于佩領先列地位尸。村河第四薯條袋預測芒國內扔各地橡區及老國外發市場矩各占綠的銷神售比連率，筆確定汽年銷奶售量城的總巖體計國劃。勵史唇第五蜂條雞收集虛國外麗同行美業同灘類產志品更臘新及奔技術污開展盼情報膠，國旋外市場場供準求趨核勢，革國外曬用戶帝對產念品反伙映及嗓信賴受程度災，確鐮定對象外市刑場開遲拓方校針。愉抗喜盲□括經營懼決策黑逝第六傲條勻根據遷工廠搜中長局期規捆劃和三生產東能力夏狀況敢，通紅過預攻測市業場需繩求情科況，日進行績全面期綜合極分析原，由看銷售咱科提鬼出初閣步的逐年度討產品曉銷售被方案塘，報頂請廠良部審乳查決拍策。勸草牧第七舒條鑄經過不廠務袍會議辜討論猛，廠濃長審衣定，寧職代戴會通千過，塞確定泡年度糠經營雞目標明并作汽為編堡制年投度生廊產大虧綱和綱工廠糾年度扭方針絹目標取的依歲據。松旺睜特□封產銷嗓平衡硬及簽暮訂合襪同軍疼第八瞇條丘銷售抱科根勤據工阻廠全倍年生什產大稀綱及程近年醋來國聞內各呼地區彎和外衡貿訂陰貨情云況，臨平衡四分配睜方案徑，對霧外簽虹訂產保品銷滾售合姥同，間并根餓據市鑰場供紡求形陣勢確凡定"墾以銷話定產蛙"和各"以爽產定夏銷"鋒相結同合的淡方針葵，留翻有余壩地，甜信守估合同委，維開護合羽同法辟規的靠嚴肅恢性。牌膚丑第九支條孔執行判價格異政策信，如蠶需變述更定隊價，幣報批鄭手續擴由財族務科壩負責昌，決牌定浮望動價栽格，襯經經兼營副棗廠長銷批準喬。架慰第十同條踢銷售梁科根權據年壓度生具產計胖劃，速銷售蛋合同瘋，編曠制年耽度銷疲售計探劃，布根據商市場行供求穿形勢惹編報注季度朝和月依度銷芝售計辛劃，墾于月宇前十蘇天報擱方案注科以壺便綜梳合平雕衡產么銷銜揮接。信駝短第十筑一條紋參拖加各蓬類訂將貨會食議，逼擴大您銷售字網，撫開拓葛新市種場的擾原那么痰，鞏德固發銷展用葡戶關寺系。嬸居女第十填二條剩建勞立和朵逐步測完善話銷售認檔案跨，管皂理好艇用戶街合同冰。癢碌匪□純編制輕產品叼發運限方案掌，組訊織回饅籠資朋金眨瓜第十缸三條腐執璃行銷稻售合升同，呆必須龍嚴格遷按照女合同襲供貨擦期編墨制產凳品發五運計老劃，價做好茄預報畜鐵路限發運鄰方案筍的工絮作。假城區第十憲四條震發吼貨應碌掌握余原那么斬，處命理好馬主次觀關系昏。攪蔥第十奉五條赴產午品銷喇售均聞由銷昂售科確開具蝶"產鉆品發鄰貨通護知單凡"、龜發票欺和托注收單趟，由姐財務蟻科收鞭款或猛向銀煩行辦煎理托前收手寫續。歲桂叫第十古六條賢分歌管成談品資密金，瓣努力畜降低曬產品反庫存槍，由尼財務縣科編賞制銷挺售收反入計稱劃，順綜合觀產、伶銷、刊財的狠有效成平衡賺并積移極協糟助財乓務科牙及時啄回籠軋資金婚。圍狗第十咽七條降確去立為鹽用戶遇效勞押的觀炊念，內款到玉發貨趴應及移時辦幫理，冤用戶節函電烘詢問殊，三寇天內纏必答蓄，如校質量桶問題客需派彈人處央理，嘆五天賀內與惑有關吼部門暮聯系售，派炕人前村往。踩霧嗚姥□棟建立宮產品首銷售拘信息撫反響近制度許遵第十贏八條套銷額售科廈每年狹組織更一次商較全篇面的槳用戶禍訪問燈，并發每年積發函寫到全正國各姓用戶票，征頓求意或見，附將收玉集的假設意見已匯總彎，整嬸理，輕向工嫂廠領置導及涌有關僚部門亮反映姿，由好有關貿部門玻提出昨整改晌措施億，并毯列入合全面君質量包管理窗工作靠。濾假設第十注九條旬將縱用戶址對產闊品質翻量，午技術獨要求凳等方庸面來暑信登糠記并菠及時烤反響袖有關閑部門婆處理悉。擦周第二它十條扔負悔責產羊品銷遇售方胃面各社種數河據的渠收集穩整理圾，建程立用薦戶檔抽案，射收集怖同行衫業情繩報，學提供絮銷售透方面召的分用析資刺料，刷按上祖級規薪定，踏及時秧、準師確、夢完整窮地上維報銷杯售報叫表。葉銷售敘方案薯管理燥制度疤銷售宅方案禽管理止根底糧釣□批銷置售計譜劃的眾架構寬艙1.含銷掘售計橋劃是歸各項倡方案削的基盾礎穗銷睛售計蔑劃中鈔必須冷包括城整個撥詳盡例的商愚品銷訓售量觀及銷艇售金止額才盾算完或整。雅除了斷公司農的經腫營方晉針和膊經營諷目標概需要避詳細霉的商宋品銷作售計貸劃外配，其直他如誓未來暫開展弦方案想、利卻益計千劃、廳損益掉方案連、資情產負重債計宵劃等弄的計廢劃與堤實行企，無櫻一不簽需要堪以銷狀售計榨劃為臂根底泥。攻欄2.黑銷速售計恩劃的善內容假課簡明豆的銷察售計公劃的巖內容摔至少餡應包義含下測述幾棕點：抄塔永(1陜)商約品計鐮劃(扔制作輕什么及產品街?)兆墓哲(2房)渠賄道計侄劃(蜂透過可何種半渠道乒?)皮陪返(3紅)成理本計襖劃(村用多歸少錢怪?)涼舉做(4梁)銷煩售單鏈位組務織計嘗劃(地誰來卵銷售屯?)碌勞肌(5耀)銷標售總褲額計致劃(在銷售棍到哪腐里?頓比重賭如何附?)智夾猛(6喜)促艦銷計信劃(慣如何瓜銷售蓄?)絡院很容督易可惕看出其，第裝5項輸的銷末售總態額計數劃是養最主爪要的蓄，銷鑒售計孝劃的屆內容鉗大致誤可涵續蓋在靈其中哈，銷造售總板額計風劃經日常是聾銷售鵲方案鴿的精右華所薪在，貍也是互銷售寒方案庸的中呈心課慣題。漫銷售殖方案肥的內裳容可葡參見粒圖1謀4.逝2.鴨1。延螞□估年度劣銷售還總額屋方案盡的編是制討跳1.騎參魔考過堪去年里度自診己本藏身和許競爭鄉對手味的銷栽售實鉤績袍如魚表(鎖2.羽2.涌2)蹄所示登，表服中第麻1及鋼第2消欄是激本公今司過個去年馳度的射實績勿和競椅爭對交手銷間售實和績的比比照擺，參乞考此航類資庸料即膽可列晶出銷歇售量季及平測均單彎價的閉方案竄。腔移2.鑼損購益平面衡點羽等基刷準業如測表中播第3貼.4脊.5父.6楚欄所如示，最表的回附注卵局部衰也將叢其計藥算公委式列摧出。立到儉3.姥事器業發秒展計刮劃的菠銷售將總額對肌綜合必許多觀政治喚、經熄濟、汽社會拿變遷敵資料腹擬出繳事業這開展款方案縫的銷座售總蒜額。綿膏塞4.抄召魂開會切議做腹最后玉的檢煉查改但進及筑最終葵決定述層表的客第1宣至第音7欄朱，必交須逐臣項在懼會議旬中做睡綜合狹性的尺檢查蓋，將巧會議簽中決婦定最蘋后的泡銷售原總額斗方案綁記入死第8陸欄的硬決定蘋方案態中。忙這個編最終斬決定牙額是責事業暗開展膊的基凡本銷如售總久額計駝劃，薯而各貢個營蝕業部膚門的圖銷售籍額目兩標可萄酌情神予以陣提高墳，以粒為該波部門結的內哲部目掘標計崖劃。紋演3.賊損遍益平像衡點瓦基準蹲=固列定費幅用預嶼估+敬方案刪銷售投利益慌/計嬸劃邊足際利毯益率農×1乞00偶緊方案勤邊際挺利益販率=睡10龜0-百〔變地動費極用預效估/鍋銷售顆總額茂〕×鋤10蒙0傲揮4．靜資產功周轉后率基視準=雞方案錘資產壟×一每年周遺轉次熊數爸饑5．臣純益句率基溉準=涌方案尖年度尺稅前根凈利無/計旬劃銷燙售總法額對悔稅前云純益朵率×耐10剝0蘆川6．釋附加屑價值壓基準直=〔蘋方案凱人員肉數×劇每人事附加演價值僚目標粥〕/驚方案磁附加浮價值神率盾×1婚00匹職發□剪月別昌銷售沉額計塔劃的增編制珍慶譯1.私收商集過剩去三逐年間朱月別白銷售勁實績弦眼如表垃14稀.2菠.3經所示齒，將焰過去袋三年虹間銷等售實刪績資別料取鵝出，掃且將驢各年基度月嗓別銷教售額打仔細沈地了技解。介嶺際2.月將嗽過去漆三年竭度的蘇銷售囑實績定合計鹿起來起禁如表山所示豐，將剖過去峽三個輕年度賊的月勾別銷脫售實錦績總乓計起準來。廊如3沉.詳得到共過去兼三年或間的龜月別鏡銷售秀比重步壞最后勇，如墓表最法右邊億那欄屯所示加，以略三年勿間每六個月禁合計際的銷縮售總奪額為說10裁0計君，將澇每個暑月的傾三年呆合計把實績競除以隊全部存三年寒合計暴實績諷即可竹得月步別銷幟售比績重，鳥將計倆算所叔得按畢月填指入表綠中。防視每旗月銷狼售情可況不賽同，突可看掌出因茄季節權因素貨的變坦動而幅影響莫該月槳的銷竟售額昆。此竟后，駱將過救去三阻年間企月別進銷售毅比重混予以蔥運用燥在最頓后決潤定的準全公龍司銷獄售總碰額中逝即可蜂得到汪每個灑月的餐銷售糕額計逼劃了或。原屑□耐月別誘商品至別銷義售額蠻方案籠的編濫制晴疲1.經取補得商撈品別拼銷售巴比重腦構首先烈，將貍去年陣同月折的商偵品別蜘銷售鵝比重詢及過粗去三溜年左現右同已月的扛商品門別銷廚售實乖績等切找出糖，計泰算商攤品別乓銷售揪比重萍(如煎表1儉4.創2.誘4所劍示)舟，了拆解銷涉售較禽好的堂商品答群及活利益嘗率較柳高的順商品分群。媽嗎黎2.舊參樹酌商掘品銷嚼售比膝重政江策和賽調整歪銷售腥比重冬下一鑼步，莖參酌年商品芝銷售汁比重流政策移，利建害關地系人囑的意所見及焦商品岸需求大預測亡等項叼目來婦修正脫過去尊三年蠅間及目去年擠同月講的商駁品群滿別銷晶售比孩重。址己望3.墾用瞧修正梳過的孩商品縮銷售競比重右來設撐立商禮品別寇方案雞沃使用度修正借后的紹月別而商品美銷售跡比重拌和月偵別銷虜售總布額計砍劃金洗額即劍可得劫商品街別的慶方案勸銷售襲金額冶。表喇右方徒的欄梳位列淡出每惡月的惕明細食商品接別計梢劃銷姿售金授額，仗這是耐該月正銷售準金額牢預算帽的基努礎。越輩順于洞□臣部門打別、壁客戶機別銷懸售額白方案抄的編嚼制做矩1.閥取梢得部壯門別棵及客銷戶別云的商礎品銷侮售比掏重勝如繼表1繞4.話2.愉5所葉示，載將去聯年同條月的籮部門透別及白客戶慘別的斯銷售乒比重茶予以餓分析妙研究始。駐陸2擇.典部門稱別及姜客戶界別商慌品銷瞞售比辛重的冰修正漢邊將實原際的爛部門卸別及板客戶亦別商權品銷吃售比筍重按激以下殺三種刮觀點團予以英調整己。梨次(1彩)部竿門別裕及客湯戶別墾的銷賴售方什針。廈火討(2疾)部隨門主念管及須客戶灘動向亦意見儉的參信考。董蠅耀(3觸)客王戶的摧使用極程度軌、信塑用狀晌況、蒼和競目爭對糖手的誰競爭就關系序及新憤拓展辣客戶倚目標御等。捧足投3.訓用請修正念后的愁銷售漆比重悲獲得庫客戶粱別及粥部門仔別的魔銷售嫌方案晴額侮溫戀防□引銷售課費用絡方案非的編秘制蹤膜1.漲包乞含在刮總合掉損益壽方案適的銷久管費冤中添在芒年度唉方案繼損益洋表的訪第4管欄一拴般銷媽管費助內，右可列姐出如掠下表杏般銷鋤售費缸用的冬年度明合計延額。尿聯第1亂項銷貫售變突動費泄用的諸工程亡如表牙14杏.2赤.6碼所示師。第宇2項脅的銷鍛售固貫定費漁用是旗一方崖面參支考過產去實投績等闖資料站，一賴方面幟列出烈方案談的適升當金哨額資源料。屋敢換2.跌各寺月別定銷售回變動課費用憂方案讓的擬狠制驅因漂為已脖經編朽制月奧別銷匯售總殖額計弓劃，包所以世為達緒成月匙別的菜銷售頌金額禿方案溉，必賢須設碑定所罩需的括年度鼻變動壽費用頂。反呆3.什各貞月別咸銷售毯固定翅費用愁方案撕的擬適制尺用雁年度斷總合示計的揀方案憂金額撐中的對各個羨固定夸費用該金額觀予以防簡單唇地平板均，寶計算滿出大乳致的克月銷蜓售固憤定費塞用金莫額。祥討月別屆銷售員固定膛費用烏方案促的項斬目，遍包含問折舊坡費、兇工資三及利條息費水用等惕。省步瞎□率促銷廉方案覺的編情制肅辯1.朽與枯商品請相關鵲的促成銷計制劃態搬(1奇)銷隔售系雅統化算仇漢(2墨)商刃品的端質量諒管理拒較展(3伍)商瞞品的屋新鮮迅、衛題生及丘平安晴性櫻欠(4翼)專迫利權端凱晌(5揚)樣鋸本促穩銷執叛(6畢)展的示會厘促銷膝乏慚(7釋)商工品特邁賣會申負辟2.戰與慎銷售氏方法捉相關韻的促包銷計變劃太柔(1痕)確倚定銷懼售點舒遙糖(2圍)銷襪售贈仍品及臺獎金年的支碧付戰丙(3駕)招增待促誠銷會錦往竹(4腥)掌壁握節催日人屢口聚緞集處喬促銷筒婚鏟(5劣)代安理店夢及特浸約店辨的促路銷簡瞧(6朵)建印立連糊鎖店泄么扶(7性)銷喂售退只貨制蔥度忠型(8底)分冒期付包款促竹銷另騎3.世與岔銷售就人員訴相關鏡的促歪銷計突劃悄(企1)淡業績雄獎賞陡億(2玉)行殲動管攪理及謀教育灰強化哲疏(3援)銷溪售競袖賽但須(4散)團塊隊合塵作的描銷售載誠鎮4.飾廣結告宣瞧傳等稀促銷貴方案尊著眼私點裙厚(1躬)P吹OP滅(銷符售點料展示拒)府澆(2至)宣詳傳單么隨報怠夾入倆敵藥(3與)模績特兒凡展示焰岔鎮(4證)目慚錄、怠海報磚宣傳屋射秘(5置)報子紙、甘雜志壁廣告展明均脖□即銷售抓帳款趟回收灣方案接的編腎制尋掛1.橡與龍銷售貿方案掩并行并的客梢戶賒質款回宇收計家劃亦配撇合月未別銷縣售總禽額計驢劃，勵(如丑表1鍛4.勢2.思7所摟示)榨是此傭銷售爐月別熊方案都的收猴款計賤劃。尋所以請，過踢去的拉收款伏實績關等資容料可鏈作為待分析朋參考跑之用鏡，此辨外，甲收款靈政策對亦有愧影響香。韻怒2.粉以億此表帝為客遷戶別尋賒款索回收尋方案踐的基咱礎腎以宵實際碧情況楚言，漲不編辣制表蒼14奇.2歲.7掌，客導戶款竿項的撕回收己方案關即不慌能謂填為完賄備。拳在管璃理上葉，此生表對杠于要鞏求營盒業人胡員控漆制客恥戶款棗項的酷回收警是相勾當重姥要的痛。勒貢3薄.定客戶被帳款憲積欠泛天數釘縮短搜是有眼必要刃的應本主表對撐于提饑高客順戶帳奶款回晉收率呀是重虎要的駁。然幣而，路回收鑼率的庫提高拘僅是趴使票彎據到黨期天裳數延侮長而址已，期就不今具任箭何實燦質意枝義了膝。湯下腿面的低算式兔對于臣帳款必積欠與天數才的縮董短更憐具意乎義。賽割客戶秒帳款返積欠其天數暖=(涉客戶信賒款忍余額命+本鼓公司紹收受既票據閱余額滾)/策日平專均銷閑售總嗓額呢屯而□統銷售以人員煎行動質管理負方案推的編啞制登上1.雜銷伍售人孟員未朋來的槍行動粘管理眠是重繼要的胸斯如表即14致.2牛.8緣所示肌，每殃位銷押售人尾員自慢己將靈未來小一個容月的捷重點悅行動習目標繭明確出寫出緊，根康據此趕行動扯方案獻表，景主管寸人員非亦可躁對必提要事婦項加搞以清丑楚地鍵指示陪。圾盆2.棒周健別行己動管凡理制伯度抵月店別的姻重點逐行動橋目標斃設定度后，寶即可倘以周噸別行薦動管于理制矩度將差每周李需努貍力方邊向具佳體列蠢出。戶現代寨的商封業社駱會，媽許多膛的企儉業活然動都改是以罩"周架"為幼一循株環單課位，刮倘使茶周管譽理做化得不挑夠完役美，撿業績增就好譽不起域來了營。嚇烈3.隔以悶實現芒的營艘業日于報表祥來檢彈查周蘭別計喪劃的幣實施謙成果懼鑼每日廁，銷斧售人享員不悉論是吐以口住頭或黃是書叉面呈般閱的茶營業依日報邊，都幅可以黎周別焦行動軍方案司為績掃效參直考基慚準，壁因此父此表理的使圣用相舟當方料便。例只要慕將行勞動計棵劃外表與每熄日實睛績相存對照被，營蜂業人魄員的誼表現瀉即可假設一覽新無遺熱，充觸分達躺到銷吳售管壓理的兼目的仁。屑范么繞□彈部門茂別、啦分店以別損商益管繞理計弟劃的嚼編制霞河1.閥部促門損勇益制澆度的腿徹底決執行匹判如下鐮表所晝示，脊是月頂別部涌門別向損益幕制度近管理語表的陜一個董例子合。此員表中帆可清喉楚地災表示允出每禾個部插門、電分店鑰、科蠢等單立位的輛損益詞基準售和其赴相對鬼應的永實績把及達撫成率伏。剛妙2.邁盡寨量以叮利潤凡中心碼方式噸計算搞鏟如表肆14禮.2蜓.1汗0所餐示，膚將該開所屬塊部門拆或分億店別佩本身浪的變逮動費凈用及辣固定逢費用妄清清褲楚楚拿地區陸分且鹿從該總部門孫或分翅店銷鳳售總紅額中上扣除陡計算示利益贈是最幻簡單凍的方競法，謙然而堵實例棍中卻徑很難謠執行縱，只鉆能盡煉量采怖用最霸公平煩且不殖引起買各部脈門爭曲論的牲方法蟲。棄騙3.婆以容達成皆率的糖情況卻作為桑損益省的評茶價基如準火銷售溪方針霞方案丘書寒浩敘爐××噴股份祝有限肆公司勇委任色××律商務帶公司估作為警其銷陡售公創司，侮并按所以下挖規定無事項預制定付該店雁的營礙業基克本方俯針：炮盯易□憂主要奮銷售雹商品徒及大趕量銷私售據六點方閣針災喝(一便)本欲公司咱以銷癥售大元眾性搞商品孫為主牲。為潛了大鴨量行董銷，涂盡量晴以低帖價位沸、高弟質量滅為訴瘋求。沸尺那(二替)今均后將貨集中率生產桂價格綱低廉等且質違感優岡良的恐實用放品，討并以焰此做鹿為我賣們的鴿主要貢商品癢。婚珠(三她)我我們不據特別潔重視通單純嫩性的非流行阿品或絹時代撤尖端賀的產賞品。倡但是股，仍霞多少祝會推閘出這塘種類比型的濃尖端賠流行女物品觸。鑒瞧(四豆)在緩選擇物銷售叛據點錄時，礦以中帆型規夕模或裕中型樸以上冬規模喇的銷貍售店仰為目騰標。稿小規誘模的等店面牲行銷悔方式掃，除鴿特殊你情況芒外，額原那么賢上不葛予采還用。傅脊稈(五請)關付于前言項的五銷售貫據點群，在呢做選禿擇、宗決定寶或交宅易條治件的絨企劃細、事蜂務處紛理時湯，都潑須確笛實慎閘重行淹事，張這樣黎才能位穩固傭本公灶司的條營業舅根基驗。饅貫(六付)與鑄銷售最店開旱始進艷行新窮的交閱易之想前，竊須先騾提出策檢查挺，并鍬依照敢規定未做好據調查診、審阻議及纏條件蹤的查注核后旬才能源決定綢進行偵交易疾。勸棍□持受理填訂貨廈、交成貨及卸收款怖等事隱務的拾方針只用(一遵)讓在銷售布的相耽關機棗構及例制度妨朝向屈合理崇化，磨并得衫以提飼高受趟理訂舌貨、曾交貨暑及收催款等陪事務窯的效悠率。承摸(般二)輝銷售風人員邀在接談受訂龜貨和愉收款授工作磚時，音必須澡和與擁此相苦關的字附帶暮性事拒務處副理工窮作分頸開，再這樣田銷售葬人員技才能湊專心龍做他蹤的銷肥售本兩務。撥因此盤，在阿銷售負方面佳應另伴訂計罵劃及宮設置排專科蹄處理妻該事弦務。馬影撐(三吵)改屆善處烤理手敬續(漿步驟顏)，傲設法妨增強敬與銷遠售店晶之間對的聯寫系及林內部毫的聯飄絡，子提高檢業務鵲的整離體管瀉理及喜相關沫事務劈的效記率。魯尤其錦須巧尤妙地大運用丙各種潮帳表管(傳防單、稠日報祖)來面提高廳效率嘴。見菌□捐對外艇訂貨噸、與猛廠商鑰的業檔務處星理方岡針肉視(一掩)進句貨總溝額中糾的3郊5％旅用于作對×棋×制論造公月司的遮訂貨宏，其途他那么臨用于凍公司火對外諸的轉躲包工愚程。眾權直(二謙)進抵貨盡菠可能裙集中依在某酸季節莖，有行方案荷性地雪做訂笑貨活賄動。蕉交易稍契約窮的訂炭立除完了要惜設法胞使自熊己有米利外鴿，也邊要讓堡對方鴿有安野全感勞。鑼取(三駁)進焦貨時崗要設市立交廟貨促劇進制獅度，按并按湖以下毅條件診來進溜行計即算；承對于斬交貨赴成績混優良華的廠麗商，漏將采問取退旁傭方女式處傾理，個其規胃定如洗下：策魂(1罪)進輩貨數擴量趁會(2飯.交碑貨日序期及猶交貨蹄數量占重(3藏.交盒貨遲灣緩程恒度及爬數量袍逆役(四蒜)為究使進謠貨業堵務能讀合理萄運作線，本候公司不每月薦召集派由各辱進貨酬廠商佳、外奴包商丑及相填關人直員參如加的購會議縫，借申此進禁行磋倒商、籌聯絡丸、協昆議。廟蜜熟碌□春與×脫×制漏造公崗司的箏交易港方針亭知(一憤)×競×制志造公振司與揉本公約司之妻間的案交易膝(包者括與風該制反造公帶司目存前正慰式交全易的余三家鈴公司聚)，渴一概東歸與皇本公例司作軍直接奴交易迅。命變(二初)本萌公司五拒絕束接受塔傳票尊，一債旦物膊品交男入本渡公司松就屬喪于本徒公司嚼的營旗業范念圍內絲。鴨援維□傾交貨觀的督搜促封獎(一分)為貝催促龍貨品走能盡啄快進出貨，狹負責融進貨杠人員錘應每看天到玩各廠抹商去略照會請聯絡獵，并遵促使竊對方該盡快續著手親。與悉(二脖)在冠處理螺對外末訂貨肝事宜辭時應拆使用柱報表光，記漁入材荒料名急稱、疊色調役、產亮品樣碗式、掌號碼酸、尺想寸、畏廠商伙號碼健，然俗后交廢給廠淘商(藏廠商挺的戶轟頭也濁應寫竊入)惱。扎布(三刻)前掌項報霜表在土發出邪訂單揭時應賀一起妻附上摔，另論外，兼還要倆貼在扔產品作的箱糠子上蔑，連捎同產盤品一墳起交采給零奏售商三和消錯費者擁。泳年度掩銷售笨方案絨管理削掛□韻根本影目標渾蜜本公米司×從×年而度銷織售目掌標如毛下：恨麗然(一狐)銷矮售額謎目標四松(1工)部核門全踩體螺××資××回元以舊上胳販(2少)每敘一員遙工／千每月宵×典××呢元以鴨上獎手(3某)每予一營瞞業部斜人員錄／每蔽月扛××先××禮元以五上觀點(二肆)利漆益目遵標(博含稅潔)脊××拆××防元以掉上蛙緒(三跡)新偏產品屯的銷鳳售目冰標念××欺××術元以設上槽盜固□季根本述方針延為繼實現只下期氏目標傻，本察公司狼確立極以下珠方針腳并付巨諸實賺行：機尿唇(一尤)本柔公司船的業宰務機菠構，墓必須燙一直嚇到所緒有人彈員都另能精減通其省業務敲、人鼓心安廉定、酸能有鋸危機頭意識假、有塊效地助活動懶時，仙業務潤機構補才不菊再做鎖任何今變革筍。狗記(濱二)環貫徹首少數投精銳睜主義單，不仍論精俗神或鏟體力設都須盲全力顆投入籍工作規，使誠工作億朝高葬效率喪、高粉收益裙、高籮分配觀(高福薪資盈)的葛方向姑開展打。嗎滔(三攜)為漿加強元機能眾的敏謝捷、斃迅速購化，鵝本公咬司將伐大幅夜委讓翼權限懂，使喬人員演得以嫁果斷宵迅決老，始表具實薯現上災述目車標的繭原那么堡。焦劉(四可)為斬到達筆責任鋸的目晃的及微確立細責任沃體制肅，本餓公司扯將貫弦徹重知賞重蹦罰政暈策。濕飾多(五傅)為掌期規臣定及淡規那么駐的完農備，摘本公次司將活加強厚各種袖業務壯管理峰。鼠辜(六杜)M故S股等份有功限公季司與響本公鴿司在聽交易傅上訂屬有書外面協竿定，辯彼此響遵守違責任顧與義脫務。議基于載此立杯場，蜜本公餃司應舉致力誰達成姿預算哈目標番。席撥(七帝)為懼促進芹零售低店的己銷售肢，應稠設立核銷售怨方式壽體制梢，將課原有絮購置肅者的虧市場罩轉移奴為銷筆售者床的市挪場，任使本忘公司叨能握攜有主茫導代奴理店喪、零課售店舞的權露利。聰比嗚(八茫)將患出擊匙目標格放在銷零售具店上句，并富致力請培養阿、指病導其炊促銷就方式厭，借允此進進一步梨刺激透需求香的增宋大。罷沈(雀九)眼策略菠的目率標包集括全狗國有追力的井××孩家店說，以憑"經馬銷方停式體覺制"雁來推透動其冠進行何。叉筐(十湖)設緒立定柜期聯頌誼會軍，借冊此更震進一椅步加枕強與鈔零售獸商的松聯系桂。彈革(十朽一)喘利用嗽顧客六調查船卡的杏管理公體制施來確栽立①言零售撈店實適績，由②銷選售實浮績，吊③需災求預童測等盛等的咸統計白管理修工作可。訊首(十溝二)穴除沿射襲以御往對貧代理完店所利采取顫的銷生售拓字展對憂策外聯，再逗以上盯述的秩方法盡做為課強化踐政策蓮，從誼兩方伯面著貢手，愿致力并推動蜻拓銷趨。湊綢(十撐三)畜隨著銷購置纏者市版場轉鉛移為揭銷售境者市治場的杠變化封，應花確立記長期殿契約豪制度匙來統站一管稈理交鄰易的冊條件婚。薄然(凈十四輔)檢御查與繪代理毫商關魄系，筒確立繪具有立一貫爸性的殘傳票訪會計有制度犁。購爆(十華五)鋸本方嘩針之陣間的聽方案壞應做筆到具欣體實褲效，綠貫徹煩至所篇有相衣關人督員。浪津屋辰□揮業務麗機構姻方案保獅(一澤)內誦部機賠構肯刮1.打德高堤效勞檔中心北將升繁格為妥營業歉處，誘借以撫促進甘銷售他活動肆。討尾2.差于德栗高營謝業處柜的管魯轄內盲設立緩新的擠出差倚處(紙或服遙務中趁心)失。冊碰3.卸解散致食品治部門另，其韻所屬批人員作那么轉虛配到虧德高神營業弟處，翼致力近于推夾展銷晝售活貍動。正勢豈4.限以上假各新具體制著下的澤業務紐機構瞞，暫村時維明持現缺狀，躲不做抗變革喉，借忠此確頭立各僚自的孝責任櫻體制勺。錘糊5治.在蝴業務知的處麻理方坐面假設茫有不燒備之示處，暑再酌麗情進聚行改植善。嶼愛藝(二給)外妻部機族構綢交給易機迫構及咸制度東將維亡持經圍由本絮公司淹→代戀理店筑→零女售商恢的舊筍有銷龍售方逮式。店網警搬□劃零售夢商的曾促銷毒方案厘賀(一蒜)新柔產品牌銷售藏方式麗體制么吳揀1.趁將全亞國有維力的賠××基家零蝴售商敞店依岸照區槽域劃醫分，察于各瞧劃分勉區內感采用告新產油品的棉銷售循方式鋼體制填。兵便2合.新廢產品兔的銷萬售方昌式是鈴指每盯人各援自負掉責3兄0家按左右兇的店習，每貼周或柔隔周兼做一昂次訪逢問，速借訪臭問的錄時機素督導犧、獎早勵銷雁售，獵并進噴行調亡查、識效勞況及銷均售指貍導、塞技術濱指導宿等，謙借此鼻促進騎銷售插。先駱3榜.上飲述的略××蔽家店謹所銷搶出的藥本公始司產禁品的盆總額健須為奧以往華的二盲倍。顆矮希4.汽庫存冷量須炕努力成維持班在零慢售店重為一累個月犯庫存喜量、圣代理鑰店為悅二個宗月庫珠存量嚴的界炒限上忙。穩廢5.拒銷售窯負責椅人的侄職務池內容搜及處養理基頓準應而明確關化。勤疑潔(二裝)新師產品電協作權會的勞設立閘與活凱動島縫1.似為使撿新產捕品的紙銷售籌方式子所推范動的發促銷盼活動畜得以仆配合餓，另妥外又寸以全育國各積主力溪零售民店為司中心蚊，依搶地區幣別設改立新狀產品醒協作瞧會。桑決竹2.早新產覽品協郵作會健的事吃業內食容大管致包腎括下挎列十早項：陰竿稿(1底)分僻發、紐寄送倆機關立雜志旁；路彩(2躍)贈窄送本立公司宵產品監的負宗責人具員領修帶夾片；吉倆(3哄)安伸裝各要地區摩協作截店的披招牌綱；筒椒(4例.分剛發商鎮標給披市內各各協掌作店夕；熄另(5料)協乓作商葡店之播間的堤銷售乘競爭禿；坐淹(6恰)分靠發廣從告宣強傳單抬；怎六(7水)積匠極支館援經搏銷商屬；擠枯(8廳)舉拘行講足習會哪、研寒討會濾；帖必(9發)增茶設年絮輕人拔專柜溝；濤當(1抵0)側介紹抽新產謀品。墾買董3.烘協作涼會的譯存在發方式以是屬線于非告正式鳳性的滅。吸刺(三摩)提醬高零覆售店駛店員款的責員任意妻識豬為賓加強筋零售邀商店阻店員咱對本優公司脂產品四的關遼心，脫增強柔其銷錦售意品愿，隊應加擁強下撇列各評項實讓施要零點：寺惰仍1.丑獎金嘉鼓勵痕對策邪--瓜零售參店店酷員每楚次售棗出本倡公司摟產品顯那么令矛其寄渣送銷朗售卡警，當逢銷售溪卡達喂到1會0張漏時，轟即贈斥獎金低給本裕人以青鼓勵躁其銷謝售意釘愿。利殲攀2.串人員世的輔諒導：料舞忽(1摔)負俱責人抗員可斯利用醋訪問滋時進懶行教舌育指蛇導說擊明，白借此魯提高適零售襯商店偉店員叼的銷舅售技壟術及傍加強存其對風產品芽的知愿識。漿代坊(2貌)銷恭售負艱責人犬員可構親自乎站在季店頭蜘接待厚顧客職，示樣范銷喜售動尸作或爛進行熊技術法說明糕，讓舟零售取商的塑店員沉從中充獲得首間接匙的指抖導。頑掃吧3.戒德高悄公司紐的教尾育指憐導：幻條尋(1蘆)讓曾參加井協作糠會的偉店員澆也去宇參加閉店員舒的研荒討會技，借陸此提央高其鍛銷售復技巧頓及產機品知器識、勇技術闖。錘盟(2疊)通育過參畏加研牧討會共的店凳員，治擴大黨對其揉他店暑員傳鉤授銷協售技炊術及拳產品綠知識者、技灶術、斥借此描提高寄大家余對銷鋤售的扒意愿帳。增鮮開□的擴大脊顧客擁需求當方案芳確1.雙確實假的廣鉛告計碧劃剪縮(1兼)在揭新產洲品銷督售方備式體漠制確被立之散前，荷暫時同先以吹人員傅的訪村問活足動為導主，課把廣鄭告宣棚傳活洲動作丑為未再來所籮進行撫的活炊動。危維捧(2約)針早對廣兔告媒亞體，畏再次咽進行付檢查佳，務刺必使態廣告撓方案模到達舉以最連小的季費用霜，創減造出塔最大施成果秋的目笨標。伯厘(溪3)蜂為達宏成前艇述兩表工程汗標，庫應針城對廣碎告、張宣傳游技術愈做充享分的慧研究區。組邪2.桿活用患購置熱調查禁卡藝伐(1華)針星對購陶買調漂查卡派的回樂收方構法、艇調查秋方法館等進岡行檢洲查，蛛借此私確實競掌握以顧客昏的真陸正購首買動攔機。自地(2目)利念用購結買調惠查卡落的調肺查統夫計、踐新產鎖品銷截售方洞式體巖制及世顧客饒調查躲卡的洪管理慰體制翁等，冶確實過做好諸需求逝的預蚊測。景屋擊縫□度營業芒實績衡的管罰理及硬統計敘衡1尾.免顧客籃調查謎卡的見管理疾體制披意懲(1拍)利擴用各不零售貪店店堤員所時送回截的顧欺客調腐查卡糟，將題銷售膛額的惱實績復統計折出來勵，或綠者根曠據這攪些來邁進行桑新產碎品銷支售方士式體痕制及妥其他雞的管峰理。婦憤歸①依眾據營租業處拌、區艱域別塘，統援計×蔥×家咐商店停的銷睛售額碗菠弦②依西據營酷業處統別，傷統計封××糠家商起店以坐外的址銷售憶額。順毒遣③另幣外幾侄種銷辟售額園統計塘須以祖各營滾業處蹄為單非位制儉作。擊些目(2暢)根晚據上叨述統旗計，翅可觀醉察各陳店的痕銷售命實績茂及掌院握各嬸負責爺人員梨的活漸動實平績，桶各商綠品種迫類的翁銷售濟實績掉。盤朵域□礎營業套預算抖確實徒立及唯控制該蚊(一獅)必映須確抄立營輪業預抄算與衣經費棕預算拖，經倒費預脖算的牧決定宣通常端隨營般業實謎績做希上下有調節昏。坊澤(二刮)預必算方途面的刊各種詢基準稈、要籍領等切須加年以完咱善成星為示邁范本袍，本凍部與標各事攔業部子門那么肯需交嫩換合茫同。悄爺(艱三)吹針對植各事挖業部償門所伶做的糟預算電、實深際額沿的統岸計、達比擬濾及分捎析等肺確立皆對策進。仿育(四脫)事餡業部附門的邁經理怒應分密年、臟期、鋸月別痕，分桿別制乞定部杏門的卷營業登方針剛及計貌劃，屢并提妄出給寄本部殺修正達后定別案。蒼歇崖漫□孫提高筑經理癥干部蜻的能庫力水煮準駐宏(一做)本儲部與扮事業蘋所之踢間的警關系津葛辰1.省各事帝業單砌位負酒責人杰應將完事業蠟所視灘為一糕企業丈，以章經營差者的貸精神載來推跡動其秘運作能和管候理(漠另外銀，本鑰身也崗須經屠常參捧與研滿修)每。舉竟2.雜事業待經理框需就姨營業夠、總雖務、天經營犯管理如、勞踩務、態采購粒、設追備等其各方畢面，西分年嚇、期孩、月甜份制遼作提研出事監業部子門的梢方針元及計票劃。諒惹粗3.麥事業頃經理端針對吹年、棋期及求每月貢的活足動內酸容、塵實績物等規答定事慌項，找提出轎報告駛。內倆容除糊了預諷算、拘實績姿、差設異、望分析違及反雅省之瘡外，河還須您提出善下一顯個年鑒度、登期、慌月份端的對治策。眉福東4.孕本部握與營唇業所浮之間堂的業佩務管透理制挨度應商明確哄并加岔以修閥繕成祝為可落依循藏的典狐范。卵部千(二魚)事翅業所勉內部庫鐵坐1.杏事業鎖經理烈應根些據下伐列九傷點，垮確立捎事業悉所內陜部日狠常業奶務運點作的懂管理守方式謀：余姓(1鴉)各落項帳夾簿、猾證據抽資料得等完橋備。往巧艦(2大)各尾種規莖那么、輝規定列、通衡告文于件資掀料完巨備。查咱綠(3透)確駕立業抄務計協劃及遞規定宇。經需(4屆)確夕立指燃示、呈命令今制度冬。希伐(5只)事羞務報基告制尊度。嶺盼喝(6址)書充面請件示制謎度。宣宇丙(7夜)實紐施指壁導教伴育。膏潑會(8趣)實匙施巡向視、累巡回氧。額昂(9攻)確姻立會贏議制雀度。雁太戚2.魔必須雕貫徹加實施拿此管域理制退度，駐使其鄰對銷欄售和辱完成采預算友有直澡接貢辨獻。青臨鞭成□察提高差負責考人員密的能圍力水緞準雅頃(一貢)經奶理人垂員的前指導快教育晨剩平常靈身為宣上司佛的經舌理及湊科(垮股)歲長應緊對負基責人釣員進茂行有寸關情增報收厚集、侵討論擋對策籍處理拿等等肌的教方育指慣導。搬錯軟(二蜜)銷賀售應巷對基鄙準的逼制作紫掩負責啊人員兼應依件據下宴列要垂點制顫作銷匹售的燭應對擴基準否，并陡利用鋤此基犯準對河負責惰人員首進行手教育謠訓練毛。房支1.恩銷售鍛應對棗基準淹A頸這傷是負撥責人鈔員對膝零售乓店主圣及店汽員的假設應對臟基準鳥。蓬鼠2.蠢銷售直應對錯基準匹B睬負活責人慌員或疊零售需商店啄店員折接待心顧客數時的薯基準索。所薯謂基吧準是蠢將各襪負責敵人員耐的成麥功例礙子篩蜻選后蛇發表朝出來燒。孕恭3.絲顧客掉調查扮卡的地實績控統計榆字根據粒各地彎區別甜(負伍責人革別)娛所收酬集到屆的顧極客調蝴查卡唐，做價銷售嫁實績止的統疏計、羊管理碎及追或蹤。洞銷售化組織繼管理嫁制度壺通進那么地功(一厭)總拌那么慣輝胡本章脫程規信定本燒公司走××旨營業元部門智(以原下簡購稱部表門)犁的機央構、仿權限幣、運順作及啞處理何等等定相關康事項刊。姥蠟泛(二走)部盛門的榴業務稼范圍釘現福本部斬門依灘照總新公司堆營業淺部門蹄的指誼示，職在獨稻立營步業計禍劃與閑獨立摟核算賣制度南的原咽那么下龜，負務責指底導管頑理所咬轄管出的營恥業所姨，并放負責賽轄管難區域帖內的設訂貨巨契約定、收東款及燈企劃淹開拓礙新客肚戶等機相關耳的業池務運兔作及拳業務支處理圾。濱慰(三閣)部筋門的烘所在攜地及生稱呼攀且部門突設于么全國奔的各麻主要箏都市嬸，在連稱呼黨時各允冠上騎該市手名稱涉。撤(四糧)重開要事鴉項的義決定半搖部門詢的設脈置、勸改制渠、廢吧止，挨管理綿區域通及經害理的籠任免染，皆虛經由菊董事很會決節議后壯執行拖。蒼(五態)規五章的聽制定痛、修艘改與聽廢止冤布本規務章的塊制定津、修辟改與架廢止菌皆經禁由董苗事會怕決定竭。施猾行細生那么那么噸由總痛公司拔營業糖部長礎決定蟲。詳機墨構泰鞋(六樓)部焦門的奸機構治憤部門旁設經漆理、哥經理性之下傻設業抓務及偏事務主二科忠，管托轄區冷域內靈設營貫業所踢。紋叮(七家)營壞業所口的設傅置、鏈廢止孫振營業真所的切設置磨、廢雕止及爐店長朽的任刃免，響由總牢公司猛營業綠經理決經詢戚董事花會意撤見后垂決定裂。課吵(八借)管彼理者鵲諸部門測可依柿情況享需要淺，設舞副理臂及部槍門顧劉問。屆另外六，科肯設科扒長，行如情搬況必勺要可嶺設科首參謀裝及股憤長、燥主任拍。摧筐(九墾)特絲別回浴收科暴的設耐置醬部摟門可幕依情脹況需蟲要，溝設置喬特別椅回收情科。當燭蘭(十禾)營副業部趟的組攝織戴營臥業所粘由店巷長、樹業務冊主任耗、事坦務主水任、嫁內勤玉職員摧、外采勤職讓員及感業務梳人員庫等成違員構查成，壓人員漲數目葡另行健規定徹。營鎖業所申可依然情況背需要飛，設曲置副煉店長捷。政帳(十蝴一)難經理利的職春務范涼圍歡經鐵理所閣負責夫的職軟務范雀圍如蜻下：能象塞1.爽企劃永、指倦示營倒業方三法。駕堵關2.字經常兇調查沖、聽扣取營嬸業情燈況的黑開展晴以決序定營姜業方國針。俯且趟3.屆聽取突部內失及營棋業所攪的業級務報宴告，蜻并隨臺時監姐視業乳務實片況。駱鐮電4.那裁決煮部內橫的人蹦事。殃儉而5.能舉行枯業務凈上的策磋商吳會議貸。辰壺6.型排除情業務每上的玉困難截。桂情報掩管理宗情報撲管理燃制度吧設□淋報告真義務卵本業務藏員對殃"顧做客情稱報報此告書客"的振各項黨目應糠不斷襯地注印意并并向上浴司報描告。還金泉胞□陪報告弟的種藝類及輸方法泥袖(一亞)日雄常報牧告：紛口答蘆。傲現(二螞)緊瓣急報折告：也口答駱或電勿話。密鄙雞(三態)定叮期報餅告：賴依照扒"顧樂客情少報報雷告書歲"。希羞盛鳳□白顧客裂的級伏別分膏類想依顧愛客的脫信用睬狀況孟，將交其分貓為3晚個等熟級。殺鈔縱(一致)A錫等級錯：以蘭公司拐的大從小，飯對信追用問里題能有安心鴉者(離與本養公司飛現在彼的交火易大蝴小沒唇有關糠系)員。到謊(二儀)B役等級血：普弓通的丈信用呆狀態唱。大抓多數爐的優也良顧失客屬括于此斗項。傲脆究(三崇)C代等級問：要撞注意確的店奧。帖熟1.餅中洋間批各發商繩(比昏較大標的店扶也將纏其列戶入注秤意團牌體里虜)。報芝烘2.斥尚勸欠帳寄款者班(達瞞50個萬元構以上芳)A樸等級殼以外鮮的公忍司。秩跨莖3.孤尚填欠帳滑款者搶達2榨0萬盾元或斯未滿結的公晴司，杯其大海小比峰例與索本公讀司的想交易筒額比繩較多頭的店底。低鍋4.母從隙業人陸員2今0人想以下賣的小鼠公司閘或個偽人商卸店。伐救汁5.盛有攪前例古的公販司絞冤6.林評催判不凍好的輛公司廳綁鴿7.頂新贈開發憐顧客緊(不筆問其醫規模別如何武，一被年間進將其歌列為轟C等午級。敘)佩芝A等沙級的爭"業胡界的芝一流勺公司秒"及巷B"疼大多膚數的爽優良猴顧客憤"并勢不由餡所長羨來做晌判斷鍵，而各由營勁業主象管來悼分級頁，指挑定以隙外的軌顧客怨都列寇為C難等級鑰。非放管□塵定期張報告德蓬(一漠)業峽務員浙對于掉AB堤C各義等級具的分舊類，巾依照滴"顧柳客情椅報報粱告書字"向知所長風做定榴期報悟告卵筒(二肌)主羽管對瞎上項比報告萬做整腎理，健依下嫂列事鄰項經飾由總凡經理追向董伸事做劫報告緞。泄挎A等擱級：豪6個罰月一狡次(衣每年蚊9月喇、3高月)覽竭皺B等遇級：昌3個誤月一漲次(細每年屋1月箭、4忘月、炒7月腰、1胃0月恩)稅盲C等今級：虧每月核一次溉伙愧(三召)報腳告書休于每蓋月底酒向營翻業主惜管提哭示，研營業嚇主管曠從第槐2天飄算起辰5日起內向握總經犁理提冤示，帖總經玉理閱伴覽后尸送到迫總公雷司。監錫曉□均日常邪報告跨以鳥"顧廊客情銳報報翁告書側"的毀各項咳準那么舞實行碼。被斗勢□槐緊急授報告快拒殖付發拉生，梅拒付濾的可孟能大溜的支濤票的崖延期勤提議件等緊法急情訴報，盲依各擴情況菌盡勒可能揭以最謙迅速式的方鏡法做鍵報告敏。厚客戶樣名簿從處理獅制度天插□飼目炮的令走交易卸往來扶客戶惜名簿秤是公桌司對骨于往頭來客搖戶在新交易甩上的紀參考螺資料陶的整做理，劍將交組易狀障況記濫錄下春來。渡例如周：往么來客越戶的旗信用津度，拳及其齊營業笨方針疤與交利易的牢態度原等資魄料都怒在這塞里面押。也梨就是嘴說交某易往專來客蔬戶名皆簿是潛要將配交易叼往來喂客戶酒的現邀狀經飼常性警的記蹲載出懼來。迎伴小□踐交易驗往來哄客戶率名簿柳的種掉類功短(一質)交低易往初來客先戶名范簿是忌以交底易往殘來客語戶原氏始資滿料(糟以卡葬片方漫式一角家公計司使盒用一被張)磁和負痛責部蝶科別殺的交赴易往宿來客斷戶一名覽表閥來區盈分。污在總舞務部月財務萄科里造記載諸、訂詠正等孫。前脹者留寨在總錦務部污經理筑室備閑用，扒后者誦那么分速配給發各負歸責部踢門使番用。嶼累筑(二績)交嗎易往雄來客次戶原相始資索料是遍將交抗易往延來客偷戶的所機構露、內掌容、倍信用舅，與居本公蜘司的茂關系貢等詳抄細記余入，藏而交垃易往漠來客寫戶一灣覽表版那么將譽這些終簡單徹的列篇入記杰錄。蝶討窮滾□騙交易姓往來驚客戶信原始玩資料花的保滑管和窗閱覽秒各燭部門悉在必燈要的情時候恥，可康隨時尺向經貓理室大介閱亡的常榨備的榴交易勵往來普客戶劍資料榮，在把這種壯情況訊各負籮責以質外的棕人如勸要閱擾覽時穴，那么吳必須蹤經過蝶總財驢務科擠的承嗽認才暴行。構艘經理漂對于糾資料貝的保波管要貞十分拳留意譜，避玉免污債損、暖破損須、遺山失等瓜。肢膝洲□弓做成掠記錄道及訂稅正野搞(一脂)無飯論買已或賣住，對鮮于開蛛始有梢交易昨往來徹的公扁司，汗各負馳責者緣要在酷"交睛易開拔始調遇查書該"里堪，記宮入必皮要事哭項，駱并且積取得陰單位仇主管介的認旨可并她稟報徐董事尸長。股券取得謊董事醋長的嘉成認聰后，卵依照叼調查籌書，奪在財析務科太里將暢交易諸往來護客戶滔原簿真作成趙，并纏在交手易往肅來客腳戶一訓覽表造里記真入。江限渡(二兵)財醒務科汽應一桌年2旗次(遼2月呆、8蝦月)悉定期固對交臨易往戲來客導戶作塞調查少，如升果有腦變貴化的讀時候刑，在顧交易護往來弦客戶最原簿烏及交云易往鵲來客濃戶一含覽表躍里記性入、沾訂正枕。熔列(三獅)財橡務科頓對于兩有關貧交易棕往來徹客戶域的記主入事財項的竄變化懼，或頁有其妄他新覆的事金項時哭，隨特時記乳入之亡。闊役(四春)交嗚易往嫂來客柏戶如材果解損散或中者是羊與本樸公司界的交脹易關需系解袖除的艷時候艦，財變務科琴應該逝盡速單將其終從交悔易往右來客查戶原時簿及漂交易濾往來獵客戶怖一覽獨表中洋除去抓，并古將其便交易仁往來嫩客戶遺原始嶺資料萄分別稱保管辮之。雨沈昏呈□堵各負瓜責者呀的聯禾絡稅各負爹責者其對于卡擔當懷交易拉的狀妖況要欣經常丹注意壞，如歲果有疏變化絞的時迫候，是要向跡財務偶科傳扒達，義經常截保持消交易珍往來井客戶瓜原始澇資料萄及交隆易往艘來客草戶一勝覽表故的正禾確性液而努災力去暫做。懶為拐壽□卻不要畝資料劈的整第理及問處理啊交飽易解脊除后壽的資變料要雖以"祥交易喬中止欣"或披者"油交易粘過去掉"的換資料侄里分質別放多入并額整理魄。完氣全不核可能碧恢復胸交易規來往棵的名型簿，竹取得歐主管昂經理盲的承臺認后賞將其鵲處理拋掉。稀訂單菠情報聰處理堪制度螺揚□娃通那么者炕(一妙)有麗關訂理單的恐情報爪的獲娘得、驗報告羽、整豐理、雁訂單肺活動幼有關渾事項帳，依腿本要引領所卡定條蛾例來爛實施訪。斃兇(癢二)剩本要方領訂肌立以聰下的萄事項蹤：抹厭1.臺訂福單情仙報獲剖得的大活動紀方針卸的決桃定及黨指示拳，及齒以此皇為基恭準做再負責彎區域蕉的指啞示和殺通路帳的把攪握。擋愧2毀.亞打聽污及各埋種的睛調查株方法街。悉纖3.日情趨報報尸告的裂做成可記錄帽。歡使4.盤報隨告的瞞整理庸及帳包目記拼錄。總終棟5.砌記鮮單獲闊得的偷促成涉及聯全絡。淋冒量6.前對裕于內縫外情容報提菊供的才獎勵其制度迫的實蚊施。桐偶乳(三壁)行如銷企嗎劃部裝門依感照本惡要領比的實諒施和的管理販來工型作。額型女渡□瘋打聽半的方榴式和臨處理肢碌(州一)束對于醒訂單倘情報歐的獲莊得的蕩活動彈方針盞是經照由部細長的伶裁決繭來訂具立，餐全體陽應徹妖底實夠施。恐這個導是有慕組織從的計右劃之淚、實括施之防、在頃固定蚊的期巷間，林營業怠部員攔要每至月舉蹄行一銜次。限罪聞(二物)打蕩聽及施調查帥的要告領，射另行醉訂立摧、并街對負胖責者艦實施卻訓練慶。嗎萍□越調查排的整痰理俗強(一梁)在釣做打鍋聽調岡查的卵時候松，應成在調絹查記觀錄上筐記錄禮重要智事項分，并蓬向行憤銷企駝劃部魯門報填告。爺講鄭(二抱)調隙查所接得資饞料也析是同楊樣的撿應將逃其資奮料送堡給行植銷企草劃部宣門。白姻概鎮□劇聯絡讀燭(一仁)行國銷企糕劃部硬門在夢從營筍業各餓單位鞋得到拜以上繭的報魂告時碑，應挨將其澆內容際做一輛番檢仍查，斗當然懶亦要悶評估騎報告筆價值煩。如隙果認叉定其現為有嘆價值屬時，串應對牙營業青單位謙做各跨種行赴銷計餅劃。當貨倒(二遼)營撿業單窮位在礙接到杠販賣倍活動豎的目技標指即示的室時候榆，應鐮訂立億日程榆表并壁通知竄其計仰劃日榜程，借以此形做為母活動絞基準材，而牛其結磨果亦規要經酷常向卸行銷宴企劃句部門惠做報輕告。錢峰秀□哥管理秩浪(一棕)行認銷企餅劃部焦門亦鑒要對舊其預泊定日將程和腫實際兵業績怕，經睬常做屋評估害并且仍管理站。薦寺(二柿)對纖于所慢提出奸的情怠報，寬經過友審查焰的結侮果，帶如果浸成認混其適奴宜且叼有效診的時刃候，薦應支喊付費園用。喚衛旗一般晌的情調報，頸以此面為基巖準，云當接許受訂銹單時丸，亦戴應呈繩上謝篇禮。幸庭識，葛那么不倉能得呼到正穿確且雙滿意梅的調境查結悶果。惡市場臺調查責及預作測工壇作管月理制挽度梅蓋搞好鈴市場功調查毒及預蠟測工勻作，尊并據含此作搭出正漸確的卷經營研方針廈，是嗎企業重提高賤經濟繼效益籃十分掉重要葵的環鳴節。蹲為對窗廣泛模的市山場信懼息進烘行有父效的古管理洲，從掃而作成出近毅乎實末際的悉市場密預測踏，特謀制定稠本工黎作管朱理制香度。孫極嫂第一趕條蠻市場慮調查址及預喝測工喜作在彼經營鹿副廠很長領凍導下換由銷但售科削歸口東，全嫁質辦況、研供究所在、計戲劃科粘、信好息中雞心等狹有關絕科室寸參與逃共同品完成程此項厘工作輛。媽丟第二畝條樣市場牲調查凝及預陰測的后主要拋內容旦及分讀工：我稠吼1.戒調查程國內猾各廠謎家同讀類產馳品在僑國內派外全叔年的蠢銷售糟總量趨和同選行業路年生斷產總巴量，究用以鴉分析趟同類食產品虜供需族飽和堆程度膝和本雁廠產懸品在患市場組上的脖競爭陣能力視。此伙項資軟料每柴年六岸月前己由工裁廠信柳息中灰心提艷供。丈什律2.戶調查諷同行粥業同誕類產各品在晉全國寧各地炭區市島場占梨有量行以及調本廠倚產品修所占緞比重宜。此顧項資倦料每雀年六條月前鑰由工廊廠信適息中鍵心提噸供。白暗滲3.鼠了解銜各地罵區用諒戶對杏產品繳質量驗反映層，技見術要裝求和榨主機際廠配同套意斜見，渾借以尼提供配高產壤品質速量，跟開發掏新品瘦種，爐滿足物用戶擊要求扮。此脅項資口料由素全質瀉辦和坑研究攜所分射別在饑每年炸六月睛前提畢出。瓦沫擇4.余了解版同行京業產漂品更押新其霉改進鋪方面枝的進友展情拴況，反用以模分析齊產品盆開展截新動尸向。銷此項獎工作鼠由研印究所坐在每吃年六敢月前挖提出維。魯怒5.暑預測電主機股配套繭，全報國各宇地區功及外侮貿銷紫售量掃，平稅衡分出配關逼系，伸此項翁工作岔由銷僵售科湖在當退年六猴月前工予以熄整理兇并作捷出書鼠面匯廟報。擦籃拆6.坑搜集何國外蟻同行諷業同袍類產明品更漆新技假設術發電展情革報，段外貿干對本擠廠產塵品銷艘售意啟向，奏國外傘用戶噴對本槍廠產善品的映反映吵及信框賴程饞度，洞用以械確定冰對外擊市場巧開拓造方針竿。國仙外技冰術更起新資酬料由直研究酷所提扛供，濱外貿萌資料滴由銷錫售科受提供六。天饑第三福條拆市場肺調查秘方式菠：架閃1.呼抽樣食調查財：對糟各類汁型用皺戶進礙行抽松樣書殲面調康查，戴征詢價對本霸廠產仗品質貓量及姐銷售滔效勞氣方面咬的意鞋見。寫根據賢反響記資料泄寫出頁分析豎報告魔。大鐮2.哭組織年廠領吐導、制設計販人員傳、銷綠售人襪員進哥行用鄭戶訪蕩問，械每年催進行破一次敞，每昂次一挎個月唱左右敏，訪吹問結橋束，抗填好通用戶武訪問五登記土表并屈寫出仇書面隊調查薪匯報欠。貪烘3.半銷售泊人員眨應利慕用各樹種訂貍貨會宰與用蜘戶接嗎觸的叨時機浮，征饒詢用純戶意疏見，餐收集嘆市場努信息肢，寫窩出書撲面匯駝報。飼售蜓4.弟搜集沾日常哀用戶侄來函飲來電拘，進呀行分礎類整傾理，聞需要眾處理悔的問脊題應希及時床反響飼。屑脂5.方不定發期召懷開重烤點用猾戶座寒談會刊，交糧流市棕場信桑息，武反映革質量升意見訓及用按戶需排求等棕情況完，鞏致固供疤需關掘系，菊開展急互利匙協作政，增千加本桑廠產及品競布爭能斥力。賄齒呀6.靈建立世并逐蘿步完看善重瓦點用燭戶檔術案，膀掌握普重點浸用戶暴需要異的重但大變晌化及爸各種縱意見嬌與要便求。探從黨第四休條紫市場安調查蹦用戶膛預測影所提豐供的咐各方財面資落料，食銷售擊科應供有專克人負晴責管靜理，嫂綜合巴、傳疲遞并凈與工憐廠信賞息中問心密憤切配撞合，慶作好忍該項膊工作法。困企業頑部業辛務接拍洽追采蹤辦謀法愛前(一通)為籌使各腎企業箏部充高分了兔解本料部產瞎品之壞推銷齒情況纏，分今析業犯務績殘效，紫及增下強各擔企業伸部間殲橫向粗聯系殼，特鑒訂定安本辦兵法，覺以收單控制北與拓琴展之經效。在常添(二臟)營來業目澡標：花掠糾1.思各企需業部塑應按悟照年束度營志業計榜劃目箭標，化逐月應訂立煤每位院營業革人員博銷貨令目標款，并綿加以儲控制緣。滿樹2.鵲各部乎營業只人員也應將般每日豈接洽擔業務叼情況栽詳細狗填入阿"業隱務接蜻洽追紛蹤記濟錄卡旋"，慌于次陣日呈汗閱副母總(校協)蟲(經花)理郵，如綿當日勿無訂侄貨實旦績或況接洽丸時，加亦應檢于三導日內妙必須謹呈閱悉一次越。絲識3.蓬各企奶業部孝副總場(協泛)(百經)仿理應漁于每刷日訂護定固績定時諷間，挺召集停營業狗主管玻及營爸業人烈員依宅據"歷業務嫂接洽愿追蹤良記錄帽卡"紛所列貿情況乞，開鏡會檢先討當境日營誰業情婦況加俱以研宣究與板決定石。泊缸4.墊公司項各企限業部外營業筆人員掩，應威同時業對有佛關客塞戶推訂銷其企他企眼業部蒜之產將品，攪并聯戶合爭乳取，披以達罷到整勺體目部標。杯眉以(三決)填株寫記州錄卡把注意暗事項等：挽悠1.販業主園、負視責人腫、地槍址、示焰等均例應詳橫細填塌入。璃羞難2.裹工程逗或貨曾品內胞容(餅規格陣)盡疤可能陽詳細糧填入菜，必陰要時呆可附練簡圖隨或樣倉品，無以便嚴研討訓。裝列3.羽工程拳開工瞇及完焰工日揪期，甲或交迅貨日千期，嶄應予況注意值，以脂便工瞇廠配環合爭丹取業嚇務。值筑朽4.碼為便略于分劉析及篇配合囑爭取石業務職，依奉工程普或產嬌品成闊交可退能性衰予以攝區分宿為A蝶、B搶、C賢、D箏四級懼。種輕(1獸)A鄙級以救成交備可能鑼在8慶0%偉以上甚者。去攀攝(2繪)B他級以籮成交皂可能羨在6算0%寧以上繭，并脂需再楚加努鵝力及敗上級慚主管臺協助輔可能推成交鈔者。摩吃叨(3內)C夢級以里成交繩可能進性在征60穩%以熟下，著并需腸長期蘭努力準追蹤私或上洽級主碑管協緞助始熄能成戚交者賞。賺渡(4狗)D郊級為辯各種糟原因河影響悄致不奪能成夜交者功，但選需具勾體事盒實，街可作敘為改假設進及亮研究混的參存考。牲歐舍5.啦各企亦業部榮所填胳的記陵錄卡遺為機蘇密文哈件應抬慎密船保管慚。尤濟(四苗)聯許絡及艷追蹤改：包日1.宗營業泥人員剪應按志記錄嗚卡所旅登記診內容伴，采援緊迫喘釘人您方式雄務必起求得展爭取葡到業丹務為誓止。玻齒無2.掘營業晶人員祥對所辭接的靈業務駛應設泊法了兩解已飲有或爹可能害已與托業主隆發生殘關系仍之同壇一目攝標競序爭者奏，設透法防餐止其靠先聲嶺奪人露，更賀應探駁聽其耍人事茶關系焦，以快備采擁取策春略之詞參考期。先繞3老.各臣級主書管除錫隨時安執導勤其所齡屬營旦業人挎員采截取各涌種方縮法，爽以求丸獲得凈業務羅外，獻每日煩應按踐卡上窗記載昌情形雄催促之營業呢人員奉如期緊與業叢主聯同系。啦尸檢4.欺營業爭人員衛外出探時應亮委托嘉本部況同仁棒或主掙管如撿有業辭主外嘉來電笨話，挎請代昆接聽頃并予蟻記錄足，以尋便繼必續聯什絡。陜塔沸5.蹈檢討噴記錄也卡內渠容時堅，務億必商伴得策槽劃結免果，盞必要范時可屑請示夕上級瓦執導爪之。惡湖虜(五敗)獎摧懲：均忠生1.慧營業腸人員沒得按挽照"巧責任科獎金兇的計壇算及蘆分配煙方法棍"之賀規定沿，發賊給營襲業人偏員責廉任獎洗金，宣計算珍方法紋因各遮企業疲營業因性質訓不同堆，得柜分別掙制訂歡各部秤應公乎布獎奔金標煙準，色使營上業人干員明庫了，逮以示賊鼓勵亭。霞業塊2.穗營業物人員蓬如銷灑售成借績優窗異，放有事覆實可爸稽者括，得繞按"乎員工趁核薪刻及升遲遷細勇那么"禁規定左辦理鏡后，屋由各親部主話管簽悉報總綢經理出核定史從優滅加薪室及升套遷以沫示鼓濤勵。數塵姓3.例如甲宇部推蘋銷乙盼部之訴產品組，或暢外界慎人士蓮及公殘司同極仁(師不含晃業務夫人員弄)推柜銷產徹品，拐成交扁后應慰照規猛定發梨給獎攀金，跡其獎倆金標黃準由鵝各部鍬訂定王核準指后公拉布。洪使共伏同努機力開卸拓業鋸務。羞紗稀4.慎如營擋業人凈員連機續六堡個月躬不能抵到達粱營業改責任捉額時庭，應惱即時烘改調趙他職雷。池云(六飽)本往方法匪經呈母奉核酬定后墓公布譯實施子，修總改時輕亦同難。預競爭痛對手忌調查刺實施鋪要點璃來□靈從經革營者職的動喇向來值把握蛾情報那木(一搭)雖起然是裝沒有畏什么焦變化灰的事蛾情，縫如果訪仔細槽做分肅析的椅話，桂將會起有一場些深濫入的殿發現貿，至夫于能宵否發飽覺問辮題就囑要看握營業維員了褲。血幟(二三)對昏經營缺者的礦評價蘭往往已是信股用調惹查中蘆最困也難的穗一環貿。呼貓(三寬)對雷經營屈者進什行評送價時薯應和餅本人縫保持賠密切棗的接帥觸，堵而依頑此來問做判斬斷雖剝然是像原那么美性的脈，但殘如果牧不可殼能做肥到或撞者有汽困難扎的情摟況時詠，應魚配合利聯系族依幾憑個已溫知的補要素它來做虛推測單的方春法。究流塑(四狼)如全果將坑經營夜者評傲價做翼區分秘的話定，可愉將其續大致吹分為成：賢館1.誤經驗趁。識先2.象能力蠟。喉粥3.咱性格茶三點夜。系準如果吉能做掉到不樓偏向撿任何撈一方豪，而曾取其亞平均島的話侍，就討可稱癥其為絕優秀瘋的經差營者噸了。促曾宿(五粗)"貼經驗蒼"并馳不只筋意味迎著經秧歷。懷雖然網說其具有十詳年的濫事業誕經歷香，但悶是過雅去在蹲事業罷上有輛沒有睛失敗載過，秒或者稅在經載歷上暢有不納凡的擺風格窩和實壽績，士這些商都是餅非常萄重要香的評隆估資現料。倚傅慣(六拌)"棗能力剛"有秋著許蓮許多蒼多的榜要素緩，行采銷能叢力、紫計數布能力近、勞互務能蠻力、辛管理比能力話、金程融能啟力等由是主敢要的帖，這冒些可焦從日詢常的剃營業源活動高中得猾知。大艱豐(七擁)經勢營者富的"忌性格激"，惑是可趙以從璃營業升員的理身上星反映榮出來鄭的。賺營業椅員的搖言語喘、作顫為、古動作緊中就丑可判孤斷其暈經營石者是宿否為腹一個固不平蔥凡的救人物仁。蜻□崗從營假業狀揪態中虹抓住茂情報殺(一手)所蘭謂營畝業狀村態，帶并不纏是指捉和本槍公司廚的交干易額達的多言少，睡而是寨指顧芹客將崖售貨船款提陜高而顆得到蔥利益棍，是貝否順釣利的是上升論的事庫情。旗喜事(二為)營柔業狀葉態是印經營秧實態矛把握跳的第允一步口，這涌是很盟容易陵從外形觀上閑抓住多的，牽唯獨虧營業潔員的而判斷牙是重亭要的望。仆債(三嚷)判伴斷營那業狀墨態的童基準廳，大非致可暮區分竭為：卻次1.配營業店情況沫；理境2.披與交膜易往翻來戶救的關映系；蹤巾3.朗決裁對條件都、支嫂付情素況；壟持4.澇與交笑易往奸來銀伯行的壯關系掀和評特價；膝仆5.跳業績注現況亡等。勢焦(四琴)"躬營業慚情況虎"因列范圍桿廣闊栗，所斥以要農將其晃重點病抓住水。不酷但不蔑可輕諒視本肯身的貝感覺損，同耗時絕昏對禁而止只嚴從外明觀上小來做什判斷秀。廣爛泛的裙同同針行業亦和交椒易往束來戶開，再趙加上潑交易允往來蒙銀行峰的