2023年業務員試用期工作總結(匯編篇)業務員試用期工作總結1

我于20xx年x月x日進入公司，依據公司的須要，目前擔當x一職，負責x工作。

本人工作仔細細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱忱;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強的團隊協作實力;責任感強，的確完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和諧，協作各部門負責人勝利地完成各項工作;主動學習新學問技能，注意自身發展和進步，平常利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素養，目前正在電就讀專科，以期將來能學以致用，同公司共同發展進步。

兩個多月來，我在王總公司領導和同事們的熱心助及關愛下取得了肯定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

1.思想上個人主義較強，隨意性較，顯得不虛心與散漫，沒做到虛心謹慎，敬重聽從。

2.有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注意約束自己。

3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創建性不夠，離領導的要求還有肯定的距離。

4.業務學問方面特殊是相關法律法規駕馭的還不夠扎實等等。

在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導同事學習，我信任靠著自己高度的'責任心和自信念，肯定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更的進步。

依據公司規章制度，試用人員在試用期滿兩個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間，工作仔細細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱忱;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強的團隊協作實力。因此，我特向公司申請：希望能依據我的工作實力看法及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工。

來到這里工作，我x的收獲莫過于在敬業精神思想境界，還是在業務素養工作實力上都得到了很的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美妙明天要靠家的努力去創建，信任在全體員工的共同努力下，企業的美妙明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉正。

業務員試用期工作總結2

上班的這些日子以來，讓我收獲了在課本上所接觸不到的學問，不光是純粹的學問技能，的是人與人之間的相處，他們給了我不少的幫助，有了他們的幫助讓我的工作變的非常的順當，讓我在學問的增長上突飛猛進，我感謝他們，雖然工作有時候會很辛苦，很累，但是想到我們這一大家子人共同在這條路上埋下了汗水和心酸，為社會做著貢獻。我短暫的累就不算什么了。

回往xx年我來到公司，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作仔細負責、高標準嚴要求，能夠做好的，爭取把它做得更好。吸取的工作閱歷。

xxxx年xx月我被公司派往這個新的熱門思想匯報工作環境里，在xxxx的指導和幫助下起先了工作。最初接觸的是xxx漸漸的在xx的帶領下漸漸的了解到這些工作的重要性。

在我熟識了這些基礎工作以后，xx又在現場耐性的教我------從起先漸漸的`發覺問題，解除問題，到后來的解決問題，心中的自信也一每天的增加。xxxx年xx月，我在做xx，可謂年少輕狂以為可以勝任全部遇到的問題，。沒想到在接下來xx，我卻吃了自己種的苦果——他也教會了我虛心和謹慎。

從xxxx年的xx月到現在一年多，xx月有余，xx多天，我深深感覺到我已與光一結合在一起，因為公司的進步而喜悅，因為公司的強大而驕傲，今日我寫下這份申請報告，愿為公司創建價值，同時也實現自身的人生追求。與光一共發展，與光一同努力

轉正之后，我將一如繼往地保持高度的工作責任心。不斷提高自己的工作水平，增長自己的學問體系，爭取在今后的工作中發揮更大的作用，為公司創建價值，同時也實現自身的人生追求。

業務員試用期工作總結3

20xx年x月x日，我有幸來到公司經營管理部從事報批報建工作，在公司領導的關切和指導下，在同事們的熱忱幫助下，較快熟識了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作狀況簡要小結如下：

一、嚴格遵守公司各項規章制度

上班伊始，我仔細學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。

二、主動學習

盡快適應，快速熟識環境，了解報批報建工作內容。主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本駕馭了相關的工作內容，工作流程、工作方法。

三、工作主動、仔細、負責

通過不斷學習、請教，總結積累，較好地完成了領導支配的各項工作任務。

1、在領導的支配下，與上海設計部主動溝通和聯系，就梅墟項目與政府各相關部門主動溝通和征詢，為方案的順當進行供應了有效幫助。

2、憑工作閱歷和進度，結合公司實際，努力把工作安排與工作進度親密結合，使安排和進度有效、有序進行。

3、依據項目狀況，結合公司一級安排，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的狀況下把全部與項目有關的事務提前進行并完成。

4、盡所能和所駕馭的關系，協作并幫助其他部門完成相關工作，供應我所能供應的`幫助。

5、在安排要求時間內，提前完成立項備案，為項目正常進行供應了條件。

6、提前把交通分析、日照分析和環境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好充分的打算。

7、與土地部門主動溝通，加強聯系，有效完成了地塊高壓線路遷移的勸服，并在有效時間內敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行供應了有利保障。

8、協作公司領導對土地交接工作進行主動的跟蹤和有效監督，為領導做好參謀，為土地順當和正常交接供應本人職責范圍內所能進行的工作。

9、利用個人關系，主動為其他部門供應力所能及的幫助和支持，熱忱無怨言。與同事之間和諧相處、加強溝通、團結協作，以盡快更好的融入團隊。

四、存在問題及解決方法

1、由于在原單位主要從事行政、經營和項目管理工作，對于房產公司的工作內容及流程還須要進一步的了解與熟識。在試用期內還沒有完全與公司的習慣和規章相融入，這須要領導和同志們的傳幫帶。

2、工作中有時過于自信，對有些困難工作估量過于簡潔，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。

總之，在短短的三個月時間里，我個人以為取得了一點成果，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。假如公司認為我試用期內尚算合格并予以轉正，我將進一步嚴格要求自己，克服不足，加強學習，努力提高業務水平，充分發揮所長，主動、熱忱、仔細地完成好每一項工作。

業務員試用期工作總結4

20xx，是我加入x司市場部的紀念日，也是我試用期起先的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作仔細思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并賜予同意我的轉正申請。

工作成果與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、聘請我進入x司，并對我全方面的培訓，賜予我在公司發展的機會。感謝x事長、x經理、x總經理及公司其他領導和同事賜予我無時不在的培訓、教育與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的學問和信息，并得以提高。當我進入x第一天起先，我深知自己的欠缺是對我公司、行業及產品系統學問的駕馭。

1、仔細學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我x司有了更深刻和完整的相識。x司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增加了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，信任隨著公司的發展，自己也肯定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體狀況及x（產品）系統學問，嫻熟駕馭了x（產品）系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等狀況，能系統明白將整個x（產品）系統具體、順當、條理地向項目業主講解、溝通清晰，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區分與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是x事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔

3、在短時間內駕馭更多的行業學問，并且在后期的工作中隨時學習補充行業學問的學習。不僅在學習期間努力學習行業學問，為自己盡快進入工作角色而打算，并且要想將業務工作做的更加精彩突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交摯友，學習行業學問，在業務工作中，互通信息，相互學習，為在這個行業中長期發展而努力。

4、細致學習了商務學問。x對業務人員的培訓不僅重視業務學問，對商務學問的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們相識清晰業務員勝利必備的素養，也使得我們在業務工作與人溝通中細微環節上的勝出增加一籌。使我們增加了勝利的信念。

5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了探望，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年起先招投標工作。并且重點探望了東華科技工程公司（化三院），在x的幫助下，與化三院負責x（產品）的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的x（產品）項目對方將向業主舉薦我們公司。在化三院設備選購 部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有x（產品）系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參加競標。

6、勝利中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目x（產品）系統。在項目招標前四天接手，主動向x術總經理，x技術部部長，x電氣工程師學習苯加氫x（產品）學問，在最短時間里具體了解技術方案。馬上與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，主動協作x經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前主動打算述標。最終我公司順當中標。

工作表現——看法與感悟

1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為便利我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息供應了便利快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務勝利的籌碼。

2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和打算期間，勤奮學習產品學問，仔細學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、溝通查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得勝利。工作過程中，勤奮努力總結工作中的閱歷教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、擅長學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要擅長對工作過程的事物進行總結思索，對項目信息總結思索，對工作方法總結思索，對業態總結思索，都是工作并能取得提高的條件，假如一個人只是機械地工作而不去總結和思索，那他是不會進步的。而總結思索之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個按部就班的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，全力以赴去獲得各個方面的信息，思索勝利的關鍵所在，并且全力以赴運用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的勝利。

崗位相識

1、業務工作不僅是簡潔的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作閱歷而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目勝利的關鍵所在，并結合我公司企業狀況和x（產品）系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的勝利。

2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的勝利與優秀是否，在肯定程度上代表公司的.整風光 貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。

3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應當將工作總結材料作為工作的重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必需對前期的工作不斷進行總結。

4、營銷工作是負責一個項目從起先到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必需仔細嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。

5、業務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種信息是，要剛好將信息反饋回公司。

優點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：

優點：

1、擅長總結。工作閱歷和學問的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必需進行總結。

2、心細仔細。工作閱歷的積累熬煉成了心細仔細的性格，對于業務工作來說，心細仔細能夠剛好學習到別人的優點，擅長發覺業務工作中關鍵所在。工作仔細是任何工作勝利的基本素養。

缺點：

1、對x（產品）系統技術細微環節的了解沒有嫻熟駕馭。在山焦苯加氫x項目的招標過程中，我明顯感覺到，業主對一些細微環節問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進措施：山焦加氫x（產品）系統的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習，信任經過這個系統全過程的學習，我會對產品系統的細微環節了解的更為全面。

2、投標過程中的細微環節方面做的不是足夠好。制作標書時，根據招標要求制作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協議時，發覺自己沒有打算好技術協議的樣本等等。

改進措施：：通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程，信任今后的投標工作，自己會打算的足夠。

業務員試用期工作總結5

xx年x月x日，是我加入xxx公司市場部的紀念日，也是我試用期起先的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作仔細思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并賜予同意我的轉正申請。

工作成果與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、聘請我進入xxx公司，并對我全方面的培訓，賜予我在公司發展的機會。感謝x董事長、xxx總經理、xxx副總經理及公司其他領導和同事賜予我無時不在的培訓、教育與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的學問和信息，并得以提高。當我進入xxx的第一天起先，我深知自己的欠缺是對我公司、行業及產品系統學問的駕馭。

1、仔細學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xxx公司有了更深刻和完整的相識。xxx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增加了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，信任隨著公司的發展，自己也肯定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體狀況及xx(產品)系統學問，嫻熟駕馭了xx(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等狀況，能系統明白將整個xx(產品)系統具體、順當、條理地向項目業主講解、溝通清晰，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區分與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是x董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。

3、在短時間內駕馭更多的行業學問，并且在后期的工作中隨時學習補充行業學問的學習。不僅在學習期間努力學習行業學問，為自己盡快進入工作角色而打算，并且要想將業務工作做的更加精彩突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交摯友，學習行業學問，在業務工作中，互通信息，相互學習，為在這個行業中長期發展而努力。

4、細致學習了商務學問。x總對業務人員的培訓不僅重視業務學問，對商務學問的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們相識清晰業務員勝利必備的素養，也使得我們在業務工作與人溝通中細微環節上的勝出增加一籌。使我們增加了勝利的信念。

5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了探望，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年起先招投標工作。并且重點探望了東華科技工程公司(化三院)，在x總的幫助下，與化三院負責xx(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的xx(產品)項目對方將向業主舉薦我們公司。在化三院設備選購 部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有xx(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參加競標。

6、勝利中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx(產品)系統。在項目招標前四天接手，主動向xxx技術總經理，xx技術部部長，xx電氣工程師學習苯加氫xx(產品)學問，在最短時間里具體了解技術方案。馬上與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，主動協作xxx總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前主動打算述標。最終我公司順當中標。

工作表現——看法與感悟

1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為便利我們業務員的.工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹ppt，產品系統工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息供應了便利快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務勝利的籌碼。

2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和打算期間，勤奮學習產品學問，仔細學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、溝通查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得勝利。工作過程中，勤奮努力總結工作中的閱歷教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、擅長學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要擅長對工作過程的事物進行總結思索，對項目信息總結思索，對工作方法總結思索，對業態總結思索，都是工作并能取得提高的條件，假如一個人只是機械地工作而不去總結和思索，那他是不會進步的。而總結思索之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個按部就班的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，全力以赴去獲得各個方面的信息，思索勝利的關鍵所在，并且全力以赴運用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的勝利。

崗位相識

1、業務工作不僅是簡潔的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作閱歷而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目勝利的關鍵所在，并結合我公司企業狀況和xx(產品)系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的勝利。

2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的勝利與優秀是否，在肯定程度上代表公司的整風光 貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。

3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應當將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必需對前期的工作不斷進行總結。

4、營銷工作是負責一個項目從起先到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必需仔細嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。

5、業務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種信息是，要剛好將信息反饋回公司。

優點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：

優點：

1、擅長總結。工作閱歷和學問的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必需進行總結。

2、心細仔細。工作閱歷的積累熬煉成了心細仔細的性格，對于業務工作來說，心細仔細能夠剛好學習到別人的優點，擅長發覺業務工作中關鍵所在。工作仔細是任何工作勝利的基本素養。

缺點：

1、對xx(產品)系統技術細微環節的了解沒有嫻熟駕馭。在山焦苯加氫xx項目的招標過程中，我明顯感覺到，業主對一些細微環節問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進措施山焦加氫xx(產品)系統的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習，信任經過這個系統全過程的學習，我會對產品系統的細微環節了解的更為全面。

2、投標過程中的細微環節方面做的不是足夠好。制作標書時，根據招標要求制作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協議時，發覺自己沒有打算好技術協議的樣本等等。

改進措施:：通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程，信任今后的投標工作，自己會打算的足夠。

“與誰同行，確定你能走多遠!”——這是我的座右銘，我選擇xxx(公司)，堅信我和xxx(公司)能走的更好，明日更美妙。

業務員試用期工作總結6

兩年前進入保險公司，聽到的印象最深的一句話就是：困難的事情簡潔做，簡潔的事情重復做。在這句話的指導下，我又在收展部度過了平凡卻又不安靜的一年。

這一年的收展部在公司領導的關懷下，在全體收展伙伴的共同努力下得到了飛速的發展。以五個小組，一個直轄為依托，發展業務及組織，從1月1日到12月17日截止，收展完成期交xx元。短險xx元；一越成為xx地區其次團隊，同時也是xx收展的龍頭老大。

作為收展的一名組訓，我始終以部門的發展為己任，主要是在幾個舞臺上演繹好自己：

一、早會，早會是我們教化培訓的重要場所，作為一名組訓其實就是公司和業務員之間的橋梁，所以隨著在組訓工作崗上的閱歷越來越豐富，我對早會的支配在這一年中也越來越游刃有余。首先，對每周的早會提早做好支配，能緊跟公司大方向的支配，讓部門和公司的步調相一樣。在跟職場經理的良好協作下，宣導好公司的政策；做好專業學問的培訓，從基礎的險種培訓，話術演練到深層次的客戶二次開拓，讓伙伴們能切實駕馭保險的學問，為自己的展業打下良好的基礎，依據自己兩年的閱歷，最近一年來，我在早會上最主要實行的是研討的形式，盡量多的要求收展伙伴的參加，因為只有參加才會記憶深刻，只有參加才會有成就感，當然在這基礎上，針對各個時段發生的外界事宜也能盡快的整理出跟保險相關的專題，跟全部收展的伙伴進行共享。在早會的形式上也力求多樣，開展不同主題的早會，讓伙伴對早會充溢愛好。

二、二次早會、主管早早會，加強對主管的管理，每周兩天的主管早早會和例會，最主要幫助主管增加對團隊管理的實力；二次早會是我們抓活動量管理的主要陣地，始終以來收展就以會中會的形式進行自己獨特的二早經營，但經過一段時間后，略顯疲軟，在10月起先全市推行后，我們抓住契機，加大改進力度，依據《團隊手冊》的指導，讓各位主管先進行如何開二早的學習，然后再加大對他們運作二早的視察力度，讓二早增加新的活力，真正解決收展員展業過程中的問題。

三、考核、嘉獎業績追蹤，平常的時候我最注意的就是對伙伴們的各類考核的追蹤，收展始終以來就有嚴格的基本法考核，這一塊到目前為止都是由我們自己完成的，所以每個季度對不同職級的收展員我都親密關注，做到每個月都通報，每個人都通知到位，跟主管做好溝通，跟業務員個別了解，了解他們每個時間段的進度。在各類紹興市公司嘉獎和諸暨公司的嘉獎中對每一位伙伴做好追蹤工作，確保每一位伙伴都能拿到自己可以獲得的嘉獎。并且通過對伙伴們的業績分析，檢查出他們現階段的問題，幫助他們解決問題。切實做好激勵，樹立他們做保險的信念。讓老收展員在業務上更進一步，讓新入司的伙伴感受到收展是一個大家庭，在這里上班有歸屬感。做個真正能給伙伴幫助的職場組訓。

四、做好客戶服務工作，收展除了業務最大的一塊工作內容就是對續期老客戶的服務，20xx年是服務工作最重的一年，從開門紅結束后，我們感覺都沒有輕松過，首先是于開門紅同步的雙鴻給副工作，收展擔當著公司大半的工作量，到后來收展的永久性失效保單和失效保單的清理工作，以及市公司每天下放的會辦單處理；在這兩塊重點工作中，我所擔負的重要責任是督促好下面的收展員，讓他們盡快處理自己名下的一個永久失效和失效保單，另外對一些目前已經離開但還沒有離司的人名下的失效保單作一個統籌安排，有時候由于離開人員過多，造成保單無法安排時，就只有我和趙晨經理來消化剩余的失效保單；另外還有一塊收展跳槽人員的清單回訪，基本也是由我來擔當回訪工作；目前失效保單處理雖然進度不是很快，但也算有條不紊，為公司解決了許多的后顧之憂。從10月份起先，依據總經理室的要求我們主動協作公司1+N客戶服務工作，全力提高手機覆蓋率，要求每位收展從十月起先每月的手機覆蓋率都要保持在60%以上，在趙經理的領導下，我們發揮人盯人的戰略，每一天的二早都持續地做追蹤，甚至每個月都支配一到兩個早會中的若干時間，特地讓我們的收展員填寫1+N卡，經過我們的努力和收展伙伴的主動協作，在10月、11月兩月中，收展新添手機號碼20xx多單，成為全紹興更改手機號碼最多的公司。12月我們更是提出目標，要當月新增手機號碼2800單，最大限度提高全年手機覆蓋率。目前工作一起順當。在剩下的10天時間里，我們也會加大跟蹤力度，并且將這與目前的客戶探望積累工作聯系，將服務工作與新單開拓作有效的結合。

五、教化訓練，收展雖然在20xx年增員上沒有大規模的行動，但是接連的還是有新人進如，培育這些新人也是我的責任，因此每周，我都會支配肯定的時間，指導這些新人，在工作上，特殊是在專業學問上給他們打基礎，在生活上作為一個摯友去關切他們，平常也常常和他們去探望，了解他們的實際困難并和他們一起去克服，因為知道他們怕見客戶，所以在對他們的培訓中以話術演練共享為主。

六、自我成長，在保險公司兩年，我始終覺得是這一年進步最大，在這里首先感謝胡總的悉心教育，在他的身上我學到了許多。當然我也為我這一年的成長付出了許多的努力。

平常我在家都有晚上學習的習慣，在全部的事項中我最喜愛的就是出海報和做膠片，做海報是為了快速的更新職場布置，讓伙伴們有一個視覺的沖擊，我兩年來始終在收展在某種程度上來說，收展真的像我的家，時刻讓家保持簇新，那也是我的.職責所在；做膠片是一個組訓的專業素養，能更清楚的解決伙伴們所遇到的困難，很缺憾，現在我面對事情的時候還沒有深刻的相識度，所以在整理自己的思路的時候總是顯得有些慌亂，在這方面我以后肯定會再改進。以后還是會更加虛心的向前輩領導學習，以提升自己的實力。今年下半年我著重培育自己接觸市場，了解市場，所以也下了工夫，有時跟老收展去探望客戶，有時候陪新收展員去探望。這樣也讓我積累了許多的專題的素材，因為只有了解業務員有什么困難，才能真正去為他們解決困難；為了更好的開展工作，利用以前培訓的積累和自己在網站上的建設，我也結交到了一批志同道合的保險從業人員，在保險行業中信息也是特別重要的，很興奮能與各地、各家的公司一起探討關于保險的相關話題，這樣也加快我成長。

七、除了作為一名收展組訓，我清晰自己也是屬于營銷部的一分子，所以在這一年中，我也能很主動的去完成營銷部安排給我的任務，協作其他部門的工作，參加公司組織的各類活動，作好公司及部門產品說明會以及相關大型活動的后勤、主持等工作。當然在這中間我也學習當了足夠的統籌，策劃實力。再次還是感謝各位上級領導能給我這樣熬煉的機會。

當然，我知道離一個優秀的組訓我還是相差太遠，因為我的自身也帶著許多的缺點。

首先，心還不夠沉下去，對工作的支配，還是缺少持續性，工作安排時常被自己打亂。有時候讓自己都不知所措。

其次，還是比較的心情化，這個問題是我本身的性格造成的，所以老是覺得對領導提出的六不要求很難做到。

另外，在專業上也是有所欠缺的，進保險公司兩年，連祥瑞卡住院津貼最多只能有90元，都還是前段時間沒事翻閱自己的保單才發覺的，跟業務員溝通后發覺他們也不知道，為此我很汗顏，造成這樣的局面完全是我的錯，當時學習的時候就是屬于沒有學透；今后肯定加強自己在實際操作中的學習力度，這邊過去成為收展員們展業路上最好的導師。

做一個組訓是簡潔的，但做一名優秀的組訓是不簡單的，希望在不久即將來臨的9年，我能夠更好的工作，為領導排憂解難，同時在自己組訓的道路上能向前一大步。

業務員試用期工作總結7

開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，同心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結

一、20xxx年銷售狀況

2x-x年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發覺資源等專業雜志推廣后，我公司的x牌產品已有肯定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了肯定的相識和了解。20xx年度老板給銷售部定下x萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額x萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強業務培訓，提高綜合素養。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱難，可想而知。建立一支能征善戰的高素養的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素養這一目標，銷售部全體人員必需開展職業技能培訓，使銷售業務學問得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清楚的剛好性反映出來。我們銷售人員是在x市x-x科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的'專業學問和公司內部信息都是保密的，大家必需持有職業道德。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監督、指責和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業學問，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業學問培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理學問、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿足的。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將干脆影響公司經濟效益的凹凸。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以x本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四、關注行業動態，把握市場信息。

隨著電子產品德業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部親密關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、常常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定牢靠的信息渠道，親密關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要依據市場狀況主動派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰。

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，主動進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成果屬于過去，展望將來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱難。我們銷售部全體業務人員一樣表示，肯定要在2x-x年發揮工作的主動性、主動性、創建性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深化了解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創建更高的銷售業績。

福牛迎春，祝我們x-x科技有限公司在2x-x年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的志向靠攏。

業務員試用期工作總結8

時間不經意地從身邊劃過,短短的三個月試用期經已接近尾聲.工作以來,在單位領導的細心培育和教育下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學習上還是工作上,都取得了長足的發展和巨大的收獲.

思想上,自覺遵守公司的的規章制度,堅持參與公司的每次的培訓.要求主動上進,愛惜公司的一磚一瓦,始終嚴謹的看法和主動的熱忱投身于學習和工作中,雖然有勝利的淚水,也有失敗的辛酸,然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地相識到成為一名德智體全面發展的優秀工作者的重要性.

一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了肯定的相識.在9月份,我拿到的第一份資料就是公司簡介,當時覺得企業規模較大,發展空間.經過了不太漫長的程序而入職,其間對公司有了肯定的了解.通過了三個多月的親身體會,對本職工作和公司有了更深的了解.公司的文化理念:"...,...."我對這一文化理念特別認同,公司發展不忘回報社會的壯舉,令人欽佩.公司以人為本、敬重人才的思想在實際工作中貫徹,這是不斷能發展壯大的重要緣由.

二、遵守各項規章制度,仔細工作,使自己素養不斷得到提高.愛崗敬業的職業道德素養是每一項工作順當開展并最終取得勝利的保障.在這三個多月的時間里,我能遵守公司的各項規章制度,兢兢業業做好本職業工作,三個月從未遲到早退,用滿腔熱忱主動、仔細地完成好每一項任務,仔細履行崗位職責,平常生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神.一本《細微環節確定成敗》讓我豪情萬丈,一種主動豁達的心態、一種良好的習慣、一份安排并按時完成竟是如此重要,并最終確定一個的人成敗.這本書讓我對自己的人生有了進一步的相識,渴望有所突破的`我,將會在以后的工作和生活中時時提示自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩.

三、仔細學習崗位職能,工作實力得到了肯定的提高.依據目前工作分工,我的主要工作任務是歷史審稿.通過完成上述工作,使我相識到一個稱職的xx人員應當具有良好的專業基礎、流暢的文字寫作實力、敏捷的處理問題實力.

四、不足和需改進方面.雖然到公司來了三個多月,對公司還不夠了解,審稿嫻熟程度也不夠,問題還許多.隨著對公司和工作的進一步熟識,我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值."業精于勤而荒于嬉",在以后的工作中我要不斷學習業務學問,通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能.學無止境,時代的發展瞬息萬變,各種學科學問日新月異.我將堅持不懈地努力學習各種學問,并用于指導實踐.在今后工作中,要努力做好本職工作,把自己的工作創建性做好做扎實,為公司的發展貢獻自己的力氣.

五、幾點建議.公司正處于企業轉型期,是一個特別關鍵的時期,這一時期應當從管理上下功夫,企業管理的好壞,會確定企業轉型的成敗.首先,要加強思想觀念的轉變,加大培訓力度,特殊是管理干部要變更老觀念,要從實干型向管理型轉變.領導干部定期參與外培,這樣可以開闊視野、學習管理理論.其次,公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式.好的制度可以變更人的行為,好的制度可以激勵員工,好的制度可以強化管理.第三,要做好后繼人才的培育工作.成立十五年了,當年創業的壯年人已經漸漸變成了老年人,這也是客觀規律,從現在起,要做好老同志的傳幫帶工作,把他們的好做法傳下來,永載史冊.第四,既要引進人才,還要用好人才,特殊是要挖掘公司內部現有人才,最大限度發揮各類人才的作用.來到公司工作,我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界,還是在業務素養、工作實力上都得到了很大的進步與進步,也激勵我在工作中不斷前進與完善.我明白了公司的美妙明天要靠大家的努力往創建,信任在全體員工的共同努力下,公司的美妙明天更輝煌.

業務員試用期工作總結9

我叫xxxxxx，畢業于xxxxxxxxxxxxxx，自20xx年1月20日入職已近三個月，在這幾個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有很多缺點須要改正。加入xxxx以來，在各級領導的教育和培育下，在同事們的關切和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了肯定的成果，個人綜合素養也得到了肯定的提高，現將我的三個月來的工作狀況總結如下。

一、工作狀況

剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是特別重要的，當然外貿部的同事給了我不少幫助，從熟識產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞，從一系列的培訓，產品學問的熟識，到網絡營銷的開展，我知道了作為一個外貿業務員如何起先工作，進入狀態。在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度；另一方面，吃苦耐勞、主動主動、努力工作；在完成領導交辦工作的同時，主動主動的幫助其他同事開展工作。

2月份：主要是熟識產品學問，學習操作阿里巴巴外貿平臺

3月份：隨著阿里巴巴平臺的嫻熟操作，接連收到詢盤，學會如何處理，剛好回復，跟蹤客戶。

4月份：在已有阿里平臺的基礎上，注冊其他免費B2B外貿平臺，推廣產品，宣揚力文，并通過谷歌的搜尋引擎收集客戶信息，嘗試著寫開發信，努力開發新客戶。

到目前為止，阿里巴巴平臺上傳的產品數位xxxxxx個，詢盤xxxxxx個，有效詢盤xxxx個；韓國外貿平臺EC21，上傳產品xxxxxx個；沙特阿拉伯外貿平臺，上傳產品9個。

二、學習狀況

現在是我努力學習的階段。“三人行，必有我師”，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富閱歷和工作行為對于我來說就是一筆珍貴的財寶。記得我剛來力文的時候，對公司的一切都感到新穎 。因為我學的.不是英語專業或者國際貿易專業，所以對外貿行業學問知道的也有限，但是馬經理、高經理的盡心指導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱忱，我漸漸熟識了外貿的操作流程。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充溢著熱忱。為盡快提高自己在本職方面的學問和實力，充分發揮自己的主觀能動性，我利用業余時間找來了相關的資料進行學習，在短短三個月時間內我能操作阿里巴巴阿里平臺，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎。

在xxxx的三個月，我接觸了許多同事，就在接觸他（她）們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠懇做人、努力工作！”

一路走來，我前后參加了產品RoHS化學檢測以及產品資料翻譯等工作。在跟隨xx經理、xx經理學習的過程中，深感自己實力的不足，同時也體會到了外貿工作的艱辛！

三、思想狀況

作為一名年輕工作者，我今后的職業生涯還很長，學習的機會還許多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成果。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美妙的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

四、下一步的工作安排

1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯系狀態，取得客戶的信任。

2、確保維護好阿里平臺的基礎上，不放棄其他免費B2B平臺，做好后期建設工作，拓展推廣平臺。

3、化被動為主動，運用互聯網搜尋客戶信息，努力提高自己寫開發信得水平，爭取把xxxx推向全世界。

時間流轉間，我已到公司工作三個多月。特別感謝公司領導對我的信任，賜予了我體現自我、提高自我的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較仔細、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱忱，能完成領導交付的工作。并主動學習新學問、新技能，來提高自己的綜合素養，注意自身發展與進步。但也存在著很多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注意約束自己，離領導的要求還有肯定的距離；但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以留意和改正，不足的通過學習充溢自己。

在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作看法、實力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也特別感謝公司領導對我信任，賜予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業務素養、工作實力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

為了力文輝煌的明天，也為了我美妙的將來，我愿同xxxx一道努力！努力！！再努力！

業務員試用期工作總結10

三個月是時間說快也快，在這段時間里各位領導賜予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了他們“海納百川”的胸襟，感受到了做工程人“不經驗風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了工程人作為拓荒者的艱難和堅決。在對他們肅然起敬的同時，也為我有機會成為工程行業的一份子而驚喜萬分。

初來公司之時，雖然我是土木工程專業畢業，但是沒有實際性的接觸工程這個行業，所以對于施工我也不是非常了解，因為理論上的學問與實際工作中有著很大的差異，所以試用期中如何實際理解工程的含義，懂得施工的詳細步驟，以及留意各種事項，如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當務之急。

剛到工地，我感到非常的茫然，不知如何下手，從哪里做起。在項目經理和施工主管的指導下，我漸漸的知道了我應當做什么，我能做什么。在此我向各位幫助我的領導和同事表示真心的感謝。現將我的個人工作總結如下：

1、經過我每天下工地的努力，我了解了在工程施工中應當留意的事項(比如配筋、澆筑混凝土等留意事項)，知道了如何保證施工順當的進行，如何的能夠節約材料等等。

2、到了這里我相識了全部的的領導和各個施工隊的人員，我和他們主動的接觸，通過他們我了解了這個工程的大體概況以及各個項目的的狀況，我知道了這些項目的詳細施工步驟。

3、由于平常幫忙做些資料，我熟識了資料員的大體工作程序，工作內容以及培育了細致仔細的工作看法。同時我也接觸了預算和結算等方面的學問，我會努力爭取能夠獨立處理這些問題。

4、在工地上我不僅學到了土建的學問我還通過現場視察、操作對于室內裝飾、水電安裝等方面的'學問也有了肯定的了解。

5、由于原來做過測量，來到這里我能順當的操作水準儀和全站儀等儀器，能夠獨立的為施工隊伍算工程量等等。

6、其他方面，來到九寨工地我相識了許多摯友和同事，閑暇之余我就會向他們請教一些和工作相關的學問，雖然有的時候不能得到滿足的答案，但是我覺得和他們相處很開心，假如他們有須要我會盡力幫助他們。

7、在工作中我也存在著很多不足之處，比如有時候后不夠主動，由于剛接觸這個工程對于一些細微環節方面處理的也不是很完善，我信任以后我肯定會努力做到更好。

以上是我這3個月來取得的成就和不足，但是我知道這離公司和領導的要求還有很大的差別，在今后的工作中我會更加的努力，爭取讓公司和領導滿足，在平常的空閑時間里我會溫習理論文化學問，爭取早點考到建立師等相關資格證書，我信任理論加實踐肯定會讓我走向勝利。我會充分的發揮個人所長，為公司做貢獻，感謝!

我于xxxx年xx月xx日起先到公司上班，從來公司的第一天起先，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了肯定的進步。現將我的工作狀況作如下匯報

來公司以前，離開高校后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著醒悟的相識，因此對將來的工作水平和狀態充溢了躍躍欲試和焦慮的雙重心態。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場的第一步供應了志氣和平臺。

來到公司后，我知道在試用期中如何去相識、了解并熟識自己所從事的行業，是我的當務之急。

我在公司的工作短暫是幫助x經理和x經理處理業務事務。事情小到復印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業務，和業務單位進行溝通。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業務留檔、溝通業務單位中去了解業務、理解業務、熟識業務，并努力駕馭業務流程和細微環節。我很興奮我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟識了業務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務學問，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作實力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特殊感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提示和指正。初入職場，在工作中難免出現一些差錯須要同事的指責和監督。但這些經驗也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比，在工作閱歷和實力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充溢自己。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發覺了自己許多不足的地方：實踐閱歷的缺乏，使得我在開展詳細工作中，經常表現生澀，工作閱歷方面有待提高;對須要接著學習以提高自己的學問水平和業務實力，加強分析和解決實際問題的實力;同時團隊協作實力也須要進一步增加等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向四周的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充溢自己，找尋自身差距，拓展學問面，不斷培育和提高充溢自己的工作動手實力，把自己業務素養和工作實力進一步提高。

xxxx年又是一個充溢激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素養，克服不足，朝著以下幾個方向努力

1、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務學問，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能，并用于指導和綻開實踐。

2、不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的實力，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，主動、熱忱、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

3、找尋客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點，綻開全新的工作。

最終也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作須要。

業務員試用期工作總結11

光陰似箭，轉瞬已經過去了xx月，回顧這xx月來的工作，心里頗有幾分感受，首先感謝x給了我機遇和發展的平臺，讓我的和談判實力的有了提高，感謝我們銷售部精英團隊的相互激勵和默契協作，這些都是我學問、財寶的積累。現將試用期的工作總結如下：

一、銷售任務完成狀況

1、在市場經濟的大環境下，各家家居品牌的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的狀況下，價格的競爭，也成為了銷售上的一個大關口。同行的其他企業的產品價格壓低許多，以致形成比較懸殊的`價格對比這種懸殊的價格之差，同樣造成了創利方面的壓力。

2、個人還存在許多不足，要不斷學習，提高銷售業績，加強服務意識，要有急迫感和危機感。

二、抓住重點，促成訂單

1、售前打算工作

除常規工作外，熟悉所售商品名稱、型號規格、價格、功能、質量、用材、保養、展示位置、目標顧客及與同類的差異、賣點清楚，商品設計特點及組合、搭配原則，體會顧客購物心理，提高自身綜合素養，為勝利導購打好基礎。

2、售中工作

顧客購物有8個心理階段：引起留意、產生愛好、聯想、產生購買欲望、比較、信任、確定、購買行動。相應的總結了銷售對策8個階段：等待顧客、走近顧客、招呼顧客、向顧客推介產品、確定顧客確定購買、開訂單、把交給顧客并送客。

3、售后服務工作

①及進送貨：落實訂單貨源，抽出到期送貨單據，落實送貨時間，依據有關規定開出送貨單。

②品質保證：送貨前檢查產品(如包裝有損壞需開包檢查)，如存在質量問題不得送出。

③受理售后投訴處理：與跟單人員保持日常溝涌、協調、連接，并了解有關生產廠家的狀況;熱忱對待，耐性傾聽顧客看法，按規定售后服務流程式操作。

三、下階段

(一)工作目標

1、盡全力超額完成銷售指標;

2、做好訂單的售前、售中工作，并跟蹤售后服務;

3、無論多么勞碌顧客第一，沒有任何工作比接待顧客更重要。

(二)提高專業學問

1、產品學問：加強熟識辦公家具產品的生產工藝和材料特點、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的運用、保養及修理學問;了解本行業競爭產品的有關狀況;

2、公司學問：仔細貫徹執行、遵守公司的各項。

3、客戶須要：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及產品的基本要求。

4、市場學問：了解家具市場的動向和改變、顧客購買力狀況，進行不同區域市場分析

5、專業學問：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術學問，便利能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的溝通。

6、服務學問：了解接待和會客的基本禮節，細心、仔細、快速地處理單據;有效運用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式。

(三)提高自身銷售修養

1、職業心態的調整，以精神充足、歡樂的心態迎接一天的工作。不僅要單子多，服務也要做到面面周到。

2、加強自我相識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素養培育;韌性實力和業務技巧還有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好提高銷售業績。

新的一年快來到，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，肯定努力打開一個工作新局面。加強自身思想修養，努力提高綜合素養，嚴格遵守各項規章制度，主動和增加做好本職工作的閱歷與實力，以劇烈的事業心，飽滿的熱忱，高度的責任感努力工作。

業務員試用期工作總結12

我于xx年xx月xx日起先到公司上班，從來公司的xx天起先，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了肯定的進步。現將我的工作狀況作如下匯報：

來公司以前，離開高校后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著醒悟的相識，因此對將來的工作水平和狀態充溢了躍躍欲試和焦慮的雙重心態。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場的xx步供應了志氣和平臺。

來到公司后，我知道在試用期中如何去相識、了解并熟識自己所從事的行業，是我的當務之急。

我在公司的工作短暫是幫助x經理和x經理處理業務事務。事情小到復印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業務，和業務單位進行溝通。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業務留檔、溝通業務單位中去了解業務、理解業務、熟識業務，并努力駕馭業務流程和細微環節。我很興奮我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟識了業務的整個工作流程，xx重要的是接觸和學習了不少的相關業務學問，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作實力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特殊感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提示和指正。初入職場，在工作中難免出現一些差錯須要同事的指責和監督。但這些經驗也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比，在工作閱歷和實力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充溢自己。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發覺了自己許多不足的地方：實踐閱歷的.缺乏，使得我在開展詳細工作中，經常表現生澀，工作閱歷方面有待提高；對須要接著學習以提高自己的學問水平和業務實力，加強分析和解決實際問題的實力；同時團隊協作實力也須要進一步增加等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向四周的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充溢自己，找尋自身差距，拓展學問面，不斷培育和提高充溢自己的工作動手實力，把自己業務素養和工作實力進一步提高。

xx年又是一個充溢激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素養，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務學問，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能，并用于指導和綻開實踐。

2、不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的實力，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，主動、熱忱、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

3、找尋客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點，綻開全新的工作。

xx年后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作須要。

業務員試用期工作總結13

兩個月彈指一揮間就毫無聲息的消逝，就在此時須要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆忙。轉瞬間兩個月的試用期，這是我人生中彌足寶貴的經驗，也給我留下了精彩而美妙的回憶。

在20xx年8月，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業——蒙自星海金貿有限公司。成為了眾多業務員中的一員，負責蒙自市鄉鎮業務。感謝公司給了我工作的機會，是您——延長了我接著展翅的幻想。

回顧這兩個月來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，根據公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過這兩個月來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的`變更，現將工作狀況總結如下：

一、加強自身學習，提高業務水平

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、實力和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向四周的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己２個月來還是有了肯定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了肯定工作閱歷，能夠比較合理的支配和處理業務探望，業務的補貨、配貨、送貨、收款等方面，經過２個月的熬煉都有了很大的提高，基本能保證了本崗位工作的正常運行，能夠以正確的看法對待各項工作任務。

二、日常工作中的體會

1、剛好了解客戶對貨物的需求狀況，和公司倉庫的庫存狀況，敏捷的為相應客戶供應貨物。剛好反饋客戶和公司之間的信息流淌，做到剛好溝通。

2、主動響應公司號召，深化市場調查、做好店內形象。依據公司每個月的活動，結合客戶實際狀況做好促銷活動、新品賣進。

3、落實公司各種政策，讓客戶認可我們的存在，提升公司及個人在客戶中的信任度、合作親密度。

4、切實以公司的利益為先，對現有客戶做好跟進工作，主動開發新客戶。以提高銷量，以及公司考核的有效探望、訂單長度、貨款應收等其余考核業績。從而達到自己乃至分公司的業績考核。

三、存在的問題和今后努力方向

在就業2個月來，本人能敬業愛崗、創建性地開展工作，取得了一些成果，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，日化業務對我而言是一個新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；其次，有些工作支配還不夠細致，一些工作協調的不是非常到位；第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

在接下來的工作里，自己決心仔細提高業務、工作水平，為公司劃分給自己的相應片區的發展，貢獻自己應當貢獻的力氣。我想我應努力做到：第一，加強學習，努力學習相關產品學問和相關客戶溝通常識；其次，本著實事求是的原則，做到公司和客戶的有效溝通；第三，注意本公司的工作的同時，加強團結一樣，勤奮工作，形成良好同事間氛圍。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿足的。是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的安逸感和踏實感；目前正在營造形成我們公司特有的“企業文化”氛圍給了我工作的信念。我知道，上面的工作表現或許不能讓領導感到滿足，但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現得更好。

業務員試用期工作總結14

xxxx年x月x日，是我加入xxx公司市場部的紀念日，也是我