淺析市場細分與某企業目標市場選擇

市場細分與某企業目標市場選擇

在市場經濟下的企業越來越多，競爭越來越激烈，如何選擇目標市場成了企業發展的關鍵之一。市場細分是確定目標市場的重要依據，只有對市場進行有效的細分和分析，才能找到最有市場吸引力的群體，從而更好的定位和滿足其需求，降低營銷成本、提高經濟效益。本篇文章將從什么是市場細分、市場細分的意義、市場細分的方法以及如何選擇目標市場四個方面來進行討論和分析。

一、什么是市場細分

市場細分是將整個市場按照不同的特征進行分割，將有相似或相近需求的消費者或用戶劃分為一個市場細分的過程。箭牌潔廁靈針對競爭激烈的清潔產品市場，根據不同的用戶需求，創新推出了8款產品，比如箭牌潔廁靈自動泡沫、箭牌潔廁靈除菌、箭牌潔廁靈除異味等。這些產品都是運用市場細分策略，對于不同的消費者群體進行量身定制，能夠滿足不同群體的消費需求。

二、市場細分的意義

1.有利于提高市場競爭力

市場細分可以使企業精準地了解客戶的需求，從而通過精細化營銷，提高市場競爭力。相較于大而全的商品，更注重市場細分能夠使企業推出自己更符合客戶需求的商品和營銷推廣，往往會占據更大的市場份額。

2.有利于提高銷售效率

通過市場細分，企業可以更精細地制定銷售策略和計劃，從而提高銷售效率。航空公司能夠根據客戶需要和偏好的不同，將經濟艙分為頭等商務、頭等豪華、頭等普通、經濟艙豪華等級。這樣，就能提高不同艙位的利潤，同樣也能提高客戶實際支付的價格，增強公司的市場競爭力。

3.有利于提高企業形象

市場細分也能夠提高企業品牌形象。客戶心目中的品牌形象符合其需求，就容易得到客戶的信任和支持。而且，通過制定個性化的市場營銷策略，還顯得企業更人性化、更貼近客戶，為企業贏得更多好評和口碑。

三、市場細分的方法

市場細分方法是企業分析市場以尋找適合其需求的方法。市場細分的方法包括地理細分、顧客細分、用途細分和產品線細分。

1.地理細分

地理細分是將市場按照地理位置進行劃分。這種細分方法通常根據不同地域的民族、文化、宗教和其他地域特征，將其市場劃分為北方、南方、東方和西方等區域市場。

這種細分方法適用于行業差異明顯的產品和服務，如食品企業、酒店企業、飲料企業、旅游企業等，根據不同地域的消費文化和消費習慣定制相應的產品和營銷策略。

2.顧客細分

顧客細分根據客戶的個人特征和銷售狀況，將市場細分為不同的群體。該細分方法包括客戶需求細劃分、客戶行為細分、客戶人口統計學細分等。客戶需求細分是根據客戶的需求、欲望和特點，將市場細分為不同的人群。客戶行為細分是根據客戶的購買行為、使用習慣、品牌忠誠度等細分市場。客戶人口統計學細分是根據客戶的個人特征，如年齡、性別、收入、職業、教育程度、家庭生活狀態等細分市場。

這種細分方法適用于他們的產品特定的市場，如個人護理、家電、數碼電器等，針對固定客戶群體定制相應的營銷策略和促銷計劃。

3.用途細分

用途細分是根據客戶的用途、功能、應用需求，將市場細分為一系列不同的群體。這也是企業運用的比較多的方法。比如廣東珠海的鴻星爾克集團，就是一個將市場細分做的非常好的企業。它在市場細分方面，對其主要戶外運動群體進行了劃分，如足球細分，籃球細分，跑步細分等等，從而推出了一系列專用的運動服、運動鞋、運動器材等，并且也針對不同的運動細分設置了不同的品牌和營銷策略。

4.產品線細分

產品線細分是根據產品的特點、功能、品質、價值等不同方面，將產品劃分為不同產品線、不同級別的產品等。如雷人運動品牌，旗下保暖產品線、防水系列產品、護理系列產品、服飾系列產品等，頗具差異化競爭優勢。

四、如何選擇目標市場？

1.市場優勢

選擇目標市場時首先要考慮市場的優勢，市場競爭情況以及市場的需求情況。選擇市場時，首先考慮自身在該市場的競爭優勢，并針對不同的市場情況，發掘不同的市場機會和需求，從而制定不同的營銷策略和方案。

2.顧客需求

選擇目標市場時還需考慮顧客的需求。針對不同的市場需求，提供不同的產品和服務，提高客戶的滿意度，從而增強企業的市場吸引力和競爭力。

3.市場規模

選擇目標市場時還需考慮該市場的規模和增長潛力。只有市場規模和增長潛力達到一定的比例，才有可能吸引更多的人關注，推動市場的良性發展，獲得更多的利潤。

4.經濟實力

選擇目標市場時還需考慮自身的經濟實力和能夠承擔的風險。可以進行商業研究、數據分析、市場調查等，制定更具創造性和執行力的營銷策略和方案，以更好的把握市場的機會，從而贏得更多的客戶和市場份額。

五、結論

市場細分是企業在市場中不可缺少的一部分，如果企業能夠充分認識和利用市場細分，能夠更好的定位和滿足客戶群體的需