第頁共頁大學生校園創新創業方案書〔通用11篇〕大學生校園創新創業方案書〔通用11篇〕大學生校園創新創業方案書篇1一、大學生飲食配送的概念大學生飲食配送是專門針對在校大學生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案。是以食堂為主，配送為輔的全新型方案。為大學生從根本上解決飲食質量、平安、效勞等問題。食品價格低廉，平安高，富有特色，形成獨一的專業效勞。二、工程籌劃的背景在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有到達學生們的要求。局部大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食平安，進步大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉平安高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。三、工程的概念與獨特優勢飲食配送的獨特之處是食物品種多樣，味感多樣；配送人員親和，有禮，對各種食物有一定的理解；一款精細的配送禮品，與飲食有關，且本錢不高，有別于市場餐飲配送，專為大學生打造，代表當代大學生的高品質追求。四、工程成功的關鍵要素飲食配送要在大學生中推廣成功，其關鍵問題是：1、味感獨特，食品多樣，符合大局部學生的口味，物廉價美，努力得到大學生的認可。2、食品平安，可靠性高。3、引導一種新型的綠色食品觀念，提升產品的附加值，有足夠的輻射力。4、配送附加禮品要求精細，美觀，與飲食配送有關，本錢低，且能提升食品的銷售量。五、工程成功的保證條件1、在大學校園中，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善，食堂食品貴，且不符合大多數學生的要求，食品類型大同小異，份量少，衛生存在隱患！2、隨著中國社會的進步，消費者不再單方面的要求溫飽，更多的是高層物質的享受及審美觀下的視覺享受，在這種情況下，大學生飲食配送有絕大的優勢進軍大學校園，確定了飲食配送是促進大學生活的高品質的觀念及起步，以食品齊全，物廉價美，干凈衛生，效勞周全，禮品贈送為口號，展開全面的大學飲食推廣籌劃。六、工程施行目的大學飲食主要以食堂為主，因此首先就要增強飲食配送的知名度，作為一種新產品出售，先在本院獲得經歷，然后再推廣到全國各個大學。為此，制定三個目的，分別為：近期目的、中期目的、長期目的。1、近期目的：投入城院各個角落，獲得80%認識率〔1—3個月〕2、中期目的：獲得城院學生30%以上的份額，并逐步向全國各大院校推廣〔半年―1年〕3、長期目的：獲得全國各大院校30%以上的份額。七、市場環境分析^p1、綜合環境分析^p飲食不止是在校大學生的問題，整個全國甚至全世界在飲食方面都相當重視，飲食界可謂是全人類最根本也最不可缺少的一角，隨著人民物文化生活程度的進步，人們將越來越重視飲食方面的問題。因此飲食市場容量還將擴大。雖然，目前飲食市場競爭劇烈，但是仍然存在著相當宏大的潛在市場，大學校園可謂是一個大型市場。目前，大學生與食堂存在諸多不和諧因素，每個院校大概都有3―5個食堂左右，但有為數不少的大學生卻從不踏進食堂大門，不少大學生反響食堂存在的種種問題，其中最主要的問題就是不符合大學生口味。即使有局部校園食堂有所改善，但都收益不大，學生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個獨特宏大的市場。2、競爭環境分析^pA、院校皆以食堂為主飲食類型根本一致衛生存在隱患價格較高份量較少菜色根本一致B、飲食品類劃分隨著中國人均消費程度的進步以及人類生活質量的改善，飲食變成了一種美的享受，一種精神的享受。當代大學生是國家頂梁柱，他們的眼觀，心態往往透示著一種新時代的追求。飲食在致可劃分為四類：一類是甜食〔如糖醋里脊〕；一類是酸食〔如泡菜〕；一類是辣食〔如辣子雞丁〕；一類是普通菜食C、競爭狀況由于市場競爭機制的引入，飲食市場的競爭也愈演愈烈，目前，飲食市場已根本被分割完畢，各種類型的食品諸如牛毛，占據市場，它們之間爭奪市場的斗爭劇烈，造成其它品牌打入的困難。此外，國內出現了由國外引進的食品，逐步進入大學校園，如啃德基，麥當勞之類，除直接引起一些高消費階層外，還尋求合作途徑，如中國最大的加油站經營商中國石化〔Sinopec〕與麥當勞中國公司正式簽約宣布：雙方決定結成戰略聯盟，在加油站合作開發“得來速”〔drive—through〕汽車餐廳，即利用中國石化的加油站網絡，開設免下車點餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場的競爭。為適應形勢，國內飲食市場也紛紛開拓新產品或引進新方案，進展技術改造，增進國產食品的更新換代，大學校園首當其沖。從總體看來，國內食品普遍需要更新換代，競爭還促使國內飲食的進一步細分化，出現了各式各樣的菜色。D、競爭者劃定作為一種最新引進大學校園的飲食配送，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益。主要競爭者的市場定位及廣告訴求點：甜食：定位為廣東、福建等地區，多以小孩為代表，突出純美，和諧；酸食：定位為內蒙古等地區，訴求點是自然美與草原生活；辣食：定位為四川、安徽、湖南、江西等地區，訴求點是，辣，就是這個味。普通食：定位為全國所有地區，理性訴求。綜合以上分析^p，我們建義，飲食配送采取補缺者的戰略定位，其詳細做法是：改善飲食構造，用差異化戰略侵占校園市場分額。E、飲食配送的問題點與時機點問題點〔市場阻礙〕：飲食市場根本分割完畢，新的方案很難打入，之前就有校園食堂屢次改善，但效果不佳，導致大多數大學生對此失去信心。時機點：隨著中國生活程度的進步，人與人的各種交往增加，人們對飲食有了很大的改觀，首先就是大學生對飲食的要求，飲食將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故尋求高質量的飲食。3、消費者分析^p〔一〕消費需求A、溫飽：消費者希望一份價填一份肚，以維持生理需要，這是最根本的心理需求；B、營養：消費者的主要目的是為了保建身體，維持安康生活狀態；C、眼觀享受：消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費者食欲；D、物廉價美：消費者希望以最少的費用獲得最可口美味的食物；E、效勞態度：消費者最需要的便是效勞的周全，讓他們無可挑剔，從而滿足消費者本身的利益。〔二〕消費習慣A、時間：按人類長期不變的生活習慣，人們把一日分為三餐，即早餐、午餐、晚餐；B、頻率：中國大學生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐；C、食物愛好：大學所包容的是全國各地的學生，喜歡無特定，需根據地方區域來劃分。〔三〕價格承受力A、購置力：同興旺國家相比，中國仍是低收入國家，09年中國人均收入3500左右，購置力較低，在校大學生多是家長補助，無本錢。B、消費構造：大學生的消費構造仍屬于低層次消費，消費的前三位為食品、穿著、日用。食品是第一消費。C、價格承受力：大學生每月消費大約在一千無左右，扣除穿著，日用，只有為數不多的錢用來飲食，每日飲食15—25元左右為佳。最高承受的價格不超過期35元/日。4、食品競爭力分析^pA、飲食配送特點飲食配送完全符合當代大學生的需求，食品各色各樣，物廉價美，平安衛生，效勞周全，附贈禮品吸引，有特色。包做包送。擺脫了現今的局限性，平安可靠。B、優劣比擬食品消費是人們日常生活中最不可缺少的一項，以往，人們在購置時決策簡單，對技術加工方面的信息并不太在意，而主要考慮一個問題：夠不夠量，吃不吃的飽。飲食配送作為一種新方案，在大學像舶來品，同以往的食堂相比，也各有優劣。〔一〕食品優勢制作技術：以往食堂做食都是最根本的原材料，配方，技術方面都處于較底的程度，偶然有較高制作程度的食品，但制作本錢過高，大學生大都消費不起，導致銷售量不多。而飲食配送剛采用低本錢，美食物，多收入，現代化程度高。目前，大學食堂正面臨著更新換代的選擇，飲食配送正好可以代表新一代大學食堂生活。〔二〕食品優勢現代飲食市場種類繁多，難以找到打破點，大學生口味挑剔，需一定的時間和精力。配送引起的垃圾品較多。飲食配送任為一種全新方案，在大學知名度幾乎為零。3、定位策略戰略定位采取聚焦差異取勝戰略市場定位以城院為打破口，逐步向全國各大院校推廣，繼而占領全國高校食品定位根據對大學食堂的環境，目的對象的分析^p，為區別競爭食品的定位，飲食配送以全新定位出現：大學生飲食配送是進步大學生生活品質的保證。大學生飲食配送的定位將以高姿態出現，從而防止大學食堂正面交鋒的策略，同時力圖改變舊有的消費觀念和習慣。傳播定位a〕大學生飲食配送口感獨特b〕大學生飲食配送物廉價美c〕大學生飲食配送效勞周全d〕大學生飲食配送與大學生所追求的獨特心態相應4、促銷活動A、促銷活動大學生飲食配送上市時間：202_年xx月xx日，統一上市。上市前一周即將對此進展宣傳〔校報，傳單，上門促銷〕活動目的翻開知名度，鼓勵嘗試活動主題大學生飲食配送幸運揭蓋活動內容從202_年xx月xx日—202_年xx月xx日，凡光臨飲食配送食堂者優惠8折。學年禮物與飲食配送建立長期消費關系者在學年完畢時可得一份精巧飲食配送手提袋。B、公關活動制作小冊子和宣傳單內容：飲食配送的詳細狀況，飲食配送的特點，及飲食配送對當代大學生改善食物的觀念。目的：在飲食配送的各項公關，促銷活動中分發，增進理解。時間：xx月xx日經費：1萬元5、投資收益分析^p與預算分配城院推廣費預算預計年底可達20%的校園占有率。其中：校園促銷費：〔包括宣傳費、海報費、傳單費〕總計2萬元公關費：5萬元相關成員當日提成費：5千元大學生校園創新創業方案書篇2經營目的：打造最具影響力的娛樂場所，并力求投資方在最短時間內收回投資本錢，三年內仍具競爭力。并將這種嶄新的娛方式向全國主要城市推廣。一、可行性分析^p業務和趨勢酒吧以慢搖主題為主，以歐美時尚音樂R-B—節奏布魯斯為主題，以中國的文化為底蘊。酒吧沒有DISCO那份張揚外露，而是內斂恬豁，適宜當今休閑時尚文化。音樂節奏低于120BMP，非常符合人體輕松搖擺的速度，有別于DISCO的瘋狂扭動。所以俗稱“慢搖吧”音量不象DISCO那樣震耳欲聾，而是濾音清澈，層次清楚不影響人們消閑聊天。室內沒有令人頭暈目眩的燈光，而改用三色漸變的導光纖維，制造溫馨浪漫多變的場景。酒吧交融歐美文化與中國古典文化，豪華與簡約共存。黑人音樂、歐美風格、中國紅宮燈、珠廉、博古柜造型，甚至金碧輝煌的龍椅，造成強烈的反差，給客留下深化的印象。這類酒吧2023年起在DISCO日漸衰微的中國大城市中初露端倪，很快得到迅速開展，現已取代DISCO，成為主流娛樂消閑方式，并輻射全國引領時尚。創新：現中國慢搖吧百花齊放，根本上都是一個形式，而且大部份酒吧沒有專業經營管理人員，一段時間后經營管理混亂以致于倒閉。我參與過中國七省的酒吧籌備、管理、經營，結合全國酒吧理念與經歷，把現今的慢搖吧與演藝酒吧相結合，使酒吧更顯品位與檔次，更具賣點及竟爭力。二、市場現狀目前廈門酒吧娛樂市場已經能與興旺城市，京、上海、深圳，廣州、成都等比肩。迪吧、演藝吧、清吧、大型俱樂部夜總會。及交友吧，緊貼興旺城市相續出現，并火爆鷺島，掀動廈門娛樂產業經濟的繁榮，并養育了龐大的“____咖”，也吸引了前赴后繼的外地和本地的投資者。三、目的市場廈門____一族和全國其他城市一樣年齡介乎于18—40歲之間為主要群體，慢搖吧側重于該族群中，追崇時尚，娛樂消費較強的人群。廈門人口約361萬，島內常駐180萬左右，可能娛樂消費人群約占1/6大約60萬，〔指人均消費60元以上，每月三次以上，每月娛樂消費約200元者〕既6億每月。但廈門娛樂消費主要分為“AA制”和“玩家”“帶家”。玩家：出錢請人去玩的人群，帶家即吸引或帶動別人去玩的人群。這兩種人群互得益彰同重要。保守估算，廈門這類消費群體每月娛樂花費12000萬元，每天約400萬元。這塊蛋糕將由廈門最前衛及最具特色的娛樂場所瓜分。目前重慶較前衛的娛樂場所缺乏100家〔含大型夜總會〕，平均每家日營收10萬元，操作越好市場份額越大。四、對手分析^p：我們主要面對的競爭對手是來自廈門一些目前趨勢較好的酒吧：1801、杜尚、路易one五、戰略態勢第一，在競爭方面我們有更好的優勢。我們有設計管理過多家娛樂場所的經歷，并在多個城市打過集團戰，獲得壟斷性的成功。如今，在廈門我們有深沉的社會根底和廣闊的人際關系。這樣在人員上我們占優。第二，在設計上我們綜合了南京、北京、成都、上海等的經歷，別人沒有的我們有，別人有的我們比他前衛。在功能上我們占優。第三，我們擁有國內最好的DJ，在技能上我們占優。我們不但要獲得一個點的成功，我們還要獲得點，線，面的開展，全面占領廈門市場。對廈門娛樂市場的同行，我們要有既是對手也是盟友的作戰意識。廈門在很短暫的時間將會有更多間同類型的慢搖吧出現，也會有多家的____關閉。更多的____族在傾情慢搖吧的同時也將會尋找更有特色的夜場。六、經營策略：慢搖吧加三十個包間時尚動感慢搖吧：時尚動感慢搖吧—復古裝修，簡約線條，跳躍的畫面，國DJ打造的動感音樂、全彩的激光、撩動誘人的腰肢，香熏花的氣息摻和著混合酒的香味帶給泡吧一族激情與曖昧。高檔商務包間：精巧、舒適、人性化的裝修加上一對一的效勞。當地應酬關系。七、酒水定價政策我們的酒水售價與其它酒吧平齊，毛利在55%以上，不會卷入任何價格戰。除總經理、經理外，無簽免，折扣，贈送。客人唯一能獲得折扣的方法是預存消費卡。八、效勞意識我們將培訓工作人員良好的工作態度，超前效勞意識和環境氣氛促銷意識，而不是令人煩惱的直接式推銷，為進步員工積極性我們將實行目的利潤獎勵制度。組織架構我們實行董事會監視，總經理負責制，財務控制由總經理簽認和董事簽認。即總經理全盤負責行政，人事，經營形式，酒水定價，宣傳籌劃工作的安排并呈報董事會審批。投入預算場地裝修：〔含設計、臺凳、及場內照明燈光、空調、消防等〕約300萬燈光音響：約200萬創辦費用：〔含執照、服裝、出品部設備、用具、前期人員費用、租用宿舍〕約40萬三十個包間：每包間十萬元約300萬元房租：150萬〔1400平米〕流動資金：50萬前期廣告：30萬合計投入人民幣共1070萬元九、持平點我們須設定持平點，經計算在毛利率55%的情況下，每月營收60萬元即可收支平衡。平均日營收為2萬元。〔未含稅收〕不變本錢：430000元減去酒商投入每月十萬330000元/月根本人員工資：150000元演藝部：36000元場租：14萬元電費：4萬元宣傳：4.0萬元辦公費：0.3萬元其他費用：2.0萬元綜合毛利率：55%十、目的利潤：我們預期在12個月內收回投資本錢，投資金額約為1000萬每月應回收84萬元。要到達這個目的月營收應到達150萬，每日營收應到達5萬。目的營收：210萬〔月〕7萬〔天〕不變本錢：33萬元投資回收：84萬元合計：117萬元毛利率：55%目的營收：210萬元十一、風險在經濟社會中利益與風險并存，任何企業都必須面對風險，回避風險，解決風險。我預計的風險將會有以下幾個：1、同時同類娛樂場所激增。娛樂場所增長幅度大于客增長幅度。造成價格競爭，不能到達營收目的和利潤目的。我們不阻止其他場所參與，但可以擁有自己的客，這有賴于開業籌劃的成功和當地的人際關系。〔祥見開業方案〕2、理想中的設計與人員不能到位、宣傳力度不夠造成競爭力下降。應不遺余力敦促各項工作施行，任務落實到個人。3、多頭管理，行政措施不能落實。執行董事會監視總經理負責制，完善總經理敘職制度，定期召開董事會。〔見董事會監視總經理負責制〕4、管理滯后，員工跟進缺乏。應加強中層干部的管理與任用，寧缺勿濫。大學生校園創新創業方案書篇3一、校園網站―校園易網網站定位網站目的網站內容網站開設四大頻道：“網上學校”，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關心”。并考慮在網站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。主頁包括：1．站點導航2．搜索引擎3．強檔新聞4．公告欄5．會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細那么”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優惠地帶”等。6．天氣預報7．友誼鏈接網上學校多彩校園1．首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內播送”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等工程。這里將設置時間控制系統，對同學們在網上閱讀的時間進展控制，以保證同學們正常的作息時間。2．課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。3．休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”4．銀屏指南，轉載當周和下周的電視節目，預告學校近期的小廳電影放映情況。5．校內播送，全文登載校播送站每期播送節目的播送稿，對局部精彩節目，學生可下載收聽-“原音重現”。并開設“點歌欄”，將播送站可供點播的歌曲名稱作成數據庫，學生可在網上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細那么。6．兼職信息，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。7．私語角落，開設各種形式的聊天室。8．bbs公告牌。教工之家1．首頁包括“老師學校”，“北工商黃頁”，“智能化小區”〔遠景歸劃〕，等內容。2．老師學校，給老師提供承受深化教育的時機，包括介紹一些專業知識〔從其他網站上轉載〕和提供關于二次教育進修的信息。3．北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。4．智能化小區，事事關心1．首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。2．各新聞版塊的內容主要從其他網站上轉載。3．電子校報，網上全文轉載校園內所有的出版物〔刊物報紙校報〕內容，并設立“新聞頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。二、校園一卡制―校園易卡1．設想與目的假如學校發給學生一張可以確認身分、存取現金，與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡，那么就能實現校園網在線支付結算管理。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位老師裝備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現用卡的交易。2．施行準備工作在校園內的網絡完好建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內相應的在線及atm儲蓄支付設備〔包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機〕，并與校園網相連接。同時，開發網上的學籍注冊系統，圖書借閱系統，早操登記系統，并建立相應的劃卡機。3．詳細操作方法在新生入學后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等。在校園網的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的老師和學生也可以在校園網上直接進展在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合〔如食堂、書店〕，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進展電子支付。而老師卡的操作方法與其他現已存在的工資卡的方法是大體一樣的。三、遠景規劃隨著網站的逐漸成熟，____率的逐漸增加，校園易網會逐步推出“遠程網校”，“在線購物”，“智能化小區”等更能效勞于群眾的工程，從而進一步進步網站的知名度，也可從中贏利。可行性分析^p一、目的市場分析^p1、目的對象方案所針對的目的對象：首先是北京工商大學，在前期方案獲得成功后，向有需求的各個高校推廣。2、目的對象的需求學校：優化管理體制，實現資合理配置，節約不必要開支，投入教學、科研及校園設施；加速科研成果轉化，開展對外合作、交流；承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度；創辦遠程教育；加強師生素質培養；老師：獲取信息；進步業務程度及自身素質；進展科研及工程開發；對外學術交流；加強與學生的交流；便利的校園生活效勞；學生：獲取信息，拓寬知識面；進步專業程度，隨時得到老師指導；廣泛的交流；學習與理論相結合；豐富多彩的校園生活及發揮才能的時機；便利的校園生活效勞；二、競爭優勢分析^p1、競爭對手分析^p〔以中國校園網建立相對領先的著名高校為例〕北京大學校園網是經過中關村地區網建立，中國教育科研計算機網絡示范工程建立及我國教育系統管理211工程逐漸開發完善的校園網。具有歷時久，軟、硬件資豐富，信息容量大，校園內覆蓋范圍廣的特點。堪稱中國校園網的典范。然而其老師素質教育、學生生活〔如休閑娛樂、網上交流、便利效勞等〕內容欠缺。上海交大、南開大學、石油大學〔華東〕、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業大學校園網系統的主要效勞對象是本校應屆畢業生和全國各地用人單位，提供各種。沒有真正開展校園網絡管理。華中理工大學、東華大學的校園網系統效勞對象是本校研究生。設有科研工程，課程設置等相關頻道。大學生校園創新創業方案書篇4一、產品(效勞)介紹1.本店主要經營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。2.本店主要為情侶設計，也主要是針對大學生。內設小隔間，每個隔間風格各不一樣，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的根底上，通過對擺設的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因為房間有限，使用需要提早預約。3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，假如反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模擬而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶，兒童節：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深化，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。4.同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優惠或者禮物兌換。5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調查選擇杯子圖案。6.店內效勞員男女人數一樣，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學生顧客的為難。二、公司概述本店名“xx飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目的是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學生情侶設計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個永久的主題。“xx飲品店”可以讓人無限遐想，“愛我吧”“讓我們相xx飲品店”不同的人會有不同的擴展。這也是一種引人注視的企業文化。“xx飲品店”選址在大學生較集中的中心點，可以有不斷的客戶群。本店的特色不在飲品，而在于獨特的環境和效勞。給人提供一種新穎感。用新穎的企業文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。1、公司宗旨以大學生情侶為主要客戶群，專一市場經營，用更好的產品，更特色的效勞，吸引更多的客戶。2、經營目的在經營初期，我們主要目的是進入目的市場，隨著市場不斷做大，我們的目的是占據更多的市場份額。3、產品優勢奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養生奶茶最受歡送)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，效勞周到。并能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產品不同包裝和效勞。4、管理團隊在我們這個創業團隊中，總共有六人，分工如下：制作、銷售、現金結算、效勞、店面整理、材料訂購。5、公司標志一顆帶翅膀的心，翅膀上面寫著xx飲品店，是愛的傳遞。里面寫的貼心效勞是我們想給顧客的承諾。三.市場需求與競爭分析^p1.市場需求分析^p除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達的星巴克等，其他大多數熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個溫馨場所的環境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶反感。2.競爭分析^p(1)波特五力模型分析^p1.現有競爭：在市場中發現“xx飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數顧客是小資群體，產品價格定位比擬高。通過兩者比擬，“xx飲品店”更合適學生這樣的消費群體。2.潛在競爭者：面對學校周邊這樣的環境，很多學生也有開類似“xx飲品店”這樣奶茶店的想法，但由于管理經歷缺乏，容易導致店面在中途夭折，為此，“xx飲品店”對于創業謀劃已久，編寫方案書，布置任何細節，減少風險。3.替代品：對于奶茶的供給，各種大小超市都有所供給，他們都有“xx飲品店”店的各種產品，但相對而言，“xx飲品店”更加注重氣氛，在提供飲料的同時，“xx飲品店”可以帶給顧客一個流連忘返的溫馨小屋。4.買房的議價才能：對于學校周圍目前還沒有一個這樣合適大學生消費的場所，市場空白，廣闊的市場需求，有限的市場供給，在產業初期階段屬于賣方市場。“xx飲品店”的消費群體主要為大學生情侶，“xx飲品店”將不斷創新，吸引回頭客的光臨。5.供給商的議價才能：“xx飲品店”所用原料為果肉、純潔水、奶茶粉等，一些市場上廣泛普及的，供給商無法壟斷“xx飲品店”產品的供給，為原料的供給提供了平安保障。(2)swot分析^p四、組織管理1、組織架構根據店面的特點和開展方向，組織架構采用扁平組織構造，在這種構造形式下，指揮命令系統單一，決策迅速，命令統一，容易貫徹，另外每個成員的責任和權限相當明確，容易維持組織紀律，確保組織秩序，該形式構造簡單，管理費用低。2、職務分析^p店長：負責店內日常管理以及監視各部門工作。財務處：對于采購原料，員工工資，收支帳的計算匯總。后勤處：負責原料的采購，提供最新的創意方案。后廚處：負責制作飲料。效勞員：為顧客提供最直接的效勞，端飲料，拾掇餐桌，店內衛生。3、企業人力資管理a員工招募：根據店面的實際開展需求，從內外部兩個渠道招募。內部招聘主要通過，內部晉升，工作調換，工作輪換等方法從內部人員中選擇出適宜的人補充道空缺和新增崗位。外部招募主要通過宣傳單的發放及同學之間的介紹推薦等方式。b員工培訓：對于后廚，定期對員工進展在職或脫崗學習奶茶、果汁的先進做法。對于效勞員，定期對效勞人員的效勞態度進展培訓，告訴員工做什么，怎么做。c員工績效考核：設置一種效勞卡片，讓顧客給與打分，分為滿意，一般，不滿意三種標準。d企業薪酬制度：底薪+提成(或者飲料票)e員工鼓勵：物質鼓勵和精神鼓勵相結合，正鼓勵與負鼓勵相結合。五.營銷戰略“xx飲品店”的營銷戰略從4p營銷戰略方面著手，全面進展營銷一促進店面收入。1、product：我個人認為一切的成功首先在于產品本身的質量，只有產品質量過關才能贏得消費者贏得市場，才能在競爭劇烈的一樣產業或替代品種占領領先地位。首先，我們點的產品要干凈衛生，符合國家產品質量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工業膠成分，嚴重損害消費者的身體安康，我認為這是一種很急功近利很不道德的行為。其次，在質量有保證的前提下，要推陳出新，奶茶還有另外的一些飲料，不同的口味或者不同的房間色彩都要對應的用不同的杯子，給消費者耳目一新的感覺，杯子也根據不同的房間風格設計不同的款式如情侶杯、死黨杯等。小飾品主要針對情侶飾品，手機掛飾、耳釘、戒指女孩飾品等。最后還要注重渲染氣氛，這就要用點內的裝潢和擺飾來營造，墻面的主色彩用淡黃的的比擬素雅，桌子同樣，桌面上要放上一些新穎的花朵如：玫瑰，三天一換。還有臺卡，寫明店內各個季節或時間段的主打或折扣，以便進展再次營銷。店內好要多擺設一些溫馨甜蜜的飾品如：墻貼、燈具等。2、price：在質量有保證的前提下，要盡量降低價格，因為我們針對的消費人群是學生，消費才能不太強，但是可能會很頻繁，所以物美價廉的產品會令消費者流連忘返。可以先針對情人節入手，如今沒個月的14號都可以稱之為情人節，我們要在每個情人節推出一款特價產品，但是我們最主要的目的是盈利，所以會在價格相對中檔的根底上略微降一下價，既讓消費者感到實惠我們有沒有優惠太多，另外在節假日的時候也會相應的做一些促銷活動。還要推出一些優惠套餐，實現薄利多銷。3、place：由于我們針對的消費人群是大學生或一些情侶，所以店面選址在大學城或在各個大學的中間位置，我們暫定的地址在金馬市場，周邊有石家莊經濟學院、河北醫科大學、郵電學院。在店面面積有限的考慮下，消費人群還算可以，店面要門臉對著翟營路，顯眼易見。4、promotion：促銷的方式有四種。一是贈券，沒在店內消費一次贈券一張，積累滿六張后可免費消費一款對應產品。二是降價，降價時期為節假日、每月14號，其中2月14號情人節降價力度最大。三是優惠套餐，購置大份套餐可享受優惠。四是會員卡，開店當天消費即辦會員卡，以后消費滿一百可辦會員卡，一元一分，憑優惠卡可打八折，記分滿三百后可晉級金卡，享受七折優惠，另外也可憑積分兌換產品等。促銷宣傳渠道主要通過發單頁、校園代理等。六.場地的選擇與設計1.“xx飲品店”選擇在金馬市場其原因有如下幾點：交通便捷：石家莊金馬市場處于槐安東路與建華大街穿插口，這里交通便捷，地理位置優越，區位優勢明顯。地租廉價：金馬市場地帶與其他開發區相比，地租相對廉價，可以為這次創業節省大量的資金。市場前景：“xx飲品店”這一場所位于金馬市場，附近有石家莊經濟學院，河北醫科大學，石家莊有點技術學院等多少大學，這為廣闊情侶或者朋友歡聚提供了場所，同時這一地段處于石家莊經濟開發區，這一代的經濟開展迅速，所以選址在這一地段有廣闊的市場前景。2.關于場地的設計：本公司預計租用套房一間，同時在此根底上設計出包房10間，每一間包房采用各自不同的彩燈，另外每間包房的顏色上采用暖色彩，給人以神秘而不是溫暖，溫馨而自然的感覺，力爭給每一對情侶以難以磨滅的，溫馨舒適的印像和感覺。七.關于財務分析^p1.企業股本構造與規模公司的注冊資本金擬為5萬，其中3萬為吸收風險投資家以現金的形式投入，2萬為自籌資金。2.借款與還款方案為了滿足企業資金周轉需要，在公司成立初期，向銀行借款，首年借入一年期短期借款2萬元，到3年還完。借款主要用于流動資金，支付期間費用以及公司日常的開銷。3.經濟可行性分析^p投資估算：租店鋪投資5萬元，室內裝修4萬元，貨架及其他設施6000元，入貨3000元，雇傭員大約2萬元，周轉資金5萬。總投資約為15萬。本錢控制(每月)：租金2000元，人員工資大約5000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。小計每月本錢約：8000元4.銷售預測房公司在前1-5年內預計銷售收入為80，這樣預計月收入為2400，年收入預計為20000.5.本錢費用預測公司除去房屋，飲料和小吃外，所有固定資產采用直線折舊法進展折舊，折舊期限為10年，不考慮殘值，在飲料和小吃上進價采用和廠家直接進貨，這樣就可以在很大程度上降低本錢費用，預計每天的本錢為50元，月本錢為3000元。另外，在公司的五年內將拿出一局部現金為宣傳費用，第一年為500元，以后每年按10%遞增6.應繳納的稅費預算1.繳稅人每一納稅年度發生的廣告費支出，除特殊行業另有規定外不超過銷售(營業)收入的2%的局部可具實扣除，超過局部可無限期向以后納稅年度結轉。對新辦的獨立核算的從事公用事業，商務物資業，飲食業，教育文化事業，衛惹事業的企業或經營單位，自開業之日起，報主管稅務機關批準，可減征或免征所得稅1年2.業務宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：納稅人支付給職工的工資，按照計稅工資扣除，此外分別按照計稅工資總額的2%，14%，15%計算扣除工會經費，職工福利費，職工教育經費，采用年終獎形式(節稅利潤納稅籌劃)4.損彌補節稅籌劃：假設發生虧損，可用下一納稅年度的所得彌補，下一年度的所的缺乏彌補時，可以逐年延緩彌補，但最長不超過5年。企業創辦初期有虧損的，可以按上述方法逐年結轉，以彌補后有利潤的納稅年為開場獲利年度。本公司作為增值稅一般納稅人，按照稅法規定進展納稅，其中增值稅稅率為17%，城市建立維護費為增值稅的7%，所有應繳納的稅款視當年的收入而定4財務方案預算控制每年預算的編制時間一般為上年年底，經過企業管理層會議或聯盟等形式集體決策和批準后執行。詳細到采購與付款業務，企業建立采購與付款業務的預算管理制度，將物品或勞物采購納入預算管理體系，嚴格控制預算外采購。企業建立采購與付款業務的崗位責任制，明確與采購工作相關的部門和崗位的職責、權限。財務預算前期固定支出運輸面包車自行車20100/輛場地裝修電腦1臺3500/臺桌椅200/套5200/個空調15000/臺員工統一服裝3050/套其他預計財務支出表(第一年每月固定支出數量數額(元)總額(元/月普通員工工資30350/月管理員工工資8800/月水電雜費2000/月宣傳費用5000/月總固定支出流動支出購貨資金2000003.5-5/份7萬-10萬食物變質虧損205/份物品損壞及維修流動資金20萬預計財務收入預計送貨費用(元/月/戶)預計送貨量(戶)預計收入(萬元/月食品差價元/份20%利潤第一年收回本錢，第二年保持目前態勢開展，第三年括展營業點。第二年預算：預計利潤：874500元第三年預算預計利潤：954000元本人短時期的方案營業額八.風險因素風險主要為兩方面，外部風險和內部風險。外部風險：主要有一樣行業的競爭和的競爭，表達在價格、產品質量、店面環境、宣傳力度等。我們要注重自己的風格特色設計，贏得消費者贏得市場。內部風險：主要為經營和產品鏈條的供給，首先飲料是便利飲品，在保證產品質量同時又要控制庫存以減少本錢，用具的過度破損，因為杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毀易碎。可能在保證產品質量的根底上價格會相對同行業的要高，會流失一局部消費人群等。大學生校園創新創業方案書篇5一、宗旨及商業形式本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于xxx商業形式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。二、商品概述本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的愛好。三、淘寶網簡介xx網，亞洲最大網絡零售商圈，致力于打造全球首選網絡零售商圈，由阿里巴巴集團于2023年5月10日投資創辦。淘寶網目前業務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大局部。截至202_年一季度，xxx網注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大局部網購人群；202_年一季度，淘寶網交易額打破188億；202_年全年成交額打破433億。根據202_年第三方權威機構調研，淘寶網占據購市場70%以上市場份額，C2C市場占據80%以上市場份額。淘寶網倡導誠信、活潑、高效的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄。”在為淘寶會員打造更平安高效的網絡交易平臺的同時，淘寶網也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氣氛。每位在淘寶網進展交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。目前，淘寶網已成為廣闊網民網上創業和以商會友的首選。202_年10月，淘寶網宣布：在將來5年，為社會創造100萬就業時機，幫助更多的網民在淘寶上就業，甚至創業。截至2xxxx年，淘寶已經為社會提供超過20萬的直接就業崗位。四、市場前景有關專家指出，如今經濟興旺，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟才能來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力宏大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，假如平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國2000個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據理解，淘寶網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。據經歷豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。五、經營形式代理商網店代銷可以防止庫存壓力網店代銷可以降低投資本錢網店代銷可以大大提升自己的競爭力網店代銷可以大大節約進貨時間網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制網店代銷可以免費提供的精巧商品圖片，經過專業技術人員加工制作的圖樣，既明晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的六、其他事宜網店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品起始資金：0元大學生校園創新創業方案書篇6一、校園創業環境介紹隨著我國社會經濟和文化的開展，人們生活節奏的加快，人們的生活環境，生活方式都發生了很大的變化！兼職已經成為一種時尚，學生兼職的市場非常廣闊。學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要；學以致用的需要；學生理解社會的需要；進步學生綜合素質的需要；增加社會經歷的需要；為走向工作崗位大根底的需要。團體消費已經悄然走進人們的生活，已經開場流行，這是社會開展的需要同時也是一種必然。團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節約金錢，節約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠，學生團體消費就更有市場，學生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學生消費也是走在社會的最前沿。團體消費是個性。品牌。實惠最正確消費方式。打造高校團體消費終端市場，其商業市場開展潛力不可估量！二、校園創業宗旨著力于高校市場的開發，建立校園兼職平臺，學生理論報告平臺，校園商業平臺，效勞學生，效勞高校。三、創業主題關系學生成長：讓學生參與社會理論，認識社會，理解社會，邊學習邊理論，學以致用，進步學生的綜合素質，校園市場，由學生自己開發，自己經營自己維護。四、創業目的占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場，打造高校創業的品牌結合艦隊。五、市場需求點1、學生減輕自己經濟負擔的需要2、學生參加社會理論，進步自己綜合素質的需要3、學生個性消費，品牌消費。實惠消費。平安消費的需要。4、高校進步學生就業的需要5、響應鼓勵大學生創業的需要6、商家要求翻開校園市場的需要7、社會經濟開展趨勢的需要大學生校園創新創業方案書篇7一、網站定位1、在網站內發布最新的新聞信息。2、在網站設置娛樂設施。3、在網站建立，向同學們提供方便。4、在網站建立博客，讓同學們展現自我。5、在網站建立書吧，可以讓同學很快的在線閱讀籌劃書。6、在網站放上音樂盒。二、首頁設計1、導航置頂，上面從左到有為新聞動態--在線娛樂綠色音樂盒--我的博客。2、導航下放置最新新聞訊息、招商的廣告、博客排行榜，音樂排行榜。3、網站以綠色為主，代表安康、活力。三、網站域名：四、網站設施1、新聞動態內有：國內新聞、國外新聞、各大學最新動態。〔并不斷增加內容〕2、在線娛樂：鏈接各大流行網游，在線養動物，在線模擬炒股，在線小游戲。3、：專業分類，快速搜索。4、綠色音樂盒：快速搜索，添加音樂，在線聽。五、網站維護：1、效勞器及相關軟硬件的維護。2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。3、內容要定期、及時的更新與調整。4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、標準化。六、網站的測試：1、測試效勞器的穩定性與平安性。2、測試網頁的兼容性。3、程序及數據庫的測試。七、網站的發布與推廣：1、登記搜索引擎。2、發布相關的內容公告。大學生校園創新創業方案書篇8一、市場現狀〔根據實地調查〕1、大學期間由于沒有太多的考試，同學們都有大量的課余時間，有些同學利用這些時間報考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書，由于這些書購置不方便，并且價格昂貴，很多同學都有購置二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特色書店。2、是否愿意購置間隔較近的舊書店的書籍的選項中，90%以上的同學表示愿意購置，這給予了我們極大的鼓勵。3、愿意購置的二手書的折扣選項中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他那么為17%，這為我們書店的定價提供了很好的根據。4、希望購置到的二手書新舊程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，這說明購置二手書，新舊程度絕對是一個相對重要的因素，我們〔同學聚會籌劃書主持詞〕在收買貨時，盡量滿足六七成新的要求且內容完好無大的涂鴉。5、使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學可以將書用在最好的地方，也為我們提供了可靠地貨。6、在“假如學校有專門的人上門收買二手書籍，您是否愿意賣出二手書”的選項中，愿意的占95%，不愿意和無所謂的占5%，但前提是賣出的不是特別重要的書，這說明在貨供給的前期，二手書店應作為主動方。二、競爭主要競爭對手及其優優勢在攀枝花學院內，主要的競爭對手是第二教學樓的書店，另外的是網上書城。1、第二教學樓書店優勢：絕大局部書是關于英語四級、六級考試，教育資格考試，考研，會計資格證考試，報關員、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜志，全部都為正版書籍，書籍質量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學生的口味，并且給予所有資料九折的優惠。第二教學樓優勢：價格昂貴，書籍種類相比照擬單一，學生對于必需書籍的購置以外，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，盈利才能不強。2、網上書城優勢：價格廉價，且不需出門，快遞即可送貨上門，方便。網上書城優勢：書籍質量沒有保證，且快遞到達時間時快時慢，影響消費者心里預期。三、營銷外部環境分析^p1、經濟由于本店主要面對攀枝花學院的學生，其中很大局部來自農村家庭，因此影響所有消費者整體消費程度，因此商品定價在低價檔次。2、文化由于消費群體是大學生，因此在商品選擇上要迎合大學生較高的文化需求，努力營造本書店高素質氣質。四、內部環境分析^p1、優勢〔1〕二手書回收所需的費用較低，建立二手書店的本錢不高，有很大的利潤空間；〔2〕二手書籍易于長時間儲藏，對環境污染小；〔3〕在攀枝花學院還沒有二手書商店，這個市場還未有人進入，因此先發制人，進入這個市場，能盡快的占有這個市場并獲取利潤；〔4〕二手書店與學校圖書館相比，消費者能付出較低的價錢就占有自己需要的書，無須考慮圖書館的時間、制度規定，極大地方便了消費者；〔5〕大學生文化程度較高，有意愿長時間花在書本上；〔6〕攀枝花學院并沒有實力較強的競爭者。2、優勢。〔1〕在攀枝花學院不易找到一個最有利的地點開店，且食堂附近以及學府廣場的店鋪租金都很高。〔2〕書本門類多，容易雜亂，收買和整理時工作量大。〔3〕書本儲藏中應注意防火、防蟲、防潮等，這就增加了管理工作的難度，并且質量也難以保證。〔4〕對二手書來的掌握力度小，假如得到穩定的貨，須派人上門收買，這加重了人力本錢。3、時機。攀枝花學院只有本店一家二手書店，不存在同行業競爭者；對書本渴求較高的老師和學生形成一大特色，市場開展空間很大。二手書價格廉價，而且許多舊書有珍貴的筆記，可供消費者參考，這樣不僅有利于節約消費者的購書支出，而且還有助于讀者理解知識，節省學習時間。隨著攀枝花學院考研的學生原來越多，但新的考研資料價格昂貴，二手考研資料將會有更大的開展空間。4、威脅。學院中，很多的老師和學生對二手書認識缺乏：主要購置者是學生，不利于而書店某些門類的書籍銷售，目的市場需求不易被滿足；雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學樓書店的威脅。進貨的渠道不暢通，假設上門收買，那么會增加很大的人力本錢，且進貨的折扣低。假如本店的知名度不能在很快時間內提升，那么很容易喪失時機。五、營銷策略1、市場細分需求差異性：應當合理的劃分不同需求類型的消費者，并且針對不同類型消費者的需求提供相應的書籍予以滿足，例如考研的消費者，考相關的執業資格證的消費者等，盡量做到主要消費者需求的書籍類型清楚，有針對性的滿足。2、目的市場選擇和特征目的市場是攀枝花學院的全體師生，特征是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費才能不是很高。3、市場定位〔1〕利益定位定位為“充分使顧客滿意”，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購置心理，給消費者帶來方便與實惠。〔2〕價格與質量定位應市場調研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書記的價格定位定價的30%，并力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。4、產品組合描繪〔1〕產品策略。要根據書店的目的市場的主次來制定策略。書店要特色經營的同時多元化經營，就是把二手書店分為四個模塊兒：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。其中應該以學習考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。①學習考試類。是本二手書店的主要書籍，這是因為這幾年高校中刮起了一陣考證的流行風，很多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經濟管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對于二手書市場是個很大的機遇。另外近年攀枝花學院考研的學生比例越來越大，全新購置考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來時機。因此，書店可以根據此情況，在回收中注重選擇與考證有關的書籍資料，書店只保存近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉賣給廢品收買站，以收回本錢，也防止書記的積壓。②文學名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標準為參考，放進中外名著的文學著作。③高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍，還有一些暢銷的校園小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店里買到。因此相信同學們更愿意花廉價的價格買一本正版的舊書，這一點是很占優勢的。④雜志期刊類。通過問卷調查的方式調查學生們最喜歡的雜志，主要是與其他書籍配套出售。〔2〕定價校園書店籌劃書校園書店籌劃書。定價根據是書籍的回收本錢和再利用價值。①靈敏定價。二手書可以根據二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收買價，再根據調查結果的要求，將主要價格定在原價的三折，局部比擬稀少的書籍可以定為原價的四折到五折，其他的情況也可以根據詳細情況定價。②數量折扣。當消費者購置的書籍到達一定數量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。③會員折扣。當顧客在購置書籍時，有目的的建議顧客辦理睬員卡，會員給予終生優惠折扣，大概在5%—7%。〔3〕渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經過調查，學生們普遍不愿意主動去聯絡二手書收買商，他們更愿意二手書收買商上門收買二手書。所以回收渠道應該是書店主動上門回收，或者定時段在學生公寓出口定點搜集，也可以與當地廢品收買站達成合作協議，讓廢品收買站保存一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收買站，實現貨上的穩定、合理。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網上銷售，可以通過建立QQ群達成顧客與書店的交流，參加校園論壇發布二手書店各類最新消息，節約不必要的宣傳費用，并時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。〔4〕促銷增進消費者對二手書的認識，進步校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以采用發放傳單、張貼廣告等。過節的時候，采用購書滿一定數量或一定價款即采取折扣優惠措施。另外，一些社團舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權，以進步二手書店知名度。5、營銷費用直接推銷費用預算1000元，促銷費用預算202_元，倉儲、運輸費用預算202_元，其他營銷費用預算1000元。故加總得營銷費用預算為6000元。六、總結：這個工程總的來說，具有投資費用少，回收周期短，投資風險小，投資回報率較高，經營難度較低，合適沒有經歷的大學生投資。大學生校園創新創業方案書篇9一、工程背景畢業在即，畢業生都會有很多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉手導致低年級同學不能及時獲取舊書資，以致于到新學期時花費更高本錢爭相涌入校外舊書店淘書。而“讓愛飛翔”書店將回收來的舊書賣給低年級需要的同學，為低年級求購舊書搭建一個平臺，為其節約經費。還可倡導大家使用舊書，傳播環保理念-，書店所獲利潤除本錢外大局部用于公益，使得賣書、買書的人也成為了廣義的志愿者。所以畢業生與其經歷畢業甩賣、廢紙遍賣的為難，不如使書本發揮最大的傳播知識的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給“讓愛飛翔”。二、工程意義1、傳遞愛心，傳播知識，改變命運，“讓愛飛翔”基金的設立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐贈、創立FLY圖書室等，較之直接捐贈畢業生舊書的意義更大，效果更好。而畢業生書籍對在校大學生的用途為最大，可以在高校繼續發揮余熱。2、精選局部回收的書籍入庫讀者協會創立的“愛心圖書館”，讓在校生免費借閱，將“愛心圖書館”閑置的書籍入庫“讓愛飛翔”書店義賣，促成一種良性循環，并到達共贏。3、人性關心，傳遞公益心。通過該工程傳播公益理念，傳遞公益心，接力公益行動，增強大學生社會責任感，有利于形成互助博愛的理念和熱心公益的社會氣氛。4、該工程可以作為公益創業的一個典范，對公益創業能起到很大宣傳推動的作用。公益創業采用創新的商業的方法來兼顧社會效益和經濟效益，包括建立兼顧社會利益的盈利性企業。讓愛飛翔書店抓住了社會的需求，有助于解決一些社會問題，然而還能創造經濟效益，且易于推廣，值得推廣，有很大的開展潛力。這是。5、該工程可持續開展性強，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的書籍。而且當該工程推廣到所有高校之后，甚至還能解決一局部人的就業問題。6、能給在校大學生提供一個理論平臺，大大拓展其理論動手才能，且意義甚大。7、多方協作，到達了多個公益組織營銷的目的，一舉多贏。中國公益創業中心、學社聯、KAB、FLY協會、讀者協會、滴水恩、一起do等多個公益組織的品牌將一起得到提升，多個組織協力一起將公益創業事業做大做強。8、給畢業生創造一個感恩母校的時機，在離校之前為母校做一件非常有意義的事情。三、運作形式〔一〕書的回收書籍的回收方式可以分為無償回收和有償回收方式。〔二〕書的使用：1、捐贈給XX大學讀者協會創立的“愛心圖書室”，供XX學子免費借閱。2、在讓愛飛翔書店義賣，義賣所得利潤除維持注入“讓愛飛翔”基金。該基金專用于購置適宜受捐贈者閱讀的書籍或者文具用品，局部通過FLY協會在XX貧困縣建FLY基金、其余通過“多背一公斤”、一起do等公益組織捐贈給受助者。3、將回收的書籍以低價義賣，節約低年級同學購書本錢。4、“讓愛飛翔”書店和“愛心圖書室”都支持“以書換書”，用已經看過的書換自己沒有看過的書。一方面使書店的書不斷增加，另一方面最大限度的將閑置起來的書利用了起來。〔三〕回收站：地點：2區4棟128、133，讀者協會辦公室，XX自習室擺點募捐：6月13日、14日XX市場擺點四、詳細操作〔一〕前期運作〔畢業生離校之前〕：前期運作需要組建如下幾個團隊：1、宣傳團：負責各期宣傳，整合學校相關資，達成共識，統一宣傳，一起協作把這份公益事業做大做強。尤其注意以下方面：a設計組：制作海報、橫幅，以及傳單等宣傳資料。b施行組：在各大樓棟、教學樓張貼海報，在相關位置懸掛橫幅，發放宣傳單至每一個畢業生寢室，反復掃樓。積極宣傳讓畢業生主動參與進來！設計組設計好之后可以參加施行組。c擺點組：負責跳蚤市場擺點。跳蚤市場當天所有工作人員全部出動。2、收書團：按地點分，包括上寢室收書過程和在辦公室定點、擺點收買。按有償性分，包括有償回收和無償回收兩大塊。注意：①收書團設一個總負責人，分有償回收組、無償回收組、定點收買組。其中定點收買組盡量選用女生。②有償回收以一蛇皮袋計算，一袋子5~10元，要開發票，一張給義賣者，一張自留。并對捐贈或義賣者贈送公益紀念品。無償回收也要開發票。③公益紀念品方面由專人負責。④物資準備：蛇皮袋和發票。蛇皮袋上最好能寫上“讓愛飛翔”公益創業團隊的字樣。〔二〕中期運作〔暑假〕組織暑假留校志愿者整理書籍。將書籍按照院系專業排列，并且統計書籍的數量，初定價格。〔三〕后期運作〔下半年新學期開場〕1、確定門面，書籍分類上架。2、書店工作人員和值班人員。可能需請一名員工，這個就業時機可以提供給條件適宜的下崗員工。值班人員提供給志愿者，志愿者可獲得一定勞務補助，可與學校勤工儉學工程合作。3、所獲利潤用于公益事業。主要依托FLY協會的力量在湘西建立FLY圖書室。此外，借助FLY協會、各學院三下鄉支教團隊、多背一公斤、一起do等公益組織的力量將我們用利潤購置的書籍和文具捐給貧困地區中小學。利用我們購置的合適中小學生的讀本做一次“祝福簽名”活動，讓大學生們在書的扉頁里簽名并寫祝福貧困地區學生的話校園書店籌劃書籌劃書。4、利用每一次公益活動的照片和志愿者的感言制作展板，對活動進展后期宣傳，擴大影響力。5、我們對每一期的收入和支出，以及利潤的使用情況都會進展結算，一個月公示一次。6、堅持“讓愛飛翔”連鎖書店自身品牌的建立，將這個形式推廣到更多高校，做成一個全國性的義賣書店連鎖。大學生校園創新創業方案書篇10一、開展前景自上初中以來我便開場住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡送。而學生對食堂飯菜的抱怨那么更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出如今大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心安康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。二、店面簡介本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、老師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色彩，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。三、開展戰略1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進展傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的間隔。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的效勞，根據不同情況采取相應得做法。如：假設有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費那么會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。4.餐廳使用不銹鋼制的`自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨意傾倒，可以與養殖戶聯絡，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。5.暑假期間雖然客會驟降，但畢竟還有局部留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少消費量，轉移效勞重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的本錢支出。6.市場經濟是快速開展的，變化的，動態的，因此要以長遠的目光對待一個企業的開展并進展分析^p，制作出長期的方案，每過一個階段就該對經營的總體狀況進展總結，并做出下一步方案，如此呈階梯狀的開展形式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它效勞工程，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業開展，總之，要以長遠的目光對待問題，如此才能有企業的將來。四、餐廳管理構造店長兼收銀員1名，廚師1名，效勞生2名。經營理念側重于以下幾點：主要的文化特色：安康關心、人文關心主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的效勞特色：會員制的跟蹤效勞主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境五、產品特色1、西餐廳應以效勞顧客為宗旨，為他們提供優質的西餐效勞，讓顧客對西餐能有非常明確和深化的印象，更能獲得精神上的享受。2、餐廳必須理解競爭對手的情況，比擬自己與競爭對手產品和效勞的區別，在此根底制定出詳細的促銷方案和方案，在施行方案的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。3、西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特效勞，在競爭對手中樹立較高的創新形象，并學習和借鑒他們的獨有特色，創辦優質效勞。4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比擬價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比擬價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現足夠的利益。5、我國的西餐廳不但歷史長遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新穎感，尤其是文化品味太低，跟不上開展的潮流，因此，要在傳統根底上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。六、市場分析^p西餐廳校園經濟的市場有很廣的開展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主。效勞于學生，應該提供最優質的效勞，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光本店；其次，是怎樣到達以下營銷效果。西餐業的形成以及開展前景分析^p1、隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開場關注西餐，所以這提供了很好的市場前景。2、西餐是興旺國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。3、為開展我國的飲食文化提供支持探究。七、店鋪選址建立地點在學院附近，學院現有六千師生，調查資料說明他們多消費用于飲食方面占了54。7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶然去的人占了全師生65。8%，現時有40。2%師生覺得如今學校最缺的效勞是就餐環境，而合適自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境，這可說明了，自食其樂西餐廳開業后會有更受歡送的可能性。八、經營范圍1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最合適校園情侶品味。2、西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最合適愛美的女大學生品味。4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精巧飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。九、競爭分析^p1、西餐需求度分析^p西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鐘，不管是學生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷方案下開展人性化經營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。在我國市場小，是一個潛在的大市場。由于大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比擬單一，所以市場前景很好。2、西餐廳的特點(1)同一性目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比擬單一，忽略了特色效勞，對飲食文化開展起阻礙作用。(2)追求時尚個性化西餐廳盲目追求華美的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區的特色來進展運營3、營銷策略(1)市場機構和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位于美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的效勞。通過廣告和宣傳單等方式進展多渠道的宣傳。(2)營銷隊伍和管理：尊重餐飲業人員的獨立人格。管理層監視員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關心員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，進步工作積極性。公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干。(3)促銷方案：西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須理解競爭對手的情況，比擬自己與競爭對手產品和效勞的區別，在此根底制定出詳細的促銷方案和方案，在施行方案的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。(4)價格決策：主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比擬價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比擬價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。十、人事安排(一)店長職責1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，催促員工工作，同時承受學校的監視，做好西餐廳與學校的交流工作。2、工作內容：催促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進展交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。(二)行政人事部門職責1、對方案開發工程進展前期調查，搜集整理相關資料，制定初步的工程可行性研究報告。2、對西餐廳工程進展分析^p和需求籌劃。3、對西餐廳工程進展詳細的設計。4、制定西餐廳目的以及進度表。5、建立工程管理系統。6、負責工程進程控制，配合店長對工程進展良好的控制。7、跟蹤分析^p工程開發本錢。8、管理工程中的風險和變化。9、負責工程團隊建立。(三)廚師對廚師的要求很高，他必須有靈敏的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。(四)效勞員部門職責以禮待客，遵守制度，積極進取。效勞員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深化的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的效勞于顧客，假如有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理，賠禮抱歉重新更換食物或者清掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進展抱歉。(五)市場開發部部門職責1、制定本部門年度營銷目的方案。2、建立和完善營銷信息搜集，整理，交流及保密。3、指定產品的價格、品質和廣告宣傳。4、對競爭對手進展比照分析^p，提供給對方案。5、對潛在的消費群體進展市場調查分析^p。十一、財務安排1、固定設施照明：5000元音響：2000元墻面：5000元地面：5000元招牌：2000元2、經營設備電腦：3000元收銀臺：1000元冰柜；2000元3、每月費用支出表支出工程支出金額備注網站制作及宣傳費￥6000-pide；12個月=500元按月平攤店面租金￥20000.00店面為100平方米左右員工工資￥1500.00員工10名稅收及水電費￥9000.00稅收采用定額稅裝潢費用￥50000元-pide；12個月=1250元裝潢采用一年內分攤合計總支出為￥100000.00元4、業務利潤以每天實際門檻人數，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當可觀。店鋪每月盈虧平衡點：每月總支出為19060元-pide；50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)每天的盈虧平衡點：29120元-pide；30天=970元十二、風險西餐廳的風險主要有：1：客流量小2：產品本錢高十三、對策：1：制定正確有效的宣傳方案，通過廣告，傳單等方式進展宣傳，進步知名度，進步客流量。2：適時理解市場上