Word第第頁采購畢業(yè)實習日記實習工作開頭以后，才感覺讀書的時候每天不用上班在學校里面晃蕩有多么悠然。由于百威啤酒選購部的上手需要比較長的時間，所以周三就提前入職了，每天六點起床，然后到傅家坡五月花酒店趕公司武昌的班車，下午工作到5點準時下班再坐班車回來，到三環(huán)已經(jīng)要6點半左右。沒開頭工作的時候，幻想這種每天朝九晚五刷卡出入的生活，真到了這一天也覺得就是那樣。

才開頭三天，對百威的了解還很淺。那就先從淺薄的談起吧。在百威工作的條件沒話說，整個啤酒廠潔凈干凈，環(huán)境美麗;一日三餐自助，無論是飲食的質(zhì)量還是衛(wèi)生條件都要比學校好上太多;給實習生1000的實習津貼，還供應實習住宿，而且也確實不是很功利的為了聘請而錄用，不會由于你并不想為百威工作而有所保存。百威為每個實習生都指定了mentor，我的饅頭Steven在百威工作了兩年，華工的mba〔畢業(yè)〕，特地負責包裝材料的選購，他帶著我其實會耽擱他許多時間，但是無論是部門經(jīng)理masson還是steven都很重視我的實習，沒有由于我會耽擱大家的工作而忽視對我的要求。百威的管理特別嚴格，實習生最終是不是進入百威也得看部門是不是有實際的空缺，許多優(yōu)秀的實習生因此不能留在百威，但是百威并不會因此削減對實習的重視，或者是人才儲備或者是公益活動為社會做奉獻吧，這樣的看法比起許多以找兼職打雜為目的招實習生的公司來說要好多了。

百威的內(nèi)部管理很嚴格，而且特別重視詳情的管理，相比較管理嚴格的臺灣企業(yè)來說，百威猛漢的管理水平是中上的，即使是相比較百威美國的十幾家酒廠來說，武漢酒廠管理水平排名也是靠前。AB并購哈爾濱以后，一部分哈爾濱的高端品牌要放到百威猛漢來生產(chǎn)，削減往廣東市場供應的物流本錢。但是百威本身的生產(chǎn)力量已經(jīng)遠遠供不應求，在武漢地區(qū)基本上是很難買到百威的啤酒，即使如此百威也沒有投資建設新廠或是授權生產(chǎn)，還是堅守這個已經(jīng)經(jīng)營了十一年的酒廠，擴大產(chǎn)能，精細化經(jīng)營，有利于嚴格掌握品質(zhì)。

個人感覺，企業(yè)表如今外面的詳情，都是和一個企業(yè)的價值觀和愿景有關的在日常運作中的反映。AB公司要“throughallofourproducts,servicesandrelationships,wewilladdtolifesenjoyment，百威對于員工，百威的環(huán)境，到處表達出來這種enjoyment，百威奉行EHS政策，環(huán)境，健康和平安是始終放到工作重心的頭等大事。平常工作是在行政區(qū)域，有時候需要進入車間，就必需要帶上帽子，耳塞和防風鏡，進入不同的生產(chǎn)區(qū)域，防護措施都是不一樣的。假如要代表公司去供應商那里，還必需帶上百威的帽子，表達公司的形象。究竟是在武漢已經(jīng)經(jīng)營了十年，內(nèi)部流程的嚴格，管理和生產(chǎn)閱歷的積累，以及和本地文化的融合都已經(jīng)上了檔次。

實習日記二承認錯誤的學問

今日是徐帥弟在南富士的第一節(jié)課，雖然始終對他的口才和水平抱有極大信念，還是被他的表現(xiàn)完全折服，特別的優(yōu)秀。有點林海的風格，氣度非凡，幽默，口才杰出，表情和手勢都特別到位。當然也有他自己的特色，平易近人，而且特別擅長啟發(fā)學員的思索和鼓舞學員發(fā)言，聽他的課自己都有許多忍不住想說。南富士的講師團隊是越來越強大了，對我們下個學期的職前培訓布滿信念。他的題目是《責任心與信譽度》，一開頭就談到要勇于承認錯誤，正好這兩天的實習經(jīng)受讓我有一些深刻的體會。

前天和我的mentor一起去我們的一家供應商SCA做了供應材料的一個比較檢測，同去的還有負責QC的經(jīng)理。昨天我們要把我們之前的檢測結果做出一個proposal給masson和QC的經(jīng)理，饅頭讓我十點把數(shù)據(jù)分析的結果做好excel表格給他，然后十二點之前他把proposal做好一起匯總給他們。

數(shù)據(jù)分析的.工作不冗雜，我很快就做好匯總的分析表格，原來應當給饅頭了，但是時間還早，想想只是列出均值和波動范圍好像不夠，不能反映材料質(zhì)量的穩(wěn)定程度，就想再做細致一點的分析。于是又加上標準差，但是百威給我的辦公電腦是全英文系統(tǒng)和英文的office軟件，員工手冊上還規(guī)定不準安裝非授權的軟件，于是討論如何使用在中文界面下很熟識的excel函數(shù)還是老費了一些功夫，加上數(shù)據(jù)又比較繁多，做出來的時候已經(jīng)10點了。恰好饅頭在和客戶談生意，我的系統(tǒng)郵箱由于美國總公司那邊系統(tǒng)出了點問題，所以還沒有給我申請好，沒法通過內(nèi)部網(wǎng)發(fā)給饅頭，只好就在那干等著。正好masson和其他兩個經(jīng)理開會，看我手頭上的事情處理完了，就讓我也參與去了解一下，我就去開會了。一下忘了這事，直到會開完了才想起來，已經(jīng)快12點了。抓緊回到選購部，把東西給mentor，但是他看了以后指出來我做的表格許多詳情問題，讓我重新再改，但是做好的時候已經(jīng)1點半了。

我沒想過要承認錯誤什么的，究竟饅頭當時正和客戶在談生意，我不能去打斷他，而我沒法把東西給他也是由于公司內(nèi)部不讓用優(yōu)盤我的內(nèi)網(wǎng)郵箱IS部門還沒有給我開通，我“以為”我做的表格又沒有問題，可以直接匯總就可以了，所以我“以為”我當然沒有責任。

后來下班回來的路上，饅頭委婉的說了這件看起來很不起眼的小事，提到他因此中午向masson和QC的經(jīng)理抱歉，由于他承諾過要在中午之前把結果反饋給他們。我才意識到自己的錯誤，抓緊向他抱歉，首先，我沒有準時的把我所做的工作和他溝通，假如我已經(jīng)完成了基本任務，但是想增加一些分析是好的，不過我應當和他溝通一下，把已經(jīng)做好的東西給他然后再想著增加新東西，不要為了表達自己的水平而自做主見但是誤了工作進度支配。然后，我覺得自己沒有責任，究竟masson讓我去開會，而我的內(nèi)部網(wǎng)郵箱沒有開通，饅頭也沒有我的號碼，但是再反過來一想，去做一件新的事情之前，首先要把手頭必需要完成的任務結束;不能聯(lián)系他，我可以在他的桌上留字條，讓他直接看我的電腦上做出來的結果;即使沒有這么做，我也應當把我的手機號留給他，能讓他隨時可以聯(lián)系到我。看起來是小事，但是的確能反映一個人工作上處事的看法、力量和風格。

聽了徐的課，想起來實習時候發(fā)生的這件事情，更加深刻的體會到承認錯誤的重要性，為什么我在第一時間沒有意識到自己的錯誤?自己首先還是想著把問題怪到不行掌握的外界因素上，沒有想過從自己身上發(fā)覺問題，查找缺乏。直到我的饅頭委婉的提示我，我意識到自己在工作方面，其實還有許多的不夠職業(yè)的地方。感謝我的mentor，不管是實際工作的指導，還是這樣詳情方面的問題，都會不厭其煩的帶我，盼望我也能盡快的上手工作，能夠發(fā)揮自己的作用。感謝徐帥弟，給我們帶來這么有用途的一門課。

實習日記三主動主動的學問

有個很經(jīng)典的所謂職場人士必讀之寓言，感受頗深

張三李四——主動工作就會得到賞識

張三和李四同時受雇于一家店鋪，他們拿同樣的薪水。一段時間后，不知道怎么回事，張三青云直上，又是升職又是加薪，而李四卻仍在原地踏步。李四不滿足老板的不公正待遇，最終有一天他到老板那兒發(fā)牢騷了。老板一邊耐煩地聽著他的埋怨，一邊在心里盤算著怎樣向他解釋清晰他和張三之間的差異。

李四，老板開口說話了，您如今到集市上去一下，看看今日早上有什么賣的?

一會兒功夫，李四便從集市上回來向老板匯報：今早集市上只有一個農(nóng)夫拉了一車土豆在賣。

有多少?老板又問。

李四沒問，于是抓緊戴上帽子又跑到集上，然后回來告知老板：一共40袋土豆。

價格呢?老板連續(xù)問他。

您沒有叫我打聽價格。李四委屈地申明。

好吧，老板接著說，如今請您坐到這把椅子上，別出聲，看看別人怎么說。于是老板把張三叫來，叮囑他說張三，您如今到集市上去一下，看看今日早上有什么賣的。

張三也很快就從集市上回來了，他一口氣向老板匯報說：今日集市上只有一個農(nóng)夫在賣土豆，一共40口袋，價格是兩毛五分錢一斤。我看了一下，這些土豆的質(zhì)量不錯，價格也廉價，于是順便帶回來一個讓您看看，

張三邊說邊從提包里拿出一個土豆，我想這么廉價的土豆肯定可以賺錢，依據(jù)我們以往的銷量，40袋土豆在一個星期左右就可以全部賣掉。所以我把那個農(nóng)夫也帶來了，他如今正在外面等您回話呢。

此時老板轉(zhuǎn)向了李四，說：如今你知道為什么張三的薪水比您高了吧?

李四無語。

還是蠻有啟發(fā)意義的，有天晚上加班做一個簡潔的供應商清單，由于mentor要趕著把供應商的資料發(fā)給美國的總部。其實很簡潔的東西，做好之后和mentor來回email了好幾次，先是幾個單詞錯誤，汗，然后是表格的格式，校對完了又是排版，不斷打回來讓我修改，折騰了幾回。其實都是很簡潔的東西，細心一點都能發(fā)覺，但我不覺得我是有意的糊弄或是趕時間要回去，我想欠缺的就是張三的心態(tài)，想老板之所想，boss是怕麻煩的，假如不想自己惹麻煩，就盡量削減boss的麻煩吧，以對待顧客的心態(tài)，把能想到的都想全面了，boss不用看了就可以直接交上去最好，假如我只是把一個簡潔的結果發(fā)給boss，他信任我就沒看直接發(fā)過去，然后別人發(fā)覺了許多錯誤，boss臉紅，我的飯碗也危急了。假如都能像張三那樣，先天下之憂而憂，不光是上級布置的任務完成，還想到上級沒有想到的都把做圓了，甚至都不需要上級問話，沒話說，levelup

部門把一個淤泥處理的項目交給我去做，所以實習工作還有點樂趣，不是成天悶在辦公室里。昨天就出去跑了兩家公司，按理說就是送個樣品和檢測報告，溝通一下雙方的意愿就可以回來了。但是想想張三和李四的例子，所以盡量多打聽這個市場的信息。中午去的那家公司不是很好找，下了公交車還走了一個小時，到了他們老板還始終沒有回來，酷熱的天氣中等了好久，然后就是和工作人員打聽打聽，也許覺得我誠意不錯，項目也的確很迷人，中午留我吃飯，還壞了公司的法規(guī)喝了啤酒(公司規(guī)定員工在外面被供應商請客，不管是私人名義還是公事，也不管一頓飯多少錢都必需上報，而且禁止飲酒)。當然飯不是白吃的，打聽到許多信息，回來做了具體的報告提交給經(jīng)理。光有信息還不夠，還大致列出幾個可行的方向，再比較各自的優(yōu)缺(其實就是風險和收益大小不一樣)，其實我知道為了省事，經(jīng)理只可能同意其中風險最小最省事的，但是我多列一點，也顯示出來我比較張三吧。額外還提出建議說聯(lián)系了中科院植物園的專家供應一點討論經(jīng)費幫我們做個技術詢問，雖然短期內(nèi)做不了，但是經(jīng)理還是贊許了我的想法…

每天來實習都有許多事情做，但是許多都是雜七雜八的瑣碎事情，也的確感覺什么都不懂就只能做這些下腳料的瑣事，只能寄盼望于，做瑣事也要做出水平，想的更多吧，如今多做一點，但愿畢業(yè)以后的起點更高，早點擺脫瑣事……

實習日記四底氣

實習的時候，能見識許多在學校里接觸不到的東西，也能充分暴露自己每一處缺點。始終以為自己很“職業(yè)”了，真到正兒八經(jīng)的綻開工作，才感覺自己與抱負中的那種職業(yè)人素養(yǎng)差的太遠，力量缺乏閱歷欠缺倒還在其次，更重要的是心態(tài)、看法和習慣等等方面，責任心不強，自制力量不夠，心高氣傲眼高手低，汗顏……這樣的自己怎么能當職前培訓的老師……同事導師和經(jīng)理理解我還是同學，不能對我要求那么高，但是一些很簡潔的小事處理不好，或是工作習慣問題消失的時候自己都覺得不好意思。實習阿，心智的磨練放在第一位，幸虧如今就暴露出來這么多的毛病，還有許多時間讓我把習慣養(yǎng)好，不用等到完全進入社會了再處處碰壁。

最近在做一個工業(yè)潤滑油合同更新的事情，由于油價上漲，供應商給我們報了新價，我就先在網(wǎng)上找了幾家其他供應商，想都拿到報價，好做一個比較。

由于不想輕易的轉(zhuǎn)變合同，所以對于其他的供應商詢問的目的只是想套出人家真實的供應價格，所以看起來簡潔，怎么套詞倒是一門藝術，既要表現(xiàn)的游離一點，又要露出一點想做生意的意思，不然要么人家覺得我們不是誠意做生意只是打探信息，要么就會由于為了想進入我們公司供應商的名單而有意報個低價，這樣都拿不到真實的價格信息。哪里想過還得做這樣的事情，打電話去詢價的時候，內(nèi)心打鼓，似乎做錯了事情擔憂被發(fā)覺似的，聲音小，還很快結束匆忙發(fā)個傳真過去完事，有一家供應商打電話來說要碰個頭聚一下，慌了，抓緊模糊兩句就過去，報價也沒有給我。

氣壞了，mentor提示我，做選購，花錢的主，表現(xiàn)得要有底氣一點，尤其電話里面，看不見人，需要底氣，不然人家還以為是騙子或是做推銷的，即使是做銷售吧，談判的時候也要底氣十足，一方面是對自己的產(chǎn)品很了解很有信念，一方面也是對自己要有信念。

想想下午過來公司和mentor談生意的一家托盤生產(chǎn)廠的代表，貌不驚人，看起來像個工廠里揮汗如雨的工人，一問還是安徽老鄉(xiāng)。坐下來談業(yè)務的時候立即表現(xiàn)出來優(yōu)秀的的素養(yǎng)，語速很快但是一點都不慌亂，簡潔干練，言語中透露出來極強的底氣和充分的規(guī)律，雖然一點沒有貶低其他廠商產(chǎn)品的話，但是和他談完的確就產(chǎn)生一種印象就是他的托盤就是做的比別人的好，效率更高。和這樣的銷售代表談生意，特別開心，就憑那種底氣十足地氣概，不由得產(chǎn)生信任的感覺。

當然一方面的確是人家的托盤做的很好，質(zhì)量高倒是其次，他特別傲慢自己的托盤生產(chǎn)高效率，竟然還是一種供應鏈管理的模式，接訂單，然后制定供貨打算，下給各個木材供應商，直接讓他們交木片，然后統(tǒng)一組裝發(fā)貨。雖然托盤的生產(chǎn)沒有任何的技術含量，本錢也大致由原料確定，但是他就反復的強調(diào)自己企業(yè)的供應鏈管理模式和與之而來的高效率，再結合他們公司所服務的其他客戶對他們的好評，不得不承