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文檔簡介

渠道成員的選擇標準1.合作意愿2.銷售實力3.信用及財務狀況4.管理能力5.產品線結構.合作意愿認同公司產品，重視公司產品嚴格按照公司規定價格銷售有與公司長期合作的愿望以及做強做大的抱負.銷售實力資金充足倉庫面積滿足現況需要強大的銷售團隊.信用及財務狀況無不良信貸、惡意拖款記錄財務狀況運轉正常保證月底按時回款.管理能力人員管理規范物流渠道快捷、暢通資金管理能力強.產品線結構競爭性對手產品基本下架兼容性產品齊全互補性產品齊全產品質量有保證.評分因素權重評分合作意愿0.15銷售實力0.2信用及財務狀況0.3管理能力0.15產品線結構0.2總分1.評分因素權數零售商1零售商2零售商3零售商4零售商5零售商6零售商7打分加權分打分加權分打分加權分打分加權分打分加權分打分加權分打分加權分合作意愿0.15609609銷售能力0.270146012信用及財務狀況0.380247021管理能力0.15609609產品線結構0.27515

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