年6月23日世紀華府圣誕前推廣構想方案資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯系本人改正或者刪除。世紀華府圣誕前推廣構想方案．11．23一、項目現狀分析1、工程情況:當前工程的開工,為對項目產生質疑的客戶,增加了對項目的信心。預計年底商業步行街及其相關的景觀配套將完成。為此可考慮舉辦能夠穩定人心的活動,給客戶打一個預防針,吃一顆定心丸,增進目標客戶對項目的了解與認識,以此消除客戶的疑慮,增強已認購者的購買信心,避免客戶流失。2、客戶積累量統計:自7月份售樓部開放以來,當前已有49人交納認購金,(其中7人是長期在海外的客戶。9月前登記客戶20-30戶已經過過濾但還能夠進一步跟蹤),9月10日后客戶約14戶。根據以上統計數據,可看出以下兩個特點:(1)當前客戶積累量不多,有些甚至在海外,獲取有關本項目的有關信息的途徑大多數依靠家人的轉達。(2)9月份以后的客戶量明顯減少,我們分析其原因,大致有二:其一,可能為工程形象未樹立,使大多客戶處于觀望狀態;其二,本案相關的信息傳達通路尚未完全鋪開,導致客戶未能獲取到有關項目信心。其三,報紙的爆光使少部分客戶退錢引起部分客戶處觀望狀態;3、項目接受度:當前來人來電及相關的客戶反饋信息中,尚未有客戶對項目規劃及定價上產生異議。由此可見,本項目在客戶心目中的第一印象及接受度是值得肯定的。診斷:很明顯經過分析來看,問題點著重集中體現在兩大方面,即工程形象與信息傳達通路上。工程形象方面,爭取以良好的工程形象示人,吸引客戶進場。我方對此也會加強信息傳達與有效客戶群之間的對接。以下,就將著重闡述在鋪開有效宣傳面,使項目信息與客戶實現零距離對接的基礎上,舉辦項目說明會的具體操作。二、目標客戶群分析主要有兩大類:1、自住:主要鎖定的是亭江周邊村鎮分析:一則,當地人大多有海外關系,因此經濟條件較好,解決了購買力的問題。二則,本案自身擁有很多的優勢所在,如規模大、規劃超前、配套完善齊全、戶型多樣化,能夠滿足不同客戶群的需求等,整體綜合素質較高,同時又是亭江第一個商品房項目,能夠說為亭江人帶來了一種嶄新的居住模式,對于走出國門、喜歡都市社區生活的人來說無疑是福音。2、投資:福州及周邊有閑余資金者分析:其一,由于福州房價高居不下,平均房價約8000-9000元/m2,與本案3100元/m2的銷售價格相比,具有更大的升值空間。其二,由于高速路即將修建完成,屆時福州與亭江之間僅需15分鐘左右的車程,路網的完善與路程的縮短將為項目的投資提供了更大的便利性,與發展空間。為此,我們針對這兩類客戶,提出有效鎖定目標客戶,擴充宣傳面的宣傳策略。并在短期內有效圈定購買群體,分別選擇切實可行的宣傳途徑,以快速積累客源。三、宣傳策略針對亭江客戶群,國內國外雙管齊下亭江人有錢,是一個不爭的事實。但她們其中又分為兩類:一類,沒有海外關系者;另一類,旅居海外者。后者這類人又存在著很大的特殊性,她們的家庭中在亭江生活的一般是老少者,真正能作購房決定者大多長年生活在國外。而這部分人的購買力與購買需求更強、更大。因而,對于這部分客戶的挖掘至關重要。由于地域上的距離,在媒體選擇上如若以常規的投放模式,可能以巨額廣告投放也難以形成一定效果。為此,我們選擇分別針對生活于國內與國外兩類亭江人,采取不同的宣傳途徑,而且是雙管齊下的宣傳模式。生活于國內的亭江人遍地撒網A4宣傳單頁:是一種最常見,費用低廉的宣傳載體。我們可選擇A4彩色雙面印刷,內容以項目說明會與項目自身的一種競爭力作為闡述重點,配合現有的折頁海報的使用。宜于亭江鎮所屬的各村派發。(具體見設計稿)車身廣告:做亭江到福州的車身廣告或車載電視,成為一種流動宣傳載體。往返于福州與亭江之間,以擴大項目知名度。三維動畫投放:全面介紹項目特征,向人們直接有效地傳達項目信息。可在各村落人群聚集地等地方播放,放在食雜店或老人會由食雜店老板代為看管,根據和食雜店老板的溝通看管費用一部電視每月大概3-4百。根據采點統計可投放(西邊1部、洪塘1部、東街2-3部、長柄1部、閩安2部、東岐1部。具體見采點照片資料)4、掛歷:時效性長,具有實用性與欣賞性雙重價值。(具體見設計稿)5．廣告牌:可考慮在馬尾或亭江入口國道上設立廣告牌,可同時截獲兩部分潛在客戶。讓潛在客戶即時了解更多信息。(具體見采點照片資料)6．廣告條幅:可在每個村的出入口或老人會等聚集地懸掛條幅,時間在12月初126畝王者疆土,亭江第一豪宅15000m2亭江商業第一街,旺鋪金礦等您挖掘用福州1/3的房價,典藏國際品質豪宅炒股、存錢不如投資房產”世紀一家親”世紀華府項目說明會12月25日隆重舉行7．電視廣告:時間可在12月15月開始到春節挖掘身在美國的潛在客戶將觸角伸到美國去1、美國的華人報紙(有待進一步聯系)考慮到當前仍有部分潛在客戶身處國外,大多集中于美國,針對這部分人,當地的中文報紙對她們來說,是一種接觸最為頻繁的媒體,因為身處異國她鄉的她們渴望了解國內的情況與信息。因此,在美國中文報紙上投放廣告,項目信息能夠直接為潛在客戶所獲取。2、建立網站網絡在當今社會是一種非常普及的宣傳工具,成本又低,信息又能即時更新。為此,建議貴司建立一個項目網站,發布相關信息,并及時更新,能夠挖掘更多身在異鄉的潛在客戶,也使得她們能夠不斷從中便捷地獲取信息,不至于產生信息脫節。作為外地客戶全面了解項目信息的主要媒體!網頁設計公司做一個網站和維護費用在5000-1000元,四、活動構想1、活動主題:”世紀一家親”世紀華府項目說明會2、活動目的:(1)鞏固原有認購客戶,爭對回國客戶;(2)吸引意向客戶進場,促使觀望客戶快速購買;(3)樹立項目良好形象。3、活動時間:暫擬定為12月25日早上9:4、活動對象:12月25日5、活動地點:(1)鎮政府會議室(需要進一步落實)場地大小相對較為適中,容易制造濟濟一堂的現場氣氛,方便交流、溝通。(2)東街文體場。場地較大,由于當前積累客戶量有限,易產生冷清感。但有舞臺,便于歌舞表演等娛樂節目的舉辦。(場地選擇應以屆時售樓部反饋參與人數多少作為參考依據。)6、邀請嘉賓:亭江鎮政府領導;設計公司;景觀公司;物業公司;各媒體單位;7、活動內容:純粹的項目說明是一項較為沉悶的活動,缺乏互動性,難以激起參與者的興趣與熱情,因此營造一個輕松、愉快的氛圍是保持參與熱情的關鍵所在。鑒于以上考慮,建議以項目說明為主軸,經過抽獎活動、有獎問答的互動活動作為氣氛協調,不斷保持活動高潮,并提供自助午餐,讓參與者在一種輕松的氛圍下,在意向客戶心目中確立起良好的第一印象。項目說明:為活動主要內容,分為以下幾部分:(1)開發商致辭:感謝職能部門的支持,以及對購房客戶優惠,工程進度;(2)亭江鎮政府領導致辭:著重于闡述大福州版圖,亭江發展趨勢;(3)設計公司深入闡述規劃思路,建筑、戶型;(4)景觀公司闡述景觀規劃理念;(5)物業公司闡述服務理念與服務智能化管理內容;(6)認購客戶現身說法,闡述住宅、商業、配套的部分優勢,比純粹由相關單位講解闡述,更具有說服力。(客戶沒人能夠找托代說)抽獎與有獎問答刺激:經過實質性的利益誘惑,提高參與者的興趣與熱情,同時適當刺激銷售。(如活動場地選于東街體育場即可考慮在項目說明會中穿插歌舞表演,能夠活躍現場氣氛,調動參與熱情。)8、獎項設置:以100%中獎,戶戶不落空為原則。獎項建議以購房優惠形式作為抽獎彩頭,分特等獎、一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎,每個參與者都可享受到適當優惠,只是優惠的額度不同。而且到場的每個人統一贈送印有項目名稱與標志及電話的精美小禮品,以此刺激意向客戶購買。具體獎項能夠百分比優惠的形式,具體優惠額度可由銷售公司進行測算后確定具體優惠比例。小禮品即為掛歷。9、活動流程:(1)通知客戶:活動前2個星期電話通知客戶有關活動信息,寄發邀請函,并電話確認客戶是否收到邀請函,并告知客戶活動當天請持邀請函出席。(2)簽到:門口設簽到臺,到場者憑邀請函簽到。簽到臺由2人負責,一人負責簽到,另一人負責將抽獎券客戶聯交于業主便于兌獎;(3)引導入座:由人員引導業主入座;(4)開場:主持人開場白,說明此次活動內容,宣布活動開始;(5)開發公司領導致辭,邀請嘉賓講話;(6)各嘉賓講話;(7)穿插抽獎活動與有獎互動問答(獎品掛歷);(8)結束語:主持人致結束語。(備注:講解部分詳見講話稿。)10、人員配備:開發公司領導2名;主持人1名(可邀請福建或福州電視臺知名節目主持);銷售人員3名;協助配合人員6名(包括開發公司與代理公司);售樓部留守銷售人員2名。11、宣傳支持:(1)現場:氣球、條幅懸掛、背景12、物料