企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)企業未來展望一、公司愿景二、公司使命三、公司目標企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)福生堂定位一、公司定位：二、產品定位：三、競爭定位：企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)企業未來5年目標Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)企業與同行業競爭者

有何不同？如何不同？企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)競爭定位01030402市場分析競爭分析客戶分析產品分析企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)市場分析01030402市場規模市場總量、市場潛力市場性質產品/服務、工業品/消費品、耐用品/快速消費品、必需品/奢侈品市場規律資金、渠道、成敗標準市場細分地域、產品、客戶企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)競爭分析01030402競爭格局競爭對手數量；最優、最差、最近的競爭對手產品異同性質量、產品組合強、弱之處CPM矩陣分析制勝的關鍵因素品牌、價格、渠道、資金、速度……企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)客戶分析51234客戶需求是否得到滿足、是否有機可乘購買行為質量敏感/價格敏感、決策環節購買角色發動者、影響者、決策者、執行者客戶類別性別、年齡、文化、定位……購買過程Attention,Intrerst,Desire,Action企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)產品分析123產品功能基本功能、實物功能、擴大功能產品組合明星、金牛、廋狗、問號產品生命周期導入期、成長期、成熟期、衰退期庫存管理、資金管理、市場策略企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)LOREMIPSUMDOLOR戰略環境分析企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)戰略環境分析12宏觀環境產業環境企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)宏觀環境分析（G）1234地理位置“三沿”地區，市場/資源，交通/物流區域發展經濟水平，發展特點地形氣候產品特性，產業選擇產業群聚歷史和傳統，未來競爭的主體企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)宏觀環境分析（P）1234國內政局、政治制度與政策、政府的管制與解除管制企業與政府的關系國際組織與外交關系、進出口法規、平等就業法律、國內國際事件企業與員工的關系企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)宏觀環境分析（E）1234經濟規模與發展階段、經濟結構與GDP、國民收入居安思危經濟發展趨勢和諧社會企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)宏觀環境分析（S）123生活方式、購買習慣、教育水平、宗教信仰跨地區、跨國經營亞文化群企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)宏觀環境分析（T）1234變革性的技術進步科技是第一生產力生物技術的發展、Internet的發展量力而行企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)宏觀環境分析（D）人口總量年齡結構性別結構教育結構家庭結構社會結構民族結構消費品企業企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)產業環境分析定義產業產業價值鏈產業集中度產業吸引力產業生命周期產業驅動因素關鍵成功要素五種力量分析戰略群組分析企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)產業吸引力產業的成長潛力。當前的競爭態勢。產業的盈利水平。進入產業的門檻。公司在產業業中的競爭地位如何？某些情況下，在一個沒有吸引力的產業中占有獨特地位，仍可獲得不錯的利潤。產業未來的風險和不確定性程度。繼續參加該產業的競爭是否可以提高成功的能力。企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)時間戰略方向導入期成長期成熟期衰退期改進性能加強推廣擴大市場革新工藝擴大批量滲透市場提高質量開發產品

降低成本更新樣式延長周期保持份額減量經營引入新品整頓下馬銷售業績

產業生命周期企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)關鍵成功要素0102確認行業關鍵成功因素（KSF）顧客在各個競爭產品之間選擇的根據。行業中的公司要想取得成功必須做什么——需要什么資源和競爭能力。行業中的公司要想獲取持久的競爭優勢必須采取什么樣的措施。一個成功的企業應該是：在所有的關鍵成功因素上有適當的能力。至少在一個關鍵成功因素上擁有卓越的能力。企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)五種力量模型企業間競爭潛在新競爭者的進入購買者議價力量供應商議價力量潛在替代產品的開發企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)企業內部分析010302企業成長歷程企業內部價值鏈企業核心競爭力企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)

企業成長五階段模型缺乏自治的危機組織年齡年輕成熟小大組織規模缺乏領導的危機因創意而成長因指導而成長因授權而成長因協調而成長因合作而成長官僚作風的危機缺乏控制的危機未知的危機階段一階段二階段三階段四階段五資料來源：葛瑞納．組織成長中的演變和變革．哈佛商業評論，1972企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)企業成長歷程010304060205企業成長處在什么階段？過去的成功能否再復制？企業是否有長期懸而未決的問題？企業是否有刻骨銘心的成敗經驗？清楚自己在哪里才會知道去哪里企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)企業內部價值鏈基礎管理人力資源管理技術開發采購進貨后勤生產制造銷售后勤營銷與銷售服務利潤利潤支持性作業

基礎性作業企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)企業內部價值鏈分析12確認企業應創造的核心價值對所有的價值活動進行改良企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)企業核心競爭力核心產品核心能力最終產品各業務單位資料來源：哈默爾，普拉哈拉德．競爭大未來．哈佛商業評論，1990企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)核心競爭力舉例企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)

SWOT矩陣WT戰略減小弱點回避威脅

ST戰略利用優勢回避威脅威脅

WO戰略利用機會克服弱點

SO戰略發揮優勢利用機會

機會

弱點

優勢

企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)

長處（Strength）1、品牌忠誠度2、有效的廣告和促銷3、研發技術領先4、低成本高質量的生產制造系統5、良好的盈利性6、未來式領導風格短處（Weakness）1、高于平均水平杠桿作用限制借款能力2、財務上達不到30%的年增長目標3、寬松的管理風格造成溝通不充分4、缺少正式管理體系5、產品線太寬機會（Opportunity）1、社會性趨勢和事件2、引入低成本產品線3、增加了顧客群喜愛的產品4、增加了新的個性化產品或新用途5、海外市場擴大SO戰略選擇1、大范圍地進行R&D開發新的產品線（O1,02,03,04）2、開發中等收入、婦女以及國際市場WO戰略選擇1、削減產品線，集中精力在盈利多的產品（W2,W5,O3,O4）2、重新設計組織機構使方向能更集中（W3,O3,O4,O5）企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)長處（Strength）1、品牌忠誠度2、有效的廣告和促銷3、研發技術領先4、低成本高質量的生產制造系統5、良好的盈利性6、未來式領導風格短處（Weakness）1、高于平均水平杠桿作用限制借款能力2、財務上達不到30%的年增長目標3、寬松的管理風格造成溝通不充分4、缺少正式管理體系5、產品線太寬威脅（Threst）1、市場日趨成熟，競爭加劇2、價格競爭加劇3、一般品牌和私人商標增加4、社會趨勢由運動裝向時尚轉變5、新競爭者加入ST戰略選擇1、在R&D方面繼續創新縮短新產品開發周期（S3,T1,T4,T5）2、制定富有競爭力的價格策略（S4,T2,T3）WT戰略選擇1、削減產品線（W2,W5,T1）2、加強管理控制系統，使產品線得以控制（W2,W5,T1）企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)成本領先戰略010302成本控制貫穿于整個企業下述場合，應力求做產業中的成本領先者市場中有很多對價格敏感的用戶實現產品差別化的途徑很少購買者不太在意品牌間的差別要點在于使價格低于競爭者，從而提高市場份額和銷售額，將一些競爭者徹底逐出，速度是關鍵。企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)差異化領先戰略123以高價位提供高質量產品和服務風險：用戶對產品的認同小于對價格的接受能力特點：更大的產品靈活性、兼容性、更高水平的服務、更少的維護需求、更大的方便性、更多的特性企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)專門化（專一經營）戰略1234提供專有用戶特需的產品和服務要求：特定的消費群體、細分市場場合：用戶有獨特的偏好或需求、競爭者沒有或不想專業化于同一目標市場風險：消費者偏好轉向、被競爭者模仿企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)市場滲透651234通過更大的營銷努力，提高現有市場份額現有用戶對產品使用率還可以顯著提高在歷史上銷售額與銷售費用曾高度相關企業特定產品與服務在當前市場中未飽和在整個產業的銷售額增長時主要競爭者的市場份額在下降規模的提高可帶來很大的競爭優勢企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)產品開發651234通過改進、改變產品或服務增加銷售額所參與的競爭產業屬高技術產業企業在高速增長的產業中參與競爭擁有成功的處于生命周期成熟階段的產品主要競爭對手以可比價格提供更高質量產品企業擁有非常強的研發能力企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)市場開發將現有產品或服務打入新的地區市場可得到新的、可靠的、經濟的銷售渠道企業在所經營的領域非常成功存在未開發或未飽和市場企業擁有擴大經營所需的資金與人力資源企業存在過剩的生產能力企業的主業屬于正在迅速全球化的產業企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)集中多元經營增加新的，但與原有業務相關的產品或服務企業參與競爭的行業零增長或慢增長增加新的相關產品促進現有產品的銷售企業以有高度競爭力的價格提供相關產品新產品具有的季節性銷售波動可彌補現有的周期波動現有產品處于產品生命周期中的衰退階段擁有強有力的管理隊伍企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)收縮51234通過減少成本與資產而重組企業，以扭轉銷售和盈利的下降企業在特定產業的競爭屬于弱者已迅速發展成大型企業，需要大規模改組企業具有明顯而獨特的競爭力，但在一定時期內沒有實現企業目標未能有效利用機會，減少威脅、發揮優勢、克服弱點企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)剝離651234出售企業的分部、分公司或任何一部分分公司需要的資源超出了公司的供給能力分公司與公司其他組織不相適宜已采取了收縮戰略，但沒能改善經營分公司的失利使整體業績不佳公司急需大筆資金又不能從其他途徑獲得企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)清算1234為實現其有形資產價值而將公司全部資產分塊售出別無選擇已采取了收縮和剝離戰略，但均未成功股東可通過出售企業資產而將損失降至最小企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)前向整合51234獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制可利用的高質量銷售商有限穩定的生產對企業十分重要銷售商成本高、不可靠、不能滿足要求企業具備銷售自己產品的資金和人力資源企業戰略規劃(有限公司年度戰略規劃)后向整合51234獲得供貨方公司的所有權或增強對其控制供應商數量少而需方競爭者數量多價格的穩定性對企業至關重要供貨成本高、不可