2017年你我貸年度規劃22016年傳播動作回顧上海新娛樂頻道《淘最上海》上海、北京公交地鐵戶外投放愛奇藝特約《吳曉波頻道》5周年慶活動五月天演唱會贈票2016年，你我貸總體傳播活動數量不多，4-7月特約愛奇藝《吳曉波頻道》是今年最主要的媒介花費。你我貸2016年主要傳播動作回顧《吳曉波頻道》播出量較好各項權益執行到位你我貸合作愛奇藝平臺《吳曉波頻道》4月-6月特約合作：合作期間內共更新節目13期共計播放量3150萬次平均每期播放量242萬次55月《吳曉波頻道》硬廣權益全部溢出你我貸《吳曉波頻道》月份預訂量展示量完成率點擊量點擊率全屏15s前貼片-全國通投（節目推廣貼片廣告帶客戶logo）5月6,789,0006,803,070100.21%1573412.31%多屏暫停-全國通投（節目推廣貼片廣告帶客戶logo）5月3,410,0003,414,388100.13%1244823.65%全屏15s前貼片-正二100%《吳曉波頻道》5月1,643,0008,908,771542.23%73760.08%全屏15s前貼片-全國通投（大頭頻道）5月3,410,0003,415,715100.17%67430.20%全屏15s前貼片-全國通投5月1,705,0001,710,681100.33%556223.25%6自媒體平臺配合傳播圈層效應實現人群轉換2016年特約贊助愛奇藝《吳曉波頻道》節目本身人群調性與你我貸匹配度極高，節目整體表現良好配合周邊話題傳播，為你我貸直接帶來了流量轉換是一次成功的整合傳播營銷活動！2017年國家對于網貸監管力度提升，P2P行業何去何從？銀監會等四部委聯合發布的《網絡借貸信息中介機構業務活動管理辦法》出臺，對于網貸平臺的監管愈發嚴格。個人借貸不超過20萬，企業借貸不超過100萬，資金在銀行機構存管，獲得電信業務經營許可，每一項要求對于多數平臺而言都有一定難度。面對如此嚴苛的條件如何在新環境下破局2017年，你我貸怎么做？234目錄ONTENTS行業分析及主要競品分析你我貸目標消費者洞察2017年你我貸傳播策略2017年重點資源推薦1C行業分析及競品分析P2P網貸交易增速放緩，市場投資信心有待加強2016年Q2中國P2P網貸市場交易總量達到4541.5億人民幣，與2016年Q13602.8億人民幣交易量相比，環比增長26.1%。與去年同期54%高增長率相比，第2季度26.1%的交易增速明顯放緩。一是隨著行業交易基數的增大，交易量增速放緩已是必然；二是受到優質資產稀缺、跑路平臺不斷、監管收緊等因素的影響，平臺上資產供給瓶頸問題更加突出，部分投資人對P2P安全性疑慮仍然較為明顯，市場投資信心有待進一步增強。P2P網貸用戶規模增速放緩，用戶趨于理性化P2P網貸平臺數量減少，呈精品化發展2016年以來，P2P網貸平臺數量呈下降趨勢，成交額呈現增長趨勢，P2P網貸行業向精品化穩健發展。你我貸在現有P2P市場中，排名依然靠前。你我貸在P2P市場中排名靠前你我貸理財在上海市場占據較高份額數據來源：TalkingData移動數據研究中心；

注：滲透率=某城市某應用的覆蓋用戶/該城市全部P2P覆蓋用戶*100%。在P2P市場百花齊放的情況下，你我貸深耕上海本地市場，躋身上海地區P2P用戶偏愛的應用TOP10，在上海本地占有一席之地。陸金所在上海、北京的滲透率都很高，宜人貸和人人貸在兩地排名都比較好。你我貸2016年媒介投放分析2016年，你我貸網絡媒介花費占比最高，總體投放花費排名網絡＞電視＞戶外＞報紙；以全國市場作為主要媒介投放陣地，其中上海作為本地市場，投放占比也很高。總體來看，你我貸2016年以互聯網投放為主，深耕上海本地市場。排序城市(中)費用1(RMB)％1全國

15,490,20474%2上海

5,494,00026%3北京

78,0000.1%數據來源：CTR、艾瑞、中天戶外，時間：2016年1月-9月2016年總花費：21,062,204元4月網貸平臺成交數據6月網貸平臺成交數據你我貸4-6月成交額環比增幅較大，網絡投放功不可沒數據來源：網貸之家

4-6月，你我貸合作愛奇藝《吳曉波頻道》，投放大量網絡視頻貼片廣告，平臺成交額環比上漲明顯。你我貸主要媒介花費平臺分析電視媒體4-7月，在上海娛樂頻道花費硬廣費用326萬元，聚焦上海本地TA年齡較高的市場。網絡媒體愛奇藝及愛奇藝移動端占據網絡投放占比99%，投放形式為視頻貼片。4-6月配合特約《吳曉波頻道》有大量投放。戶外媒體公交地鐵1-5月，在上海及北京投放公交地鐵廣告，上海占比96%。數據來源：CTR、艾瑞、中天戶外，時間：2016年1月-9月數據來源：CTR、艾瑞、中天戶外，時間：2016年1月-9月陸金所2016年媒介投放分析2016年，陸金所網絡媒介花費占比最高，總體投放花費排名戶外＞網絡＞報紙＞電視；市場花費以廣州及成都為重點花費市場；總體來看，陸金所2016年以戶外投放為主，在經濟發達城市花費比重大，品牌不斷拓展市場發展外延。排序城市(中)費用1(RMB)％1廣州

9,096,00023%2成都

8,587,00022%3深圳

8,341,36021%4全國

7,521,76219%5上海市

5,357,00014%數據來源：CTR、艾瑞、中天戶外，時間：2016年1月-9月2016年總花費：38,901,322元陸金所主要媒介花費平臺分析戶外媒體公交地鐵1-6月，在廣州、成都、深圳、上海市投放大量戶外廣告。網絡媒體數據來源：CTR、艾瑞、中天戶外，時間：2016年1月-9月門戶網站IT類網站1-7月，在門戶網站及IT網站上投放大量正方形大尺寸廣告，PCPOP、網易是網絡媒介投放花費最高平臺。城市(中)費用1(RMB)％廣州

9,096,00029%成都

8,587,00027%深圳

8,341,36027%上海市522400017%媒體類別媒體費用%IT類網站PCPOP

828,09911%門戶網站網易

654,9309%門戶網站msn中文網

650,5109%新聞網站

555,0247%醫療健康39健康網

484,8066%視頻網站酷6網*

361,7125%IT類網站PCHOME

274,4354%新聞網站大洋網

218,0563%門戶網站21CN

199,9213%IT類網站天極傳媒/比特網

183,5182%社區網站天涯社區

164,3032%20宜人貸、愛錢進、人人貸2016年媒介投放分析數據來源：CTR、艾瑞、中天戶外，時間：2016年1月-9月品牌愛錢進人人貸宜人貸花費（元）占比花費（元）占比花費（元）占比網絡花費

13,625,558100%

319,007100總花費13,625,558

319,007

15929529

人人貸媒體類別媒體費用%其它網站百度

300,91694%門戶網站鳳凰網

16,9815%新聞網站環球網

1,1100%愛錢進媒體類別媒體費用%視頻網站愛奇藝

5,754,26742%視頻網站愛奇藝-移動端

5,243,00038%微博媒體新浪微博

2,302,57817%其它網站百度

275,4112%其它網站蜻蜓FM-移動端

40,0000%視頻網站爆米花網*

9,6000%門戶網站中華網

7030%投融家、愛錢進、人人貸三個平臺媒介花費集中在互聯網，愛錢進＞人人貸＞投融家；愛錢進以視頻貼片為主要廣告形式，集中在愛奇藝投放；人人貸以大尺寸廣告為主要形式，在百度花費最高；宜人貸在搜狐、天涯社區投放花費較高，以視頻貼片、大尺寸廣告為主。宜人貸媒體類別媒體費用%門戶網站搜狐

1,244,5118%社區網站天涯社區

866,5825%醫療健康39健康網

718,4235%門戶網站msn中文網

650,0284%其它網站百度

645,6804%親子母嬰中國育嬰網

584,4164%地方網站上海熱線

547,1053%社區網站貓撲

480,5503%門戶網站中華網

468,5773%新聞網站一點資訊-移動端

442,6803%品牌現狀小結目前在P2P理財產品中排名靠前，整體日活量、覆蓋度均趨于穩定，已有相對固定的使用人群。媒介投放以互聯網及戶外為主，上海市是你我貸目前發展最好的根據地。在北京、上海等地滲透率都很高，整體日活量、覆蓋度均趨于穩定，已有相對固定的使用人群。媒介投放以戶外為主，在北上廣深等地都有較好的市場表現，開始拓展更多市場。北京、上海滲透率都比較高，媒介花費集中門戶網站及社區網站。投放網站較分散。北京、上海滲透率都比較高，媒介花費集中在百度的大尺寸廣告。無定向城市。愛錢進媒介花費較高，集中在愛奇藝視頻網站貼片。植入《老九門》原創帖形式新穎。目標消費者洞察P2P理財用戶以26-35歲男性為主P2P網貸用戶普遍呈年輕化，P2P理財與P2P借貸人群稍有區別。總體來看，P2P理財人群集中在中東部沿海地區26-35歲的男性。P2P理財用戶傾向互聯網及戶外媒介戶外媒體人群覆蓋度最高，但電視及互聯網的親和度更好。基于P2P平臺的管控，建議將主要渠道集中在互聯網及戶外平臺，提高品牌曝光度。理財用戶更愛好消費、旅行、享受生活服務與P2P借貸用戶相比，P2P理財人群更傾向享受生活服務，愛好社交、消費、旅行、生活服務類應用。互聯網戶外電視媒介偏好社交購物旅游享受生活興趣愛好25-36歲男性一線沿海城市人口屬性P2P理財用戶人群畫像P2P理財用戶更為年輕化，理財的目標是為了享受更好的生活，對這部分目標人群強化理財的優勢能達到更好的效果。2017年傳播策略穩中求勝延續戰略P2P產品受政策所限，不宜采取強曝光的策略觸達目標受眾，但為了保持現有用戶活躍度并盡可能地拓展新市場，提高品牌知名度是必行之策。2016年，你我貸做對了那些事？樓宇戶外廣告覆蓋重點市場目標人群特約優質網綜，瞄準P2P理財潛在人群實現轉換盡管P2P網貸行業已經在國家的監管下不斷優化，但依然有大部分的人對于P2P行業保持懷疑。網民關注的P2P平臺口碑中，P2P平臺的穩定性和安全性問題流量超過50%。建立這部分游離人群的信任度，能夠為品牌帶來更多的關注。強化品牌公信度提升消費者信心2017年，你我貸還能做哪些事？對于理財產品，大部分人會聽從親朋好友的建議，通過口碑營銷的方式，以現有用戶的圈層關系來擴散你我貸的知名度及品牌信任度。2017年，你我貸還能做哪些事？區別于P2P借貸人群，有P2P理財需求的人通常是為了享受更好的生活服務，與高端生活服務類應用跨界合作，強化理財能夠帶來更好的生活，為品牌培養潛在用戶。2017年你我貸整體傳播策略財經類綜藝深度合作，精準聚焦目標人群口碑營銷、階段性網絡公關增強品牌背書生活娛樂類高端應用合作，發展潛在用戶口碑營銷、網絡公關增強品牌背書把握節奏主動傳播擴散人群春節618周年慶中秋國慶雙11圣誕元旦你我貸全年應用激活率無明顯波動，建議在重點時間或金融相關事件發生時，把握熱點，以社會化營銷、金融類KOL傳播的方式擴散產品知名度；通過獎勵形式，不斷刺激現有用戶分享品牌訊息到社交媒體，“安利”更多人加入你我貸產品；此外，自媒體平臺全年保持專業性、安全性的品牌調性，并以公關軟文的形式不斷為品牌提供背書，增加品牌的可信度。金融類KOL為原點圈層擴散篩選金融KOL作為你我貸長期使用推廣賬號，長期反復安利推廣你我貸產品，覆蓋P2P理財用戶重點人群。注：所示賬號僅為示例財經類、金融類渠道公關軟文37財經類節目深度合作，精準聚焦目標群體瞄準目標人群資源深度合作你我貸合作愛奇藝《吳曉波頻道》，精準聚焦人群，將吳曉波的粉絲效應擴散到最大化。節目曝光量及你我貸的轉換率都很喜人。篩選金融、財經、談話類高端節目進行深度植入，將節目粉絲轉換為你我貸理財人群。愛奇藝——《吳曉波頻道》類型：訪談、經濟學類節目主持人：吳曉波平臺：愛奇藝播出時間：每周三簡介：吳曉波頻道，是國內目前較大的互聯網財經社群，包括微信公眾訂閱號、財經類脫口秀視頻及音頻、書友會等具體互動形式，知名財經自媒體。延續2016年效果繼續合作推廣愛奇藝——《大頭圓桌會》類型：訪談、經濟學類節目主持人：吳曉波、秦朔、馮侖平臺：愛奇藝播出時間：每周一簡介：邀請行業內的4位意見領袖與20名觀眾以“圓桌”的形式進行交流和探討，打破原有財經類脫口秀節目“平面化”的模式，使節目更具畫面感和場景化。《大頭圓桌會》受眾及節目調性與你我貸一致26+成熟、穩定都市精英男《大頭圓桌會》形式介紹43《大頭圓桌會》植入經濟類話題你我貸擬定話題：什么理財方式最靠譜？年輕人該不該開始理財？44愛奇藝——《再創世紀》經典IP翻拍TVB與愛奇藝攜手合作主演：黃宗澤、胡定欣平臺：愛奇藝播出時間：2017Q4劇情：《再創世紀》將沿續原作題材，匯集港劇金牌班底，講述新一代內地、香港人在兩地和海外的現代商場上拼搏奮斗的故事。《再創世紀》以全新的視角和看點，展現香港回歸祖國20年來的思想碰撞和全新發展。愛奇藝——《再創世紀》劇情植入

創意創意趣味為王，甩常規廣告幾條街。腦洞夠大，用戶看了還想看。

原生IP原班人馬親力制作；團隊+藝人+元素，想用就用。貼片只在原IP內容中投放、展示，最高的內容匹配度。綁定熱門IP播出，沿用熱門IP資源并借勢其影響力、靈活有趣、高傳播熱度的創意內容廣告。你我貸在《再創世紀》中植入原創帖，以詼諧幽默的形式曝光品牌產品。互動創新產品-原創貼愛奇藝——《再創世紀》原創帖與原IP內容趣味結合，也許等看完之后才會恍然大悟隨原IP綁定投放，讓流量來得更猛烈些吧！有能力以最快的速度，趕上大IP的高速列車，執行速度快VIP會員可見內容即廣告廣告界的快槍手VIP會員也看的到，印證內容質量，曝光更是直線上升；大IP做靠山靈活的合作方式隨客戶預算、需求靈活而變。原創貼愛奇藝原創帖的優勢紙媒贊譽微博追捧媒體認可愛奇藝原創帖獲得盛贊49高端娛樂類應用跨界合作，發展潛在用戶嵌入消費場景鼓勵發展潛在人群大部分年輕人都沒有存錢或是理財的觀念，他們向往自由自在的生活，是“月光族”。但是，對生活品質的追求使得他們樂于為此“破費”。結合高端娛樂/出行類應用合作，嵌入消費場景以“心愿清單”的形式，鼓勵潛在用戶開始理財行為。在年初（春節閑錢較多的時候），開始不斷灌輸理財觀念，滲透進潛在用戶的衣食住行、吃喝玩樂，發展新用戶。#2017心愿清單#雖然每年都在制定目標，但好像都很難實現。2017年伊始，你我貸和你一起來規劃，讓時間和金錢都看得見。嘗遍美食、健身塑形、出國旅行…2017年，遇見更好的你。2017心愿清單你我貸理財APP開辟心愿清單版塊，根據不同的心愿給到月度、年度理財建議，與具體的消費場景掛鉤，并設置獎勵機制來鼓勵用戶增加理財金額。高端美食類APP26-35歲男性為主愛好金融理財/生活/閱讀#2017心愿清單#一周嘗遍全世界Enjoy平臺主推本地優質高端美食優惠服務，APP內有專門的福利版塊以及各式美食優惠，自媒體賬號活躍度較高。#2017心愿清單#一周嘗遍全世界合作舉例：#2017心愿清單#話題互動Enjoy廣告位曝光（開機大屏、banner）