新品上市推廣方案SEC.01需求分析SEC.02環境分析SEC.03產品分析SEC.04策略&Slogan推導SEC.05傳播規劃SEC.06執行內容需求分析塑造品牌形象打造新產品聲量加強品牌區隔，增強品牌信任尋找新品用戶，刺激用戶增長影響新品推廣的四大環境行業行業洞察1市場市場洞察2人群人群洞察3競品競品分析4行業洞察行業洞察|宏觀環境的PEST分析技術設備正在向手機端集中；P政治S社會E經濟增加導致居民對于財富增值的愿望愈加迫切；行業洞察|小結外部環境促使國民理財需求不斷上升，推動理財互聯網化的發展；反過來，理財互聯網化也讓居民理財有了更多選擇。市場洞察市場洞察|6大理財方式對比分析定存銀行理財產品基金股票信托收益最低低中高高高風險最低低中高高高投資門檻低低100股起100萬起低按照基金類型的不同，投資者的錢被投向不同資產——股票基金投股票、債券基金買債券、貨幣因此基金可以作為前面幾個投資渠道的替代方案。是眾多普通投資者進行長期投資的理想工具。市場洞察|基金市場現狀分析基金產品市場規模大獨立銷售機構增長態勢顯著市場洞察|基金市場現狀分析2016年整個基金行業的電子化率接近60%市場洞察|小結基金是眾多普通投資者進行長期投資的理想工具，但前提是有一個系統科學的規劃。基金產品市場規模大，獨立銷售機構發展迅速，電子化、簡易化是行業的發展趨勢。網民更多選擇獨立第三方銷售機構進行基金理財。人群洞察人群分析|年齡構成和性別比例以30-40歲中青年投資者為主，男女比以30-40歲中青年投資者為主，男女比例幾乎均等57%的投資者有本科及以上學歷擁有本科及以上學歷的個人投資者占基金個人57%的投資者有本科及以上學歷擁有本科及以上學歷的個人投資者占基金個人48%的投資者在學校中接受過相關金融教育48%的投資者在學校中接受過相關金融教育48%的基金個人投資者在學校中接受過與金融相關的年收入15萬元以下的投資者占比達到84%年收入15萬元以下的投資者占比達到84%于人民幣15萬元；人群分析|稅后年收入68%投資者從未從事金融工作68%投資者從未從事金融工作88%的投資者認為高于或者處于同齡人平均水平88%的投資者認為高于或者處于同齡人平均水平小結基金個人投資者以中青年投資者為主，男女比例均衡。基金個人投資者以中青年投資者為主，男女比例均衡。2近半數投資者擁有本科以上學歷，大部分投資者的稅后年收入在15萬元以下。理財專業技能的缺乏成為國民理財的重要障礙。理財專業技能的缺乏成為國民理財的重要障礙。我們在做人群分析時遇到了困境，發現：我們的目標人群不止購買基金的人群我們的目標人群不止購買基金的人群更重要的是選擇基金再服務的人群目前，并沒有相關權威的數據可供參考。定性定性深度訪談25人深度訪談25人 樣本量：300人有效樣本量：256人 樣本量：300人有效樣本量：256人人群市場調研|基金購買金額以及購買產品關注點本次調研通過問卷調查、一對一訪談的形式，得出了以下主要結果：一萬元起投是大多數基金理財者選擇收益率成為了投資人購買產品考慮的第一要素人群市場調研|年齡構成與教育程度本次調研通過問卷調查、一對一訪談的形式，得出了以下主要結果：購買者中30-40歲年齡段占30.2%購買者中30-40歲年齡段占30.2%30-40歲年齡段是基金再服務的核心需求人群投資人的學歷較高，具有一定的理財知識注重收益率、注重基金變現能力人群市場調研|核心溝通人群產出注重收益率、注重基金變現能力本科或以上學歷本科或以上學歷基金再服務：競品分析競品分析|基金銷售機構分類對比面對近400家基金銷售機構，受眾會選擇去哪里購買基金面對近400家基金銷售機構，受眾會選擇去哪里購買基金呢？我們從“產品品類”、“功能豐富程度”、“服務體驗”、“全全全中全中中低中中全中全中中中合臺外步多外戶競品分析|招商銀行摩羯智投羯智投正是站在這個強大的金融數據平臺上的一項新型智>產品核心：『現在投資組合理論的互聯網化』的應用>主要特點：智能量化、甄選產品、風險監控。>體驗特點：專屬定制、售后檢視、一鍵優化。>產品優勢：能夠支持客戶多樣化的專屬理財規劃，一個人可擁有多個獨立的專屬組合。>>廣告投放：注重“智能”、“機算”等方面的傳播。競品分析|招商銀行摩羯智投本質上是FOF，根據其內部電腦規則選取他們認為基金組合里有很多是混合電腦在區別投資者的風險投資者的投資期限和風險這個風險歸類過程存在潛在問題。投供投資者選擇其手機APP上沒有明確說在摩羯智投提供的資產配他資產。刻意將產品設計競品分析|眾祿基金-配置寶VS天天基金-組合寶眾祿基金-配置寶天天基金-組合寶策略提供方研究院專家基金公司基金選擇范圍全市場范圍內選擇基金每個組合只有一家基金公司的產品組合數量只有一個投資組合由一系列基金公司的組合構成投資者操作續由眾祿金融持續管理需要客戶持續關注基金公司調整通知，自行操作投資門檻10000元起投1000元起投總括為投資者提供持續的基金組合投顧服務，投資者省心省力投資者雖看似有了更多的選擇空間，但相當于基金公司發行內部FOF的試驗田競品分析|小結摩羯智投目前無法代替人類投資顧問。天天基金并不具備市場競爭優勢。創新產品分析|品牌支撐創新.系統.系統眾祿是中國金融行業首眾祿研究中心眾祿研究中心專業全面專業投資門檻較低流動性強一萬起投產品分析|賣點投資門檻較低流動性強一萬起投隨存隨取研究院專家獨家投資策略操作購買組合眾祿新產品動態調倉眾祿新產品利益捆綁超額盈利分成利益捆綁產品分析|消費者利益點國家首批第三方基金監管。不要求消費者具備專院專家獨家提供投資策略。蓋投前投中投后。能夠解決消費者忙于管理基金的痛點。時好控制。主要以各類市場指數資者獲取中長期穩健收益。傳播策略高高專家+服務?研究院專家團隊?基金組合服務大大大傳播+大流量?行業事件／活動帶動傳播?大量信息導向好好公關口碑?權威媒體背書?意見領袖背書具體傳播策略Slogan推導競品區隔點受眾關注點uu用“專家調倉”建立自己獨特的產品USP，與競品的“機器智能”等產生清晰的優勢區隔；u將受眾最關心的“收益率”通過合情合理合法的方式直截了當的傳遞出去。備選Slogan：專家調倉穩健收益健穩高收益健穩安全APP命名建議眾祿金融CEO“峰”馳基金.取眾祿金融CEO薛峰中的“峰”字，與“馳”字聯音，容易讓受眾產生正向聯想；企業及眾祿基金都會朝著更好的方向發展。備選命名：望峰基金、峰聲基金預熱期預熱期新品發布會新品發布會新產品上線新產品上線（評測方向）品傳播期傳播期新產品推向市場新產品推向市場（口碑方向）執行內容預熱期傳播重點預熱期傳播重點如何快速聚攏社會各界對品牌的認知？5月初|輿論環境打造行業KOL探討中國金融環境打造輿論環境創意概述：■行業類KOL網絡討論中國金融環境，圍繞“中國需要金融理財管家式服務”的核心內容展開，通過對比中美差異，為眾祿“產品基金服務”的推出埋下伏筆；【中】國內亂想橫生，國民自己購買基金虧損的風險較大，需要借鑒國外經驗；【美】美國有專業的私人服務團隊，但服務費偏高，不適合中國金融環境示意示意郎咸平葉楚華ETF投資理財沙龍5月中|業內媒體沙龍沙龍發起業內媒體沙龍擴大品牌自身影響力創意概述：■邀請知名媒體參與由眾祿發起的業內媒體沙龍活動，繼續圍繞“中國需要金融理財管家式服務”的話題展開探討，深化“智能”與“人工”專家服務的差一點，擴大眾祿的行業影響力；■預埋眾祿的“基金組合服務”，引行業關注。5月中|沙龍后續傳播媒體沙龍深度稿件塑造行業形象創意概述：度新聞稿，搶占網絡視角，深化“銀行用戶體驗聯合實驗室”的行業影響力，塑造行業形象。 專訪 專訪門戶新聞網站同步擴散創意概述：CEO薛峰，主要圍繞“中國需要金融理財管家式服務”和眾祿的“基金組合服務”為內容展開，深化企業領導人形象；制造行業輿論口碑。 發布會傳播重點官方發布媒體邀請函預熱新產品發布會創意概述：■官方發布紙質版&電子版邀請函，預熱5月底的新品外傳播。■媒體／用戶掃描邀請函上的二維碼，即可進入H5信息展示頁面。邀請函邀請函點擊進入H5界面眾祿基金新品發布會官方發布倒計時海報預熱新產品發布會創意概述：■官方發布倒計時海報，預熱5月底的新品發布會，附帶二維碼H5，傳遞新產品信息，引行業內外傳播。倒計時倒計時為什么不能引入中國！有人說“人算不如機算”有人說“人算不如機算”為什么不能引入中國！倒計時5月底|新產品發布會倒計時新產品發布會現場傳播媒體大量跟稿創意概述：■新品發布會當天，邀請到場媒體共同見證眾祿基金新產品的誕生；產品的問世快速積累口碑。眾祿基金5月底|公關評測稿件眾祿基金公關大量上稿眾祿新產品的極致體驗創意概述：■發布會過后，邀請金融類媒體評測眾祿基金的新產品APP使用體驗，將“簡潔”、“易操作”等受眾關心的利益點釋放出來，引發目標人群的注意力；■同時通過媒體評測上稿，樹立眾祿基金行業領先的形象地位。 傳播期重點如何刺激受眾的記憶點？收益率高有專家服務團隊6月|公關評測稿件收益率高有專家服務團隊公關大量上稿眾祿新產品的收益高、服務好創意概述：■發布會過后，邀請金融類媒體評測眾祿基金的新產品APP使用體驗，將“簡潔”、“易操作”等受眾關心的利益點釋放出來，引發目標人群的注意力；■同時通過媒體評測上稿，樹立眾祿基金行業領先的形象地位。分眾樓宇廣告迅速擴散品牌信息創意概述：■6月期間，在北上廣深的重點寫字樓，尤其是金融類的寫字樓前投放分眾樓宇廣告，吸引目標人群的注意力，迅速擴散品牌信息；■分眾樓宇廣告利用受眾碎片化的時間，將品牌信息傳示意示意示意6月|電影院線映前廣告示意電影院線映前廣告加速擴散品牌信息創意概述：■6月期間，在北上廣深熱門電影院的熱門電影前，上線映前廣告，加速品牌信息的擴散；■據調查：電影院校的映前廣告適合互聯網金融理財，且到達率很好。 媒介傳播度關聯度市場定向|動性預算媒體媒體影響力歷史投歷史投放參考定性+定量核心用戶畫像：24-40歲男女比例均等覆蓋沿海經濟發達地區男性55%女性45%核心用戶畫像：24-40歲男女比例均等覆蓋沿海經濟發達地區男性55%女性45%今日頭條?擁有龐大的用戶基數，轉化率高；?能實現千人千面的一次性分發；?通過后臺智能匹配，實現個性化精準推薦。?形式：原生信息流——隨機頁卡第四條信息位?瀏覽器用戶下載量高且轉化率高；?擁有具備足夠購買力的用戶，用戶質量高；?打通了阿里大數據。?形式：原生信息流——隨機頁卡第四條信息位核心用戶畫像：24-40歲+消費水平較高?用戶粘度高；?鳳凰與一點資訊雙向打通，擁有鳳凰強大背景背書；?基于用戶全維度消費內容精準推薦。?形式：原生信息流—推薦頁第四條核心用戶畫像：25-40歲+男性為主+學歷較高41.3%58.7%高中/3.1%碩士/11.7%歷本科學歷占多數廣點通每天百億級以上流量；?優質廣告形態；?基于騰訊大數據處理算法精準。微信公眾號卡片廣告QQ空間信息流廣告核心用戶畫像：25-35歲+男性為主+學歷較高別男性為主25-35歲占多數搜狐新聞?接入搜狐平臺資源，并持續擴充?首次采用明星代言，強勢推廣?平臺用戶滿意度和質量較高?相較于其他平臺，關注財經用戶更多圖文信息流/文字+通欄信息流?采買方式：CPM核心用戶畫像：25-35歲+男性+本科學歷+經濟基礎好+已婚42%?2016年用戶量突破2億，且用戶忠誠度和滿意度較高?付費用戶較多，用戶購買能力強?