企業戰略管理教程2023/6/272青海大學《企業戰略管理》課程組企業戰略管理2023/6/273緒論一、課程的性質和目的二、本課程與其它課程的聯系三、本課程的核心內容與難點四、考核形式五、課程內容及學時分配六、教材及主要參考書2023/6/274一、課程的性質和目的本課程為管理類專業核心課之一，課程的綜合性和實踐性很強。教學目的：獲取知識 Howtolearn掌握技能 Howtodo拓寬思維 Howtothink端正態度 Howtobe培養目標：提高學生的綜合分析和決策能力，培育具有戰略性思維的高級管理人才打下堅實的基礎。2023/6/275二、本課程與其它課程的聯系本課程與《管理學原理》、《組織行為學》、《市場營銷學》等課程有較強的聯系，并涉及《人力資源管理》、《企業技術創新》等課程內容。

2023/6/276三、本課程的核心內容與難點教學難點行業環境分析以及企業總體戰略為同學們掌握的難點。由于本課程始終圍繞企業的管理實踐來闡述企業戰略問題，實踐性很強，對于尚無企業實踐經驗的同學來說，具有一定難度。核心內容發展目標確定業務發展選擇持續競爭優勢2023/6/277四、考核形式考試課。平時出勤、作業、課堂發言占30%；期末占70%。2023/6/278五、課程內容及學時分配第一章企業戰略管理概論（4學時）第二章企業外部環境分析（8學時）第三章企業內部條件分析（6學時）第四章企業總體戰略（12學時）第五章企業國際化戰略（4學時）第六章企業競爭戰略（8學時）第七章戰略實施的計劃與組織（3學時）第八章戰略實施的領導與控制（3學時）2023/6/279六、教材及主要參考書教材：《企業戰略管理》楊錫懷等編著，高等教育出版社。參考書：《企業戰略管理》劉冀生編著，清華大學出版社。《競爭戰略——超競爭環境下的選擇》,金占民編著，清華大學出版社；《競爭戰略》，《競爭優勢》（美）邁克爾·波特著，北京華夏出版社。2023/6/2710《競爭戰略》和《競爭優勢》2023/6/2711第一章企業戰略管理概論

引導案例：隆中對第一節戰略與企業戰略的概念第二節企業戰略的構成要素與層次第三節戰略管理過程第四節戰略管理的學習與研究方法結束案例：巨人，賭徒的游戲2023/6/2712引導案例：先人的足跡劉備的霸業（荊州－益州－中原）2023/6/2713第一節戰略與企業戰略的概念一、戰略的概念二、企業戰略管理的產生及發展階段三、企業戰略的概念四、幾種有代表性的戰略管理學派2023/6/2714一、戰略的概念

戰略軍事用語戰斗戰爭

籌略策略

孫子兵法孫子曰：兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。2023/6/27151、什么是戰略？戰略源于軍事在軍事上，戰略是對戰爭全局的籌劃和謀略；《辭海》對戰略一詞的解釋為“對戰爭全局的籌劃和指揮”；戰略是為了達到戰爭的目的而對戰斗的運用。——克勞塞維茨戰略是戰爭全局性規律的東西。——毛澤東2023/6/27162、戰略管理的作用——確定擬做什么闡明企業存在理由，考慮動態、靈活、整體。可做：機會該做：約束能做：實力想做：偏好敢做：魄力擬做：戰略該做可做能做想做敢做擬做：戰略2023/6/2717二、企業戰略管理的產生及發展戰略管理思想的萌芽是在20世紀初，從那時起已經有人開始從企業高層以及組織與環境的關系等角度考慮企業發展問題。20世紀70年代，隨著社會實踐的發展，理論研究的深入，戰略管理基本上成為一門體系完整、相對獨立的學科。2023/6/2718戰略萌芽（企業）20世紀６０年代以前西方企業領導感覺，一些重大決策正在越來越多地占據著他們的時間和精力僅憑直覺和經驗作出抉擇，難免鑄成大錯但對這些決策特點的認識并不清楚，也沒有找到一個統一的稱謂來形容這些決策2023/6/2719

做“正確的事”與“正確地做事”失當戰略適當

高效

戰術

低效險象環生慢慢消失勝券在握迅速死亡2023/6/2720戰略顯現1962，錢德勒把軍事概念--戰略引入管理領域，區分兩類決策1965，安索夫出版《企業戰略》，系統性區分三類決策，廣為流傳2023/6/2721戰略研究20世紀70年代環境巨變，必須適應環境。戰略研究：從軍事科學理論從系統科學理論從經濟理論從企業的成功經驗及失敗教訓發掘所有那些有助于提高決策成功率的思想和方法。這種積極的探索，最終促動了管理科學的一個新分支－－戰略管理理論的迅速發展。2023/6/2722戰略盛行20世紀80年代,波特的兩部經典之著20世紀90年代,HBR兩篇經典文章“為了贏得國際競爭優勢，西方經濟學界和管理學界一直將企業戰略理論置于學術研究的前沿地位，從而大大推動了戰略理論的發展與創新，呈現出名家輩出、流派繼起的蔚為大觀之勢。”摘自《企業最優戰略定位》，中國經濟出版社，p132023/6/2723三、企業戰略的概念

對戰略概念的理解：第一種理解——以安德魯斯、明茨伯格為代表第二種理解——以安索夫為代表第三種理解——我們的觀點2023/6/2724第一種理解：以安德魯斯、明茨伯格為代表安德魯斯認為：戰略是目標、意圖或目的，以及為達到這些目的而制定的主要方針和計劃的一種模式(amodeofdecision)。哈佛大學商學院教授2023/6/2725安德魯斯的主要貢獻戰略的定義：目標+手段戰略管理過程：制定+實施戰略分析模型：SWOT2023/6/2726強調戰略過程的集體意識，要求企業成員共享戰略觀念，形成一致行動強調企業應適應外部環境，創造條件更好地進行經營上的競爭或合作強調戰略是威脅或擊敗競爭對手而采取的一種手段，重在達成預期競爭目的強調戰略中在行動，否則致使空閑。戰略也可以自發產生強調企業管理人員要有意識地進行領導，凡是謀劃在前，行事在后核心要點觀念型戰略定義定位型戰略定義計策型戰略定義模式型戰略定義計劃型戰略定義戰略定義明茨伯格整合的5P觀念2023/6/2727第二種理解：以安索夫為代表企業戰略是貫穿于企業經營與產品和市場之間的一條“共同經營主線”，決定著企業目前所從事的、或者計劃要從事的經營業務的基本性質。2023/6/2728伊戈爾·安索夫曾在蘭德公司、洛克希德公司擔任高級管理職務后擔任Vanderbilt大學管理學院首任院長；曾在卡內基·梅隆大學、歐洲高級管理研究院、斯德哥爾摩經濟學院獲得教授席位，在美國國際大學獲杰出教授席位2002年7月14日（星期日）去世，享年83歲H.IgorAnsoff:

MS,PhD(Deceased)2023/6/2729安索夫的主要貢獻《公司戰略》(1965)決策類型：戰略決策、行政決策和作業決策戰略概念：企業的經營主線戰略任務：產品與市場組合戰略內容：競爭優勢、增長向量、資源配置、協同效應戰略管理過程：戰略管理框圖2023/6/2730安索夫的“企業的經營主線”

1.產品和市場范圍——獲利能力的范圍

2.競爭優勢——獲利能力的保證

3.協同作用——獲利能力的進一步挖潛

4.增長向量——獲利能力的擴展方向2023/6/2731第三種理解：我們的觀點企業戰略是指企業在確保實現企業使命的前提下，在充分地分析各種環境機會和威脅的基礎上，進一步規定企業擬從事的經營范圍、成長方向和競爭對策，并據此合理地配置企業資源，從而使企業獲得某種競爭優勢的一種長遠性發展謀劃。2023/6/2732四、幾種有代表性的戰略管理學派企業戰略管理理論的研究重點逐步轉移到企業競爭方面，特別是企業如何獲得和保持競爭優勢的研究上。目前，企業競爭戰略理論研究可分為行業結構學派、核心能力學派和戰略資源學派等三大學派。2023/6/27331969年畢業于普林斯的大學機械工程系，同年進入HBS攻讀MBA學位1971年攻讀博士學位，主修產業組織理論1973年留院任教，講授《經營政策》（BusinessPolicy）1980年出版《競爭戰略》1985年出版《競爭優勢》1990年出版《國家競爭優勢》（一）行業結構學派2023/6/2734波特的主要貢獻NicholasArgyresandAnitaM.McGahan對波特的評價：

“波特《競爭戰略》的出版具有劃時代的作用”1980-2001年間，17種語言，53次印刷全球范圍的高級經理都在運用產業分析與競爭定位框架波特則運用這一框架為幾乎每一個大洲的不同經濟部門的企業進行了咨詢，并積極為國際領導人就競爭戰略提供咨詢主要管理咨詢公司都使用波特的框架每年，日本都會將波特獎授予一家戰略管理突出的公司美國、歐洲、亞洲幾乎所有的商學院都在本科和研究生的經營戰略或政策課程中介紹波特的思想。2023/6/2735波特的主要貢獻《競爭戰略》1980）企業經營目標：競爭優勢產業分析框架：五種力量分析模型產業內部分析：戰略群落/戰略集團對手分析框架：目標、假設、戰略、能力基本競爭戰略：成本領先、差異化、聚焦其他：市場信號與信息；產業生命周期與戰略選擇；對供應商的戰略；對顧客的戰略；全球產業中的戰略；縱向一體化戰略；業務能力擴張的戰略；進入新業務的戰略；2023/6/2736波特的主要貢獻《競爭優勢》1985戰略實施渠道：價值鏈成本領先戰略的實施差異化戰略的實施聚焦戰略的實施其他：在通過三種基本戰略謀求競爭優勢過程中需要特別注意的若干問題。2023/6/2737（二）核心能力學派1990年，普拉哈拉德和哈默在《哈佛商業評論》上發表了《企業核心能力》一文戰略的目標是識別和開發競爭對手難以模仿的核心能力內部環境分析──了解能力結構──制定競爭戰略──實施戰略──建立和保持核心能力──贏得競爭優勢──獲得業績。

2023/6/2738普拉哈拉德(C·K·Prahalad)1960年畢業于印度馬德拉斯大學，獲學士學位現任密歇根大學商學院教授2023/6/2739加里·哈梅爾(GaryHamel)倫敦商學院客座教授策源公司（Strategos）創始人兼董事會主席強調咨詢師應該首先幫助公司提高想象力，然后再著手制定新的規則、確定新的業務、選擇具有良好前景的產業他與普拉哈拉德合作撰寫的《競爭大未來》（CompetingfortheFuture）一書，被許多雜志評為90年代最具影響力的管理類圖書。2023/6/2740（三）資源學派1984年，沃納菲爾特在美國的《哈佛商業評論》上發表了《公司資源學說》，提出了公司內部資源對公司獲利并維持競爭優勢的重要意義產業環境分析、企業內部資源分析──制定競爭戰略──實施戰略──積累戰略資源并建立與產業環境相匹配的核心能力──贏得競爭優勢──獲得業績。2023/6/2741伯格·沃納菲爾特（BirgerWernerfelt）哥本哈根商學院學士、碩士，哈佛大學商學院博士曾任密歇根大學工商管理學院助理教授、美國西北大學凱洛格管理學院副教授，現任MIT教授2023/6/2742戰略管理基本范式基于資源（能力）的競爭優勢模型基于產業組織的競爭優勢模型外部環境有吸引力的產業戰略選擇取得所需資源與技能實施戰略獲得超額收益資源能力競爭優勢有吸引力的產業戰略實施獲得超額收益來源：MichaelA.Hitt等2023/6/2743第二節企業戰略的構成要素與層次

一、企業戰略的構成要素二、企業戰略的層次三、企業戰略的特征

2023/6/2744一、企業戰略的構成要素經營范圍：從事的經營活動領域；競爭優勢：優于競爭對手的競爭地位；資源配置：對資源和技能進行配置、整合的能力與方式；協同作用：企業從資源配置和經營范圍的決策中所能尋求到的各種共同努力的效果。2023/6/2745協同作用（1）投資協同（2）作業協同（3）銷售協同（4）管理協同1+1>22023/6/2746二、企業戰略的層次總體戰略：又稱公司戰略，是企業的戰略總綱，是企業最高管理層指導和控制企業的一切行為的最高行動綱領。經營單位戰略：經營單位是戰略經營單位的簡稱，是指公司內其產品和服務有別于其他部分的一個單位。職能戰略：又稱職能部門戰略，是為了貫徹、實施和支持總體戰略與經營單位戰略而在企業特定的職能管理領域制定的戰略。職能戰略一般可分為營銷戰略、人力資源戰略、財務戰略、生產戰略、研發戰略等。2023/6/2747

戰略的層次多元化公司事業單位事業單位事業單位研發生產營銷人力資源財務公司層戰略事業層戰略職能層戰略2023/6/2748三、企業戰略的特征全局性如何解決組織的整體利益與部門利益之間的沖突？長期性和相對穩定性不能用時間長度來區分長期計劃和戰略！缺乏戰略眼光的后果是什么？圍湖造田，毀林開荒戰略不能朝令夕改，應用一定的穩定性跨國公司的戰略投資行動2023/6/2749三、企業戰略的特征（續）適應性——“物競天擇，適者生存”戰略管理的一個重要規律就是，企業必須不斷適應環境變化才能生存與發展，而適應環境變化的關鍵則在于不斷地變革、創新。著名的青蛙實驗：如何避免青蛙被煮死的厄運，取得競爭的主動權？企業在設立戰略時應建立資源緩沖地帶企業的資源配置、戰略目標的設定應該有一定的彈性2023/6/2750第三節戰略管理過程及戰略管理

一、戰略管理過程二、企業管理者在企業戰略管理中的責任2023/6/2751一、戰略管理過程1、戰略管理過程的四個階段戰略分析階段戰略選擇階段戰略實施階段戰略控制階段2023/6/2752戰略管理過程遠景/使命/目標內部條件分析內外匹配方案選擇政策、年度目標資源配置結果評價外部環境分析戰略分析戰略實施戰略選擇戰略控制2023/6/27532、戰略管理原則

適應環境原則

整體最優原則全程管理原則全員參與原則反饋修正原則2023/6/2754二、企業管理者在企業戰略管理中的責任

1、企業管理者面臨的基本戰略問題（兩點一線原理）現在在哪里？確定企業的宗旨、目的與服務的對象，確定企業適于從事的業務，搞清楚企業的現狀和前途。將來在哪里？確定企業經營管理活動的預期成果。如何去？尋求實現企業戰略目標的途徑和方法。——來源：MichaelE.Porter(1996)2023/6/27552、企業管理者在戰略管理中的責任戰略層次責任者戰略管理工作重點公司戰略企業高層管理者制定和實施企業的宗旨、目標、政策和戰略事業部戰略事業部主要管理者制定和實施公司戰略之下的相關事業部戰略職能戰略職能機構的中級管理