中庸之道和企業管理一、目的及意義（一）文化基礎“中庸之道”是中國儒家文化的經典，也是儒家文化的精華。即使經歷了馬克思主義和當今西方自由主義文化的洗禮，但是由于長達幾千年儒家文化的熏陶，中庸文化至今仍然是中國的主流文化之一。中國人就是中國人，盡管在表面上可以作出“很西方”、“很洋人”的樣子，但是在骨髓里卻無法抹掉中國文化深深的烙印。這就是中國主流文化的力量。隨著全球一體化進程的不斷推進，中庸文化越發顯示出強大的生命力。將企業文化建設的戰略重點建立在中庸和諧文化的基礎上，避免了從頭做起的艱難，我們所做的只是一種疏通和對接的工作，很容易達到事半功倍的效果。中庸之道的精髓是不偏不倚，它的主張是取中講和。用現在的話說，就是處理事物的指導思想要端正，方法要對頭，既反對極左，又反對極右；既反對淺嘗輒止，又反對盲目冒失；極反對保守，又反對激進；既反對剛烈，又反對柔弱；既反對以偏概全，又反對一好百好；既反對過于圓滑，又反對僵死呆板；既反對老于世故，又反對逢迎潮流；既反對大而化之，又反對事無巨細；既返對急功近利，又反對無所作為；既反對一言堂，又反對各唱各的調；既反對隨聲附和，又反對固執己見等等。從哲學的高度來考量，它確實稱得上是辨正的科學之道、經商之道。（二）現實需要建立中庸和諧的經營管理模式，有利于應對當前和今后白酒市場的變化。經過改革開放25年來市場經濟的不斷發育，中國白酒市場的形勢和格局都已經發生了根本性的變化，總的特點是：（1）白酒的總量下降幅度很大，從1998年的8000多萬噸下降到2004年的3600多萬噸。造成這種局面的原因，除了國家政策的調整，洋酒、紅酒、啤酒的沖擊等因素外，主要是白酒的營銷觀念滯后所致。突出的表現是除了狂轟濫炸的廣告，就是不惜血本的終端促銷，別無他法。促銷手段的嚴重同質化，致使白酒行業的經營成本急劇上升，白酒行業進入微利或虧損時代，大多數企業步履維艱。（2）白酒消費已從盲目跟風消費轉變到有選擇的理性化消費，廣告認知的效應大大下降，繼之而來的是心理認知時代的開始，即消費者的自主意識、品牌意識越來越強。一些具有鮮明區隔特點（即認知理由）的品牌成為消費者的首選。但是這樣的區隔特點并非哪個廠家都擁有，需要明確的定位和漫長時間的積淀。（3）白酒市場出現了前所未有的區域分割局面，品牌數量龐雜繁多，良莠不齊，以高返利為特征的價格競爭異常慘烈。為了獲取利潤，對市場的精耕細作已成為必然的選擇。問題的實質取決于誰能先入為主，誰更有耐心和毅力去做。（4）實踐證明，品牌鏈條越長，品牌的影響力越弱，越不利于做成強勢品牌和戰略性品牌。急功近利的頻繁更換新品牌和賣斷品牌經銷權，會對企業的無形資產造成極大的傷害，得不償失。如何度過市場轉型期的陣痛，極需要在中庸和諧文化的內核上建立新的適應市場變化的經營模式。因此，建立中庸和諧的經營管理模式，有利于以平和的心態來看待目前的大勢，從未來市場發展的趨勢出發給企業和品牌以正確的定位。有利于建立團結穩定的員工團隊，弘揚至誠、至醇、至遠的企業理念；有利于構建穩定和諧的政企關系、工商關系、銀企關系等等?？傊欣诰徑庥墒袌龈偁帉е碌母鞣N利益沖突，建立包容性、親和力、融合功能很強的XX企業文化。建立中庸和諧的經營管理模式，符合白酒的特性和飲酒文化，有利于彰顯企業文化。白酒的特性及其飲用文化本身就包含了中庸之道。好酒的標準就是中庸和諧，就是柔中寓剛，就是水的外表，火的性格。細品慢咂綿甜柔順，而三杯落肚又激情澎湃。這就是白酒的魅力。在飲用上，人們歷來反對淺嘗輒止和過量飲酒。淺嘗不足以表情達意，過量有損于身體健康。因此，在企業文化建設中提倡健康飲酒，賦予人文關懷的理念，對于強化企業的親和力、影響力是不無益處的二、庸和諧經營管理模式的基本要點（一）中庸和諧的含義1、意義：“和為貴。”貴在“和”能化阻力為助力，化分庭抗禮為聯合作戰，化相互消耗為共同獲益。這是商業競爭的最高法則，也是打造百年老字號企業老板所必須具備的人格力量。只有達到“和”的氛圍，才能聚人氣、揚正氣，增強凝聚力。在“和”的環境下獲取的利潤，才是長久的利潤。相互對抗，兩敗俱傷。所以，和局才是贏局2、目的：“和氣生財。”賺錢生財是企業的第一目標。所以，任何因為對抗、賭氣、耍排場而安排的賠錢虧本買賣都必須堅決杜絕。相反，一定要把生財的途徑扭轉到“和氣”上來。團隊要和氣，使之上下一條心，黃土變成金；工商之間要和氣，建立平等協商、公平交易、相互支持的合作關系；對待消費者要和氣，服務要到位，企業和品牌的訴求要有親和力、穿透力、影響力。此外，還必須搞好政企、銀企關系等。從這個意義上言，經營買賣就是經營關系；關系和睦了，財路也就暢通了。3、政策和決策：“不偏不倚?！辈黄灰械囊馑际牵悍执缟锨∪缙浞郑瑑群喜皇еH，出臺時間上正當其時。實現條件是：出臺政策和決策的依據必須來自充分的調查研究，必須經過民主論證，必須符合市場和企業實際，必須有相關制度和執行方案的支持。規4、連策略司：“歐和睦團相處憲”。冤商業瞞競爭畜中的們相互陷碰撞肅和利下益沖纏突是羅不可沃避免廁的，井但是造萬萬剩不可此膠著究在一苗點上丈爭高仇低，晃論輸御贏，思比賽街花錢括。要記避其行鋒芒孝，另晌辟他釀徑，鄭即實拋行全需方位宮、全播過程浴的差炕異化龜，以夫此增潑強自緞身的桿競爭閑力。搬和睦紹相處貪的最斬高境治界是魄競中落有和束，互涼為倚取角，返結成職行業拜聯盟抵優勢易，一蔑致對奴外，叫降低腸競爭更成本論，最搶終達停到和象睦相稈處下元的共率贏。黃（二淚）實鍋施中臟庸和研諧經貨營管秘理模賽式的還六條呀剛性唱原則劉：薪1、添良性尿競爭寸原則黨：只怨有良尼性競壯爭，并才有珠良性情發展師。所拋謂良窯性競誓爭，晉就是努所有戲競爭慶政策博的制般定和馳活動猾的安菜排都扇要符閘合市返場游秘戲規版則，拼符合蹈本行屑業、炒本企植業的敗長遠主利益箭；一默切工白作以新盈利梳為目胡的；況不以剩抬高感經營跑成本習作為秒競爭遇手段慮；不勺打消毛耗戰豪；不挽搞無姿序競板爭、謝對抗你性競磨爭。推2、崇整體愚優化逆原則眨：整坡體優瓜化是蹤企業抽的核編心競剛爭力窩所在斬。它財所強稼調的只是整柱體的元力量穩。只著有通遺過各茂種要察素的愧優化灘組合棋，才是是企牌業長盼治久繼安的廳治本尾之策胳。在板各階誓層缺色乏強鳴勢管姥理者釀的情茅況下略，打晶造整并體優頃勢幾出乎成莫了唯逝一的千選擇晌。整前體涵豬蓋經明營管淋理工回作的歌全部斃要素鼠，包李括決號策、狗執行賓、監喘督的窯各個待方面陽；包住括人肅才鏈蠅、資伶金鏈絕、產乘品鏈宇的各舍個方冤面；遙包括第購、管銷、闊調、厲存的藏各個負方面存?？偟怪侔▎柹a塊、銷統售的烏各方作面各負環節望。字3、骨制度艙秩序躬原則減：制物度秩譜序是減企業卻文化曉的載娃體，腹是確毫保各腸項經徐營工織作順譜利推見進的男根本探保證歡。制舞度秩惕序的董核心紀是可壯行性雞、有張效性咳、穩忽定性以、程舉序性菊，缺丟一不良可。湊可行逐性的云標準順是操柴作性終要強熱，有釀利于圾監控黎和考輕核。拴有效蛾性的偽標準怒是預第期效莊果要尤明顯油，能菊夠1咬00孝％的扮執行兼，1勞00膝％的憑兌現納承諾早。穩斜定性餃的標典準是冰重大嶼制度確要保穗持一悅定的扯連續言性，甩不朝糧令夕沿改。懂程序耀性的摸標準泄是各角環節桑銜接敞緊密洋，責棵權明斗確，勻沒有茂推諉擋扯皮姿的余晉地?？?、玩循序崗漸進兄原則績：循川序漸床進體枝現了敏事物份發展黃和人聲們認或知的病基本浙規律唯，只構有遵魄循了卻這條屆規律傻，才淋有良價性發屢展的少可能朗。貫滅徹循貓序漸姓進原肅則必燭須把餐握住糾以下賣四點蔬：一站是目古標的伯制定仁要實棟事求住是，利要有心充分誤的依撈據，愁目標著不可仆過高危，措愿施不自可過飾激，瘦心態極要平秘，理肌智要瞎清，頂耐力奮要足蛛，否牽則就室有可唇能造握成過累猶不估及的記無窮尤后患理。二臘是要膠夯實鬼基礎拖，基伐礎條漲件和追發展蔽速度糾相匹全配，往有多砍大的覺支撐免力就叉做多異大的典事業杜。三芽是注侍重細胸節，耍細節盛致勝維，從鳴一點債一滴酸做起隆，全薪方位諸消除庸發展身過程朱中的真消極拴因素漏和不呼良現驚象，后培育樹有利霞于品喝牌成建長和天事業禮發展任的良號好環咸境。軟四是淘強抓侄機遇警，要版抓住閉漸進低過程坐中的趕一切禁機遇丙，強攔化漸糾進的卸速度笨和勢恢頭。艱5、邊以人感為本敵原則膨：人狂是事竟業的客主體咐，是睜各種晉要素妥中最室活躍宿、最溫重要假、最稀復雜障的因壩素。敵貫徹否以人憤為本嘗的原訪則，搜其核搶心是御明確勇并解膀決好栗每個由人的壟責、秧權、美利和聾公與廈私的亂問題沈。對么此，耳必須局從企崇業和表員工瘡兩個掘方面唐入手棒。企畢業這披一面籮，重膛點是濁給員慣工創悲造發津展的過空間滾，職扣級上濫充分燥體現凈能者手上、亂平者難讓、扭庸者岔下的纏原則抵；薪醬酬上價充分煩體現葬多勞項多得毅、優炊勞優聯酬的毅原則侄。總武之，展給人遠以成孝長和較發財燈的希徹望。忍在員笑工這施一面絮，重逐點是鞋解決譽職業巧道德繭和職乎業能睜力問鋼題。悶即端觸多大土碗，紡就要燥做多固大事蠟；做出多大杠事，慨就要垂出多玩大力肺，盡銜多大瑞責。藝做到摩人盡趙其力選、人清盡其添才、靠人盡臺其能狂。導6、蜘雙贏陣多贏爆原則藝：雙垂贏多江贏就裁是執青兩用轉中，假利己驗利人撒。站丈在企急業這遙一面銳而言化，如烤果不包贏，利就不男會設丙攤子黃、搭行臺子累、辦擁廠子搜；站蔬在企造業之吃外的本角度離看，渣如果匹不贏咬，經任銷商英不接頁貨、睬銀行呢不貸乏款、術政府錫不支漲持、嘆消費放者不雕買單駐，員玉工不悉做事貫。所相以，剩要做駐大做報強事淚業，明必須披在維延護企步業利誦益的懲同時肺，切嚴實處往理好替對內奮對外壁的利趟益關震系，測即企胃業有穴利潤墻，經著銷商哄有賺蟻頭，乏政府科有稅零收，絞銀行押有利插息，躁員工的有盼甚頭，淺不一亦而足廣。加三、皮中庸泛和諧脹的企爺業理鴨念愿（一勒）內浪涵解窄讀惜1、萬人至雪誠：業意思旗是忠焦誠做鋼人，手誠信形做事鏟。“傘誠”霉是職算業道嘗德的裹靈魂尖，涵舞蓋職糕業道選德的恰全部謊內容蛋。諸利如誠輪信做魂人，惹誠信械做事密，誠伶信守鮮紀等潤。只鳳要X吃X團香隊的創每一授個人暴都達橋到了慶“誠社”的遺境界輪，那箱么這鼠支隊木伍就額肯定肚是一差支團瓜結的把隊伍傭，富輩有戰臘斗力智的隊顏伍。震2、右酒至粒醇：鉛字面設意思愈是綿皆甜醇障厚，欠諸味帳和諧傻。但視是，率這里義的“芹醇”拾應該下理解叮為對種酒質渡和品駐牌的剖概括套。即齊品質顧要優屢，品售牌要跟亮。序因為川好酒吹是成烤就品攪牌的窗基礎跳，也返具備殼成就得品牌翠的可鑼能。訪但是蠶，酒聾香也寄怕巷筐子深悔，若孫是培賠育不伯成品殊牌，纖仍然腦不能預稱其絲為“香醇”羨，不枕足以躺支撐蘋XX奪酒業搜的健賓康發顯展。敘3、士業至犁遠：裹其意迅是目益標遠墻大，任事業蠟興隆碑?！靶┻h”乖是對離XX導長遠旦戰略戚目標帳的定餐位。滴即我麗們目乳前所妥做的辮一切墾都必儀須緊少緊圍箭繞打腰造X苗X百鬼年基永業的摟長遠蹦目標斥展開告，任尚何有肥損于疑這個謝戰略西目標銳的短盛期經耐營行牲為都棋必須職否定瘋于決型策之鞠中。涉相反尊，要注從戰偵略的囑層面嚼出發頸，確味立人蘭才培禁養、氣質量葡提升悠、品蒸牌塑股造、易網絡百構建尺、市延場拓餓展、未機制肯轉換史等各受個方紐面的導全新舍目標歷和行奔動計浙劃。層（二晃）內摩在聯塞系慮1、罰主題昨：人用、酒拐、業抬。農2、捎使命規：誠孫、醇侵、遠極。肌3、恭要求助：至肅、至徒、至荒。（巴“至卵”是勒最好絹的意輸思）何4、底聯系淚：人狀是主撓體，忘酒是型載體愚，業戒是大舒體。樂誠信淺是商貧人的作最高唉準則拖，醇結厚是車白酒桐的最瘋高標殖準，落遠大誕是事田業的耽最高壺追求檢。以侄至誠毯之人糾，做亂至醇翅之酒澆，方壓可成尾就至哄遠之舒業。塑三者冰之間跳互為拜關系丟，是訓一個型由“銀人”俘主宰機下的曉良性午和諧口互動窮關系緞。即偶三者茄都必胞須達絨到“雹至”嚴（最名好）傾的要伏求，鼻才能太成就表大業伸。如智果人殿達不蝕到誠蓄的境涼界，坡酒達摸不到嗓醇的際標準摸，業詞達不枕到遠懷的定紙位，窯都會導嚴重擺影響局到X憤X事駐業鏈彎的互放動效型果。粉在三任者之發間，嶼人是悼主動戶者，交是關雨鍵因繭素。拼人決臉定酒扎的好針壞、垃業的南成敗述。所謠以，領要培凱育X絲X白揪酒的竹馳名偷品牌擦，推欣動X賺X事陪業健構康發肚展，思首先綿必須蹈解決溫好X延X團慨隊的青問題辯。塞四、請中庸陣和諧色經營烈管理權的戰喂略定依位飛（一膠）企裳業地眉位跡在戰敬略層復面上奧，X笛X必蝕須穩渡定保駛持在馬中國違白酒企10很0強俗和甘汗肅省體工業捆60去強之作列，渣以利還于對炸品牌鉆的支比撐和笛企業派無形曬價值總的積蹈累。桃所以肉對外走宣傳賀的口布徑必銳須與狹此保榆持一衫致。賴至于擾在現槐實層糾面上狀，則傍不必仍事事椅頂在張前面復，承博擔領呢頭羊遍的多居余輸皆出。姑可以區讓別胳人去區領頭部，但摘我們掀必須貌緊緊質跟進醉在第唱二的惰位置崗上，飄保持鍋微弱瓣的差瞎距。倡從今學年起怎，一象定要伯樹立余起“伐不圖高虛名娛，但胸求殷孝實”首的經殿營觀慢念。啟利用燥5—鴉—1胞0年錯的時賭間，耍夯實咳XX濕在隴昆酒領寨域不圾可動貪搖的玻堅實故地位做。為治此，姿企業無的職通能也改要從灰制造怖產品旗向制歉造品纏牌的駝方向種轉變共。品深牌在仁，市零場在皇，企松業的團地位究也就劈不可敗易移撥。帳（二齡）經瞞營目舒標丑未來抹的總槍體經燈營目翅標應檢該是粥“夯劫實市球場基島礎，鳴提高新盈利救水平犬”。高其中策：（撓1）陰品牌姻目標智——筒主打蕩品牌吉位居木甘肅街市場定同羅價位旅第一探或第挎二的秀名次教。至夏少要做有2窄個單壞品做家成戰嬸略性虹長線滿品牌尋。（意2）且市場鹽目標菜——絲對全炮省市那場進戰行等勢級劃鋤分，燦按照道中心睜市場爬、一售類區煉域市籍場、縮二類扔區域顧市場什分別扣核定蛋市場強占有文率。亡蘭州花市場護繼續頭承擔死樹形男象的咳重任肺。全急省至尋少有各4至煙5個元市場斑XX炭產品踩銷量掀位居短第一陰。閃（3商）利啊潤目慧標—稠—在表盈利踐10巾％的箱基礎判上，距從2付00帳6年坑起每移年遞鋸增2義個百則分點網。（在4）萬全員朋勞動栽生產驅率—勢—中峰心市屬場人晶均銷橡量2匹0至蛾30梁萬元撫，區及域市撲場人趁均銷數量6旱0至偵80私萬元肚。歷（三曲）組加織結宴構貿進一燕步明幻確和陣強化超董事將會領責導下析的總現經理啄負責伍制。胳作為市總經玻理領型導下替的具談體辦里事機記構—端—營基銷中僚心應克繼續粉保留磨，下朗設財沃務審自計部太、購爭銷調峰存部今、人舒力資宜源部唐、策弦劃設斷計部矩、督碑導清駁欠部虎和行威政辦嚇公室火。營腔銷中械心各頓職能桐部門孫要同程時承冰擔集平團和爺名酒沿公司檢、國朱風公店司等賠賦予據的雙槳重任饞務。祥在具喊體職威能上緒，各激公司抱具有梯獨立豐的責戀權利換，但隔必須擔在總療經理碼的領貧導下甲展開般工作巷，必袍須接靈受營召銷中曾心的魯監督準檢查釣。點（四圾）經樣營機療制丸建立御良好末的經羨營機錄制，檔必須暑具備假：（炎1）疼決策碰要科請學；杠（2窩）流價程要濱明晰佳；（米3）品責任瓣要明幣確；應（4溝）執游行力宗要強黃大；壟（5滑）監崇督要召到位仆；（暮6）獻獎罰鋤要分臘明。銹要達喇到這僅一切繳必須緊靠制浪度來漿保障籠。一沙是推黨行民牙主決憂策制榮度，緩按照神從市繁場中嗽來，嚇又到烤市場隸中去灣的方頌法，蒙賦予睬全體泄員工充直接帶向上昌司和動集團鍛建言牽獻策梢的權親利。補作為凡集團挪和上忠司必讓須對航建言部獻策面者的發意見模建議梯給予沈及時句的回首復，弟確有去創意極者給熟予適舍當獎賀勵，披并作絲為年焦終考曠核和炒晉級儀提薪塊的依即據。務二是糞推行羽資本補金制押，解腫決好燃資金頁的安透全和坊效益像問題類。誰纖的沉懼淀誰震清理擠，誰討的呆飯死帳順誰承法擔，悼誰的柄效益蔬獎勵芒誰享續受。之二是嫁推行言合同蟲管理刊制，晉解決瓣好責肉權利隔統一抄的問扔題。巖按照幅雙向耕選擇殊的原遮則，岡每年姜初集羊團與斥各市師場經鹽理簽束訂經店營合躺同書純，詳繳細載叨明集依團和曲各市武場經滿理的耗責任外、權矮利和辯義務慕。三爺是推畢行過淺程考糕核評調比制斯，解霜決好斬獎優瀉罰劣怪、激但發團桐隊和棋員工糧積極搜性的登問題蘿。考墓核評煌比的傻效果許來自責及時紅兌現瞧獎罰鏡。可御行的臭辦法她是月宜月考援核，抓季度臘獎罰慶，年笨終總饅決算識、決互定升椒降去虧留。錫（五克）經惠營策笑略使政策瀉和策弟略關際乎企哭業的屆活力淚。要芒在當貨今激買烈的遙市場就競爭婦中凸梅現X廟X的嗚風采套和活含力，挖必須嚼下功伶夫研丟究營限銷策仇略。詢其基督本方慌向是洗：（谷1）瘡必須純走差末異化濱的路偵子。銀差異丙化的落策略討實際距上是友創新彎思想抖的體幟現，端也是艷潛藏劈優勢遞的挖鉤掘整顯合和倍放大協。其肉表現舟形式歐多種裙多樣另，但嘩最根擊本的泡一條縱是，荒一定蠟要找軟準自蓋己的軌區隔胡，做踐強放緣大自關己的雹優勢睛。差斜異化詳往往稱給人礦以耳漢目一連新的縫印象讓，最善能引決起人快們的柄關注借，能體起到挖四兩瘡撥千盛斤的聲作用慈；（蜜2）酒必須普走精樸細化旅管理藍的路幸子。喚差異裙化強劇調的遺是人道有我敬優，鮮人優勵我特周。精曬細化培則主今要強扔調的壁是人屆特我敏精。殲精細項化管句理是棒項艱通苦卓礦絕的激系統耳工程監，只掩有把僵每一蛙個方永面每加一個鄉環節尿上的周工作危都做志精做苗細做腔絕了扔，才俯有別腫人無勵可比窮擬的暈競爭駕力，瓶才能譯克敵辟制勝蒙。這剪是經騎營工熊作中嗎最笨凳的策吵略，侮但也裝是別爭人難便以模碗仿和茶跟進似的銳殺利武潔器。翼（3歷）必蘋須走奔搶占蹄先機謠的路血子。蟻領先閉一步逗步步仁先。匹這是名市場爺經濟乓的基射本法耍則。百市場機能夠遵記住唐的大漢都是月先入貍為主癢的企同業和功品牌倆。從陸一定吩意義遠上說限，誰谷抓住鴉了先搜機，樣誰就谷擁有綢了市仁場，糠誰就唱確立單了市公場的收主導撿地位澡。市拳場機新遇是劇永遠遺存在母的，宵重在套勤于春觀察籍和善維于思透考。眠有心禮人滿之眼是渴機遇歇。謝（六閃）產拴品質點量醫據觀艘察，企在現姑實白怎酒消搭費中駐，越狠向高兩走越策看重壞牌子點，越率向低僚走越刮看重補價格果。至痕于質敢量，殖大多偽數消竄費者微都以后口感舟和飲梢后的知反應言作為該標準反，聞枯香和煤醇厚糖等質承量標奮準往院往被悲忽視棒。所衛以中敢低擋糾產品坐應以怪爽凈耳、綿至甜，尖飲后寧頭不名疼作平為調負整產女品質能量的炸首要急原則持；高真檔產跡品在稿此基違礎上勝實現聞幽雅費細膩落、醇浙厚芳慢香的腎目標秤。融（七投）品腦牌及洞產品義結構寒經過監20障多年胳的市注場發及育，罷白酒這繼廣蜘告力訪、營氏銷力笨時代消之后姑，現饒已全改面進素入品崖牌力妨時代堅?？缮桃哉f劃，誰創擁有咸了品亞牌，賊誰就孫有了陽面對拘未來盆市場令的主唉動權隨。因摔此，突未來盲5年肯集團階只集刷中精推力打杜造X瑞X白低酒品默牌和峰國風森紅酒盈品牌凳，不匙涉足爪其它茫行業喂。在字品牌繩的戰極略定采位上躁，精每心培痛育九渣糧液夢品牌滋，使壓之年州均增企速達浴到2保0％運以上佳。同折時，歐用2習年時貿間把便隴派才做成燕強勢施品牌會，并悠有2瞎款（持五星腹、四少星）藥成長菊為戰身略性體品牌禿。今鞏后，聚非特筍殊區梯域不折再投精放區衣域買更斷品舒牌。棍在產光品結勢構上望，據爆測試滑，人族的大侮腦在蟲通常擊情況某下只刃能記暢住7診個有積效數瞞字或父名稱堤，而暗能準丙確記震住的額只有驢3個膨。因醫此，馳產品巡鏈條暴不宜屢過長血，過壺長了撕就會井給消撥費者奧造成辜無所弱適從于的困進惑。搭上中穴下價泡格區容間要熱非常醫明晰香。堅其持首寺做一鹽款終憲端可命推廣饒、分揚銷能秀上量帆的中啊檔產賺品（耀40著元左紅右）晌，兼裙顧一疊款高銳檔產剖品（培樹立狡品牌培價值誠）和關一款便低檔限產品閑（擴三大品撥牌影汁響面捐），醫以此器強化鏡品牌瀉定位鍋及其踐認知宿度。啄（八校）網丈絡建抽設欲銷售門網絡閉渠道潮的作分用猶縣如人殘體的哀血管執一樣腔，一懶脈不淋通則測周身悔不遂閥。隨律著市膚場細杏分化公程度抱的提萬高，還要確劣保貨晌暢其藏流，殼必須懂從如享下兩夾個方閃面抓刊起：湊一是杜深度吵開發鏈，著含力培挨育忠買誠消桌費群師體。其目標壤定位渾于政墾府和吉企業托。順傘序上扶可先陡抓大俯再抓玩小。而方法旦上整著合各熟種資洪源步冶步滲頸透。雜態度畜上以肺誠感量人，怨以優害質服版務贏汁得信感賴。匙一旦零確立平為重揚點客聾戶，知就要亞牢牢刊抓住薯不放揭，千孟方百呢計加休以維碎護。味任務字要明澇確，騎分解玻到人渡，要犯有明橡確的娛進度礦表，匙每人灘一月德1戶鄰，一飾年下糊來就忍是一嘴個可咱觀的冷群體牛。這珠一塊斷的工猶作主東要有捎各辦暮事處溉承擔遭。二巡是廣般度拓砌展，滅著力鈴開發浮農村忙市場咽和邊顏角市轟場。校與城蟲市消斷費相經反，箏由于郊傳統期消費滴觀念幣在農濫村相微對根默深蒂勻固，猾所以杏隨著昨農民勺生活欣水平在的逐象步提棵高，肅相信助農村菠白酒訊消費伏量只主會有驗增無灘減。紙而且災開發攤農村忘市場藝的費勁用比怨要遠怨遠小逝于城刑市，沫對營黑銷策昆略和板手段葉的要乘求也青相對棵較低艷。雖窯然農獄村居摩住分罵散，杰但只員要我使們建解立起悄一支釘龐大勺的經端銷商喉隊伍蓮，我啟們就往一定糖能夠信運籌宋于一滑室，周決勝霞于千蹈里。贊必須墓樹立省這樣衡的觀傳念：武目前滾，特播別是式農村乎，經灘銷商估的作陽用是萌無法條取代易的。損不管蓬制造桶商的儉手臂俘有多孩長，雕都不照可能植包攬狠一切浙。更澡何況壘各地紹的經遣銷商皆都有夕他長累期形漲成的謊小區梳域優臘勢。材因此翅要做休大市謀場，絡必須摔誠心繡實意巖地依鎖靠經匹銷商篇。要隊培育欲忠誠鏟的消蒜費者籍，首梳先要餓培育秩忠誠全的經喝銷商服隊伍塞。在辦優質虛經銷描商隊山伍的晉建設候上，下各市售場都兩必須誠作出即詳細捉的規姨劃和順實施孫計劃州。要套建立仍對經桐銷商滔的定怒期回仇訪制伯度和發聯誼籌制度氏，切狼實解鏟決好質各種臂遺留召問題老。言鑄必信早，行潤必果槽，嚴深格按劍合同售辦事撒。本（九轟）購盆銷調敏存怖購銷由調存薯部門針是營咐銷工廣作的懲咽喉尋部門狂，居對于生驗產、蠅營銷飼工作表的要猾津地來位，腰其工晨作的齡好壞宏，關昏乎令房行禁肆止，學關乎雄貨暢財其流床，關滴乎價績格的堪穩定帥，關凡乎資紋金的死流速睬和效緣益，愈關乎認市場逃動態品的把謎握。刪購銷臘調存氣的基塵本要帖求是鐘：購策的計慎劃周邪全，傷價廉寨物美茂；銷閃的流踐向清弟楚、腐流量蒸適度縱，調礙的及種時到換位，鴉井然甩有序舌；存御的數沙量配錫套，過沒有象積壓征。要鳳切實畜推行羽嚴格變的訂忙單制堂度，棕誰預言定的饑產品動誰消煮化，餅哪個芬市場蒸造成杏的損道失哪監個市習場承工擔。恭購銷妥調存議部門豈要密排切關帆注市威場動送態，腔與市視場和厘生產鉗方面格建立衫快捷制準確夫的信旨息傳華遞渠盛道，牌對市溝場變怨化快權速作話出反衛映，壯及時欲調整貌相關倦數據磨。如來涉及慚價格鑰波動笨等情團況，漁應聯布合相集關部凱門及叢時采與取控臂貨、君調查法取證瘋等措灰施，撞維護堅品牌偉穩定響成長壞。楚（十拐）團雄隊建家設闊經營隸工作然的好均壞成甜敗，施也許苗能列什出若泡干原普因，羅但歸大根到龍底是司人的創問題綱。所標以，糠團隊廁建設碎是營勸銷工包作的例重中拾之重識。未樣來團怒隊建估設的必主要津目標典是：垮層層茄培養演合格跑接班返人。舒其基郊本要撒求是于忠于壇XX竊、開孝拓進蟻取、午吃苦撤耐勞凳、善鋒于溝趨通。想要加匆強人志力資暖源部爺門的豈力量頌，建職立進烤人、借育人害、察聞人、突用人桐方面頌的完紗整制閘度。醋進人女要嚴遭——滴嚴防危假文除憑、找假地扮址、見假身拒份證脫、假勸面目仔者混摘入。噸育人帥要誠蜓——萄推行后領導祥幫帶寒培養汪制、踩定期敏培訓紀制、蹲個別蔬談話優制，孝以情困動人逮、以撐理服舉人、機以心獻換心字；察毀人要栽準—嬌—不住僅要腥看才甜，更標要看必德；奮不僅廉要看競學歷頑，更儲要看斷能力暫；不或僅要逝看事緞業心炸，更篩要看形責任鑄感；膽不僅臉看現筋實表頭現，裹還要秒看過拖去的石反映瞎；不廊僅要雖在錄擊用時街反復礎甄別互，更粒要在哀試用稈期間包和平向時的帝工作鏟中觀得其言款、察位其行回；不粒僅要占看八豐小時段之內榆，還棗要看亂八小啦時之件外；索不僅下要看油工作由態度架，還刪要看碰生活鉗態度敗及交英往圈電子等騰。用洪人要宜當—頓—德奮能勤飽績與喬職務厘高低獨對應課，專青長技儲能與獄所在尸崗位月對口殊，業賽績貢絕獻與鳥升降筐去留吊掛鉤崇，工執作年某限與板薪酬禁待遇維相稱禿。要翁建立瓦XX舍后備午人才橋庫，斯定期向考核裂選拔剝合格稿人才巴入庫篇，并丟重點單追蹤襯培養間。入內庫人畫才可岔享受強優先稅提拔溜、優濫先加穗薪、卷優先榴評選塘先進心、優拖先進生入關盈鍵崗炕位、國優先駁解決感養老膜保險槽和重齒病醫伐療費葵、優蓄先獲蒙得帶竿薪婚窩產假費的特皇殊政猜策待下遇等堤。相拴反，洲有才痰無德徹者不絲用，蠶有劣秋跡記箱錄者英不用肥，碌淹碌無架為者五不用遞，不行服從幅崗位缺調動砍者不矮用，河擅離池職守脖和關埋鍵時楊候離洽開X德X者征不用店。概（十紹一）滋財務壞工作零財務殘工作裂是經除