第第頁做直播運營的思路及方法做直播運營的思路及方法1

隨著互聯網的發展，直播已經成為了一種非常流行的社交媒體形式。越來越多的人開始使用直播來分享自己的生活、工作和興趣愛好。對于企業來說，直播也是一種非常有效的營銷方式。在這篇文章中，我們將介紹一些直播運營的方法和技巧，幫助企業更好地利用直播來推廣自己的品牌和產品。

1.確定直播的目標

在開始直播之前，企業需要先確定自己的目標。是為了推廣品牌，還是為了宣傳新產品？還是為了提高用戶的忠誠度？不同的目標需要采用不同的直播策略。因此，在開始直播之前，企業需要先明確自己的目標，然后制定相應的直播計劃。

2.選擇合適的直播平臺

目前市面上有很多直播平臺，企業需要根據自己的需求選擇合適的平臺。例如，如果企業的目標是推廣品牌，那么可以選擇一些大型的直播平臺，如斗魚、虎牙等；如果企業的目標是提高用戶的忠誠度，那么可以選擇一些小型的直播平臺，如B站、快手等。

3.提前準備好直播內容

在開始直播之前，企業需要提前準備好直播內容。直播內容需要與企業的目標相符合，同時也需要符合受眾的興趣。例如，如果企業的目標是推廣新產品，那么可以在直播中介紹產品的特點、使用方法等；如果企業的目標是提高用戶的忠誠度，那么可以在直播中分享一些企業的內部故事、員工的生活等。

4.選擇合適的主播

主播是直播的核心，選擇合適的主播非常重要。企業需要選擇一些有影響力、有人氣的主播來代言自己的品牌和產品。同時，企業也可以選擇一些與自己品牌形象相符合的主播，這樣可以更好地吸引目標受眾。

5.與受眾互動

直播是一種互動性很強的社交媒體形式，企業需要與受眾進行互動。可以通過直播間的彈幕、禮物等方式與受眾進行互動，回答受眾的問題，聽取受眾的意見和建議。這樣可以增加受眾的參與感，提高直播的互動性和趣味性。

直播是一種非常有效的營銷方式，但是要想取得好的效果，企業需要制定合適的直播策略，選擇合適的直播平臺和主播，提前準備好直播內容，并與受眾進行互動。只有這樣，才能讓直播成為企業營銷的一種有力工具。

做直播運營的思路及方法2

一、直播間選品和組貨技巧

1、選品定位的意義：

如果能夠選擇一款合適的產品，不僅能為賣家的店鋪或者直播間帶來可觀的銷量，還能塑造良好的店鋪形象，最終實現長效運營。所以選品能力是一個店鋪或者直播間的核心競爭力，也是做好銷售的前提要素。

想做好電商銷售之前，我們先做的第一件事就是選品，產品決定了我們能不能做起來，如果能選好一個產品或爆款產品，能讓我們省很多彎路。

2、選品的來源——誰的貨源：

選品主要兩種來源：

第一個是自己的源頭工廠，品牌方或者經銷商或者代理商，本身就擁有產品生產能力，或是有產品銷售貨源渠道的人可以銷售自己的產品。

第二種是精選聯盟或第三方數據平臺等。抖音精選聯盟可以說是一個商品庫，是撮合商品和達人的CPS平臺，符合平臺要求的入駐商家可以把商品設置傭金添加到精選聯盟商品庫，供達人選品推廣。

3、銷售前的選品

01選品的原則：

02三大主要方向：

按賬號定位選品：有自己賬號、粉絲的就可以根據賬號定位去選品。

按粉絲需求選品：做的好的賬號一般會有大量粉絲給賬號發私信，可以按粉絲需求選品。如果賬號已經賣貨賣的不錯了，也會有商家給你私信，為你提供產品有更多樣的選擇。

按電商玩法選品：抖音直播的玩法、傳統的自然流、付費流、短視頻流、抖音商店流等玩法。

03三大重要因素：

選品玩法：

品牌策略：好的品牌是自帶流量的，例如茅臺在酒品牌中就有著非常大的流量，如果直播間賣1499的茅臺，因為市面上搶不到這樣的價格，只要說明白直播間是賣1499的茅臺，只要能憋五分鐘或憋十分鐘不放單，直播間就會有很多人停留。

福利策略：可以通過紅包或低價品吸引購買，例如九塊九就是經典的福利策略。

爆品策略：例如冬奧會的冰墩墩是當時的爆品，直播間只要有一個冰墩墩放那就會有幾萬人去搶。

品類：

標品主要特征是有明確的規格、型號、外形等，只要提起這個產品大家想到的都是一樣的東西，比如手機、電視、冰箱等家電產品；非標品主要的特征是沒有明確的界定，提起這個東西大家只能想到大概的類型，但是具體長什么樣子是想不到的，比如女裝類目的連衣裙、上衣外套、鞋帽等產品。

標品跟非標品之間是需要去搭配，真正的去利潤款就要去選非標品。例如市面上買不到1499的茅臺，能買到的價格都是小三千，那就可以拿一個跟茅臺口感差不多的酒做搭配賣三千塊錢。

04選品維度打分表：

05如何快速測品：

A、入駐精選聯盟，匹配達人帶貨：商家把產品上傳到精選聯盟，匹配達人帶貨，因為達人自帶巨大流量，達人帶貨后可以第一時間看到一些評價反饋，積累第一波底層數據，也能快速給的店鋪增加銷量。