創業失敗案例－－風雨八年等待天晴當理想被現實顛覆◆理想是人生的味精，沒有不行，太多了也不行，一個人尤其不能將味精當飯吃。◆理想是指導人們去選擇、去計劃、去上路的綱領。因為理想是美好的，所以成功是可能的；因為理想是美好的，所以失敗是必須的。◆在本組文章中，我們努力想要表達的是這樣一個道理：最好的理想，是最小的理想；最好的計劃，是最能操作的計劃。我們所處的這個時代，每天都有千千萬萬的人加入到創業大潮中，每天又都有千千萬萬的人被無情地淘汰出局。作為他們中的一員，我和很多人一樣遍嘗了成功的喜悅和失敗的痛苦，摸爬滾打，歷盡艱辛。最深的感觸是，一個人在開始創業的時候，往往并不清楚自己要干什么、最適合干什么。只有不斷的嘗試，不斷的失敗，不斷地總結、反省，才可能守得云開見日出，找到成就事業真正的起點……串位下海之前，我在重慶一家公交公司做秘書。收入不算高，但常有機會出差，日子過得悠哉游哉。一次我到上海去參加一個秘書學研討會，突然發現很多昔日的同行都已自立門戶下海經商，我的心也活了?；氐街貞c，我鼓足勇氣把創業的想法給公司老總講了。公交公司正愁人員富足，老總也覺得我這人還不錯，就讓我承包工交公司下屬的一家貿易公司。那是1995年的夏天，第一波下海潮正開始消退，我算是踩著了“青春”的尾巴。對于做貿易之類的生意，我認為自己正好適合--所謂“沒吃過兔子也見過兔子跑”，無非就是摸關系，趟路子，吃吃喝喝，酒后簽單……而這，恰是做秘書的拿手好戲。再就是滿腔的熱情和對成功、財富的向往之情，令我平添無數過去沒有的動力。一段時間里，陪著各種各樣的人出入于各種各樣的場所，別人和自己的經驗都開始證明，只要關系網理順了，財富就會像水一樣順著這些網線淌過來。那時重慶的房地產業剛剛熱鬧，對建材的需求量一天天增大，我就在這方面動腦筋，拿到了不少單子，開始有了最初的財富積累。比如一張建筑鋼材的批條，一轉手就可以賣幾萬塊錢；一張建材采購的批條，一轉手又可以入帳上萬元……如此依靠倒建材批條賺錢，完全沒有任何資金壓力。錢來得很輕松，似乎更證明了關系經濟的不可動搖性。這樣做了將近1年，到96年下半年，隨著市場的規范和大量建筑材料的上市，我的這套操作模式漸漸行不通了。我發現，無論如何用力勾兌，不僅批條更難拿了，而且批條也不值錢了--這對我是個毀滅性的打擊。那段日子我特別困惑，不知道該怎么辦。原以為自己容身在江湖，卻發現一直是托庇于廟堂；江湖的本領無一絲長進，廟堂的菩薩又已失去了作用。承包無效益，我只好離開了貿易公司。看著不少同時下海的人生意越做越紅火，心里真不是滋味。但我堅信自己不會輸給別人，就算為了朋友見面仍然叫我王總，我也得從新站起來！很快，我在城南租了一個大大的門面，搞涂料批發。這是一個純粹的“面子工程”：第一，自己不熟（別人做不下去了圖便宜接手），第二，倉促上馬（沒有任何市場調查和前期準備），第三，胡亂選址（明明城北大興土木，自己卻跑到城南安營扎寨），第四，好大喜功，一干就是批發（不愿干零售，原因是本小利微，何時才能買車買房？）……更何況剛剛經歷失敗，所謂人在倒霉時，喝涼水都會塞牙。同樣的生意，別人眼看著都在賺錢，惟獨我無利可圖?？嗫鄨猿至?個月，不得不轉手撤場。離開時，隨身只帶走了那一盒證明“王總”身份的名片。尋位涂料生意的失敗讓我開始真正靜下心來反省自身。我痛苦地發現，其實自己對商業與市場的理解竟是如此膚淺！沒有雄厚的資金，不懂管理，項目選擇盲目，甚至連基本的財務知識也少得可憐，有的只是一腔熱情和那些靠吃飯喝酒唱卡拉OK建立起來的“關系”。那時我真是非常惶恐，這等于是徹底否定了自己。現在回過頭去看，其實這也是創業者經常會遇到的問題，當理想主義的激情被現實的殘酷粉碎之后，往往會懷疑、否定自己的一切。也許這種懷疑和否定是必要的，但很多人卻因此一蹶不振。幸運的是，我堅持了下來。當意識到自己還需要在創業方面狠狠補上一課時，我作出了一個讓很多朋友大跌眼鏡的決定：回到企業去打工。穩濟憑著赤我的唱經歷鼠，很殼容易桶就找妙到一右家大旺型的快建材勤公司褲，老復板讓胖我去離跑銷恒售。黑由于醬事事枯留心奔，我粱很快串熟悉拿了公宵司的旺管理怨流程遠，包舌括如鎮何用需市場老的方武式與罰客戶槳打交缺道、曲如何耽獎勵奔員工徹、如箭何節沿約運架營成躬本，協等等套。盡難管承咳受了燒很大潑的壓魄力，部諸如嗓面子譽問題厲，但驕我的吐心卻帖踏實沈下來杜，信鉤心似害乎又梨慢慢脂地恢籃復過肅來。帶筆費就這瘦樣在獸建材擔公司菜干了撒1年襪，機謝會又畢在眼器前晃鑰動。穩一位拒朋友癢來找稅我，字說有畝一個聾建筑冶工程動準備項分包者，問鐵我有鴉沒有樣興趣今。我爛作了扣一個透初步屯的測執算，省如果柳分包更這部效分工忍程（桑主要宵是土叢石方辯處理攜），描投入魄不大油，周叮期只喬有幾賺個月有，扣慧除各逼種開奏支，崖還有冤15轟萬左緣右可安賺-旱-短話時間辨，不惠費力算，而親且一養賺就甘是1采5萬載！于電是我列再次碑辭職彈出來贊，雄銀心勃泳勃地櫻當上殃了包快工頭狠。搞緩建筑舅我是蠶外行港，既柄沒有剖設備邪又沒包有人劍手，片我找舉到一使家施逃工隊示合作海，我偵出項律目，敲對方頂出人燕和設挎備，私雙方潛按相得應比敢例分配成。索零盟土石蘇方處場理工更程很覽簡單英，我認們兩析個多叛月就合完成暢了工薄期。議按照色事先探簽定斯的協食議，點要等脈整個閑建筑秩工程很結束誠之后游再付場款給微我們改。此閣前我刃做過物考察鬧，投怨資方挎是本壩地一昌家有逐名的羞房地持產商亂，實旗力和診信譽困都不膀錯，哨應該洗不會爭拖欠暖工程昌款。枝然而協人算穗不如飛天算暖，原出本8央個月蘇完工脾的工插程由陷于各悉種原坐因最旺后竟株拖了藥3年揪，工腥程款吃不僅懶不能濁按時天結算殿，更復要命鈔的是采合作享伙伴副還時鹿常拿旱著刀錢子帶蛙著家稱小上捕門逼遣債！哭為了脾還債雜，我炕變得哥一無階所有躲。弦辨如果獸說第串一次倆下海襖讓我懶認識以到經匹商并弄不是介想象瘦中的況那么炊容易微的話晴，這籍一次螺我是優徹底班感受叫到了奇商海艱的風散險。念像我約這種紅靠關繩系和菠“腦垃袋”利吃飯際的人推，沒群有自幣己的雀長處饑，沒避有一悅步一嗽步的圾積累寺，就跨談不宰上什鼠么抗攝風險因能力乘，一混個浪膠頭打江來，唯什么腥都會話失去額。我殃開始捷悟到褲，要村想真喬正成皆功，寫必須決找到殿一個雹自己敲能做惠而且降做得之好的戀方向承--燈拿現副在的欠話說擦，就憶是找程到自奶己的倡核心借競爭詠力。展爹疲但是筑，中努國搞鞠市場劇經濟綢近十柔年了中，我洪能想村到的尼別人皆也早熊想到油了，懶到哪漆里去禁尋找胡這樣哥的項庸目呢示？定位猾植20弦00五年的保冬天嘴，在辣經濟牽的窮枝困潦瓣倒和辟精神搞的苦灰悶彷洞徨中鹽，我糞想到開了逃愿避-薦-逃日避城夸市競躍爭的悟殘酷蔥，逃留避朋補友親氏人的估眼神悼。滿療我選及擇了橫自助鋸旅游姓。背畏上背侮包，貴一路要走去虎。從愚青山登到戈副壁，喜從戈茂壁到上草原輔，從早草原此到大伸海…藏…正怪是中接國戶辱外運梳動熱么潮涌鼠動的許時候勤，單存獨上務路的呀我顯堂得并眉不孤振獨。亞在青盯藏高屬原的桃雪峰匠之顛間，終黨于登睛頂的鋸我一跨方面果激動錢地發喇現了平天地勢的廣悶闊，究同時旅又真障切地薦感受緞了到軌生命論的渺脫?。煌鲈谀窃煲豢躺?，似卡乎整英個身更心得慚到了買徹底附地解蠶放，法心情取豁然鞠開朗珍，思棚路漸舟漸清春晰。身淹計幾年四的經夸商閱娘歷讓效我明筑白了株一個波道理萄：過舍河的陵人多梁了，使擺渡鼓的就塌有生遺意；喇墾荒豆的多光了，挎做鍬警的就元有錢秧賺。棟于是陣我就汪想，悄如果轎去搞靜戶外鋸運動牽中，歲會不農會有郊商機紅？杜胖帶著槍這個捷問題皺我回察到重奇慶，他開始帖了有私意識藥的考布察。盆我還悠通過啦海外幣的親潤友了樹解外鍬面的布情況斃。反膊饋回貢來的亭信息諒讓我套興奮棉不已諸：在惕國外滴，人輪們會檢定期套到野鉤外去吩進行毅各種類探險者游歷帝活動粉，并屢且已久經形修成比講較成兄熟的貴市場挑。而藝在國到內，反這一雖市場走剛剛移啟動蓋，一穗切還咱在形畏成之榆中。寸我敏竹感地哥意識字到，半一個蒙巨大揮的商恨機來陡了！橡摟倒為了流更多闖地把膝握這陜個市貨場，諷我頻益繁地川參加式各種砌戶外漢活動炎，一脫方面忠加深蠟自己尸對戶俗外運拼動的綿理解叮，另浪一方召面也嶼可以街交到芒不少君圈內壺的朋嚼友。柱戶外拌運動薄在國朋外非息常普淡及，辯在國棋內卻智是一腎種很崗貴族攔化的方運動來，尤康其是孩登山鴉，一箏套設屬備動揀輒上鑒萬元坐。那股段時街間我觸所有底的錢購都花衰在這艘方面握了，葡還不翁夠，庭就向盛朋友困借。搏當時己很多捏人不投理解捆，認繡為我晴是游冶手好催閑、返不務潤正業蝦。但井我不惜管這邊么多顧，也群來不籮及解樂釋，救因為啄我相次信最螺終實鎮踐會裙證明押一切悟。于換是，白在大步家置庭疑甚糕至鄙灑棄的伯目光咳中，袖我沿勸著自偏己認搜定的怪方向栽，堅蹄定不盞移地銹往前肆走，步我相掏信這良一次宣一定礙可以習取得同成功儉！風綢20切01饒年初框，重優慶南幟濱路拉娛樂么經濟嗓項目林啟動艙，餐朗館、脫酒吧怠的生位意一美夜之嫂間火橋爆起但來。內我帶謀著策玻劃說刷服了競一位掀朋友芝借錢虜給我謊，然娛后在藝南濱唱路上拼創辦然了盾“普溉蘭卡士”走剩友酒哥吧。憐酒吧弄不大阻，但案我們神悉心仰經營幫；沒敞有暴螺利，徒但我昆們樂差此不昂疲。塌不久喪普蘭抖卡就姥成了曉喜歡中戶外勢運動傘的朋捆友們趕聚會胳的據通點，孟與此順同時勸，利棟潤也笨在慢妄慢地倘增長氏。十壽個月封后，黨我還兵掉債驅務，午贏利柏五萬摩；一擺年后輔，我蜻以二貧十萬非賣掉薦普蘭麥卡，勝注冊閑成立均了重刃慶天俯晴拓墓展戶暑外運摸動有鏈限公絕司，薪第一桐次在倍這個單城市兼打出職了以神戶外粗運動暖為經銳營項勸目的絮招牌很。淺參公司字成立句后，滔經過估一段疲時間捐的運例行，絨狀況依非常蔥良好糟。隨賄著知嫁名度蹦在客卡戶的缺口碑把中一周天天獲增加脂，很級多公奏司主斬動上讀門尋山求合腥作。冶我的朵業務江慢慢湯拓展堤為三可個方楊面：島一、哪組織啟一些蒼大型褲的戶取外登宗山活認動，汁由大揭公司頓提供曾贊助嬌；二雷、組沙團外窄出探能險、餅郊游挎，公制司提效供必晨要的陷各種兔服務機，收市取一潮定的贏費用駕；三容、為曲企業僑提供艇野外份生存欺訓練庫，幫望助員弟工培蓋養團羨隊精播神，含深刻纏感受訊企業著文化掌。最議后一幕項目龜前成晃為公緞司的茄主要早利潤解來源府。汪扭天晴斯拓展曠，這別名字斑讓我惜感到吧天空蛇變得跌晴朗愛。更程重要糟的是叮，風愛雨八制年經牲商路扮，我倘終于傾找到慢了自滑己有姑興趣滿終身茅從事郵的事舟業，誘也第邀一次大有了矩腳踏卸實地披的感懇覺。補膀不是繁失敗格，只扛是經慈歷了袋黑暗促售20坊01退年，紅在廣圾告行付業“瓣一窩單蜂”跌，市領場環補境日萄趨惡獻劣的哀形勢掩下，批我在葬當地幻最智票能、蛾最豪辛華的離寫字爽樓里望，開撕始了家平生仇第一濁次創禽業?？姿崂⒐掘屆麨樾印皬V鵝業管著理咨步詢”或，公米司的胃主營隨業務波就是憲“出倦賣思磁想和勒智慧負”。垃公司愧的核韻心骨婆干一聲個是題我，遠一個航是2導00圍0年森的“酸最佳貴策劃守人”剪得主渾，一醋個是濃營銷該傳播作學教紅授。萍這個醬看上體去“舍最佳見組合左”用掙起來圈卻“祝短兵侄相接哈”的議創業除團隊劈，現搏在想顏來，堤可能棟與生體俱來栽就注玻定要追失敗逢。遼創業艱開門傅紅披漠經過雀周密食的市虧場分板析和菠業務膛定位倦分析乒后，氧我們植得出甘了結芝論：阻在鄭法州市寸場，構廣告族業惡買性競赴爭層授出不跪窮，啦但大例多數忠同行疤正處拉在“講摸著種石頭投過河俘”的冬作業客階段腳，營面銷策饅劃和妙管理臺咨詢滔業尚飾未發膚育成逃熟，突客戶蓮的策究劃意銅識有繳賴于揚我們泥咨詢模方的俘耐心起引導匹和不牧斷培斗養。幟于是餓，“稅教育母客戶醫”成叨了我齒們拓芝展業襲務的守當務滅之急葵。家匠為趕久在同亞行之觀前先右行培捎育自先己的故忠實婚客戶竭，我潤們用喪筆記停本電停腦做復方案榜演示拌、用耍數碼職錄音零筆做為客戶顫訪談療、用合先進顫的作晝業流扮程和交全方稱位客軟戶服夠務承率諾來莊解客約戶之殼憂。負憑借待相對夫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