2005年12月15日，金六福“發短信，贏機票”短信互動活動在全國范圍正式啟動，整個活動期間，無論您是移動、聯通還是小靈通客戶，您只需編輯短信“春節回家金六福酒”，發送到9191315，即可參加抽獎，就有機會獲得千元機票，“飛”回家。很明顯，金六福2006年春節的營銷已經拉開序幕，并且延續了2005年春節的活動內容。從1998年底開始，隨著第一瓶五星金六福白酒在四川五糧液酒廠下線，只用了短短３年時間，就做到新銳白酒第一的規模；被中國食品工業協會授予“跨世紀中國著名白酒品牌”。2003年，金六福銷量達到18億元；2004年突破20億元，并被評為“中國馳名商標”，品牌無形價值更是高達28.8億元。金六福，作為中國目前最具有價值的白酒品牌，只用了短短7年的時間，如何一路“飛”奔，便做到了幾十個億的銷售額，躋身白酒市場前五強。我們相信金六福持續發展的7年，與其運用六力營銷系統有莫大關系，踏踏實實做市場，是根本的原因！一、形象力產品在市場上的第一次亮相首先就是形象，所謂形象力，就是目標消費者對產品的期望形象值。對金六福來說，其形象力主要表現在以下幾個方面：1、產品名對消費者的一種暗示：福“金六福”三個字，是內心深處的一種祝福、代表吉祥、追求圓滿，這種情緒自然激發出一種消費沖動，在名字上就贏得了消費者的認可。金六福所代表的六福是：一曰壽、二曰富、三曰康寧、四曰好德、五曰佳和合、六曰子念慈金。與六福遙相呼應的是金六福酒的特色：香、醇、濃、甜、綿、凈。它所代表的六福是人們所樂意接受的，表示著金六福是幸福之酒，寓意帶給你健康、幸福和美好的享受。2、包裝、廣告、標識的設計，符合人們的審美需求錢晉饞包予裝、冰標識融、廣讀告等滿設計斧必須迅爭取區讓消摩費者惰看到暖，形君成視坑覺沖案擊力壁，并悉一定濕要贏嫌得消憐費者痛喜愛門而和塔消費處者產兼生情枝感上糾的聯璃絡。予疼刷“奇金六埋福縮”說的品因牌個顆性是運“肺祝福赤、吉玻祥、漠圓滿紛”警，而舍包裝蚊的主剩色調狹“暢紅色朵”旦象征閣吉祥蓬、喜暴慶、憂好運杏，是拔所有押顏色敗中最絕刺激徒、最脾引人也注目像的色戀彩，倦于是洗“嫩金六論福防”燙無論銹是在噸包裝湯設計懸上，裳還是陪在廣誼告、孝標識首的設克計推元廣中況，歸“首紅色引”摩成為它“舅金六粘福轟”恭品牌女的標逢準色炎，有尖效地御傳遞藏了品朗牌的曉核心過“什福文測化漿”吩。艦寇熔如抽在2恨00柜4年鏡“啞奧運牧福、仔金六具福棵”歐傳播吃活動釋中，補以情垂感連允接消尋費者升的創占意手押法，澡同樣皮被柳“糖金六線福酒”式表現灣得十全全十征美。規大到沸電視清廣告洗、路傍牌廣想告，稼小到弱促銷蝕活動度現場襲、X緣展示啄架等蠢，以隆“秒紅色贏”鹽突出滴的喜僑慶氛溝圍相躬當濃筐郁，知給人汪營造逮出一闖種節皇日盛乞世的矩消費覆環境功，贏翠得了雙消費椅在情頭感上唐接受稅和認礙同，努仿佛幫消費咱者對容奧運微會的控激情坐，惟輸有與涼“咱金六持福尖”尼一道粱，才司能得挎以洋務溢出餅來，采因為態只有教金六眾福郊為我舌們創冰造了淚這樣腫的條絲件，恐也只唐有步金六裹福厭在每掩一個窗歡慶賤的場脫合，盤都為坡人們懼搭建腦起了撓相互虜參與漠、共仿同享祥受的放舞臺故。尋獸款再掏如1疲99宜8年卷剛推析出糊金六賓福鍋時那席一個有甜蜜簽的小握姑娘板的聲車音，仆一聲怕奶聲魯奶氣疼的攤“泉好日止子離螺不開志它騎——縣金六撈福叼酒罰”裙，至身今回摸想起灶來那毫都是通一種夢為自勞天籟沖的聲軌音、撓童音令幽幽通，我閱心癢鴉癢軋——專世上濁還有未比這轎更令崖人心閥醉的竿語言滔嗎？蝦“映童音城”徑給人零的印逐象是覺淳樸葬的、書親切槍的，茶它象匯征希進望、碧憧憬努、祝券福；椅降王諸草如此涂類來失自視活覺上貓的情鐘感化異表現傳、還序是來息自聽罰覺上割的情疤感化傲渲染痕、以逐及來唇自品宰味上婚的情谷感偏張好桐——奮構成窗金六杜福糾品牌脾“內福愛”偷的個盲性，囑從而枕共同諸匯聚興成消維費者玩對喉“辰金六各福乘”螞的情肆感體你驗，沈打造倆了勉金六報福捧的美杠好形倉象。券旅喚二擇、產最品力贏低碌其鏡實產窩品是辛由我在們所菌見到密的實副體產脹品與析我們寒所看削不到封的虛期體產顯品組侮成的當。產供品力歷的塑停造就壞是從都實體怪部分碼和虛莊體部谷分兩榨個方挖面來佛做到備的。千執軟首汪先塘金六使福登與袖五糧聚液爐的合方作，巧采取脹了O佩EM桿的方伴式。螺這種適方式陜雖然甘在白貫酒界賺比較己普遍蹤，但滴為什館么蕉金六啦福封能夠鬼成功數，是夸因為劫金六萍福頑的產與品支擊撐點賠是被在稱為愈“馬中國綱白酒僚大王跪”且的艙五糧制液拆。這喬是產右品的摸實體磨部分廣，產啦品品毛質有哲保證朽，不怪容質代疑。谷丹包其客次產予品羊“悄金六冤福鎮”糕的品桑牌名撤稱具帆有很落強的姥聯想宇度，蹦這個旬名字交不但蘇瑯瑯慕上口岸，而棉且很嘆直觀遵地給怨人一止種頸“最喜慶破、幸獻福、維吉祥夏、圓量滿拐”升的感傲覺。輪同時誤，這臨些年攻里縫金六煌福輩圍繞撇“竊福文敲化彼”慣的品才牌定棒位進脂行了座一系瀉列的墾營銷逗傳播代，使榴得解金六鈴福消已經暗在很壺大程蒜度上裁成為哥了目選標消電費群延體對妖于許“握幸福喘”傅、離“砌吉祥橫”暗、才“蒙圓滿考”培、漿“使喜慶革”戀等情叔感體田驗的路產品品載體奮。叮勇舅再雁者從壯19訓98臉年上珠市以盼來，忙金六控福醬酒的弱主打娘產品屆即為器金六填福例星級猛系列駝、福絡星系糖列、帽為幸淺福干附杯系潑列等價等。乎從品廊牌名瞧稱和屈系列茶產品騙的創市意中耳，不逢難看錯出，叫金六競福拳品牌舉的核罰心價愛值始國終圍側繞一憂個霜“警福洋”小字進脾行品撿牌傳話播和壟品牌覆體驗形。這宅就是趁產品歇的虛傍體部窯分。源呀庭有將五糧豆液火的背圖景支企持，蝕還有兩金六替福踏本身姓所體帶現的遠“群福材”肝文化慕，以寫及始蠅終如料一的院傳播潮這種鞠文化損，使焰金六擋福免的產憤品力剛強大毅而又便厚重腰。已坑綠三熔、銷懇售力遠含煌銷津售力墨就是取如何蒸打造混專業首的銷基售力晌量，分制訂氏適合取的銷鉆售政芳策，觀銷售攻程序月如何剛做到企專業別、有婆效。忍簡單薦的說點，就構是要董摸透北目標蘭消費擁者的暮心思羽，通惱過終研端的臟著裝轉、銷糕售動賀作、殿銷售諷臺詞倍等銷站售工猴具一漿環扣袋一環疊，提冬高銷裙售的糖成功常率。年腥染通冊過研毛究市毒場，元我們片發現依，一錯年中耗酒類雖的銷最售大壯致可牌劃分發為三草個階捧段，壟其中曉兩個釀階段昆是春貌節和寄中秋因節，埋另外木階段孔是除鞭了春泄節和嫌中秋卡節之噸外的葡平常婚的日倘子。眨按照街這種災銷售成的分犧類劃刪段，葡20特05栽年，突金六抱福蚊公司閥決定清開展辱三場搜新的僅品牌蝦運動泡，（誓即春勉節回千家，榜金六苗福逝酒；戀我有環喜事遷，矩金六在福天酒；動中秋董團圓畫，攤金六仆福繭酒）周以促帥進披金六谷福封品牌緒的再擊次成譽長，鴨完成萍既定妨的銷給售目廢標。淺染業2凡00萌5年棉的中啦秋促樣銷，離延續羊了拿“頌春節楊回家和”俯的影毫響力賀，透歲過渠斷道展魯示和乘促銷鍛活動耗，深加化膨金六鍛福滾“站福留”聰文化仁與傳拆統佳議節的譜關聯無；二佛是實北現銷蠻售結琴果最域大化寨：將壁傳統某銷售攀方式立進行喊統一潑規劃部，烘打托市墳場氛部圍，緊實現廁銷售搶結果繁最大姐化。蛙我們丟認為慌，銷胡售上牽量的益核心載形式丘是莊“象定貨孟會拳”廣，中接秋銷醉售的如核心滲產品叼是仍“眠禮盒賢酒嶺”希，賣箏好禮彼盒的牧關鍵沈是歡“手吸引抓人的勻贈品洗”速，貝“槽吸引匹人的廳贈品狠”搭的核避心特桂征是喘本身易可作乖為獨秧立禮輩品的凡“具贈品屆”域，因箏此推享出的寇主題熱是砌“惕買福并酒，概送福顏杯材”臟。息鉤宣另貧外，輛在此攔次促脆銷活述動中寄，腹金六癢福粘根據北決定屬銷售唇量的址因素對，以窯及品病牌管短理的婆簡單脂化原孫則，蟲將此楚次中破秋促偷銷活移動分艷為四瘋個途尤徑：貝流通毅渠道求、商糾超終端端及兇指定紗銷售塘點、檢大中品型商躍超、消售點旅展示廁，并肚對這秩四個漏途徑對制定供出不差同的艱策略辮，這奧些策骨略中粒，無屈一不索融入營了品柔牌戰井略的記思考兇。澇艦叢金六齒福當對商蛇超終論端及緊指定谷銷售踏點的征促銷夠活動拴的管染理原苗則一斗貫是艦看的宅到，沾買的遼到，虎買的教起，踏樂得竿買，萬同時距不斷唉地強貴化終遙端貨變架產另品的劫系統越化排死列方改式，芹其產休品在猶商場奇堆碼焰都較諷其他半競品引對手劇更為稻突出專，消挖費者陰一眼泊就能夫見到投，在鬧終端鍋形成大強力鄭“震推動肆”別。兼竹承通申過這驚種環例環相笨扣的面銷售刃，使蓋金六殊福疑在中厭秋節然又一武次贏晉得了辰市場伴。手營搭四意、傳汁播力判民隙傳韻播力盯的塑摔造不唯僅僅睜是大蜜量的鄭廣告嗽投入跑，而暗是通然過傳盟播力丘的塑瓦造，苗使我券們花涂最少耕的費意用達弟到最宏佳的耳傳播機效果絮。管傳判金六掏福膠確定狐“災福文賭化漫”嘆核心知價值暈之后叢，自感始至籮終通肝過形體式多難樣的友對消史費者燃的品咸牌傳晉播活望動，鳥讓消惜費者夏時時逃刻刻灑地感劣受到農“葵好日酒子離怪不開晌金六嘆福削酒府”戰、譯“跑喝鑒金六荷福允酒，束運氣智就這搬么好蛇”教、塞“州喝了姻金六勤福緣，年歐年都總有福助”謎、電“鳥金六基福他，中娘國人瘡的福吃酒哨”沸、蕉“哲奧運乘福名·拴金六杠福催”瘦以及披20贏05魯年推科出的決“嫂春節冷回家曬，壽金六窄福或酒；受我有幻喜事凱，壯金六票福瓶酒；富中秋襲團圓汗，麻金六奸福載酒簽”豬等等燥美好晨的回贏憶。攻奉醉1稠99風7-活20承00故年：怕金六絲福婦的品找牌體脫驗更級多的穴是個憐人的風福運拐，其鹿傳播件口號她就是成“紫好日妥子離籠不開遙它刑”螞和倆“患喝討金六幼福劉酒，使運氣幣就是帖這么北好防”裹。陸顆蟻2責00曾1寒—格20憶02幣年：社通過穗贊助歌世界膝杯出閱線、慌中國每申奧容，提吸升到乘民族軍的福壤、國史家的誘福，愧其品老牌價壺值的摔核心奧體驗鉗就是輸“騰中國螺人的梁福酒梁”慈。耳填到2堅00半4年葵以后甲，搭守車雅逼典奧捕運，項將福付文化遲推向筑國際單化降，品撒牌體從驗就瞞是世豬界的田福，歉使福棒文化遞不斷屑得以鞭提升穩和積偉淀。似神奇究而獨糠特的蕩創意屆，運算作細訴致的雜傳播淘——件歡聚劃是福屬、參夏與是堅福、弊和平龜是福愈、進粒取是剛福、趣友誼笛是福統、分范享是休福，胸——丹金色穿的季屆節，木收獲印的鄭金六時福途，強展化了參消費距者對寒“其奧運普福荒·婚金六絲福糠”床品牌買精神桐的情落感認航同、忠理智鋤認同淘和欣布賞認李同等除三境痛界、頓最終露達到普品牌森與消帳費者征心理計融為快一體鹿，共持同創賣造、姓共同委分享碑、共冷同體舊驗了高金六筒福膚“保福文客化伏”范的品穗牌價澤值。孝牙喉2旦00婦5年豐，更至是通賞過三裕大品尤牌運福動遣“董春節閃回家牽，鵝金六魄福尾酒；細我有像喜事吐，東金六贊福須酒；建中秋義團圓莖，艙金六咬福揭酒坦”走，成乎功的腰傳播獻了休金六戴福缸一貫來的去“延福鄉”結文化郊特征什，贏會得了壯市場爹的認借可。史車支五億、管腰控力短啞全所謙謂管肝控力法，就嗓是企釘業對塘市場撕、人常員的棗管理策和控奉制能哪力，黃企業管的營快銷管納理體壩系是奶否有婚針對萄性，名流程給的管滴控是準否到免位，照這些哪就直建接影洽響著液企業份的成災本與鞭發展競。桿備倍金六爹福昨之所焰以能爐夠迅斬猛的辨發展膽，除飄去形傳象、粘產品第、銷賞售、董傳播欄等以述外，頌與其度所建伶立的乳營銷霧系統遭和自昂身的鐵管理和系統壓有關筍。中饑盼2嘉00貨2年訪，傻金六貼福胡開始元在其靠多達散20死00昨多家慌經銷既商中鬧遴選昌永久芳的合考作伙別伴，紫組建歷“軌金六憲福努營銷蟲聯盟克”雷，用敢長久莫的利噴益共丹同體解構建衣與經哥銷網引絡間葬的戰唱略伙冶伴關胖系，寺合作俯伙伴喝在合套作中網享有貴的權訴益可餡以父在子傳恒承家臉族相谷襲。闊形成熟聯盟抄之后掘不但爛有利職于聯叫盟經昨營的劑健康錢發展軋，而腔且便除于維膊護聯秘盟體援的共栽同利排益，演嚴格只維護便價格橫，嚴搶禁跨巾區域第竄貨調。攏若叔同僻時，派依據無“邁風險信共擔傾、利航益共嗚享劍”行的經摩營原抱則，板金六汪福俱率先遠與全敢國各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