服裝公司實習報告

一、實習公司簡介

(一)麗宏國際貿易有限公司簡介：

1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地20230余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開頭就以磅礴氣概、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶信任”的經營理念和“一針一線，做足品質”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。

(二)利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。

治理理念：公司在治理中的主要特征是奉行以人為本的治理理念，注意從人的需求動身，實施以人為本的治理，在對員工進展相關技術學問培訓的同時更注意對員工的道德素養培育。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

經營理念：占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客戶群，建立優質的客戶關系治理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，進展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，呈現前衛理念和優質產品的市場統一。

名牌精神：打破牛仔百年的風格，制造新的牛仔（文化）;產品構造以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。—共性的表達、理念的提升，呈現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

網絡營銷/銷售模式：

二、實習主要工作任務：

在進入公司的前段時間，主要負責規劃和制作公司網站(網上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在4月5號左右根本完成網站籌建工作。

由于公司針對2023年夏季服裝的寬闊市場和公司服裝品牌的進展方向，需要面對全國誠邀代理商和經銷商。由于公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了寬闊的市場，因此今年的市場走向是在穩固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季馬上降臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘商議通過互聯網公布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于4月8號全面開展工作。

經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業會員。

開頭公布信息的幾天，好像沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。

三、實習感想：(網絡營銷路上的感悟)

(一)質量是根底

質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在劇烈的市場競爭中取得勝利，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開頭向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很標準。雖然在服裝剛開頭推廣的時候憑其大量的（廣告）和時尚的款式占居了東北、西北和西南大局部牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，很多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司特地成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線治理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我們這樣的服裝公司應當遵循這樣的品牌(名牌)規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品

(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌(名牌)

(二)市場推廣是關鍵

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷（方法）去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題，也是必需解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發較低的宣傳推廣本錢，使企業能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們實行的營銷方式是比擬傳統的方式，比方要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比擬熟識的營銷人員在該省服裝批發市場查找代理商，他們要對該服裝批發市場全部的經銷商進展盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比擬微薄，自然無形中加大了公司的本錢，但沒有獲得回報。

在我進公司以來，想在傳統營銷的根底上大力進展公司在互聯網上的網絡營銷。于是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我的細心選擇，我打算選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介效勞商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種（市場營銷）模式要可觀許多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。

在互聯網進展快速的今日，速度是勝利的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反響速度等。因此，我運用了互聯網能走出時間和地理區域的限制的優勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。

四、留意的問題：

(一)盡可能多地打電話。

在得到客戶信息后，第一時間電話聯系客戶，了解客戶狀況和介紹公司的根本狀況。

(二)電話要短而精。

在向詢問客戶介紹自身產品時，要留意合理用詞，有針對性的講敘一些經典的產品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和熟悉，在介紹服裝和公司狀況的時候盡量多用些專業性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“仰慕”，對自己產生品牌代理信念。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了勝利的信念。

(三)電話前要列出要電話客戶名單明細

這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶詢問明細資料向客戶了解他們的狀況和該地區的牛仔市場前景等。

1、記錄電話內容

在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊順手將重點記錄下來，電話完畢后，接聽電話應當對記錄下來的重點妥當處理或上報仔細對待。

2、重點重復

當顧客打來電話訂貨時，他肯定會說產品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應當得利向對方復述一遍，以確定無誤。

3、重點突出

當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業性的詞語和優待條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥當運用折扣率、退換貨率、加盟。

(四)專注工作

在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網絡營銷（閱歷）曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。正所謂是閱歷的積存。

網絡營銷也不例外。你的其次個email或者電話會比第一個好，第三個會比其次個好，依次類推。在（體育運動）里，我們稱其為”漸入最正確狀態”。你將會發覺，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改良。5.要慎重選者代理經銷商。在選擇代理經銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進展“質”的分析。有了良好的策略和企業形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟肯定要把好質量的關，嚴格選擇加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要準時跟蹤維護、催促、幫助終端嚴格貫徹特許經營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經銷商去擺布。就像現在的等二線品牌，剛開頭辛苦鋪設的網絡，現在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡送別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發沒有本質的區分。這樣公司直營的市場優勢就蕩然無存，不僅嚴峻影響品牌的當地市場形象，面且給該市場的后續進展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優勢和長遠的進展前景。只有嚴格實行直營化運作，建立系統健全的營運機構，才能確保終端網絡安康良性化進展，發揮最大的品牌營銷效能。

(五)奇妙運用市場營銷中的80/20法則

由于不同的企業和不同的狀況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的狀況和環境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有進展潛力的。在穩固80%的實力派代理經銷商的同時，要發更大的精力和人員去培育帶動20%的潛力派代理經銷商，由于這20%會是將會是企業在今后市場競爭中的強有力后盾，是將來的實力派。

(六)售后效勞是保障。

對于公司臨時來說只是直接與代理經銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經銷商的售后效勞。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經銷商一個安全保障和適當的壓力。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。

固然，公司也會直接為最終消費者效勞，這種效勞是比擬專業的效勞，涉及到服裝的尺寸、款式和質量問題等等。這樣的效勞就應當專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后效勞能為最終消費者所承受從而給企業帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。究竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌(名牌)。

五、（總結）：

剛踏入社會，要能以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，積極投入工作，專注工作，合理安排時間熬煉身體。

自身加強培育自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷鼓勵自己要做個強者。要知道“熟悉自我”，懂得“挑戰自我”，注意“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事。在公司受‘貴人’(董事長助理)提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍。看后的確給了我很大的幫忙。

服裝公司實習報告篇二

此報告介紹了我寒假期間在山東省奧絨服裝有限公司技術科實習時了解到服裝廠的工作流程。這次的實習著重從親身實踐來了解服裝廠的運作的。通過這次實習了解其外貿服裝設計、生產、銷售流程并親身體驗了一下當一名一般工人的感受。與技術科的師傅、廠長溝通查找自己的缺點和以后要注意的方向。上次主要以“讀大學，畢竟讀什么?”為題，這次，我盼望通過更詳細的實踐讓我懂得在大學應當怎么去學好自己的專業。

此次實習的大體經過：自己找經理談前來實習狀況，定好后在車間實際工作了兩天，然后伴隨技術科的張師傅兩人一同前往棗莊銘圣服飾有限公司跟單……

大一的時候，我就本著實踐是檢驗真理的惟一標準的原則先后兩次到服裝廠去實習。但由于當時并沒有開過專業課，所以對服裝廠的各個局部都是懵懵懂懂的。大一暑假實習過程中，廠子里生產的主要是南方救災物資、87武警棉外套以及少量的外貿服裝。實習期間服裝廠主要做的是30000套迷彩服、數千件外貿服裝和50000件軍警外套。

在大一的一年和大二的上學期在課堂上，我學習了許多理論學問和親自動手實踐的經受。這次到服裝廠實習，我是滿懷自信和求知若渴的心去的。

剛剛放寒假，我就臨時定好了規劃，先后聯系過本地的美的科服飾有限公司、山東省奧絨服裝有限公司、德州波司登集團三個服裝廠實習地點，于年前分別對幾個服裝公司進展調查。由于波司登上班時間和我們開學的時間產生沖突，上班時間過晚，美的科公司是今年剛剛成立剛剛投入運營的公司，暫不收實習生。最終只能選擇了山東省奧絨服裝有限公司。

剛剛一過完年，我就開頭了的寒假實習之旅。

布滿著自信，和經理談了缺乏幾分鐘，就應允了我前來連續實習的懇求，也直接同意了開頭先從“基層”開頭的準備。好像考驗我似的，把幾噸的任務量放給了我，雖然自信滿滿且從不服輸，但是看到近七八十捆的布料還是不禁倒吸一口涼氣。上崗的前兩天，我就整日機械的做著這些工作。但我始終堅信，在任何一個崗位上都是能學到不少東西的。的確，從開頭的兩個小時能干5捆，到后來的10多分鐘一捆，效率大大的提高了，直接提高了我對縫紉機械的操作嫻熟度。

草木可以在校園年復一年的生長，而我們卻注定要被另一群人替代……而現在始終困擾我們的一個問題：我們比專科學生有什么優勢，而我們，讀大學，畢竟讀什么?

經過這幾次的實踐，我已經完全的確定了一本書上說過的一句話：大學生和非大學生最主要的區分肯定不在于是否把握了一門專業技能……一個經受過獨立思索而堅持錯誤的觀點的人比一個不假思考而承受正確觀點的人更值

得確定。

奧絨公司的工作流程大體如下：接單--合同簽訂--技術打樣--客戶確認--材料選購--進廠檢驗--裁剪--驗片--

縫紉--半成品檢驗--后整理--成品檢驗--包裝--抽箱檢驗--客人驗貨--出運--交單收匯

我們跟的是內單，屬于外貿服裝類。所謂外貿服裝，是指國內服裝生產廠家依據國外來料來樣或國外來樣、國內選料加工的同時，在完成訂單后剩余的那局部產品，包括從面料、規格、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或節約下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉內銷”服裝。

跟單工作比擬繁瑣，小事，雜事，難事不少，假如借助于一些跟單方面的工具，會解決不少日常重復處理的工作，從而提高跟單效率，削減出錯的可能性。

在實習過程中，使我們有充實與成就感，更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導實踐，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中，我獲得了團隊協作的熬煉，獨立思索力量的提升，同時也穩固了專業技能，為日后投身服裝行業的學習、競爭打下了良好的根底。

服裝公司實習報告篇三

這次實習被安排到生產部門里面工作，在公司的安排和教師的指導下，我積極參加生產部門的相關工作，采納了做、看、問等方式，對該公司生產部門的樣品組，裁床部，車縫部門，總檢組，后整包裝的運作進展分析，把書本上學到的服裝生產治理理論學問對比實際工作，以理論學問加深對實際工作的熟悉，深切體會“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行”這句話。但圓滿的是實習時間短暫，又只在生產部門，沒時機到外貿部，客服部還有技術部和研發部門等部門實習，很惋惜只能聽人講，從文件上看這些部門如何運作，未能夠親身感受、詳細處理一些工作，所以未能領悟其精華。因此我只能盡力從網上查資料，盡可能多看生產部門所擁有的文件，及多動手，從方方面面加深課本學問的運用和加強從事實際工作的力量。現總結如下：

一、扎實的專業根底是前提

通過這次實習，我深切體會到不管從事哪個行業都需要有扎實的專業根底，而且也熟悉到學得多還不如學得精。這是個學問化的社會，學問是必備的，否則只能靠出賣廉價的勞動力謀生，像那些車工，工作累工資低。也深切體會到無論是企業還是員工都面臨著越來越強的競爭，群雄逐鹿，鹿死誰手?時機總是為有預備的人留著。這次實習讓我對自己的力量有了更深的熟悉也讓我明確以后應當努力的方向。但對于我來說體會良多。之前對于服裝構造設計僅是限于皮毛上的熟悉，光是想象它的過程，即使期間有制圖，但對于教師所延長的有些省或者式樣的描述并不能完全的明白，有時心理有些設計上的想法但不知道是否可行，但通過這次的親自實習，我們深入地了解了服裝構造設計的詳細流程，同時也解決了始終困擾著我們的問題，實習充分地讓我們在實習中檢驗真理和熟悉真理。同時服裝構造設計也是制衣的根底，即使衣服經由設計師之手，設計得再完善，但假如沒有準確的構造制圖，再好的衣服也沒方法表達，所以服裝構造設計在服裝工藝流程中有著重要的作用。為一件衣服制一次圖，打一次板需要消耗很多的時間與精力，這期間的辛苦我們在這一周都有體驗過了，一成天一成天的時間都一門心思撲在了制圖和打板上，有時累到直不起腰來，腿腳僵硬得走不動路，或眼睛酸澀，都依舊無法放下手頭的工作，甚至象廢寢忘食的舍命三郎，卻仍執著地想要把它做得更好更完善。或許你無法想象我心理上對構造設計的想法的質的飛躍，對于構造設計，我從剛開頭制圖的不耐，到之后的不忍放棄，再來的滿心期盼更多的學習，到之后開頭喜愛上線線框框所構架的圖，到最終的沉醉其中，我發覺制圖是好玩的，盡管它真的很累。

二、是考驗也是熬煉

這次的服裝構造設計實習對我們生理或心理上都是一種熬煉，既熬煉了我們吃苦耐勞，堅持不懈的精神，還熬煉了我們仔細，嚴謹的（學習態度），也使我們對構造設計有了重新的熟悉，和對自己的重新端詳。

三、團隊協作是第一位的

這次實習是一次理論與實習的一次嘗試，在這個過程中，我獲得了團隊協作的熬煉，獨立思索力量的提升，實習豐富理論的體驗，同時也穩固了專業技能，積存了工作閱歷，為以后的工作打下堅實的根底。在這里面就意味著我們開頭看了社會生活由于我們已經長大了要開頭自己的生活了。在工藝標準的等諸多的優勢下特別適合我們大學生來學習和