經(jīng)典word整理文檔，僅參考，轉(zhuǎn)Word此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！1.工業(yè)地產(chǎn)工業(yè)地產(chǎn)指工業(yè)類土地使用性質(zhì)的所有毛地附屬物物流倉庫及工業(yè)研發(fā)等。在中國，工業(yè)房地產(chǎn)土地批租年。工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商取得工業(yè)用地工業(yè)廠房等2.行業(yè)概述中國工業(yè)技術(shù)上升，投資價值逐步顯現(xiàn)，工業(yè)物業(yè)以上海市為例，增長幅度達到了年度高峰，租金均價的環(huán)比增長率1.65%房地產(chǎn)企業(yè)“躍進”15%的傳統(tǒng)資本看準中國市場，紛紛加大對華投資力度，如普洛斯安博置業(yè)地產(chǎn)以及嘉民集團私募基金信托中國工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，給工業(yè)地產(chǎn)帶來新的融資方式投熱衷于開發(fā)工業(yè)地產(chǎn)，與工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)成本土地投入基準地價商業(yè)地產(chǎn)輕工業(yè)房地產(chǎn)物流地產(chǎn)是對工業(yè)園區(qū)或倉儲物流招商推廣是區(qū)別于房地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)策劃等的另一新興地產(chǎn)策劃前我國的工業(yè)地產(chǎn)策劃工業(yè)地產(chǎn)策劃西南地區(qū)、珠三角地區(qū)以及長三角地區(qū)。3.開發(fā)模式地方政府工業(yè)園區(qū)工業(yè)園區(qū)閑房地產(chǎn)投資開發(fā)企業(yè)在工業(yè)園區(qū)內(nèi)或其他地方獲取工業(yè)土地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)房產(chǎn)項目的合作經(jīng)營的方式進行項目指在某個工業(yè)園區(qū)土地出讓業(yè)的聚集，實現(xiàn)整個上海金山上海石化工業(yè)園區(qū)。工業(yè)園區(qū)租已經(jīng)超過商業(yè)地產(chǎn)工業(yè)用地4.盈利模式投資開發(fā)商在完成項目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)后，進行項目項目房地產(chǎn)投資基金項目投資有項目而取得經(jīng)營管理收益。如“物流房地產(chǎn)商”普洛斯一級開發(fā)包括基礎(chǔ)設(shè)施物流企業(yè)入房地產(chǎn)投資其本質(zhì)是開發(fā)商而非物流商。星月集團開發(fā)的上海松江“大業(yè)領(lǐng)地”工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商取得工業(yè)用地確定主題的產(chǎn)業(yè)企業(yè)強強聯(lián)合工業(yè)廠房5.國內(nèi)發(fā)展經(jīng)濟一體化勞動力資源中國轉(zhuǎn)城市之間以及以主體產(chǎn)業(yè)為核心，相關(guān)鏈條產(chǎn)業(yè)跟進聚集的產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)形態(tài)的城市，都在招商引資環(huán)節(jié)上對工業(yè)地產(chǎn)投資者在政策、稅收、工業(yè)用地：自行發(fā)展規(guī)劃發(fā)展導向發(fā)展→成為主要手段吸引企業(yè)投資勞動密集型開發(fā)獲取豐厚的投資回報企業(yè)以工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)為名義大量圈地商用地產(chǎn)投“園區(qū)”太少，重復建設(shè)嚴重；上海東莞“能夠制定一個工業(yè)園區(qū)”②招商引資機制不完善，來者不拒；政府（政績）與入駐企業(yè)實現(xiàn)“雙贏”工業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢成熟，有利于吸引外資與可持續(xù)發(fā)展；通過市場競爭“”發(fā)展模式需求中國①政策將強調(diào)市場對工業(yè)用地②國外地產(chǎn)巨頭攜手投資基金;工業(yè)物業(yè)模式共同點是長期持有物業(yè)，待價而沽③由于國內(nèi)全面產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和發(fā)達地區(qū)總部經(jīng)濟5.商業(yè)模式地產(chǎn)業(yè)的盈余體現(xiàn)在能夠快速啟動支出支出后有剩余，與此相對應(yīng)的，工業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)模式具備“快啟動、提供增值服務(wù)、追求長期穩(wěn)定回報”6.招商法則工業(yè)地產(chǎn)——招商（培訓）置生產(chǎn)基地，工業(yè)地產(chǎn)投資日趨升溫。在國內(nèi)一些城市，為適應(yīng)發(fā)展的需要，工城市工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項目也越來越多。響工業(yè)園區(qū)的生存。年1月1的至516-2◆,年5大工業(yè)地產(chǎn)企業(yè)——產(chǎn)業(yè)運營策略一、工業(yè)地產(chǎn)運營模式工業(yè)地產(chǎn)不單純指一種物業(yè)形式，更代表一種投資模式，一種盈利模式，一種產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。（一）開發(fā)模式1、工業(yè)園區(qū)開發(fā)模式。各級政府直接成立工業(yè)園區(qū)開發(fā)公司或委托專業(yè)的園區(qū)符合相關(guān)條件的工業(yè)發(fā)展項目，打造特定類型的產(chǎn)業(yè)基地。2、主體企業(yè)引導模式。一般是指在某個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具有強大綜合實力的企業(yè)，為3、工業(yè)地產(chǎn)商模式。工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商通過獲取工業(yè)土地，獨立或聯(lián)合其他企業(yè)對土地進整體開發(fā)，包括進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及建設(shè)標準廠房、倉庫、辦公樓、營、管理，最后獲取合理的地產(chǎn)開發(fā)利潤。4、綜合運作模式。是指對上述的工業(yè)園區(qū)開發(fā)模式、主體企業(yè)引導模式和工業(yè)地產(chǎn)商模式進行混合運用的工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式。（二）盈利模式不同的工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式有其各自的盈利模式，總結(jié)來看主要有以下幾種：1、土地一級開發(fā)帶來土地溢價增值。開發(fā)主體在完成土地一級開發(fā)后，將土地收益。2辦公樓、商服配套等設(shè)施后，通過出售、出租或租售結(jié)合等方式，實現(xiàn)項目的收益。3、定制開發(fā)收益。工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商取得工業(yè)用地后，進行項目主題包裝與概念收益。4、運營管理服務(wù)性收益。工業(yè)地產(chǎn)項目管理主體為入駐企業(yè)提供運營管理方面的服務(wù)，獲得包括物業(yè)管理費、治污費、水電管理費、設(shè)施維修費、注冊登記咨詢費、管理咨詢費等各類服務(wù)性收益。5、合資合作經(jīng)營收益。項目主體企業(yè)以自己營建的相對獨立的工業(yè)園區(qū)內(nèi)土地出資入股，與聚集的企業(yè)開展合資合作經(jīng)營，可以獲取相應(yīng)的經(jīng)營性收益。6、增值服務(wù)收益。圍繞項目入駐企業(yè)提供信息服務(wù)、科技服務(wù)、融資服務(wù)、創(chuàng)業(yè)支持、產(chǎn)業(yè)孵化、知識產(chǎn)權(quán)保護、生活配套等增值服務(wù)取得收益。7、產(chǎn)業(yè)相關(guān)的增值效益。通過工業(yè)地產(chǎn)項目建設(shè)，能夠促進產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)聚集，從而促進企業(yè)在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈方面發(fā)展的產(chǎn)業(yè)增值協(xié)同效益。二、我國工業(yè)地產(chǎn)營銷推廣中存在的問題我國工業(yè)地產(chǎn)營銷推廣中存的問題我國工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展時間較短，很多企業(yè)在營銷推廣方面還不完善，存在許多問題：1、營銷管理專業(yè)化水平低。在我國從事工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)，多數(shù)都是從事商可持續(xù)發(fā)展能力。這就使工業(yè)地產(chǎn)企業(yè)營銷管理活動中存在著專業(yè)化的問題。2、市場定位不準。一些開發(fā)商在獲得工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)權(quán)后，市場調(diào)研缺乏認識、在缺乏專業(yè)的市場研究和項目策劃的前提下，在沒有明確的目標、明確的客戶，開發(fā)風險緊隨而來。3后招商，重招商，輕策劃，容易患“營銷近視癥”。工業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃與區(qū)域發(fā)有的功能需求。許多項目在選址、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、倉儲設(shè)施、生活配套等方面無法滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，形成無效供給，造成爛尾樓現(xiàn)象。4、競爭無序，營銷創(chuàng)新不足。一些地方政府為追求政績，積極促進工業(yè)地產(chǎn)的目發(fā)展的高潮。因此，搶商機爭項目，盲目圈地搞建設(shè)，加劇了同業(yè)之間的惡性競爭。產(chǎn)品定位和招商與市場脫節(jié)，缺乏獨特賣點，項目布局不合理、業(yè)態(tài)培育緩慢，繼而營銷困難。這種重功利營銷行為，導致工業(yè)地產(chǎn)商營銷戰(zhàn)術(shù)的膚淺、跟風營銷的盛行、實效營銷新手段的缺乏。三、對工業(yè)地產(chǎn)項目營銷推廣策略的認識更好地進行工業(yè)地產(chǎn)項目的營銷推廣，提高招商工作的效率和效果，意以下幾點：1、重視項目策劃。工業(yè)地產(chǎn)營銷應(yīng)該重視項目的前期策劃工作。首先，對于區(qū)域的產(chǎn)業(yè)特點、工業(yè)結(jié)構(gòu)、文化，以及區(qū)域的未來規(guī)劃與發(fā)展，進行充分的研究與調(diào)查。尋求區(qū)域的發(fā)展空間、產(chǎn)業(yè)需求空間、產(chǎn)業(yè)布局，從而確定工業(yè)地產(chǎn)的業(yè)群體，因此，一定要根據(jù)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、項目自身條件對項目進行準確定位，確定項目的目標產(chǎn)業(yè)。再次，進行符合市場的概念設(shè)計與規(guī)劃。要，建筑規(guī)劃要與區(qū)域的文化與習慣相符合。2、重視目標市場的選擇和對客戶需求的研究。研究經(jīng)濟社會發(fā)展狀況和目標產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，確定工業(yè)地產(chǎn)的目標市場，招商范圍一般包括：（1）城市化進程中，伴隨著城市化改造，面臨拆遷的城區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)；（2）需要擴大生產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)騰籠換鳥的工業(yè)企業(yè)，提供新的生產(chǎn)基地；（3）為區(qū)域外企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)45）為行業(yè)高新高端技術(shù)項目落地提供基礎(chǔ)條件；（6）為目標產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)和骨干展狀況及對物業(yè)的需求特點，按照企業(yè)的規(guī)模、地域、發(fā)展階段、在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置等屬性對行業(yè)內(nèi)客戶進行系統(tǒng)梳理，掌握不同企業(yè)的需求特點。3、重視政府資源的利用。積極爭取將工業(yè)地產(chǎn)項目的建設(shè)和招商工作納入各級門提供針對性的宣傳材料，利用他們的窗口和渠道作用進行項目招商。4、重視客戶信息系統(tǒng)的建立和完善。在充分了解和研究客戶需求的基礎(chǔ)上，對的優(yōu)劣勢等，從而改進宣傳方式和推廣內(nèi)容，提高招商效果。另外，挖掘已成交客戶資源，通過多種促銷手段，鼓勵原有客戶增購物業(yè)、推薦客戶購買和租賃，引新客戶。5、重視品牌形象的推廣和提升。將項目的推介宣傳、政府的接待、區(qū)域的品牌用效率和可靠性，降低使用成本。6、重視營銷專業(yè)化人才團隊建設(shè)。工業(yè)地產(chǎn)的營銷推廣是一項專業(yè)性很強的工項目各環(huán)節(jié)起到溝通、協(xié)調(diào)、控制的作用。7、重視全員營銷和綜合營銷。由于工業(yè)地產(chǎn)