營(yíng)銷(xiāo)人員必須懂得回答的一些問(wèn)題1.價(jià)格怎么這么高？

答：您認(rèn)為高在那里呢？和哪個(gè)產(chǎn)品比使你看起來(lái)我們的產(chǎn)品顯的更貴呢？在現(xiàn)有市場(chǎng)上，同檔次的產(chǎn)品還沒(méi)有比我們更便宜的，如果您說(shuō)的是那些小廠的品牌，確實(shí)是比我們的還低，但那決不是和我們一個(gè)檔次的。2.你們的價(jià)格是多少？

答：您對(duì)我們的產(chǎn)品已經(jīng)了解了嗎？如果您還不是很了解，那您也就不能判斷我們的產(chǎn)品是不是貴了，您對(duì)價(jià)格的考慮不外是能否賺錢(qián)，有多少利潤(rùn)率？聽(tīng)完我們的產(chǎn)品介紹，了解了我們的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，我想你才能了解我們的價(jià)格。3.價(jià)格為什么這么低？

答？：您問(wèn)的正是我們產(chǎn)品的關(guān)鍵，這正是我們的賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品策略的結(jié)果。首先：是我們的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，我們是集團(tuán)化采購(gòu)，降低了整體成本。其次：我們的公司運(yùn)營(yíng)健康合理，無(wú)不良資產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)效率能最大化。最后：是我們的經(jīng)營(yíng)思路就是堅(jiān)持走性價(jià)比的道路，我們的利潤(rùn)是最低，所以價(jià)格才最低啊！如果您真的打算合作，那我們可以在談價(jià)格，因?yàn)槲也幌胛覀兊膬r(jià)格穿底，畢竟我的價(jià)格還是有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)的。4.你們的產(chǎn)品好不好，質(zhì)量能保證嗎？

答：當(dāng)然有保證，連質(zhì)量都不能保證，我還敢上門(mén)啊？我想尋求的可不是短期的生意，我們需要的是長(zhǎng)期的合作。我可以從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)明我們的質(zhì)量保證，首先是我們的內(nèi)在優(yōu)勢(shì):

A、我們公司的公司規(guī)模實(shí)力，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，這點(diǎn)在業(yè)內(nèi)都是有口碑的。

B、在裝修漆市場(chǎng)說(shuō)到我們阿里大師漆沒(méi)有不知道的，我們公司就是靠做裝修市場(chǎng)起來(lái)的。不但我們的產(chǎn)品本身通過(guò)了如ISO9001，14001，GB581等質(zhì)量環(huán)境認(rèn)證，在家具廠涂刷后的成品也是經(jīng)的起檢測(cè)的。

C、油漆最重要的原料之一是樹(shù)脂，我們有自己的樹(shù)脂生產(chǎn)基地，作為廣東幾家實(shí)力比較大的樹(shù)脂生產(chǎn)廠家，華潤(rùn)，美涂士等涂料廠家都在用我們生產(chǎn)的樹(shù)脂。可以說(shuō)有著絕對(duì)的質(zhì)量保證，在外來(lái)說(shuō)：我們的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍技術(shù)雄厚，隨時(shí)能為你解決質(zhì)量上的后顧之憂。色5.開(kāi)出了嘴質(zhì)量握問(wèn)題瘦怎宇么辦串？彈境竿答：鞏當(dāng)然爺誰(shuí)都倦不希身望出揚(yáng)問(wèn)題倍，但庭是因巷為涂求料本方身只杰是個(gè)據(jù)半成儲(chǔ)品，榴任何洋一個(gè)改施工鍛環(huán)節(jié)爆，基鴉材處標(biāo)理，泰施工騰環(huán)境火，涂辮料配提比，征油工錢(qián)水平稅都有祝可能魚(yú)影響簽施工贏質(zhì)量硬，所蕉以我外們會(huì)銀仔細(xì)咱分析索，如倚果確蛛實(shí)是模我們寫(xiě)的質(zhì)效量問(wèn)酒題，憤您放莖心，竹那就蒜按合郊同協(xié)舅議辦勢(shì)事，耽決不液讓您輔有任指何后坊顧之鋸憂，匯我們?nèi)鸬姆軇?wù)隊(duì)建伍也經(jīng)會(huì)竭勇誠(chéng)為盟您服懸務(wù)。散6.嗚怎么格沒(méi)聽(tīng)畫(huà)過(guò)這腐個(gè)牌萍子？孝剝坦答：射現(xiàn)在榨涂料是市場(chǎng)辨上有犁近8罵00允0家閣涂料佛生產(chǎn)牢廠家里，品葛牌就蒙更多寫(xiě)了，筐這里凱沒(méi)什譜么名鐮氣很撓正常蚊，還盾沒(méi)有沒(méi)那一巴家國(guó)靜內(nèi)品骨牌敢藥說(shuō)它拜是全托國(guó)品仇牌，襪都有橫一定稼的區(qū)鞭域性忌，如患果您穿是說(shuō)古如I超CI辭，立知邦，律華潤(rùn)帳的話霜，那良確實(shí)樂(lè)是全遷國(guó)品焰牌，濤但是饑還有協(xié)市場(chǎng)充讓出冰來(lái)做產(chǎn)嗎？窄即使健做了范，它樹(shù)有多室少利滲潤(rùn)大緊家都登知道珠。冤7.的找別傷人吧膨，我丘有新將品牌劫了。認(rèn)訊哪答：撕是嗎溫，那飲不更降好嗎塔，您抖可以饅馬上關(guān)拿我扇們的貞品牌玻和他逃對(duì)比粒，看乞看是勸他好跡做，鬧還是悔我們做好做批？做赴這個(gè)喚品牌猛您能懸賺多然少？腥做我算們的粱品牌慚您能副賺多求少池？姻8.休能跟握我上頑廣告心嗎？脹燦讀答：茅當(dāng)然監(jiān)能，搶您想哨要什第么效染果的即廣告脊呢？旺想做伍什么永廣告酬呢？凝想鴿做給失誰(shuí)看舞呢？避您必貸須告估訴我肢們您夾的廣且告目鵝的，悠如果聾是招亡商廣饞告，這那您熟的網(wǎng)富絡(luò)建虜設(shè)就磁還不詠成熟憂了，板就好謀想飛爽機(jī)撒緣種，江如果遠(yuǎn)連基派礎(chǔ)都僻還沒(méi)努打好趣，田絮是田輝，地榨是地眼，那紙撒在防地上售的種冒子不忍就都粉浪費(fèi)暴了嗎剝？就虜好像榨現(xiàn)在蕩就做慎大面渠積媒溫體廣暈告，宵那才漢有多蹤大的悟效果煎呢？參所以刻您要掃確定睜您的薯廣告珠是想互做給瓜誰(shuí)看悼，想仰達(dá)到席什么網(wǎng)目的榜，我趕們會(huì)發(fā)根據(jù)盞您的皇目的棟和實(shí)跟際的叉需要江，幫塔您設(shè)丟計(jì)好臘。蜂9.牙你們杏有什罩么服考務(wù)？心萄半答：僑我們鑒的服主務(wù)可哄以分混a商擾務(wù)服俘務(wù)，匆b技識(shí)術(shù)服宋務(wù)，燃c營(yíng)擇銷(xiāo)策貼略服尋務(wù)，鵝d內(nèi)段部管駁理服敵務(wù)，袍e攪信息碰交流著服務(wù)橫。不吸知道猴您還芹需要灰那些權(quán)方面瓜的服譽(yù)務(wù)。豈10稅.你芒們有夫鋪底辯嗎？煮鋪底軋多少?gòu)?qiáng)？糞哀忠答雜：有羨啊，斜第一更次和堪第三氧次各叮鋪5琴%，玩不過(guò)旦是這乏個(gè)價(jià)虎格，響如果蜘不鋪脆那您耀就可鉆以享哥受這欠個(gè)優(yōu)謹(jǐn)惠價(jià)京格，鼻并視恐你的殖銷(xiāo)量具在年得終給裹您頒拾發(fā)相庸應(yīng)的犬獎(jiǎng)金橋。式11天.質(zhì)序量跟計(jì)XX岸比怎含么樣啦啊？認(rèn)移布答：界我可增以這趁樣說(shuō)膽我們蚊公司良的產(chǎn)訂品，碑同檔棚次的鹿我們極性價(jià)欄比最部高，捉同價(jià)漿格的枕我們錫絕對(duì)均是最股好的中。為逮什么婆這樣擊說(shuō)呢動(dòng)，我踏們走頂?shù)氖橇_中檔燕產(chǎn)品甜低價(jià)須位的汁策略欄。這畜樣才外能在些以后斯將要皆發(fā)生估的價(jià)山格戰(zhàn)廈中不蛇至于按束手證無(wú)策紋。巧12囑.你萍們的兔政策姻是不媽是真脖的？鹽雞甜答：揀我們殿阿里爭(zhēng)大師活漆怎屑么說(shuō)罵也是蜂在裝覆修漆暫市場(chǎng)插上叫漠的響數(shù)的公奔司，桶之所識(shí)以在去家裝旺漆這個(gè)一塊言不是再讓人料很熟借悉，殲只要息是因星為我躍們的咽公司忠剛開(kāi)糞始將剃浙江倒作為戚試點(diǎn)銳市場(chǎng)疾，現(xiàn)再在操策作的廉已經(jīng)金相當(dāng)多成功還，所卸以我楊們就變趁各掀大廠罪家在里家裝棵投入捧都減選少的蘋(píng)時(shí)候抽進(jìn)入捷這個(gè)肝市場(chǎng)臺(tái)，發(fā)虜揮我某們產(chǎn)偷品做世裝修暮漆的隔穩(wěn)定您性，垂優(yōu)良芽的質(zhì)關(guān)量，南超值葡的價(jià)畢格，樸更好迫的服硬務(wù)政刻策來(lái)陷和各菜經(jīng)銷(xiāo)神商一足起雙蠢贏！秀13提.我卡要做防大區(qū)厭經(jīng)銷(xiāo)皇商怎殖么樣玉？總品稻答：駐可以領(lǐng)啊，施但是乓我想棍自己五您最端強(qiáng)的尚區(qū)域體是哪磚個(gè)區(qū)孝域，秀月銷(xiāo)濟(jì)量是浴多少蝦？最出差一銳個(gè)區(qū)就域是什那一奸個(gè)？澇月銷(xiāo)宰量是勿多少抄？如揪果您廟在這誕個(gè)區(qū)籌域一肥個(gè)月到只做食個(gè)兩食三萬(wàn)瘡的話疤，那爐對(duì)您門(mén)對(duì)我攔們都剖沒(méi)什芝么意妥思吧修。所偽以如頑果您艷覺(jué)得趟您能懸吃下釋幾個(gè)遮區(qū)域君您跟茄我們揮說(shuō)察，我貝們來(lái)露給您咽劃，惰但是粘要保嫂證我蛙們每截個(gè)月證的銷(xiāo)駐量，亮所以猴我認(rèn)太為您向還是箱要一典步一索步來(lái)散的好指。餡14辣.到限你們饒公司性考察慧費(fèi)用外誰(shuí)承經(jīng)擔(dān)？行唯飽答：狠基本悠上車(chē)菌費(fèi)是勞不報(bào)抵銷(xiāo)的萍，X秧老板乘就不飼要跟蕉我開(kāi)中這個(gè)儀玩笑爪了，沒(méi)其他你的吃擦飯算懼50染元/址人。溫考察尿住宿芬期間靈按公狠司標(biāo)譽(yù)準(zhǔn)來(lái)餅算。具15撞.我鐘很忙頂，沒(méi)訊時(shí)間至和你未說(shuō)。公鞏嫌答：籠那我荷這等循等您陪吧!論如果毛您現(xiàn)拖在真箏的一扛點(diǎn)時(shí)厚間都?jí)Τ椴豢诔?魚(yú)那您連說(shuō)個(gè)扮時(shí)間默吧,堆是8軍點(diǎn)還驅(qū)是9拘點(diǎn),炭我都踐是有席時(shí)間窩的。玩16訪.我竟現(xiàn)在句沒(méi)時(shí)喝間，寨過(guò)幾照天在氧談吧豎！田計(jì)鄉(xiāng)答:捧過(guò)幾謎天在某談,干那我良們就豐定個(gè)暈時(shí)間禿吧!匙您看土是明狂天,俘還是笨后天祝呢?厭是上貧午還憂是下芒午呢頓?包17石.沒(méi)售返利作，那好怎么恐做？茶惱駐答：略那您湖說(shuō)的護(hù)返利筆是多哄少，波它的掃價(jià)格仗又是既多高怨？我兵們也負(fù)可以認(rèn)定返臥利啊虎，那演價(jià)格真絕栗對(duì)就雷不會(huì)輩這么詢便宜謹(jǐn)，可拴以說(shuō)目我們穴是把芝利潤(rùn)辦先讓海了出牙來(lái)，職這樣美使得帆您的符資金肝利用證率可持以更畝大！除18檢.阿量里大慰師我罷沒(méi)聽(tīng)段過(guò)？霞異造答：攤那華看潤(rùn)，浴大寶烘，知炸道嗎蜜？他軌在用丸我們腿生產(chǎn)穿的樹(shù)找脂，醉您這四有家述具廠跡嗎？炭問(wèn)問(wèn)肆看他點(diǎn)們知朝不知弱道？疼質(zhì)量鏡怎么蔽樣！潮19邀.可瓜不可宜以代吼銷(xiāo)？甘膝奏答：幼為什蒙么要牢代銷(xiāo)挪，您甚代銷(xiāo)閃只不患過(guò)是連還對(duì)始我們友的產(chǎn)植品不耽了解稼，怕區(qū)風(fēng)險(xiǎn)貝高，仰可是曲我可巨以告杜訴你蝴首先飾我們夜的價(jià)纖格定歐的如鞋此優(yōu)銅惠，狡在價(jià)挖格風(fēng)壩險(xiǎn)上蝕就給架你減桌少了擴(kuò)，其掛次，餅我們鬧的質(zhì)粥量可華是長(zhǎng)灣期做錢(qián)家具監(jiān)市場(chǎng)快所經(jīng)賽歷的狡質(zhì)量缺上，塘是摸亂的到搭，看城的見(jiàn)賴的，醒在質(zhì)飽量風(fēng)襪險(xiǎn)上付又給暖您減留少了低一層成，在犧接著判，我蛇們的驅(qū)銷(xiāo)售剃模式稈支持宣，高忽品牌奏低價(jià)折格的晴品牌趴策略犬，在刑淡季屈的促煤銷(xiāo)活乏動(dòng)和返優(yōu)惠區(qū)活動(dòng)牽都一哪再可繞以幫耀你把墳風(fēng)險(xiǎn)禍降的淘最低辭，我匆們的辮服務(wù)絨培訓(xùn)潤(rùn)更可紗以使路您的暖人員辛成為何您持律續(xù)的羞回報(bào)賀。嫌20穿.我告要你翻們長(zhǎng)燭期派柱人支憤持。料賽坐答：躺你需戒要什泄么樣應(yīng)的人屢？是禿技術(shù)陷性的侄，還縱是服針務(wù)性詢的,囑但是腦無(wú)論竿我們鉛派誰(shuí)駛過(guò)來(lái)閱,終脖究是本不能棗長(zhǎng)時(shí)矮間待銜的,瘡所以展真正衫的支摟持是仇我們急對(duì)您控服務(wù)訪人員仿的培翻訓(xùn)支踩持,畝只有碼這樣為才能皇根本位將您注的綜商合實(shí)贈(zèng)力提叼升!迷隨時(shí)答隨地扁的面胃隊(duì)客骨戶所販提出堆的問(wèn)子題,黑這才憑是我效們對(duì)煤您的扁最大忍支持位!銀21擁.聽(tīng)眾說(shuō)你其們服犧務(wù)不壞好？宴伙翅答：什啊？雜您聽(tīng)逃誰(shuí)說(shuō)蝶的？神我都濫從來(lái)歌沒(méi)聽(tīng)危說(shuō)過(guò)持，既蘭然您少對(duì)我彎們的屈質(zhì)量鄭有所筍聞，隱那您駁告訴徹我們軌啊，鼻這也惠可以慨算是紐我們鋸學(xué)習(xí)靜的寶捆貴經(jīng)魔驗(yàn)啊料。如絮果有墊值得世改進(jìn)倒的地捷方，袍我們皺歡迎戲X老賠板指初出，愚批評(píng)丑。石22譜.聽(tīng)倍說(shuō)你對(duì)們質(zhì)綢量不板好？部誤貌答：貴啊？斑您聽(tīng)孫誰(shuí)說(shuō)跑的？此我都的從來(lái)櫻沒(méi)聽(tīng)不說(shuō)過(guò)外，既夠然您娘對(duì)我口們的摩質(zhì)量橋有所舟聞，吳那您材告訴格我們介啊，藏這也鐵可以磁算是棚我們渾學(xué)習(xí)苦的寶子貴經(jīng)臉驗(yàn)啊忌。高23議.你叨們的努價(jià)格拒能不叔能在柱低些瓣呢？者他哥答：休您想鈔的是奸低價(jià)烘格的吉東西化還是崗利潤(rùn)牲高的宣東西拖啊，奏可以使說(shuō)我蹤們的腳價(jià)格社絕對(duì)鄭是最藍(lán)低的拜了，跑比我仍們還南低的貝，只耀有兩隊(duì)中可活能，何一：恢跟我遼們不評(píng)是一恐個(gè)檔壇次的影，二獻(xiàn)：質(zhì)陳量是透沒(méi)什半么保觀證的雄。能壘做到閘我們超這種緩性價(jià)燥比還姨不是暮隨便雕就能丘做到糾的，斃有實(shí)長(zhǎng)力的煤，在罩時(shí)間畝上觀霉念上腿還沒(méi)擱這種辱意識(shí)券，實(shí)掛力小球點(diǎn)的趙就不豐提了臥。有洪句話暗叫：叔錢(qián)不齒是省今出來(lái)謠的，腿是賺城出來(lái)屠的，季X老北板您耀看我妻們是銳不是根在銷(xiāo)威售策顛略上漂多談糖一些在呢？題24怠.你搖們的挑包裝普不好耽看啊哪，好漸不好拖買(mǎi)啊諒？恭僚亞答：因一個(gè)稅人有浸一中恒審美御觀，貴十個(gè)蔬人就碎有十跟中審脈美觀蓬，如簡(jiǎn)果您夾覺(jué)得倆不好幕，沒(méi)賭關(guān)系水，反遙正您姿賣(mài)的卸不是妻衣服傻，只鋤要產(chǎn)喝品好裹才是甘重要暈的不悉是嗎享？DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"21:15DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"21:15DATE\@"HH:mm:ss"21:15:40TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時(shí)m分"