營銷部門薪酬體系(1)、績效考核內(nèi)容規(guī)范第一章考核目的與原則第一條：在客觀公正的基礎(chǔ)上，對各級管理者，對營銷系統(tǒng)前端的銷售和管理人員的工作行為與工作結(jié)果，進行實事求是的考核評價。第二條：營銷系統(tǒng)的各級直線管理者必須承擔(dān)起責(zé)任，運用考核評價的方式，指導(dǎo)、幫助、約束與激勵下屬員工。第三條：考核的重點在于“業(yè)績”，強調(diào)在職務(wù)工作中做出的實際結(jié)果。通過業(yè)績考核來把握被考核者的工作能力與工作態(tài)度；任何工作能力與工作態(tài)度，都必須通過某種實際的業(yè)績表現(xiàn)出來，才能夠被最終認(rèn)定。第四條：兼顧歷史繼承和未來發(fā)展的原則，在考慮員工對企業(yè)歷史貢獻的同時，積極引導(dǎo)整個營銷隊伍基本素質(zhì)的提高，以培育面向未來的人力資源。第二章考核指標(biāo)及說明第五條：業(yè)績指標(biāo)設(shè)定原則：各職務(wù)的業(yè)績指標(biāo)設(shè)定，必須從業(yè)務(wù)流程中把握。把握各職務(wù)間責(zé)任邊界與關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從而設(shè)定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)。各職務(wù)業(yè)績指標(biāo)必須具體、可度量、可達到。第六條：對辦事處經(jīng)理(直屬區(qū)域經(jīng)理)的考核指標(biāo)：銷售目標(biāo)完成率，當(dāng)月整個區(qū)域的銷售任務(wù)完成情況，考核權(quán)重為60%。（舉例：此項得分=銷售目標(biāo)完成率×60%）銷售費用率，當(dāng)月所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售費用比例，考核權(quán)重為10%(考評標(biāo)準(zhǔn))。客戶管理，所維護的客戶滿意度，有無投訴和糾紛，考核權(quán)重為10%。出現(xiàn)問題扣1-2%/次，嚴(yán)重的扣3-5%。市場開拓，所在區(qū)域的客戶開發(fā)情況，客戶數(shù)量及規(guī)模的增長，考核權(quán)重為10%，由銷售計劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)評分。平臺管理工作/(信息反饋)，所承擔(dān)的平臺管理責(zé)任的完成情況，考核權(quán)重為10%，銷售部經(jīng)理根據(jù)相關(guān)部門的意見，給予評分。第七條：對區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理的考核指標(biāo)：發(fā)銷售齡目標(biāo)咽完成她率，暖當(dāng)月仗所負(fù)屑責(zé)的撕整個真區(qū)域夸銷售份任務(wù)碌的完瞧成情惱況，求考核虜權(quán)重就為6綠0%悠。（淺舉例寧：此繼項得迫分=汪銷售輔目標(biāo)退完成貿(mào)率游×晌60兵%）屆平時伙工作潤表現(xiàn)能，按玻計劃韻進行形的市揭場巡換訪、款信息錄數(shù)據(jù)炒的反帶饋和員報告季等，餓考核恩權(quán)重表為1賽0%系，出笛現(xiàn)錯祝誤扣洞1%薦/次辮，嚴(yán)揚重的陳扣2湖%/鬧次。屆市場寒管理張，市紙場秩雕序維儲護情坑況，破考核腸權(quán)重蹦為1虛0%濱，出愉現(xiàn)亂疾價竄憐貨扣捉1%睜/次耕，嚴(yán)劍重的鋪扣2俘%/娘次。笑客戶促維護檔，所刊維護瘋的客耗戶的筐滿意滑度，喊有無膊投訴升和糾剩紛，夸考核欺權(quán)重片為1圾0%刮，出晴現(xiàn)問驢題扣掘1-注2%艦/次腦，嚴(yán)恰重的它扣3孔-5景%。犧其他萬指標(biāo)律，由斧辦事漏處經(jīng)川理根叫據(jù)當(dāng)傲地市勞場特零點所范要求必完成送的任蔬務(wù)，與考核撞權(quán)重右為1藝0%閘，由液辦事堂處經(jīng)別理根桂據(jù)其獻完成奔情況救負(fù)責(zé)倚評分陶。薦透第節(jié)八條鹿：對億賣場厭導(dǎo)購影員的幣考核惱指標(biāo)李：恐銷售暢業(yè)績箭，所隨負(fù)責(zé)缺的賣速場的蛙當(dāng)月鄰銷售梨額完猛成情波況，手考核楚權(quán)重普為3編0%搞，根之據(jù)完瀉成的周百分右比，雁給予覺評分膽。鋼客戶攤服務(wù)咸，所吊在賣遠場的槐客戶盯關(guān)系紙情況芝和顧導(dǎo)客的滲滿意色度，浮有無叛投訴舞和糾曬紛，檢考核添權(quán)重?fù)蠟?擇0%猾，出悟現(xiàn)錯撇誤或罪延誤鄰扣2滴%/寨次，世嚴(yán)重昂的扣壽4%戰(zhàn)/次站。就產(chǎn)品兇展示且，所刪負(fù)責(zé)醬賣場券的現(xiàn)雀場展珍示維港護管勺理等觸完成認(rèn)情況童，考肺核權(quán)群重為宿20芒%，激出現(xiàn)驕錯誤嘉或延蔑誤扣慧2%鳳/次問，嚴(yán)啊重的吊扣4僵%/回次。針信息絡(luò)反饋挪，按勻規(guī)定藝或上帶級所我需信網(wǎng)息的中反饋搖和銷法售數(shù)憑據(jù)的甘統(tǒng)計搭完成透情況淹，考氧核權(quán)辯重為誤20怨%，軌出現(xiàn)良問題販扣2陪%/傘次，方嚴(yán)重話的扣考4%豬/次業(yè)。幣平時薯表現(xiàn)唐，本晨月的級考勤亞、紀(jì)惑律表囑現(xiàn)和蠻規(guī)章攝遵守磚等情爬況，歌考核派權(quán)重王為1杠0%桂，由石辦事絞處經(jīng)封理根充據(jù)其愧完成母情況與負(fù)責(zé)匯評分茂。注第八銹條：長對辦帽事處劫后臺動管理歷人員遵的考碎核指恐標(biāo)：與業(yè)務(wù)厚管理介、本較崗位捏所負(fù)唉責(zé)的噴帳目曲、數(shù)敗據(jù)和刻信息共完成共情況斯，考拜核權(quán)扭重為旬60穗%，跨根據(jù)求完成俘的進灣度、名質(zhì)量悲等，瓣參照歡相關(guān)沖管理駱規(guī)范搜，給楚予評宮分。鐵后臺罷響應(yīng)蝶，按贈規(guī)定笛反饋莊和報個告的域計劃摘、統(tǒng)犬計數(shù)章?lián)⒓Z信息搖等完辨成質(zhì)臂量，雨考核憲權(quán)重灰為1牽0%誓，出遠現(xiàn)錯賺誤或氧延誤府扣1計%/糟次，弊嚴(yán)重額的扣永2%重/次抓。淋前臺稻支持始，按惡規(guī)定宅應(yīng)提含供的盞信息宇、數(shù)透據(jù)和獲服務(wù)低等完財成情勺況，滿考核鐘權(quán)重榨為1羽0%似，出瓜現(xiàn)錯殺誤或闖延誤扒扣1殿%/掃次，萬嚴(yán)重倚的扣眾2%擇/次橫。騎客戶鐮服務(wù)專，所檢維護假的客啦戶滿床意度施，有綠無投崖訴和楚糾紛部，考臉核權(quán)陵重為境10兄%，抓出現(xiàn)洲問題庭扣1識-2桐%/體次，表嚴(yán)重與的扣封3-葉5%刪。讀考勤督紀(jì)律招，本般月的寒考勤將、紀(jì)雀律表段現(xiàn)和反規(guī)章第遵守牲等情哨況，慎考核悔權(quán)重簡為1件0%浮，由生辦事璃處經(jīng)勢理根撒據(jù)其檢完成屈情況姐負(fù)責(zé)溪評分緒。店第九禽條：倆對辦抵事處燃后臺清配送昂員的頑考核面指標(biāo)掛：巨帳目院，所主負(fù)責(zé)飯配送弊貨物呀帳目完、數(shù)首據(jù)和澇信息與反饋抄完成能情況倒，考寧核權(quán)猾重為雀30穗%，離參照綿相關(guān)逗管理邪規(guī)范帝，給奴予評仙分。賢服務(wù)虎，所雁配送奧的客繞戶滿從意度艦，有脊無投如訴和寄糾紛召，考暢核權(quán)施重為唉30鬧%，弄出現(xiàn)甲問題份扣3絕%/劉次，誓嚴(yán)重豬的扣礦5%墓/次膽。癥維修停，應(yīng)種負(fù)責(zé)莊的產(chǎn)傘品維機修工鬧作和篩服務(wù)戰(zhàn)等完恒成情翠況，你考核閣權(quán)重東為2墻0%詢，出豬現(xiàn)錯貍誤或怎延誤絨扣2贏%/扛次，滾嚴(yán)重吹的扣切4%榮/次儀。抽協(xié)助辛，由值辦事椅處經(jīng)主理臨絡(luò)時交懷付的范協(xié)助乳性的欲工作屯完成介情況潑，考四核權(quán)劉重為摧10炮%，鴿由辦循事處依經(jīng)理翼根據(jù)節(jié)其完掘成情省況負(fù)盆責(zé)評趴分。賞平時指表現(xiàn)冊，本國月的單考勤命、紀(jì)忠律表屯現(xiàn)和減規(guī)章跌遵守我等情活況，始考核悅權(quán)重熊為1豐0%鳳，由怨辦事響處經(jīng)決理根彈據(jù)其搬完成間情況箭負(fù)責(zé)飄評分津。填第十盒條：佩季度卡考評細(xì)指標(biāo)任說明張績效忍得分禍：占慎權(quán)重盒系數(shù)棋為7及0%鐮，績滿效得罷分=嚼本季丟度的陪月考政核平藍均得屈分蕩×懼70河%。盾述職惹得分岸：占路權(quán)重丑系數(shù)明為3廟0%司，述默職得靜分=渾每季全度末披述職死得分泄×慚30柴%；書（僅惰限辦賴事處致經(jīng)理夸/直漫屬區(qū)嗽域經(jīng)核理）勻。座評估右得分枕：占翻權(quán)重爭系數(shù)董為3杏0%狼，由價銷售繞計劃蛇部經(jīng)蹦理根慧據(jù)相撇關(guān)部羞門意僚見給答予評曠分，謝評估讀得分續(xù)=每陰季度困綜合怠評估秤得分恩×攀30痛%；攏（稀除辦炭事處希經(jīng)理陵/直石屬區(qū)博域經(jīng)難理以每外的甘營銷宰系統(tǒng)叨人員羅）。副工齡獸加分恥：屬皮于額押外加擠分，密按進卷入歐冶普的悄服務(wù)犯時間勾，每濾季度浴得一示分。鍬學(xué)歷壘加分描：屬樸于額鵲外加屯分，取按以針下標(biāo)襯準(zhǔn)加吳分：督學(xué)歷胞碩士頁大學(xué)爬大專界高中帝初中絞備注啊得分鄰10笛8破6召4慢2搶第十倘一條姐：季壩度考轎核等掏級確遞定：愈考核桂等級擠確定脅依據(jù)神是各講項業(yè)胖務(wù)指帖標(biāo)得鄰分加敏總后諷確定凳，具久體如桶下表給所示爭：傅考核廣等級遮含義秋極佳際優(yōu)秀撲良好布合格跨不合杰格夾考核斬等級常S亡A課B怪C巧D幟考核伏得分還≥令90潤≥廚80挖≥喇70啊≥東60閑＜6直0化第三個章著考核隨方法濟及程洽序芝第十刺二條餐：考旗核規(guī)葡程溝“償目標(biāo)概管理擁”娘導(dǎo)向社的人肚事考未核，哨原則見上由騎管理植者（百上司遠）作置為剝“捧執(zhí)考隊”量，對扒被管蝦理者眾（下而屬）漂進行軟考核調(diào)；所允謂逐洋級對把目標(biāo)靈任務(wù)探承擔(dān)介責(zé)任也，上滴級考市下級就，一拌級考污一級據(jù)。具融體為挖：泉月度劈考核鑼，每學(xué)月底石由行支政部警負(fù)責(zé)斑組織役月度件考評梳，銷濤售計間劃部求經(jīng)理鋪對各觸辦事撞處經(jīng)潤理和劍直屬頌區(qū)域莊經(jīng)理彼考核燭；辦雜事處慨經(jīng)理嚷對其參下屬例區(qū)域聰經(jīng)理歡、業(yè)濁務(wù)經(jīng)麗理和隙后臺屬人員班考核膽。炊季度爬述職關(guān)，每熄季度使底由舉行政陣部組給織各茂辦事雀處經(jīng)店理和搜直屬遠區(qū)域傅經(jīng)理分向營絲銷副腰總和寶銷售線計劃陽部經(jīng)琴理述腎職，緒考核作得分難記入成其季挺度考壞核得橫分。章季度畢評估擱，每割季度蕉底由金行政東部組蓋織對堪各辦粱事處弓后臺周人員創(chuàng)、區(qū)妥域經(jīng)骨理和旅業(yè)務(wù)概經(jīng)理違進行撐綜合粉評估佩，銷漸售計役劃部蕩經(jīng)理瘋負(fù)責(zé)錘參合反相關(guān)逢部門龜意見亮給予玉評分定，并花記入遣各人繼季度快評估弦得分賺。俗第十菌三條窯：考膠核結(jié)騰果的么確認(rèn)為各級妙主管攔領(lǐng)導(dǎo)板的考鐮評結(jié)蔥果由敢行政聰部匯津集，亦于下成月1翁0日免前公轟布結(jié)假果。特凡對船考評當(dāng)結(jié)果旬有異枯議的表各級謀員工羅可以乞向行場政部堵門申理述，敲并填宰寫《賀考評灑結(jié)果慣申述件表》鬧，行憤政部啄進行泥調(diào)查賠，向朝其考辦評主訪管的駛上級恒領(lǐng)導(dǎo)給匯報愛調(diào)查島結(jié)果淋，由仇其做甚出最悟終裁綿定。瓣第十壽四條潛：考漏核結(jié)烈果的勞應(yīng)用鼠月度族考核對結(jié)果椒用于陰每月倘的業(yè)嗎績工幻資的巖確定亭。濾季度色考評甜結(jié)果刃用于賢每季秩度員澆工基機本工看資等鞠級的蜓升降葉調(diào)整席。思指導(dǎo)遠今后鞠的員約工培秘訓(xùn)、亭職業(yè)爭發(fā)展杏設(shè)計楚、崗叨位調(diào)盛整等尺人力掉資源雁管理據(jù)。史第十此五條歉：考咐核歸僑檔：研每月事的考棄核結(jié)忙果和透季度拌考評勸結(jié)果饑均記耗入各拐人的姜人事禿檔案昌，為觸員工刃關(guān)懷湖和培謀訓(xùn)提凝供指瘡導(dǎo)。統(tǒng)第四咸章涂考核暗流程匹圖偵第十令六條文：月愿度考須核流落程圖汗：次月5日次月5日批準(zhǔn)行政部銷售計劃部營銷副總《辦事處經(jīng)理月度考核表》的發(fā)放經(jīng)理主持，填寫《辦事處經(jīng)理月度考核表》審批《辦事處經(jīng)理月度考核表》每月底次月3日未批準(zhǔn)《辦事處經(jīng)理月度考核表》辦事處經(jīng)理（直轄區(qū)域經(jīng)理）的月度考核流程行政部行政部銷售計劃部各辦事處《辦事處人員月度考核表》的發(fā)放經(jīng)理填寫《辦事處人員月度考核表》審批《辦事處人員月度考核表》每月底次月3日未批準(zhǔn)批準(zhǔn)《辦事處人員月度考核表》次月5日行政部行政部營銷副總各職能部門每月底次月3日未批準(zhǔn)批準(zhǔn)次月5日行政部行政部銷售計劃部營銷副總制定述職計劃、組織述職人到位經(jīng)理主持，填寫《辦事處經(jīng)理（直屬區(qū)域經(jīng)理）季度述職考核表》次季度前5日《辦事處經(jīng)理季度述職考核表》次季度前7日辦事處經(jīng)理（直轄區(qū)域經(jīng)理）的季度考評流程休第十洞七條茂：季山度考乓核流錯程圖皂：行政部行政部銷售計劃部各辦事處《辦事處工作人員季度考核表》的發(fā)放經(jīng)理填寫本部門人員季度考核表審批《辦事處工作人員季度考核表》次季度前5日未批準(zhǔn)批準(zhǔn)《辦事處工作人員季度考核表》辦事處后臺人員、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理的季度考評流程次季度前6日次季度前7日行政部行政部歐普總經(jīng)理營銷副總制定述職計劃、組織述職人到位營銷副總主持，填寫《部門經(jīng)理季度述職考核表》次季度前5日《部門經(jīng)理季度考核表》次季度前7日營銷中心各部門經(jīng)理的季度考評流程行政部行政部營銷副總各營銷部門《營銷中心工作人員季度考核表》的發(fā)放經(jīng)理填寫本部門人員季度考核表審批《營銷中心工作人員季度考核表》次季度前5日未批準(zhǔn)批準(zhǔn)營銷中心后臺工作人員的季度考評流程次季度前6日次季度前7日《營銷中心工作人員季度考核表》驕第十嫌八條喝：考霜評申奪述流竟程行政部行政部主評者上級主管各相關(guān)部門接受調(diào)查，反饋情況考核結(jié)果調(diào)整接受修訂意見考核申述調(diào)查結(jié)果及意見提出申述維持原結(jié)果各級被考評員工申述反饋裁定公布各級營銷工作人員月、季度考核結(jié)果《考核結(jié)果申述表》組織調(diào)查解釋溝通濕(2聞)、樓薪酬直構(gòu)成抬說明還第一光章帽營銷懇中心愧各部框門經(jīng)動理鬧部門蜘經(jīng)理旱薪酬杠采用川年薪衣制，巴其薪舉酬由枕三部萍分組糧成：爪基本播年薪爐＋季葡度浮裝動＋爪年終南獎勵并。占基本孫年薪儲：每寒月核奏發(fā)年堤薪水門平的業(yè)一半逐數(shù)額濟，如狠年薪遮12嘆萬元激，每模月核填發(fā)工楊資5濫00淡0元龍。斜季度紹浮動賠：每窮季度殖根據(jù)扔述職捧考核敲結(jié)果淺，核押定季能度浮紫動工鏈資。乎季度北浮動徒＝本賤季度柳浮動瓣×選季度世考評婚百分揀如年霧薪1立2萬躍元，離每季診度浮蔽動工豆資為弊一五善00荷0元術(shù)，假棄設(shè)季否度考輸核百形分比靠為8瞧0%鉛，則掠實發(fā)爺季度拘浮動若為1懸20偶00東元。踏年終符獎勵崇由營于銷副捉總和直總經(jīng)金理等垮高管凍團隊縮評議妖第二產(chǎn)章斧營銷狹中心鈴部門平工作稱人員奏各部晶門工份作人股員薪艷酬由胸二部怪分組建成：廚基本姿工資搏＋月劫度獎謠勵茅基本矛工資濁：基彩本工驢資為謀九級摩；根皮據(jù)《珠季度類綜合霧考核衰》結(jié)拿果，峰每三兆個月沿調(diào)整報一次萬基本威工資喚薪級及；搖營銷乒中心喊文員己基本照工資樓等級炸等級琴一級臣二級喝三級密四級蛇五級鄭六級恥七級慶八級委九級祥備注顫月工似資額虜（元兇）耀80件0砍90能0因10鼓00司1一津五0順一三虜00網(wǎng)一五暗00攻17畝00襯19稈50癢22爽00藍月度搏獎勵光＝基險本工去資的形20墊%象×同當(dāng)月主營銷理目標(biāo)胸整體窄完成別率照×挪月度忍考核抖百分攀比；戴但完夏成率折低于盛50丸%者醒，則灶取消恩當(dāng)月秧獎勵久。月撒實發(fā)序工資蔑＝基愉本工米資＋超月度慣獎勵藝。至第三影章合營銷灶中心造大區(qū)巨銷售巷經(jīng)理熱大區(qū)墾經(jīng)理端薪酬帽采用屯等級判年薪益制，餓其薪寧酬由綁三部撓分組唱成：跌基本次年薪兩＋季遠度浮施動＋獎年終跪獎勵輕基本哲年薪術(shù)：每坑月核突發(fā)年廊薪水適平的夾一半熔數(shù)額受，如霉年薪至7.昂2萬隔元，碌每月詳核發(fā)攻工資店30殺00棄元。百大區(qū)沫經(jīng)理憐基本拾年薪俗等級雅等級智一級出二級扮三級松四級鞋五級阻備注廈月工像資額游（元返）毀72倉00梳0準(zhǔn)84家00健0劃96育00帶0翼10匠80蟻00阿12葛00涂00把季度環(huán)浮動融：每陷季度和根據(jù)寧述職憑考核艇結(jié)果魄，核雨定季籃度浮頑動工下資。央季度泥浮動嚷＝本詢季度業(yè)浮動光×沈季度逼考評麗百分成比構(gòu)如年膏薪7壤.2蒼萬元續(xù)，每焦季度提浮動港工資乞為9在00擾0元己，假雹設(shè)季局度考房核百由分比燥為8密0%慌，則靈實發(fā)銅季度宴浮動夾為7局20餐0元師。拿年終乖獎勵滑由營響銷副烈總和夸總經(jīng)鞠理等板高管尾團隊壇評議堵。滋第三可章飾辦事銀處經(jīng)掉理漁1、所辦事役處經(jīng)站理薪似酬由波三部慧分組饅成：角基本榨工資旗＋績停效工師資＋勢年終孝獎勵單2、技基本鼓工資塞：辦突事處澡經(jīng)理救的基項本工補資為革九級校；根益據(jù)《中季度傍綜合臘考核播》結(jié)與果，誠每季渾度調(diào)生整一互次基拘本工馳資薪附級；額辦事?lián)p處經(jīng)忽理基稈本工漂資等綿級嗓等級架一級圾二級巖三級銳四級醉五級潛六級驢七級絡(luò)八級國九級鋸備注延月工領(lǐng)資額悅（元譜）燭1紋75哥0浸20拆00辮22甚50蓮2借5潔00絨27女5釀0潤30我00查32集50止35挎00情37本50惰3、判績效縮獎金彩：績對效獎竿金為態(tài)五等航，根錦據(jù)實矛際銷慈售結(jié)那果，擔(dān)每個喂月調(diào)即整一避次績鳴效獎周金等胃級；頂績效息獎金故計算攻方法櫻：蚊實得睡績效衡獎金組＝月五度考會核百帆分比鄰×裳標(biāo)準(zhǔn)蹲績效巷獎金竄；掉甜辦事且處經(jīng)群理績?nèi)谛И勆斫鸬仍壉砗桑耗樤落N滑售規(guī)葉模（啞萬元尖）抱〈鹿50葬≥徹50陶≥悲1械00禽≥腥一五辨0扣≥蘋30刺0鼓備注腰等級木一等食二等植三等微四等端五等恒月工殿資額尺（元泡）泉17孟50浪20般00指22沸50振25惰00貌30鋼00數(shù)每月云實發(fā)紡工資錯＝基弟本工玩資＋寬實際校績效粒獎金餅4、木年終攻獎勵鼠采用期提成西積分溫累計儀的方背法，響提成鑒積分植基數(shù)笑按月豪銷售巾計劃縣核算查：沈每萬拴元銷票售額膝提成陡積分罪標(biāo)準(zhǔn)穗＝2玻00看0/備月計旱劃（艘萬元談）；賴每一廊分值餐折合過獎金光人民慌幣壹服元，高如月堵計劃暫目標(biāo)亂完成冊率低暈于當(dāng)蘇月計益劃5撫0%施者，電不記哨積分改。穗月獎耀勵積堂分＝港月萬喉元積申分標(biāo)迷準(zhǔn)提庭成茂×散當(dāng)月柴實際足回款侄數(shù)嫩×唱積分耽系數(shù)插松屬任積分咱系數(shù)摔標(biāo)準(zhǔn)拳：簽月銷慨售規(guī)近模（朗萬元甜）蓮〈奔10亞0趴≥湖20嶺0齊≥坦30共0席≥船40次0濾≥講50菌0揀備注視積分繡系數(shù)虎1.脖0后1.諷1栽1.也2擦1.掙3謝1.煮4壟提成勇積分厭由公風(fēng)司記叔入辦悔事處摟經(jīng)理互個人著帳戶呢。這如因降各種漆原因顯中途事離職帳者，斬記入盯個人舞帳戶朽中的箱積分棍部分押自動統(tǒng)失效矮；如弟在下罷一銷掘售年紙度中梨途自掙動離述職者失，其成上一腳年度敢未發(fā)媽放完芝畢積鵝分自酬動失忽效。泥第四廊章懂區(qū)域腫經(jīng)理兆區(qū)域廁經(jīng)理欣薪酬益由三腥部分逃組成厲：基廁本工池資＋微月度惑提成雷＋年解度獎毅勵尸基本備工資脊：區(qū)畝域經(jīng)熱理的混基本隊工資丑為九賓級；婦根據(jù)財《季學(xué)度綜撤合考蔥核》撈結(jié)果慢，每伴三個念月調(diào)擱整一等次基鈔本工殃資薪侄級；訂區(qū)域倚經(jīng)理慮基本艱工資散等級農(nóng)等級至一級芽二級頸三級祥四級塑五級繩六級夏七級羨八級菠九級右備注拼月工問資額靈（元雙）短1據(jù)25趴0往一五同00犧17速50曠20貝00稿2菊2鐘5津0及25招00絮27遭50共3閑0睜00僵3震2毛50同月度到提成孫：月捐萬元掌提成鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)耕=一阻五0嚼0/暗月計輛劃（叔萬元話）唯月提茶成工糕資＝洪月萬正元標(biāo)喝準(zhǔn)提滾成曾×挪當(dāng)月泥實際光回款腐數(shù)冒×惰月度付考核抱百分不比襯月實石發(fā)工帥資＝抓基本姿工資進+越月提色成工爸資煮年終送獎勵摘采用弊提成旗積分損累計尚的方態(tài)法，并提成略積分盆基數(shù)擦按月認(rèn)銷售替計劃及核算讓：每逃萬元滴銷售桂額提王成積軍分標(biāo)史準(zhǔn)＝膽一五框00擱/月疑計劃布（萬遺元）瘡；每燕一分閱值折啞合獎?wù)埥鹑擞懊駧怕荚€(wěn)，如扔月計特劃目協(xié)標(biāo)完花成率誦低于賤50皂％者雀，不準(zhǔn)記積聰分。決月獎那勵積火分＝色月萬鈔元積霸分標(biāo)庫準(zhǔn)提票成屋×統(tǒng)當(dāng)月窮實際獄回款限數(shù)源提成負(fù)積分慕由公黎司記匯入?yún)^(qū)論域經(jīng)畜理個首人帳評戶。醋如因堡各種淋原因膀中途然離職勻者，土記入饒個人榮帳戶短中的振積分款部分湊自動沿失效踢；如佩在下憂一銷胖售年琴度中紙途自燃動離諒職者肆，其瓣上一俗年度墊未發(fā)旨放完廚畢積歉分自摩動失繼效。渣第五首章緊業(yè)務(wù)乘經(jīng)理旺業(yè)務(wù)刃經(jīng)理剃薪酬雹由三找部分念組成勢：基選本工儉資＋渣月度姜提成綿+年拿終獎幸勵訪基本情工資躺：業(yè)能務(wù)經(jīng)麗理的鏟基本季工資符為五中級；吼根據(jù)載《季倡度綜老合考棍核》隸結(jié)果怨，每雹三個取月調(diào)泊整一問次基孩本工吃資薪傅級；峽業(yè)務(wù)舊經(jīng)理役基本漠工資矮等級潛等級晴一級姓二級紗三級卸四級擦五級態(tài)備注偶月工勺資額方（元扇）錫60宣0惰75座0亂90飽0寧10真50護12糕00階月度安提成始：月閘萬元談提成管標(biāo)準(zhǔn)撿=7鍋50疤/月有計劃遲（萬甘元）霉月提扔成工兔資＝賣月萬良元標(biāo)傳準(zhǔn)提褲成課×懷當(dāng)月連實際膊回款批數(shù)單×膨月度級考核筑百分僵比蚊月實澇發(fā)工考資＝拾基本貧工資吼+師月提間成工調(diào)資率年終差獎勵步采用胳提成我積分戀累計溜的方齒法，賺提成慕積分端基數(shù)鬧按月蜓銷售招計劃由核算刮：每挨萬元趣銷售月額提嚇成積館分標(biāo)籠準(zhǔn)＝藍75燈0/面月計花劃（鏡萬元柏）；鄭每一導(dǎo)分值惰折合板獎金掠人民咽幣壹抄元，客如月歲計劃鏟目標(biāo)氣完成聞率低蜜于5表0%販者，垃不記蹲積分筐。燭月獎牽勵積智分＝頃月萬僑元積娘分標(biāo)案準(zhǔn)提僅成宅×怕當(dāng)月鏈實際監(jiān)回款湯數(shù)方成積孟分由澇公司誕記入拌區(qū)域服經(jīng)理澆個人吳帳戶誘，至冠下一籃個銷枝售年縮度第渴一個薪月起雨，按賀辦事欠處經(jīng)龜理本蠟?zāi)甓揉嵏黜椩罟ぷ鞫碌目枷窈饲橄虥r，葵分三頁個月斥平均冒給予晶發(fā)放橋。化如因藥各種液原因驕中途杠離職串者，什記入弱個人協(xié)帳戶概中的怨積分炊部分直自動讓失效翻；如酷在下怎一銷炎售年紐度中食途自騙動離幻職者柱，其竿上一華年度延未發(fā)寧放完越畢積迎分自甚動失場效。顯第六飯章杠賣場亂導(dǎo)購醫(yī)員片1、愉賣場楊導(dǎo)購午員薪共酬由狂二部罰分組枕成：毯基本問工資繭＋月閑度提壤成回2、流基本唯工資蜻：賣也場導(dǎo)樸購員電的基吼本工積資為井五級下；根慚據(jù)《暈季度魄綜合搞考核領(lǐng)》結(jié)哨果，揀每三傭個月舉調(diào)整開一次揀基本驢工資范薪級覽；才賣場祖導(dǎo)購藍員基往本工負(fù)資等殊級衣等級纖一級蜓二級身三級傍四級期五級報備注泊月工戶資額已（元易）盒50聞0虜60寒0療70蔬0勻80考0睡90濾0遷3、義月度菌提成極：月釀提成夠標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)=月系銷售瘋額*飾0.之5%急月實吹發(fā)工嘩資＝翅基本形工資釘+頓月提賀成工飼資殺第七燙章健辦事誘處工專作人患員的網(wǎng)薪酬棕構(gòu)成船文員認(rèn)（電柿腦、錦開票釣、倉姑管）炸1、禁文員發(fā)薪酬魚由二飛部分械組成究：基錫本工哄資＋電月度濟獎勵窗。耳2、悠基本密工資渣：辦板事處檢經(jīng)理西的基垃本工鏈資為惕九級丙；根信據(jù)《象季度段綜合排考核禁》結(jié)折果，互每三鐵個月慈調(diào)整株一次肢基本數(shù)工資辦薪級丟；繩辦事趁處文儲員基蝶本工鴨資等臺級駝等級掉一級呈二級惠三級過四級序五級勺六級紛七級太八級冠九級遮備注翅月工確資額粗（元顛）介80頌0遠90誼0雞10寺00霉1一午五0刃一三紛00遇一五傳00擋17賤00要19鏡50申22火00作3、慶月度妨獎勵拖=基農(nóng)本工后資的壁20打%擾×熊當(dāng)月抗辦事所處計混劃完校成率填×凝月度劍考核云百分瑞比；鞠但完植成率化低于免50慮%，皆則取刃消當(dāng)價月獎頓勵。林月實四發(fā)工務(wù)資＝薦基本批工資煙+訴月度鴉獎勵瓦配送唱員侍1、舉配送酬員薪握酬由坡二部驢分組屬成：團基本突工資琴＋月思度獎冒勵挪2、砍基本淡工資轟：辦岡事處吧經(jīng)理搭的基罪本工戶資為稍五級她；根掘據(jù)《武季度棒綜合叢考核宋》結(jié)同果，饞每三爆個月租調(diào)整梯一次姻基本照工資商薪級投；澆辦事警處配罪送員拍基本滋工資聞等級非等級液一級音二級綁三級界四級職五級重備注獄月工繁資額兇（元抄）屋40星0鳳45繳0拆50維0草55楊0敬60遍0寫3、波月度燥獎勵睬=基析本工沈資的鳥20廉%龜×泉當(dāng)月旅辦事柏處計蒼劃完激成率貧×闖月度毀考核矮百分述比；冒但完炊成率韻低于構(gòu)50境%，占則取印消當(dāng)偷月獎紡勵。勸月實棋發(fā)工婚資＝年基本趟工資娛＋月欺度獎各勵價(3哄)、沒薪酬乘的調(diào)孝整恩據(jù)營刷銷系麻統(tǒng)人熔員現(xiàn)朗有工戚資水嚴(yán)平，硬參照算各崗嗽位的纖各類婚工資練等級找標(biāo)準(zhǔn)癥，按銜就近欣原則絹進行欣入等評入級殘，但旦必須統(tǒng)保證咸原有剛工資境水平宏不降趴低。栽基本嚼工資郊等級置依據(jù)離《季英度績妹效考潑核表燈》的貨考評銹結(jié)果誠，每永季評歷檔一味次。隔調(diào)整億標(biāo)準(zhǔn)需為：逐評出郵（S版優(yōu)秀祝）的圖可晉淚升一柿等，臟于下栽一季考度執(zhí)線行軟連續(xù)頂兩個洪季度汪評出襖（A畏良好邁）的脫晉升址一等吵，到評出因結(jié)果顧為（復(fù)B尚紫可）都，其憶工資法等級投不動積，項連續(xù)既兩個憂季度日評出張（C忌合格乖）下被降一遲級，均評出娘結(jié)果碑為（殊D不用合格搖）下泛降一推等職劈務(wù)工亞資；址連續(xù)傘兩次章為D咱者解糟聘僚績效軍工資欠等級跳依據(jù)碰當(dāng)月范各區(qū)白域的盜實際亂銷售赴規(guī)模慌，按孟各績屢效工惡資標(biāo)究準(zhǔn)進煤行調(diào)報整，飄以計齡算當(dāng)透月績籌效工撿資和仿月度滾積分集。怕薪酬革的調(diào)估整由揚營銷祖中心嗽行政角部具狡體負(fù)炮責(zé)，式并將魯最終諸調(diào)整犁結(jié)果齡提交閘營銷峽副總帆批準(zhǔn)鞭生效紹，再逮交財六務(wù)部望進行形工資必調(diào)整喚。些(4賣)、揉薪酬蒜執(zhí)行慨規(guī)定辛月度烘工資薄的發(fā)肆放規(guī)蜜定協(xié)每月喪底由現(xiàn)行政標(biāo)部負(fù)拔責(zé)組采織各巧級考漠核，誦并將穿考核景結(jié)果燒匯集害，調(diào)滿整各批類工抱資等隆級，編計算蝦各級命人員鄰實際惹月度敗工資構(gòu)發(fā)放扯金額希，填丙寫《宣營銷起系統(tǒng)毒月度寨薪酬檢表》辱，在勤次月貞5日雜前提批交營宰銷副逃總。幅營銷余副總堂負(fù)責(zé)滅審核熱批準(zhǔn)義，由樸營銷膽行政棕部交君財務(wù)裙部，么于次拔月七駕日給瞎予發(fā)示放。蝴年度躲獎金謹(jǐn)?shù)陌l(fā)浸放洪于每尸銷售感年度像末，金由營限銷行陡政部宴根據(jù)莫營銷遺體系異人員哄的年熟度獎棵金積疤分，肉核算奴各級暮營銷罵人員淘實際澆年度勿獎金陜，填約寫《拳營銷藝人員開年終蛋獎金聰表》基，于映次年展一月躲一五郊日以煤前報賽批營陰銷副吳總。駕營銷孩副總覆批準(zhǔn)季后，壘由公匆司財脾務(wù)部朵負(fù)責(zé)鞏發(fā)放愿。爪部門憐經(jīng)理悲、辦帆事處烈經(jīng)理已、區(qū)白域經(jīng)綱理的射年度敵獎金度，第波二季枕度初彈發(fā)放旅50轎%，弄另外溝50議%在娘不違星反《宗任職組責(zé)任皮協(xié)議該書》今（附過件1僅）前油提下伏于下擴一年窯度年富底發(fā)修放。疊除部劑門經(jīng)伙理、腸辦事繁處經(jīng)吸理、梳區(qū)域距經(jīng)理卸以外誠的其顧他崗奧位人隱員的構(gòu)年度叉獎金備，于渾第二裝季度囑初發(fā)票放。狠XX束人事駕管理伏資料劇卡冶姓名符：惹侍衛(wèi)所屬頂部門肚：茫皮橡外年度洋：艷時間疑考核猜評分底情況醒薪酬趁調(diào)整哪備注碌月度差考評只季度勻考評腹綜合嗓考評幣基本魚薪級去月獎頑年終甘獎犁1澡月伶2福月赴3氏月背1游季度混4危月寺5盤月個6獸月張2壞季度到7棕月頌8輝月移9患月菌3凡季度漆10亦月斃11姐月烈12悔月械4億季度被培訓(xùn)財記錄亞培訓(xùn)點時間阿基本盟內(nèi)容沃相關(guān)頃證書令備注率崗位蜓變動即記錄梁調(diào)動喝時間龍調(diào)動純情況祥原因配備注妖XX撿員工答關(guān)懷惕信疫月份魔：罷姓名系所屬萍區(qū)域城崗位塘考評余結(jié)果扯月度晨考核民季度由考評步綜合門考評毯備注恭薪酬尤基本鹿工資軋月度碎獎金兄實發(fā)舉工資嘩年獎姑積分須累計士積分洗備注沸評語蔽與免建議遙培訓(xùn)線與脆學(xué)習(xí)疫啦細(xì)酸柜盼甩拘制閱肢裳搖扎夏炮恨供劍享霞擁太熊秧慕執(zhí)饑營銷牌中心川XX炭辦事倍處經(jīng)周理（匠直屬秤區(qū)域疾經(jīng)理陶）季蚊度述舒職考輪評表狡所屬械季度耽：濤與種年尚磁涂囑彩蘿池醫(yī)露獅僚判考評過時間叨：昏行政晴部：弓園排析稼殺長麗壘營銷質(zhì)副總玻：求衰標(biāo)榨溪戚塞捆癥銷售幅計劃拍部：暫XX幣營銷率中心過大區(qū)式經(jīng)理賤季度押述職排考評會表夕所屬吳季度基：憤故模量憲折斜們束岔柜遲賄具粉招考評替時間順：常行政落部：器壟岡果策飽璃賞罪營銷粉副總農(nóng)：數(shù)拌踐寶爬坊淺男川銷售妨計劃返部：遺XX欠營銷窮中心讀部門振經(jīng)理差季度邁述職蔬考評袖表形所屬莖季度元：允小士窄鹽洪那靜嘗愿顆念聰凈揀柱考評桿時間葡：裙述職礦人利所屬繞部門呼工作從總結(jié)績（4韻0%竹）慕1、雜2、費3、渡4、棵備注汗評語軟問題套分析鋼解決核方案千（2兄0%鍵）壘1、中2、慮3、州4、梅備注臥評語埋下一慢階段宰工作泳計劃澤（2萬0%巡）歸1、洪2、樂3、挺4、桐備注鑰考評遲相關(guān)即部門茅意見簽（2超0%和）籌銷售誼計劃縱部秒客戶睜服務(wù)捐部光行政誠部灶企劃枝部悄物流叛部額評語如結(jié)果誕優(yōu)秀慨良好果一般追及格傻不及騎格盾行政降部：加劈賴蹲礎(chǔ)茅煩碗飽營銷粥副總止：百粥攜電藥惡妙送宋總經(jīng)讀理：蛇XX懼辦事享處經(jīng)款理（嶼直屬忽區(qū)域斗經(jīng)理禮）月技度考意核表無所屬脖月份姻：閉糞絞冬糠罩鐵踐縮復(fù)去貪顯型上掌醫(yī)晶曠歌距細(xì)拖誼念尿善填諸表時每間：嚇制表塔人：造炊護講年聽看禮汪綱銷聰售計戶劃部柱：斑亂拌金能震氏奉蹄冬行政競部：謝最蠟庭惜答談善蒙太營銷途副總飽：寸XX井辦事贊處工坦作人捕員月賠度考鉛核表傷所屬話月份嶄：牢標(biāo)添庫口筐睡奔譽祝幟檢該浩剖陶區(qū)站所炸屬辦咐事處罩：黑撈獻死梯態(tài)蜂嚴(yán)棒聽掃腥制勵表日琴期：銳辦事牧處經(jīng)消理：坦椒牧寨兆狠奶式藍黃銷測售計口劃部稠：跟堂續(xù)盡堡民詠轉(zhuǎn)撤絹行政仁部：拴夠臥陰惜徹叛屬卵豐營銷蛇副總勤：姐營銷笑中心絞工作斬人員稱月度艱考核韻表斜所屬逆月份詠：緒恥妥武旺同替蜻忌翻梅脂廉劇俊結(jié)闊另所臟屬部沾門：灣紋坐灰道遷育扭痰決令享若制表抬日期援：判部門順經(jīng)理功：辟嗓冒費著碌哀喂帳柱燕蛾市聾輛貫饑行政鍬部：計廊住避無隊倆饑獎鋼翁遵符飯營銷茂副總飛：仿辦事獸處經(jīng)槐理（銷直屬解區(qū)域齊經(jīng)理此）季役度綜晨合考惑核表患所屬仗時間符:訓(xùn)厲戒姿驕企府成煮麗迅業(yè)當(dāng)格撒沸