第第頁大學生銷售實習報告怎樣寫5篇大學生銷售實習報告怎樣寫【篇1】為期5個月的實習結束了，我在這5個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問。現在我就對這5個月的實習工作做一個工作小結。一、畢業實習單位的自然情況首先介紹一下我的實習單位：__-__公司。該公司座落在__繁華的商業區中華路口處，交通非常便利，四通八達。總建筑面積達六萬平方米，公司經營商品50大類，4萬余種商品;下設12個商常公司營業大廳裝飾典雅豪華、陳設美觀和諧，給購物增添了幾分溫馨的氣氛，先進的中央空調和自動扶梯等現代化設施，使您隨處感到舒適和便利。就像該公司的廣告語大眾購物哪牢靠還是__老字號一樣深受廣闊消費者青睞。二、畢業實習內容自實習開始，在這5個月的工作中我參與了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程。售前就是非常了解產品并把產品介紹給消費者使之了解。售后就是產品消失問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡潔的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡潔，自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學閱歷。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等學問和實踐結合起來用在里面。例如：為了使產品能夠銷售出去必需要非常了解產品，還要了解消費者心里，想他們之所想，讓他們認可產品，并銷售出去。但是各大商場都在打價格戰就使銷售工作有了很大難度。只有價格低廉才能吸引廣闊消費者。在銷售中有許多是課本上學不到的閱歷，就像銷售時要留意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!接下來的第二個階段我被安排到售后服務工作。這個工作看上去沒有個什么，但實際上并不是。假如售后不好，銷售也不會好這兩者有直接關系。就像有時不光看產品的質量好壞還要看售后服務所以說也是很重要的。對于我這個絲毫沒有工作閱歷的人來說售后確實很難的。剛開始那幾天真的無從下手，只能跟著單位同事看他們如何工作然后學學看看。就像__公司顧客服務部秉承“用戶永久是對的”的服務宗旨，真誠為用戶服務，用戶的滿意是我們的工作標準，買__家電，就是把舒心、放心買回了家。__公司的售后服務相當好，他們承諾用戶永久是對的，只要用戶一個電話，剩下的事由他們來做而且隨叫隨到，到了就好，還有升級服務模式：1、上門服務時出示“星級服務資格證”。2、公開：公開出示“統一收費標準”，公開一票究竟的服務記錄單,服務完畢后請用戶簽署意見，服務人員為用戶供應一個產品的售后服務完畢后，不但要對此產品進行全面的通檢、維護，同時主動對用戶家中其它家電問寒問暖，對用戶提出的需求、建議一票究竟地跟蹤解決，直到用戶滿意。產品自售出之日起(以發票日期為準)7日內發生性能故障，消費者可以選擇退貨、換貨或修理;產品自售出之日起(以發票日期為準)15日內發生性能故障，消費者可以選擇換貨或修理;在包修期內，由于多次修理(兩次或兩次以上修理)仍不能正常使用，消費者要求退換的，按國家三包法相應規定予以辦理;在包修期內，符合換機條件，我方因無同型號同規格產品，消費者不愿調換其他型號、規格產品而要求退貨，我方給予退貨;在包修期內，符合換機條件，我方有同型號同規格產品，而消費者要求退貨，我方給予退貨，此時按規定標準向消費者收取折舊費。通過一段時間的努力我對售后有了很大提高，不在是當時那個消費者有問題還要找別人解決自己無能為力的那個時候了，現在的我對一些售后基本問題已經能夠獨立解決。通過一段時間售后實習使我深明白到售后的重要性和做好售后服務是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到學校學好專業學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。三、畢業實習中的體會和提高在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個大學生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有閱歷的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對于__公司也有了更深的了解，通過了解也發覺該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業績2、銷售人員的素質不高，顧客在踏進營業大門的時候，第一感覺或許不是商品，而是企業員工的態度，態度的好直接關系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太準時。實習是每一個大學畢業生必需擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，應當更好的規劃自己的職生生涯，最終衷心感謝__-__公司給我供應實習機會!大學生銷售實習報告怎樣寫【篇2】一、社會實踐目的教學與實踐相結合、注重實踐閱歷，這應當是我們中原工學院亞太國際學院的一大教學培養特色。大一上半學期即讓參與社會實踐，獵取閱歷，雖然在學生之中并非沒有先例，但對大部分家庭寵慣著的獨生子女來說，還是有肯定的新穎性。既然是學習服裝設計的學生，那找工作當然首選服裝領域的職位了。（當然，并不排斥其他行業的工作，以能找到工作為先考慮。）而目前處在大一上學期這一特別時段，還并未過多的接觸到服裝方向的各個專業領域，我們能做的還很少，所以想到的實踐暫時也只有服裝銷售這一塊兒了，因為營業員的專業技能相對來說較為低一些，便于上手；且在日常交往中也有所了解，簡單補足自己。二、社會實踐內容（一）查找實踐部門。有兩種選擇：自己找；親友介紹。作為社會實踐很關鍵的一項，我決定先自己嘗試一下。沿街邊小店走進去，逐一尋問是否需要短期工，店長們卻都以只收長期工為理由拒絕。偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去咨詢。在填過基本情況表（如曾經的就業崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等）之后，負責人開始面試。惋惜很不幸，我因無工作閱歷且不適合連續性重體力勞動而被刷了下來。雖然很不情愿，但也只有通過親友介紹這條路了，畢竟靠自己的力氣獲得一份工作這樣的事情，依現在的自身條件來說，是無法順利完成的，我們缺乏而需要學習的東西還有許多。最終決定的實踐地點是在當地步行街的一家羽絨服女裝分店，由親友介紹當了臨時營業員。為期一周，無薪酬。（二）了解品牌文化。一個淘氣的兔頭加上PLAYBOY，這個幾乎可以在任何消費產品上見到的標志，是1953年由美國人休赫夫納制造的服飾品牌。PLAYBOY的譯意為：時尚，風雅，歡樂，蘊涵著永久流行，永久年輕的風格。PLAYBOY歷經了五十多年的風雨洗禮，在創建初期公司主要以生產、銷售休閑、簡約、大方的男裝而有名全美國，之后響譽世界，幾經磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌，銷售網點遍及全球，有逾千家連鎖專賣店（柜）。隨著全球經濟一體化的進程，休閑不斷在市場擴大份額，1986年PLAYBOY品牌服飾進入中國市場，十余年的精心打造，已讓中國廣闊消費者領會了國際品牌的風采，其時尚，風雅，歡樂的風格已成為現代人士名貴身份的象征。世界美國PLAYBOY將生活中瞬間美感凝固于服裝，這一藝術形式中，充分呈現顧客的獨特個性與品行，而在將來，仍將連續這一宗旨，除仍以歐陸風格為主外，亦融合東方文化精粹，結合全新的服裝設計理念，制造中國都市男女心中獨具魅力的服裝。服裝以外的PLAYBOY商品，其種類繁多，包括文件、代類、恤衫、領帶、襪子、內衣、文具等，如今已邁向運動鞋和高級皮鞋的市場。所以，PLAYBOY，在全世界的時常上已建立了它的精神和理念，鞏固了它高尚的地位。PLAYBOY的服裝，從紡織品的開發、企化、設計、批發、零售，都是非常嚴格和精心的，無論對于質料的精挑細選，或是流行款式的專心研究和精心設計，都是立足于世界潮流的概念之上。每年都派員到歐、美、日等地考察，不惜成本代價來協作高讀技術的電腦化設計，以力求達到盡善盡美的境地。PLAYBOY是一種文化，是一種精神，視休閑與工作為一體的人們的首選。大學生銷售實習報告怎樣寫【篇3】一、實習目的或研究目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，期望能幫忙自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業學問和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫忙從校園走向社會起到了特別重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、能力預備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。二、實習內容實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的學問。靠著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，樂觀開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司安排的任務。三、實習總結及體會__年x月x日到x月__日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱忱的指導和幫忙，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學校里學不到的能力。首先簡潔介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售扮裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發覺有產品不良現象可全數退還給廠家，公司始終堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才制造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、樂觀性和制造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業學問嚴峻不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又生疏的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過許多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個布滿挑戰的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊急的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要專心準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。大學生銷售實習報告怎樣寫【篇4】一、畢業實習單位簡介：__科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統集成、監控數字系統、公共廣播系統、代理銷售、批發、安裝調試、維護及工程設計的公司。__科技有限公司技術力氣雄厚，各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠飛快發展的重要緣由，近年來公司不斷拓展新業務，除已有的通訊業務外，現已開展綜合布線、移動網絡優化等業務和工程目。經過十幾年的艱苦創業，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產品的代理權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，勝利的為全國上千家企事業單位供應了先進的通訊設施，取得了驕人的業績，得到社會各界的一致好評，飛快成為中國地區最優秀的電訊服務公司之一。今日的__科技有限公司有__0余名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶供應著專業服務，以集體的智慧努力為客戶做到最好。經過10多年的努力，__科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網絡式經營邁出了可喜的一步。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。廣西電信17909業務營銷中心是__科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點。廣西電信與__科技有限公司聯合推廣，業務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。二、實習時間：__年__月__日——__年__月__日三、實習的主要內容：我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。我的工作就是對電信17909電話ip業務和小靈通業務的宣傳和銷售。詳細工作業務流程為：查找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產品或開通我們的ip電話業務。南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業務區域。哪里的單位、公司寫字樓都許多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜愛跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業務在南寧已經做了兩年多了，總體業績還是良好的。大學生銷售實習報告怎樣寫【篇5】大四是我們在學校學習的最終一年，相信我們當中的決大部分人，假如不考研的話，基本上就要告辭學校這一園地，正式步入社會工作了，而能夠依仗的就是我們在大學里學習的東西。所以我們就必需要有肯定的學問積累和工作閱歷，才能夠更好地面的工作中的各種挑戰。這就是我們大四的時候出去實習的目的所在了。而我在這一年的最終一個學期，就通過學校的安排，今如到了一家公司實習。一、實習時間20__年__月——20__年__月二、實習公司我們專業大部分學生的實習公司，都是通過學校安排的。這些都是和學校合作的公司培訓基地，因為這些學校都是經過學校的檢驗的，平安保險。我進的實習公司就是和學校合作的__市__電子商務有限公司，__公司是一家特地從事進出口貿易貨物銷售的公司。它的主要經營范圍是電子元器件、電子產品和五金等等。公司員工有一百多的人，在__市本地也算是一家中型企業了。三、實習經歷剛到公司的時候，我們是有進行了為期三天的銷售培訓。即使我本身就是銷售相關專業的學生，在接觸搭配這個公司的經營銷售的時候，我還是比較懵的。因為每一個公司都要它自己的銷售產品，自己獨特的銷售術語和銷售技巧，我們在學校里面學習的還必