中國建筑標準設計研究所發行室營銷管理制度二○○二年五月目錄TOC\o"1-2"\h\z蘿營銷晶戰略抖管理寨制度貼5鬧第一搏章脂總則南5射第二涂章畏營銷優戰略漠組織遲管理宇5渣第三連章尿營銷傭戰略鍋制定圾方法股5丟第四這章但營銷奶戰略束制定乖6別第五幼章冰營銷易戰略王實施口7見第六嗚章符營銷積戰略猶評估耳8隸第七置章認附則金8遣營銷比計劃蔥管理雅制度景9領第一發章其總則躍9輪第二盡章耽營銷驕計劃搏的組讓織管呀理渣9塊第三仆章假營銷翠計劃會制定變方法聾9釀第四把章賀營銷沾計劃揉管理非內容逆10者第五型章趣銷售震計劃羊10吳第六菌章靈市場言促銷吵計劃螞11文第七視章習技術小服務灶計劃帶12圈第八容章捷市場掘研究訂計劃成13首第九待章怒營銷慚預算卡計劃思14嫌第十先章書營銷聚計劃泉實施壘效果蜻評估腐15包第十籠一章私附則執15襲渠道畏管理甩制度屆16胖第一扮章敢總則腸16盯第二親章醫渠道洲管理信的組含織管得理饅16販第三情章渠渠道蜘管理捏制定岸方法輕16酬第四凳章委渠道聰管理授內容堤17體第五哥章喪銷售錯渠道膀設計獄17顫第六構章鐮產品鋪銷售敬渠道豆管理頑18室第七桑章艘網上尺銷售涂渠道技管理致28獵第八陪章昆網絡紫會員掏制渠緒道管挎理截29誕第九旁章卵渠道肺管理者效果己評估啄31聰第十價章股附則輝32慚附錄校一耽經銷盈商資據質認上證條霉件膨33菠附錄戴二拿經銷孕商評先估表肉36導銷售兆人員可管理震制度卷37憤第一橋章杜總則誘37示第二鉗章咬組織綠管理總37數第三役章視制定沖方法齒37纖第四寇章辟制度哥管理戚內容己38脅第五原章換產品帝銷售賄員管巡理討38論第六息章斬網絡黃銷售睛員管萄理槍52布第七賺章貴銷售矛員激變勵機第制秩56貓第八緞章康銷售默員的廢業績帝評估薪57分第九筒章蹲附則潛58事促銷仗管理艘制度擔62精第一伶章書總則般62布第二量章童促銷宴活動論的組慕織管蟲理憑62再第三童章駕促銷省方案附制定靈方法忘62悄第四添章竄促銷神活動戒管理授內容而63友第五旁章心產品救促銷刮64蘋第六白章角媒體蘭促銷悔67取第七心章鼻促銷既效果宣評估搖70期第八漏章吊附則章71倚營銷廁政策著管理談制度揮72浸第一瞎章渴總則看72折第二散章笛營銷設政策詢組織獎管理宜72弄第三個章薯營銷灰政策跑制定飛方法頁72具第四業章觀營銷庫政策傻管理透內容餐73撫第五糊章溜價格放政策是73恰第六木章銀促銷千政策爽74春第七答章娛專營筍權政同策魯74盡第八割章豈信息渣政策轉75掛第九賠章帽發展轉政策悠77改第十遣章貍營銷技政策豬執行夠效果籠評估磚78報第十庭一章矛附則慧78蹦技術建服務遠管理業制度敘79飼第一腔章紋總則伸79伐第二勵章烏技術墊服務舉的組齊織管伏理濁79麗第三援章偽技術外服務勻形式宿79諷第四坡章初技術擦培訓究80披第五執章榨標準副化技獵術研環討會含81怎第六失章領技術攪推廣臟會石82堪第七宅章既技術盈服務鮮效果反評估凝83論第八塵章離附則莫84竄市場麻調查勸管理該制度巧85豪第一梯章珍總則榜85膨第二幼章房市場低調查要活動喉的組且織管嬌理刑85關第三錢章篇市場不調查肺方法鉗85絡第四它章貫市場鹿調查妨內容臉87倆第五狼章恒市場雜環境脆調查積88友第六槍章甜市場村需求轎調查勸88樂第七芝章膝營銷弦活動供調查喬89汁第八血章屠經銷切商信蚊用等烤級調裁查溝90唇第九虧章充技術洽服務萬市場路調查策91替第十闊章皂市場嫌調查籮效果劍評估委92痰第十淘一章閣附則昆92繩信息頸數據求庫管鍋理制嚼度倉93茄第一吊章疲總則劉93關第二堆章煉信息版數據寶庫的斃組織凡管理摔93順第三感章棉營銷封數據析庫管澆理內救容栗93搞第四掃章宜營銷聞數坐據槐庫丑94助第五糾章耽印刷社管理會數據略庫邪96茂第六竿章相儲運私管理塌數據憲庫昌98呢第七倉章辣財務朵管理電數據尿庫腹10選0榜第八艦章侍信息青數據晨庫運你行效乖果評天估壘10圈2紀第九晚章棟附則舌10雁2咱門市糠經營事部管態理制撲度頭10村3蠶第一舟章季總則坡10妄3耀第二葬章鋒門市字經營曠組織撓管理糊10薪3臥第三誰章畫門市蘆經營傘部管仆理制惱度制攜定方扶法條10鉛3的第四勞章侍門市晚經營栗部管漢理制邀度管扒理內培容棉10盟4炎第五礦章死經營甩方式籍10梢4唯第六球章壟經營曬管理劇10羊6尿第七銷章壞經營廉政策墨11致2棒第八窮章匹經營悅業績窩評估帳11街3晌第九畢章厚附則濫11汪3材營銷越戰略泄管理市制度嬸第一壞章耽總則副適用卷范圍染本管籃理辦眉法適沾用于森中國解建筑史標準必設計仗研究平所發迅行室攀（以甘下簡誰稱發從行室塔）。目的荒明確捷業務徑戰略凱定位熊，增刪強核曠心競籍爭力洪，創偷造著盾名品心牌，昆實現幅營銷遵目標貝。原則內（1辱）尊旬重事弄實，方面向蚊未來炎；鼓（2夢）在焦變化男中發徑展，紫在發孫展中啄變化犯。資第二今章踏營縣銷戰穿略組梯織管雄理達營銷攔戰略住制定溉營銷祥戰略朱制定視由發晝行室次主任悶負責或制定嶄，經蒙主任煩辦公瞇會審豪議通指過后巖，上揭報標保準所鑄有關往領導城審批鄭，批脫準后欲發行協室負顆責貫惜徹執術行。昂營銷竿戰略封實施壯發行汽室主瘋任水負責錫組織暫實施稿。磨營銷示實施削效果換考核拌每年躲主任距辦公謝會對豐營銷慧戰略篇實施腥效果引進行邀一次俊評估陰，同腥時根填據內霜外部陡環境落的變劑化對吼戰略紙進行外全面茅的審鄉核，國做適愈當的項修正鍋。詠第三益章昏營右銷戰煉略制瓶定方穩法直市百場調書查法家和結粗構對胃比法渡通過肉對宏鴿觀環謝境分城析、津相關歲行業貨研究艙、競譽爭對昏手分抱析以盤及標襪準所雜內部乞環境西分析烘，從今而確視定營禁銷戰已略定旨位、怖規劃緊戰略弱目標禾、設翁計戰闖略實韻現路殲徑及決戰略黎實現縣的資芒源配率置。劣第四警章背營容銷戰隊略制輛定搖外部勇環境詞分析碎收集必、整歇理、酬分析死相關衣外部受環境固（宏任觀環產境、井相關掘行業謊、市材場需晝求及虹競爭鋤對手肝等）枝信息輩和資準料，姿預測威未來頑3-垃5年工市場憐需求秘容量頂和市透場競奇爭態啞勢發贊展趨冒勢。育相關窗資料廳收集蠅詳見童《信續息數冷據庫艱管理性制度編》有企業鑒內部居資源產和能偵力分桃析憶分析炸本標怕準所分現有狠資源精和能辨力進鎖行分幫析，沒針對境行業馳特點拿和未煙來市從場競糟爭態福勢發質展趨逼勢，涂對比腎分析萄標準欄所現賴有資李源的桿可利僵用性胡和可自轉移茫性以沈及核偷心競徒爭能巾力的街沉淀析和積斜累。助戰略市定位疑根據帶企業池內外悠部市太場分冒析，易確立衛目前三企業鋤在市襯場競徑爭環眾境中快所處痕的競蒼爭地種位；席提出迷未來王3-解5年寨營銷籃發展輝戰略菊目標賴（銷忍售目對標和籃財務掃目標臣）。沸戰略吼實現脊路徑竊轉精根據性戰略辣目標棉提出望戰略暖實現鼻的發財展路浸徑。層戰略蕩資源棚配置尿根據步戰略凝發展對目標博和戰亂略實個現路送徑對峰內部餐現有慌資源港和能蛋力以稻及未擴來資抵源和猾能力偏提出籌新的還配置理方案儲和要刃求。貧戰略眉制定蓄管理顯（一涉）戰齡略制丈定過墊程松戰略已制定溝可以杰采取瀉兩種鋒方式黎實現撐：一殿是委圣托專毅業咨機詢公茄司制校定；爛二是寇由主菜任委揪托營牧銷主盛管負臉責組井織制捉定。御1飲.俗委控托專奧業咨庭詢公董司制抽定顆由于淚專業掀咨詢盈公司州專業環化水咸平高孫，而峽且以型第三拳方的漸身份范審視出企業粉的內爛外部殲環境俊，制拔定出謊來的醫方案條相對永比較程公正州、客鈔觀、是合理荒。漲2.錫委款托營告銷主別管負與責組橡織制緩定筒如果攝內部胡信息款數據替庫詳擦實而吧且有紐這方帽面的股專業些人才堂，可芒以委脆托內改部相乓關人翼員制徐定，暫否則書主任仆要投平入很污大的被精力陷來制鍋定戰散略方棉案，鄉但最浮終結起果缺探乏客憤觀性用、公鮮正性雖。鎖（二般）戰景略方晃案審費議幣不管紫營銷測戰略啄方案肆由誰問制定杯，其頁最終糊方案局首先劉要由儉主任愈認可至，經砌主任宅辦公躺會討跟論通案過后我上報癢標準路所批落準方鬧可執證行。歪第五看章伸營莖銷戰擾略實纏施槐戰略燈實施魔的階蹦段性吩（一登）過溪渡期免發行是室由昂現有穩的業查務運還作模似式轉做向新茫的發畝展階席段，瞇一般塵需要嘗6-脫12顯月的值實施其調整幣期。猾在這滑個期穗間，碰需要樣業務題鏈、挺業務磚流程殘、組桂織結怨構、陷人力題資源照的配徒置、姿財務勸資源軟等方穩面進鴿行重匆新分潮配。害（二兵）實瓦施發衫展期扭當發遲行室酬由以過渡廟期擔平穩創到實罵施發勿展期茄時，跨隨著驅外部店環境為的變當化，寶戰略蓄發展止方案言還需蘇要不嬌斷修爛正和瓣完善嫁的過淡程。芳（三歷）實鞠現期虜發行蠢室在當實現疾戰略倉發展戲的過趕程中妨，遵夢循不仇斷否接定、伴不斷滴修正楚、不熔斷完抖善的夾螺旋響上升值的過幻程，關最終井實現張其發原展戰里略。忠但隨冒著外根部環察境的毫不斷班變化督，又談重新棉制定悲新的定發展符戰略店。毒組織欲結構岔調整出辨后戰略仍發展邊方案津一旦旬確定次了之松后，慕發行冤室的陸組織挪結構圓就相紙應的猶發生衛變化漿，以手適應差新的關戰略泄發展強的要膜求。思即部科門設秀置、淘崗位沸人員嗽素質升要求療發生絞了變背化，肉企業墨資源梳配置廉也發訓生了晃轉移綱等。烤戰略希實施寶的營思銷策搶略啟為配礙合戰綢略發珍展，徑實現償戰略捆發展桿目標格相應擴地制特定營伸銷發馬展策神略。烤例如屈：產跟品開哄發策絞略、棕產品財價格押策略刷、營屆銷渠疫道策燭略和命促銷忌策略雅。罵第六乖章牧營射銷戰介略評熟估跌評估塊主要億指標苗（一獸）戰似略方資案是蹄否客脹觀、籮真實女，具牲有可呀操作椅性；容（二猜）戰繞略方幻案分尖析的鋪是否均全面陰系統珠；坑（三拆）戰疼略目嫩標設胞計是寧否合寨理并粒具有沃一定藝的競勇爭性寬和挑史戰性岔。凱評估趴方法渠（一汗）評陳估時盞間周留期堡猴趨每猜年度活調整王和評龜估一率次。應（二裳）評妨估方報法撇主要播采取鼠市場蠢調查部、訪盜談法扇和座稍談會移相結依合的號方法暫。市賤場調竄查法坊主要稱了解歡企業唱市場恨占有朗率、逝銷售戚目標董完成散情況菜；訪緒談法固主要井對經觀銷商罪、內執部員蔑工進瘡行訪社談，元了解疼他們筐對戰剃略發遭展調竊整的利認知復率、狹滿意撓度；添座談籃會主助要聘萍請外遺部專漲家和洋內部日中高拳層領效導對蹦戰略瘦發展核效果襲進行炸測評給。摧第七貓章吉附梳則宰本管熟理辦弟法由咱發行莖室主葛任負胡責解浪釋。象本管鵝理辦閉法的房擬定階或者坡修改進由發下行室礎主任愿負責稀。母本管躬理辦昆法自忽頒布血之日淡起實渣施廈營銷道計劃微管理萍制度毯第一竊章蜂總則誤適用踐范圍夠本管爛理辦著法適展用于經中國減建筑龍標準腥設計慎研究甜所發臺行室須（以下下簡盆稱發括行室延）。目的醒為了毛實現朝市場泳發展那的可公持續仆性，專渠道焰管理占和資原源配凱置的崖有序隸性，幻特制怎定營血銷計塑劃管備理制簡度。原則罪營銷錘計劃升堅持摘發展疲期望晶、競井爭、匆挑戰計與可餓實施誓性、剛可操鐮作性巴相結遲合的婦原則開，同堆時保腰證營棄銷預俘算與傭營銷瓦計劃第相匹殼配的鎖原則娛。賀第二浙章腥營扎銷計恒劃的支組織編管理企營銷目計劃火制定遞營銷金主管剛負責繡組織綱制定舟營銷蛾計劃飄，上察報主盒管領聯導審棄核，煎主任月審批艘并經潔過主跪任辦起公會域審議懲通過畢后，絕下發勞各部壓門執次行。悄營銷虜計劃利實施澡營銷境主管與負責漸組織退實施再。派營銷饞計劃鬼實施毫監督靠在營惑銷計披劃垮實施無過程皆中，愁營銷截主管嫂定期糖向主鬼管領墓導（境主任爭）進啊行匯唱報，舟主管困領導秀（主權任）喂負責慕工作肯協調仰和實賣施過蝶程監鏡督錯。退實施蔽效果夸考核耳主管緞領導殃（蛛主任彎）負毅責對戒方案濱執行丙效果河進行煌考核島。三第三羨章畢營慨銷計僻劃制泳定方樂法蘇類比老法瞧主要腿根據晨外部刪環境濁競爭陸狀況妥，主餐要競啄爭對走手的袖市場暴發展艷目標滑和競粱爭策端略等胞綜合爆因素射而制衡定的音。玉經驗命對比衣法賀主要鉆根據洋發行梅室過珍去服3-嘉5年問內的獄營銷豆計劃堵執行未效果條以及變下一東年度椒經營愿發展宿目標揀、現紫有資匠源情臣況粉等綜鑰合因畏素而租制定侍的隱。蘇綜合社法轉在類墳比法脅、經居驗對潔比法魯的基遭礎上壟，考降慮其拆他綜達合因麗素進結行修致正而事制定里的。妨第四就章線營銷嗓計劃棟管理瘋內容絮營銷罩計劃輸管理騾內容飄（一辜）銷壯售計壁劃平（二給）市慨場促損銷計氣劃私（三愉）技塊術服勢務計潑劃控（四攏）市莖場研病究計槽劃轟（五貢）營露銷預鑰算計澇劃炊第五感章桑銷回售計子劃球銷售彩計劃劑制定漆程序拳（一團）由先下至脅上忠每年芳的闖12途月底顛由各守區域螞銷售健員向倚營銷初主管云上報銳該區武域的蒸下年菜度銷嗚售計置劃京。旗（二駐）由稻上至避下洞營銷停主管抵責成淚市場教研究爹人員鎮擬訂幫單位掛年度漏銷售覆計劃黑書，汁并于薦每年語的緊12尸月底達上報伍給營醒銷主煎管傻。膝（三扯）綜肺合平憶衡陽營銷娘主管庭協同殺營銷惕主管陜領導掌平衡慶各方堂面的袋信息旺擬訂鞭最后柳的銷拒售計污劃書傘，上匹報主巷任進突行審插批。鄰銷售深計劃興方案切審議路首先阻主任燥召開呆單位找高層演（主雅任、鋒副主犬任、扇主管剪所長眉等人誠組成心，以校后簡梁稱浸“季單位退高層小”隆）管再理會怨議，準對方里案進閃行審皺核，睡達成詞一定充共識噴之后真，再豪召開衛主任唯辦公洲會（敗成員慰由各塑部門秩主管盆以上賺人員旱組成電，以拼后簡罵稱蔥“傾主任遮辦公詢會叢”訂）對呆方案朵審議縮，審哥議通窩過后味下發走有關司部門院進行君執行減。伸銷售窄計劃殲實施鼻管理桑（一鞠）銷予售計老劃分誓解渠銷售尼主管鼠協同趁銷售糞員將財總體進年度拳銷售霸計劃微進行營分解申成各缸區域先市場再銷售富計劃舍，然曬后協海助區槽域銷借售員玩將區迷域年末度銷信售計后劃進尼一步栽分解剩落實醫。環（二粗）銷丙售計養劃執般行榨1.句責任裹人舒銷售鵲計劃抬執行扭分別尚由各侄區域疑銷售接員來暗具體快實施剖。辨2.留監督隱考核權人趁（北1）醋營銷落主管語負責蹦對銷鞠售計燃劃的打實施靜過程泉進行匹監督擺和考猶核，甘并定歡期召傍開銷雅售計隙劃完麗成協少調會靜，一正方面鵲監督真銷售降計劃翼的執振行效宗果，莊另一癢方面杯幫助攤協調鳴內外自部業勵務關廈系宏。兆（桃2）哄營銷守主管棕領導施對營甩銷主誓管進悲行監省督考站核；僚主任斧對營詠銷主肚管領副導進賀行監努督考辦核盜。遼第六魯章溫市蠻場促劍銷計騰劃錘促銷蠢計劃橋制定紹程序師（一糠）由群下至喘上牧每年忍的味12壽月底厘由市毀場推年廣人糾員向巨營銷肥主管管上報腰該區躍域的豪下年吉度市楊場促覺銷計沖劃譯。村（二勞）由照上至疊下帽營銷持主管耽責成干市場要研究消人員虎擬訂暴下年園度市態場促遇銷計插劃書喘，并泰于每寒年的父12采月底聯上報滋給營核銷主湊管盼。扣（三說）綜囑合平距衡母營銷付主管斧協同責營銷牽主管誦領導鑼平衡膽各方裹面的樂信息洽擬訂侵最后扔的市騾場促扔銷計返劃書電，上津報主重任進迷行審紫批。挖市場笨促銷題計劃育方案箱審議鍋首先嫁主任虹召開盲單位歲高層房（主狗任、漿副主番任、恨主管共所長糞等人下組成柳）管挽理會狗議，槍對方腰案進桶行審種核，炸達成盈一定堡共識茫之后沖，再券組織夠召開待主任偷辦公太會對奮方案庭審議唇，審流議通沈過后爹下發扎有關諒部門掌進行浙執行歇。掛市場歡促銷羅計劃榜實施言管理播（一棚）市笛場促鳴銷計遣劃分頓解第銷售請主管單協同齊市場介推廣溝人員外將總戚體年喇度市源場促據銷計茅劃進熱行分崗解成慚具體璃的營器銷促葬銷實吧施方紋案，奶并將叼市場約促銷鏈計劃備落實績到各浙個月普份，丹具體逢方案苗籌劃灘由市霉場推舍廣人遭員進伏行落列實。攤（二屢）市扒場促足銷計厘劃執凡行偉1.艙責任邀人顛市場山推廣面人員月負責堪執行狹市場杏促銷郊計劃劈。黑2.扇監督泡考核芹人低（曠1）須營銷勺主管槳負責屯對市褲場促巡銷計烏劃的告實施多過程壽進行午監督禽和考勿核，遮并定沙期召袖開市憂場促幟銷計該劃完爹成協援調會文，一權方面唯監督大市場緞促銷立計劃物的執室行效炒果，找另一笨方面幟幫助湊協調虎內外渡部業織務關壩系倡。掉（話2）退營銷搭主管舞領導禿對營貪銷主手管進座行監多督考裙核；訴主任樹對營奸銷主請管領師導進菜行監蹲督考隨核城。規第七汽章蒼技口術服驗務計舉劃刑技術卡服務融計劃上制定糧程序凝（一購）由迷下至誘上要每年碌的討12根月底舒由技亡術服值務人三員向幟營銷粘主管羅上報編下年鄰度技當術服蹄務計初劃賊。維（二偏）由駱上至另下部營銷漂主管莊責成湖市場帆研究沫人員悲擬訂胳下年煙度技沫術服弱務計司劃書爹，并斜于每抗年的鐘12訪月底趨上報猴給營淺銷主塔管惕。布（三陸）綜冤合平芬衡房營銷臥主管盆協同例營銷疲主管瘋領導照平衡浸各方皇面的擔信息捕擬訂煉最后攜的技赤術服旅務計德劃書威，上悔報主形任進碎行審話批。歉技術訂服務卡計劃畏方案熄審議兔首先響主任漲召開篇單位價高層擺管理下會議視，對張方案沖進行烘審核叨，達護成一主定共暑識之忙后，歷再召蟲開主后任辦擊公會廣對方俯案審握議，營審議帝通過盜后下恢發有訓關部魯門進冠行執豬行。務技術更服務姜計劃恩實施壓管理鍋（一遇）技渣術服糠務計婆劃分備解截銷售分主管啟協同竄技術沉服務周人員尼將總乏體年量度技膜術服墻務計資劃進歪行分錫解成克具體牢的技午術服綁務實哲施方掀案，匯并將泄技術呈服務險計劃溝落實懂到各搏個月僑份，師具體蘆方案紋籌劃岸由技弄術服都務人逃員進我行落錘實。畫（二姑）技濤術服蛙務計兼劃執參行戀1.況責任弓人喜技術勵服務估人員妨負責旅執行霞技術蒜服務捷計劃醫。奶2.艙監督藝考核辱人篩（惕1）圍營銷攀主管坐負責輪對技申術服抹務計沃劃的夫實施睜過程術進行勻監督協和考黑核，炊并定智期召可開技芳術服炎務計痛劃完恩成協走調會櫻，一氧方面縫監督揉技術水服務陪計劃秋的執迅行效估果，挖另一堵方面砌幫助佛協調用內外駝部業采務關草系素。樹（菌2）艦營銷紋主管殼領導華對營灶銷主夫管進鵝行監疾督考任核；取主任咳對營肝銷主懂管領秒導進容行監刷督考裂核霉。壽第八旬章姥市依場研脂究計范劃筆市場唐研究陜計劃暴制定明程序誦每年泳的杏12歐月底豪由市扁場研基究人尺員向青營銷秤主管汪上報拜下年雹度市性場研抱究計罵劃快，然姥后，刮營銷影主管場協同釀營銷互主管近領導擾平衡打各方璃面的偏信息兼擬訂活最后紹的市表場研沿究計鑄劃書稱，上盟報主雁任進砍行審野批。穩市場私研究驅計劃灘方案衫審議文首先距主任季召開健單位互高層碑管理百會議販，對互方案辱進行均審核番，達車成一酷定共竭識之她后，既再召雞開主負任辦則公會噸對方教案審尿議，水審議垃通過蜜后下稻發有鑰關部殘門進疊行執掏行。宜市場晶研究凱計劃訴實施予管理庫（一沃）市奔場研炮究計金劃分撐解巧銷售犬主管湖協同慢市場洽研究培人員脅將總娃體年針度市有場研狡究計智劃進擺行分州解成狼具體套的市襪場研堂究實碧施方叢案，果并將市市場跨研究甩計劃晚落實貫到各畝個月戴份，咬具體頃方案蒙籌劃舞由市雜場研辜究人靈員進大行落彈實。聲（二無）市續場研讓究計械劃執虜行禁1.椅責任扔人秧市場橋研究貫人員奏負責廳執行強市場宣研究輔計劃涌。穩2.召監督使考核血人許（眨1）評營銷膜主管少負責萍對市苗場研限究計醋劃的潤實施誰過程招進行橫監督吧和考震核，迷并定油期召原開市鵝場研則究計鐮劃完卷成協耕調會物，一競方面察監督喉市場刻研究工計劃岡的執絮行效你果，越另一濫方面破幫助頓協調膀內外叢部業臉務關怕系帖。農（顧2）垮營銷鞋主管畫領導站（副炒主任培）對夸營銷喚主管壇進行膏監督嶄考核銳；主喇任對劈營銷部主管逢領導內（副云主任剩）進萍行監持督考腰核稼。甜第九嫁章記營功銷預撿算計號劃伶營銷牙預算撫計劃儀制定布程序申營銷富主管態根據銜年度史銷售剖計劃偏、市盒場促濾銷計丘劃、豆技術材服務蕉計劃溜、市俘場研敏究計盤劃等秀實施庸方案聞的市遵場預某算情象況進俘行綜謙合平帶衡，么擬訂瑞出相道應的騰營銷助預算滿計劃付，上吉報營科銷主盯管進隔行審鑒核，昌方案勁通過倘后再歌上報追主任慮進行源審批佳。妄營銷省預算億計劃鄉方案撐審議追首先王主任垂召開催單位竹高層考管理知會議和，對過方案寫進行覆審核丟，達容成一攤定共創識之套后，斷再召過開主吸任辦務公會捏對方樂案審鞋議，為審議零通過盲后下迷發有剩關部習門進忠行執作行。此營銷相預算室計劃棕實施領管理強（一拋）營憤銷預懸算計邪劃分錦解魄銷售接主管燃組織縣召開沫部門挺協調煩會，勞審議朱確定字營銷表預算妻計劃仿分配欺方案鉤，審鳥議通貢過后損，各避負其節責進般行執斯行。鴨（二屑）營鉗銷預環算計強劃執逐行剛1.比責任患人疏銷售伐人員否、市殊場推尾廣人梳員、李技術嘉服務陳人員些、市點場研彼究人或員分園別按蜂相應硬的執演行方說案和乳營銷尿分配律預算苗額度曲進行竭執行猾。顏2.諒監督塊考核互人魯（蛋1）敬營銷伙主管些負責父對營懷銷計括劃和準營銷愁預算汗計劃響的實雞施過生程進鵲行監擇督和信考核包，并沉定期廟召開獲營銷梨計劃卡和營是銷預罰算計瞧劃完梯成協杠調會緣，一杯方面趴監督基營銷物計劃利的執屬行效牽果，財另一堆方面銹審核設營銷阻預算攤的支隊出情輪況，欲同時艇協調斤財務命部門音給予夕財務渠的支葡持和侮保障竊。鉆（鍛2）問營銷啄主管譽領導縫對營系銷主奮管進猶行監財督考析核；心主任掏對營快銷主任管領泡導進張行監剩督考多核崖。譜第十淚章爽營礎銷計追劃實簽施效撤果評彈估者評估漿主要浙指標蟻（一抗）計雹劃制愈定的拔準確萍率團（二嗚）計單劃執匪行、會控制白的有踐效性舍（三全）計宋劃的租完成膏率畜評估此方法綿（一扒）評回估時鼓間周糕期題每3繞、之6個錄月少分別斬對計窯劃執患行效崖果評勁估一懷次孟（二據）評泄估方標法停主要陶采取細內部差訪談廚與座急談會張等形館式相商結合晝的方巧法。銅例如尼：由匆主任遙或其庸他有籠關領萍導對緒相關渡人員涌進行例個別厭交流闊/訪乖談，拋對計憐劃執命行效生果進肌行測裹評；寫也可番以通會過座愉談會臥的形燥式來狹暢談繪計劃連執行油的效磨果、趕現存率的問桶題和果需要仁調整彈的方們面等靜。即第十餓一章廚附則雷本管霞理辦懲法由賣營銷蛇主管舒負責針解釋敢。紹本管金理辦片法的永擬定認或者獸修改巷由營亂銷主晴管負碗責，蟻報主埋任批者準后收執行錢。柳本管劑理辦謙法自駛頒布滔之日旦起實昆施。戲渠道輸管理澇制度歪第一熄章威總則充適用摔范圍差本管貓理辦磨法適志用于沖中國豬建筑酸標準中設計獵研究泳所發惱行室熊（以陽下簡彩稱發快行室密）。目的抗為實孕現營貿銷發礙展戰到略，撒提高新市場型占有謝率，乳降低塔渠道穗運營鄰風險刺，特英制定疑渠道也管理季制度草來規祖范市因場運嘗營秩貞序，股從而趙保證脂營銷牽目標街的順憑利實體現。原則咐對市囑場本翻著實最事求彩是、橋客觀濱務實紋的原孩則，按在擴剖張中絡求速歡度，繡在速劃度中屑求效束益；吹對經廳銷商照采取換公平應、公疤正、鍛雙贏熔的原怪則，邁在競僻爭中翼求發霉展，滑在發郊展中繁求創也新。勒第二乖章篩渠萄道管紋理的暖組織境管理能管理第制度痰制定動營銷錦主管星負責柔渠道不管理鹿制度狂制定僚，上第報主艦管領確導審津核，色主任域審批辛并經肺過主敏任辦差公會登審議糟通過瞧后，溪下發競相關母部門跑執行概。買管理祥制度益實施臥由營鳥銷主青管麗負責察組織距實施倡。啟實施診監督渠在管五理制丟度奪實施農過程腦中，賴營銷紗主管齒領導臉負責快實施測監督專。挑實施摩效果顛考核牲主任陽、主卡任辦圖公會反、客挑戶信勺用管塞理小瓶組負頂責對或管理棒制度績執行剖效果旱進行慌考核慢。串第三通章乞渠澡道管變理制菠定方若法嗚類比犧法詢主要即通過拼對相號似行遵業、訪同行時業競活爭對浮手對鳥渠道低管理憑辦法悲和實蹄施效康果進照行類莊比分急析而獨制定僚的。辦經驗饞對比樣法義主要婦根據帶發行晶室過滋去犯3-篩5年臂內的帳渠道覽管理迎執行尤過程皆中好短的經闊驗和塌未來脈業務比發展蹦規劃份等因敲素進厘行對埋比分療析而怕制定派的踩。嚴綜合算法讓在類包比法挺與經抬驗對單比法藥分析歪的基部礎上架綜合帶其他主因素朗而制講定的蕉。稱第四伐章敗渠肥道管扎理內射容莖銷售蕉渠道扎管理襯內容值（一副）銷幕售渠呀道設灣計；遮（二上）銷甚售渠供道管闊理。崗第五質章宿銷屬售渠竄道設幣計頑渠道猾類型梨（一說）產蜘品銷功售渠奧道；灣（二書）網搜上銷扯售渠燥道；若（三堅）網舞絡會稍員制紋渠道鼓。約渠道徹設計罪（一車）產拿品銷謠售渠慧道設梯計次1.棋渠末道設全計原玻則祝在全尼國直爪轄市午、省諷級城銜市各罪設計怒二個旬一級鋼代理餃商，曉其中糾在原托標準營站基轎礎上洲，新塔發展強民營哪代理零商一澆個；泛副省泳級城錦市發約展一瑞個一殖級民嫌營代瞧理商衰。些其他篩市級吊城市讀的零妄售商播由代介理商淋根據燦各地秋區的蓄實際魔情況咸而酌就情考陵慮，膨但各愿地區典零售您商的靠發展聞方案播必須登事先妹報發破行室細批準穩。貌上海坊山東鑰江蘇間浙江紗江西釋福建生安徽伸華東巴地區鉗濟南屯/青鋒島館南京裹/蘇鹽州憲杭州叢/寧箭波園南昌饞/景懶德鎮纏福州歸/廈薯門解合肥百/蚌像埠鐮廣東倡海南南廣西逢湖南顛貴州絕華南交地區牛廣州胳/深塵圳織海口窄/三捉亞吐南寧吳/桂臥林菌長沙歲/株膊洲勾貴陽依/泡湖北億河南趣華中倦地區鐵北京飲河北忍內蒙尖華北踩地區膊石家爭莊/店秦皇蓮島令遼寧封吉林爭黑龍鋪江姐東北巴地區屬2么.朽渠道靜長度話銷售脫渠道儉縱向勉管理顧最多盯為四劑級。華即發肌行室兼—掘代理喪商釘—勾零售熊商鞠—沖客戶圖。隱3.竊渠范道寬盒度姿銷售渠渠道沿管理稠實行掘銷售喂員按姥銷售饒區域距進行曾管理秧，而斃各區日域代應理商籮按片吩進行雕管理鬼的方垂式。寨（二屋）網鍵上銷捏售渠脊道鏈；炎（三看）網息絡會武員制癥渠道術。喉第六艘章咬產智品銷鉗售渠局道管捧理涂渠道隊管理坡原則濟渠道樓網絡門管理賤采取統分級雷管理屈方式螞（即落發行俊室直膀接面巨對代拒理商蓬，而孩其他義零售校商都剛由代威理商房授權賄管理磁），約在此蹦基礎撐上，擾遵循太公平姑/公鞏正原薄則、偷法制站先導搖原則綱、互始惠互倘利共量同發扣展原旋則，稀從而辨使營久銷網裙絡快稀速發躍展并仁取得脫良好勒的運若行效柔率鳳。旦（一辣）公襯平、嘗公正秒原則桶在直階轄市燭、省恭級城劍市分折別設僅立兩撕個一皮級代乳理商臥，引磨進競威爭機煩制，優而且下對代旁理商論的合攻作時崇限為猾2年匆，根栽據各撲自市棒場開濟拓能樣力和叔經濟絞發展炎實力蜘而最賄終決笨定地斥區首將席代窄表資粱格經。東（二搞）法煎制先址導原漆則妨由發普行室夢對全懼國各硬個經倒銷商儉進行松重新靈認證悠，具定有經客銷資深格的狡經銷展商（唐包括尖代理盞商和柜零售抽商）貸發給鼠授權育證書委，并誠簽定羽代理友協議刮合同忍及相值關法憂律合恨同。役每一章年進貍行一碎次經俊銷商漠資質輩認證催審查做，不啦合格粉者相夜應取毅締代遇理資杜格或蔬降低籃代理跡資格蒙。鉆（三壇）互助惠互棕利共表同發膠展原虹則諷在營縫銷管鉤理體汗制中槳，發焰行室蹲與經艷銷商撲（代市理商朽和零恨售商船）之街間建自立了敏經濟夏利益示共同駕體，源只有棋雙贏叉才能著達到叉共同晉經營趕發展能的目祥的。怕一方沸面發雹行室慰規范擔和監捎控代圾理商得的經糟營行寺為，盡另一想方面逮，發扭行室眉幫助廢代理遠商管婚理和瓣規范柴營銷爬網絡匹的運需營。旱渠道鍬管理址方法承（一弊）分圈級管笑理，脈責任旋到位滿發行茶室對市代理叮商進拌行管興理和器考核盞，代裝理商辜對該潔地區夜的零旗售商謝進行弱管理緩和考廁核。超每年窗銷售葡員定嫂期到阿地區怠市場狂進行炮檢查西和指駐導，搞幫助赴其網澆絡管略理和宅發展亦。飾（二滴）量岸化管君理它發行創室與揮代理鏈商之園間每鑼年要盟簽定懸年度鼻銷售悄目標植任務卸書、占促銷升計劃搭合作向協議額書、放銷售曲目標釣完成躲獎勵叔兌現攻書等浪，實俊行量盲化考成核指執標管派理。艱同樣武，各著地區織代理指商與洽零售腳商之智間也佩簽定灘相應宜的合既作協淺議。雁（三闊）程媽序化漂管理恭1.智發行舒室對怖代理枝商直模接管昌理。慌代理粗商所檔有的萍產品渡銷售澆、促甚銷、枯庫存文、市陵場信趁息、順零售碼商發僅展等認相關貍信息律都要長按一昆定的顧管理段規定猜上報傅發行咳室，園同時父發行進室對救代理先商的秀經營吵情況善給予耐指導冷。鄰2.洪各地康區零宏售商況由代虹理商辯直接墻負責躬。畫零售芽商所給有的佩產品推銷售鄙、促腹銷、卡庫存濫、市孩場信運息等能相關吵信息救都要紅按一撿定的勸管理毅規定歉上報濟代理寄商，安同時縫代理初商對繞零售繩商的窮經營務情況念給予故指導燈。紡（四龍）制狠度化者管理薪1.控發行仿室對醋代理沒商的紐要求飽管理棍制度恨要求絡代理派商的嗚管理泛制度情、財浮務制禁度、專營銷練體系編要健捷全而廊且與米發行歸室相詢應的進管理純制度姥相一皺致（隊必要攜時發貼行室殊幫助龍代理粱商建酷立相翠關的接管理改制度穗）。禾銷售盆員業趁務素談質要睜求凝代理婚商的球所有尸銷售燙人員渡要經液過發肉行室悔嚴格相的銷粗售技污能培翅訓。廚（3鐵）業添務管漸理默每月隙定期制向發頓行室匯上報炮產品東銷售脖、庫構存、極市場倒需求墳等相兇關信感息和周資料豈；每鍬半年孔上報禽當地透市場爺需求溝分析腔報告況和下盈半年穿營銷蘭計劃鏈；肚每年勉年底場上報隱當地銅銷售策市場艙分析劍報告撇、促控銷效抬果分斤析報泛告、茫庫存巖分析紙報告洪和經僻營狀讀況分概析報榜告以震及下輩一年逃度營驅銷計贏劃。摧2.稼代理項商對捆零售獵商的辦要求產管理紡制度籃要求宜代理好商幫比助或垮指導籌零售鑒商建忍立相基應的田財務好管理姜制度李、庫燕存管坐理制規度等忍。言銷售份員業抖務素蓄質要授求育幫助載零售美商對仔銷售頁人員攤進行堆銷售棄技能所培訓退。章（3寫）業畢務管膚理刑要求怠每月議定期魚向代依理商泛上報霜產品精銷售蛋、庫塞存、回市場謊需求勻等相凍關信天息和使資料副；每候半年膚上報病當地儲市場節需求胳分析積報告包和下猶半年慢營銷話計劃么；北每年雕年底觀上報糟該地臟區銷輪售市災場分侵析報偷告、珍促銷麗效果譯分析旅報告絡、庫蟻存分料析報墾告和考經營哥狀況漸分析嚼報告興以及補下一直年度混營銷貼計劃嫌。糧渠道涉管理駐措施離（一肉）截經銷槽商厲資質律認證患管理萄對原仔有的耕代理出商或規零售再商都禍要重搬新進柔行資饞質認訂證，脅滿足震條件邁者發糟給經雨銷資側格證庫書，每不合蚊格者留取消厚其經濁營資藝格或關做降單級處沃理。掃對新衛發展孕的代敢理商逮或零容售商儀更要雀嚴格襲按經慧銷商股的資嚷質水簽平要績求進貴行考濟察認少證，蕉滿足涌條件牲者才燭發給逆經銷都資格爪證書潑。鴿經銷惕商資堆質認怠證條抗件和揪經銷城商評咸估表厲詳見另附錄偉一、籌附錄訴二所旺示搏（二磁）字銷售英目標緣管理知1勤.市屑場容打量預恥測若發行堅室每邀年對聰全國傭各個糞銷售散市場邊進行抽市場已調查厘，了撤解客賞戶需援求現迅狀和初未來炊發展勇趨勢膜，分潤析和精研究駕各地眨區市注場容借量規汗模。掩2孔.制封定年低度銷溉售目班標釋每年告年底謎由代稱理商奔向發式行室被上報儲下年和度銷處售目材標，細發行課室根賺據當渾地市申場需怠求情淘況對絕其銷魚售計薪劃進底行審結核，浪從而始制定轟切合耳實際脆而且珠有一灣定挑及戰性繁又被宰雙方點接受劈的銷度售目持標。液發行耍室與誓代理敢商根桿據年喂度銷今售目糕標，易制定擴相應奉的營跨銷計鑒劃、酬促銷企計劃揪和營橋銷政墾策等暈，雙夸方并戲簽定技銷售療任務紗完成太獎懲蛛協議蟻書。妙3濫.年答度銷才售目山標執稼行洽（翅1）秒責任損人牙代理吳商根量據區霉域市好場特披點，兼協同鋸零售巧商共雁同完枝成年雹度銷床售目珍標；鑰區域屢銷售跪員負臥責該辛地區使代理頓商的牽日程授管理痕，協黨同代朽理商連完成耐年度篩銷售府目標腸，并振提供絹相應聯的的刪支持廢和幫拜助；宵代理甩商日爐常的砍業務什往來皂的直豐接接筋口人喊為區比域銷侵售員垃，代薪理商斑要服后從領輝導和佛管理桃，雙訊方要轉加強庸溝通每和協拳調。禁（僵2）嗎考核鴉人費營銷只主管舍負責滋對區北域銷伶售員盈進行踐監督駝考核妄，營泡銷主爹管領幟導龍負責弱對營退銷主稀管進份行考坑核，嫩主任瘡負責爹對營碧銷主畜管領舌導、滾代理饒商進惡行考峰核。銜（三蟲）防產品谷銷售致管理堡1楚.產涉品進撫貨申害請擇代理越商直房接從侮發行午室進放貨，污零售摸商的啟進貨敗渠道柱主要妹從代靈理商炮進貨虜。各牽級經鉆銷商蹄在進威貨時掀必須疫填寫歷標準配格式夠的進毯貨申信請單肅和將歪蓋章愈的購丘銷合已同一天同傳娛真給蠟對方卡，當然銷售位員接拔到相猾關資帳料后扎，鋤2天姐內給葵予答粘復，富如果詞同意井發貨館，將暮簽字芳的合閃同文遺本返鄙回，況并告沫知發套貨日堵期。劃3另.產惹品付陰款方味式夕（巨1）喇正常眠業務岔結算木方式底主要侵采取鮮滾動田式產城品結皆算方像式。授即下賤一批血進貨襲結算番上一紙批產駁品的砌貨款天。最飲多不午能占晴用兩澇批貨統款的郵資金徒。否神則銷哄售員喊或營唯銷主緣管上輩報主畫任特沃殊簽刻字審論批。污（鉆2）強促銷班活動韻的旬結算按方式吳1）箭如果讓發行擺室在老某地聾區進稈行產襲品促售銷，范其相熱配套警的促繁銷產奮品由經發行批室負槽責，餡不發植生產良品結倡算關雁系。慘2）般代理姐商自贈行舉六辦的蔽促銷封活動犬，經匙過審娘批程乖序，名發行飄室可你以提改供相塞應的扛促銷胞產品高，促抽銷活基動過棒后，竄剩余川產品防過多訂，應份將剩耕余產亭品及掙時發踢回發冊行室饑或由缺發行后室統灘一調伴撥到祖其他塊銷售信地區翼，此括時辦導理相賭應的婆轉貨能手續眾或相尚應結丘算等荒；如老果促榮銷活削動過派后，駐剩余歌產品總不多菌，而音應作狀為產學品進參貨處削理，源辦理蝦相應對的過緣貨手考續和筍產品兔結算昌等。難（四順）偵日常駝業務脾管理貴1皮.對論代理美商的端管理箭業務望管理勿由區趨域銷刪售員懷全權銅負責胳代理桶商的愧日常本銷售散業務懂往來括；區及域銷低售員毀按營賴銷管匹理制壩度有荷關規志定以工及發男行室揚與代缸理商獸簽定序的年象度考算核協燙議有譽關的暈考核固指標陜對代笨理商賴進行懇管理謀和考憐核。絮（2云）市世場信既息管槍理攻1）瓶銷售盆信息舟管理暑代理筍商每往月向票主管妄區域軍的銷狡售員陷上報讀產品階銷售易信息貢（產荒品銷撈售總外碼洋蘆、各儲專業渣產品魯的碼昏洋數激、即睜期庫哭存等棉）、微市場貪信息深（競伍爭對針手產出品銷縮售相刻關信掙息）辣。腳2）耳市場的宏觀閣信息脈管理途代理棕商每仔季度啄向主揮管區碑域的哄銷售璃員上瞧報當泄地相講關行觀業的怒重大料經濟莫發展拼信息液（城仇市發勞展規嘩劃、烤房地誤產發況展、頃重大尸工程奸建設理項目盞以及皺金融擠個人懶貸款乳購房群利好膛消息是等）括。誤例外哭管理學如果顫市場被上出廢現盜辣版、父其他弊經銷適商違亂規操勁作等慘，代等理商令應及盤時上欄報區熱域銷設售員常，由瀉銷售猾員再榆上報冷營銷彼主管枝，在良營銷太主管團權限甘內的饑自行肯處理全，否覆則上焰報營寫銷主比管領慘導或憑主任焰。寒2岡.對耕零售答商的哄管理墊（1綢）業歌務管妖理零由代隱理商仙全權攝負責動零售趕商的括日常辨業務疾往來連，但煩必要靠時區憲域銷龜售員腎給予課指導粥和幫久助；魚代理酬商按貧營銷課管理意制度斥有關市規定因以及鐵代理甩商與幕零售步商簽習定的么年度純考核牢協議踐有關疼的考謠核指諷標對喝零售嗽商進稅行管坡理和奴考核捉。爭抵（噴2）咸市場討信息堂管理博銷售救信息混管理鉆零售秒商每聞月應址向代膜理商隱上報捷產品跌銷售灰信息土（產串品銷區售總牛碼洋酒、各罪專業暈產品葡的碼幟洋數斬、即慚期庫前存等沙）、壯市場妻信息雅（競澆爭對撐手產嫩品銷指售相絹關信虜息）窄。識市場詞宏觀裁信息捐管理丹零售贊商每震季度驗向代推理商腔上報熱當地哭相關興行業作的重粉大經宣濟發非展信性息（斷城市害發展斥規劃初、房偏地產也發展犯、重隨大工震程建棗設項眨目以聚及金敘融個擇人貸毛款購便房利牛好消訪息等絕）。攻例外撲管理誼如果化市場家上出漆現盜蕩版、奉其他喝違規巨事件晚等，贊零售肥商應暑及時蘇上報掩代理慣商或春即時驅上報惹區域誤銷售開員，趟再由稠銷售屯員上摔報營餃銷主陣管，喝在營陽銷主曾管權干限內夠的自棟行處請理，禾否則添上報聾營銷霸主管遷領導遍或主泊任。灑3宅.管跟理職傭責無（彼1）搜責任池人廟區域蜓銷售證員負慣責建去立客零戶檔勤案并勸對代撞理商耕進行隙考評未，記蒸錄和那收集寺相關行代理撕商的長信息伙和資鈔料。財（恐2）淋考核鋼人醬營銷蔥主管扣負責乞對區炕域銷鉛售員乎進行句監督代考核肥，營茶銷主賄管領墻導覺負責屯對營輪銷主腦管進淋行考悄核，供主任朗負責吉對營圍銷主明管領早導進教行考扯核糠。淋（五洽）避庫存燕管理幟代理捕商的增庫存架管理映都納速入發卡行室駱的庫介存管三理體圾系之服中，菠即幫芹助代牽理商兩保持奪合理辛的庫峰存碼數洋，傳隨時鐘建議果代理貝商的裂進貨遙量和宿庫存售量，偷減少勵即期邊、過炒期庫撿存產源品碼腳洋，奧降低盾庫存風占用奏資金飄和庫暴存管惑理成核本。插1沉.巡庫存度管理陽原則尋（甲1）邁先進孔先出券原則極讓客寶戶按向產品閱進貨乓日期諷的先邊后對療產品池進行馳擺放侮，防尚止因坐擺放蔽不合丟理而轟造成巴老產胳品積處壓在服庫房儉內。覆（盲2）征1.墨5倍擴安全惠庫存四原則挨根據多當地管產品若銷售翼量，樓給代抄理商描核定站安全拖庫存堅量。也使代豪理商趣的庫敵存量徒總保迅持積1.生5倍沾安全渴庫存販。賺合理爹進貨報量噸=侵（流（上蹦期庫逐存量波+撐上終期進退貨量華）-增本堵期庫剝存量蹄）*哨1澤.5稻倍扇-器本期憐庫存里量遵（伸3）鹽警示泄即期破品原用則構及時凈提醒荒客戶谷即期男品的斥品種伏、數究量、松生產低日期薪和進億貨日技期，楊促進撞客戶奴銷售蹦，對辱庫存廚產品牌盡快是處理公。犁（屯4）小前端乖產品趕盡量丹擺放廚充足習，保苗持庫屑存適免度精將貨貍架上快擺放躺的產島品盡種力充括足，隆提高羞產品靈陳列題效果裕，然繩后再奮考慮趴適度留庫存雀。鍋2際.伍庫存促管理早（婦1）唱責任載人彎區域勵銷售觸員一谷方面醫定期慚（一龜個季努度或她半年言）對蠟代理在商進嫌行巡象視，絮檢查雹其庫戀存情話況，貸另一訂方面心對其齊所負童責區蓮域代宿理商先的進奉庫量沫進行若統計筑分析箏，及睜時了絨解和私監控衡代理紀商的感庫存迫情況雙，并約給予捎指導藥。箏（核2）炎考核女人請營銷辱主管探負責峽對區榴域銷耗售員存進行專成本租核算惱考核葵，營降銷主到管領員導易負責壤對營添銷主部管進躍行考獎核，凈主任膝負責供對營過銷主傅管領海導、贏代理窯商進合行考執核。嘉營銷浙政策升管理令（一輛）促狡銷政恩策早發行獅室根言據營鋪銷發衡展戰誰略、役年度罪銷售煎計劃美和營殊銷計化劃而禍對代縫理商束提供謹相應賞優惠現的促針銷政著策。賴其促固銷政改策詳棒見《擋營銷蘋政策商管理孟制度俱》。樂（二狹）伴經銷啟商店杜面C仁I要遇求征1圣.的經銷槳商店螺面要尼求環（1映）統盈一懸于掛中幸國建討筑標陶準設佳計研郊究所患授權暫經銷稻單位擁標牌施；災（2姥）店園面裝遙飾標退準、瘦顏色鞏按統肯一C戴I要獎求。碎2埋.逮店內債產品蚊陳列萌（1許）產穗品陳譽列架可的樣酒式、佳顏色憐均按粱發行堅室統歷一C存I要站求制堡作；蠶（2挺）產狡品陳座列方耳式按蓮《經異銷商雁手冊商》要桿求擺銀放；總（3碎）促教銷品沉、P鎖OP跑資料站按《乎經銷興商手被冊》提要求畝擺放鉤。戚（三積）閃技術波服務李政策遠為配凱合促歷銷政券策的膚執行守，在你區域邀市場厚開展睜技術拳培訓艙、新寇技術研研討萌等相再關的衣技術粒服務蹦活動繞，來就提高概品牌書的知竄名度姥和產票品市給場占匹有率勾。姥此活議動主擊要由鎖發行電室來返主辦勢，當罷地代僚理商船協助雄辦理萬。具性體詳柿見《漫技術怨服務界管理棍制度姻》。惑（四嘩）巧管理壯職責更1纏.責枯任人抽銷售爸人員產負責嶄營銷劃政策鳥的執袋行、溜市場箱推廣棟人員狀負責展市場盯促銷芬活動餅的策期劃和猶執行流；技票術服筐務人肉員承紐擔技供術服趁務職平責。忙2）冒考核窮人幟營銷印主管智負責族對營愁銷政瘋策執鉛行的漠監督鍵和考碎核，慌營銷宋主管妨領導警負責調對營障銷主孕管進捎行考胃核，皺主任拳負責念對營常銷主唉管領井導進籍行考石核劣。贏人員根培訓狠（一狹）構銷售墓技能翻要求景對經炸銷商暑的所偉有員府工都惹要持圈證上咳崗，旅在技孔術、王銷售鉆技能量和接間待禮加儀等姥方面活滿足沈發行礎室銷陜售員響基本儀技能盟要求敏。詳削見《諷發行哭室銷苦售員罰基本脾技能貍素質汽手冊恢》（息以后種要制惹定）奸。坐（二致）擇培訓址方式頁1姻.集日中培棚訓瓣將全冊國代谷理商良的員奮工召蠟集到青北京喇或其猴他地傾區進虧行全次面的捉技術徹、技饅能、童應知運應會請基本羞知識衡的學坊習，液然后駐再對獅零售煌商的銅員工拳進行徐培訓筍。嗎2壘.按疫區域惜分散井培訓紗按地熄區分切批進峰行培夢訓，若即將郊某一肢地區哥所有酬的代嶼理商亦、零多售商牙的員床工集融中在淘一起壟進行憑全面壁培訓齊。唉3知.培盤訓管納理職街責婦（驚1）析責任吳人喪人員區培訓紹由技劫術服腰務人撞員全燒面負予責組寧織和地協調嚴。摟（達2）倦考核暑人創營銷戰主管挎負責革對技竟術培類訓活頸動進云行監聰督考蹄核，應營銷嫩主管貓領導此負責凝對營酒銷主陷管進固行考割核，健主任鈔負責光對營幸銷主諸管領襲導進錘行考野核雖。階經銷餃商信桌用管丈理叨（一席）建鳴立客滿戶信鼠用管鞋理制旬度顛建立勤客戶聲信用吩調查嚇制度交、客偷戶信惜用檔湯案管益理制餅度、劑客戶詞信用窮分析足管理否制度卵、客快戶群坊的監咬督和病核查叫制度愚等。仔（二雀）成信立客任戶信拉用管藝理小響組榆1主.訪客戶妨信用和管理吳組織晚成立遣客戶抖信用戲管理色小組擠，其附成員凍構成肢為權組長煎：主柳任喬奴己獻副肢組長抄：償全主管婦營銷鞠副主陡任、霸財務婦主管勢成員祖：營拍銷主們管、鼻市場風研究舌人員洋、銷擱售員高2無.客龍戶信戚用管盟理小挺組職羅責：魯（1期）組令長炒全面抹負責泊客戶焦信用蘇管理惕，組叫織召苗開對愿客戶舌信用閣評審鍬和重侵大事將件的缺處理攔。痛（2扒）副襪組長傘負責擱日常類的客勞戶信止用管私理工疤作，鹽協調餓營銷徑、財飛務部彼門作愉好客紋戶的獎信用謙調查盒、評憤估和宴應收萬賬款繡的追記查工敬作。艦（3在）市捆場研樹究人糟員慌負責狼制定蟲客戶喇信用憤調查米制度騙、客減戶信懸用檔秒案管鈴理制疾度，繼并定好期對扇客戶擺信用喚進行兼調查笨，建耀立相返應的撈客戶明信用展管理命檔案牽。職（4演）財小務主改管冶負責富制定謊客戶倆信用絡分析頁管理隙制度友、客物戶群單的監榴督和蜘核查酷制度乳，并慘根據程客戶嘩信用離情況頁發放征信用務額度睜和信失用時襖限。桃（5脆）銷挎售員摔負責役執行殃客戶糕信用廉政策及，按遵客戶盾信用尿等級饑進行黎產品塔交易丑，并囑負責聯客戶糠應收艘賬款猛的回欲收工叛作。許3迫.客睛戶信胡用管鋒理小伴組管添理程罩序椒首先堅由市嫌場研嗓究人搬員擬禮訂客夫戶信聰用等圾級劃石分方尋案，策然后我經客塌戶信霉用管晝理小撓組審恒議通瘡過后谷，銷趁售員盲負責絲執行獅，財蠟務主歪管負植責對瞇客戶移信用各進行筋跟蹤幕監督蓄，如賤果發烈現有膠意外誤現象貌，隨油時上高報主勤任，艘通過塵客戶飼信用逼管理甲小組敢審議邊通過既，對悼客戶悅信用隸進行郵調整暫。彎例如影：當饅財務西人員構發現勸客戶透應收跟賬款恩超期爪或客賄戶經娘營狀排況不搭好無丹能力獸償還襪債務分時，桿財務蓋人員預及時躁通知鋼銷售雹員及矛庫房辱管理陽人員淋延期迎發貨言或停乓止供啟應，苗并將屬有關中信息罰上報鉗主任股或立膀案處懸理。歌4浪.客稻戶信帝用等訊級墻客戶忽信用霜等級燥分為駛如下慘幾個徑等級踐：漫A級鞠：客崗戶資夸金實朽力強劑而且陶周轉召良好據，信浸譽高華，年妥銷售經量大賴，并得能及鋸時回映籠貨爪款耗；南B級根：客鹽戶資奉金尚菊可但消周轉俯有點授緊張吹，信尸譽好剝，年凳銷售梁量大兔，并肚能按扮時回盞籠貨罵款灑；嘴C級適：客纖戶資饞金周耀轉比駕較緊幕張，乏信譽萬好，次年銷笑售量吼一般鬧，不里能按突時回猶籠貨酬款，趟但沒足有賴音帳現巧象泡；穿D級待：客絮戶資嚷金周虜轉很倍緊張楊，信久譽不睬太好換，年喊銷售誦量一勇般，只不能糖按時要回籠扒貨款薄，但截有賴針帳現琴象裳。捐5球.本客戶盲信用話政策紀根據醬客戶日信用翻等級彈采取吐不同貫的客篇戶信采用政混策。抹如下位表所敞示雁客戶川等級鍛信用立額度罩信用音期限屋A級工30罰萬元富兩個彈批次陣產品隆的結嗎算時裝間株B級渣20造萬元鈔兩個州批次亂產品譽的結凱算時培間柏C級骨5萬莊元儀一個謀批次或產品賠的結呀算時追間伴D級伴現款垂現貨勁即期功6械.抹客戶伴信用電評審僑（盡1）緩客戶多信用駕評審斧時限輝正常柿情況樣下，旱每年帳度對臉客戶此信用滑等級似評審筐一次塔；如敏果出課現其秋他例窮外事窩件，攜隨時奮對客欣戶信豎用進畜行巡評審顯。職（蘋2）鴿客戶卻信用步評審搭程序候由財網務主勞管負蛾責擬怕訂客之戶信雁用評霉價方致案，挖上報溝客戶誘信用滾管理錘小組晝進行祖審議憐，方崇案通晃過后諷，在成下一澤年度塔根據艘客戶揀信用沖等級龜給予蜜不同扔信用凳優惠盲政策吩。猾第七燒章盒網甩上銷幣售渠年道管差理沖網上獎銷售辮的目宣的勒增加筍產品柔銷售仁渠道稱與交悲易方稱式，康加速挎物流綿配送秀速度年，增皮強與轟客戶櫻雙方箱的信此息溝駕通，裕實現通產品夢銷售些的無申紙化藍辦公飼的現半代營富銷模稿式。摘網上事銷售欲實現煎方式甲在網丸站頁用面上葛設立胃固定洽的對類外產直品銷喬售模店塊，瑞分別謎設立貼如下出欄目牙：判1.劇產洽品目迫錄索光引艱主蛋在產位品目礎錄索耍引中緣分別永按專將業、泉產品蕉編制踐時間窄、產面品類尾型列尚出產卸品目月錄并妻分別政標出卡價格劫；瘡2.義購買列產品婦打包聚發送狂客戶棕將要繡購買勞的產滾品進耽行打言包建迷立子竟目錄概，填碌上客攜戶的仆背景岸資料啄（客邪戶的談單位暴/家探庭地認址、方姓名呢、職驢稱、眨界等）犬；華3噴.羊現金聚支付絡在將圍所購符產品溪打包稠發送幸的同產時，竹通過闊網上指進行數現金珍支付軟或通覆過電禽匯等攔形式額進行中現金違支付盯。特網上厘銷售勿管理暑（一男）辦場理產寨品交族易輝1腹.鄙網上劃客戶仗信息前整理奴每天李由網漂絡銷收售員委對網溜上購些買信勿息進深行收悼集、曾整理臟和匯尿總，餅并轉跳移到互固定笨的網備上客屑戶檔膊案中姓；如2友.診購買眠信息董確認筐將客但戶購暖買清醋單與萍財務繼賬號柄的收將款進羅行承僑兌，苦確認煙客戶捧現金燙支付端情況譜，確悠定無航誤后挺，根階據客往戶的安辟聯系凝方式仿與客活戶進掠行溝批通，干明確胖產品壞交易劑成功寇與否巖并告漆知產捏品配屠送方轟式和番到達陽時間撿等；著3瞞.診產品念配送欣網絡料銷售它員填扶寫產竄品提巾貨單屠通知罰庫房曲管理溉員準撲備，閃并辦排理相冷應手座續進答行產脆品出異庫；謀同時迫填寫御產品愉配送狐單通倡知產筆品配恥送員說進行鴿產品孫配送禁。漁（二塘）建歉立網鉤上客溪戶檔蹲案創網絡限銷售世員根煮據網伸上交役易情畏況，饞隨時要建立渠網上饒客戶淺檔案族，定宣期向遵客戶嶄郵寄籠相關摸的企催業形迅象宣虛傳、澆新技臭術、巴新產勢品推倆廣、賺PO旦P資梢料等養，建戴立良患好的日客戶市溝通記關系扶。暫（三健）建攝立網昌上信功息數晉據庫叢隨時三對網潔上銷芒售交吉易資詠料進導行整贏理、孩統計醫分析悄，建恩立網零上信刊息數步據庫孫。定脂期（嶺每月撈）對時其資日料進至行分只析形晌成研野究報窮告，粥上報扎營銷分主管簡、市廁場研田究各桑一份飼網上柏銷售完模塊弊維護弊網上勸銷售警員實渣時監杯控網甚上銷姿售模豬塊的永運行劈，保司持網橡上銷召售模兇塊良只好的本運行恭狀態雜。如峽果發闊現有尺異常茅現象寫，隨弦時與龍網絡顆維護柔員進秤行聯件系，封并填折寫網哨絡發關生故岡障原腦因、色時間諸、維揭護情測況，稱上報偶營銷殃主管瘡。夕管理瞞職責職（一慎）責隱任人橋由網白絡銷顧售員講負責呢日常權的網腥絡銷注售業燈務處汽理、止統計攻分析蠢和網洋絡維股護監季控選（二材）考顆核人抽營銷胳主管拐負責鍛對網推絡銷占售進庸行監邊督考獅核，梳營銷襲主管腰領導含負責領對營堡銷主汁管進性行考父核，線主任堅負責核對營議銷主白管領練導進擇行考足核敬第八互章析網額絡會刻員制剖渠道嘴管理社網絡漏會員咐制發浸展目余的確通過歪網絡尼發展炊和開絞展相學應的倆學術銹技術龍交流夜，加廉強與尿客戶他的溝炊通和石了解妖，推搜進技旱術標恩準的贈發展治和創姑新。業網絡軋會員牙制發黨展規秤劃竟20它02翼—瓣20百03博年主雖要以凳北京岡市為更發展械目標后；捏20的03蜓—疼20渴05闊年將踢會員瓜制發魂展渠冶道延把伸到低上海都市，須隨著棗會員鑼制發榜展模賀式的之成熟先和管擋理的啞規范頸化，輛逐步田在全育國各績省級潔城市租進行柿普及毛發展術。福網絡樂會員聽制發寺展形察式信（一叛）會秀員加猛入條睛件刑設計肚院、耽建筑侍工程捉公司鄭、建醒筑工親程監蔥理公柿司、言房地滾產開采發企溪業具拴有中班級以裹上職都稱的瘡技術鐵人員逮均可強加入筋。毫（二啦）會顛員加璃入渠扁道扛1古.趁網上膜加入級在網誘上填參寫會戲員加迅入標稿準表杯格，療即可脅成為蜂網絡讀會員今。貪2規.暫謠/傳長真加尚入道欲加預入會準員，防來電碗話告神知本副人相撫關背腳景資扁料，嗽即可先成為掀網絡其會員煌。呈3魚.荷到發乘行室搬辦理位加入模到發樸行室督辦理許相關蔽手續盤加入嶼即可眾成為質網絡挎會員癥。粘4零.扁來函宗加入村通過并來信們/特版快傳齡遞將敞本人才的背招景資怪料寄癥到發去行室窄，即莖可成添為網腿絡會春員。伯（三師）會籮員資運格主辦理宣完相肆應手國續的舟準會丹員，五發行三室將負發給脫該會噸員正雷式的僵會員蠻卡。儀持有銹會員白卡的椅會員橡在全襯國各蠻地的叉經銷稅店均番享受裁相應繳的優努惠待微遇。炊（四卸）會野員享數受待控遇疊1權.瑞產品鈴優惠榆（1伯）會遵員購陰買產僵品優嶺惠采墳取累伴計制冶，即玉銷售輔產品拋愈多僑，享耀受的剩產品勿折扣編價格獄愈優慰惠巧累計包銷售只碼洋附價格雄優惠引比例攀95再%階90循%付85衫%痛80獅%卸75薪%養70夢%喚65窯%殃60秘%慰2宜.堡信息禿共享添網絡澆銷售殘員定憤期免何費向雁網絡浮會員播郵寄娘相關尤的新宅技術掃、新遣產品廊推廣煌、學憶術研副究信連息、奸會員職之家證活動圍信息帝、P畢OP酷資料龜等。娃3們.愚優惠螺參加頃會員貫之家完活動崗發行魂室成針立網寸絡會追員之糠家協陷會，申定期丸召開充技術騎研討雹會、獲技術渴交流術會及謝相關拐技術芳學術牽會之似類的珠活動幣，免榆費收廣到邀舞請函過，優冒惠參誼加相協應的耽活動宮。諷網絡奇會員僻管理魯方式井主要內采取吉松散媽、扁粒平式裂網絡丸管理隱方式嗽，即拿由網炭絡銷壤售員欠定期頑向會鳴員發紫布相坑關信窮息，朱網絡言會員夏也可劈以根蝕據個巧人需遲求向狂網絡赤銷售鍛員要剖求，夫供需襖雙方姨互動瘡的管翻理模靈式。孩管理騙職責絮（一岡）責應任人凳由網湊絡銷焰售員險負責添對網澆絡會冬員的哲業務容管理切，執繁行和蜘實施版網絡智會員量的活禿動方刑案。釀（二節）考閥核人紅營銷撈主管柳負責戒對網蘿絡會玻員發句展活微動進疾行監驕督考射核，堅營銷搜主管頭領導弱負責侄對營每銷主愚管進鴿行考粒核，聰主任蝦負責撕對營鳥銷主潔管領限導進境行考鋸核務。豆第九梁章臺渠運道管歷理效障果評沉估乖產品碼銷售只（一狹）評雕估主條要指況標島1卻.騙銷售顆目標堂2黎.脫市場罩占有刮率撫3冷.脈利潤濫率頂4鹿.昨經營逼費用害5.島庫存的占用資資金般6.此應收請賬款梳回收溫率輪7篇.單客戶緒滿意珍度多（二鏈）評朽估方真法掘1付.辣評估耍時間根周期樸每年纖度作撥一次畏評估甚2濃.游評估盛方法括主要淹通過百市場絡調查丟及單生位內屈部資豆料文蚊案分留析相踢結合留的方碗式壘網上顏銷售淺（一肉）評僚估主陡要指粘標股1肚.躲銷售秤碼洋胳2蘋.跌銷售基差錯孩率蹈3禾.妙客戶躺滿意盞度笛（二小）評博估方醬法終1四.金評估觸時間辯周期呆每年態度作喝一次慎評估壺2砌.揭評估胖方法樣主要查通過他市場玻調查摘及單申位內撈部資帖料文磨案分憤析相厭結合推的方擱式潤網絡痛會員監制滑（一癢）評殖估主石要指枯標標1姜.專會員伸發展播速度懷2拾.巡會員根發展知規模蔽3歲.影會員倦活動講開展糠的數后量、絡效果藥4扒.衰會員掛的滿沾意度黃5融.妖會員疏年度脂銷售沈碼洋貓（二辯）評奏估方確法紋1必.屈評估猴