第頁共頁銷售經(jīng)理個人述職報告銷售經(jīng)理個人述職報告銷售經(jīng)理個人述職報告1近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建立、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、局部終端客戶的維護等工作。現(xiàn)將x個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定開展的。一、“5個一“的成績客觀存在1.啟動、建立并穩(wěn)固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過xx家，通過深化實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種構(gòu)造、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進展了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近xx家;渠道客戶掌控力為8%。我們所擁有的這些渠道資，為進步產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進展了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和破綻，表達勒協(xié)作和互補的初衷。這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心效勞的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是可以順利啟動華中區(qū)域市場并進展深度分銷的人力資保證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面!3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法。在總結(jié)上半年工作的根底上，再加上這兩個月來的探索，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理方法，各項方法正在試運行之中。首先，營銷中心將出臺針對“人力資“的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核方法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的標(biāo)準(zhǔn);對每一項詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出詳細(xì)的要求。其次，營銷中心將出臺針對“市場資“的《營銷中心業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對營銷中心進展定位的根底上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的根本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。“第三，形成了“總結(jié)問題，進步自己“的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地進步了工作效率。4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。目前，營銷中心操作的品種有x個品種，x個品規(guī)。對這些品種，我們按照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達--9%之間，在縣級市場的普及率到達5--8%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購置到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文根底。銷售經(jīng)理個人述職報告2近3年來，作為銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本部門的營銷工作。在公司總部的正確指導(dǎo)下，我可以認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團結(jié)帶著全體營銷員、業(yè)務(wù)員、采購員，積極進取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標(biāo)，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也獲得了打破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)歷，而且管理技也得到較大的進步。現(xiàn)將上年度銷售部工作所獲得的成績及存在的問題，作一個簡單的總結(jié)，并對部門下一年工作的開展提出幾點看法。一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責(zé)任心1、熱愛本職工作，尊重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務(wù)。2、作為事業(yè)部營銷負(fù)責(zé)人，可以深深感受到肩負(fù)的責(zé)任，能以身作責(zé)，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。3、關(guān)心集體，團結(jié)同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。二、20xx年各項經(jīng)營目的及其它工作完成情況1、20xx年共消費噸，銷售噸，產(chǎn)銷率%，比20xx年增長噸，%。2、20xx銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元。3、20xx年共提價次，平均單價從元漲至元4、20xx年期初應(yīng)收款萬元，期末應(yīng)收款萬元，回籠貨款萬元，回籠率100%。5、20xx年采購國內(nèi)XX噸，較20xx年增長%6、投入大量人力、物力支持辦事處的建立7、XX機投產(chǎn)后，開拓了XX銷售市場，建立了一套XX營銷形式8、20xx年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何平安責(zé)任事故。三、銷售管理出成效20xx年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地展開各項工作：1.堅持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營銷策略。把XX省作為XX的主銷售市場進展重點推銷，已獲得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。XX省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。2.堅持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針。隨著客戶群的穩(wěn)定，XX品牌的知名度的進步，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進一步進步。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅進步了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，到達了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目的。3.堅持產(chǎn)品構(gòu)造的優(yōu)化。大幅減少低XX的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低本錢提供根底重要條件。并把出口XX作為重要產(chǎn)品進展研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。4.繼續(xù)堅持營銷風(fēng)險的控制。近年來，由于國內(nèi)牛卡產(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出，XX市場競爭劇烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)視體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。5.建立并穩(wěn)固了一套行銷所必需的營銷體系。在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情況，及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，穩(wěn)固并開展了市場客戶，控制了市場風(fēng)險，特別是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了XX的營銷形式，順應(yīng)了客戶運行慣性。6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它鼓勵機制再次調(diào)動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責(zé)任感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目的利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下根底。四、20xx年工作重點及難點。1、確實做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲管理等工作。2、XX銷售原那么：高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴大市場。5、XX產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。6、做好銷售管理系統(tǒng)，進步工作效率，方便快捷為客戶報務(wù)。7、做好國內(nèi)XX等系統(tǒng)材料的采購工作。20xx年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有面對困難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速進步時的自豪，回憶過去，展望將來，我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，一到可以打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的責(zé)任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。展望20xx年，我們的工作目的是：團結(jié)一致，我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目的也定能實現(xiàn)。銷售經(jīng)理個人述職報告3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)大家好：：轉(zhuǎn)眼間半年的時間就過去了，今天可以站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機遇！同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也了我在這個崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上承受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。我叫XX，今年XX歲，20xx年10月我參加XX這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛開展，在國內(nèi)進口車市場近幾年也是被消費者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計20xx年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33。7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932。52萬輛，同比增長3。35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在XX是有著較好市場根底的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個方面。一、加強學(xué)習(xí)，進步素質(zhì)作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實際工作中不斷加以理論，實事求是，公平公開、在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的開展。二、進步管理才能雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必需要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬。三、積極向上的心態(tài)和營造氣氛的才能很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費者不承受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心松散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的'工作環(huán)境。四、學(xué)會利用資資？有的人說了，資就是人、財、物。對的，但是也不全對、其實在做區(qū)域市場時，銷售經(jīng)理所擁有的資很多的：高品質(zhì)的產(chǎn)品；強大的品牌號召力；比擬完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò)；專業(yè)級的經(jīng)銷商；銷售隊伍良好地執(zhí)行力；客戶對公司及品牌的忠誠度；銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系；工作才能強，對公司忠誠度高的下屬等等。而把這些資用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時候也會事半功倍了。在即將進入的20xx年里我的工作方案安排如下：一、認(rèn)真落實廠家下達的任務(wù)目的。同時，實在的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析^p市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點進展有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進展銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的降臨，新車型的上市可以給市場帶來更多的亮點，和奇跡。二、對于自身知識的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點進展，進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售參謀，不但要有著較好的素質(zhì)同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，周邊產(chǎn)品也要有所理解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的形式是以一個專業(yè)教師進展的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個銷售參謀，讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識，這樣一來不但可以進步個人的才能，同時學(xué)習(xí)起來也會更有效果。三、個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，帶好團隊就是進步銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的形式。在形成團隊合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。”要讓銷售人員有共同的奮斗目的，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令那么行；其身不正，雖令那么不行。”20xx年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作獲得了全面成功，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后效勞工作中的諸多缺乏，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，效勞的理念上，還大有潛力可挖。同時還要進步我們對市場變化的快速反響才能。為此，面對20xx年，銷售一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“效勞管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“效勞營銷”和“文化營銷”三者嚴(yán)密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。銷售經(jīng)理個人述職報告4銷售經(jīng)理個人述職報告范文售樓銷售工作如逆水行舟,不進那么退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷售本部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,我積累了更多的理論經(jīng)歷,學(xué)習(xí)到了更多理論知識,同時,也在工作中創(chuàng)造了自身的一些缺乏。這是充實的一年,詳細(xì)的工作總結(jié)如下。一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析^p:(一)事跡統(tǒng)計:**年公司履行目的義務(wù)制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期(含**園)必達目的4400萬元,爭取目的4700萬元,考核時間20xx年1月20xx年12月。根據(jù)20xx年1月12月27日統(tǒng)計,本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元,其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元,**園實現(xiàn)銷售額672萬元。(二)事跡分析^p:由事跡統(tǒng)計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,那么有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進展分析^p。1、影響本部事跡的正面因素:①上半年以3期門面銷售為主力,市場反響良好。截至20xx年6月,三期門面已清盤。②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化方案并得以實行。這包含:A.一期*****的10套,采用比同區(qū)域房價每平方米低300元的宣傳策略(已清盤);B.三期小戶型小戶型精裝修運動;C.四期***花園車庫及門面,首次采用分類廣告的情勢,到達明顯效果;D.六期青年人購房月:首付二萬月供一元運動;E.五期公務(wù)員購房月:買四房送8888運動;F.裝飾建材大市場,8萬12萬零風(fēng)險產(chǎn)權(quán)商鋪。③銷售履行目的義務(wù)制,使目的逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),而且還要時刻重視自己年度任務(wù)的完成情況,可以主動調(diào)劑,有效的進步了工作效率。④公司所供給的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的經(jīng)濟手段,極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。⑤成立售后效勞部,專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的效勞品德,另一方面,更重要的是細(xì)化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,可以專注于創(chuàng)造新事跡。2、影響本部事跡的負(fù)面因素:①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,7月開端,客戶量急劇減少。②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。③房決定客,客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,銷售人員的心態(tài)存在波動,業(yè)務(wù)程度有待進步。④前期產(chǎn)品遺留問題較多,無法產(chǎn)生連鎖效應(yīng)開掘老客戶資。⑤本部資分流,這也是造本錢部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。A.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設(shè)點。本部所謂的地理優(yōu)勢已經(jīng)微乎其微。B.在本部以外增設(shè)了另2個售樓部,分辨在**園、***園的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點,而且本來的**市場資也被分流。二、團隊的建立事跡及總結(jié):(一)本部團隊建立事跡:1、通過事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前,本部有售樓人員:***、***、**、**、***等五人。其中20xx年年度目的達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:***、***。2、本部銷使從無到有。目前比擬穩(wěn)固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名。3、銷售人員的工作能動性加強。詳細(xì)表達在主動追擊客戶等方面。4、團隊的履行力有所加強,合理的方案一經(jīng)采用馬上就能得到實行。(二)團隊建立總結(jié):1、采用每日早會、晚會的方法,準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶情況。2、匯湊集體聰明,充分調(diào)動本咳嗽鋇幕浴20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目的房,針對目的房提出銷售措施,并將方案與籌劃部商討履行,進步了方案的可行性,也加強了銷售人員的工作能動性。3、在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷形式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。4、治理理論中,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進那么退,居安思危的心理利于工作主動性和工作實效的提升。三、存在的問題及建議:(一)銷售治理電子化銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應(yīng)當(dāng)檢討成果,以便于不斷調(diào)劑而盡量到達最高目的正確度。然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計,沒有實現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接。效率低下,勞命傷財,容錯率也極低。我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個月,財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù),幫助銷售治理的斷定和調(diào)劑。同時,應(yīng)當(dāng)裝備相應(yīng)的治理程序,能讓銷售秘書方便的將客戶資及時輸入電腦,這不僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率,也能作為公司的儲藏資料,便于今后各期工程資共享,有利于開掘老客戶資。(二)銷售團隊的精簡化隨著公司工程標(biāo)增多,銷售隊伍也越來越宏大,銷售部編制最頂峰到達了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應(yīng)呢?從銷售本錢方面考慮,我認(rèn)為在不影響銷售的根底上我們的隊伍需要有效整合。(三)銷售產(chǎn)品改進化公司1-5期工程,有些產(chǎn)品面積過大,總價過高,還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件,這些產(chǎn)品要在20xx年進展銷售就必須進展產(chǎn)品改進,或采用一些有效的促銷手段。詳細(xì)有:(1)街11-22號小戶型:12套,平均每套60多平方米,140多萬元銷售額。目前沒有上下樓梯、沒有進戶門、沒有上下水、沒有隔墻,無法銷售。(2)公司11層主樓住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū),面積過大,房型不標(biāo)準(zhǔn),總價過高,無法銷售。(3)一期建材大市場主樓門面:1套,996平方米,620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價到達600多萬,這樣的客戶群極少,已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售,或先對外招租,以租帶售。(4)**園復(fù)式樓:59套,平均每套220多平方米,2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大,銷售部建議將其改革為:露臺復(fù)式樓或改為兩層進展銷售。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價等問題,因此20xx年一直沒進展改革。假設(shè)方案通過,20xx年進展銷售,那么需加快改革進度。以上是我對20xx年度工作的總結(jié)。面對年即將降臨的時機與挑釁,我會更加努力的投入到工作中,更好的負(fù)起自身的職責(zé),加強理論學(xué)習(xí),勇于理論,使自己的業(yè)務(wù)程度,治理程度全面進步,為公司開展奉獻自身全部的能量。用開展、用效益往返報公司,實現(xiàn)自身的人生價值。銷售經(jīng)理個人述職報告5半年所做的工作及相關(guān)銷售情況：一是從銷售業(yè)績看。20xx年上半年，我從事的銷售工作，在紹興地區(qū)全年銷售7萬多元，并超額完成了公司下達的指標(biāo)。二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，掌握市場客戶的根本需求，獲得第一手____，為我拓展市場提供了珍貴的經(jīng)歷。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的根底上，我通過在紹興城區(qū)各商業(yè)中心如花潤萬家、國美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設(shè)點銷售，進一步拓展銷售市場。通過我們的努力，和每個客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，進一步拓展了公司的客戶。半年來，我通過這種營銷形式先后開拓客戶10余人，贏得了客戶的稱贊。三是進一步進步了為客戶效勞的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析^p鍛煉健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反響給上級領(lǐng)導(dǎo)。四是積極做好各月市場銷售分析^p工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進展總結(jié)分析^p，并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售方案。五是積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對施行情況進展跟蹤落實，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo)。半年來，自己在銷售工作雖然都獲得了一定的進展，但仍存在一些問題：1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的理解分析^p不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一局部市場。2、健身房效勞工程不齊全。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保安康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。3、健身房效勞質(zhì)量不高。針對我們在兌現(xiàn)消費者承諾履行不夠，應(yīng)加強建立個人檔案、實行跟蹤效勞，并將消費者的意見和建議及時反響，實在從其利益出發(fā)滿足需求，也表達了健身房的良好效勞質(zhì)量和信譽。4、收費標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。〔寒暑假還有暑期卡〕其中主要的價格中，年卡跨度太大〔1000元～1800元〕，這使得看起來俱樂部開展及不穩(wěn)定，不利于長期開展。下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：1、加強市場推廣、宣傳力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額根底上，制定并施行銷售活動方案，加強市場浸透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善____的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況搜集、調(diào)查。3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進一步完善銷售管理工作。4、服從大局，團結(jié)協(xié)作。在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氣氛和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并催促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承當(dāng)責(zé)任。下半年，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務(wù)，為實現(xiàn)公司做大做強的目的而努力奮斗。銷售經(jīng)理個人述職報告6尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：我進入x公司已經(jīng)一年多的時間了，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目的和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，并較好地完成了銷售業(yè)績。現(xiàn)將我今年的銷售工作進展以下述職報告。一、所做的工作及相關(guān)銷售情況從銷售業(yè)績看。我從事的銷售工作，在x地區(qū)全年銷售x萬多元，并超額完成了公司下達的指標(biāo)。重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，掌握市場客戶的根本需求，獲得第一手____，為我拓展市場提供了珍貴的經(jīng)歷。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的根底上，我通過在x城區(qū)各商業(yè)中心設(shè)點銷售，進一步拓展銷售市場。通過我們的努力，和每個客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，進一步拓展了公司的客戶。我通過這種營銷形式先后開拓客戶x余人，贏得了客戶的稱贊。進一步進步了為客戶效勞的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析^p鍛煉健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反響給上級領(lǐng)導(dǎo)。積極做好各月市場銷售分析^p工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進展總結(jié)分析^p，并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合銷售任務(wù)做好下月銷售方案。積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對施行情況進展跟蹤落實，做好x工作的協(xié)助和指導(dǎo)。二、工作缺乏之處我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的理解分析^p不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一局部市場。x效勞工程不齊全。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的x相比，我們存在著保安康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。x效勞質(zhì)量不高。針對我們在兌現(xiàn)消費者承諾履行不夠，應(yīng)加強建立個人檔案、實行跟蹤效勞，并將消費者的意見和建議及時反響，實在從其利益出發(fā)滿足需求，也表達了x的良好效勞質(zhì)量和信譽。收費標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。這使得看起來俱樂部開展及不穩(wěn)定，不利于長期開展。三、今后工作規(guī)劃加強市場推廣、宣傳力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額根底上，制定并施行銷售活動方案，加強市場浸透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善____的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況搜集、調(diào)查。做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進一步完善銷售管理工作。服從大局，團結(jié)協(xié)作。在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氣氛和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并催促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承當(dāng)責(zé)任。今后我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成明年銷量任務(wù)，為實現(xiàn)公司做大做強的目的而努力奮斗。此致敬禮!述職人：x20xx年x月x日銷售經(jīng)理個人述職報告7尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：我進入xx公司已經(jīng)一年多的時間了，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目的和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，并較好地完成了銷售業(yè)績。現(xiàn)將我今年的銷售工作進展以下述職報告。一、所做的工作及相關(guān)銷售情況從銷售業(yè)績看。我從事的銷售工作，在xx地區(qū)全年銷售xx萬多元，并超額完成了公司下達的指標(biāo)。重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，掌握市場客戶的根本需求，獲得第一手____，為我拓展市場提供了珍貴的經(jīng)歷。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的根底上，我通過在xx城區(qū)各商業(yè)中心設(shè)點銷售，進一步拓展銷售市場。通過我們的努力，和每個客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，進一步拓展了公司的客戶。我通過這種營銷形式先后開拓客戶xx余人，贏得了客戶的稱贊。進一步進步了為客戶效勞的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析^p鍛煉健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反響給上級領(lǐng)導(dǎo)。積極做好各月市場銷售分析^p工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進展總結(jié)分析^p，并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合銷售任務(wù)做好下月銷售方案。積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對施行情況進展跟蹤落實，做好xx工作的協(xié)助和指導(dǎo)。二、工作缺乏之處我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的理解分析^p不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一局部市場。xx效勞工程不齊全。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的xx相比，我們存在著保安康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。xx效勞質(zhì)量不高。針對我們在兌現(xiàn)消費者承諾履行不夠，應(yīng)加強建立個人檔案、實行跟蹤效勞，并將消費者的意見和建議及時反響，實在從其利益出發(fā)滿足需求，也表達了xx的良好效勞質(zhì)量和信譽。收費標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。這使得看起來俱樂部開展及不穩(wěn)定，不利于長期開展。三、今后工作規(guī)劃加強市場推廣、宣傳力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額根底上，制定并施行銷售活動方案，加強市場浸透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善____的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況搜集、調(diào)查。做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進一步完善銷售管理工作。服從大局，團結(jié)協(xié)作。在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氣氛和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并催促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承當(dāng)責(zé)任。今后我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成明年銷量任務(wù)，為實現(xiàn)公司做大做強的目的而努力奮斗。此致敬禮！述職人：xxx20xx年x月x日銷售經(jīng)理個人述職報告8尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一年即將逝去，回憶這一年來的工作，才發(fā)現(xiàn)自己的成績雖未拔得頭籌，但也名列前茅，如今想來，能獲得這樣的成績，顧然同單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各位同志的幫助不無干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分。現(xiàn)對自己完成的工作進展以下述職報告：一、敬業(yè)愛崗，視單位為我家在抓緊一切時間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，充實頭腦，進步工作技能的同時，我更注重與所里的同事們之間保持一種親密的兄弟關(guān)系，作為一個基層單位，一個所就是一個家，所里的同事就是自己的弟兄，而一個人的成績也不僅是靠一個人就能獲得的，每個人實際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán)，哪一個環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好，所以與同事們之間的團結(jié)協(xié)作也是很重要的。不管是稽查員、送貨員還是司機師傅，都與我的所謂成績密不可分，而我作為集體的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益，對此我有切身體會，而單位要想有好的效益，又與每個員工的一點一滴的積累不無關(guān)系，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣，認(rèn)真負(fù)責(zé)、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關(guān)系非常融洽，為我在工作中能獲得優(yōu)異成績奠定了良好的人際關(guān)系。二、加強溝通，維護客戶利益作為xx公司的客戶經(jīng)理，同我每天接觸最多的就要算是xx零售客戶了，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功，通過兩年多的磨合，我同他們之間建立了牢不可破的親情關(guān)系。因此我必須把他們的利益放在第一位，設(shè)身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶，把我們作為商品的第一供給商，自覺地抵抗假冒偽劣xx的沖擊，更好地保護好消費者身體安康、維護好消費者利益的同時，無形中也為公司創(chuàng)造了效益，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了xx公司的銷售終端，為公司的可持續(xù)開展提供了充足的網(wǎng)絡(luò)保障。三、樂觀自信，養(yǎng)成良好的心態(tài)自從進入xx公司以來，我對于領(lǐng)導(dǎo)及單位交給的各項任務(wù)都持自信和樂觀的心態(tài)：別人能完成的我也能完成，他們能做好的我也同樣做得出色，我并不比他們差。對于每月的任務(wù)指標(biāo)，由于我對于經(jīng)銷戶的真情實感及他們的大力支持，我完全有把握很好地完成，事實也果真如此，這樣的工作業(yè)績也使我感受到了成功的快樂。正所謂知足者常樂，我的快樂正是來自于低起點的目的定位，這樣的定位使我很快便實現(xiàn)了一個個的目的，而正是一個個目的實現(xiàn)的積累收到了意想不到的結(jié)果，也使我從中得到更大的樂趣，使我懂得在工作中一定要有自己實現(xiàn)工作任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，哪怕它與實際目的有一定差距，那也沒什么，先把它實現(xiàn)了吧，然后再做其他的，這樣就是在享受工作了，而不會感到它帶給你的壓力，你就會更加熱愛自己的工作，也會干出更多的成績。因此保持良好的心態(tài)以及樂觀自信的工作態(tài)度也是我獲得成績的保證。態(tài)度決定一切，只要你努力了，你終究會得到回報，成績只代表過去，這點成績的獲得有我的辛勤和汗水，更離不開同志們的協(xié)助以及經(jīng)銷戶的大力配合，這是大家共同努力的結(jié)果。盡管有了成績，但是和先進同志相比還是有很大差距，還有努力的余地。因此，我會在新的一年里以此為新的起點，去開拓更燦爛輝煌的場面。此致敬禮！述職人：xxx20xx年x月x日銷售經(jīng)理個人述職報告9近3年來，作為銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本部門的營銷工作。在公司總部的正確指導(dǎo)下，我可以認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團結(jié)帶著全體營銷員、業(yè)務(wù)員、采購員，積極進取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標(biāo)，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也獲得了打破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)歷，而且管理技也得到較大的進步。現(xiàn)將上年度銷售部工作所獲得的成績及存在的問題，作一個簡單的總結(jié)，并對部門下一年工作的開展提出幾點看法。一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責(zé)任心1、熱愛本職工作，尊重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)