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文檔簡介

第業務員薪酬管理制度集合8篇

一、員工工資及福利

A、試用員工工資待遇(三個月)

1、底薪1800元月,當月任務:必須當月銷售飛馬仕節油器6個;

2、當月完成銷售數量在2個的,工資待遇為:1000元;

3、當月本人業績量超過6個,超額部分金額×5%作為獎勵;

4、當月無業績的,公司給付基本生活費450元(含交通費50元、手機話費補貼100元);

5、試用員工享受公司三天的免費崗前培訓課程,合格者正式上崗。

B、正式員工工資待遇(取消底薪制)

1、當月個人零售額×15%=當月工資;

2、享受公司年底一次性獎金3000元;

3、當月享有交通費100元,手機話費補貼100元;

4、享受公司三天的(職業主管成長和初級講師)培訓班。

D、業務主任津貼

1、享有正式員工的一切待遇;

2、增加提成:當月本人直轄團隊累計業績(包括本人業績)×3%;

3、當月享有手機話費補貼150元,交通費補貼200元;

4、享受公司三天(職業經理人成長和中級講師)培訓班。

E、業務經理津貼

1、享有正式員工和主任的一切待遇;

2、在晉升主任后的1-3個月內,直接或間接育成二個以上營業組,當月各小組累計業績×2%;

3、當月享有手機話費補貼200元,交通費補貼300元;

4、享受公司三天(職業高級經理人成長和高級講師)培訓班。

F、獎金分配

是指公司業務部當月銷售額×2%的基金,公司以當月各級業務人員排行前3名分別給予(獎金)或獎品,具體分配作如下規定:

第一名:獎基金總額的50%;

第二名:獎基金總額的30%;

第三名:獎基金總額的20%;

G、半年度旅游獎金

半年度旅游獎金是指公司營銷部當月銷售額×1%的基金,經過半年的業績累計,員工在公司工作6個月以上的,個人業績排行公司前三名的員工,第一名:50%,第二名:30%,第三名:20%給予獎金。

二、各級員工的定級

1、業務員

是指:年滿22周歲以上,身體健康并持有高中以上的學歷,經公司正式錄用和理解公司三天的新人崗前培訓,具體要求是:填寫個人求職表一份,二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片,并供給個人身份證和學歷證(原件)以及復印件各一份;

試用期內個人業績當月不得低于1360元(二個節油器)。

2、業務主任(主管)

是指本人直接推薦二位以上員工,小組當月人力不少于3人(不含本人),當月小組業績不底于1.8萬元的業績標準;

3、業務經理

是指本人直接育成2個營業組(每個小組人力不少于3人,不含本人),當月團隊業績不少于3萬元的業績標準,個人季度業績不少于直接銷售2單;

三、各級業務員工的收益分析

1、某員工當月業績2萬元×傭金系數15%=3000元,當月個人業務排行公司(假定當月公司銷售部業績是10萬元),你排行第一名(10萬×2%)x50%=1000元,該業務員當月收入:3000元+1000元=4000元;

2、某業務主任當月個人業績1.8萬元,團隊業績4萬元,當月個人業績排行銷售部第二名,這位主任的當月收入是:1.8萬元×15%=2700元,團隊業績4萬元×3%的主任津貼=1200元,獎金(10萬×2%)×2%=500元,該主任的各項收入:2700+1200+500=4300元。

業務員薪酬績效管理制度4

第一章總則

第一條為了全面評估銷售部人員工作績效,提高本部門工作效率,特制定本管理制度。

第二條本制度確立銷售部人員獎勵、處罰的方式和標準。

第三條凡公司銷售員均適用本制度。

第二章薪酬管理機構

第四條公司業務主管領導、營銷副總經理、人力資源部經理、績效部經理、財務經理組成銷售員薪酬評定小組。薪酬評定小組負責銷售員薪酬考核具體工作,制定考評指標、提成參數,決定銷售員獎懲實施。

第五條薪酬評定小組由銷售部經理每季度召集一次,由績效部工作人員制作會議記錄并負責完成相關批準簽字工作。

第三章銷售部人員薪酬構成

第六條銷售部人員薪酬由基本工資、獎勵提成和公司福利構成。1、發放月薪=基本工資+獎勵提成

2、實際月薪=基本工資+車補+通訊補助+獎勵提成第七條基本工資標準

1、銷售員實習期內(1-3月)基本工資為1800元/月;轉為正式職工后享

受公司各項福利待遇,基本工資為2000元/月。

○1完成當月任務60%以上,可享受通訊+車補500元;○2當月完成銷售任務回款額80%以上,可享受崗位工資500元。

2、銷售經理實習期內(1-3月)基本工資為3000元/月,轉為正式職工后

享受公司各項福利待遇,基本工資為3500元/月。

○1完成當月任務60%以上,可享受通訊+車補500元;○2當月部門完成銷售任務回款額80%以上,可享受崗位工資500元。○3當月完成部門銷售任務60%以上,可享受部門管理績效。

第八條業務提成標準

1、每個銷售員每年的銷售任務應達到銷售額萬元,完成銷售任務后,

公司發放基本工資。

2、超額完成銷售任務的,按照以下方式計算獎勵提成:超額萬-萬部分:

獎勵提成=毛利潤x2%+業務支出

超額萬-萬部分:

獎勵提成=毛利潤x5%+業務支出

超額萬-萬部分:

獎勵提成=毛利潤x10%+業務支出

超額萬以上部分:

獎勵提成=毛利潤x15%+業務支出

3、業務支出包括業務人員工作期間的差旅費、通信費、資料費等。業務支出的具體額度經財務部門核算后另行公布,業務支出超出部分由銷售員自

業務員薪酬績效管理制度5

第一條、目的:

建立合理而公正的薪資制度,以利于調動員工的工作積極性、提高公平競爭的意識。

第二條、薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

(年終獎金根據公司一年來盈利情況而定)

發放月薪=底薪+業績提成

標準月薪=發放月薪+任務提成

第三條、底薪設定

底薪實行任務底薪(無任務底薪),業績任務額度為(入金量)50000元/月,底薪1500元/月。

第四條、底薪發放

⑴市場部人員的底薪在次月15日-18日發放,

⑵市場部人員當月業績提成在次月20日發放

第五條、提成設定

1.提成分為業績提成與任務提成

2.業績提成設定為18-38%

微盤經紀人:按客戶手續費18%起(由交易所系統自動生成)

1)微盤經紀人收入1000—3000元的部分額外獎勵20%2)微盤經紀人收入3000—5000元的部分額外獎勵25%3)微盤經紀人收入5000以上部分額外獎勵30%大盤經紀人:按客戶交易手續費10000以下按18%起提成

1)大盤客戶交易手續費10000—30000元區間按23%計算

2)大盤客戶交易手續費:30000—50000元區間按28%計算

3)大盤客戶手續費:50000—100000元區間按33%計算4)大盤客戶手續費:100000—150000元區間按38%計算

二元期權經紀人

1)二元期權按客戶交易總金額:100000元以下的按1%計算

2)二元期權按客戶交易總金額:100000—300000元的按1.2%計算

3)二元期權按客戶交易總金額:300000—500000元的`按1.3%計算

4)二元期權按客戶交易總金額:500000元收入的按1.5%計算

4.市場部人員未完成任務額:

⑴未達到公司要求(入金量)50%時,所有提成為15%;

即:提成只有底薪,業績提成實行分段制

⑵未完成任務額,但是超過公司要求(入金量)任務額的50%時,按原百分比傭金發放辦公室壞賬損失:公司辦公室發生損壞損失時,按成本價計。

包括兩種:

第一種:是所有手續齊全的情況,所有相應辦公用品相應的辦公室用品清單表都有相關人員簽字的,由市場部人員承擔成本的35%,經理承擔15%,公司承擔50%。

第二種:是手續不齊全,沒有辦公室用品清單的,由市場部人員按成本的15%承擔,經理承擔15%,公司承擔70%。

注:當產生的損失通過折價等其它方法處理掉以后,公司按原有相應比例返還業務人員承擔的損失。

第六條、提成發放

1.業績提成隨底薪一起發放,發放日期為每月15號-18號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2.提成每月20號前發放一次,以手續費款額計算,并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

第七條、管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成、

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