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文檔簡介
第業務員薪酬管理制度集合8篇
一、員工工資及福利
A、試用員工工資待遇(三個月)
1、底薪1800元月,當月任務:必須當月銷售飛馬仕節油器6個;
2、當月完成銷售數量在2個的,工資待遇為:1000元;
3、當月本人業績量超過6個,超額部分金額×5%作為獎勵;
4、當月無業績的,公司給付基本生活費450元(含交通費50元、手機話費補貼100元);
5、試用員工享受公司三天的免費崗前培訓課程,合格者正式上崗。
B、正式員工工資待遇(取消底薪制)
1、當月個人零售額×15%=當月工資;
2、享受公司年底一次性獎金3000元;
3、當月享有交通費100元,手機話費補貼100元;
4、享受公司三天的(職業主管成長和初級講師)培訓班。
D、業務主任津貼
1、享有正式員工的一切待遇;
2、增加提成:當月本人直轄團隊累計業績(包括本人業績)×3%;
3、當月享有手機話費補貼150元,交通費補貼200元;
4、享受公司三天(職業經理人成長和中級講師)培訓班。
E、業務經理津貼
1、享有正式員工和主任的一切待遇;
2、在晉升主任后的1-3個月內,直接或間接育成二個以上營業組,當月各小組累計業績×2%;
3、當月享有手機話費補貼200元,交通費補貼300元;
4、享受公司三天(職業高級經理人成長和高級講師)培訓班。
F、獎金分配
是指公司業務部當月銷售額×2%的基金,公司以當月各級業務人員排行前3名分別給予(獎金)或獎品,具體分配作如下規定:
第一名:獎基金總額的50%;
第二名:獎基金總額的30%;
第三名:獎基金總額的20%;
G、半年度旅游獎金
半年度旅游獎金是指公司營銷部當月銷售額×1%的基金,經過半年的業績累計,員工在公司工作6個月以上的,個人業績排行公司前三名的員工,第一名:50%,第二名:30%,第三名:20%給予獎金。
二、各級員工的定級
1、業務員
是指:年滿22周歲以上,身體健康并持有高中以上的學歷,經公司正式錄用和理解公司三天的新人崗前培訓,具體要求是:填寫個人求職表一份,二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片,并供給個人身份證和學歷證(原件)以及復印件各一份;
試用期內個人業績當月不得低于1360元(二個節油器)。
2、業務主任(主管)
是指本人直接推薦二位以上員工,小組當月人力不少于3人(不含本人),當月小組業績不底于1.8萬元的業績標準;
3、業務經理
是指本人直接育成2個營業組(每個小組人力不少于3人,不含本人),當月團隊業績不少于3萬元的業績標準,個人季度業績不少于直接銷售2單;
三、各級業務員工的收益分析
1、某員工當月業績2萬元×傭金系數15%=3000元,當月個人業務排行公司(假定當月公司銷售部業績是10萬元),你排行第一名(10萬×2%)x50%=1000元,該業務員當月收入:3000元+1000元=4000元;
2、某業務主任當月個人業績1.8萬元,團隊業績4萬元,當月個人業績排行銷售部第二名,這位主任的當月收入是:1.8萬元×15%=2700元,團隊業績4萬元×3%的主任津貼=1200元,獎金(10萬×2%)×2%=500元,該主任的各項收入:2700+1200+500=4300元。
業務員薪酬績效管理制度4
第一章總則
第一條為了全面評估銷售部人員工作績效,提高本部門工作效率,特制定本管理制度。
第二條本制度確立銷售部人員獎勵、處罰的方式和標準。
第三條凡公司銷售員均適用本制度。
第二章薪酬管理機構
第四條公司業務主管領導、營銷副總經理、人力資源部經理、績效部經理、財務經理組成銷售員薪酬評定小組。薪酬評定小組負責銷售員薪酬考核具體工作,制定考評指標、提成參數,決定銷售員獎懲實施。
第五條薪酬評定小組由銷售部經理每季度召集一次,由績效部工作人員制作會議記錄并負責完成相關批準簽字工作。
第三章銷售部人員薪酬構成
第六條銷售部人員薪酬由基本工資、獎勵提成和公司福利構成。1、發放月薪=基本工資+獎勵提成
2、實際月薪=基本工資+車補+通訊補助+獎勵提成第七條基本工資標準
1、銷售員實習期內(1-3月)基本工資為1800元/月;轉為正式職工后享
受公司各項福利待遇,基本工資為2000元/月。
○1完成當月任務60%以上,可享受通訊+車補500元;○2當月完成銷售任務回款額80%以上,可享受崗位工資500元。
2、銷售經理實習期內(1-3月)基本工資為3000元/月,轉為正式職工后
享受公司各項福利待遇,基本工資為3500元/月。
○1完成當月任務60%以上,可享受通訊+車補500元;○2當月部門完成銷售任務回款額80%以上,可享受崗位工資500元。○3當月完成部門銷售任務60%以上,可享受部門管理績效。
第八條業務提成標準
1、每個銷售員每年的銷售任務應達到銷售額萬元,完成銷售任務后,
公司發放基本工資。
2、超額完成銷售任務的,按照以下方式計算獎勵提成:超額萬-萬部分:
獎勵提成=毛利潤x2%+業務支出
超額萬-萬部分:
獎勵提成=毛利潤x5%+業務支出
超額萬-萬部分:
獎勵提成=毛利潤x10%+業務支出
超額萬以上部分:
獎勵提成=毛利潤x15%+業務支出
3、業務支出包括業務人員工作期間的差旅費、通信費、資料費等。業務支出的具體額度經財務部門核算后另行公布,業務支出超出部分由銷售員自
業務員薪酬績效管理制度5
第一條、目的:
建立合理而公正的薪資制度,以利于調動員工的工作積極性、提高公平競爭的意識。
第二條、薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
(年終獎金根據公司一年來盈利情況而定)
發放月薪=底薪+業績提成
標準月薪=發放月薪+任務提成
第三條、底薪設定
底薪實行任務底薪(無任務底薪),業績任務額度為(入金量)50000元/月,底薪1500元/月。
第四條、底薪發放
⑴市場部人員的底薪在次月15日-18日發放,
⑵市場部人員當月業績提成在次月20日發放
第五條、提成設定
1.提成分為業績提成與任務提成
2.業績提成設定為18-38%
微盤經紀人:按客戶手續費18%起(由交易所系統自動生成)
1)微盤經紀人收入1000—3000元的部分額外獎勵20%2)微盤經紀人收入3000—5000元的部分額外獎勵25%3)微盤經紀人收入5000以上部分額外獎勵30%大盤經紀人:按客戶交易手續費10000以下按18%起提成
1)大盤客戶交易手續費10000—30000元區間按23%計算
2)大盤客戶交易手續費:30000—50000元區間按28%計算
3)大盤客戶手續費:50000—100000元區間按33%計算4)大盤客戶手續費:100000—150000元區間按38%計算
二元期權經紀人
1)二元期權按客戶交易總金額:100000元以下的按1%計算
2)二元期權按客戶交易總金額:100000—300000元的按1.2%計算
3)二元期權按客戶交易總金額:300000—500000元的`按1.3%計算
4)二元期權按客戶交易總金額:500000元收入的按1.5%計算
4.市場部人員未完成任務額:
⑴未達到公司要求(入金量)50%時,所有提成為15%;
即:提成只有底薪,業績提成實行分段制
⑵未完成任務額,但是超過公司要求(入金量)任務額的50%時,按原百分比傭金發放辦公室壞賬損失:公司辦公室發生損壞損失時,按成本價計。
包括兩種:
第一種:是所有手續齊全的情況,所有相應辦公用品相應的辦公室用品清單表都有相關人員簽字的,由市場部人員承擔成本的35%,經理承擔15%,公司承擔50%。
第二種:是手續不齊全,沒有辦公室用品清單的,由市場部人員按成本的15%承擔,經理承擔15%,公司承擔70%。
注:當產生的損失通過折價等其它方法處理掉以后,公司按原有相應比例返還業務人員承擔的損失。
第六條、提成發放
1.業績提成隨底薪一起發放,發放日期為每月15號-18號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2.提成每月20號前發放一次,以手續費款額計算,并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。
第七條、管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成、
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