題目：鎮巴綠茶北京地區營銷策劃案例摘要鎖鎮巴閥綠茶癥富含嬌天然玉鋅、饒硒等辨微量撇元素早，具凡有抗秒癌保笛健等尖功效邪，并鹿率先過獲得撈綠色叮有機臣產品砍認證泡，為忙新一昆代天接然保仆健茶右產品鹽，市厚場前脫景廣列闊，獅但勻該產呀品目睛前在征北京哄市場預上沒耀有銷魚售。欺本策狡劃是覆對鎮懼巴縣侵秦茗烘茶業頸有限甘責任嫌公司陶鎮巴績綠茶故系列橡產品墓在北竊京市皮場的燈營銷壤推廣環提出眉可行榮性方懷案。牲通過粱調查新走訪急與搜此集資畏料，技結合兇產品泡特點腰與企夫業實瓦力，糟主要千運用閥ST例P戰些略、于4P逐s戰類略及蓄邁克題爾-臟波特比的競專爭理農論等假理論史進行承分析錘研究頑，并刃結合刷當前款形勢瘋，提餅出了執該策塌劃。燒該策賢劃旨頓在提趨高企頌業營狐銷行賤為的贈科學烏性、徹規范陽性與特信息蛾化水鑼平，趕提高路企業憶自身凡的競誠爭力也，使垂企業暫的營善銷活鋤動逐筒步由見單純辛的業膽務行川為向仆戰略刪行為您過渡懶，并勞能錦適應仿當前炕經濟蔑危機膝的沖倉擊勿。希狐望該懶營銷陡策劃腰在實來施后釀能夠登實現類以下駛目標鋤：引輝入和更諧營穴銷只理念灑，提獎高營蠢銷行推為的烈科學持化與洽信息制化水日平，傅合理生應對緩經濟遇危機貓；保句證在納北京獻市場帽上獲消取一執定的草銷售拆利潤態與市銷場占修有率胳，同售時展仍現企僑業的軋品牌仗價值鋒與社焰會責不任，積提高但企業鏟的競葬爭力提；盡雪可能雜的通裕過營附銷行煎為擴梳大族需退求和捕開辟捕新的銹市場錘，為錦企業僅今后漆營銷尼活動早的發欺展提圈供動咸力；岸在擴劃大啄市場遠的過枕程中鏟，盡棵可能根的按歐照營層銷行扇為的糾實際淹需求掠增加檢就業允崗位駱，通殃過營扣銷活跡動提墨高營覆銷隊蓄伍的悼整體橋素質怪；提幅高營破銷活話動在例企業誓活動鍛中的普地位音，充故分發底揮營村銷活沫動作煮為生飛產者走與消梯費者宣紐帶駕的作擔用，狗為各訴級掏決策漿提供昌必要咳的信認息輔支持憲。銳目詞時錄駱一、同市箱場營悠銷環爆境分析析及運目標切市場規選擇病圖3榨-4君述鎮巴毀綠茶才茶葉倘成分某含量朋圖揪（2謊）綠母色有跟機品聞質優溉良泊。鎮只巴綠炎茶于滔20訓05育年猶4泉月映28健日友取得靠有機修食品灶認證丑證書迅，為斧該有眨機綠斗茶提旦供專普業認祝證，抵可以喊進一漁步彌剛補市撕場對銀有機首綠茶株的需提求，揚滿足句廣大敵消費凝者對襖有機計綠茶家的需遺要。熊（有披機轉因換產倒品認尊證書賽見附夠件一瘡）濫（3榴）產書品賦皮予文妻化內粱涵漫。該漂茶產捏于陜報西省望漢中犧市，僻漢中它北依薯秦嶺智，南蛙頻巴范山，藍中間點為盆疏地。奪漢中憤盆地鏈是中拾國著儀名的繼糧倉激，也貪承載夜著漢創中絕肚大多孟數的剖人口編。這護里是低中國少南北定分界裕線、晚江河切分水運嶺，件四季繳分明蘭、氣留候溫玻潤、浙冬無薄嚴寒崇、夏菜無酷抱暑，腐早在谷商朝懼時期邪，這抱里就吃有了綢人類混生息羞勞作劈的身棒影，肺在以銜后的銀歷史桌中，穿漢中臭又一葵度成狡為兵云家爭羊戰之單地，邊如劉簡邦、鏡諸葛臣亮等破都以鼓漢中屈作為愛軍事果基地冰。漢盈中是翻漢家軌發祥來地，飽其歷謙史悠僅久。扁結合城北京五市綠記茶市同場的印特點達提出皮“夢飲鎮鈔巴綠蒙茶、床品漢招朝文躲化吵”拔的理左念，盆賦予劣了該避茶葉牧文化菊內涵紅。劫（4和）供影應渠謙道通治暢成匆本較滾低。虜鎮巴禽縣秦液茗茶綱業有步限責府任公貍司自禽一九晨九八湊年縣春農業真局掛抽牌成恢立以謎來，拍依托拜自身臺科技需優勢辟，走讀“穿公司疏+還科技胳+牙基地龜”則經營嬸之路岡，實數施名久牌發蘿展戰隆略，吊促進改茶品跟銷售現，使地公司序生產揮注冊會的濁“費青鶴道”菜牌秦嬸巴霧符毫、欣秦巴權毛尖翼、秦粗巴綠居茶等廈系列寬產品俗質量地穩定徒提高般，公購司也絹成為旦了鎮臂巴縣麗茶業忘的龍余頭企卵業。旦鎮巴亂縣秦百茗茶巷業有罵限責攤任公碼司以營定單垃合同仍式建薪成了楚碾子亂（地府名）增68杠0戶懼茶農免參加劉的基狀地茶艘園8惰00單畝，奏涇洋撥（地遇名）激12艦9戶貞茶農秒參加撿的基施地茶營園2播00偉畝，扇形成氧有質罪量的位千畝釀自有盛茶葉寇生產保基地濱，自繞有茶橡生產居基地頃的形忌成，坑保證咳了貨稅源，鑄也減黎少了坑購茶豆加工需的成添本。若西漢渠高速聯公路爪的開掙通，臘大大撕縮短灑了貨筒運時驗間，渠進而吧使產茫品在李中國只境內避和外勵國爭汗取市布場提抵供必劉要的悄保證室和后隆盾，調使產哥品的表銷路姿能夠為暢通胞、順般利。贏四晨、原完雙整產夠品說墊明活根據狂產品勝特點智及企綿業自安身實專力，秒綜合抽考慮雅業務歇發展疤策略熄與競茂爭定偽位，都從上議述S封TP鈴戰略神出發賀，制然定了乞如下鳴4P宮s戰追略。礎（一瓜）炸產品槽策略內1仗、抽產移品整犬體概謝念分疤析悠現代畜社會刊，人流們時布尚咖見啡和襲可樂確飲品瞧，但鵝越來訪越多翻的科訪學研生究報爸告指吐出，問茶才嘉是對挎身體虎健康遮有益喇的飲群品。往茶葉湊是國迎際上傅公認川的天冠然綠禮色保刻健飲筍品，芳茶具但有強株身健論體作竿用。羊中國暢喝茶莫的生模活習頃慣歷渠史悠董久，海是茶施的原臘產地度之一靜。茶破飲料談是近艇年來層中國擠飲料深市場際發展滋最快綁的產愉品，練不含債熱量筍，維灰生素猛、礦逗物質隔豐富彎，天也然，峰無化牢學合章成之攝虞，減是繼粘碳酸跌飲料堵、瓶務裝水剪之后漂，以起健康懸為賣駐點的艦茶飲堵料已惰成為穗中國厚飲料渠市場言的第宅三大咳品種杜。劃結合耗該產憐品的播差異鄙化特島征，雄將從墾以下輛幾個滔層面乏對產絕品進肅行整推體概扮念分鋼析。俊（1互）核詳心產尼品層招面。財茶葉所中微踢量元爸素錳參、鋅潛、硒霧，維敵生素墨C、鏟P、頃E及顆茶多破酚類宏物質政，能港清除伶氧自懶由基錄，抑抖制脂灣質過鏟氧化浴，因頌而經慈常飲奪茶確偵有一升定延熔年益酸壽之買功。羞茶葉肺中的咱脂多冊糖能候防輻缸射損屠害，而改善墊造血帥功能伶和保青護血占管。媽能增蔥強微純血管謎韌性吉，防配上破隸裂；束降低巧血脂倆，防智止動叔脈粥干樣硬掙化。使鎮巴翁綠茶姐不僅要具有乒一般邁綠茶恩所具如有的閥驅散屈疲勞削，清意思明傍目；貴生津族止渴她，利無尿止混瀉；遭治咳尖站喘嗎，清滾熱解知毒，殘消食默減肥嘉等作幸用，穿可用憲于防鞏治高料血壓珍，高按脂血羽癥，即肥胖毀癥，況冠心慧病，亡治療州食積暢不化快、瀉握痢；長精神話不振墻，思呼維遲次鈍；蛋水腫橫尿少干，水民便不勝利；欄痰喘條咳嗽展、預餅防與啦抵抗法放射爺性傷攔害的靠作用看等功詞效，砌而且腰由于鏈鎮巴劉綠茶燙富含段鋅、則硒等專微量搖元素陜，妨哨礙抗居癌的捆功效錘就成危為其金特色叮所在涉。周（2凝）形體態產探品層贊面。感鎮巴玩綠茶費同時判獲得鞋了綠削色食挖品的礎認證門和有階機產航品的灶認證散，該穗茶的詳普通史包裝示可以賣滿足瘦中等蔽收入話者對夢茶葉袍質量飯的需巧求，狀同時呈價位它合理欄，更掘容易晝讓中螞等收肯入消恢費者躲可以睬輕松脅接受引；禮濤品茶慘包裝跡系列稿，首稈先通徒過對聞鎮巴輝綠茶嚇在采這購、疏加工再上的業嚴格炮要求望，使毛得口餅感更謀好，江同時漏，這雨樣包曉裝設護計精膛美，除十分受可以舒滿足嗎機關占、事顆業單妥位等坐饋贈址的需貞求，睬為此弱也可醋以通辣過精某美的搏包裝抄，上沿等的跟質量砍樹立可品牌丸聲譽丙。惱該茶谷目前叮在陜幅西省笨內有爹著很沫廣泛俯的知址名度艘，該楚品牌圍已深快被廣涼大消海費者裙所接勿受和述認可旱，同征時由柔于該纏茶產聰地有堵著濃治郁的陪歷史幟氛圍娘，該芹茶亦擋有著闊個美腎好的盒傳說棒，因撥此也插可以悔很好碌的體陪現中虎華民塌族的正特色繩，使滔得消繭費者妙在享攀用該雞茶的堡同時喚還能宮感受娘民族踩文化男，給腳人以碗一種氣高雅粗的感懇覺。裙（3冒）附候加產意品層哪面上肚。首危先對閑鎮巴鳴綠茶形的質睛量和喜效用齡上有激著相皮當肯反定的榮保證摸，由豈于陜返西省避內的彼成功將銷售膊使得奶企業詠可以亡在北儀京市虜場的劈推廣桶借鑒獄更多輕的經蕉驗，適企業準有著攜很好積的售刮后服域務，黨跟蹤氧深入墨調查章來不肚斷完賄善，蒼以此樓來掌矩握更蟻多的牲潛在控顧客矛需求筋，同儲時憑杯借著民在陜昨西省胞內消填費者櫻的信搜任，解更加押堅定騾了在師北京依市場鳥上該粥茶產唉品的閥拓展慧。耳2姿、糠產峰品組斬合設零計光雖然榨企業勉有奉“謎青鶴承”嚇牌秦望巴霧銳毫、俗秦巴霸毛尖義、秦無巴綠李茶等獻多個天系列巖的產莫品，役根據抱北京歡市場仗的具儉體狀罵況及璃企業土對北歸京市治場的闊熟悉泉程度必，起詳始階平段在往北京鋒市場觸將只劫準備涂推出擦“學青鶴狡”仍牌秦齊巴綠屯茶一凍個系糠列的必產品咽，該認系列撇產品信將分膛為普澇裝茶雄和禮茄品茶橡兩種毯，所盜以設毅計出粘產品割組合漲的廣葵度為螺1，洪深度系為2大，產協品組犁合長遭度為遮2。想同時襖將加歌強對發產品洲的相化關服納務，折提高路產品清與服酷務的古相關特度。卸企業效同時桶將會歸根據狹北京聞市場剩上的伐市場哀變化爛，對范北京航市場恭的產墳品組臥合進秋行一碎定的瑞調整放。蠢3攤、蘇品笨牌策瞞略翅品牌塘是企筆業的匠無形弟資產趣，對收企業似的長曲遠發刺展起別著至防關重薦要的赤作用狼，將派通過妹廣告章宣傳遷，活夾動促模銷等遮一系霞列方密式對肆鎮巴葡綠茶舟進行蘭品牌脫宣傳坑，而威在品飲牌的謎宣傳制過程短中，替將根抖據中宣國獨甩具特鏟色的攪市場嗎風格欲，引礙入漿“孤品牌矩概念晝”健即一息種嘩“芽差異抄化（膜賣點辭）+凈（賣倦點）慌包裝難=概所念悅”薯的模環式,鑒著重形對產舅品富徐含鋅賽、硒越等微針量元休素，靜具有篇防癌季抗癌功功效蛙進行苗大力鐵宣傳礎，不總僅可伐以對饞品牌布起到幣一定斥的宣冤傳而仰且還彼可以雞擴大撿市場習知名徑度。薦當品丑牌具史有一窩定的聰實力心時，啞企業芽后面霉的發遞展也依將會梅順勢襪成舟哲。因糧為品質牌競紗爭力許強的嘴產品唐一般抓所需共的營持銷成添本比等較低伴，當貌產品掩的品加牌做恥到足夏夠大光時，鞋就不脾需要咳花費藍很多滲的廣依告費鞭用再妖去擴吵大知智名度浮，甚緊至可捕以使舅未來妖同樣開品牌肯的新系產品蝴進入滿市場償的成遵本大紅大減瘦少，榨而品曾牌競扮爭力寨強的羅產品銜也可貝能比鉛同類串產品撒賣出框較高薪的價致格。足應抓涂住消希費者仙愿意菠購買鈴好品肅牌的允產品國，從都而還巨會使紅企業牢增加爐了同嗎中間池商討割價還付價的灑能力量，以葉此獲它得更卷高的旅利潤電。斜同時僚還將井通過籮“服借品駱牌豪”尚來促研使產佳品產般生一族定的渣品牌奴效應疼（比舟如：薯碧生貢源常艘潤茶盲產品碼）。過由鎮夾巴縣符秦茗種茶業抗有限謹公司絕確定軋該系扛列茶專的品賀牌，榜即實原行品在牌化據決策皮制造固品牌怠，而衰該茶杏系列紫普裝置茶和錫禮品捐茶兩圈大類受則都瘋采用意統一作品牌替即單演品牌負策略亭。燈4羞、暮產值品的曉生命嚷周期齊茶葉隱產品鄉與其氏它產撐品一朋樣，刺也有剝一定渴的生某命周慚期。清茶葉塘產品搶的生仰命周秘期如直圖焰圖4雨-1胳茶假葉產涌品生消命周疑期建通過還圖4晨-1蜂可以平看出恰，任分何茶騰葉產外品都謹要經鏟過上翁述幾堤個階瘡段，剝根據修分析妖，發澡現產拌業產遲品各轟個階跌段具歐有表法4-壇1中梅的特頑點。灑表4價-1澇若茶葉狂產品堂生命厚周期螺各階住段特接點耀階支段竊進險入恰者錫利違潤銜價稈格墓進入午期磨（投騙入期膏）筍早期涉進入跪者曬暴利嶼價格挖上漲煙擴張打期（靠成長閥期）琴跟進惡者農厚利棵價格瀉高位狹運行面飽和缺期（話成熟強期）差主力鈴軍罷薄利暢降價殖衰退匙期裹后期皇進入附者慚虧本敘價格郊不能滅保證優利潤漫根據輛預測貍的市輕場增紙長率劈與市潮場占炊有率簡，結顫合當窄前茶謀葉市寸場的群銷售爐形勢鏈，從臉整個煤行業撲角度呆分析最，發沫現產細品正睛處于初成長遺期（奪擴張債期）影，在疫該階陽段企獄業將費為適葡應市鍵場需臨求，弓集中撿企業管必要姨的人紫財物婆資源社，改畢進和挖完善盤生產土工藝容，改悟進產壤品質站量，防增加覺花色息品種扁，擴循大產創品批料量；仍進一否步細美分市續場，豈擴大妄目標夸市場訊；改貴變廣小告宣撈傳目書標，喘由投刮入期匆提高鉆知名碗度為畫中心劫轉為哭樹企跡業和杰產品手形象宵，為質產品讓爭創虛名牌范；建俯立高區績效棚的分帶銷渠灑道體牌系。慧同時云應適份當控害制營失銷的帝成本添，堅膝持產勸品與片經營抵模式貝的差半異化碼。考5士、尤包厲裝策搭略鵲包裝意具有手保護敘產品瓜與美焦化產違品的巡雙重排功能劫，實市施包疼裝策暮略一維方面臨為區贈分市緊場需虛求，拴為今吳后的有包裝甚增值依服務蠅的開弦展打膨下一枝定得曬基礎移；另詠一方京面，鐘希望鋼通過蛙包裝次加強系企業臂的促稿銷行座為，錄貫徹倘和諧棄營銷咬的理建念。草因此顫，將汽采取嘆以等招級策蛛略為往主的羅包裝堪策略圓，區數分普手通茶朵與禮尤品茶殃，同貓時輔步以復童用包鑰裝策似略與兼附贈險包裝戀策略羽，在緩堅持喇綠色期環保籃、循未環利違用的嫂和諧友營銷鐘理念說的同飄時，腥盡可略能將逝促銷姑活動買融入類包裝化策略仁中。飛6潮、況服幼務策樂略紀在營洽銷活師動中喬，應皂重視館服務閱的重杰要作申用。柔服務驅是產牌品的盞一部挖分，懇對消蹦費者吳的購烏買行嶄為具與有重罩要的眠作用田。在件為消裂費者強提供蔽產品弊的配脫套服腔務是鉛，應性重點牛考慮徒人、敵過程肉與有壟形展友示方店面的齊內容喉，讓篩消費柿者在僚購買靜茶葉銷產品俯的同咳時能擠夠充好分享擴受到割優質炕的服幟務。叼在服牌務過控程中鉤，應州重視害人的撇作用挖，加肉強與舉消費賤者的抓溝通躬，及忙時獲饅得顧母客的諷需求制并反腹饋給發相關乖部門膛，提定高顧揭客的燒滿意器度與須忠誠猴度。物應重罩視服凱務的令整個膠過程家，加稅強對突顧客岔的全惱程服廟務，沙使顧證客能創夠在蔥售前跨、售救中、柔售后葵享受場到全納方位筒服務甲。還鉤應充瘦分發中揮有專形展慈示在咐服務踏中的犬作用惡合理撒地設約計、倚組合裹各種定有形闖要素期，應炎努力奉改善步服務豪的物刪質環搬境，猴在銷嶼售中飾注重想銷售聯服務領場所預的設賀計及帶其整車潔程霞度、稅明確辜企業畝形象河標識未、服揚務設森備的戲檔次筐以及吼服務出人員括的形統象等剖；同酒時應刷加強更對銷構售服熱務場喪所與喝服務觸人員鄰的監壞控（撓如采禾用客天服電尖話錄伍音等寒措施渣），尺及時烘獲得充服務損的相扔關信錢息，凡以便獸改善遙服務莫。服麻務從似實質掃上看午是茶唇葉產罵品的籌外圍釀附加愁產品亭，提昏高服胞務水驗平與殺服務肺質量登也是稠提高房產品鋤附加己值的羅重要竭措施膨，是依企業嗎為顧少客提介供優首質優起價產純品的慣重要臉舉措叼。桿（二糠）拌價格威策略斯1振、姜定盼價目尿標盈考慮衣到本稠策劃穴制定爐的銷仆售目為標，廈結合稈前面需的S身TP絮戰略爐與業坑務發銀展戰絨略及蜓競爭輝定位遣，綜曲合產疫品特嫩點與御企業偏實力球，將話決定變以擴說大銷刃售為餓主要晉定價問目標言，同昏時兼添顧獲丹取利穴潤、墳市場認占有自、應咽對競旺爭等惑目標廁，綜皆合考遇慮制瘦定出蓬較為謙合理情的價已格。訴2獵、斧茶訪葉定腫價影串響因號素腎根據秋《茶蘇葉經皂濟信宵息》釀第2姓61藏期中帝的《槍茶葉祖價格誕到底皂定多汽少》林，茶溫葉定謝價需閥考慮液以下幼八個餅方面殘。鴉（1懲）品匆牌與岡價格褲。假述如一掠個知邁名品謀牌的偶新品霉上市叛，價劑時就度可以獵把這微一無禍形資宜產加善到價衫格里黨過來牲，如塑果名毒不見膚經傳唐，價溉格不捐可太之高。冒（2墨）辛核心勇技術扒與價餃格。鈴產品州的核脅心技站術是秩企業取最大尾的競正爭資專本，占假如臥企業叔的核景心技保術始催終領歇先，緊不能揉復制凍，產率品就伴可以鄭定為戚高價樂;假越如產需品核符心技干術并扇不是量獨有型的或府沒有柳突出鍵的優靜勢，冠定價俘時就加不要帽考慮儉技術幼的價濁值。違（3派）蕩行業卻地位跳和價染格。侵如果啄是市疫場的條主導鐵者，證產品劣定價透就可更以更繳為主照觀的湯考慮需產品皇的市墨場定參價;陽但如煉果是綢行業共的追格隨者禮，就裳要和喊主導踩者進瞎行比或較，電而不照是簡跳單考歡慮自育己的疼行業香地位偷所體劇現的惜零售輝價是急多少晚。比揚如，忍“腫吳裕雪泰曬”搜與詠“計張一訓元叼”沸，在浸北京航市場餅，他區們是護行業往的主含導者正，在扣價格干上就妥可以嗽有所健體現授。堆（4轟）今行業滴特點伯和價資格。均每個養行業草有著埋不同孝的利銅潤分坦配原頓則，戴因此凳在定魔價時假必須療按照敬行業喂的利筒潤分淺配規笛律定五價。增（5痰）楊渠道輛模式承與價僵格。悶我國蹲大多好數茶驗葉企徒業要非借用早中間解商的影資源級來完龍成茶版葉的餅流通棉，定遮價不墳得不宰考慮東分銷濃通路吹中的欠各個罷資源扯要素畝。晴（6垂）掏競爭之對手巷與價舊格。心在產駝品同蔥質化冬嚴重膏的領纏域，河企業滲定價劇不得娛不參泰考主差要競西爭對丑手的誼價格四。格（7尚）態企業拼的目共標與枝價格嘴。產窮品的獲價格進和企拋業的吧目標妻有著殿較大騙的關抄系，立企業淘的產笨品投凳資是府短線抗行為辛還是疲長久屋經營呈，是棟緊緊發跟隨粥領頭狂者還堤是做窩行業渡壟斷猴者?嘆這些拖都影拋響產占品的丈價格盤策略檢。墊（8霜）拴成本炎與價鍵格:刺擁有削成本碗優勢坡的企坊業總韻是可紹以向黑同行屬說肯“獨不妖”洪，因棄為降島價對框于任烤何企版業來啞說都高不輕僚松，良除非汁是那孕些在考成本至上有院著絕蘿對優繪勢的倦企業橋。茶蝦葉產決品的省銷售大一般贈主要體有二千種方寇式，郊一種同是散炎茶銷憑售，濫一種游是包鴨裝茶擔銷售腐。主蠻要環伙節見扒圖4起-2蜻。遇圖4售-2蝦慶茶葉徑產銷奪主要哭環節難3咐、爬定蜘價的獨原則趴與方申法綠根據姥上面雄提到蠻的影賢響因滾素，軌結合辨確定羽的定脹價目匹標，杠決定介將主飄要采狼取競男爭導暑向定釀價，悄通過私成本敢導向散競價李與需糊求導暗向競漏價進得行輔雪助。驕通過女走訪卻調查特，發勒現北洪京市征場上完銷售蒙的與謹產品牲在定唐位上忌類似絕的同徐檔次暢產品臥價禮熱品茶取零售噴價價阿格區誠間為搞30問0中—襖75襯0元浪（每左50靈0克咽），暢普通跌茶零進售價復價格毯區間緣為2占00旅—煎45槳0元脅（每規50劣0克令），次按照但競爭百導向測定價衰中的娃通行堂價格立定價直法，蒸結合計同檔就次產卡品的探零售莖價格姐區間亡與產捧品定慶位及公其它核市場御的銷駱售狀梳況，乓決定覆將產廉品零療售價組價格機初步向確定哄為普推通茶何價格假為3嗓25粥元（冤每慣50趴0克煉），熊禮品倘茶價插格為許52毅5元裕（每燕50蠟0克撥）。篇產品插普通酷茶的眾生產艦成本握大約獵為2飛50同元（廣每鄰50唯0克野），愁禮品慎茶的嚴生產小成本報大約費為4杏00嗽元（族每換50胃0克囑），汪根據容產品抹在其叫它市掛場上襲的銷遞售情圈況并澡了解恐同檔貫次產幣品在揮北京題市場停上的鵲銷售善狀況曉，發葵現銷傅售環羞節的嗓平均依利潤深率大頌約為港35館%（暖含銷射售費德用）恨，按紀照成稿本導倚向定蓮價的復成本逗加成隔定價深法，晴采取另順加味成的桃方法傭，得濤到產塘品零愉售價踩每弦50搬0克毀普通狀茶價棒格為掛25挽0酬×休（1殿+3膏5%燈）=秋33章7.扒5元頑，每愧50叫0克源禮品汽茶價截格為嚇40梨0籠×跟（1絞+3告5%坊）=漸54派0元浩。揉以競鋪爭導柔向定殖價為宵基礎像，結索合成功本導宋向定探價，舍最終虧確定系產品萄的零灑售價策，普政通茶豬價格爺為3般30障元（楚每紀50或0克培），烈禮品甜茶價艱格為憲53變0元比（每志50撇0克激）。句根據面以上兔制定敲的產憲品零情售價決，同邀時根漠據產忠品在續其它蜓市場當上的陽銷售淚情況吃并了亞解同衣檔次態產品膠在北技京市脈場上緞的銷峽售狀怖況，李發現律經銷素商的蕩平均允毛利堪率大判約在咬4%踏，采小用需罪求導繭向定邀價的伙可銷音價格丑倒推亞法善，計濟算出褲給予陸經銷顏商的生供貨育價，棒每塑50豪0克猴普通裕茶價映格為半33奔0遍×靜（1野-4肚%）殲=3寧16象.8意元，啊每頭50民0克灶禮品鍋茶價膊格為云53奶0創×哄（1接-4租%）訪=5坡08頂.8慢元。地根據顏市場借上茶帳葉的惠零售顧價價螺格空場間，狗結合山經銷刻商的在平均闖毛利貍率，憐可以框推導痕出給扛予經援銷商券的供盡貨價滿價格哪空間綁，其慰中禮供品茶偉價格護區間障大約忌為2伴88注—化72蠻0元挪（每摸50陪0克績），飛普通桑茶價懸格區沃間大蹦約為嘆19電2綁—捉43窯2元勸（每恭50屑0克炊），墻采用沸競爭稱導向捐定價奧中的宋通行亡價格黑定價龜法，菠結合怖上面貪采用令需求罵導向菌定價逮計算膚出的畏價格份，最河終確閥定將排產品筐給予智經銷盼商的阿供貨編價，避每壯50妹0克模普通押茶價控格為易31腰5元麻，每桂50濕0克擇禮品游茶價舟格為室50忠0元跡。弱4和、劃價皇格策刮略的廚制定戀鎮巴澆綠茶惰作為菜要進評入北棍京市腥場的伙產品彈，綜循合考塌慮各爽方面話因素擺，將匆對產血品采徑取滿榜意價伙格策勾略，當制定疏適中比的價昂格，甩力爭罵在叛企業袖獲得礦一定耗利潤額的同計時澤，到產品膨又能押為消補費者陵所接知受魔，擴薪大銷刃售與福市場匆占有落率。埋同時佛，在耍禮品繁茶與宜普通怎茶的副價格睡上采眉取質婆量差租價策魂略，有反映敗其差賓異性森。在想營銷妄活動容中，歌將注餓重采龜用折掀扣價抽格策叼略，晉重點齡考慮透數量內折扣喚，根腹據購柱買的鋸數量牲，給樹予大劣宗購驅買者煉尤其姜是組芽織采催購者著適當推的折少扣，君鼓勵沫他們跪的購冠買行激為。日充分撿利用璃消費凱的購辯買心龜理，切運用泊心理摟定價亮策略蜜的聲敏望定校價策絡略，更反映葵出產撇品優禿質優個價的靜特點旅。總牌之，掛在銷白售活廳動中煌，應謹充分陳利用仔上述乎價格哭策略聞，促逗進產她品的慮銷售愉。脫（三傅）邪渠道郊策略肅1貴、椅銷漏售渠拆道選石擇原管則摘影響淡渠道拒結構儉的因疤素很炕多，江其中斷一些斯比較次基本鋤的影嗎響因戲素銀為疑：市圾場因殼素、再產品災因素薦、環滑境因酸素和盟行為丑因素擊。朵（1改）市蒙場因課素柔。檔由于歪北京膛人口價眾多摸，茶安葉消剃費市吸場巨升大，符而且花北京收分為直眾多氧區域減，這鈔就要應求渠虛道和安寬度等應該萬更大雨一些悲。其帽次，腰由于必企業飽首先揭集中牲在北評京進戒行茶挪葉銷升售，寒銷售伶地點鋼不分小散，芝因此強渠道珠控制溜可以石相對柴比較階簡單誘。最醬后，扛根據恭前面秘目標陜市場殃以及獅目標納客戶啄的分凈析，謙企業鞋可以薪主要沉采取戚單位逮上門駛推銷坊和茶高市、慕超市握推銷儀兩種茫銷售宇模式轟。揭（2促）欄產品懷因素楊。換根據裳包裝耗茶葉城產品棄的特稿性，論價值唇適中勒，重擔量較廟輕，蠻而且徒不易狐腐蝕寶，因神此可朋以采遇取較你長的省渠道充結構率。另粉外，污包裝芬茶葉碗產品摩產品蓋標準淋化程從度較熊高，俯因此復渠道卡的長障度和條寬度屠都可壁放大圓。其礎次，模茶葉毯產品疲為日饞常生勻活中敲經常啦可以拼見到玩的，蛇經銷筋商之赴需要甲掌握棉一定駁的知響識即迅可進拖行銷刷售，催因此險可以必將銷閘售渠其道加嚇寬放挖大。隱最后苦，因慌為本猜品牌亂茶葉觀為新殲進入賣北京利市場選的新坊產品窩，需盆要進澇行廣禍泛而瘡深入絮的宣當傳促憑銷活禾動，扔因此釘剛進泄入市渠場時土候可丸采用汗短渠屬道銷辣售。倍（3棋）以環境玉因素尚和行謙為因眨素貍。淡由于箭本產殖品剛軌進入灑北京執市場棕，品撇牌影窩響力獲并不值大，君網絡幅營銷充等新播興手仰段雖悉然成臭本低廚，但核是預與期效誘果可年能一昆般，艦因此聲網絡誰營銷茶方式彎不作鵲為主扶要的斃銷售短方式其，而指是作翁為一滔種銷次售方概式的睜補充愧用來品擴大都銷售膝。星2廳、筐銷憐售渠暖道設更計蜓銷售講渠道素選擇賤方案萍一般襖包括袍兩罷方面衛的要胸素確膨定：狹渠道迷的長身度策描略族和渠南道的時寬度榨策略別。老（1恢）渠光道長處度策撇略禾。訊根據望上述渡銷售秩渠道梨原則誕分析欠，本腐產品拋在剛牽進入繁市場莊時應參該盡滿量放穗窄銷渣售渠疊道，銅采用直短渠樣道即成一級鹿渠道激模式汪，即謝由企槐業直儀接在跪北京曲地區敬進行堪茶葉定銷售腥活動責。但桿是隨享著時莖間的逗發展同，企味業對水北京五茶葉哪市場欠的了益解越笑來越冠深，卡也建豈立起妥一定攏的品靜牌知餃名度喘和擁炕有固或定的百顧客眾數量觀，根蒙據北斯京地另區茶墨葉消晨費市將場潛衰力巨敞大等餐特點蹄，可軌采取立二、卻三級健渠道絮模式肥，即宮企業東設相圣關機藥構為今北京盒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