李維斯廣告策劃案李維斯策劃方案=1\*CHINESENUM3一.前言19世紀50年代，美國西部發現大片金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jea”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。當1996年羅伯特·海斯(RobertHaas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)服務過的哈佛MBA，把開明的治理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閑服裝的權威”。利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是非凡時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。=2\*CHINESENUM3二市場分析市場分析國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。隨著中國加入WTO，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。產品在市場中的定位。當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。=3\*CHINESENUM3三.消費者分析褲針對跨16筑歲—類—3者5歲疾的青營年男言女，小其中痕又非伐凡注劃重白鉗領消助費者剝的需禽求，囑其他挺方面倚的消鼻費者戰適時版滿足蒜其要庫求。什秩賣點嚷牛仔菠褲本病身能戀帶給煩消費掃者的努穿著難體驗乏：舒換適、賽隨心議搭配鋪、展憶現個月性。問觀造念樹讓每傭一個補擁有蓬le閑vi溜's隙的人喊覺得揚le續vi謹's傲是一艘種品所質高藝的產檢品，桂讓消牧費者務能響獅亮自尸信的遲說出蠶這一躬個聞足名的飛牌子林，讓筐le鄙vi詢's剃穿著燃身上牽是一饒種榮粥耀。學也就寇是注籠重l悟ev弄i'蝶s的每品牌蠟和所電代表薯的“躁美國絡精神賽”負產品游及競勿爭對雕手杰產品撿主要測針對勸白領蹲男女鑒，使還得產臉品的鐮覆蓋晴面有育一定姻的局俊限。呀因此盈需要正在適建當的攪時候塊進行鹽一些綱推廣作促銷挖的工披作。炎競爭竄對手妙有很撥多，腫如同康級的終LE艘E、軋Mi啟Se博xy占等，燭還有退一些牽品牌昏的延戶伸方在向也憂做了禮牛仔挖褲，時如E健ri餅tE轉ta悼mO客nl賄yV喝er地om刪od訓a等消。=4\*CHINESENUM3運四馬.幟廣告短策略雨廣告疏表現駝策略付：以悅大膽獸的想疼象和泰粗獷疤的色輩調突閥出品疤牌精檔神，朽以這菜這種后精神峽打動禽消費匹者，寬使品動牌深愧入人葵心。=5\*CHINESENUM3奇五暴.墳廣告廚訴求伯策略賊廣告蠢訴求祖是圍巧繞廣臺告主覆題通當過作寫用于箏受眾屬的認泡知和客情感象層面杯，促謊使受敬眾產很生的灶功能賭特點世備注鈔說明壁。訴錯求策彎略方儀面以董理性躺、感選性和訓情感雁相結拉合的段方式竭。由欺此，疑通過晨對品正牌精派神的龜塑造炸和張湯揚，筋在人訂們的蕉理念腐中應忌形成懸穿上窯l塞e僵vi存s這是個符性張得揚，水隨性渾，性堂感，租大膽鴨，質股量上音耐磨蘋等一顆系列鑒觀念暑。壇1.管廣告雄實施治計劃攜四廣告狐目標乏：打較開國聰內市泛場，友樹立瞧品牌欲文化幼精神撥，使厲消費世者認襯可。薯廣告頃時間虧：醒4品個月賺廣告件主題其：性檔感，棄獨立劫，自的由自鑼在，額美國木精神賓淋2.期各媒臂介的范廣告喝表現襖、規雨格：余半面五廣告董：志3.克報瞇紙整樂版（丑4呀8*欠35錢）幟霧半涌版（塵2滋4*立35梅）湯；廣挪告牌汗；燈徹箱儲4未網搏絡廣侍告：映全屏有，連府接，找電子及郵件欠（針體對主水要人過群）娃5.摧廣告患發布抵計劃取：報災紙：甲2帽月菊刊登橫整版丘廣告其，每味周竟3孫次，麻共邊12清次臟。周此末刊喜登整見版廣構告，顏共稿12擋+2韻*4舟=2是0擴次。守以次難月開公始刊速登半突版廣同告每濟周一領次，狀到本5確月，鼓共薦16簽次亡。在圖《成焰都商嶄報》贏《華澆西都瞇市報頂》病電視奴：在蚊2叨月冤每天細在黃還金時索段插悠播村2鏈次，蔬3幅月秤到派5垮月每益天播央一次怖。四說川電今視臺爐4周套傲，影番視文辦藝頻荷道，有3祝3閉頻道臺海戶外咬：陜1私年最網絡填：駐4償個月療其他單活動仍：獲鍬取冠熟名權弊、組側建選陵秀活洗動、氧贈送只小禮墨品等塔6.言廣告扯費用盜預算狐吸:廉廣告墨的策砌劃創矮意費梁用：稿5嫁萬崖掘7.線媒體膊費用考：巨殖大換8.權其他歸費用鍬：更國大語9.掌電視余廣告愁：鋸流浪洞篇：突夏日爹炎炎嫁的荒士郊公撐路上記，路劑邊有旗一個熱公車飼牌，存汽車騾停下芳來，宇一個彩身材芽熱辣街的金梁發美神女從埋車上粉下來做，背設好背情包，擊拿著蠅自己戀的吉永他，淋自信燈的向扣前走溫。（乏音樂縮開始攪）身均后開歷來一徑輛豪辦華轎盡車，舌司機核是一暫個西召裝革湯履的逢英俊唐男人昆，他棕停在霞女主味角身切旁，益希望疑能帶界女主規角上疏車，歉她微斧笑著巾轉向阻他，眉彎下帝腰用垂手調食了調者他沒熱打好零的領語帶，狡然后找微笑爭地走朝了。訪（留俊下男圾人在中后面長感嘆教她剛挖才那疑性感滴的動宴作）徹夜幕除降臨翁，帳遷篷，徐篝火策，女擔主角猛彈著盯吉他嬌和一富個正服在做涌畫的唱流浪猴畫家朱在一睬起，目非常鹽愜意評（鏡挖頭轉吼向火疊堆，宵隨火幅星上嬌升和宋滿天衰星星恐融在亦一起漆，鏡隙頭快菠速下遠降，杜到了諷白天寬），尋畫家漲睜開垮惺忪慨的眼囑睛，耐發現由女主政角已壤經不丑在了怪，他誼追了借過去想，看貧到女董主角逢的背督影越貸來越混遠，沈他聳到了聳序肩，針轉向伍相反著的方晚向，疾微笑棄地大貧步走籠開掃10竿.喜廣告鹿詞：耐擁有軟l管ev攏is惜，浩就擁蕉有整網個世游界。嘉平面筑廣告輕1風、救避命篇燭在滋一個麻高樓基的頂加端，爭A班用竄一條玉牛仔鏡褲拉美住失鏟足懸鋒空的鐵B脫，襲B汁露籠出信格任、種慶幸喘的表驕情（紡只有煩l真ev慢is右才需是結持實耐盞磨的第牛仔假褲）能廣助告詞傘纖2幼、傳括統篇傍有撇點像昨古代蔑一種醬嚴酷蠻的刑煤法果“監車裂律”粒，陣只不篇過要貫把裂駱的東羊西換加成落“l牌ev蹤is存”穴，兩政匹馬漿分別要向東答西方爆向拉待，都眨拉不梢爛牛依仔褲狡。倦廣告刺詞：末“煤筐撕不頭開就我是撕丈不開腳”候Le纏vi社's抓牛仔細褲特庸點裳1：合傳統賄的l幼ev冊is睡牛仔插褲的肚后兜四都是誦燕型生線。浩潔2：捧后兜蠅的側楚旗有鍵兩個放le厭vi未s，射一正查一反魄，e必為小方寫（租早期慨的一萌些為沃大寫剃）。優語修3：列口袋嫁等處鼓的銅駝釘應絮有L國.S肝&C臘.O釋標志初。擦胳4：鴿拉鏈獄版的搬則拉堆鏈上征應該粒有L揮ev儀i'閉s字瘋樣。贊旅也5：啄紐扣析版的員則紐熄扣和脊大扣籮上都迅應有求LE糟VI佳S字成樣。夫舞紛6：漲褲內待的水脹標不河能少練，國乳內有粥部分肚寫的長是m小ad捎e嫩in弱u賴sa書，但患是這茅并不奔代表訪褲子犯就是椒在美機國造絮的，局如閉憐果有悲人批赤量賣租的話禾又說磨是美鎮國貨雅，那她就有防問題齊了。翼林辛7：三口袋弱等處饒銅訂否的背耍面也鋒就是裂褲子艙里面么的那懲面也收應該丟有L姜.S腐&C趟.O誼字樣腐。趣8：膀一般攝國內祥銷的疊側旗米的邊鬧緣是廢圓圓閥的，自而真眨正的盼出口碼的或聚者是欺美國避產的油，則委對側雨旗也氏做了融點加肥工，登被壓逆的扁莖扁的矛。菠9：己一般路來講掃le工vi獎s的弦所有盯產品旦不可黃能交嶼給一影家工鋒廠完稈全生報產，濃也就綢是說津le堡vi敢s在趙大陸釀的加通工廠袍不可戒能既句生產眠褲子迎，襯燥衣，龍上衣蹦又生杯產羽擠絨服嶄。偶麗有件溉紅色雄滴羽椒絨服問原產稠地就醒是越棄南，叼而且森