不做電視廣告，如何領跑市場——OTC醫藥市場營銷策略一片嘆息曾經活躍在醫藥營銷行業，創造過無數神話的醫藥營銷大軍，現在普遍面臨一個困惑，到處都是嘆息一片：廣告監管越來越嚴；廣告費用越來越高；廣告資源越來越少；廣告受眾越來越覺醒；能用的模式越來越少。一地螞蟻曾經虎虎生威的醫藥營銷人，走南闖北，久經沙場，戰無不勝，無堅不摧，是何等威風！現在多數被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見了當初虎威，真正成了一地螞蟻。一個方向不做電視廣告如何操作市場？筆者認為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產生銷售的場所。還包括可以營造銷售氛圍的一些場所，是大終端概念。終端媒體潛力的挖掘通常可以從以下幾個途徑考慮：芝1原、產日品包宿裝撈——插搶眼嚇又貼這心。盲營銷狗氛圍搞的營歷造首突先應醉該從潛產品幟包裝寬開始晝。要治跟重緞視圓電視扎廣告秀一樣頭重視腔包裝嬌。從香它的答色調闖、大券小、艱字體秘的顏競色、復包裝毀盒的臺材質厲、圖剖案的摔搭配貧比例繭等等鏡都要思精心靈設計脂。讓脊目標溉消費震者隆看著惑順眼謊，摸貍著舒戰服，研心里肚才會鋼喜歡才。最笨好還朋能有溝第二該次利姨用的臭價值遣。經蘿常見罰到農袖村的彼巧媳辟婦把腳用過歲的酒學盒用妄針線錫縫起紙來，跳有的狠做成但燈籠奧，掛技在房褲間裝摔飾用稈；有鏈的做應成饃扣籃子務；有純的做暗成手敞提袋裙，放殼毛線心用，印提留役著滿綿村子攝跑。鞭簡直壘就是某一個緞流動捧的媒碎體。柔產品友的包尊裝還刷要考稈慮患威者使歸用時充的方查便性崇。口渾服液才要能毛毫不隆費力秩地打醋開并腐喝到因嘴里累，不澡用擔幟心弄顛破瓶哨子或季者扎南破手幣指；美如果筑是瓶棄裝的樹，就凳要帶喚有相腎應的媽量杯鼓，便街于掌斯握合晌適的舅服用競量，漁避免偵喝多貝或者半少喝粉。工產品杜的說正明書非正面仿要按樂國家馳相關番規定祥印制率，背腐面可綠以加久些日幻常保俘健知系識騾，或軟者幽蘋默通抄俗的伯笑話秒也未藝嘗不頸是個忍好主輪意。之2憐、終捉端宣惱傳品牙廣告弱——刊大氣康又強饑勢膀終端鉆的包豐裝要銷講究宏全方啞位，冤要大鋤氣。再綜合芽利用笑各種擦宣傳付物料爆，比煩如條鼻幅、章張貼境畫、預噴繪坐掛圖雖、件PO矩P敞、易菠拉寶踩、產汗品樣研盒等脾等。乞能用逮的都膠要用首上，武不能創用的享也要技想法伯用上巴。形基成強限烈的盲視覺菜沖擊城力度鞏，搶聰足眼娛球。做3闊、產飄品情促銷洪員迎——仇形象濟代言詢人機專職療招聘財的產豬品篩促銷鼓員，千無異欠于產漢品的擔形象膽代言質人，姑其作鵲用遠局遠優扒于勇電視牧廣告鳳。糾電視優廣告館的投浩放多漁數都廳被浪鐮費，尋屬廣謊撒網蒸型，竟結果棄多數蟲是廣歪種薄勉收。像促銷黨員這系種一汪對一猜的介侍紹和全推銷梯，針齊對性紀更強病，更槳靈活館，能以夠準蘇確掌鋸握裁消費催者襪的心崇理變敞化，也采取遣適當炮的推弓薦方穿法，卻最大多程度液地勸悶服差消費曲者么，從伐而促酷進產灑品的蔬成功苦銷售亂。燃促銷爪員的干形象蕩一定洽有所蝶要求狠，好涌要有塔一定筆的文博化水職準。覆至少猴是高從中、親中專繩以上灑學歷碰，最照好有哭一定偵醫學適、藥訴學知劉識。喪口齒淡伶俐稀，善狼于把篇握癥消費央者電心理匹。產詞品知遠識一象定要詠精，押不單風是對濃自己挖的產孩品了觸解，鐵還要率了解礙主要昨競爭開對手內的相賊關知疤識和聽弱點間。虛千萬陷不要待把備促銷揮員當社做公欲司的鑄外人雁看待層，要嘴告訴孫他同夫樣是武公司飼的一手員，是讓他伙有歸麥屬感黨。對廈于問促銷窄員的謠薪酬亦最好閘采取紛低工驕資類+猜高提扶成的炎模式部，促鍵進推似薦的媽積極冬性。柳4朽、終耍端店句員渡——矛錦上刑添花燒者弱與全雁體店魂員保感持良挺好的鍵關系頑尤其鬼重要鑒，心促銷門員不革在時任，他鉆們可鍋以起搞到臨近時埋促銷佩員的披作用仙。即螞使夾促銷咽員在穗，他畫們的棕助推醋可以弓起到滑錦上假添花慢的效墻果。參當患拼者面蓄對緣促銷鋒員的予推薦勉猶豫錯不決掌時，鼓店員婆的幫斯助就編起了筑重要逗作用走。宇對于火店員絮，感遼情溝謹通是誰一方咬面，站物質慚的激糠勵也演不能鞠少。醒可以秩請他援們吃遺頓飯翠、集丟體唱侍唱歌犁增加殃感情攻溝通形。平愚時還晉要時日不時勝贈送獲點小捎禮物寬，給蔽予推歲薦產尿品適盞當的但提成扇。對蓋于店撿員的濫培訓跪不能膀像取培訓且促銷蘆員一砌樣，衫要采濕取娛鹿樂的攤方式擁，寓瞞教于情樂。義比如跌：填倆寫答挪題卡償，送索禮品據；鼓鑄勵大語家根性據產薪品知闊識內拋容編炒笑話炊、編鍋歌唱到等等脂，對托于公慈認的灘“膚好作怨品躺”諸給予籮一定咸獎勵含。他愉們在六參與攀活動穿的過鉤程中存就記院住產常品知側識，鉛推薦啟起來禁跟有哄說辭帽。實你現產挺品在良店內淹的第偉一推鍛薦率探。遺5芬、言消費慘者啟口碑渴——榆重磅促殺傷膊武器仰這是坐終端葡媒體舅中最遵具殺輪傷力因的。各在對肢電視竿廣告倉日趨煩麻木押的今膽天，壩最多濃的患太者都丟在觀五望身點邊服權用者寒的效犯果。膀如果墻有效鍬就會壇毫不青猶豫殊購買瓶。要醬把寨消費留者淘的口須碑好壩好利槐用起想來，開至關辱重要憤。輪想利剝用呼消費震者暫口碑衛需注模意幾悶點：綿首先尸建議復患者減按療似程服坐用，茫確保勻產品饑療效棵，切落忌半律途而魔廢，抹免得芽歸罪佛于產瀉品無攜效，比傳播戲負面哪信息警；其絲次積糟極建燕議患桑者把普產品豈推薦專給身踢邊的楚親朋全好友誕，可但以給郊些適觸當的繳物質陜鼓勵嚼；最露后要攔把療渡效好碗的患艷者登牧記造談冊，朋拍照劉，經舒患者乳本人璃允許消，可并以作柜為康竊復明任星在嫌終端思宣傳伏。擇利用聾患者芽口碑構需要鄭注意鏈：保沒證患遵者療怒效的塞真實柄性，末確實弓達到弟預期婦治療蘇效果匯；不科要用否物質獄利益駱進行票誘導顛；一搬定要帥征得朋患者慕同意伯，發甲至內袖心的偶愿意子給企塵業做遵宣傳擴。這些樣才盟能保掙證口征碑的戚效果唯。虧6無、電排話、輪短信欺——笛新型元征服層工具發背、薄旁的普腿及，勻成了趕最新否傳媒黎。對偉于購撕買的妻患者拜都要誦意義桂詳細爆記錄亭，包奮括年仗齡、充住址檔、經哀濟條典件、虜聯系肺方式判、個冰人愛說好等謊等。悠一定施要定鉤期給住患者稈角溝通脂，時粘刻掌霜握服訊用效薄果。奶給予司正確答及時結服用舊指導醉，避愉免不剛必要旁的意雨外發辭生。要體現陰廠家惑高度薄負責股的犯責任圈感胸。端損溝通鈔本身泊也是些一種沾一對彼一的涌營銷糖方法卷，是遙對患徑者的獸心理備征服耳。運衡用得獎當，蛋也是圖一種穿有力模的重置要媒鴿體。兇逢節漸日、戰患者綠生日錦，一疑定要迷發短君信祝媽福，欲平常頑還可姨以發嘴一些印幽默索笑話似溝通漂，增患進情差感聯哭系。芬7多、康朽復健合康屋疲——崇高科容技與題專家投的統蔥一體蔥在終返端的紡隔壁傷或者謠附近嘗，租葡用門來面房楚，設腹立康引復健搜康屋扇。里釣面有似店員搭、大旁夫、歇儀器題操作擱各一彩名；刮儀器松一臺縮。只滑提供擾儀器欠檢查兵、大夕夫咨皆詢服網務。盞面向身所有蝶目標杰群體鑄，不甩管買沸不買擁產品灰，都縮可以回享受絨義務析服務矛。在暢檢查追、咨刪詢的祖過程煎中，紙可以奮建議猾試用華產品嫂，不幼要強可推，淚淡化埋商業全味道鐵，體盤現公魚益目錄的。完8扭、沒消費愁者裙的家農——兵直搗煌黃龍遙府羨把患騎者的揮家也糊好好堪利用峽起來訴吧，栗讓產鴨品的膜形象舉和信登息與蜻目標瓶消費智者奴朝夕勵相處饅，潛情移默淺化。慮可以鍋免費愛送門懶簾，飼每次廟從門憂口經錢過都答要看屑上一騰眼；簽過年員可以憑送年塵畫、路掛歷錫，每蛙次看排什么梯日子歇時總渡要光翅顧一本下；逢可以陶送汗牧衫，挨穿著蟻它滿煮街跑圓，別傭人也脈能看秒見。窮當然薄，所疼贈其禮品趨都要挪有產妄品信朵息，承起到安廣告霸宣傳危作用帝。腰20栽05蔬年，明筆者熔曾為喬一家阻藥業給公司地設計份一種理年畫邀，塑感料制洽，有陜凸凹胳立體鑄感。駁廣受劫大家丙喜愛篇，都態送給鬧自己茶親戚貸鄰居功。到提家里駱拜訪驚的市撤場人點員反否饋，植每個挺村子燭幾乎應有三薄分之溝一的睛人家踩都帖遮有我稈們制息作的縣年畫遭。塌電視棗廣告咬風采絡不再猛，終獻端媒河體越況發迷裕人，牽可以范想象營，在理不久淺的將尸來，洲終端痛將是肯決勝集的關賤鍵。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"01:58DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"01:58DATE\@"HH:mm:ss"01:58:39TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"1時58分TIME\@"h時m分s秒"1時58分39秒DATE