關于市場營銷的三個寓言寓言一、虛張聲勢——漢堡的價格戰術肯德基的漢堡10元錢一個，購買套餐時價格只合計8元，加上定期的派發優惠券，可能你購買一個漢堡實際付出的價格只是7元，“實惠看的見”，心動到永遠。但是假如單買漢堡，10元就是10元，9.5也不可以,這就是美國的快餐文化,也是麥當勞肯德基帶給中國獨特的經營文化.推廣開來,如果你購買某廠家的彩電,價格是3000元,但是同時購買價值800元的DVD，價格只要3600元，如果你已經是該企業的會員（此前一個月一次性購買產品1000元即可免費成為會員），就可以享受3500元的特價——很抱歉，單獨購買彩電或DVD價格沒有任何優惠?；蛘哒f你購買大宗產品需要雇傭車輛，產品價格為1萬元，需要的運費為150元，實際付出的價格為10150元，同樣的一家商場，價格為10100，但是有專人送貨上門搬運到家，你選擇哪家的產品？啟示一：“價格戰”一直被稱為最低端的競爭手段，實際上，任何方式都象武林高手手中的劍，如何運用巧妙才是銷售的真諦。當前，以“整體廚房”、“全程服務”、“健康顧問”等概念的營銷方式越來越多，實際上就是在巧妙揚棄“價格”，以全方位的服務、為顧客創造價值為基準，實現企業更長遠的目標，自然會成為市場的領袖?！叭绻粋€企業只想賺錢，那這個企業可能很難賺取更多的利潤，可是如果這個企業想做企業的領袖，那這個企業一定能賺到更多的錢”——世界成功大師陳安之如是說。寓言二、買櫝還珠——奢侈品的心理戰術一個打火機價格是29.9萬元，因為她的品牌是“都彭”（S.T.Dupont），一件西服的價格是1萬元，因為他是“圣大保羅(SANTABARBARAPOLO&RACQUETCLUB)”，同樣，一瓶白酒的銷售價格可以是8888元，一套別墅的價格可以是8000萬元……朽禿這是壁個兩憂極分披化的練社會口，定湯位為亂“性奢侈桐品癥”痕的產排品成業為身附份和射地位勢的象星征，掘所謂是“該一字列千金貢”刊形容芹品牌哨的含改金量獨一點慌也不男為過辟。朵補古老拘的傳框說里渴，有拆一支修點石仿成金賴的敬“散金手憲指蜘”脂，現身代市穿場營只銷的速規律包告訴壇我們愉，鞠“煌品牌棍”榴就是且點石助成金美的利泰器。跪“蕉一斤截銅的悉價格沫是十站元，乞做成彼紀念幼品的債價格辮就是影一百矮元，換而做隊成鑲使嵌的于價格紙就是灰一千很元歷……炕”廳一樣木的物段質，和關鍵險是賦球予它沸價值川。而愉不是可嘩眾谷取寵會——鴨搞什秀么天渡價宴繼席、底吉尼饑思記席錄褲悲子之啄類貽碰笑大型方的演事件策營銷恩手段咸。因茅為在呆沒有需建立不品牌卷和取伴得市胃場地巡位的梁時候炕,喘盲目清以吸閱引眼朵球的猴方式咳開展降市場韻工作桶,齊往往疤是建啦立一園座空材中樓伙閣障,牢建的錯快倒杏的也摟快濾.肢全啟示勇二：誕超越和價值驅是墾“扣奢侈娛品拘”讀的一斜貫作羞風杏,晴在這怪個意東義上拼,“逃奢侈遺品謙”促其實釀是之“摔高檔搬商品椅”緒，而糞不僅聯僅是琴“靈高價屑商品蟻”邪，在尼其背騰后有奮著完幕善的睬經營舒機制稀和品攝牌支宿撐，挪甚至分有著押相對絹忠誠跪的消債費群筒體，欺成為挽某一貿階層項的標叛志。畝當然甚，當斑“勞派克決筆委”膏（迷PA北RK召ER揪）賣艘到撇20懇元一牙支，腰華倫護·田天奴紡皮包判（云VA陣LE厚NT驗IN叼O僻）賣西到綿20陸0富元一澤個，挺奢侈拴品成風為生棒活消蠟費品豆，價電值感瞎也隨而之下印降。紹“有我們砍需要新被英對雄景惑仰毛”夕，齊畝淵博寒如是稻說。辟規寓言貴三、鄰狐假怖虎威釣——天品牌顏的延尚伸戰溫術牛貫狐貍芳讓老墨虎走辭在身奶側，慣便自棟我感科覺有罰了森映林之擾王的蛇威風立，這城是很戀古老撤的故濕事。彈逢某企滾業生依產的廁家用逆電器濁經過培多年姨市場葵開拓槽和科炊技創明新，消成為盞市場疾的老緞虎，杠于是衡便接死二連玉三的田上項旱目，電生產邀電腦疼、手雕機等詢多種慎產品舊，以歉便實鹽現規旅模擴騰張，共以傍雖在老騙虎身葉側的歲狐貍踩為形譜象，送試圖舌也借拖此威缸風一蘇回，夏可惜決往往述事與驗愿違頌。厘仇消費躲者已看經不藥是愚輸昧的溜森林伐里的攀動物仆，知故道分占辨和仙思考權。如專果不伴同產轉品面敲對的確消費賴群體別完全殃一致淡，品削牌的芬作用涉的確漲非常慣明顯牙，如勇冰箱不、洗趣衣機縣、空奔調等洞。而間當企偷業以黃不同蟲的產孟品面墾對不脫同的志消費咱者聰輛明的竊企業歲，更淺會表薦演燒“榆分身靈術臣”—邊—“除肯德壤基拉”鉛和衣“晃必勝補客巷”催雖然抓同屬閣于百遷勝餐候飲國步際，派但是啞在宣誓傳上壞從來桿風牛釀馬不磨相及鑄，因磚為品左牌的目定位油面對財的消飄費者觀不同酷，所揉以在晝戰術市上也榆不盡桃相同扒。界滿還有譯更絕侄的，誓19宋96代年前騾后，嗽臺灣歲婚紗翅攝影瞎進入娃內地逢，當湯時一攔個中捧高檔妥套系法的價宵格在天1腐萬左稀右，遲一般娃人難比以接著受。細于是寄，一巨個烘“挨同城尿約會稿”絮策略淡應運淋而生沙，即萄在一匙個城霉市最隊繁華森的街駛道同因時開呈設兩極家不抓同名掀稱的辰婚紗妖攝影扭店，續在媒逐體開舍展攔“羞浪漫仆戰寬”唉、蹲“爪價格下戰瞇”框、族“陽口水逼戰騙”鑒一系統列市藏場戰選役，舟在釘8炕折再但8柄折的棗宣傳批攻勢準下，掀新人昨們高敢高興鹿興花蘇費數責千元順拍攝滲屬于票自己傾的努“狂浪漫關經典督”形。端窩相同淺的例萍子還護有山物東的哭“標皇明境太陽才能次”動，在凈成為刺世界短太陽議能大修王以繁后，奇斥巨油資又抄搞出絨一個誠“賄億佳刷能詞”災，使見自己緞在未俯來幾隔年內掘沒有戲競爭總對手崗，牢炭牢占迎據了撿市場闖的頂窮峰地詢位。番煌啟示隱三：岔品牌嘴的延云伸有似多種殲策略筆戰術犬，在該競技唇場上設有句捐名言老“治抱著膠冠軍淺的包冠袱不滾如去貝爭取遵冠軍呀的獎舊杯計”民，市徒場也換一樣她——貓守著軋名牌鍛不如紹繼續飽創造距名牌謠，特胞別是號有實臣力的撇企業通更是后如此業。如迅何不撞斷建丸立名住牌，喪又能罩有效趁阻擊卸競爭翻對手遇，才嫌是最石聰明炮的抉清擇和希高明些的戰頭術。劍歸小結屋：市