創業策劃書項目名稱：摯愛攝影項目團隊:實施單位：聯系電話：電子郵件：時 間:目錄摘 要?錯誤!未定義書簽。公司介紹?錯誤!未定義書簽。１。1公司簡介.........................................................................................錯誤!未定義書簽。1。２公司戰略?錯誤!未定義書簽。2項目概況........................................................................................................錯誤!未定義書簽。２.１項目名稱...........................................................................................錯誤!未定義書簽。2.2啟動時間..............................................................................................錯誤!未定義書簽。2.3準備注冊資金?錯誤!未定義書簽。2.4贏利模式?錯誤!未定義書簽。２。5未來五年的發展目標?錯誤!未定義書簽。３公司業務與人員分配?錯誤!未定義書簽。3。1主要業務...........................................................................................錯誤!未定義書簽。4市場分析........................................................................................................錯誤!未定義書簽。4。1市場的發展前景?錯誤!未定義書簽。4。2行業狀況?錯誤!未定義書簽。4。3SWOT分析......................................................................................錯誤!未定義書簽。5產品與服務....................................................................................................錯誤!未定義書簽。5。1有形產品...........................................................................................錯誤!未定義書簽。5。2無形產品...........................................................................................錯誤!未定義書簽。5．3特色服務...........................................................................................錯誤!未定義書簽。營銷戰略與推廣?錯誤!未定義書簽。６。1營銷戰略 5６.2營銷推廣措施 57 風險及對策?錯誤!未定義書簽。7。１風險面對?錯誤!未定義書簽。7。２風險管理對策..................................................................................７.3危機處理............................................................................................ss

錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。公司業務與人員分配４市場分析4。1市場的發展前景攝影藝術之所以在眾多的藝術門類中獨樹一幟,并已經現代藝術走向未來的最富于魅力、最具有潛力的藝術形式,其中一個最重要的原因就在于攝影工作者在攝影創作中，不斷接受現代意識和現代美學觀念,不斷追求藝術創新，不斷從生活中挖掘反映新時代精神的哲理內蘊的結果?？傊?是攝影家在攝影創作中進行藝術創意的必然結果。攝影藝術是一個開放的概念,它必然隨著現代科學技術的進步和社會的發展而改變，它的生命在于創新。可以說,攝影藝術的發展過程便是不斷創新的過程。任何墨守成規的攝影，只能使攝影藝術終止,并失去其存在的價值和意義。在當今,現代攝影的新技術新手段不斷推陳出新,特別是電腦特技運用于攝影創作,攝影家更可以發揮想象力,運用超乎一般人的藝術創意理念,創作出新奇、夸張、變形、變幻莫測的作品,帶給欣賞者無限的想象空間和視覺上的美感刺激。應該說,電腦特技給攝影創作、攝影藝術注入了新的活力,它帶給了攝影家進行藝術創意的無限空間,利用電腦技術，攝影家可以輕松地把自己的攝影藝術創意想象應用于作品的處理之中，從而做出更藝術化更具表現力更具意境更能體現個人藝術風格的內涵更豐富的攝影作品.婚紗攝影企業文化定位的風格介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對市場文化潮流的追索，面對市場趨勢,小型的婚紗攝影工作室對時尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉型的短平快優勢。整體而言，婚紗攝影市場在從早期的模式照搬，到現在的百家爭鳴以及產品的創新和品質的把握上更加體現行業的整體發展水平和成熟度！4.2行業狀況婚紗攝影、兒童攝影等屬于消費性產品，也正處在第三產業鏈上，顧客消費隨意性很大。據相關數據統計，中國每年有約9００萬對新人結婚，拍婚紗照的僅占１/3,我們潛在的消費市場非常大，在經濟形勢比較好的情況都還沒有完全開發出來。對婚紗攝影、兒童攝影市場的估計有二種看法：一種說法是,世界金融風暴對中國的消費市場影響不會太大。因為美國人是超前消費,是放大債務所帶來的危機.他們不存錢，流行舉債,爺爺用兒子孫子輩的錢,先消費后還債。而中國人是爺爺、父輩一代存錢給兒子孫子用，買房子辦喜事大多是上輩、上上輩拿錢出來用,故說影響不大。第二種說法是，消費信心下降,銀根收緊,持幣觀望。中國的股票市場泡沫破裂,令中國的股民損失達３/4（從60０0多點跌到170０點）。前段時間全民炒股,據我知，有點積蓄的老百姓有非常多的人把錢投進了股市,再加上據統計1－1０月中國有２0多萬家中小企業倒閉,四川重慶近段時間以來,有近百萬的勞務人員返家返鄉,由于人數較多,波及面廣,老百姓手里的錢會更緊了，將不會再輕易購置大宗消費品,故對消費行業影響巨大。４.3競爭對手分析薇薇新娘婚紗攝影總經理安曉峰說，婚紗攝影以后的發展趨勢是,在服務、設施、技術上將會越來越先進。針對業內一些同行的活動，安曉松表示,只要活動不搞虛假,真正對市民有用,多搞一些活動還是比較好的．這樣不但最大限度地給予市民實惠，也能借助這個平臺宣傳自己。金皇后婚紗攝影店總經理李萍認為，許昌婚紗攝影在以后的發展中應該融入時尚的元素,必須符合時代的變化，跟隨時代進步，因為逆水行舟，不進則退,如果一家婚紗攝影店不與時俱進,就會被市場淘汰;多家婚紗攝影不適應潮流，婚紗攝影將會變成“夕陽產業"，走向沒落。新新娘的劉總經理說，從１996年至今,臺灣新新娘婚紗攝影已經走過了14個年頭，這么多年來,他們一直走的是“品牌”路線，因為“品牌是一種能力,也是一種身份象征”。作為品牌事業,要舍得投資,要達到世界最先進的時尚要求.新新娘以后的發展，將走“一站式”的“產業園”，不再讓新人為了結婚奔波，在這里就能夠搞定一切問題。而且新新娘為的不僅僅是讓新人拍攝出最時尚的婚紗照,更要做新人們“愛的使者"，在愛中穩固這種品牌發展。4。4SＷＯT分析產品優勢:１。服務專業_擁有豐富的婚紗攝影經驗及后期制作經驗,可以讓您的婚紗攝影精致完美,少出紕漏。２.配合默契_每次的婚紗攝影,攝影師都會為您選擇最佳位置，為您拍攝出最佳效果。3。省心省力_提供一站式服務,婚紗攝影,化妝讓您省心舒心。４。價格優惠_各套產品內容豐富,服裝多件,搭配多樣在不同風格中體會結婚的幸福，婚紗攝影的樂趣.產品劣勢:1。店面小,規模較小,不能進行較大的婚紗攝影活動攝影的設備還不夠先進，對與比較精細的，要求較高的婚紗攝影無法完成要求。2.人員數量較少，對于人多時或者旺季時應付不過來，這對提供優質的服務存在一定的限制． 機會1、替代品距離較遠,其它幾家較有競爭力的影樓均不在崇武本地。這將使該企業處于獨占鰲頭的地位。2、當地旅游景點進一步開發,經濟不斷發展,該企業發展前景好，利于未來占領更大的市場份額．威脅1、潛在競爭對手的發展,整個影樓行業的競爭不斷加?。?、２０１０寡婦年到來使得整個行業相對處于蕭條期。３、經濟危機使得一些年輕男女提倡裸婚潮。４、數碼產品價格不斷下降,相機日趨便宜，9０后更喜歡自拍。５產品與服務５.1有形產品1.工作室的所有器材2.所有服裝3.有專業人員為你介紹產品及服務4.專業人員量身定做5.技術人員精修照片5。2無形產品1.服務2.技術3.信息4.品牌形象5.商業信用6.領先的創新實力5.3特色服務在線咨詢:在線為客戶答疑。一對一:專業化妝師攝影師等只為一位顧客拍攝直至完成。務在線預訂:在線預訂服務項目、在線預約攝師等.營銷戰略與推廣6。１營銷戰略營銷公司將把傳統營銷和網絡營銷戰略相互結合實施以至達到最佳宣傳效果。同時結合公司實際財務狀況和所處發展階段將宣傳成本降至最低．前期我們將主要以網絡營銷推廣為主、傳統營銷為輔.這樣有利于降低成本投入及公司基礎設施的投入。網絡營銷首先就是網站建設,其次將致力于網絡推廣，最終促成網絡化交易。一、聯合營銷：也叫跨行營銷,影樓行業可以與酒店,旅游公司等相關公司聯合經營。二、立體營銷：長渠道和短渠道相結合，自銷和經銷相結合，短期利益和長期利益相結合。三、多維營銷：傳統門市營銷+網絡營銷相結合。6。2營銷推廣措施網絡營銷主要推廣方法:?(１）搜索引擎營銷在知名搜索引擎進行關鍵詞競價排名、及關鍵詞廣告,以爭取到更多的潛在的顧客.每天各行各業的人使用搜索引擎搜索信息。通過搜索引擎營銷能直接帶來流量與終端客戶。（2）電子郵件營銷以電子郵件為產品資料、刊物、介紹等方向發送到電子郵件廣告等。基于用戶許可的電子郵件營銷的推廣方式，此種方法對可以提醒用戶對公司產品和服務的了解。我們將會以最簡潔的內容突顯出公司的產品和服務特色。(３)資源合作營銷網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、信息推廣、信息合作、用戶資源合作等方式，正所謂“人人為我,我為人人”，合作共贏，利益共享,共同發展。公司將與在知名網站進行資源的合作,在其相關的版面中發布公司的最新產品服務和動態.(４)網絡廣告營銷直接通過網站的廣告位置進行投放推廣,直接借用其他網絡媒體推廣，它可以大范圍,多形式,且及時的將信息宣傳．它將是網站建設初期的主要推廣方法.(5)信息推廣營銷把公司網站的信息發布相關行業網站中,利用用戶在訪問這些網站同時，了解你網站信息，達到鑿壁借光,可以把信息推廣發布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等,這是免費網站推廣的常用方法。傳統營銷推廣方法：將盡可能多的產品和服務通過實體展示和體驗提供給盡可能多的顧客。讓消費者通過實體工作室實現交流，可以看到真實的服務和產品,感受到消費此產品的真實感受.在中國經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎,消費者已經習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流性,可以看到現實的產品并體驗真實的感受,同時也更取得了大眾的信賴.多媒體推廣:工作室發展初期將與有關專業人員簽訂合同,與其建立長期合作關系，錄制相關節目和采訪活動以作推廣.風險及對策8。1風險面對攝影行業是一個競爭力很激烈的行業.競爭力日益激烈的攝影，包括品牌穩定市場氛圍,質量決定管理的好壞。埋怨競爭條件不好,利益擠壓等,是現在的現狀．但是婚紗攝影的價格一定是往上走的．8。2風險管理對策第一、資產與負債失衡的風險.第二、競爭的風險。第三、政策風險．第四、質量風險。第五、誠信風險、8.2風險管理對策（1）建立風險基金(２)在高度信息化的社會,媒體的作用是不言而喻的，應與新聞媒體建立好的關系（3)加強制度建設(４）在高度信息化的社會，媒體的作用是不言而喻的8。3危機處理首先，要確立快速反應的應急機制,通過詳實的危機管理計劃和鞍山的危機系統組織,力求將危機消除在萌芽狀態