2016年年度企劃方案計劃序號月份背景起始日結束日天數活動主題備注11月份元旦12月29日1月1日4“惠”元旦繪精彩2賀元旦銷售旦開門紅1月3日1月5日3讓“年貨”飛3春節年貨促銷系列1月1日1月13日4賀歲迎新之暖意新裳41月17日1月19日3賀歲迎新之馬到成功51月24日1月26日3賀歲迎新之讓年貨飛61月29日2月5日8賀歲迎新之春節hai翻天72月份春節系列活動感恩回饋2月7日2月9日3感恩在心臻情回饋8元宵節（情人節）2月12日2月16日5喜鬧元宵吻吻傾心9冬裝出清2月21日2月23日3暖衣勁折103月份春裝上市2月28日3月3日4春衣新風尚113月8婦女節3月7日3月1日4靚麗傾城12三·一五3月14日3月17日4溫馨·3.1513少淑女展銷3月21日3月23日3女人愛美麗14男裝春冬款促銷3月28日3月31日4領袖魅力154月份清明節假期4月4日4月7日4春風暖踏青季16化妝品節4月11日4月14日4美麗裝扮季17戶外運動節4月18日4月21日4炫麗運動風18運動休閑館4月25日4月28日4運動旋律我做主195月份五一勞動節5月1日5月5日5五一樂“購”20母親節5月9日5月12日4媽媽，您最美215月婚嫁節5月16日5月19日4今天我要嫁給你22鞋品節5月23日5月26日4今夏·“足”購精彩236月份六一兒童節/端午節5月29日6月2日5我的萌場端午秀24店慶第一波6月6日6月9日46.20日店慶

舍我其誰25店慶第二波6月13日6月15日3父愛如山26店慶第三波6月18日6月22日5炫耀27周年傾情奉獻舍我其誰27夏品嘗鮮6月27日6月30日4繽紛夏日287月份夏品打折7月4日7月7日4暑價勁折29VIP年中慶7月11日7月14日4VIP專屬榮耀30夏裝熱賣7月18日7月20日3清涼暑價冰點來襲31夏裝熱賣7月25日7月27日3繽紛夏日惠動全場328月份七夕情人節8月1日8月4日4浪漫七夕鵲橋相會33夏裝熱賣8月8日8月10日3濃情盛夏足購惠34開學裝備促銷8月15日8月17日3我的開學季35開學裝備促銷8月22日8月24日3給力新學年炫彩新面貌36開學裝備促銷8月29日9月1日3開學裝備出清GO購夠379月份教師節/中秋節9月5日9月10日5花好中秋師恩深濃-節后節38夏裝出清9月12日9月14日3夏品出清勁折到底39夏裝出清9月19日9月21日3夏品出清歡樂淘寶季40秋品上市9月26日9月28日3絢麗·秋4110月份國慶/重陽10月1日10月7日7國慶重陽樂購雙節同慶巔峰惠42女裝節10月10日10月12日3戀霓裳-女人愛美麗43秋裝熱賣10月17日10月19日3錦秋·華裝

44數碼城開業2周年慶10月24日10月27日4引領精彩生活4511月改革改制9周年慶系列10月31日11月2日3改革改制9周年慶炫彩啟幕4611月7日11月11日5雙十一狂歡季4711月14日11月18日5慶典盛宴耀動全城4811月21日11月23日3傾情感恩溫暖搶鮮4911月28日12月1日4秋冬男裝2016時尚發布會5012月VIP年終慶12月5日12月7日3VIP年終慶典-專屬您的榮耀51雙十二12月12日12月14日3

雙十二狂歡季52圣誕預演12月19日12月21日3Happy圣誕快樂搶鮮53圣誕節12月25日12月29日5圣誕風暴傾襲全城

2016元旦活動策劃案

好運·1314——全場商品超低3折起！一、活動目的：?

把握好新的一年的嶄新開端，搶奪銷售，為全年打下良好基礎。二、活動時間：2016年12月31日（二）——1月5日（日）6天三、

活動主題：好運·1314——全場商品超低三折起！

四、

銷售任務：?

銷售額照去年同期相比上升10%，毛利率力爭實現17%，全館客流量上升5%。五、活動內容：全館促銷活動部分◆新年掃貨到手軟——全場商品超低三折起！◆見證·

1314——全場限時1000返100◆足下新風采——鞋區折上滿99元立減50元P.R活動部分◆開門送百福·2016年百福吉祥臺歷每日開門送◆內衣大惠——新年新改變·脫胎換骨就要由內而外◆新年“站”便宜·現金送不停◆新年心意卡破冰上市送禮佳選！六、活動細則：l

全館促銷活動部分◆新年掃貨到手軟——全場商品超低三折起！活動時間：12月31日——1月5日活動內容：活動期間，我商場全館1——6F各大品牌2016冬季商品全場新年換裝價3折起！◆見證·

1314——全場限時1000返10012月31日延時營業至凌晨1:00限時返現拿到手軟活動時間：12月31日18:00——1月1日凌晨1:00活動內容：一生中有多少個跨年可以令你見證“一生一世”，2016年的最后一天請允許我們陪你見證。12月31日18:00至1月1日凌晨1:00，全館參加活動專柜現金部分累計消費滿1000元，即可至總服務臺領取100元現金卡一張。注：參與1000返100活動的商品流水前均有v字，且本活動僅限2016年12月31日當天消費，其他日期不可參與。活動所贈100元現金卡可供顧客于2016年12月31日至2016年1月5日期間于全館消費時全額抵扣現金使用。◆足下新風采——鞋區折上滿99元立減50元活動時間：12月31日——1月5日活動內容：活動期間，冬季靴鞋全場新年特惠折上滿99元立減50元，即顧客于我館1F鞋區折后消費滿99元立減50元，滿198元立減100元，以此類推，多買多減。P.R活動部分◆開門送百福·2016年百福吉祥臺歷每日開門送活動時間：1月1日——1月5日活動內容：活動期間，我商場會員顧客每日9:30開業進店即可憑本人會員卡免費領取2016年百福吉祥臺歷一本，活動期間每人限領取一本，臺歷每天限量500本，送完即止。◆內衣大惠——新年新改變·脫胎換骨就要由內而外活動時間：12月31日——1月5日活動內容：活動期間，全館內衣迎新驚喜折扣3折起，另有特惠精選單品9元起，同時顧客購內衣類商品現金部分滿200元可參與抽獎一次滿400元可參與抽獎兩次，百分之百中獎。一等獎：自發熱保暖內衣一套（獎品數量5）二等獎：遠紅外護膝一套（獎品數量20）三等獎：羊毛女襪一雙（獎品數量500）注：如日后發生退貨，顧客需退回中的獎品，或退回于獎品等值現金后方可辦理退貨。◆新年“站”便宜·現金送不停活動時間：1月1日——1月3日下午1:00起活動內容：元旦三天假，一起占便宜！有沒有想過2016年的新年伊始就可以大占便宜！元旦小長假三天，凡光臨我商場的顧客均可參與此活動。在制定區域站滿指定時間即可獲贈現金低值券，低值券30、50、100、200等你來拿！活動細則：參賽選手需在直徑為1米的圓形區域內保持站立狀態，我們將根據選手站立時間的長短區間進行禮品發放。具體為：30分鐘——60分鐘：獎金50元60分鐘——90分鐘：獎金100元90分鐘——120分鐘：獎金200元（為保障選手身體狀況，本活動最長站立時間為2小時。比賽規則：1、本活動僅限身體健康人士參與，如選手隱瞞身體狀況活動期間突發疾病則與商場無關。2、本活動僅限在制定區域內保持站立姿勢，其他姿勢均屬犯規，一旦發現將立即取消選手比賽資格。注：本次活動所贈現金券可供顧客于2016年1月1日至2016年1月5日期間于全館消費時全額抵扣現金使用，不可找零，且限一次使用完畢。◆新年心意卡破冰上市送禮佳選！活動時間：12月31日起活動內容：活動期間，我商場新年購物卡正式發售，屆時我館將推出500元、1000元、2000元等面值儲值卡，顧客購卡即可免費辦理會員卡一張。七、部門分工：企劃部：1、負責整個活動的統籌跟進，廣告宣傳設計及媒體發布，監控落實整個促銷環節。2、負責各項活動的落實。營業部：1、負責與各廠商落實活動并保證參加活動比率不低于80％。2、負責對導購員的活動宣導工作。財務部：1、負責對收銀員的活動宣導。2、保證各項活動所需資金及時到位。電腦部：保證活動用卡的制作并確保其及時到位。保衛部：負責維持各項活動現場秩序。物業部：1、負責現場活動供電工作并配合設備安全維護。2、負責為各項活動提供現場保潔工作。商管部：1、負責調配服務臺工作人員協助企劃部進行活動執行。2、負責全館活動的監管工作，確保營銷活動順利進行。八、媒體計劃：大眾媒體：地鐵包車廣告公交站亭廣告晚報（1/2版）九、美陳布置：◆常規布置：門前看板、走道旗、天地架、門前掛旗、POP架等。◆特殊布置：新春氛圍陳列、桁架十、費用預算：略

馬兆豐年·齊街共歡享——2016年XX百貨春節企劃案

前言：春節是中國民間最隆重最富有特色的傳統節日，在這一天人們舉家團圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。春節是每年銷售的頂峰時期，也是百貨全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節集中精力打好銷售戰，本次春節，XX百貨將開展系列促銷活動以及PR活動，營造賣場內歡樂的節日氣氛。通過促銷方式來吸引消費者及客戶更買更多產品，提高商品銷量，擴大營業額。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費群。

活動時間：2016年1月30日（四）——2016年2月6日（四）共8天預估業績：480萬

SP主體方案：SP1：馬兆豐年·齊街共歡享——各樓層特賣活動活動時間：2016年1月30日（四）——2016年2月6日（四）共8天活動內容：

1F：美容發表會：泊美；女鞋特賣會：富貴鳥、達芙妮、元喜；

2F：（大型特賣）歌莉婭、箱子、第五街，洽談部分低折扣/特價商品應對；

3F：（大型特賣）九牧王、報喜鳥，洽談部分低折扣/特價商品應對4F：(大型特賣)恐龍:(12/26-1/8)，部分品牌降低折扣應對,同時推出童裝特賣費用預算：0元（由廠商承擔）

SP2：秋品出清

新款冬品5折起活動時間：2016年1月30日（四）——2016年2月6日（四）共8天活動地點：百貨各樓層活動內容：全館秋品大出清，新款冬品5折起，女裝拉夏系列全場6折，兩件商品再折上9折；ONLY、MODA新品9折，秋款一律5折。男裝七匹狼新款一件8折，兩件7折，秋款一律5折；艾夫杰尼全場7折；HG全場6.8折。童裝艾艾屋全場2至5折；小豬班納新款低至6折，舊款一律5折。（其他品牌活動信息請營業于23日前上報至企劃）費用預估：0元（由廠商承擔）

SP3：心意濃濃，刷出好禮活動時間：2016年1月30日（四）——2016年2月6日（四）共8天活動地點：4F贈品區活動內容：活動期間，凡在XX百貨消費刷農業銀行儲蓄卡/建設銀行儲蓄卡/工商銀行儲蓄卡/招商銀行儲蓄卡滿規定金額的顧客皆可憑當日POS小票至贈品區領取對應新春好禮一份。單筆實刷金額滿388元送新春糖果一份；單筆實刷滿588元送吉祥金桔一袋；單筆實刷滿888元送5KG大米一包或1.8L金龍魚食用油一桶。費用預估：0元（由銀行承擔）

PR4：尊榮貴賓辦卡有禮活動時間：2016年1月30日（四）——2016年2月6日（四）共8天活動地點：B1F服務臺活動方式：1、活動期間顧客憑本人身份證至B1F服務臺申請辦理XX百貨VIP卡，辦卡同時獲贈協力店手冊一本及獲贈價值3元的紀念品一份；2、合作銀行、協力店家高端客群憑邀請函至B1F服務臺可免費辦理XX百貨VIP卡一張；3、辦卡僅限本人辦理，不可重復申辦；費用合計：計12000份×3元/份=36000元SP5：馬年運轉，紅包天天送活動時間：2016年1月30日（四）——2016年2月6日（四）共8天活動內容：新的一年開始，財神爺要送您紅包討個吉利喲，內容有：禮品兌換券、XX百貨優惠券等，多樣紅包等您來拿，每天限量100份，送完為止！（兌換的禮品由百貨各店柜提供，優惠差價由各店柜各自承擔，營業負責和廠商洽談，于1月23日之前上報至企劃）費用預估：紅包1000個*0.5元/個=500元

禮品兌換券及百貨優惠券印刷費用由廠商承擔

SP6：新年卡友來店禮活動時間：2016年1月30日（四）——2016年2月6日（四）共8天活動地點：B1F客服臺

活動內容：活動期間，凡是XX百貨的顧客持本人VIP卡即可免費領取《新春好運糖果盒》一個（限量1000個），贈品以實物為準，數量有限，送完為止！費用預估：5元*1000個=5000元

SP7:新春新氣象，合影秀幸福活動時間：2016年1月30日（四）——2016年2月6日（四）共8天活動地點：4F贈品區活動內容：在活動時間內，凡在XX百貨消費單筆實付金額滿規定的金額即可憑當日消費小票至4F贈品區領取免費拍照券一張。一次性購物滿188元

免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照一次性購物滿288元

免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照一次性購物滿388元

免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照一次性購物滿588元

免費照全家福一次，限5人，送兩張(含一個相框)操作方法：1、XX百貨在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳XX影樓的特色服務。2、XX影樓提供折扣支持和照片支持。3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上XX影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在XX影樓享受優惠。5、顧客享受優惠時間截止到2016年2月28日費用預算：0元(由XX影樓承擔)

SP8:新春享實惠，購物送年飯！活動時間：2016年1月28日（二）——2016年1月29日（三）共2天活動地點：4F贈品區活動內容：活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動；兩天內累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的除夕年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團聚時刻！活動細則：1、顧客憑1月28日及29日的電腦小票至一樓服務臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。2、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎者憑身份證領獎。3、活動截止時間為2016年1月29日22:30，本商場將于2016年1月30日以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。4、獲獎者可獲得我商場送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場三樓XX店可享受免費“團年飯”一桌。（配合餐飲門店洽談中）

PR主體方案：PR1：賀新年，迎新歲活動時間：2016年1月30日（四）——2016年2月6日（四）共8天活動地點：XX百貨外廣場活動內容：①大年初一：瑞獅來報喜精彩的舞獅表演及可愛的喜童要送您糖果討個吉利，恭賀您馬年事事如意，吉祥平安！活動期間，邀請舞獅隊（2只獅子）在XX百貨門口迎賓，并提供顧客免費合影留念。費用預算：1000元/天

②大年初二：中國名俗特技表演活動期間，XX百貨外廣場將上演中國傳統特技表演，有扯鈴雜耍、巧耍竹竿、節節高升、手忙腳亂等特技，保證讓您大呼過癮喔！費用預算：500元/天/人*3人=1500元

③大年初三：magicshow~川劇變臉+神奇魔術+小丑劇場想一探川劇變臉的奧妙嗎？活動期間，精彩表演在XX百貨粉墨登場，讓您過個精彩的魔術年喲！費用預算：變臉+魔術800元/天/人

小丑500元/天/人

④大年初四、初五、初六、初七：XX車展屆時現場有最新款的汽車展銷、并為您提供免費的飲料糕點、并配合精彩時尚的歌曲、舞蹈演繹、更有性感車模閃亮您的眼，到場的顧客還可以免費體驗熱辣洗車妹幫您洗車。（具體方案由XX汽車提供。）我司配合事項及職責：①確認方案、簽訂合同；②視覺形象、物料、流程、主持人串詞等各個細節確認；③邀請嘉賓與媒體，現場專人負責接待；④協調場地供應方提供安保人員；⑥協調場地供應方提供會場用電、用水；⑦協調場地供應方負責現場保潔；⑧活動時協助迎賓；⑨活動審批工作。費用預算：0元（由XX汽車承擔）

PR2：精打細算，穿衣猜價比賽活動時間：2016年2月4日——6日（四）14:30——17:00共3天活動地點：1F中庭活動內容：參與者于3分鐘內將本店提供的衣物穿戴整齊并猜出自己身著衣物的價格，速度最快且猜價最接近實際價格的參與者即可獲得XX專柜送出的精美禮品一份（該方案由XX專柜執行）。費用預算：0元（由XX廠商承擔）

PR3：點歌送祝福活動時間：2016年1月30日（四）——2016年2月6日（四）共8天活動地點：B1F服務臺活動內容：享受最幸福美妙的時光，聆聽您最真摯的祝福。新年伊始，說出您對親朋好友的祝福，將溫情傳遞，驅散冬日的嚴寒。活動期間，凡是光臨XX百貨的顧客皆可以至服務臺免費填寫點歌單一張，顧客可在點歌單中寫上對對方的祝福和所點歌曲的曲目。每小時抽出3名幸運顧客，客服人員將為您誦讀祝福，并于百貨商場內播放您所點的歌曲。費用預算：點歌單2000份*0.5元/份=100元

PR3：特色播音活動時間：2016年1月30日（四）——2016年2月6日（四）共8天活動地點：B1F服務臺活動內容：活動期間，客服更換賣場音樂，一律播放與春節有關的曲目（由客服執行）曲目參考：1.《恭喜發財》(劉德華)2.《恭喜恭喜》(中國娃娃)3.《恭喜發財》(卓依婷)4.《歡樂中國年》(孫悅)5.《新年快樂》(中國娃娃)6.《小拜年》(東北二人轉)7.《新年歌曲聯唱》(高勝美)8.《財神來到我家門》(卓依婷)

9.《新年好》

10.《三百六十五個祝福》

11.《過大年》

12.《大年三十》

13.《冰糖葫蘆》

14.《大碗茶》

15.《萬事如意》

16.《祝酒歌》等費用預算：0元

PR4：春之舞?魅力女人時尚內衣秀活動時間：2016年2月3日（二）19:00——21:30活動地點：外廣場活動內容：每天推出一個或兩個內衣品牌舉辦精品內衣靜態展及走秀，參展品牌在介紹其品牌風格、面料款式的同時，演繹女性內衣國際時尚流行趨勢，引導時尚消費，倡導品質生活。具體流程：時

間項

目備

注19：00--19：15開場表演中國鼓19：15--19：25主持人開場白介紹本次活動的主辦、協辦方及相關信息19：25--19：35請茶舞表演

19：35--20：00

有獎問答主持人隨意邀請臺下觀眾（4--6位）參與互動，問題可根據之前的介紹信息擬定。答對的觀眾可獲得精美小禮品一份。20：00--20：25第一輪內衣走秀主持人畫外音介紹相關品牌信息

20：25--20：40

歌曲演繹

閩南語歌曲《愛拼才會贏》、《財神來到我家門》20：40--21：00有獎問答主持人隨意邀請臺下觀眾（4--6位）參與互動，問題可根據之前的介紹信息擬定。答對的觀眾可獲得精美小禮品一份。21：05--21：15第二輪內衣走秀主持人畫外音介紹相關品牌信息

21：15--21：30中國功夫表演活動結束費用預算：10000元（我司承擔4000元，廠商承擔6000元）

PR5：2016春季時尚服裝周活動時間：2016年1月30日（四）——2016年2月6日（四）共8天活動地點：1F中庭活動內容：每天推出一個或兩個品牌服飾在1F中庭舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍；活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，即可有機會參加抽獎（獎品由各大品牌各自提供，由營業洽談）。費用預算：0元（由廠商承擔）

賣場人員安排營業時間：12/24延遲至02：00打烊（視實際客流狀況調整）；上班時間：前勤：早班:

9：30—16：00

20:00—凌晨02：00加班

晚班：

15：30—22：00

加班至凌晨02：00

后勤：當晚20：00加班至打烊（具體人力需求由營業另行提報）費用預估：后勤留守人員由人事課針對各部門情況對現場支援人員進行另行擬定呈核(此費用列入員工工資部分)；營業員當晚加班費由廠商承擔夜宵：延遲打烊活動結束后，員工每人發放面包1個、礦泉水1瓶。夜宵費用：面包1個+礦泉水1瓶=5元，的士費用：10元/人。

下班后的士費+夜宵費用由廠商承擔，將在廠商12月份貨款中扣除15元/人。總費用：（此費用由廠商承擔）

壓歲氣氛應對1.賣場盆栽更換活動期間由盆栽廠商進行更換將賣場現有的盆栽更換為金桔盆栽,以呼應節日氣氛。2.客服春節裝扮服務股同仁在活動期間著唐裝上班預估數量：10套預估費用：200元/套×10套=2000元3.

禮貌用語全館營業、客服同仁在活動期間期間，禮貌用語由“您好，歡迎光臨！”改成“新年好，歡迎光臨！”4.

特色化播音在活動期間期間，背景音樂播放新春拜年歌曲5.

賣場海報在活動期間將賣場海報更換為臉譜元素相關內容的主題海報，如介紹京劇臉譜等相關習俗來源等。

美陳布置1、VMD大門口布置

地點：超市大門口日期：2016年1月24日（五）——2016年1月26日（日）概述：由美陳主導，在1F大門口設計以為辦年貨主題的VMD點。費用預估：1000元2、超市內VMD布置

地點：百貨各樓層扶梯旁日期：2016年1月24日（五）——2016年1月26日（日）概述：由美陳主導，在超市內以為辦年貨主題的VMD點，同時映襯大門口主VMD點。費用預估：1000元3、B1F煙酒禮盒區布置地點：B1F煙酒禮盒區內容：煙酒禮盒推薦布置日期：2016年1月24日（五）——2016年1月26日（日）費用預估：300元4、超市糖果推薦布置地點：B1F糖果區內容：月餅禮盒及散裝推薦布置日期：2016年1月24日（五）——2016年1月26日（日）費用預估：300元5、館內特色化播音地點：B1F服務臺內容：營造春節氣氛日期：2016年1月24日（五）——2016年1月26日（日）費用預估：0元6、客服元旦氣氛用語地點：超市門口內容：溫馨祝語日期：2016年1月24日（五）——2016年1月26日（日）費用預估：0元

其他現場布置1、館內海報使用單位：超市部日期：1/23更換內容：主題活動告知費用預估：1200元2、超市造型POP使用單位：超市部、收銀臺日期：1/23更換內容：辦年貨主題;費用：170份×20元/份=3400元（店柜VMD或陳列臺擺放、費用由廠商承擔）3、大門口噴繪使用單位：超市部、收銀臺日期：1/23更換內容：主題活動。費用：800元

媒體設置1、DMDM規格：4開

105g銅版紙時間：1/23到位預估數量：30000份DM印刷費：30000份×0.34元/份=10200元

派發費用：25000份×0.08元/份=2000元預估費用：12200元2、短信時間：1/23

16:00

10萬對象：XX超市VIP主顧客

內容：辦年貨主題活動費用：100000條/次×0.04元/條=4000元3、公司官方微博及XXX網內容：辦年貨主題活動費用：0元4、XXX報紙時間：1/23

內容：辦年貨主題活動

費用：1000元5、電梯廣告日期：1/23內容：辦年貨主題活動費用：8000元

各部門配合事項：企劃部：①負責活動的執行跟進；②負責做好現場氛圍的布置；③負責對接媒體事項；④負責賣場播音的及時更新；⑤活動效果分析報告及總結。營業部：①負責各廠家活動洽談；②負責與營業員做好活動宣導。防損部：①對突發事件的及時處理；②負責維護商場日常秩序保證門口交通的流暢；人事部：負責組織后勤工作人員,配合做好現場工作的需求。養護部：促銷期間各個專柜硬件的維護及商場照明、水電的維修,場內溫度的控制。

玫瑰花戀

浪漫情人2016年2月7日—2月16日促銷活動方案【活動門店】：【活動主題】：玫瑰花戀

浪漫情人【活動時間】：2016年2月7日—2月16日【活動目的】：1、獻給能夠共度情人節的情人們；2、獻給不能共度情人節的情人們；3、獻給單身貴族們。主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍，“星語心愿”借助浪漫的星，許下誠摯的愿，與他（她）共續前世的緣。針對時下被渲染的日漸濃重的情人節，為顧客增添浪漫的服務心愿。2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待、等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。通過本次活動，樹立情人節活動的影響力；同時，使之與之后月份的國家節假日的相關活動形成持續呼應，運用形象的傳播效應和活動的連動效應，促進銷售。【活動內容】：

一、購物送黃金情侶戒活動時間：2016年2月7日至2月14日活動內容：活動期間，凡在本商場超市單筆購物滿48元（含）以上，自營服飾區單筆滿98元（含）以上的顧客，均可到一樓客服中心參加“購物送黃金情侶戒”抽獎活動，可抽取獎券一張；以此類推，超市滿96元（含）以上，自營服飾區滿196元（含）以上抽取二張，單張小票最多可抽取三張。100%中獎，均有機會獲得“黃金情侶戒”。聯營專柜及明示特例專柜不參與本活動。單張小票不累計不分割，當日有效，隔日作廢。獎品設置：一等獎：

10名（實出2名）

黃金情侶戒一對

6000元

二等獎：

90名

（118G金帝情緣）心形巧克力一盒

進價：31.5元

2835元三等獎：

500名

4#龍娃

進價：11元

5500元參與獎：

8000名

心相印紙巾一包

進價：0.335元

2680元活動細則：1、購物滿額的顧客均可參加“購物送黃金情侶戒”抽獎活動；2、工作人員按照公司要求，對參與活動顧客的資料登記認真填寫；3、參與活動后退貨，需退還禮品或禮品等值金額；4、禮品以現場實物為準；5、本活動于2016年2月14日閉店后結束；6、本活動的最終解釋權歸萬果園集團所有。獎卡投放要求：為了保證此促銷活動有良好的促銷效果，對每日獎卡的投放進行嚴格要求：項目11日12日13日14日15日16日17日18日19日合計一等獎

1

1

2二等獎10101010101010101090三等獎706060806040405040500參與獎120085085085085085085085085080001、每日投放的獎卡數量，在當日抽取將盡抽取完時，可適量投入部分參與獎；2、每日每等級獎卡的投放可適當調整，但不得超過1.1倍；3、每日的獎卡數量要保持二等獎有10張左右；三等獎有60張左右；參與獎有1000張左右；4、為了提升顧客對商場的信任度，一等獎必須投放；5、嚴禁將所有獎卡一次性全部投入和過多投入參與獎的想象。活動要求：1、活動結束后，匯總每日參與活動的具體人數，每個獎項每日的出獎數據要匯總；2、要統計每日銷售、來客數、運用數據對活動進行分析、總結；3、要針對本次活動，顧客的反饋意見進行匯總分析。4、活動結束后，兩日內要將總結上報營銷部。

費用預算：（費用依據活動效果，以實際產生金額為準）

二、玫瑰花語

情定今生1、愛情宣言

尋找真愛2月14日情人節當天，還是有相當一部分人是單身，但是也不可忽視他們。我們在商場一樓店門口處，設置“愛情宣言墻”，并提供玫瑰情話卡及筆，所有的情侶和單身男女可以在紙條上面寫上自己的愿望、姓名及聯系方式，并粘貼在許愿墻上，活動期間由同樣的單身男女自愿聯系并實現彼此的愿望。玫瑰情話卡：

1000張

50元

愛情宣言墻：250元

2、浪漫就在一瞬間2月14日情人節當天，凡在本商場購物的情侶，均可在本商場為你準備的愛心留影心結處進行留影紀念，并有現場工作人員為情侶拍照留住最浪漫的一瞬間。限前100名幸運顧客。照片于2月16日領取。費用：100元

3、真情告白

情話點播站！2月14日當天，顧客無須消費，即可在一層總服務臺將自己想對所愛的人說的話寫下來，本超市將免費為你向他（她）廣播，讓所有人都能感受到你對他（她）的愛。本商場并有精美禮品贈送。（心相印手帕紙一包）每日限前100名幸運顧客；費用預算：

手帕紙：100包

100元

三、PR活動：1、玫瑰情愫

馨香滿懷XXXXX日期間，凡來本商場購物的情侶顧客，可憑不計金額的購物小票到服務臺領取電影票兩張。每日限500張，數量有限，先到先得，送完為止。XXXXXXX日期間，凡來本商場購物的情侶顧客，可憑不計金額的購物小票到服務臺領取玫瑰花一支每日限500支，數量有限，先到先得，送完為止。每張購物小票限領取一支，當日有效，隔日作廢。費用預算：

玫瑰花

1000支

2.5元/支

2500元

電影票

1000張

1000元

2、刷卡滿額贈好禮----“金穗貸記卡刷卡滿額贈”

活動內容：

凡在萬果園以上各店購物持周口農行金穗貸記卡刷卡的顧客，

單筆消費達到298元（含）以上送20元萬果園購物券一張、

單筆消費598元（含）以上送50元萬果園購物券一張、

單筆消費998元（含）以上送50元萬果園購物券二張。

本次活動禮品兌換每張POS限兌換禮品一次，不能重復利用、不能循環累加使用。禮品兌換后收回POS單據并在POS單上加蓋“已兌獎”印章，

3、購物刷卡抽大獎活動內容：

活動期間，凡在周口市區萬果園刷農行卡單筆交易在88元以上的，均有機會中獎；凡中獎的直接在POS單據上打印出中獎信息，每月一期，獎項設置：

特等獎1名

1000元萬果園購物券

一等獎10名

500元萬果園購物券

二等獎30名

100元萬果園購物券

三等獎100名

20元萬果園購物券禮品兌換后收回POS單據并在POS單上加蓋“已兌獎”印章，領獎地址：萬果園名品百貨（5店）

4、郵儲信用卡

豪禮慶佳節----消費滿額即有禮活動內容：活動期間，凡在周口市區萬果園刷郵政儲蓄信用卡（含普卡、金卡）的顧客，單筆消費滿99元（含99元）以上，均可獲得豪禮相贈；單筆消費滿99元（含）以上送20元禮品；單筆消費滿299元（含）以上送50元禮品；單筆消費滿599元（含）以上送150元禮品。本次活動禮品兌換每張POS限兌換禮品一次，不能重復利用、不能循環累加使用。禮品兌換后收回POS單據并在POS單上加蓋“已兌獎”印章，

稿件鏈接：upload/article/2016/fck_2016121710258_959.doc2016年春節整體營銷方案春節整體營銷思路：春節是我國最大的傳統節日，也是開業后銷售的最高峰，為了使門店在今年春節期間打好銷售戰，本次春節，我們將分三個營銷階段，第一階段包含“臘八節、元旦節”，此階段主推臘八粥為前期預告，同步推出“年貨團購手冊”，主要是引導顧客，讓顧客了解XX為+-顧客準備了哪些年貨和禮品；第二階段是春節正檔，這期間也是購年貨高峰期，商品主推糖果、炒貨、酒飲、非食的一次性用品及生鮮商品，同時賣場營造春節的節日氛圍，烘托出新年的熱鬧氣氛；第三階段包含“元宵、情人節”，繼續推出鬧元宵，猜燈謎的傳統活動，打造與民同樂的品牌美譽度，以下為具體活動方案：(一)氛圍營銷：為烘托春節賣場氣氛，營造紅火的春節賣場氛圍，以下方案作為春節賣場布置方案：布置方案以紅色為主色調，輔助以暖色調寫真畫長吊旗

(跨街通道)。吊旗兩邊加燈籠，大門口玻璃貼窗花(“2016年博會”或其他表現形式)。以10CM紅色彩帶，紅燈籠、特價板(紅色KT板制作)等為主材料布置場景，以此達到一種賣場熱烈、熱鬧、紅火的氛圍效果。1.廣場裝飾廣場圓柱電桿(四個)用紅色與金布包裹裝飾，大門口內裝飾連串小燈籠。各店鋪主色調的玻璃貼畫“春”、“福”字色條加以裝飾布置。2.主通道布置可讓食品廠家在堆頭處布置特賣場。A、制作方式：用萬通條組合成框架制作為賣場門樓，KT板或萬通板加以外圍裝飾。B、布置：各式小燈籠、或其他裝飾加以布置。C、規劃、設計：企劃部負責設計、布置，門樓訂做由物業部負責。3.各店鋪裝飾布置：兩側門柱吊成串小燈籠，兩側玻璃門內可輔以玻璃貼畫“春”、“福”字裝飾4.服務中心周圍可以貼玻璃貼畫“春”、“福”字裝飾。5.“年貨大街”內場布置：以紅色KT板圍KT板燈籠(特價)制作一面裝飾板。兩側以燈籠布置，中間可用“年博會”等富有喜慶的語句加以烘托。6.場內可定做大小不一及多種表現形式的特價牌(紅色KT板制作)。7.堆頭兩側可用堆頭圍布加以裝飾。8.特價區布置：場內堆頭兩側“年博會”為主題，堆頭圍布加以裝飾。

(二)訂貨手冊：1.促銷檔期：12月21日—1月29日2.促銷主題：2016年貨訂貨手冊3.年貨手冊商品規劃（不需提供單品價格，只需要提供品牌或單品返利明細）版面內容安排1冷凍系列2糖果系列，曲奇系列3干果系列4禮盒系列5保健品系列6水奶系列7紅酒系列、白酒系列8米、油、包裝南北干貨系列9水果禮箱及臘味系列10日化系列11毛巾系列、居家用品系列12VIP卡宣傳、訂貨電話4.手冊規格（19*18cm*12P）(三)活動營銷：1401期營銷方案：一、促銷檔期：12月28日—1月13日二、促銷主題：年博會三、商品促銷：促銷DM：大度12K*12版面P1：版頭+綜合活動+火車頭商品火車頭商品：生鮮：水果1個；休閑：堅果1個、糖果1個；日化：家清用品1個；

硬百：果盤1個；P2：今天您喝粥了嗎？+臘八節小貼士（12月30日—1月3日）蔬果部：散稱蓮子、花生、紅棗、桂圓等6個；糧油部：紅豆、綠豆、薏米、糯米等6個；P3：廠商賀新春酒飲：紅酒、白酒2個；休閑：糖果、餅干、堅果等共2個；日化：家清用品1個；硬百：家居用品1個P4：干干凈凈迎新年日化：護膚品、個人清潔、家庭清潔、紙品15個；P5：新年新家居軟百：內衣2個、毛巾2個、棉拖2個、襪子2個、內褲2個；硬百：一次性筷子、碗、桌布等3個；P6：臘味干貨展銷肉禽：臘味、火腿等4個；蔬果：散稱南北干貨4個；水產：散稱水產干貨3個；糧油：袋裝干貨3個；P7：鮮之佳蔬果：蔬菜、水果共6個；肉禽：肉品2個、活禽2個；水產：水產4個；烘焙：面包、糕點2個；P8：有滋有味凍品：日配2個、速凍2個、火鍋料3個；糧油：糧油4個，調味品4個；P9-P11：年貨展銷酒飲：酒飲10個、水奶或飲料6個，沖調10個、；休閑：休閑小食、糖果、炒貨、堅果等20個；P12：新年吉品硬百：新年吉品、公仔等6個；公司宣傳形象；注：請各商品部與生鮮部必按商品征集表格式提交商品清單四、活動內容：活動主題XX年博會，享受批發價活動時間12月30日起活動范圍超市專業市場活動內容12月30日-元月2日在XX購物的顧客享受全場最低價（批發價），體驗VIP會員待遇。

操作細則

活動費用元。

活動主題買100元返10元活動時間1月6—9日活動范圍超市專業市場活動內容1月6—9日，在XX一次性購物滿100元，即可獲贈10元“年貨抵用券”一張，滿200元送2張，以此類推，上不封頂！注：（1）小票不累計，限當日有效；（2）食用油、品名中含“

”符號的商品不參加本次活動；（3）使用購物卡與購物券的金額須剔除再參加活動。操作細則1.購物券說明（1）小票不累計，不分解，限當日有效；（2）本券有效期：2016年1月6日——2016年1月13日；（3）本購物券不找零，不兌換現金，蓋章有效；（4）本購物券當現金花，賣場內全場通用；如仿制將追究法律責任；（5）本活動僅限零售客戶參加，會員客戶不參加活動；（6）使用購物卡與購物券的金額須剔除再參加活動；（7）在江西XX投資發展有限公司保留法律允許范圍內解釋權。2.30元券使用有效期：2016年1月6日——2016年1月30日；3.財務做好用券的稽核和檢查工作；“10元年貨抵用券”錄入“購物券”；4.活動流程：顧客憑小票到客服臺參加活動——客服核對小票是否符合參加活動的條件——收取符合條件的小票，并發放“10元年貨抵用券”，客服在小票上注明“10元年貨抵用券”和數量，經辦人簽名；5.當天活動結束后，客服負責人需當日統計、整理出當日券的領用存情況，并對小票、發放券的數量進行匯總登記并簽字，于第二天上午9點前，將領用存報表與對應的購物小票交由財務審核，財務審核每筆購物小票的合規性,審核出不符合贈送條件的將由責任人自理，活動結束后，門店財務妥善保管本次活動的相關資料，以備防損部核查時隨時調取；6.企劃部在活動實施過程中將不定時監控操作的情況；7.商品管理中心與生鮮管理中心處理好少部分利潤低的商品收回暫存工作；8.財務部對本活動制訂相應的監控方案進行稽核和監控；9.防損部對本活動制訂相應的監控方案對整個流程監控；10.活動高峰時期，門店須派防損員對現場的秩序進行維護，以保證活動的有序進行；11.活動培訓：子公司負責人須組織人員學習活動方案，現場管理人員、理貨員、導購、收銀員、客服人員、防損員必須對活動方案非常熟悉，并在工作中提醒顧客活動內容、活動時間等信息。收銀員須對每位買單的顧客告知活動，以促進其參與活動，拉動客單。12.“10元年貨抵用券”由企劃部設計統一模板找印刷廠印刷。

活動費用費用預計：30000元。

1402期營銷方案：一、促銷檔期：1月14日—2月1日二、促銷主題：過年特賣會三、商品促銷：促銷DM：大度8K*12版面P1：版頭+綜合活動+火車頭商品火車頭商品：生鮮：水果1個；酒飲：酒2個、保健品1個；休閑：禮包1個、糖果1個；P2-P5：每日精選綠色健康蔬果：蔬果8、散稱干貨4個；肉禽：肉品（包括牛肉）4個、凍禽：4個、活禽2個，腌臘制品3個；水產：水產2個、冰鮮2個；凍品：日配3個、速凍4個、羊肉卷1個、火鍋料2個；糧油：糧油4個，方便面2個、調味干貨8個；P6-P9：走親訪友伴好禮酒飲：酒飲20個、水奶3個、奶粉沖調10個、保健品8個；休閑：糖果、餅干、堅果、炒貨、休閑食品、散稱食品、曲奇、禮包等共40個；P10-P11：超值省到底日化：護膚品、個人清潔、家庭清潔、紙品20個；軟百：內衣2個、毛巾2個、棉拖2個、襪子2個、內褲2個、床品2個；硬百：地墊、鞋套、一次性筷子、碗、桌布、果盆等居家用品10個；P12：新年吉品+公司形象宣傳硬百：新年吉品、公仔、紅包等8個；公司形象宣傳注：請各商品部與生鮮部必按商品征集表格式提交商品清單

三、活動內容：

活動主題買200元返30元活動時間1月18—22日活動范圍超市專業市場活動內容1月18—22日，在XX一次性購物滿200元，即可獲贈30元“年貨抵用券”一張，滿400元送2張，以此類推，上不封頂！注：（1）小票不累計，限當日有效；（2）食用油、品名中含“

”符號的商品不參加本次活動；（3）使用購物卡與購物券的金額須剔除再參加活動。操作細則1.購物券說明（1）小票不累計，不分解，限當日有效；（2）本券有效期：2016年1月10日——2016年1月30日；（3）本購物券不找零，不兌換現金，蓋章有效；（4）本購物券當現金花，賣場內全場通用；如仿制將追究法律責任；（5）本活動僅限零售客戶參加，（會員客戶）不參加活動；（6）使用購物卡與購物券的金額須剔除再參加活動；（7）在江西XX投資發展有限公司保留法律允許范圍內解釋權。2.30元券使用有效期：2016年1月18日——2016年1月30日；3.財務做好用券的稽核和檢查工作；“30元年貨抵用券”錄入“購物券”；4.活動流程：顧客憑小票到客服臺參加活動——客服核對小票是否符合參加活動的條件——收取符合條件的小票，并發放“30元年貨抵用券”，客服在小票上注明“30元年貨抵用券”和數量，經辦人簽名；5.當天活動結束后，客服負責人需當日統計、整理出當日券的領用存情況，并對小票、發放券的數量進行匯總登記并簽字。于第二天上午9點前，將領用存報表與對應的購物小票交由財務審核，財務審核每筆購物小票的合規性,審核出不符合贈送條件的將由責任人自理，活動結束后，門店財務妥善保管本次活動的相關資料，以備防損部核查時隨時調取；6.企劃部在活動實施過程中將不定時監控操作的情況；7.商品管理中心與生鮮管理中心處理好少部分利潤低的商品收回暫存工作；8.財務部對本活動制訂相應的監控方案進行稽核和監控，9.防損部對本活動制訂相應的監控方案對整個流程監控；10.活動高峰時期，門店須派防損員對現場的秩序進行維護，以保證活動的有序進行；11.活動培訓：子公司負責人須組織人員學習活動方案，現場管理人員、理貨員、導購、收銀員、客服人員、防損員必須對活動方案非常熟悉，并在工作中提醒顧客活動內容、活動時間等信息。收銀員須對每位買單的顧客告知活動，以促進其參與活動，拉動客單。12.“30元年貨抵用券”由企劃部設計統一模板找印刷廠印刷。

活動費用費用預計：50000元。

1203期營銷方案：一、促銷檔期：2月1日—2月15日二、促銷主題：緣定今宵三、商品促銷：促銷DM：大度12K*8版面P1：版頭+綜合活動+火車頭商品火車頭商品：凍品：速凍湯圓1個；休閑：巧克力1個、糖果1個；P2-P3：鬧元宵蔬果部：蔬果8個；肉禽部：肉品2個、凍禽：1個、活禽1個、腌臘制品3個；水產部：水產2個、冰鮮1個；凍品部：酸奶1個、日配2個、速凍4個；糧油部：糧油及制品3個，調味干貨5個；P4：甜蜜情人節酒飲：紅酒3個；休閑：糖果、巧克力（包括廠家活動）、休閑食品10個；P5：美食小天地酒飲部：飲料2個、水奶2個、奶粉沖調2個；休閑部：餅干1個、休閑食品4個、散稱食品3個；P6-P8：開學啦！日化：護膚品、個人清潔、家庭清潔、紙品15個；軟百：毛巾2個、襪子2個、內褲2個、床品4個；P8：開學啦！+公司形象宣傳硬百：學生用品5個；注：請各商品部與生鮮部必按商品征集表格式提交商品清單四、活動內容：一）、促銷活動：活動主題元宵吃不停——買滿100元送10元湯圓券活動時間2月6日-10日活動范圍所有門店活動內容2月6日-10日，凡在XX購滿100元，贈送10元湯圓券一張，滿200元送兩張，以此類推，上不封頂！注：（1）小票不累計，限當日有效；（2）食用油、品名中含“

”符號的商品不參加本次活動；（3）使用購物卡與購物券的金額須剔除再參加活動。操作細則1.湯圓券說明（1）小票不累計，不分解，限當日有效；（2）本券有效期：2016年1月10日——2016年1月30日；（3）本購物券不找零，不兌換現金，蓋章有效；（4）本購物券當現金花，賣場內全場通用；如仿制將追究法律責任；（5）本活動僅限零售客戶參加，（會員客戶）不參加活動；（6）使用購物卡與購物券的金額須剔除再參加活動；（7）在江西XX投資發展有限公司保留法律允許范圍內解釋權。2.30元券使用有效期：2016年1月18日——2016年1月30日；3.財務做好用券的稽核和檢查工作；“10元年貨湯圓券”錄入“購物券”；4.活動流程：顧客憑小票到客服臺參加活動——客服核對小票是否符合參加活動的條件——收取符合條件的小票，并發放“10元湯圓券”，客服在小票上注明“10元湯圓券”和數量，經辦人簽名；5.當天活動結束后，客服負責人需當日統計、整理出當日券的領用存情況，并對小票、發放券的數量進行匯總登記并簽字。于第二天上午9點前，將領用存報表與對應的購物小票交由財務審核，財務審核每筆購物小票的合規性,審核出不符合贈送條件的將由責任人自理，活動結束后，門店財務妥善保管本次活動的相關資料，以備防損部核查時隨時調取；6.企劃部在活動實施過程中將不定時監控操作的情況；7.商品管理中心與生鮮管理中心處理好少部分利潤低的商品收回暫存工作；8.財務部對本活動制訂相應的監控方案進行稽核和監控；9.防損部對本活動制訂相應的監控方案對整個流程監控；10.活動高峰時期，門店須派防損員對現場的秩序進行維護，以保證活動的有序進行；11.活動培訓：子公司負責人須組織人員學習活動方案，現場管理人員、理貨員、導購、收銀員、客服人員、防損員必須對活動方案非常熟悉，并在工作中提醒顧客活動內容、活動時間等信息。收銀員須對每位買單的顧客告知活動，以促進其參與活動，拉動客單。12.“10元湯圓券”由企劃部設計統一模板找印刷廠印刷。

活動費用10元湯圓券費用由生鮮部與供應商洽談，部分費用由供應商承擔（費用：50000元）

活動主題甜蜜愛相隨活動時間2月14日活動范圍所有門店活動內容2月14日情人節當天，在XX一次性購物214元送價值50元公仔一個。數量有限，送完即止。注：1、單人單張小票限領取一個；2、食用油、及品名中含“

”符號的商品不參加本次活動；3、使用優惠券的金額須剔除再參加活動。操作細則1.活動流程：顧客憑小票至客服臺參加活動——客服員核對小票內容，收取符合條件的小票拍照并發放贈品，客服員在小票上注明發放贈品數量，經辦人簽名；2.當天活動結束后，各店客服負責人需統計、整理出當日贈品的領用和存貯情況，進行匯總登記并簽字。于第二天上午9點前，將領用存報表與登記表交由財務部審核，財務部審核每筆贈品贈出的合規性，審核出不符合贈送條件的將由責任人自理；3.商品部負責采購贈品，并確保貨源，門店做好活動贈品的展示工作；4.企劃部在活動實施過程中將不定時監控操作的情況；5.商品管理中心與生鮮管理中心處理好少部分利潤低的商品收回暫存工作；6.財務部對本活動制訂相應的監控方案進行稽核和監控，7.防損部對本活動制訂相應的監控方案對整個流程監控；8.活動高峰時期，門店須派防損員對現場的秩序進行維護，以保證活動的有序進行；9.活動培訓：子公司負責人須組織人員學習活動方案，現場管理人員、理貨員、導購、收銀員、客服人員、防損員必須對活動方案非常熟悉，并在工作中提醒顧客活動內容、活動時間等信息。收銀員須對每位買單的顧客告知活動，以促進其參與活動拉動客單。

費用預算贈品：公仔一個；預估進貨價：20元

預計費用：5000元二）、文化、形象活動活

活動主題吃元宵猜字迷活

活動時間2016年2月12—13日活動范圍超市專業市場活

活動內容2016年2月12—13日，凡在XX單筆購物滿98元即可選取字謎卡片，參加猜字謎游戲，猜中即贈送價值5元洗衣粉1袋！單張小票限猜一次！（每日限前300名）共慶元宵，趣味猜謎就來XX！操作細則1.在各通道懸掛字謎卡片，每天均有安保人員現場維護，指導顧客進行猜字謎游戲；2.顧客持小票至客服臺參加活動——客服員核對小票是否符合條件，對符合條件的引導顧客至通道處選擇字謎——顧客記住字謎卡片編號至客服臺，現場猜中即贈洗衣粉1袋，剪取小票白聯，并登記發放數量，經辦人簽名；3.當天活動結束后，各店客服負責人需統計、整理出當日贈品的領用和存貯情況，進行匯總登記并簽字。于第二天上午9點前，將領用存報表與登記表交由財務部審核，財務部審核每筆贈品贈出的合規性,審核出不符合贈送條件的將由責任人自理；4.商品部負責采購贈品，并確保貨源，門店做好活動贈品的展示工作；5.企劃部在活動實施過程中將不定時監控操作的情況；6.商品管理中心與生鮮管理中心處理好少部分利潤低的商品收回暫存工作；7.財務部對本活動制訂相應的監控方案進行稽核和監控；8.防損部對本活動制訂相應的監控方案對整個流程監控；9.活動高峰時期，門店須派防損員對現場的秩序進行維護，以保證活動的有序進行；10.活動培訓：子公司負責人須組織人員學習活動方案，現場管理人員、理貨員、導購、收銀員、客服人員、防損員必須對活動方案非常熟悉，并在工作中提醒顧客活動內容、活動時間等信息。收銀員須對每位買單的顧客告知活動，以促進其參與活動拉動客單；11.業務部做好贈品貨源供應，確保不缺貨。促銷費用費用預計：字謎獎品：3000元；五.宣傳計劃：訴求對象受宗群體傳媒方式數量時間費用（元）XX縣周邊各鄉鎮有車一族家庭消費商品DM18000份12月27日1月11日1月29日

180003000013000企事業單位個體夫妻店居民家庭消費下游零售商市縣零售商、批發商年訂貨手冊1000本

3000

市縣域個體手機短信

100000條12月27日1月11日1月29日300030003000XX縣周邊鄉鎮活動推廣XX縣周圍企事業單位，零售商、批發商、消費者公交車廣告150.151.236.等30輛12月27日1月11日1月29日正在洽談中燈桿旗50根1月30日-2月14日7500XX電視

6個月30秒

18000花車巡游

12月27日1月11日1月29日600060006000社區廣告位20處12月27日1月11日1月29日400040004000各鄉鎮30處12月27日1月11日45004500品牌推廣智能手機一族，電腦一族，IAP一族公司微博（新浪/騰訊）

長期

公司網站

長期免費董事長微博

長期免費公司微信

長期免費聯商網

長期免費其他雜費

2000合計：138000元（此費用不包括公交廣告）

稿件鏈接：upload/article/2016/fck_2016122395828_442.docx福氣“馬”年親情放“價”——2016年某百貨商場新春禮遇季

你的孩子已經迫不及待、內心憧憬著過年的快樂你的父母已經望穿秋水、默默倒數你回家的日子你的愛人已經神不守舍、精心裝扮新家等你回歸2016年這個閃耀的新春、你是否準備好了GIFT一、新春活動主題：歲末折扣福氣滿滿二、新春活動時間：1月24日-1月31日（大年24至春節）三、新春活動禮贈處：指定活動處四、新春活動內容：1新春號外、歲末清倉冬裝特賣區0.6折起羽絨服買一條贈送同價值羽絨服1條保暖內衣買一套贈送同等價值內衣1套冬靴買一雙贈同等價值現金券1張(限專柜秋冬款)活動細則：參加品牌折扣及贈送詳見商場專柜活動海報

2越“揀”越精彩、越減越劃算流行服飾滿580減

180元/280元/380元減后實付1280元贈送價值228元品牌旅行包一個活動細則：參加品牌滿減詳見商場專柜活動海報/單天旅行包限前80名

3

搶購大牌、累覺不愛精品服飾區6.5折起精品配件7.5折起名表區雙倍積分減后實付滿3980元贈送價值798品牌拉桿箱1個活動細則：參加品牌折扣詳見活動海報/單天拉桿箱限前30名

4

肌膚和你們都愛笑

母親老婆這兩個生命中最重要的女人，今天不用做選擇題，新年精美套裝禮盒讓她們都為你綻放最燦爛的笑容。一線化妝品雙倍積分一線化妝品禮盒最低價580元實付滿1680元贈送價值168元品牌保暖圍巾一條（單天限80條）二線化妝品禮盒最低價198元起實付滿680元贈送價值38元保暖手套1雙（單天限50雙）

5

寶光乍現衣“金”還鄉、鑲嵌類產品6.5折起折后實付滿3800元，贈送380元黃金現金券完美鉆戒奇妙感受50分鉆戒最低9999元起，1克拉最低19999元起

購某品牌一克拉鉆戒送同一品牌5克金條

迎新春珠寶專屬服務禮包：禮包涵養免費換新卡，免費焊接卡，免費編繩卡，免費保養卡活動細則:參加品牌折扣及贈送詳見專柜活動海報/單天限20張黃金現金券/黃金現金券限2月1日

￡6為夢想加“油”銀行新春禮贈某銀行活動時間：2016年1月24日-2016年1月31日活動內容：全樓全館憑**銀行信用卡當日刷卡滿1000元贈送油卡100元

刷2000元贈送油卡200元活動細則：最高限送200元/限送1000份/憑當日單張簽購單參加

/活動期間每卡限送一次/送完為止/

某銀行活動時間：2016年1月24日-2016年1月31日活動內容：全樓全館憑**銀行卡當日刷卡滿800元贈送50元超市購物券

刷1500元贈送商場現金卡100元活動細則：

最高限送1份/憑當日單張簽購單參加/單天單卡單筆限送一次/超市卡限200份，商場現金卡限100份/送完為止

某銀行活動時間：2016年1月24日-2016年1月31日活動內容：全樓全館憑**銀行卡當日刷卡滿3800元贈送價值580元汽車保養一次

活動細則：最高限送1份汽車保養券/憑當日單張簽購單參加/單天單卡單筆限送一次/總計100份/送完為止

7天降大運、人人有獎、8部土豪金iPhone5S喊你帶它回家嘍！全樓全館實付滿680元即可參加刮刮獎，獎品設置如下人人有禮：服飾抵用券100元（限流行服飾正價商品滿1000后抵用）吉祥獎：

新年利是豐10個（總計3000份）三等獎：

保溫餐具一套（總計160套）

二等獎：

空氣凈化器一臺（總計80臺）一等獎：

某百貨商場現金卡2000元（總計16份）特等獎：

土豪金iPhone5S（總計8部）

五、新春特別企劃《情曖冬日》親情照新年喜拍拍最甜最美的是除夕風里飄著香

雪里裹著蜜春聯寫滿吉祥

酒杯盛滿富裕

紅燈照照出全家福

即日起至2月6日，將你們親情大團圓有趣的、美麗的、溫馨的，甜蜜的只要是和過年有關的照片照片發送至某商場官方微博，讓我們一起感受你們的幸福生活。活動期間每天將有8名好“攝”之徒獲得我們的50元話費，幸運之神等你來拍！

“春滿新時代、回味老傳統”新年傳統民間藝術展躍馬揚鞭萬眾忙，盛贊人間春色美。春節貼“福”字，是我國民間由來已久的風俗。“福”字指福氣、福運，寄托了人們對幸福生活的向往，對美好未來的祝愿。為了更充分地體現這種向往和祝愿，有的人干脆將“福”字倒過來貼，表示“幸福已到”“福氣已到”。貼窗花剪紙在我國是一種很普及的民間藝術，千百年來深受人們的喜愛，因它大多是貼在窗戶上的，所以也被稱其為“窗花”。春節掛貼年畫在城鄉也很普遍，濃黑重彩的年畫給千家萬戶平添了許多興旺歡樂的喜慶氣氛。年畫是我國的一種古老的民間藝術，反映了人民樸素的風俗和信仰，寄托著他們對未來的希望。某百貨商場在這個喜慶日子舉辦百張“福”字、年畫及各式窗花剪紙等新春民俗藝術展，并于1月24日1月26日特邀民間藝人進行現場表演。凡持有VIP的客戶，至總臺扣除積分10分，即可領券獲得各種栩栩如生的現場制作的工藝品一份。小朋友可要看仔細了，有剪紙，有涅泥人，有糠人，可不要錯過了。

新春驚喜看過來、喜歡就帶它走某百貨商場的VIP客戶，持有的VIP卡最末兩位帶18、58、88幸運數字均可現場挑選一幅民間藝術展館里的民俗展品。“福”“年畫”“剪紙窗花”，等新春吉物喜歡就趕快下手，它們可是會帶給你一年的幸運喲

費用預估表費用名目報刊

/短信/商場布置/行架/臺卡等禮品（品牌商3折提供為主）購物卡+獎品其他費用費用預估金額3萬21萬12萬2萬總費用預估金額38萬總業績預估金額1000萬

費用占比預估3.8%

稿件鏈接：upload/article/2016/fck_201612199949_849.doc

“馬踏鴻福”百貨店除夕春季活動案收藏（0）2016-12-1710:12:160(已有0人參與)馬年活動除夕春節2016馬年注：營銷策劃案例為收費內容，需開通零售商會員服務權限，才可查看原文。

\o"什么是零售商會員？"什么是零售商會員？

前言2016年，春節、情人節和元宵節時間銜接緊密，特別是情人節和元宵均在一天，對于節慶背景下的促銷檔期安排，需要擇優而待。由于春節為自然消費旺季，故全案以春節為重點進行包裝訴求，情人節適當予以氣氛呼應主題，元宵節則搭配情人節檔期開展大眾參與的PR活動作為賣點，希望可以提升賣場人氣，達到業績爆發的目的。全案從定名、SP活動設計，PR活動部分均以濃濃的過年氣氛以及情人節的浪漫氣息作為發想。去年成都同業市場折數并不統一，摩爾百盛從2月1日開始低至3折，成都華聯在1月中旬低至3折，但太平洋王府井百貨折數仍維持在5折，大多同業均在2月底打出春裝上市的主題，如與我司臨近的伊藤在13年2月中旬已打出春裝上市的主標，但其上架比例并不高。根據我司商品規模，案內折扣梯次擬定于1月中旬至大年三十以5折起為訴求，年后以3折起為主題，冬換季階段打出最后出清的主題。緊接元旦活動后進入的除夕階段，從1月下旬開始重點設置SP活動，年前的購買熱潮時再推出滿送活動，望可以達到錦上添花的目的。1/31初一開始的春節期間，為國家法定節假日，雖從去年的業績分布觀測，春節期間業績較年前下滑近40%，但由于目前周邊商圈已日益形成，居民增加，春節期間還是存在消費市場。

活動總時間：1/16（四）至2/16(日)

共32天主定名：馬踏鴻福新春樂購——2016新春快樂

除夕階段：1/16（四）——1/30（四）

共15天

主SP1:

全館流行服飾5折起

時間：1/16（四）—1/23（四）共8天輔SP:1.卡友募集令時間：1/16（四）—1/23（四）商品SP:2.年貨商品城——年貨熱賣時間：1/16（四）—1/23（四）

PR1:主題：新春游園會主PR.民俗文化展歡喜中國年——新春年畫展時間：1/16（四）—1/23（四）

PR2.馬年成語故事大匯演時間：1/18（六）下午3點—5點天

主SP2:7折起再滿300送300，化妝品區全場8折，運動品區滿300送150除夕營業至18點時間：1/24（五）—1/30（四）共7天輔SP:馬踏鴻福·三重禮1.好運禮·滿100送紅包袋時間：1/24（五）—1/30（四）

共7天2.紅運禮·刷銀行卡送好禮時間：1/24（五）—1/30（四）

共7天3.福運禮·滿額大抽獎時間：1/24（五）—1/26（日）

共3天PR1：新春摸“福”時間：1/24（五）—1/26（日）

共3天PR2：幸福回憶—新春全家福背景背板照時間：1/24（五）—2/6（四）共14天

春節階段1/31（五）至2/16（日）

共17天

主SP:

全館流行服飾3折起

時間：1/31（五）至2/16（日）

共17天輔SP:1.滿500元送團圓禮時間：2/7（五）—2/14（五）

共8天2.情人節甜蜜禮時間：2/14（五）

共1天商品SP:好事成“雙”—情侶新年專屬好禮推薦時間：2/7（五）—2/14（五）共8天PR：元宵佳節齊歡樂—燈謎猜猜猜時間：1/31（五）—2/14（五）共15天

執行細則：除夕階段：1/16（四）——1/30（四）

共15天主SP1：全館流行服飾5折起活動時間：1/16（四）—1/23（四）

共8天活動方式：1、此階段冬裝折扣以5折起為折扣脈絡；2、此階段為商品自然折扣，原則上不予降扣，個別店柜若需降扣將由營業另行提報。費用預估：0元輔SP:卡友募集令活動時間：1/16（四）—1/23（四）活動地點：4F貴賓室活動方式：1、活動期間，顧客當日全館累計消費滿800元可免費辦理會員卡一張；2、新開卡會員可免費領取精美水杯一份；3、數量限600份，送完即止。費用預估：5元×600=3000元合計：0.3萬商品SP：年貨商品城——年貨熱賣活動時間：1/16（四）—1/23（四）活動地點：1F各側大門及手扶梯周圍活動方式：1、此階段賣場業績主要以促進交易筆數為主；2、屆時營業單位組織以過年溫暖、團圓氣氛的小家電、糖果及新年吉祥物相關商品等于指定區域販售，具體販售區域規劃兌現將由營業洽談為準。費用預估：0元PR1:年俗文化展歡喜中國年——2016年新春年畫展活動時間：1/16（四）—1/23（四）活動地點：1F中庭活動方式及內容

1、活動將以靜態展板的形式進行；

2、活動內容：

①按年畫代表派別分為四大板塊：山東木板年畫展、四川綿竹年畫展、江蘇桃花塢年畫展、天津楊柳青年畫展四個展區；

②用KT板做出S型靜態展板，將四種年畫的發源、歷史、簡介及代表作及現存最早的年畫印于展板上，立于1F中庭，供顧客拍照和觀看；

③展廳布置：中庭大門通往賣場區域以及中庭通往南北側賣場通道用KT板做門框，營造熱鬧氣氛。費用預估：0元（布置列入美陳費用）

PR2:

馬年成語故事大匯演活動時間：1/18（六）下午3點—5點

共1天活動地點：1F中庭活動方式：1、活動期間，由市場部聯系幼兒園或早教機構小朋友參加此活動；2、表演內容：搜集馬年成語（如：馬踏飛燕、馬到成功等）進行話劇表演或是故事朗誦；3、參與小朋友每人獲贈小禮品（50元內）費用預估：

50元×20人=1000元表演邀請費：1000元合計：0.2萬主SP2:

7折起再滿300送300，化妝品區全場8折，運動品區滿300送150活動時間：1/24（五）—1/30（四）活動方式：1、活動期間內衣料名品全館累計購物滿300元即可至2F貴賓室兌換100元抵用券3張；滿600元即可兌換100元抵用券6張。2、此階段化妝品區全場8折；3、運動品區單柜單筆滿300送150元抵用券，滿600送300，以此類推；4、滿300送300抵用券部分本我司加抽35%;滿300送150元抵用券部分我司加抽18%5、費用預估：贈券毛損財務財測可見輔SP：馬踏鴻福·三重禮1:好運禮·滿100送紅包袋活動時間：1/24（五）—1/30（四）活動地點：1F服務臺活動方式：1、活動期間，顧客憑當日購物收銀條滿100元即可參加級距送活動；2、滿額贈品分別為成本為3元以內紅包束，數量有限，送完為止。費用預估：3元×600束=1800元合計：0.18萬2:

紅運禮·刷銀行卡送好禮活動時間：1/24（五）—1/30（四）活動地點：1F服務臺活動方式：1、活動期間，顧客憑當日累計刷卡購物pos單可參加級距送活動；2、滿額贈品由銀行提供，贈品數量和級距待于銀行洽談后再行提報；3、目前財務連洽銀行有：招行、交行、建行費用預估：0元3.福運禮·滿額大抽獎活動時間：1/24（五）—1/26（日）

活動地點：1F服務臺·活動方式：1、活動期間，顧客當日累計消費滿200元，即可參與抽獎；2、獎品按乒乓球顏色紅、黃、藍、綠、白分為五檔：乒乓球：100個，每種顏色20個

五等獎：白色——慶團圓

5元×500份=2500元四等獎：綠色——迎新春

10元×150份=1500元三等獎：藍色——賀吉祥

20元×100份=2000元二等獎：黃色——送如意

30元×50份=1500元一等獎：紅色——紅火年

50元×30份=1500元共：9000元PR1：新春摸“福”字活動時間：1/24（五）—1/26（日）活動地點：1F中庭活動方式：①

在1F中庭設置一個采用KT板做背景的新春“福字”；②

顧客在主持人的指令下蒙上眼睛，頭靠禮賓欄原地轉三圈，然后摸福字，摸準即送小禮品；③

禮品為20元以內小馬玩偶。

費用預估：20元×300本=6000元PR2：幸福的回憶——新春全家福背景背板照活動時間：1/24（五）—2/6（四）

活動地點：1F中庭1、活動期間，在1F中庭設置采用特色全