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在縣委、縣政府正確領導和大力支持下，我縣教育工作以科學發展觀為指導，認真落實落實國家、省市《中長久教育改革和發展規劃綱要》，按照“嚴管理、抓常規、重落實、促提升”工作思緒，緊緊圍繞教育質量和學校安全兩大主題，堅持改革與創新，系統推進了教育各項工作“二次創業”跨越發展。現將工作情況匯報以下：

一、上六個月工作總結

(1)育人環境深入優化。一是校安工程居市前列，開工學校166所，占規劃學校97.1%;開工面積78.6萬平方米，占規劃改造面積96.2%，均居全市第一，先后承接了全市校安工程現場會和全省校安工程現場觀摩等活動，工程建設得到副省長龍莊偉等領導高度評價。

二是24所公辦幼稚園改擴建工程，已結合住建局設計室制訂了詳細建筑設計方案，下一步進行預決算和招投標，預計7月份開工興建，12月底全部完工;投資600萬元興建省級示范園---縣第二幼稚園，現在主體已經完工。三是聯校建設實施順利，26所標準化聯校，建設完工了22所，完成率達84.6%，剩下4所正在進行內部裝修、院面硬化等掃尾工作。四是總投資200萬元、建筑面積平方米特教學校，宿舍及康復訓練樓主體建設正在封頂，預計9月底可完工投入使用。

(2)“一崗雙責”強勢推進。按照“局長包片、科長包校、校長包年級、班主任和課任教師包班”管理思緒，嚴格執行學校安全“一崗雙責”制度。訂立自上而下安全責任狀，加大指導、協調和監督力度，強化安全隱患排查和責任事故倒追方法，抓好學校值班和安全日志匯總通報，并組織學校開展多個形式防觸電、防中毒、防溺水和文明出行、安全乘車演練活動，提升師生安全防范意識，在教育局統一督查和不定時抽查下，全力構建了學校安全無縫隙管理網絡。

(3)隊伍建設實現規范化、高效化管理。一是校長能上能下制度彰顯活力。為充分調動校長工作主動性，實現校長能上能下機制科學、規范、高效運行，6月份成立了校長工作綜合考評辦公室，并經過協調、搜集、匯總各科室、局直單位對學校校長工作日常反應，加強對校長在教學質量、學校安全、新課堂構建、黨風廉政等方面綜合考評，使校長選拔、使用、去留愈加科學、合理、公正，從而實現由好校長鑄造名學校教改目標。二是第四輪教師全員文化知識考試圓滿結束。

7月9日—10日，全縣6215名在崗教師，分時段、分學科在xx一中參加了文化知識考試，考試過程實施全視頻監控，考試成績將在《今日xx》公告，確保實現教師業務素質提升和人事制度科學管理。三是中小學“雙興趣”活動連續深入開展。

努力實踐“以人為本，全方面發展，寓教于樂，塑魂尚能”工作理念，細化方法，分類設標，梯次推進，經過豐富多彩體藝活動，在全縣各中小學，逐步形成了各具特色內容體系，全方面提升了中小學生體魄技能和綜合素養。4月25日，市教育局黨組書記、副局長率領各縣教育局負責同志對我縣“雙興趣”活動結果進行了觀摩，并給予了高度評價。

(4)20XX年中高考工作圓滿完成。投資150余萬元，完成了xx一中、二中、試驗高中等3個標準化考點工程建設，新增了34個考場，加裝45個監控攝像頭，同時實現國家、省市縣四級網上巡查全程覆蓋，為全縣學生參加中高考提供了便捷、優質服務和寬松應考環境，圓滿完成了組考任務。20XX年全縣參加高考考生4964名，一、二本上線人數為720名;參加中考考生6385名，500分以上874名。

(5)新課堂創建結果顯著。主動開展以創建新課堂為課題縣、鄉、校三級教研活動，確立了以推行嘗試教學法為主，博采眾家之長，探索具備xx特色教法教改之路，涌現出了二中、一實、二實、五實、廣府北街小學等新課堂示范學校，課改結果受到了媒體高度關注，20XX年1月，《中國教師報》以《xx“嘗試”新課堂》為題，將我縣作為區域課改先進經典專版進行報道，向全國給予推廣。在近期組織全縣初中、小學創建新課堂觀摩大會上，我縣新課改結果受到市教育局領導高度評價，并在20XX年全市教育工作會上，以綜合排名第二優異成績被授予“邯鄲市教育工作先進單位”榮譽稱號。

二、存在問題及原因分析

首先，教育資金投入總量不足。一是因為教育重點項目較多，政府投入有限，投入資金總量顯得不足，尤其在重點項目建設中，配套資金落實不到位，資金缺口依然較大，對應地項目建設進度受到影響。二是合并后新校，學生數量增加，對應物品，如床、柜、炊具、餐桌以及儀器、器材等必備設施，都需要配臵升級，資金需求較大，學校無法負擔。

第二，教師隊伍建設亟需加強。自以來全縣義務教育學校9年時間沒有招錄教師，直接造成了隊伍整體缺編、年紀老化、學科結構不平衡、幼兒教師嚴重短缺等問題。

第三，優質教育資源不足。縣城優質初中相對較少，幼兒教育資源短缺，大班容量等問題得不到徹底緩解，優質教育資源總量不足，不能滿足群眾對高素質、高水準教育渴求。比如：優質初中只有一實、五實等為數不多幾所學校，有還滿足不了學生住宿需求;國辦幼稚園只有一所，大量民辦幼稚園條件簡陋、管理跟不上，幼兒教師素質整體較差，直接影響幼兒教育和成長。

第四，高中生源質量差、優異生流失嚴重。伴隨生源爭奪大戰日趨激烈，造成我縣優質生源出現外流，生源質量大打折扣，整體水平顯著受到損失，從每年高中招生來看，全縣前200名學生大都被市一中、市四中、衡水中學等招走，我縣不得不降低門檻招錄，甚至錄用分數線比周圍縣低了100分還多，教育質量大幅提升任務艱巨。

三、下六個月目標規劃

(1)深化人事制度改革。一是繼續健全“一校一卡、指紋考勤、遠程管理、校長負責、有獎舉報”制度，狠抓教師離崗、脫崗治理;二是按照“重一線、重實績、重過程”考評標準，完善教師績效工資考評制度，實現優績優酬;三是采取“兩定三選一淘汰”優化組合考評方法，實現縣域教師合理分流，激發教師工作熱情和活力。

(2)抓好學校安全管理。主動開展“平安校園”創建活動，，圍繞“校舍、校車、食堂、宿舍、周圍環境”五項安全主題，聯合相關部門，布署開展一系列專題整改工作，筑牢學校安全立體防范網。同時，堅持“以人為本、以情治訪”標準，綜合利用政策、法律、行政等伎倆，采取教育、協商、調解等多個有效方法，依法、及時、合理地處理群眾反應熱點、難點問題，切實維護學校和師生正當權益，創設安全、友好教育教育環境。

(3)抓實教育教學管理。以教師全員文化知識考試為基礎，以多層次、多學科、多階段師資培訓為助力，在全縣連續開展全縣中小學“白云杯”講課、說課大獎賽，形成以嘗試教學法為根本，博采眾家之長、具備xx特色教法教改之路，詳細在教學質量檢測和學生“雙興趣”藝術活動中，強力提師能，構建新課堂，促進學生全方面素質培養，從而促進教育教學質量提升。

(4)協調辦好民辦教師資格認證工作。在報經縣政府主管領導同意后，本局按照省市相關文件要求，對全縣各鄉鎮有過任教經歷人員進行了初步摸底統計，現在共計5870人到教育局進行了登記，確切身份有待下一步認證。同時制訂了《關于為農村原民辦代課教師發放教齡補助實施方案》，確定了工作方法、步驟、認證標準、補助標準等，正在籌備召開全縣原民辦代課教師教齡補助發放工作安排布署會。

(5)圓滿、順利完成教師招聘后續工作。截止現在，我縣教師招聘報名及筆試工作已經結束，參加報名316名本科畢業生，經過首輪筆試，有213人將進入教師招聘面試程序。近期本局將按照縣里安排，詳細實施教師招聘面試工作，最終將有112名優異人才躋身教師隊伍，助力xx教育。

(6)強力開展教師暑期大培訓。首先對中小學14個學科、7000多名教師，分學科、分學段、分類別進行新課程標準全員培訓;第二，加強我縣全國嘗試教學協作區北方教育基地建設，重點打造一實、二實、五實、廣府北街等一批亮點學校和郭子實、門社強等一批名師，經過合作、交流，提升我縣教育影響力。第三，邀請山東杜郎口、江蘇洋思等學校名師，到我縣進行“同課異構”培訓，開闊教師視野。第四，強化校長封閉培訓，開啟第二屆“白云杯”教師講課賽和首屆校長聽課、評課大賽。

年中工作總結及下六個月工作計劃范文【二】

銷售工作，是以結果為導向工作，20XX年上六個月已結束，總結工作結果以下：

上六個月工作回顧：

今年企業繼續了20XX年回款擔心，流動資金嚴重不足狀態，時常出現供給商付款艱難，銷售員借款困難現象，所以有計劃對賬開票，主動催收貨款成為今年工作重中之重。在企業領導有序安排，時時提供詳盡資料，以及大力監督下，開票回款工作實施較為順利。

產品種類：

代理產品：標準通用刀具方面代理，包含KoRloY、京瓷、三菱、oSG等，復雜及相關刀具方面代理包含DTR滾刀、DATHAn插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較主要是整體硬質合金刀具(包含標準與非標鉆頭、銑刀、鉸刀等)供給商廠家選擇。對于供給商來說，我們是他們客戶，他們也是像我們服務我們客戶一樣在服務我們，不過不知道為何，我們與供給商之間關系并不是很默契，偶然會有不付款不發貨、不投產、貨期不能夠提前、提供產品不合格也不處理等不給力現象發生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們處理困難，這種情況只能說明供給商還不夠重視我們，我們采購量可能也不大，所以希望企業能夠重點培養幾個給力供給商，在我們需要幫助時候也能夠伸出援助之手。

鋼制刀體非標刀具：BT、HSK等接口非標鏜刀表現在市場上競爭對手越來越多，現在遇見有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于20XX年，短短幾年時間，其銷售業績早已超出千萬，現已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發，其產品質量及價格都非常有競爭優勢，幾次比較，均以失敗告終。

超硬類刀具：本企業現在在超硬刀具方面制作較多是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產品，多為技術含量較高高難度產品，即使多數都已成功，不過有一些經過了多輪試驗，企業與客戶都付出了很多。總結下來，很多困難產品不是我們主動要求制作，或是客戶提出試驗要求、或是為了開發一個新客戶而尋找切入點，是被逼出來絕路逢生，但這并不是企業發展本意。

眾所周知，具備可連續消耗性產品有刀片和鉸刀新品制作，另外就是承接各種超硬刀具修磨業務。修磨業務本企業一直在努力承接，但刀片與鉸刀業務一直不是尤其飽滿，刀片有標準與非標之分，本企業現在只針對于老客戶使用量較大非標刀片進行生產，標準刀片基本不做生產，這將損失一部分市場，所以企業能夠適當將慣用標準刀片庫存建立起來，從而提升競爭優勢，不過這又會陷入價格戰漩渦，其中利弊還需領導做決斷。

市場主要方向：

汽車零部件廠家依舊是我企業主要客戶，其中動力與傳動系統一直是本企業主攻方向，也是我們銷售員多年主攻方向，不過一臺汽車，上面除了動力與傳動系統之外，還有轉向和底牌系統是屬于機械加工范圍，能夠進行業務拓展，包含轉向器套筒、轉向節(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產品已經成為我們客戶，但因為地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關知識，以備不時之需。

另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業投資數以百億，相比軍工行業有之過而無不及，而且航空航天所使用刀具，大多以超硬刀具為主，這也是本企業優勢，即使同種產品銷量與量產汽車行業不能相比，不過其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展市場。現在本企業與xxx航空發動機合作較多，能夠先從這里努力，使本企業有一天能夠進入航空領域供給商，那么超硬刀具業績將會有顯著增加。

下六個月工作計劃：

主動回款與對賬政策，在下六個月工作中，依舊要努力落實實施下來，盡全力降低企業欠款，增加企業流動資金，從而對企業正常運行有一個良好保障。

機械加工所包括行業，包含數控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產品工件共五大類，其中數控機床廠家當屬龍頭老大，他