第一章國際貨物買賣合同2023/5/27第一章國際貨物買賣合同合同的磋商

——合同磋商的形式口頭形式：面對面談判、電話談判書面形式：信件、電報、傳真無紙貿易形式：電子數據交換、電子郵件以行為表達形式：拍賣第一章國際貨物買賣合同第一章國際貨物買賣合同磋商內容主要交易條件：品質、數量、包裝、價格、交貨、支付條件其他交易條件：保險、商檢、爭議索賠、 不可抗力和仲裁條件等第一章國際貨物買賣合同磋商環節進出口業務的貿易磋商一般包括：詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，其中發盤和接受是不可缺少的基本環節。第一章國際貨物買賣合同詢盤（Enquiry，Inquiry）詢盤在實務中稱為“詢價”，是指買方或賣方為了購買或銷售某項商品向對方口頭或書面探詢交易條件的行為。詢盤的內容可以涉及品質、數量、價格、包裝、保險以及其他和交易相關的事項。詢盤分為賣方詢盤和買方詢盤。在實際業務中，詢盤只是探詢交易的可能性，所以不具有法律上的約束力，也不是每筆交易都要經歷的程序。第一章國際貨物買賣合同發盤（offer）發盤又稱報盤、報價、發價，在法律上稱為“要約”，是買方或賣方向對方提出各項交易條件，并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定的表示，發盤既是一種商業行為又是一種法律行為。同樣，它可以分為：

賣方發盤：售貨發盤（sellingoffer）

買方發盤：購貨發盤（buyingoffer）示例第一章國際貨物買賣合同構成有效發盤的條件1、發盤必須是向特定的人發出的，即發盤必須指定受盤人。（與商業廣告一樣嗎？）2、發盤必須是訂立合同的建議，即只要受盤人完全接受發盤人在發盤中提出的條件，就可以訂立合同。3、發盤的內容必須十分確定。4、發盤必須表明發盤人受其約束，即發盤人在發盤時向對方表示，在得到有效接受時雙方即可按發盤的內容訂立合同。5、發盤必須要送到受盤人才能生效。第一章國際貨物買賣合同發盤的撤回與撤銷發盤發出之后，在其到達受盤人之前，發盤人可以撤回其發盤，前提是撤回的通知在發盤到達受盤人之前或同時到達。發盤送到受盤人，即發盤生效以后，發盤人再取消該發盤，解除其效力的行為即撤銷發盤。請問：發盤怎樣撤銷？撤銷通知于受盤人發出接受通知之前送達受盤人。第一章國際貨物買賣合同發盤有效期的規定方法1、規定最遲接受期限發盤限5日復（投郵生效/到達生效問題）OFFERSUBJECTREPLYFIFTH發盤限5日復到OFFERSUBJECTREPLYFIFTHHERE2、規定一段接受時間發盤有效3天OFFERVALIDTHREEDAYS發盤7天內復OFFERREPLYINSEVENDAYS第一章國際貨物買賣合同還盤（counter-offer）還盤又稱還價（這里的“價”不只是價格，還有其他交易條件，比如質量、數量、裝運時間等），是受盤人對發盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示，實際上是受盤人以發盤人的地位所提出的新發盤。還盤后原發盤失效，還盤的內容構成一項新的發盤，后續的磋商內容以新的發盤為準。第一章國際貨物買賣合同還盤的特點還盤是對發盤的拒絕或否定；還盤等于受盤人向原發盤人提出的一項新發盤；只有受盤人才可以還盤。提問：還盤只能有一次嗎？一筆交易往往要經過多次還盤才能達成協議，簽訂合同。所以還盤過程可以多次也可以沒有，即一次發盤就接受。第一章國際貨物買賣合同接受（acceptance）在法律上稱為“承諾”，是買方或賣方同意對方發盤中提出的交易條件，并愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。在接受通知未到達發盤人之前，受盤人可以隨時撤回接受。接受通知一經送達發盤人就生效，合同即告成立。此時撤銷接受，已屬違約行為。示例第一章國際貨物買賣合同構成有效接受的條件1、接受必須由發盤指定的受盤人作出。2、接受必須明確表示：用術語（accept/agree/confirm）或行動表示。3、接受必須在發盤的有效期內傳到受盤人：英美法：“投郵有效”大陸法：“到達有效”《公約》：“到達有效”4、接受必須與發盤相符。第一章國際貨物買賣合同“接受”中對發盤條件的變更實質性變更（materialalteration）如對價格、支付、質量、數量、交貨時間或地點、賠償責任范圍或解決爭端等的添加、限制或更改。如：“如價格減6％可接受”，屬實質性變更。非實質性變更（non-materialalteration）如要求提供某些單據或增加單據份數，提供樣品，嘜頭刷制，包裝上的微小變動等。

第一章國際貨物買賣合同如屬于實質性變更的接受，則只能構成還盤，接受無效；如屬于非實質性變更的接受，仍構成有效接受，合同成立。第一章國際貨物買賣合同案例1A向B發盤，發盤中說：“供應500臺拖拉機，100匹馬力，每臺CIF香港3500美元，訂立合同后2個月裝船，不可撤銷信用證付款，請電復。”B收到發盤后，立即電復說：“我接受你的發盤，在訂立合同后立即裝船?！钡獳未做任何答復。問：雙方的合同是否成立？為什么？第一章國際貨物買賣合同雙方的合同不成立。因為B的接受不是真正的接受，B修改了A發盤的時間，所以B的接受實際上是一種還盤。B還盤以后，A的發盤就失效。A對B的還盤沒有表示接受，因此，雙方的合同不成立。第一章國際貨物買賣合同上海機械進出口公司與巴基斯坦某進口商為買賣上海牌彩電進行交易磋商，雙方電傳五則：

電傳一

10月8日巴基斯坦某進口商來電（詢盤）INTERESTEDINCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER出口交易磋商來往電傳示例對上海牌型號345彩電有興趣請發盤第一章國際貨物買賣合同10月10日上海機械進出口公司去電（發盤）YOURSEIGHTHOFFERSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTHCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL3451OOOSETSPACKEDINCARTONSOFONESETEACHUSDOLLARS150PERSETCFRKARACHIDECEMBERSHIPMENTIRREVOCABLESIGHTCREDIT電傳二你8日電傳發盤限15日復到我方上海牌型號345彩電1000臺紙箱裝每箱1臺每臺150美元CFR卡拉奇12月裝即期不可撤銷信用證第一章國際貨物買賣合同10月12日巴基斯坦某進口商來電（還盤）YOURSTENTHPRICETOOHIGHCOUNTEROFFERUSD130REPLYFOURTEENTH你10日電傳價太高還盤130美元限14日復電傳三第一章國際貨物買賣合同10月14日上海機械進出口公司去電（還盤）YOURSTWELFTHLOWESTUSD140SUBJECTREPLYEIGHTEENTHHERE電傳四你12日電傳最低價140美元限18日復到第一章國際貨物買賣合同10月16日巴基斯坦某進口商來電（接受）

YOURFOURTEENTHWEACCEPT

接受你方14日的還盤電傳五第一章國際貨物買賣合同書面合同的簽訂一方發盤經另一方接受，交易即告成立，買賣雙方構成合同關系，在磋商過程中的往返函電，即為合同的書面證明。廣義上講這些證明就是書面合同，但根據國際貿易習慣，買賣雙方還要簽訂書面合同或成交確認書，即狹義的書面合同。提問：合同生效的時間是何時？第一章國際貨物買賣合同書面合同的主要形式合同（Contract）：內容全面,對雙方的權利和義務均有明確的規定,包括主要條款(品名、質量、規格、數量、包裝、單價、裝運港和目的港、交貨期、支付方式）和一般條款（保險、商檢、爭議索賠、仲裁和不可抗力等?？煞譃殇N售合同（SalesContract）和購貨合同（PurchaseContract）。銷售確認書（Confirmation）：

銷售合同的簡化形式，一般只包括交易的主要條件和部分一般條件，分為銷售確認書(SalesConfirmation)和購貨確認書(PurchaseConfirmation)。第一章國際貨物買賣合同其他形式（1）協議或協議書（Agreement）

只要內容對買賣雙方的權利和義務作了明確的、具體的和肯定的規定，與合同一樣對買賣雙方有約束力?！俺醪絽f議”（PreliminaryAgreement）或“原則性協議”（Agreementingeneral）除外。

備忘錄（Memorandum）

如果買賣雙方商定的交易條件，明確具體地在備忘錄中一一作了規定，并經雙方簽字，具有合同性質?！袄斫鈧渫洝被颉罢徑鈧渫洝保∕emorandumofunderstanding）例外。第一章國際貨物買賣合同其他形式（2）意向書（LetterofIntent）：

雙方當事人為了達成某項協議所作出的一種意愿的表示，對雙方沒有約束力，僅負有道義上的責任。

訂單（Order）和委托訂購單（Intent）：

前者是進口商/實際買方發出，后者是代理商/傭金商發出。經磋商成交后寄來的訂單和委托訂購單視為國外客戶的購貨合同或購貨確認書，簽發前須仔細審閱，及時提出異議。若未經磋商寄來的定單和委托訂購單，視為發盤或邀請發盤。第一章國際貨物買賣合同銷售合同的內容

約首（Head）：合同的首部，包括合同的名稱、編號、訂約日期和地點、訂約當事人的名稱和地址、雙方的法律關系（序言）。

本文（Body）：合同主體，對交易條件的具體規定，體現雙方權利和義務的主要內容，比如品名、品質、數量、價格、包裝、運輸、支付方式、保險、索賠、不可抗力、仲裁等。約尾（Tail）：合同的尾部，包括合同的份數以及締約雙方的簽字和適用法律、慣例等。第一章國際貨物買賣合同案例分析1：2004年2月1日巴西大豆出口商向我國某外貿公司報出大豆價格，在發盤中除列出各項必要條件外，還表示“編織袋包裝運輸”。在發盤有效期內我方復電表示接受，并稱：“用最新編織袋包裝運輸”。巴西方收到上述復電后即著手備貨，并準備在雙方約定的7月份裝船。之后3月份大豆價格從每噸420美元暴跌至350美元左右。我方對對方去電稱：“我方對包裝條件作了變更，你方未確認，合同并未成立。”而巴西出口商則堅持認為合同已經成立，雙方為此發生了爭執。分析此案應如何處理，簡述你的理由。第一章國際貨物買賣合同此為國際貿易磋商中的還盤問題。由于包裝的微小變動不屬于發盤或還盤實質性條件，因此我方的回復不構成一項還盤，巴方不必對此做出回答，合同已經按照原發盤內容和接受中的某些修改（包裝）成立。所以我方以巴方對修改包裝條件未確認為理由否認合同的成立是不正確的。（《公約》19條）第一章國際貨物買賣合同案例分析2：中國A公司從德國B公司進口一套大型生產設備，分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求，第二批交付的貨物為該設備的主要部件，其型號、性能與合同不符，無法安裝投產。A公司因此提出撤銷整個合同，而B公司提出異議。請分析哪方有理？為什么？約第一章國際貨物買賣合同結論：A公司有理。理由：（1）根據《聯合國國際貨物銷售合同公》的規定，在賣方分批交貨時，如果合同項下的各批貨物是互相依存、不可分割的，其中的任何一批貨物如果不能單獨用于雙方當事人在訂立合同時所設想的目的，則買方可以同時宣告合同對已經交付或今后將交付的各批貨物均為無效，即可以宣告撤銷整個合同。（2）本案分批交貨的大型生產設備各部件之間是互相依存的，在德國B公司所交第二批貨物不符合合同規定時，中國A公司有權根據公約規定撤銷整個合同。第一章國際貨物買賣合同[案例1]我某公司于7月16日收到法國某公司發盤：“馬口鐵500公噸，單價545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日復電：“若單價500美元CFR中國口岸可接受，履約中如有爭議，在中國仲裁”。法國公司當日復電：“市場堅挺，價不能減，仲裁條件可接受，速復”。此時馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復電：“接受你方16日發盤，L/C已由中國銀行開出。”結果對方退回L/C。合同是否成立？第一章國際貨物買賣合同案例分析：合同并未成立。我方19日電并不是有效的接受，因為16日的法商發盤經我方17日還盤已經失效，法商不再受約束。我方應接受的是法國公司17日復電。第一章國際貨物買賣合同[案例2]1995年2月10日，中國某糧食出口公司電告日本某商貿公司，欲以CIF條件向日本出口一批絲綢，總價款為50萬美元，用不可撤銷的跟單信用證支付價款。2月16日收到日本商貿公司復電，同意購買，但要求降低到48萬美元，中國出口公司于2于19日電告對方同意其要求，日本商