2023/5/27服裝消費者的消費動機分析隨著全球化、信息化和現代化的發展，消費者心理和行為也發生了相應的改變。了解和掌握消費者的心理，研究他們的購買行為，設計和生產符合消費者需要的服飾，是服裝企業在激烈的市場競爭中，求生存、圖發展、克敵制勝的根本法寶。需要是服裝行為的源泉，服裝是人必然需要的一個對象。服裝行為是為反映某種需要面存在的，所以了解需要與服裝行為的依存關系對以分析和理解服裝行為特別重要。在高級需要滿足之前，必須滿足低級需要，只有低級需要得到滿足或部分滿足之后，高級需要才有可能出現由于需要沒有得到滿足而使人體驗到一種緊張的狀態，這種緊張狀態由于誘因的存在，而得到可能滿足或緩解的和你途徑，這是就會形成推動個體采取行動的內部驅動力，即動機。人只有在動機的支配下才會采取行動。以下是消費者消費過程示意圖。青年人的消費心理：青年人富于幻想，熱愛生活，感覺性強，他們易于接受新生事物，追求個性、表現自我（如圖），他們往往有憑直覺選擇服飾商品的習慣，而忽略了必要的綜合選擇過程，注意力集中在直覺特別感興趣的某個方面，這體現出沖動性消費多于計劃性消費。據2009年北京市場調查公司對青少年消費心態的一項調查結果所示，青年人喜好進口貨，追求名牌成為時尚。在對1000名大學生的調查中，無一例外都有名牌意識，擁有名牌服裝、名牌鞋的比例很大。調查中男生占58%女生占42%。調查表明大學生消費行為總體上是健康的，但存在著消極的消費心態：享樂消費：有2.06%的人認為“青春易逝，時不再來，年輕時要盡情享樂”；有1.82%的人持有“反正家里作為后盾，多花點錢無所謂”的觀點攀比消費：有19.43%的同學被問及“當經濟拮據時，有朋友來訪，您如何接待”時，回答“面子不能丟，借錢也要花”從眾消費：受消費潮流和市場的影響，大學生特別是女大學生對衣著、裝飾、都市流行色的反應敏捷，追求時尚女性消費者的心理概況：愛美是女性的天性，并充分體現在消費的過程中。女性在購買服飾商品時，往往比較強調美的效果，希望能保持自己的自然美和時代美。女性消費者的曖昧的心理的另一種表現是，總希望自己比別人更美，使自己更突出、更漂亮。2009年北京市場調查公司對女性消費心態的一項調查結果所示：中老年消費者的地位在我國，中年消費者一般是指40-65歲的消費者所形成的消費者群體，老年消費者一般是指65歲以上的消費群體。中年消費者在家庭一般是購買商品的決策者，由于他悶悶的子女在經濟上尚未完全獨立，中年人的父母都已步入老年，外出選購不方便，所以中年消費者在消費活動中處于重要決策的位置。北京市場調查公司對百名中年消費者的一項調查顯示，今年在消費者群體存在如下消費趨勢：調查現代人的服裝消費觀念結果如圖顯示：總是個性的、合適服裝才是首選消費者占主導地位，其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數人有從眾和追憶流行趨勢的心態。調查人員認為當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現在的人們不再像以往那樣盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，更多人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一個體現。調查數據顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬換季打折；逢年過節、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例，其余促銷活動吸引力相對較低。調查人員認為從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”，三家可以控制商品的銷量。處于追求價廉物美的消費心態，大多數消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若鶩，消費者在購買的同時還能球的心理上的某種平衡。因此這種方式也受到了許多消費者的歡迎。如圖調查所示在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業中。品牌就好比人的名字，把它和其他同類商品區別開來了，在區別的同時成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽度。而品牌作為是一種商品綜合品質的體現和代表。在服裝行業，洋品牌的風頭明顯蓋過了國內品牌。一方面國內的品牌意識還不強，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內品牌更具競爭力。在款式不同生產地、面料、顏色、做工、價格等方面，會存在一定的地區差異：在國內范圍，航海服裝最受消費者的好評，各項指標的得分均領先于其他產地的服裝。廣東地區的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低。通過大量圖表，數據，調查報告等資料對消費者以及消費市場做了系統和相關依據的分析。從中我們不難看出，隨著信息化和商業化的迅速發展，服裝依據成為一個有豐富內容，涉及領域廣泛并隨著時代發展而不斷充實其內涵的課題。因此了解消費者的心理現象和購買行為成了服裝貿易中最重要的領域。由于消費者會有各種各樣的購買體驗，因