Word版本，下載可自由編輯年促銷方案8篇促銷方案篇一

越來越多的賣家們開頭重視節日促銷，然而傳統商場是以價格折扣戰略，單純降低顧客購物成本，運用價格杠桿來吸引顧客的，但顧客的需求是特定的，價格的空間也是有限，這種方式不但壓縮了利潤，時常還起不到顯著的效果;為此顧客需求的深化挖掘，以及降低顧客的其他成本，并充分的為促銷做好商品和人員的提前預備漸漸成為節日促銷的核心關鍵。

好了，廢話不多說，抓緊支招：

首先，節日的營銷方案應當以顧客本身作為動身點，以某男裝品牌情人節主題的策劃為例：

在我們策劃情人節活動前我們應當認識一些問題本文來自淘巧網

1.情人節氛圍是什么樣的?――溫馨甜美;本文來自淘巧網

2.情人節顧客的購買對象應當是?――自己的伴侶愛人;本文來自淘巧網

3.情人節就男裝而言購買主體是?――女性;淘巧好，好淘巧

4.情人節男性顧客最可能購買給伴侶的是?――玫瑰、巧克力、小禮物、服裝

圍圍著以上幾點核心問題，我們便能夠有效設計情人節的營銷方案了。

就購買主體女性而言有什么樣的特征呢?

1.女性對促銷及贈品的愛好性遠高于男性――預備一些贈品;淘巧好，好淘巧

2.女性顧客自身最關注的問題是漂亮和年輕――贈品能夠預備一些比較好的女性化妝品或香水;

3.女性消費的心理特征――喜愛被贊美，更傾向于聽取導購的看法;

4.女性顧客消費時最有殺傷力的是――導購細心周到，態度極好，嘴甜，熱忱有急躁;

5.女性購買品類推舉――傾向于感性商品，例如：毛衣、毛背心、圍巾比較暖和，情人節這兩每天氣依舊有的寒意，買件毛衣能夠讓伴侶體會到自己對他的關愛;襯衣貼身穿，男士每天穿，買件襯衣能夠讓伴侶每次穿著都想到自己;

就男性顧客而言有什么樣的特征呢?

1.比較怕麻煩――幫顧客預備好情人節的禮物，例如：卡片、巧克力、精致的包裝。

2.男性購買品類推舉――側重適用性商品。例如：新款，即將能夠穿著的品類等;

其次，在確定適當的方向和方案之后，便要做好充分的預備工作了。

至少在一周前調配所需貨品到促銷專柜，特殊是活動主題商品、庫存充分商品、高值類商品以及配件商品，需要備貨充分。

活動期間全部人員竟可能在崗、店長、老員工必需當班，督導及經理最好也親臨現場以幫助管理賣場和鼓舞士氣，事前應當先做好具體的人員培訓包括：目標設定，主推貨品，商品賣點以及活動力度以便保證活動銷售時游刃有余。

高價貨品優先陳設，主題商品優先陳設，庫存貨量充分商品優先陳設。將配件類貨品集中陳設在開票處四周，以便利顧客“?金額”購買，便利導購推動配件類貨品的連帶銷售。在陳設規律上要盡可能豐滿陳設同時將尺碼進行有效歸類以提升銷售的效率。櫥窗應依據活動進行必要地調整，顏色上竟可能使用誘目性的顏色對比，以突出促銷氛圍，同時活動pop要放置于比較惹眼的位置，讓顧客有一目了然的.感覺。

預開票銷售。促銷前會有顧客提前定貨，可依據實際狀況和商場許可條件，提前預備開票，到時顧客只要付款即可提貨或憑提單取貨即可，大大的縮短購貨時間。此外一些特殊的配件類貨品和特殊暢銷的貨品，銷售率高，開單率也高，可提前開一些票，以備所需。淘巧好，好淘巧

預付款銷售，對于顧客購買斷碼貨品的狀況，可請顧客先付款，公司將在一周內支配貨品快遞給顧客。

換貨承諾，大型促銷會消失顧客代人購買貨品的狀況，由于對規格，花型，色系有不確定的因素，往往會影響購買者的決策。因此導購要準時以換貨的承諾化解顧客的擔憂，從而達到快速銷售的目的。

vip提前通知，提前利用電話、短信、信件等方式告知vip促銷活動力度、日期、并提前支配vip來店選購試穿，并開票包裝。

促銷方案篇二

消費者洞察，是要發覺消費者真實的需求和偏好，并將之應用于企業的營銷實務，它是發覺新的市場機會、找到新的戰略戰術，從而提升營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。“洞察”不僅是針對企業高層而言，同樣是針對區域市場乃至銷售一線。

如今衛浴市場產品繁多，同質化情況卻嚴峻，不管在衛浴的功能還是形狀上，大小企業的做法總是如出一轍。衛浴企業若能洞察到消費者真正的需求，找到市場機會，進而實行有效的市場行動，定會大有獲得。

品牌定位是市場定位的核心和集中表現。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。

俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于衛浴產品來說，品牌的構建相當重要，它直接影響到衛浴企業的經營狀態。每家衛浴企業都需要有一個主攻的方向，任何企業都不行能為市場上的全部顧客供應全部產品或服務，而只能依據自己的詳細狀況選擇具有優勢的細分市場，否則，就會到處兼顧、到處失敗，處于被動境地。

創意，是指對現實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。暫且將“創意”分為技術上的創新和傳播上的創新。對于技術上的創新，主要是針對不同消費者的不同需求，衛浴企業需要研發和生產出新的衛浴產品，以爭取到更大的市場份額。

至于傳播上的創新，則是要將衛浴產品推廣出去后，給人一種新穎，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。

品牌傳播,就是企業以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產品，也需要靠叫賣?????。在衛浴行業中，品牌傳播的方式有許多種：電視冠名、公益助學、終端體悟、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。

不得不說，在一個信息爆炸、產品供過于求的時代，營銷的本質已經演化為如何傳遞企業與品牌的信息，以及如何勝利勸說目標對象，從而達成消費的最終購買。

品牌運營是企業以品牌為核心所做的'一系列綜合性策劃工作，它是一個簡單的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈，衛浴企業間的競爭更加明顯地表現為品牌的競爭，企業能否培育出自有的知名品牌，將直接打算一個企業在市場上的競爭力。

在這個互聯網高速進展的時代，衛浴企業的運營和維護主要表現為微信、微博和網站的運營和維護。在看來，品牌維護是品牌戰略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去，又要將考慮到用戶的體悟。

曾經有人說過：一個優秀的企業、品牌和產品肯定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎上，只有擁有一套建立健全的品牌戰略，才能夠助品牌走向成熟，走向勝利。的確，衛浴企業搶占市場份額，不能單單只靠“銷售”，更需要靠“營銷”。

促銷方案篇三

情人節，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期盼等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。

情人節是一個典型的西方式情人節，但近年來已經成為我國青年人每年都企盼的節日，在這一天，情侶們都會支配許多活動來慶祝這個特別的節日。這樣一來就使情人節情人節成了消費高峰。許多商家都樂觀積極的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期提升人氣。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。

東方廣場“愛就在身邊”情人節真情聯歡

“玫瑰心情，情系你我”

主題演繹要求：以“簡潔卻讓人印象深刻”為設計思路，結合情侶從相識相知到相戀相愛的情感歷程，利用互動嬉戲穿插節目表演的形式，塑造情人節浪漫、溫馨、深厚的氛圍，揭示愛情的真諦和表述方式，讓人們歡樂參加和享受，學會表述愛、珍惜愛和呵護愛。

同時給年輕情侶供應一個表述情感的舞臺和互動聯歡的機會，制造“愛就在身邊”的歡樂場景，引發“和諧.關愛”的思索，進而推出本次活動的主題。

(1)在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝愿，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

(2)借活動提升東方廣場人氣，體現廣場人性化的關懷，提升東方廣場在生活時尚方面的品牌知名度和美譽度。

時間：

地點：

主辦單位：xxx

承辦單位：xxxx

主要分為以下四個基本環節：

每個主題環節的.互動嬉戲穿插嘉賓節目表演，用以連接。

開場節目：愛在表述——嘉賓表演經典情歌對唱。

互動嬉戲：愛在互動——大聲說出你的愛、歌曲接龍(男女拉歌)。

參加者：主持人以及現場選擇的情侶

道具需求：無線話筒、小禮物、哨子或小手掌等。

連接節目：愛在專心——嘉賓表演現代舞蹈。

互動嬉戲：愛在驚喜——神奇送禮，真情告白。

參加者：盼望在情人節送出自己細心預備的禮物，讓對方驚喜的大眾

道具需求：情侶自備的禮物、鮮花等。

★連接節目：愛在付出——嘉賓或主持人情詩朗誦或情感故事訴說或小品。

互動嬉戲：愛在默契——心有靈犀，利用測試考驗情侶的默契程度。

愛在細心——百里挑一，利用情侶之間的辨認考驗彼此的熟識程度。

愛在珍惜——感同身受，模擬情景讓情侶感受各拘束對方心中的重要性。

參加者：情侶以及有愛好的觀眾

道具需求：若干統一的情侶衫，查找正確的情侶可獲得一套活動中所穿的情侶裝。

連接節目：愛在長久——嘉賓表演民樂演奏。

互動嬉戲：愛在承諾——真情宣言大募集，傳遞深情，現場告。

愛在同心——利用共同努力，排解阻難，搭建屬于兩個人的愛的小屋。

參加者：情侶以及有愛好的觀眾

道具需求：積木，橡皮繩，籃筐，桌子等。

1、活動組織

xxx

“唯一示愛”、“唯一藏愛”、“唯一珍愛”、“唯一永愛”板塊的策劃，由各組織單位協商全都共同實施。

2、新聞公關

xxx負責邀請有關指導單位領導，

并負責對各新聞單位的聯系和組織報道。

擬邀請xx廣播電臺等主要新聞單位采訪及報道。

3、資金物品：

xx廣場供應活動經費，并負責場地支配及相關事宜。

促銷方案篇四

俗語道：七折八折無關癢痛、五折六折普遍情況、三折四折剛剛像樣。打折已經成了產品走入市場的必由之路，作為一向貪圖暴利的美容業在七夕情人節期間更是不會放過打折這個促銷手段。下面妮薇雅深圳化妝學校為你介紹的打折促銷法和聯合促銷法能夠供美容院在七夕情人節期間的促銷活動方案中使用。

七夕情人節美容院促銷活動方案之一、美容院打折促銷法

①直接折價。

②附加贈送折價。即當美容顧客每購買肯定數量或金額的產品后，按其比例附加贈送同品牌或另類化妝品，以此來吸引顧客。這種附加常限制在單價較低、包裝簡潔，使用頻率較快的產品，如洗面奶、護膚品等。在這一點上，附加贈送折價不同于贈品促銷。

③套餐式折價。是指美容顧客在七夕情人節期間假如集中購買化妝品公司預先配套的化妝品，將會賜予肯定折扣。這種方式通常是講一個品牌系列的產品或同一公司生產的系列產品組合銷售。

2、打折促銷的優點：簡單操作。打折促銷是市場競爭中最簡潔、最有效的`競爭手段。利用打折，能讓美容顧客感覺到她們在購買的過程中是以最少的錢買到最大、最有用的產品，從而淡化美容顧客對產品價格的抵觸心理。能夠關心化妝品公司或美容院老板解決產品積壓的問題，削減庫存，加快資金周轉，提升市場占有率。

3、缺點：

①對于那些連年銷售不暢、市場地位岌岌可危的產品，即使是實行打折也無法達到起死回生的效果。

②打折無法解決美容院經營業績的根本問題。打折雖然能增加產品的銷量，爭取到一些生疏客戶，但是這些只是短期效應，它無法解決美容院經營業績的根本問題。反而有時候有損于美容院的利潤。

③打折無法建立消費者的品牌忠誠度。打折促銷吸引最多的是美容顧客對價格的關注，一旦促銷結束，她們就會立刻轉到價格較低的產品上去。同時，打折易引發價格戰。

20xx七夕情人節美容院促銷活動方案之二、聯合促銷制聯合促銷是指兩個或兩個以上的品牌、公司或美容院合作開展促銷活動，推廣他們的產品和服務，以擴大活動的影響力。利用聯合促銷，能夠使聯合體內的各成員以較少的費用取得較大的收益。美容院在七夕情人節的促銷活動中能夠使用這個方法。

1、聯合促銷的優點：

①降低促銷成本。

②增加產品對美容顧客的吸引力。

③快速接近準美容顧客。利用聯合促銷，選擇消費者已經接受的產品或品牌作為聯合促銷的合作伙伴，使得美容顧客能夠依據自己的喜好來選擇產品，從而強化了促銷活動的力度。

2、缺點：

需要照看到合作雙方的利益和產品形象。因此，各方在聯合促銷的過程中，要秉著合作雙方目標市場相同或相近的原則，實行優勢互補，才能發揮出最大的合力。同時，假如美

容院和一個品牌形象不佳的公司合作，不僅會使整個活動的效果明顯下降，而且會連累主辦企業自身原有的市場形象。所以，在實行聯合促銷的時候，肯定要留意主辦雙方在產品質量和形象方面的特征。

促銷方案篇五

一：活動的產品喜之郎果凍果凍是一種西方甜食，呈半固體狀，由食用明膠加水、糖、果汁制成

果凍亦稱啫喱，因外觀晶瑩，色澤艷麗，口感軟滑，清甜滋潤而深受人們的寵愛。果凍不但外觀可愛，同時也是一種低熱能高膳食纖維的健康食品。近年來，市場消失一些各式各樣的果凍，增加了牛奶、巧克力等，還有水果果凍，果凍中分層的`水果果肉，晶瑩剔透，非常艷麗迷人，既增加了花式，又有肯定的養分價值

。

二：活動目的

（1）增加喜之郎果凍銷售量、擴大銷售；

（2）吸引新客戶、鞏固老客戶

（3）利用良好的促銷效果，宣揚本產品，為其它產品的銷售制造良好的條件。

三：活動對象

亞東蘇果主要針對四周的同學和居民，但是由于果凍比較特別，所以它的消費群體應當主要是年輕人。那么方案應當主要考慮年輕人的喜好，并適當考慮其他人的喜好。尤其是現在是十一假前，是銷售果凍的好時機。

四：活動主題

（1）回饋廣闊客戶對本超市的關愛和支持，現特進行大優待活動。

（2）十一大促銷。

（3）果凍已經成為大眾很喜愛的產品，喜之郎已經獲得人們認可。

促銷方案篇六

塑造超市人性化風格，提示顧客77節日，刺激顧客現場消費。

馴養愛情浪漫七夕（賣場內pop主題海報）

8.17——8.31

檔期活動期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額（美食街、特賣花車除外）即可兌換贈品。

滿７７元送甜美情人卡

滿２７７元送熱忱蛋糕

滿５７７元送情人熱貼t恤

贈品以現場實物為準，遇贈品贈畢以等值贈品替代，本公司保留此次活動解釋權，限當日累計有效，隔日恕不兌換。

顧客持熱忱蛋糕兌換券可至二層面包課領取鮮奶蛋糕一支，盡寫浪漫宣言。

凡于8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。

訂花、送花服務：活動期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花，代您傳達烈火濃情。

免費禮品包裝：活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1f服務臺進行免費包裝。

8/25、26晚間電臺節目主持人現場與您歡慶浪漫情人夜

8/25紅鸚鵡餐廳酒吧喧鬧營業，liveband悠揚樂聲與您盡享歡快浪漫夜

活動時間：8/15-8/25

活動方法：請將您心中隱蔽已久的'愛情宣言填寫于本留言卡，注明姓名、地址及電話，在活動期間內將截角投入1f服務臺留言箱內或寄回本公司。

我司將匯合精彩的留言于8月25日當天展現在1f門前廣場，并選擇出最真、最酷宣言得主各3名，在電臺特定檔節目中播出，并贈送熱貼情侶t恤一套、情侶照一組。

促銷方案篇七

一、總則：

1、本次小區大米促銷擺點的全部人員必需著xxxt恤參加;

2、全部促銷商品包裝上所留的聯系方式為：0xx-0xxxxxxx。

二、各大小區時間節點支配如下表：

三、活動前期物料(硬物料、軟物料)預備：

四、促銷產品：備貨

五、禮品配送方案(多買多送)

六、現場布置

現場布置內容：

太陽傘搭建、產品陳設、禮品陳設，海報粘貼(促銷活動海報、五緣瑞康、義品世家戰略合作宣揚海報)、大米質檢報告張貼、橫幅懸掛，vcr播放器調試、訂單登記點等

七、活動參加人員要求

1、活動參加人員熟知各促銷產品全系列的`特征(包括產品產地，廠家介紹、產地特征、熟識大米質檢報告狀況)。

2、必需掌控“五緣瑞康、義品世家”戰略合作(資源共享的合作內容)。

3、結合以上1、2兩點對感愛好的客戶進行具體介紹，促成交易，擴大產品影響。

4、全部活動人員要著裝干凈，樂觀積極，禮貌待人。

促銷方案篇八

_______醫藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門店人員目前面臨的共同問題是客戶群不足，在當地影響力不夠大;除益生堂藥店