有關提成方案有關提成方案1

一、背景：

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必需在酒店開業前期，必需做好各方面的宣揚，立足桃源、常德兩大市場，大力進展張家界的團隊旅游市場。

二、目的：

通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的主動性，激勵員工努力為酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。

三、方案：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

2、銷售部人員工資構成

銷售員〔主管〕薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資根據個人完成的任務量浮動。

3、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的'總任務量的百分之三十，再依據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如以下公式：銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％

銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人經理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量＝銷售部月度任務量×20％銷售員任務量＝銷售部任務量×15％

例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬主管任務量＝90萬×20％＝18萬銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬

4、銷售部提成方案

1〕銷售員〔主管或經理〕須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40％

的比例×崗位工資＋基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×〔3萬/13.5萬〕×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2〕銷售員〔主管或經理〕完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員〔主管〕薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝〔完成比例－40％〕×8‰×個人任務量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋〔10萬/13.5萬×100％－40％〕×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3〕銷售員〔主管或經理〕完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋〔完成比例－80％〕×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋〔12萬/13.5萬×100％－80％〕×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4〕個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資b＝崗位工資c＝個人任務量〔萬元〕完成比例

〔完成任務量/個人任務量〕薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b

15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b

45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c

1.獲取更多的回頭客，開拓客源

2.增加員工收入項目，提高工作人員的主動性；增加酒店效益，獲得雙贏

目標：把每一位員工都培育成優秀的營銷人才發揮每位員工的潛力

宗旨：全員營銷客人滿意人人受益

四、方法：

1.講授此方案，發動員工參加。

2.為員工培訓營銷常識

3.為參加員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。

4.凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優惠狀況或店內舉行優惠活動的提2%.

5.凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.全部銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發提成。產生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。

有關提成方案2

一、背景

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必需做好各方面宣揚，立足川渝地區的物流市場，大力進展川渝區域最終一公里配送。

二、目的

加強業務管理，充分調動銷售主動性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，強調以業績為導向，按勞安排為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平增加業務量，擴大公司市場占有份額，把企業做大做強，創造更大的業績。

三、范圍

樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業部、城際物流事業部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業務范圍狀況。

四、業務提成公式

(一)供應鏈物流事業部

1.物流業務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、

汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：

(二)城際物流事業部

城際物流營銷部提成公式：

以下是業務員提成的一個參考內容：

業務員工資發放比例：綜合得分比例*1500元+業績指標完成額*4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業務按總收入提4%;線路外業務提純利潤的8%，但不計考核)

五、薪資發放

1、員工薪資均實行按月發放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發放，獎金每月25日左右發放60%，剩余獎金在年終一次性發放。

2、如中途自行離職，不管何種緣由提成獎金一律不予發放;因公司緣由辭退的`員工，且損害公司利益的狀況下公司給予發放40%提成獎金。

3、如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。

4、全部工資及獎金發放時產生的個稅，公司不予承當，均由個人承當。

六、本方法由經營管理部、財務部修訂并負責解釋。

七、本方法由公司職工代表會會議通過。

八、本方法由公司總經理審核。

九、本方法為修訂版，自發文之日起試行。

有關提成方案3

為了做好酒店員工的晉升工作，充分調動員工的銷售主動性，鼓舞員工多勞多得，為酒店創收，提高酒店的知名度，特制定績效提成方案。

一:全部員工的.晉升獎金和提成:

假如酒店內部員工將客人介紹到酒店餐廳用餐(客人對酒店的預訂不包括在傭金內)，傭金應基于用餐標準。

(1)保存1888-2188元/表標準時，才可給予20元/表傭金;

(2)預訂2288-2688元/桌標準，30元/桌傭金;

(3)保存2888-3288元/表標準，40元/表傭金;

(4)會餐:團隊餐，餐價1888元/桌以上，10元/桌。(注:不包括市場部)。

(備注:

以上提成表編號以實際消耗表編號為準)。

二:棋牌餐、房間餐等嘉獎方式:

(1)嘉獎方式:扣除50%的送餐服務費作為嘉獎。

(2)安排方式:當班人員平均安排。

三:酒水傭金:

1:依據現有酒水，酒水、只為商家提供可退還的瓶蓋費(全額反饋)。

2.自制新奇果汁銷售價格的10%傭金。

3.安排方式:員工:領班:1:1。

四:茶館版稅獎:

1:傭金人員:茶樓服務員、吧臺人員、收銀員和管理人員。

2.只有在銷售以下高級茶時，才能從以下價格中扣除肯定百分比:

(1)茶葉價格:48元-68元，按5元/壺

68元-128元，按8元/罐

128元以上，按10元/罐

(2)棋牌訂購費按2元/張計算。

3.統計方法:咖啡店負責人進行真實統計，并將統計報告提交財務部審核確認后，第二天上班。

4.安排方式:員工:領班:1:1。

5:單獨嘉獎月度銷售明星。

五:留意事項:

1.試用期員工不參加安排;

2:全部傭金嘉獎將由部門負責人在次月15日統一領取和發放。

3:公司內部各部門的任何接待、酒店不包括在傭金和嘉獎范圍內。

4.主管級(含)以上經理不參加部門托付，統一使用酒店管理績效計劃。

有關提成方案4

依據區教育文化體育局《關于開展全國青少年校內足球活動的實施方案》的通知，為了大力推動我校校內足球活動的開展，進一步提升學校特色文化，創建“校內足球示范學校〞，全面提高廣大學生的體質和體能，培育拼博意識、團隊精神、創新精神。經學校班子討論，結合我校實際，特制定本實施方案。

一、指導思想：

以增添學生體質，培育學生拼搏進取、團結協作的體育精神為宗旨。以《全國青少年校內足球活動實施方案》為根據，主動推動陽光體育運動的深入開展，以增添學生體質，豐富學校體育活動內容，營造校內足球氣氛，形成校內足球文化，大力普及足球學問和技能，使足球運動成為青少年終身受益的活動方式，從而培育全面進展、特長突出的青少年足球后備人才。

二、成立機構，明確職責

(一)成立校內足球活開工作領導小組

組長：孔復興

副組長：趙偉潘慧李濤

成員：武志強王延輝李瑞朝李延民任玉興李雪亮張麗霞杜隨山及各班主任

(二)職責分工：

1.由校長負總責、分管副校長具體負責學校足球工作的全面開展;

2.體育老師負責組建各班級足球隊，班主任協助;

3.體育組負責開展校內足球活動宣揚動員，組建學校足球隊，并對運動

員進行身體素養、足球技術、足球戰術的培訓與指導，負責組織校內競賽，負責帶著學校足球隊參與校外競賽。

4、后勤：負責學校校內足球活動的配套經費，制定好每學期校內足球活動經費預算，列入每學期學校教育經費預算，配備完善開展活動相關器材。

三、工作措施

(一)宣揚學校校內足球活動

通過國旗下講話、宣揚櫥窗、黑板報、書畫作品等介紹足球的相關學問，讓學生了解足球運動的歷史和我國足球運動的歷史，激發學生愛國熱情各民族情感。引導更多的'學生關注足球，參加校內足球活動。

(二)營造校內足球文化氣氛。

組織開展足球學問競賽和“足球，我心中的夢想〞征文和演講競賽活動。廣泛宣揚校內足球活動的開展狀況，營造深厚的校內足球活動氣氛。

(三)校內足球活動具體內容

1、普及足球。開設足球必修課，將校內足球納入到“陽光體育運動〞之中，全體學生參加足球運動，人人踢足球，人人愛足球。

2、成立社團。建立足球興趣小組，利用體育課、大課間活動、課外活動等形式開展校內足球活動。

3、保證體育鍛煉的時間。確保學生每天一小時的陽光體育活動，把校內足球納入大課間和課外活動。每周利用一節課進行足球教學。

(四)組織競賽

主動組織開展校內足球聯賽活動，組建校內足球隊參與上級各種足球賽事，不斷創新競賽形式和內容，讓更多的學生參加進來，使校內足球逐步得到普及和提高。

(五)保障條件

1、場地和器材保障。完善和改良開展足球活動的場地條件，建立健全相應配套設施。購置肯定數量的足球和足球教學和訓練用的相關器材，建設簡易足球場，確保能夠開展校內足球活動。

2、加強師資培訓。定期開展體育教學討論，不斷提高體育老師教學技能。常常組織擔任足球訓練的教師及教練員參與各級培訓。

四、工作要求

(一)強化安全機制。廣泛開展校內足球安全教育，制定相關制度，加強安全愛護工作。從活動計劃的支配、器材設施的檢查、活動內容的選擇、活動過程的掌握等各個方面嚴格把關，以確保學生的身心健康和安全。

(二)活動經費

主動爭取上級專項資金扶持，爭取企業和社會團體的資助。從學校經費中設立專項足球經費，用于賽事組織，器材和裝備購置、教師及教練員和裁判員的培訓，場地建設、宣揚推廣、考核和嘉獎以及相關工作。

(三)監督制度

學校組織的校內足球活動和競賽，由學校校內足球活動領導小組監督，主要以照片、秩序冊、運動員名冊等實物為根據。實行定期檢查與不定期抽查的形式監督校內足球活動開展狀況。

有關提成方案5

一、目的

1、為了公司銷售目標的實現，激發員工的工作主動性，建立與員工雙贏的局面。

2、表達員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進部門內部有序的競爭。

二、原則

1、實事求是的原則。

2、表達績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

三、薪資構成

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、嘉獎薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發放，績效工資按公司《績效考核管理規定》發放。

3、銷售嘉獎薪資可分為：

(1)銷售提成嘉獎(簡稱提成)：依據公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以嘉獎。其款項以實際到帳為根據，按比例提取在每月15日發放。

(2)銷售費用掌握嘉獎：依據地理區域及其他的不同特征，以銷售收入(財務到帳)金額的肯定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節省費用的肯定比例進行嘉獎。每季度的最終一個工作日為結算日，次月的15日發放。

四、銷售費用定義

銷售費用是指差旅費、通訊費、業務款待費和各種公關費用等(展會除外)。

五、銷售嘉獎薪資計算方法

1、銷售提成嘉獎

(1)市場部經理銷售提成嘉獎

時間，項目類別，計劃提成比例

計劃完成85%，計劃完成90%，計劃完成100%

(2)銷售員銷售提成嘉獎

項目類別

提成金額(元/人)

四級銷售員

三級銷售員

二級銷售員

一級銷售員

經理級銷售員

注：全部新進銷售人員的級別核定為四級，以后根據其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績到達上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費用掌握嘉獎

(1)公司依據各區域的實際狀況，對銷售費用按銷售責任書規定進行核定。

(2)費用掌握嘉獎的計算

a)按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。