第沙盤模擬采購總監的實訓心得匯總5篇沙盤模擬采購總監的實訓心得匯總5篇

讓我們每一位學生都要認真對待實訓心得的撰寫，創新思路，深度總結，不斷完善，同時也沉淀了自己的實踐經驗，用以指導后續的教育教學和實踐工作。現在隨著小編一起往下看看沙盤模擬采購總監的實訓心得，希望你喜歡。

沙盤模擬采購總監的實訓心得（精選篇1）

【關鍵詞】管理學，沙盤，實踐教學

一、高職《管理學》課程教學存在的問題

《管理學》是高職院校經濟管理類專業的專業基礎課程，通過對管理思想、管理職能、管理方法等內容的學習，學生可以建立起現代企業管理的知識框架，形成對企業管理的初步印象，為進一步學習其他經管課程打下必要的知識與能力基礎，在經管類專業的課程體系中占據著非常重要的地位。

《管理學》涉及到的其他學科知識較多，包括哲學、經濟學、心理學、數學等。高職學生理論基礎相對薄弱，邏輯思維能力不強，對理論知識的接受力和理解力不高，對學習管理學的認識不足，認為管理學比較空洞抽象，且畢業后從基層一線干起，學歷低將來能從事管理工作的機會很少，學了管理學也不會有太大的作用，因而缺乏學習的目的性和主動性。管理既是科學又是藝術，許多原理很難直觀地看出來，掌握起來覺得難以琢磨，結果檢驗也不那么直接好計量，要收到較好的教學效果，實現教學目標，就必須有大量的實踐教學環節。現在常見的管理學實踐教學形式有案例分析、模擬公司、講座參觀等。這些形式和單一的理論講授相比，較好地調動了學生的興趣，培養了學生的實踐能力。但由于教學條件的限制，教師能力的差異，依然經常會出現實踐與理論相脫節的現象，學生在課堂上表現很活躍，但對管理的原理和規律并沒有真正體會，“課上很熱鬧，課下很迷茫”。

二、企業經營管理模擬沙盤簡介

企業經營管理模擬沙盤（以下簡稱沙盤）是一種模擬企業經管管理的教學工具，從出現至今經歷了三代，可分為物理沙盤和電子沙盤兩大類。第一代沙盤采用物理沙盤，手工操作；第二代沙盤采用物理沙盤加Execl表格的操作模式；第三代沙盤以計算機軟件即電子沙盤形式出現，國內外許多公司都研發出成熟的產品。

電子沙盤通過計算機程序模擬了一個幾家企業進行競爭的市場環境，六個以上由4到5個角色組成的模擬制造企業在市場中競爭，連續從事6到8個會計年度的經營活動，包括市場開發、訂單競爭、產品研發、采購生產、會計核算、財務管理等。

電子沙盤分為學員，教師和管理員三個子系統。學員訓練系統可以為學員提供模擬企業經營的操作界面和全部實時數據，提供大量的分析數據和經營決策工具，教師指導系統可以監控分析各個模擬企業在銷售、采購、生產、財務等方面的各項指標。管理員控制系統具有數據庫管理等功能。

三、沙盤教學的實施

傳統的管理學課程教學是一種學科導向的教學，偏重知識的傳授。引入沙盤后的管理學課程教學變成行動導向的教學。教學由教師講授為主變為學生操作為主，讓學生在操作沙盤中學習管理理論，體會管理規律。教學實施具體如下：

1.學生分組。沙盤操作以團隊為單位。一個團隊就是一個模擬企業，主要角色有：首席執行官，負責整個企業的決策和整體規劃；財務總監，負責記錄每期的現金收支情況、費用統計等，協助其他崗位進行投資、采購、產品研發等項目的規劃及資金預算，統計并編制每年的財務報表；銷售總監，負責市場開發、廣告投放、訂單交付等；生產總監，負責原料采購、生產線、廠房運營等。角色的分配既可以是一人一角色，也可以一人多角色，如銷售總監和生產總監由一人擔任。為便于課堂秩序的控制，在實際教學中一個團隊一般由三到四名學生組成，學生自由分組和確定角色。

2.教師講授。沙盤教學雖然是行動導向的教學，以學生操作為主，但教師依然需要講授。在學生分組完畢之后，開始操作沙盤之前，教師要結合管理學知識講授沙盤的基本原理和操作規則。沙盤涉及到的管理學知識包括兩個方面。一是業務知識，如營銷、生產、采購、會計、財務等。雖然范圍較廣，但都是基本知識，學生很容易理解。二是策略知識，如環境分析、決策制定、過程控制等。沙盤操作規也包括兩方面，一是各業務環節的操作步驟，如市場開發、產品研發、原料采購、資金借貸等。二是基本操作技巧，沙盤的操作技巧有很多，不同水平的操作者會采取不同的操作策略，但有一些技巧卻是基本的，如同時開發的產品數量，短期貸款和長期貸款的比例。對于初學者而言掌握基本技巧可以避免犯低級錯誤，有助于提高自信心。

3.學生操作。在教師講授完畢后，學生開始操作沙盤。經過之前的教師講授，大部分學生都能獨立進行沙盤的操作。如果遇到問題，學生可以查看沙盤自帶的幫助文件，若還解決不了，教師可以進行指導。學生操作時，教師可以通過教師指導系統監控每個團隊的操作界面，提醒每個團隊保持進度的一致。

4.教師點評。沙盤雖然只是模擬了企業的經營管理，并抽象掉了很多具體的細節，但它依然包含和體現了管理的基本理論和規律。高職學生的理論思維能力較弱，雖然他們可以較為輕松地掌握沙盤的操作步驟，但很難主動去思考操作背后包含的管理理論，因此需要教師點評講解。教師在所有團隊結束一個會計年度的操作后進行講解。具體方法是通過沙盤教師平臺將每個團隊的界面投放到投影儀幕布上，找出每個團隊中操作中出現的錯誤，同時結合管理學理論分析錯誤的原因。在結束全部會計年度的操作后，教師再做總結點評。

5.成績評定。成績評定會影響學生的學習積極性，為了保證沙盤教學的效果，需要設計科學的成績評定方法。沙盤操作是管理學課程的一部分，在分值比例上設為4：6，即沙盤操作成績占課程成績的60%，其他部分成績占40%。所在團隊最后一次的操作得分作為學生沙盤操作成績的主要部分，出勤作為平時成績的一部分，期末考試加入沙盤規則試題。

四、沙盤教學的效果

沙盤教學是行動導向的，能有效地培養學生的能力。包括專業能力，方法能力和社會能力。沙盤涉及了生產制造企業幾乎全部基本業務，學生在操作過程會運用到課堂中學習過的生產、營銷、財務等管理學知識，不但要運用單個知識還要綜合運用。通過沙盤操作可以培養學生的專業能力。

沙盤操作是一個過程，每個會計年度的操作從競單開始到關賬結束，共持續六到八個年度，學生在操作過程中經歷了“資訊—計劃—決策-實施-檢查-評估”各個階段，這種經歷可以培養學生的方法能力。

沙盤模擬是以團隊為單位進行競爭。團隊成員需要通過溝通和協作來解決問題，可以有效培養學生的社會能力。

參考文獻：

[1]董華英.高職管理學課程實踐教學模式探究.中國科教創新導刊.2023.NO.1

沙盤模擬采購總監的實訓心得（精選篇2）

關鍵詞：會計實訓ERP沙盤模擬對抗能力提高

一、應用ERP沙盤輔佐認知企業,促進實際教學

應用ERP沙盤輔佐實際教學就是為學生去設置、發明這種情形,把籠統的實際、單調的計算變成一種游戲般的教學,寓教于樂不只要利于提高學生學習的興味,更有利于提高教學效果。

1.有效整合實訓資源：首先，課程設置實現有效調整。在一年級開學初期開設ERP沙盤模擬認知課程，讓學生對企業運營有個初步了解。在二年級第二學期開設企業財務會計模擬實訓和會計電算化實操，實施有效分層教學，讓學生對企業的經濟業務核算有個系統的認識和實操。在三年級第一學期開展ERP沙盤模擬仿真對抗實戰，讓學生在一個競爭多變的經營環境下進行企業資源計劃、企業運營決策，并根據實際發生的經濟業務實時進行手工會計核算和電算化處理。這樣，可以騰出充足的課時滿足實訓的需要。其次，實訓內容差異進行有效修改。首先對ERP沙盤模擬對抗的規則作一些修改：(1)把ERP沙盤模擬對抗的會計期間調整為月度，6年的經營期改為6個月，再把每個月細分為3旬。(2)把交貨期、還貸期、訂單賬期、產品研發周期和資格認證期都改為按旬計算。(3)財務會計核算方面就不再提前給定經濟業務題目，而是讓“會計”直接根據本企業經營期間實際發生的業務進行實時賬務處理。(4)采購材料和銷售產品的業務處理不考慮增值稅和運費問題。實踐證明，這樣一來學生的工作熱情更高，應變更靈活，實習的仿真度更高。

2.有效分層分組分角色：每個實訓小組由6名學生組成，每組一個沙盤，代表一個公司，公司之間是激烈競爭關系，公司內部是團隊{辦作的關系。實訓前把全班學生分成實力相當的幾個組，組內的6名學生要根據其實際的學習能力、學習基礎以及個性特點來分角色。譬如，組織領導能力較強、具有全局意識的學生擔任CEO；會計專業技能扎實的學生擔任財務總監(會計)；細心謹慎的學生擔任財務助理(出納)；個性開朗靈活應變的學生擔任營銷總監；生產總監和采購總監的工作較為簡單，可由基礎較為薄弱的其他學生擔任。這樣的分層分角色是動態的，經營一段時間后可以根據學生的實際表現進行崗位的調整。接下來要進一步明確各崗位的工作職責、工作內容，強調會計基礎工作的重要性，注重操作的規范性等等。

3.有效調控實訓過程：在ERP沙盤模擬對抗實戰中，教學活動從以“教”為中心轉向以“學”為中心。學生是主角，教師是導演，學生的角色是企業的經營者、決策者，老師的角色是財務顧問、投資者、市場、銀行、客戶。教師首先為模擬公司預先設置外部經營環境體系和內部運營參數，讓每個團隊都擁有競爭起點相同的模擬企業實際運營的沙盤模型，使學生感受到現場逼真的實戰氣氛。每個公司都是僅僅擁有初始資金60萬(模擬貨幣)，經營者自主籌建企業，包括購買或租用廠房、購置生產線、申請資格認證等，然后逐步進入正常的生產經營，進行廣告投放――選訂單――原料采購――生產――銷售等一系列的日常經濟業務處理。隨著資金流和信息流的變化，經營者要不斷調整經營策略，團隊各成員既要各司其職又要緊密合作，既要各抒己見又要服從CEO的最終決策。與此同時，教師要實施有效調控，不斷進行角色的變換。此外，當公司面臨破產危機時，要充當“財務顧問”的角色，給予指導；當組內成員出現意見分歧的時候，要充當“公關”的角色，進行有效的調節；當有學生出現散漫情緒時，要充當“調動者”的角色，及時調動他們的參與熱情，帶領他們進入活動情景。最后，當經營結束時，要充當“裁判”的角色，根據各公司期末經營業績和各團隊的實際表現，評選出優勝組，并對各公司經營中的成敗因素進行深入剖析，提出指導性的改進意見，針對本期存在的共性問題，進行分析與講解。

4.有效評價實訓成績：每個團隊因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬對抗中會顯露無遺。由于ERP沙盤模擬對抗采取分層分組分角色的方式進行，必須采取分層評價標準：(1)CEO應該做到統領團隊，收集各部門信息做出最終決策，協調各部門關系，組織帶領團隊創造良好的經營業績。(2)財務總監應該做到調控好公司的資金流，認真做好賬務處理，及時反映公司財務信息。(3)營銷總監應該做到及時了解市場信息，計劃廣告投放，競選訂單，按時交貨。(4)生產總監應該做到及時更新和購置生產線，按照訂單要求安排產品生產，調控產品庫存量。(5)采購總監應該做到按照生產計劃進行原材料采購，調控原材料庫存量。經營結束后，依據分層評價的標準，根據各崗位各人員的實際表現(包括對技能的掌握程度和對學習的態度)進行綜合評定。此外，對表現積極或有所進步的學生應給予表揚和激勵。

二、應用ERP沙盤模擬企業運營,提高綜合實戰才干

在這個階段學生不只能感受所學的專業知識都是有用的,更重要的是經過幾年的運營,可以去感受企業運營的困難。樹立共贏的理念,經過ERP沙盤模擬實訓,深入了解市場競爭是劇烈的,也是不可防止的,但競爭并不意味著你死我活。尋求與協作同伴之間的雙贏、共贏才是企業開展的持久之道。這就要求企業知彼知己,在市場分析、競爭對手分析上做足文章,在競爭中尋求協作,企業才會有有限的開展機遇。提升全局觀念與團隊協作肉體,經過ERP沙盤模擬實訓,學員可以深入體會到團隊協作的重要性。

參考文獻:

沙盤模擬采購總監的實訓心得（精選篇3）

關鍵詞：ERP沙盤模擬課程；高職；實踐教學

我國高職院校的人才培養目標是培養實用型、高技能人才。EPR沙盤實訓課程采用體驗式教學方式，課程學習中整合理論知識和實踐技能，有利于高職人才培養目標的實現，近年來在高職院校得到大力推廣采用。

一、ERP沙盤模擬課程概述

ERP沙盤模擬課程是集趣味性、知識性、競爭性于一體的管理類實戰演練課程，最早由瑞典皇家工學院的KlasMellan提出并引入教學中，采用哈佛大學流行的沙盤情景教學模式。

當前ERP沙盤模型大致分為兩類：一類是物理沙盤，也稱為手工沙盤；一類是電子沙盤，是在計算機上模擬沙盤的經營。本文以手工沙盤為主進行介紹。課程構建一個仿真的企業生產經營活動，基礎背景設定為已經經營多年的生產型企業，由受訓學生分組組建模擬公司，建立管理團隊，分別擔任財務、營銷、采購、生產等企業經營管理者的重要角色。通過直觀的企業沙盤盤面，模擬企業實際運行狀況，讓受訓者在“游戲”中做出決策，體驗商業競爭的激烈性。

ERP沙盤模擬課程不同于傳統的課堂灌輸式授課方式，采用一種體驗式互動教學方式。課程的教學運用獨特直觀的教具、融入變化的市場，營造一個和現實商業社會相類似的市場競爭環境，使學生在市場競爭中，了解企業的經營管理理念，熟悉企業環境和管理流程，認識團隊協作、保持誠信的重要性，真實感受市場競爭的精彩與殘酷。通過參與模擬經營，體驗角色扮演，結合教師點評，讓學生完成知識到技能的轉化，全面提升綜合實踐能力。

二、ERP沙盤模擬課程的教學安排

（一）實訓組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬課程教學的首要環節。在進入企業模擬運營前，指導教師先要求學生進行分組，并做好角色分配和職能定位。開展實訓先將一個實訓班分成若干組，通常按5～7人為一組，按班級可組成數個面臨相同市場相互競爭的模擬企業。每組根據設有的總經理（CEO）、財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監、人力資源總監、商業情報員等主要角色進行角色分配，做好角色的職能定位，明確角色崗位責任，各司其職。當小組人數較多時，還可適當增加CEO助理、財務助理等輔助角色。為使輔助角色不被邊緣化，應明確輔助角色所承擔的職責和具體任務。

（二）描述模擬企業情況

ERP沙盤模擬（手工沙盤）不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營多年的企業，所以學生先需要全方位認知企業，熟悉企業的運營流程，對企業的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施等資料信息有基本的了解。指導教師通過介紹模擬企業概況，設定初始狀態，指導布置盤面，分析主要財務報表（資產負債表和利潤表），可以使學生更進一步的熟悉沙盤結構，也更深刻地感覺到財務數據與企業業務的相關性。

（三）熟悉企業運營規則

ERP沙盤模擬設置的是開放的市場競爭環境，企業的生存與競爭要遵循一定的市場規則和企業運營規則。規則設置綜合考慮市場競爭及生產運營所涉及的各方面，主要有8個方面的規定尤為重要：（1）市場劃分與市場準入；（2）銷售會議與訂單爭取；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產線購買、轉產與維護、出售；（5）產品生產；（6）原材料采購；（7）產品研發與ISO認證；（8）融資貸款與資金貼現。在開始企業模擬競爭之前，學生必須了解并熟悉這些規則，這樣才能做到合法經營，才能在競爭中求生存、謀發展。

（四）模擬企業經營競爭

企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業經營年度展開。ERP沙盤模擬課程中，設計有起始年。由指導教師帶領各組進行起始年的運行，起始年中，繼續保守經營，維持原有的生產規模，每組廣告費和訂單都一樣，目的主要是讓學生進行團隊磨合、進一步熟悉ERP任務流程、規則，明晰企業的運營過程。因此教師指導起始年的運行非常關鍵，直接關系到教學效果的優劣。

ERP沙盤一般運行六年，在起始年完成后，就由各組學生團隊獨立完成今后六年的公司運營。每個團隊根據市場需求預測和競爭對手的實力，分析上年生產經營情況，制定自己獨特的經營思路，決策自己企業未來的市場開拓、生產產品類型、銷售策略、長短期融資等策略。在CEO的領導下開展經營，團隊商討做出重要事項的經營決策，每年經營結束財務總監及助理編制財務報表，決策結果會從企業的財務報表中得到客觀的體現。通過六年的經營運作，使學生身臨其境，生動的視覺感受和親自參與能有效地激發起學生的學習興趣，調動學習積極性。

（五）教學點評及成績評定

在模擬運營結束后，指導教師可組織學生進行實訓心得交流，總結各模擬企業的成敗因素，并完成實訓報告，把自己經歷的豐富實踐經驗轉化為理論模型，對實訓內容理解更透，記憶更深。最后指導教師結合課堂整體情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，使ERP沙盤模擬實訓教學實現從感性到理性的飛躍，全面培養學生的管理思維能力。

實訓并不是比賽，對于學生成績的評定，僅憑實訓結果系統成績并不能充分反映學生的真實情況。在經營過程中，有的組最終可能破產，但組員一直積極參與，而且積累了寶貴的經驗，善于思考。因此，指導教師應根據各組的最后權益、生產能力、資源狀態等進行綜合評分，結合學生的具體實訓情況，評定學生的實訓成績。

三、ERP沙盤教學應用中存在的問題

ERP沙盤模擬訓練課程以其獨特的教學方式在高職院校教學中受到師生的廣泛好評，但通過實踐教學，也發現ERP沙盤模擬課程（特別是手工沙盤）在教學中存在的一些問題，亟待解決和完善。

（一）融資貸款規則嚴厲

ERP沙盤模擬競爭規則中的融資渠道只能是銀行借款、高利貸和應收賬款貼現。高利貸的利息和應收賬款貼現的貼現費都較高，實訓中學生選擇較少。實訓組需要融資更多的是選擇長短期貸款。按照規則，對于貸款應是到期還本付息后隔年或隔期再開始新一期的貸款，不能以舊貸換新貸。但在實際實訓中，由于小組預算不充分，經常遇到長貸或短貸到期，卻無力歸還本金的情況。特別是在第一、二年間，若嚴格執行規則，則小組很容易進入資金周轉不暢的惡性循環，并最終導致破產。實訓組過早出局，雖能總結經驗教訓，但小組學生后續實訓積極性則會大大降低。因此，實訓中常放寬融資貸款規則，為維持運營，允許只還利息，繼續續貸。

（二）出現短期經營行為

ERP沙盤模擬中對企業的經營期限是設為有限年度，經營年限一般為6年。這就使得參演學生受利益驅使，為了暫時獲取利潤，擁有流動資金，放棄市場開拓、產品研發等，出現短期經營行為。甚至在經營的最后一年，為了償還到期債務，避免企業破產，出現停止生產和出售生產線、廠房的行為，把所有能變現的資產都變現，最后導致企業只剩一個空殼。這樣的結果有悖于企業價值最大化的財務管理目標。因此，指導教師應強調學生確立科學的財務管理目標，避免經營行為短期化，對學生成績進行綜合評定。

（三）財務報表設置不規范

ERP沙盤模擬課程所設財務報表均為簡易的利潤表和資產負債表。對于非會計專業的學生簡易報表易于理解，但對于會計專業學生的教學，財務報表設置有不合理之處。簡易的利潤表項目名稱不規范而且各項目之間的關系表示不明確。資產負債表的項目設置不完整，而且項目名稱不符合會計準則規定，在表中僅“在建工程”等項目名稱與標準的資產負債表名稱一致，其他項目名稱都不規范。因此，ERP沙盤模擬課程在針對會計專業學生教學時，可考慮修改簡易報表，要求學生按照規范的財務報表格式填制，以促進學生更好地掌握專業知識。

（四）手工沙盤監控較難

ERP手工沙盤模擬教學是以一套沙盤教具為載體。整個經營過程學生都要移動相應教具并記錄，全程參與度高，具有直觀的感受，有利于對整個企業運行過程的充分理解。但也正是因為有實物教具，在實際操作中，由于各實訓組同時模擬運營競爭，使指導老師對各組的運營監控有限，學生有漏洞可鉆，有時出現生產過程與報表的編制造假問題。例如產品的生產跳過下原料訂單環節、提前銷售產品、增減原料調平財務報表等。對此問題，需多管齊下，一方面要求學生完整填寫企業運營實錄各表格，便于查對；另一方面也要對學生強調誠信，并提示各實訓組互相監督。

參考文獻：

[1]王新玲，鄭文昭，馬雪文.ERP沙盤模擬高級指導教程[M].清華大學出版社，2023.

[2]朱玲嬌.職業學校ERP沙盤模擬教學的問題及對策[J].職業教育研究，2023（03）.

[3]周荔，賀婧，歐燕群，等.ERP沙盤模擬教學中存在的問題與改革探討[J].高校實驗室工作研究，2023（04）.

[4]袁鳳巖.ERP沙盤模擬實訓課程的教學研究[J].湖北廣播電視大學學報，2023（12）.

[5]周俊霞.ERP沙盤在會計實踐教學中的應用[J].財經界（學術版），2023（21）.

沙盤模擬采購總監的實訓心得（精選篇4）

[關鍵詞]創業素質ERP沙盤模擬工作能力

[中圖分類號]G642[文獻標識碼]A[文章編號]2095-3437（2023）01-0160-03

2023年中國大學生就業報告指出，中國大學專業教學中最需要改進的地方是實習和實踐環節不夠。該報告還指出大學畢業生自主創業人群認為創業最重要的基本工作能力前3位的是有效的口頭溝通、談判技能、判斷與決策，而這些能力在一般的大學教育課程中并沒有得到很好的培養和鍛煉。ERP沙盤模擬課程在實踐教學中受到教師和學生的普遍歡迎，不僅在一定程度上加強了大學生的實踐能力，而且對大學生創業素質的培養起到了良好的作用。

一、ERP沙盤模擬課程的主要內容

“沙盤”來源于軍事，它是根據實際地形，按一定的比例用泥沙等材料堆制而成的模型。通過對沙盤的推演，軍隊指揮員可以用來研究作戰方案和進行平時的軍事訓練，以此來提高軍隊的作戰能力。西方發達國家的一些商學院和管理咨詢機構受到軍事沙盤的啟發，將企業管理相關的知識融入沙盤中，通過企業管理沙盤的推演來對管理人員進行培養和鍛煉。ERP的英文全稱是EnterpriseResourcePlanning，直譯過來就是企業資源規劃系統，它是現代管理思想與信息管理技術的有機融合。ERP沙盤是與企業資源規劃系統相配的一種培訓工具。通過ERP沙盤推演可以鍛煉和提高受訓者企業經營管理方面的素質。高校開設的ERP沙盤課程的主要內容有三個方面。

（一）組建虛擬企業的管理團隊

在ERP沙盤模擬課程中，按照5-7人的團隊規模，學生們被分成若干團隊，每個團隊代表一個虛擬企業。然后按照制造類企業的組織架構，對團隊成員進行分工。團隊成員為5人時，各分別擔任總經理、財務總監、營銷總監、生產總監、物流總監的角色。人數為6-7人時，可以增加信息總監和財務助理的角色。各虛擬企業將在一定市場環境和競爭規則下利用有限的資源開展6-8年的生產經營活動。具體的經營活動包括戰略制訂、營銷規劃、市場開發、產品研發、原材料采購、生產組織、和財務管理等。每年末編制財務報表并進行相應的分析，根據競爭對手和市場環境的具體情況改進方案，然后繼續下一年的經營。

（二）熟悉企業運營規則

企業的生存與發展要受到自身條件和外部市場環境的約束，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。在開始經營企業前，作為企業的管理者需要了解并熟悉各種規則，才能保證企業的持續經營和長遠發展。ERP沙盤模擬中所涉及的規則主要包括十個方面：銷售訂單爭取;貸款、貼現與還款;應收賬款;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;產品研發與ISO認證;原材料采購;市場開發等。教師通過講解運營規則并帶領學生完成起始年運營，來讓學生了解和熟悉沙盤模擬的運營過程及運營規則。

（三）開展企業經營

這是ERP沙盤模擬中最重要的內容。企業實際的經營過程是相當復雜的，在ERP沙盤模擬實驗中通過“企業運營流程”表簡化了企業實際經營過程，并反映了企業在經營過程中必須做的工作以及各項工作的先后順序。在熟悉了ERP沙盤模擬的規則后，各虛擬企業將分別展開自己的經營活動。首先是制訂各項計劃，包括銷售計劃、生產計劃、設備投資和改造計劃、采購計劃以及資金計劃等。然后在總經理的領導下，各部門各崗位上的角色各司其職，相互協作，按照“企業運營流程”表中所確定的工作任務逐項依次進行。在一年的經營活動結束后，提交各類報表并進行相應的分析。接下來，各團隊成員對本年度的經營進行反思與總結，再根據市場環境和競爭對手的變化來制訂下一年度的經營計劃。

二、ERP沙盤模擬課程的特點

ERP沙盤模擬課程中，企業相互之間是一種競爭的關系。各家虛擬企業的成員必須分別設計各自的運營戰略，包括資金預算、融資方案、營銷策劃、產品研發、物資采購、生產組織、財務核算等企業經營決策。每個運營年度末提交利潤表和資產負債表，根據本企業的經營狀況、下一年的市場變化和競爭對手可能的動向來分析制訂后續的經營方案，以保證模擬企業的長期順利經營。與傳統的學校教學模式相比較，ERP沙盤模擬教學具有不同的特點。

（一）體驗式教學模式的引入

傳統教學是以“教師為主，學生為輔”的模式，教師注重講授，學生往往是被動地接受知識。這種模式存在較嚴重的理論與實踐的脫節，即便是大學生在學校學習過相關企業管理的理論知識，但由于學生缺乏對企業運作的感性認識，在消化吸收理論知識時也存在較大的障礙，一旦到了真實的市場競爭環境中，難免覺得迷茫。而在ERP沙盤模擬中，每個學生都扮演著模擬企業中某個崗位上的管理人員來體驗企業生產運營的全部過程，教師只在一旁起引導的作用。通過ERP沙盤模擬，企業的人財物、銷等經營要素直觀地呈現在學生眼前，學生能深入相應的經濟業務環境來學習和運用企業管理方面的知識。通過引入“以學生為主，教師為輔”的體驗式教學模式，極大地調動了大學生的學習興趣和熱情，提高了學校教學的效果。

（二）高度仿真的實驗環境

ERP沙盤模擬實驗課程使用的教具盤面按照一般制造類企業的組織架構，將盤面劃分為若干職能中心，包括營銷中心、財務中心、生產中心、研發中心和物流中心。這些職能中心幾乎涵蓋了企業運營的所有關鍵環節，有企業的整體戰略規劃、資金籌集與分配，也有市場營銷、產品研發，還有生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務管理等。在整個實驗過程中，高度模擬真實的市場競爭環境，學生組成若干個相互競爭的模擬企業，在一定的內部環境條件和一定的競爭規則限制下展開6-8年的模擬經營。在這個過程中學生們需要學會如何去分析市場并制訂相應的戰略，如何計算企業生產的能力并決定何時進行設備的投資改造，如何使資金成本最小化而財務利潤最大化，如何與其他企業在競爭的同時進行一定程度的合作等。總之，學生是在一個高度仿真的環境中來體驗如何進行企業的經營管理。

（三）管理知識的綜合運用

企業管理方面的知識很多，包括會計學、財務管理、市場營銷、戰略管理、人力資源管理、物流管理、信息管理等。傳統的教學模式是固定、封閉的，每門課程的學習都只局限于該門課程的范圍內，缺乏與其他相關知識的綜合運用。ERP沙盤模擬經營是開放的、動態式教學模式，它通過模擬職業崗位和角色扮演，將理論學習中各專業知識點和職業技能聯系起來，綜合地融入模擬企業的經營過程中。通過ERP沙盤模擬體驗，學生可以形象地認識企業，了解企業實際運行狀況，熟悉和領悟企業生產、資金、物流、銷售等各個環節，融會貫通所需的各學科知識。

三、ERP沙盤模擬對大學生創業素質的培養

有關調查報告指出中國大學畢業生自主創業時最重要的基本工作能力包括口頭溝通、談判技能、判斷與決策等均存在不同程度的不足。在ERP沙盤模擬實驗中，各模擬企業的成員必須在競爭的環境下就企業經營的各個層面做出相應的決策。整個實驗過程對大學生的溝通能力、談判技能、判斷和決策等能力都有全面的培養和鍛煉，并在一定程度上彌補了大學生創業者實踐經驗的不足。（見圖1）

■

圖1ERP沙盤模擬中所涉及的經營管理知識

與創業所需能力之間的關系

（一）加強了大學生的溝通能力

ERP沙盤模擬是一個動態的實驗課程，在模擬企業的運營中不同團隊成員看到的重點不同，自然就會產生不同的觀點。要做出最終的決策，首先需要對不同觀點進行分析，了解其合理的部分和不足的地方。這時團隊成員必須經過反復的溝通，站在不同的崗位角色進行思考，才能保證最終的決策是最優的決策：財務總監從企業財務管理的角度提出自己的建議，營銷總監從市場銷售的角度說明自己的看法，生產總監從生產規劃的角度來提出個人的意見等。雖然每個學生的性格都不相同，有的溫和，有的激進，有的保守，有的冒險，但每一個學生在其扮演的角色上都要以企業的整體利益為出發點，與其他崗位上的角色相互協作，以此來保障企業的經營目標的實現。在這一過程中，學生們既學習了市場競爭環境中的商業規則又鍛煉和加強了溝通能力。

（二）提高了大學生的談判技能

雖然在ERP沙盤模擬中各模擬企業之間是一種競爭的關系，但是在高度仿真的市場競爭環境中，有時候模擬企業之間的合作也是不可避免的。如何與其他企業做交易并保證本企業合理的利潤，就需要學生有相應的談判技巧。如有的企業銷售訂單拿得太多，超過了本身的生產能力無法按時交貨時就需要尋求其他企業的合作。不管是讓其他企業代工或是直接從其他企業購買產成品都是有成本的，企業必須把自己的一部分利益讓渡給合作方才有可能達成交易。怎樣才能保障本企業利益最大化同時又能讓對方覺得有利可圖，需要不同企業的成員進行相應的談判以實現“雙贏”的局面。在這一過程中學生會領悟到市場競爭并不一定是你死我活的“獨贏”，也可以是相互合作、相互幫助的“雙贏”，而且可以在企業的合作中無形地提高談判的技巧。

（三）鍛煉了大學生判斷和決策能力

ERP沙盤模擬實驗從動態角度模擬了制造類企業的經營流程，涉及整體戰略、產品研發、設備投資、市場開拓、物料需求、資金籌集、產品銷售等。模擬經營的每一個環節都至關重要，一步小錯就可能導致滿盤皆輸。在模擬企業的經營過程中，有許多事情需要學生仔細考慮并做出判斷。如果考慮不周，判斷失誤，輕則使公司停產或被罰款，重則造成公司破產倒閉。通過對總經理、財務總監、生產經理、營銷總監和物流總監等角色的扮演，模擬體驗企業經營管理每個環節的決策，學生們在實戰中鍛煉了判斷和決策能力。

（四）強化了合作能力

80、90后的大學生絕大部分都是獨生子女，與70后和60后的人比較，在生活中以自我為中心的意識比較強烈，缺乏應有的團隊協作意識。ERP沙盤模擬是以團隊為基礎的實驗課程，虛擬企業的每一個決策都需要各個崗位角色人員的參與。如銷售訂單的確定，不僅需要扮演營銷總監的學生仔細分析市場競爭狀況，也需要生產部門的學生計算虛擬企業的生產能力以確定最合適的銷售組合，還需要物流部門的學生制訂好合理的材料采購計劃，更需要財務部門在資金方面的支持。每個學生扮演一個崗位的角色，如果團隊成員如一盤散沙，在制定決策時不能充分合作，就可能造成決策重大失誤而導致虛擬企業的破產。另外，在操作的過程中如果團隊成員各自為政，不能通力合作就會造成盤面操作的混亂，而使整個實驗無法繼續下去。總之，ERP沙盤實驗的順利進行需要學生有較強的團隊意識，實驗的每一步都在不斷強化學生的合作能力。

四、結束語

ERP沙盤模擬教學對于解決大學生創業中所缺乏的重要工作能力起到了很好的促進作用。在虛擬企業經營過程中，培養了學生的團隊協作意識和全局的觀念，鍛煉了學生的溝通能力、判斷與決策的能力，還提高了學生的談判技巧。沙盤模擬高度仿真的實驗環境和體驗式的學習方式一定程度上彌補了大學生創業者企業實際管理經驗的不足，讓每位學生不進入企業就可以了解和掌握現代企業管理的知識與技能，鍛煉了大學生的創業能力，提高了大學生的創業素質。

[參考文獻]

[1]麥可思研究院.2023年中國大學生就業報告[R].北京：社會科學文獻出版社，2023：4-5.

[2]魏軼敏.基于ERP沙盤模擬的體驗式教學研究[J].商業會計，2023（10）：68-69.

沙盤模擬采購總監的實訓心得（精選篇5）

關鍵詞：沙盤教學大學生創業能力培養

中圖分類號：G64文獻標識碼：A文章編號：1673-9795（2023）09（b）-0002-01

1ERP沙盤教學簡介

ERP沙盤教學起源于西方，本世紀初引入中國。現在是各大高校開展實踐教學的一種方式。在教學組織上，學生分成6～8組，分別代表一家企業，每組5～6人，分別企業的CEO、財務總監、物流總監、市場總監、營銷總監等角色，進行企業6個會計年度的經營。通過課程的開展，使學生綜合運用所學的市場營銷、會計、財務管理、物流管理、人力資源管理等多門學科的知識，達到多學科知識融通與應用的目的。目前，越來越多的學校將ERP沙盤教學作為開展創業教育的載體來應用，并得到了學生的認可。

2大學生創業教育的問題

我國高校的創業教育處于起步階段，還沒有形成理論體系，甚至有些高校還沒有開設創業教育課程，開設創業教育課程的高校也主要以選修課為主。目前高校的創業教育具有明顯的功利性，就是解決學生就業問題，基本等同于社會上已解決生存問題為目的的就業培訓或企業家速成教育，導致對創業教育理解的偏差。

另一方面，創業教育方面的師資不足。在高校講授創業教育課的教師多是經管類專業的教師或從事就業指導工作的教師，這些教師大多沒有創業經歷，對創業教育的講授僅僅停留在紙面上，是名副其實的“紙上談兵”，學生根本沒有應用、實踐的機會，這樣的創業教育并不能對大學生的創業起到實質的指導作用，更不要說對創業能力的培養了。

3ERP沙盤教學對大學生創業素質的培養

創業對大學生的要求是很高，不僅僅創業的需要的知識技能，更多要求大學生具有較強的綜合素質。ERP沙盤教學能夠多方面對大學生的創業素質進行訓練與培養，主要表現在以下幾個方面。

3.1理論聯系實際的能力

大學生在課堂上所學的知識大多沒有實際應用的機會，實訓課程的形式也多以校內實訓為主，設置了很多限制條件，與現實差距較大。即便是進入企業實習，對學生