Word版本，下載可自由編輯營銷策劃方案案例營銷策劃方案案例營銷策劃方案ppt篇一

何為軟件啟動？也就是在醫(yī)院現(xiàn)有的狀態(tài)下，突出“以人為本”的治院精神，掌控“四兩拔千斤”的策劃原則，不投入或用最少的投入達到最佳的啟動效果、良好的醫(yī)院形象、最好的經(jīng)濟效益。來做出本啟動方案。

石家莊市第八醫(yī)院（以下簡稱“八院”）的前身是方案經(jīng)濟年月由總后勤部，特地為服務(wù)總后3502工廠職工就醫(yī)，設(shè)立的“總后其次職工醫(yī)院”，建院多少年來，曾經(jīng)憑借當時屬先進的軟、硬件設(shè)施，較高的醫(yī)療技術(shù)水平，除為3502廠的職工供應(yīng)醫(yī)療服務(wù)以外，同時也贏得了井陘人民一方醫(yī)療市常但近幾年來，隨著市場經(jīng)濟的進程不斷加快，作為“八院”的主要醫(yī)療市場資源——3502廠效益平平和分廠的搬遷，導(dǎo)致主要就醫(yī)群體逐步削減，更主要的是當?shù)蒯t(yī)療市場競爭激烈，井陘縣城由原先唯一的綜合性醫(yī)院“井陘縣醫(yī)院”又增加了實際也已形成了綜合性醫(yī)院的“井陘縣中醫(yī)院”，兩家醫(yī)院也在激烈的爭奪縣境內(nèi)有限的醫(yī)療市場資源，在競爭中，使兩家醫(yī)院雙雙都獲得了長促的進展，無論從硬件：醫(yī)療設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備，軟件：醫(yī)技水平、服務(wù)質(zhì)量，都有很大的提升，現(xiàn)已超出了“八院”的方方面面。然而“八院”放棄了競爭，放棄了內(nèi)部管理，導(dǎo)致了收入的下滑，技術(shù)人員的流失，形成了惡性循環(huán)的被動局面。當然，導(dǎo)致“八院”目前的現(xiàn)狀消失還有許多因素，在此不必多述。

這次“八院”由總后移交地方，是一次千載難逢的大好機遇，千萬不能錯過，制造一切條件，發(fā)揮“以人為本”的治院精神，使“八院”再顯當年富強，快速騰飛。

本策劃案在不考慮有地方政府投入大筆啟動資金的狀況下，在目前現(xiàn)狀的背景下，作為一個局外人旁觀者，但又作為一個職業(yè)策劃人的身份，對“八院”印證一下“當局者迷，旁觀者清”的至理名言，特做出如下“八院”啟動營銷策劃方案：

提升核心競爭力，聚合人力資源。

1.借這次軍轉(zhuǎn)民，“八院”移交地方政府的契機，讓全院干部職工看到“八院”的盼望和光明，感受到新改組的院領(lǐng)導(dǎo)班子的決心和新實行的一系列整合方案和實施行動，使全院干部職工的思想觀念、精神面貌、工作熱忱、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平，達到一個最佳的狀態(tài)。在此基礎(chǔ)上還要讓全院干部職工適應(yīng)當前市場經(jīng)濟條件下，醫(yī)療市場競爭激烈的局勢，在競爭中，團結(jié)一心，共度“八院”啟動初期的困難險阻，再創(chuàng)輝煌。

2.針對近幾年，由于“八院”經(jīng)濟效益下滑，醫(yī)務(wù)人員收入下降等幾項因素，“八院”的主要醫(yī)療技術(shù)人員外調(diào)或外出坐診情況，應(yīng)當在聚合高技術(shù)醫(yī)務(wù)人才資源上引起高度重視，把調(diào)走的招回來，把外出坐診的請回來，把社會上能人志士高醫(yī)術(shù)人才請進來，不具一格任用人才，對主要技術(shù)崗位，技術(shù)人才，在安排制度上要打破舊的工資、獎金安排方法，工資要拉開檔次，多勞多得，少勞少得，不勞不得。在引進人才的同時，還要在宣揚人才方面加大力度，不要怕人才出名，要讓全社會認識他的專長，認識他的醫(yī)術(shù)，接受他的服務(wù)，讓每一個利用宣揚出了名的人才給“八院”帶來更多的患者，帶來更大的效益。由于醫(yī)院是一個技術(shù)密集型的特別產(chǎn)業(yè)，沒有高技術(shù)人才，服務(wù)再好也等于零。所以，聚合人力資源是本策劃案的重中之重。（“八院”領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)意識到了這一點）

進入市場經(jīng)濟，企業(yè)品牌越來越顯示出它的重要性，工商企業(yè)沒有品牌，無法對產(chǎn)品宣揚報到，醫(yī)院沒有品牌，同樣也無法讓更多的患者認識你的服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量、專業(yè)技術(shù)，去接受你的治療和服務(wù)，去搶占更大的醫(yī)療市常“八院”這次由過去的“總后其次職工醫(yī)院”更名為“石家莊市第八醫(yī)院”是一個品牌宣揚的最佳時機，所以要下大力度把“八院”的品牌打出去，“八院”的名稱在全社會要有一個完整精確?????的定位，在方案經(jīng)濟年月，醫(yī)院處于賣方市場，品牌的重要性還是顯現(xiàn)不出來，不管全社會對“八院”稱呼什么名稱，如：“總后其次職工醫(yī)院”、“3502醫(yī)院”、“402醫(yī)院”或“二院”都不影響醫(yī)院處于賣方市場的優(yōu)勢，而如今在醫(yī)院行業(yè)處于買方市場和醫(yī)療市場競爭激烈的狀態(tài)下，就不同了，要想在有限的、競爭激烈的醫(yī)療市場中分得一份奶酪，沒有一個完整精確?????的、叫的響的醫(yī)院名稱，是無法宣揚推廣的。因此“石家莊市第八醫(yī)院”這一洪亮的院名，做為醫(yī)院形象的重要組成部分，首先要做好院名的宣揚工作，達到無病也要知道“八院”，有病首選“八院”接受治療，刻記民心的效果。

c1的導(dǎo)入是個系統(tǒng)形象傳播工程，要做到完整的形象定位，必需還要有vi視覺系統(tǒng)的導(dǎo)入，它不僅是新院名的推廣程序，它還需要在如下諸多的程序去體現(xiàn)“八院”的良好形象，如：院容院貌、室內(nèi)外環(huán)境、招牌、員工服飾、上崗證、工作證、名片、溝通卡、包裝袋、信紙、信封、票據(jù)、診斷處方、軟件標志、圖案等等，不行忽視上述提到的每一個細節(jié)，它都是對全社會c1系統(tǒng)形象傳播的一扇窗口，它對“八院”的c1系統(tǒng)導(dǎo)入工程將起到一個至關(guān)重要的作用。

1.院容院貌，是“八院”整體形象的集中體現(xiàn)。筆者指的是在“八院”現(xiàn)有狀態(tài)下，不投入大筆裝修費用的前提下，形成一個持之以恒的每人“每天奉獻非常鐘”環(huán)境衛(wèi)生治理的良好習(xí)慣，讓患者走進“八院”就像走進井陘西南部山區(qū)農(nóng)夫家里看到的用水泥、爐渣砌成的鍋臺一樣，盡管檔次低，但每天擦的也是錚光發(fā)亮，一塵不染的感覺，就象人的服飾一樣，檔次不高，但洗的潔凈，穿的整齊，達到這樣的精神景界，才能體現(xiàn)出醫(yī)院這一特別行業(yè)的衛(wèi)生環(huán)境，精神面貌，醫(yī)院形象。

2.醫(yī)院室內(nèi)外的廣告牌、展現(xiàn)牌、導(dǎo)醫(yī)牌，是搞好醫(yī)院促銷的主要途徑。所以設(shè)計要標準，內(nèi)容要完善，它展現(xiàn)也是“八院”的形象，切不行忽視。

提到廣告牌在“八院”方案在門診樓建筑物上方做一大型廣告牌時，筆者應(yīng)用“于人得利，自己受益”的經(jīng)營之道，已向“八院”供應(yīng)了“樂仁堂制藥”投資廣告牌的運作方案的信息，希“八院”派專人和“樂仁堂制藥”取得聯(lián)系，促成投資方案的盡快落實。

3.上崗證、工作證、溝通卡、名片這些不起眼的小玩藝，都是體現(xiàn)“八院”形象的一種標志，除體現(xiàn)“八院”的形象以外，它還是讓全社會認識“八院”的精神風(fēng)貌、熟悉“八院”的醫(yī)務(wù)人員、溝通醫(yī)患關(guān)系，為將來開展“交伴侶”活動的一個重要途徑。由于醫(yī)患關(guān)系必需是一個信任關(guān)系，主要是讓患者信任你的醫(yī)院，信任你的醫(yī)生，才能最終接受你的治療和服務(wù)。醫(yī)院的名氣不怕大，醫(yī)生的姓名、電話、聯(lián)系方式，不怕公開，只有公開了才能便利患者和你的醫(yī)院的聯(lián)系，和你的醫(yī)生聯(lián)系，才能達到用軟件啟動“八院”醫(yī)療市場的目的。

4.信封、信紙、包裝袋、對外票據(jù)、診斷處方，這些在醫(yī)院里必備的辦公及包裝用品，都有可利用的附加功能，如在上述用品的合適位置打上一句和氣親善的廣告語，不僅能拉近醫(yī)患關(guān)系，又對“八院”的外在形象是一個提升。

總之，在目前市場狀態(tài)下，醫(yī)院這一在方案經(jīng)濟時代，設(shè)置的事業(yè)單位，應(yīng)當用現(xiàn)代企業(yè)的運作方式，用全新的經(jīng)營理念，把醫(yī)院形象當作醫(yī)院啟動的第一資源，去發(fā)揮它的形象功能，使其對全社會及病患群體，產(chǎn)生全都的認同感和價值觀，爭取更大的進展。

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市場經(jīng)濟時代，把“公關(guān)”二字，提到了各類經(jīng)濟組織開展各項工作必不行少的議事日程，大型企業(yè)都設(shè)置了“公關(guān)部”，“公關(guān)小姐”，一個勝利的公關(guān)活動所產(chǎn)生的效果和效益是無法用單純的廣告投入所產(chǎn)生的效果相比的，廣告的功能是你讓他去被動接受你的服務(wù)，而勝利的公關(guān)活動所產(chǎn)生的效果是公眾在對你產(chǎn)生了信任的前提下積極接受你的服務(wù)。

醫(yī)院是一個人情味濃的特別服務(wù)體系，技術(shù)性強的服務(wù)行業(yè)，要體現(xiàn)醫(yī)院的人情味，溝通生疏的醫(yī)患關(guān)系，筆者認為“八院”在這次啟動醫(yī)療市場的方案中，應(yīng)當搞幾次或多次小范圍到大范圍的大型免費義診公關(guān)活動，來拉近幾年來舊的“二院”和患者生疏的醫(yī)患關(guān)系，運用全新的“八院”和患者的醫(yī)患關(guān)系，在公眾中樹立起長期的“八院”形象。

1.在井陘縣城這個小范圍大市場內(nèi)綻開攻勢，要參加到縣醫(yī)院和中醫(yī)院激烈競爭當中去，爭得一份市常。

活動地點：井陘劇場;

時間：逢周六或周日，除午休時間全天義診;

人員：選擇新招進來，請回來的高技術(shù)及高水平醫(yī)務(wù)人員;

活動場面設(shè)置：制作大型橫幅懸掛在活動主會場正前方主要位置。

營銷策劃方案案例營銷策劃方案ppt篇二

引言：在20世紀和21世紀交叉時段，產(chǎn)生了90后，就給予了他們單獨、共性、好強的性格特色，也形成了不一樣的世界觀、價值觀和消費觀，90后主題餐廳營銷就是跟隨90后特有的共性、思維方式孕育而生的，他們既要求共性創(chuàng)新，又要求完善刺激，就此，主題餐廳應(yīng)新時代的要求而產(chǎn)生，也產(chǎn)生了不一樣的營銷方式，但也有很多缺點，依據(jù)固有的營銷方式，發(fā)覺其缺點，并依據(jù)其缺點更新和完善營銷方式，更加注意餐廳的文化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和特色營銷，制造出屬于自己的共性餐廳。

1.1隨著經(jīng)濟的進展，市場營銷對于一個企業(yè)來說也來越重要，其意義不言而喻，進行90后主題餐廳市場營銷，不僅能夠推廣餐廳品牌還能夠?qū)⒉惋嬑幕茝V給大家，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品。

1.2當然，做產(chǎn)品營銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好，對產(chǎn)品進行營銷能夠獲得更多的銷售機會，從而使產(chǎn)品能夠有更好的銷售業(yè)績，最好的效果就是在產(chǎn)品營銷之后，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項工作。

1.3營銷的第三個目的，也是使消費者認識產(chǎn)品的各種信息，更加明確自己的消費需求，從而滿意消費者的消費需求，達到雙贏的效果，也使企業(yè)達到自己的銷售目標。

2.1現(xiàn)在主題餐廳營銷現(xiàn)狀。許很多多的主題餐廳在各個地方興起，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高，能讓大多數(shù)人知道，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營銷，其緣由不言而喻，營銷確定是其中之一。

2.2現(xiàn)在主題餐廳營銷所存在的問題。

2.2.1企業(yè)營銷只是短期的推廣而已，大多數(shù)主題餐廳營銷只是試一試的心態(tài)，沒有長時間的堅持和整體的規(guī)劃，結(jié)果就導(dǎo)致營銷亂的一塌糊涂，慘劇收場。

2.2.2營銷的方式比較單一，像我們生活中的很多餐廳，比如kfc、肯德基等知名餐飲巨頭采納的營銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單，做促銷，打廣告，雖然收到不錯的效果，但是其花費了大量的人力、物力和財力，并且在消費漸漸提升的今日，假冒偽劣產(chǎn)品越來越多，消費者越來越難以推斷產(chǎn)品的真假，很難信任企業(yè)，從而讓企業(yè)的營銷更加困難。

2.2.3營銷定位不清楚，不知道企業(yè)的主題是什么，導(dǎo)致營銷五花八門讓消費者眼花撩輪難以真正的認識企業(yè)究竟要干什么。

2.2.4現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營銷，只是向錢看，只注意營銷產(chǎn)品的豪華程度，浪費多金，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在，看似完善無瑕無懈可擊的營銷，實質(zhì)上很難觸動消費者真正的敏感神經(jīng)，缺少文化內(nèi)涵。

2.2.5營銷產(chǎn)品方面，營銷人員將產(chǎn)品籠統(tǒng)的營銷，沒有分清產(chǎn)品的特色主題，另一方面，營銷人員缺乏熱忱，不能真正的投入到產(chǎn)品的營銷當中

3.1針對主題餐廳的短期推廣問題，現(xiàn)在的很多餐廳推廣期商品都只是短期的營銷推廣，并不是長遠的有目的性的推廣，這樣就導(dǎo)致效果差，切成本高，就次問題，餐廳應(yīng)當做一些類似于商場的促銷活動，但是不是常年只對一種產(chǎn)品做促銷，而是在不同時間段，不同季節(jié)，交換促銷，促銷的產(chǎn)品種類繁多，顧客就會隨時留意自己喜愛的產(chǎn)品是否在搞促銷活動，不會遺忘餐廳的存在，也能夠避開很多顧客由于不喜愛促銷的產(chǎn)品而很少光顧餐廳，其次，能夠辦理睬員卡，會員卡能夠是積分的也能夠是打折的，對老會員實行許多優(yōu)待政策，比如，在主題餐廳有什么優(yōu)待活動的時候，通知他們等等。

3.2針對營銷方式單一問題，這也是營銷的關(guān)鍵所在，很多餐廳尤其是小城市的餐廳，根本沒有營銷的概念，只是一味的發(fā)傳單宣揚自己的餐廳，或者像某個商場，一個月開張10次，以此方式來獲得銷售額，往往利用這種方式，要嘛沒有銷售業(yè)績，要嘛高銷售業(yè)績帶來的卻是高成本，現(xiàn)在

針對這一問題，消失了新的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷，其包括3個方面。

3.2.1第一，微博營銷，隨著微薄的普及與深化人心，據(jù)20xx年新華、網(wǎng)公布，新浪、微博注冊用戶已經(jīng)達到5億，日活躍用戶達到4620萬，且微博用戶與活躍用戶保持穩(wěn)定增長，其作用也越來越凸顯，比如利用微博來幫助產(chǎn)品營銷，效果特別不錯，企業(yè)品牌利用微博傳播廣告片、協(xié)作網(wǎng)站利用微博搞抽獎活動，帶動用戶的樂觀性，參加到活動中去，微博使用便利，企業(yè)品牌利用用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播到世界各地，讓品牌響遍大江南北，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶的距離，能夠準時獲得反饋。

3.2.2其次，博客營銷，也類似于軟文營銷，將產(chǎn)品的各類信息以寫文章的形式呈現(xiàn)出來，文章既要精煉又要體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，在文章中能夠留下主題餐廳的各類聯(lián)系方式，博客營銷最好是使用名人效應(yīng)，比如利用各種美食家的博客，發(fā)布關(guān)于本餐廳的各種信息，讓眾多的愛美食者慕名而去。

3.2.3第三，淘寶營銷，現(xiàn)在的網(wǎng)民越來越多，愛網(wǎng)購的人更是多不勝數(shù)，所以，主題餐廳能夠在網(wǎng)上實行團購優(yōu)待，或者在各種節(jié)假日提出優(yōu)待政策，先打響主題餐廳的知名度以后，再進行適當?shù)膬r格調(diào)整。3.2.4、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點，網(wǎng)絡(luò)營銷成本低、速度快、更改敏捷，影響力越來越大，不受時空限制，傳播范圍廣，產(chǎn)品內(nèi)容介紹具體生動，能夠互動溝通，反饋快。3.3、營銷定位不清楚問題解決方案。

3.3.1人群定位，現(xiàn)在很多企業(yè)在銷售產(chǎn)品時，銷售方式五花八門，銷售內(nèi)容也亂七八糟，就主題餐廳的銷售定位，其消費人群主要是90后，就打算了其人群定位在90后，不是說70、80不行以是消費人群，而起營銷的人物目標應(yīng)當是90后，營銷重點要放在90后的特色、共性、愛好上。

3.3.2主題餐廳產(chǎn)品定位，在人群定位好的基礎(chǔ)上，主題餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng)新，產(chǎn)品肯定要鮮亮，營銷人員則在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新營銷方式，用各種方式突出產(chǎn)品的特色，有針對性的分檔次的營銷。

3.4主題餐廳的產(chǎn)品內(nèi)涵，主題餐廳主要是針對90后的主題餐廳，其更重要的是一種文化餐飲，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比，其中增加了很多人性化、共性化、時代性的東西在里面，不僅僅只是代表一種餐飲，更是90后人群對自己過去的懷念和回憶，所以在其營銷過程中應(yīng)當更加注意文化營銷，感情營銷，比如法拉利跑車的在中國的勝利營銷閱歷（1），其公司就是利用文化營銷，中國人民對奧運會的寵愛，利用提升城市形象，從而讓廣闊的中國人民接受其品牌，雖然花費了許多，但是卻獲得了中國人民賜予的“意大利國寶”稱號，為其在以后在中國市場的20年里打下了良好的基礎(chǔ)，主題餐廳也能夠做類似的營銷，由于餐飲業(yè)本身的局限，不行能像汽車巨頭財大氣粗，但是能夠仿照其文化營銷方式，這也是一種勝利的定位方式。

3.5營銷人員。

3.5.1現(xiàn)在很多企業(yè)的營銷人員，對其企業(yè)產(chǎn)品根本一無所知，不認識產(chǎn)品的歷史，更不知道其將來進展趨勢，對于這種狀況，公司應(yīng)當設(shè)立培訓(xùn)機構(gòu)，定期的培育營銷人員，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品，立刻將產(chǎn)品的內(nèi)涵、意義等讓營銷人員認識。

3.5.2現(xiàn)在的很多營銷人員在營銷產(chǎn)品時，只會向錢看，忽視企業(yè)的聲譽，也哄騙顧客的感情，胡亂營銷，進行不合乎實情的營銷，胡亂夸大產(chǎn)品的功效，這樣一來，顧客就會對企業(yè)失去信念，從而影響企業(yè)的長期進展，所以，對于營銷人員來講，肯定要真實營銷，對產(chǎn)品營銷有激情，對顧客熱忱。

4.1在經(jīng)濟越來更加達的今日，人們更加傾向于綠色消費，于是就產(chǎn)生了綠色營銷的概念

主題餐廳的綠色營銷，主要注意生態(tài)綠色的食物，和節(jié)省不鋪張鋪張為主題，利用廣告媒體對公眾宣揚綠色學(xué)問、綠色產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，引領(lǐng)消費者關(guān)注、理解和接受綠色產(chǎn)品，并最終購買綠色產(chǎn)品，以此提升主題餐廳的知名度和銷售額。

主題餐廳的運營好壞，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術(shù)，也要得益于其餐廳的營銷方案。

綠色營銷：綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境愛護為經(jīng)營指導(dǎo)思想，以綠色文化為價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和動身點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略，它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則，并以此為中心，對產(chǎn)品和服務(wù)進行構(gòu)思、設(shè)計和銷售。

營銷策劃方案案例營銷策劃方案ppt篇三

首屆“營銷達人”大賽

：x月25日（初賽）x月2日（決賽）

：泉州理工學(xué)院財經(jīng)系團總支·同學(xué)會

：泉州理工學(xué)院財經(jīng)系團總支·同學(xué)會實踐部泉州理工市場營銷協(xié)會

一、市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟科學(xué)、管理科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。今日，它已成為企業(yè)在快速變化、激烈競爭的市場中謀求生存與進展的管理利器，在經(jīng)濟和社會的各個領(lǐng)域都獲得了廣泛應(yīng)用。在這個布滿機會與競爭風(fēng)險的時代，全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌控現(xiàn)代市場營銷的理論、方法，對于高校生來說，實在是太重要了。

二各種競賽在高校蓬勃進展的今日，我們看到了當代高校生在參加競賽中，樂觀將所學(xué)的學(xué)問應(yīng)用到社會實踐中去的良好情況，以及他們對經(jīng)濟進展的敏銳的觀看力、糊涂的投資理念和精確?????的市場定位力量。利用大賽的引領(lǐng)和沉淀，活躍校內(nèi)的營銷氛圍，培育和挖揭出一批有力量的人才。利用此次營銷策劃大賽能夠使同學(xué)進一步認識營銷概念，傳播營銷理論，培育營銷意識，特殊是自我營銷意識；提升同學(xué)的力和市場分析力量；同時，又能讓同學(xué)把課本的學(xué)問敏捷應(yīng)用于實際中。

：泉州理工學(xué)院全體同學(xué)泉州理工市場營銷協(xié)會

：“營銷你我共創(chuàng)將來”

本次大賽由泉州理工財經(jīng)系與泉州理工市場營銷協(xié)會策劃舉辦，旨在傳播行銷理論，培育營銷意識。以企業(yè)的經(jīng)營理念為先導(dǎo)，開展各種經(jīng)營管理活動，使同學(xué)貼近企業(yè)，盡早適應(yīng)社會企業(yè)，為畢業(yè)后成為企業(yè)需要的人才而作預(yù)備。競賽布滿著各式各樣的挑戰(zhàn)，以增加同學(xué)的創(chuàng)業(yè)士氣、自主創(chuàng)新力量和團隊合作力量，利用組員的融恰合作，有效、直接地培育同學(xué)的溝通力量、勸說力量、組織力量；利用現(xiàn)場答辯，增加同學(xué)應(yīng)變力量；在實踐過程中讓同學(xué)體悟營銷的精神，提升同學(xué)實踐力量；在各方面的考驗中，使同學(xué)的專業(yè)技能及素養(yǎng)獲得擴展和提升；關(guān)心同學(xué)開拓思路，熬煉思維；參賽者將體悟到前進中相互激勵的力氣，和溝通中靈感火花的跳動，以及共享勝利時的喜悅。

競賽支配大賽總共分三個環(huán)節(jié)，初賽、復(fù)賽、決賽。初賽前將有講座培訓(xùn)：大賽期間開展營銷策劃講座為參賽人員解答疑難，同時可為贊助商供應(yīng)現(xiàn)場詢問，并分發(fā)若干精致小禮品（材料與工作人員公司自行負責(zé)）。

（1）男生宿舍c棟和思恩樓之間報名點（x月11日到x月17日）我們將利用掛橫幅、張貼海報、下達各班班特長、早讀時到各班宣揚、科技樓信息中心網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播臺廣播等形式進行大規(guī)模的宣揚活動。讓有意者能夠進行報名和對相關(guān)活動狀況進行詢問認識。

（2）、初賽：初賽的形式就是交營銷方案的作品，專業(yè)老師評出較優(yōu)秀的作品進入復(fù)賽，作品5月24號之前上交。初賽期間我們將邀請學(xué)校專業(yè)老師(歐陽老師)開個類似于培訓(xùn)的小講座，為我們參賽的選手解釋這個大賽該做什么，該預(yù)備什么，解釋這場競賽對我們的意義。培訓(xùn)講座完后，各個參賽者在規(guī)定的時間內(nèi)要準時上交作品。上交的作品會由專業(yè)評委評定選出一些較好的參賽作品，進入復(fù)賽。注：參賽各隊提交文本一式兩份，郵箱發(fā)送到或者

（3）、復(fù)賽：（x月25日下午）地點：教室493第一階段：每組組員上臺自我介紹，并對自己的隊名與參賽口號進行解說。其次階段：產(chǎn)品展銷，各組對自己所合作的店鋪，企業(yè)，公司的歷史等進行介紹，即公司簡介，之后進行對其代理的產(chǎn)品進行解說，模擬推銷。第三階段：評委點評，現(xiàn)場提問亮分

(4)、決賽：(x月31日）地點：思恩樓3a注：決賽的參賽者連續(xù)對自己的參賽作品進行完善和補充，決賽采納ppt展現(xiàn)及現(xiàn)場問答形式進行。第一階段：各組的風(fēng)采展現(xiàn)，說出自己的隊名以及參賽口號，各隊隊長對自己的組合進行介紹，分工支配的描述。（出場形式能夠多樣化）其次階段：ppt的展現(xiàn)包括前期的作品完善以及實踐階段的展現(xiàn)。暫定每個參與決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案中場嬉戲環(huán)節(jié)：嬉戲人數(shù)：四個觀眾，男女不限嬉戲規(guī)章：屏幕打出一段繞口令，選手照著念臺下的觀眾作為大眾評委選出時間念得越短，繞口令念得越完整的選手嬉戲獎品：獲勝者獲得小禮品繞口令（喇嘛和啞吧）從南邊來了個喇嘛，提拉著五斤塔嘛。從北邊來個啞吧，腰里別著個喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭，別喇叭的啞巴，不情愿拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛，別喇叭的啞巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭。也不知別喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，別喇叭的啞巴吹喇叭。第三階段：由評委提問，參賽隊伍回答。評委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成果給出決賽成果，并評定名次。

（5）、頒獎儀式（x月1日）本次活動將評出前三名。將會通知全部入圍者（6名）參與頒獎儀式，獲獎名單于現(xiàn)場公布，體現(xiàn)真正公正、公正、公開的大賽原則。

營銷策劃方案案例營銷策劃方案ppt篇四

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。

華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者供應(yīng)硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。

華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

20xx年10月9日，interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成果消失在榜單之中，這也是中國大陸首個進入interbrandtop100榜單的企業(yè)公司。[3]

20xx年，評為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。

（一）整個智能手機行業(yè)分析

據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年中國市場手機總銷量有望達到4億部，其中智能手機占比超過92%，份額進一步提升。相比去年，智能手機銷量和銷售額均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，安卓仍保持智能手機市場強勁主導(dǎo)地位，出貨量持續(xù)增長。在中國市場，安卓份額接近84%。appleios、微軟windowsphone

和黑莓跟隨其后。

圖2-1：20xx年智能手機操作系統(tǒng)占有率

20xx年，中國本土智能手機企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進一步縮小。同時，消費者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認知度明顯提升。此外，行業(yè)內(nèi)廠商競爭特別激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模連續(xù)擴大。國外知名廠商和國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的場面。

（二）本地市場分析

濱城區(qū)本地人口達到50.39萬人（20xx年），潛藏消費者相對較多。并且隨著近幾年山東省推動黃河三角洲建設(shè)的進展，濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，經(jīng)濟進展?jié)摿艽蟆Ｔ偌由想S著經(jīng)濟的進展因素，相比較而言，消費者收入也會有所提升，購買力增加，因此該地區(qū)市場潛力相對較大。

（三）市場調(diào)研結(jié)果分析

1.消費者最為看重是什么

圖2-2消費者最看重的是什么的分析圖表

圖表是對消費者對于手機看中方面的分析。從調(diào)查數(shù)據(jù)能夠看出，消費者對于售后服務(wù)是最為看重的；款式、性價比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，假如在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M行進一步的努力和進展，應(yīng)當是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關(guān)鍵點。

2.消費者換手機的頻率

消費者更換手機的頻率分析

從圖上能夠看出，消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里，能夠說明兩個方面：一個是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機；另一個就是消費者在覺得手機使用上越來越卡，以至于丟掉。許多消費者向反映，有的手機用著用著就會變得特殊卡，即便是標示著較大內(nèi)存的手機也會消失這個狀況，不得不忍痛割愛機。

3.消費者購買手機渠道分析

將近四成的消費者選擇在一些手機專賣店里購買手機，主要目的有兩個：一個是認為廠家直銷，價格相對廉價；另一個就是質(zhì)量有保障，便利修理服務(wù)。此外，網(wǎng)上直營店也是消費者選擇購買的另一種渠道。

4.對于華為品牌認知度的分析

消費者對于華為這個品牌是否知曉的回答

營銷策劃方案案例營銷策劃方案ppt篇五

鑒于武漢久久鴨在當?shù)丨h(huán)境的特別性，建議從文化上做足功夫。下面圍繞這個思路。我分常規(guī)營銷策劃和促銷方案，和其他操作補充部分來闡述：

一、武漢久久鴨文化的營銷

作為想在小鎮(zhèn)上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鴨這個食品的本身，而是一種久久鴨文化歷史。

1.久久鴨文化。

詳細操作方面：能夠?qū)⑦@個做成廣告牌和文案，下面會有詳細介紹。

久久鴨文化創(chuàng)意

健康養(yǎng)分是當今餐飲業(yè)不二的王牌。信任在久久鴨操作、品質(zhì)等方面，貴老板能做到精彩。我就不贅述。這里，建議能夠推出系列主題久久鴨

（1）一周七天，每天都有一個主題，不能是簡潔的排列餐單。而是寫其他的能夠更吸引人們的主題；比如愛情，心情，城市，回憶，森林，甚至一首歌，一部電影…..，推出與之相關(guān)的主題的久久鴨

詳細操作：能夠?qū)⑦@些主題以文案（可輔之以圖畫或海報等）的形式做廣告或展現(xiàn)。或者就在大廈的廣告位置或店內(nèi)固定的地方展現(xiàn)。主題久久鴨能夠利用展出利用不同搭配，鴨脖，鴨翅等等，能夠附上幽默的小廣告，本人這里就列舉幾個：

一、俠客版

酒館內(nèi)，一位大俠頭戴斗笠抓起一根久久鴨脖剛要啃，突然進來一個容貌猥瑣獐頭鼠目之徒。說明遲，那時快，一道紅光，一聲尖叫。只見后者的帽子已經(jīng)被一根鴨脖子深深釘在柱子上。小二嚇得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的內(nèi)功！好勁道的鴨脖！”

二、大話西游版

你想要啊？悟空，你想要的話就說話嘛！你不說話我怎么知道你想要呢？雖然你在很誠意地看著我，可是你還是要跟我說你想要的。你真的想要嗎？那你就拿去吧！

你不是真的想要吧？莫非你真的想要嗎？旁白：久久鴨脖，想要就說話！

三、格格版

我娘等了一輩子，恨了一輩子，想了一輩子，怨了一輩子，但仍感謝上蒼，讓她有了這個可等、可恨、可想、可怨的機會，否則生活會像一口枯井，了無生氣。我娘臨終的時候，對我說：孩子，你肯定要找到那個湯臘九，讓他教你做久久鴨脖的技術(shù)，我就不信咱娘兒倆學(xué)不會！

四、詩意版

你松軟得像指間滑過的脈脈流水/捧你在掌中，你輕快得如一片羽毛，將要隨風(fēng)而去/徘徊的月光下，你內(nèi)斂的晶瑩輝映著整個夜色/夾雜著三月的桃花，繽紛而落的，是你的芳香民以食為天，久久鴨脖，是我的全部！

(2)節(jié)慶日的主題活動。尤其這下半年，有各種中西節(jié)日,能夠利用每一個節(jié)日的特別性來促銷。詳細下面敘述

(3)建議制作一份久久鴨脖的特色宣揚單，或者各種特色的卡片放在每一張餐桌上，卡片是能夠隨身帶走的，上面要印著久久鴨的logo地址，當然要有各種吸引人的內(nèi)容。能夠?qū)懢镁螟喌墓适隆Ｒ材軌驅(qū)⒅暗?每周每天的主題久久鴨宣揚印上。能夠是過期的主題。

【或者制作一個視頻廣告：一個男士獨拘束喝一種酒，這時一個女士優(yōu)雅走來，端著一份迷人的久久鴨，說，哦，先生，您需要一個伴侶。。男士看著漂亮的女士笑了，以為她說的是愛情，這時女士把放著美味久久鴨的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發(fā)出動聽的稍微碰撞聲，這時女士又開口了：它們也在等待相遇，或者它們也會產(chǎn)生愛情。。。切下一個畫面：男士品嘗久久鴨后的贊美。。。能夠加一個結(jié)尾，就是男女仆人公的開心用餐。然后出久久鴨的logo，廣告語等】

久久鴨的開業(yè)促銷。能夠是以久久鴨文化為主題，舉辦一次開業(yè)的活動。要營造一種，猶如去展覽館一樣，去看久久鴨文化，同時能品嘗到美味佳肴，當然開業(yè)優(yōu)待是必需的。

一．會員制。

或者你會覺得會員制太俗套了。但是即使世界最頂級的俱樂部也是會員制度，就像女人買化妝品，高端也有會員制。這能夠給會員一種尊榮感。會員身份或會員卡的制作描述，建議不要做一般的，能夠分行業(yè)或者分故事隨機，或者按日期或星期來制作發(fā)放，體現(xiàn)共性。

二、節(jié)假日的活動必不行少。

尤其貴老板剛開業(yè)，剛要利用開業(yè)之初的年末年初，這段時間，中西節(jié)假日都多，能夠依據(jù)每一個假日做一個主題。

一、關(guān)于上面每一個提到的文案，都能夠?qū)懗煽ㄆ蛘咧谱鞒珊蠡驈V告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還能夠放在出門的地方，這樣食客離開時，能夠不設(shè)服務(wù)員，但是能夠隨便拿走感愛好的卡片，這些卡片的內(nèi)容要豐富，能夠?qū)懢镁螟唽θ松眢w的健康，能夠?qū)懕镜甑墓潭ɑ顒樱軌驅(qū)懢镁螟喌墓适碌鹊龋斎恢饕氖怯∩喜蛷d的名字地點和電話。

制作海報或廣告，能夠放在大廈。、商場。寫字路的電梯間，這里建議寫有品位的彰顯時尚創(chuàng)意的文案輔以簡潔圖片。這是對固定人群的針對性投放。

二、能夠在美食雜志或網(wǎng)站上做廣告。建議找時尚雜志或購物指南一類報紙，廣告肯定要突出您的定位。

當然，如有廣告文案或策劃方案，能夠直接聯(lián)系我，提出您的要求，我肯定專心完成！

營銷策劃方案案例營銷策劃方案ppt篇六

1、為答謝新老客戶始終以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶，以刺激其連續(xù)消費，以達到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長，最終達到更好的贏利目的。

為了迎接新年到來，答謝新老客戶，歡慶新年。

:20xx年x月x日-20xx年x月x日

xxx

(一)西餐：

1、凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作)。

2、元旦當日一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈西餐/自助餐廳單人早餐券一張。

3、元旦當日一次性消費滿600元的客戶，可獲贈優(yōu)待房券(憑此優(yōu)待券可獲門市價6折優(yōu)待)一張。

(二)中餐：

1、凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)待卡一張。

2、元旦當天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿500元可獲贈西餐/自助餐早餐券一張。

3、包房一次性消費滿1000元，獲贈面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費)一張。

4、元旦當日一次性消費滿20xx元，即贈送貴賓卡一張。

5、元旦當日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標準客房一間一晚。

6、元旦當日在中餐一次性消費滿1500元，贈送vip卡一張。

(三)客房：

1、凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)待卡一張。

2、元旦當晚個人入住客房，一律按門市價8折優(yōu)待，并贈送果籃一個及早餐券一張。

3、元旦當晚一次性開房滿8間者，贈送半年期4個房晚、8張自助餐券和精致果籃一份。

1、廣告宣揚：

（1）pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門。內(nèi)容為：xxx

（2）設(shè)計制作彩色宣揚單xxx張（詳細內(nèi)容樣板另附）。

（3）設(shè)計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

（4）設(shè)計制作贈房券。

（5）設(shè)計制作現(xiàn)金券。

2、口碑宣揚：銷售部及營業(yè)部，以銷售部為主，各營業(yè)部為輔。

3、短信宣揚：銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息，以達到宣揚，吸引客戶消費的作用。

1、酒店外圍：

(1)大門正對面綠色植物區(qū)，制作新年倒計時牌。

(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。

(3)酒店大門正對面，制作“元旦歡樂”裝飾。

2、大堂：

(1)酒店大堂擺放“x”展架

(2)在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，增加新年有關(guān)飾品。

略

營銷策劃方案案例營銷策劃方案ppt篇七

正對直銷，拒絕傳銷

經(jīng)貿(mào)院市場xxxx

20xx年11月19日9點-21點半

xxxxx

傳銷的大肆進展，給整個社會帶來嚴峻的影響。隨著傳銷向高校校內(nèi)擴散之勢漸強，我們必需要強化高校生反傳銷的意識。為了讓同學(xué)們避開走入傳銷，認清直銷，我們營銷091班將舉辦此“正對直銷，拒絕傳銷”展會。

1.響應(yīng)學(xué)校反“安利類”傳銷的號召，強化同學(xué)對傳銷的熟悉。

2.利用此次活動，使同學(xué)們更加的認識直銷與傳銷，認清傳銷的實質(zhì)，避開走入誤區(qū)。

3.讓同學(xué)們樹立正確的擇業(yè)觀和就業(yè)觀，選擇正確的賺錢途徑。

此次活動是由我們營銷091班主辦的，由南區(qū)門口的展會和在5教的現(xiàn)場

講座兩部分組成的，圍繞“正對直銷，拒絕傳銷”這個主題向全校進行的相關(guān)教育活動。我們將班級成員分為七組來共同組織此次活動，并讓每個小組自行策劃，以便更好的發(fā)揮我班同學(xué)的才智，并有更多的機會給他們展現(xiàn)個人的才能！

a海報宣揚：請經(jīng)貿(mào)院各個兄弟班級（主要請09級班級以及營銷班級）寫

海報宣揚：每個班各1張，總計約15張海報。同時班級也寫5張海報。

b橫幅宣揚：拉2條橫幅，地下通道一條，五教路上一條。

c宣揚單宣揚

d展板宣揚：由我班同學(xué)自行設(shè)計，并向經(jīng)協(xié)借一大一小兩塊展板（提前一

個禮拜展出來，確保宣揚效果）。

e網(wǎng)絡(luò)宣揚

①早上8點半鐘由場務(wù)組和宣揚組負責(zé)現(xiàn)場的布置。

②9點鐘進行開幕式。

a邀請劍舞雙節(jié)棍協(xié)會友情出演。

b班級自演的小品《推銷》

c有獎競答活動

d班級新成員楊潔演唱《盼望》

e請?zhí)泼掷蠋煱l(fā)表講話并簽名

③現(xiàn)場配備20位本班同學(xué)為前來觀看展會的同學(xué)進行現(xiàn)場解說，使同學(xué)們對“直銷”、“傳銷”有更深化的認識。

④現(xiàn)場模擬傳銷宣講現(xiàn)場，讓同學(xué)們彷如身臨其境，親身感受傳銷組織是如何將我們一步步引入騙局的。

⑤下午5點，展會活動結(jié)束，由場務(wù)組負責(zé)現(xiàn)場的打掃。

晚上7:00至9:30

①晚上6點，場務(wù)組開頭布置現(xiàn)場，六點半開頭嘉賓、觀眾入場。

a由xx同學(xué)利用ppt的方式，圍繞“直銷”闡述其實質(zhì)、內(nèi)容、形式等方面。b播放情景劇——由我們班人自導(dǎo)自演的以“傳銷”為主題的情景劇，意在道破傳銷之害，讓同學(xué)們遠離傳銷。

c由xx同學(xué)利用ppt來敘述“傳銷”的內(nèi)容、實質(zhì)、形式危害等。

d由老師就前面?zhèn)z位同學(xué)關(guān)于“直銷與傳銷”的敘述進行總結(jié)，并從自己的專業(yè)性角度來發(fā)表自己關(guān)于“直銷與傳銷”的觀點。

e由在座觀眾在聽完同學(xué)和老師關(guān)于“直銷與傳銷”的闡述后提出自己的疑問，或者自己一晚上的獲得與感悟。

兩個帳篷，六張桌子，十把椅子，一臺筆記本電腦，一對音響，兩個話筒，一個大型和一個小型的展板，一條橫幅。

xxxxxxx

1)負責(zé)活動策劃書的擬定和活動的申請。

2)負責(zé)與院里領(lǐng)導(dǎo)老師與其他班級的溝通。

3)監(jiān)督整場活動的進度，確保各個項目組的工作質(zhì)量。

4)協(xié)調(diào)各小組的工作，確保整場活動的有序進行。

xxx

1)組織活動前期的海報、群等宣揚

2)制作并打印邀請函