??????????????????????????????用友軟件傳媒出版行業(yè)整體策略用友傳媒：白杉時間：2004－8－13第一頁，共二十六頁。243市場策略——打造傳媒出版行業(yè)首選方案供應(yīng)商方案策略——行業(yè)整合應(yīng)用平臺產(chǎn)品策略——水品與垂直相結(jié)合服務(wù)保障——專業(yè)化、本地化1目錄5協(xié)同商務(wù)、集中管理——一體化行業(yè)解決方案如何實現(xiàn)第二頁，共二十六頁。傳媒出版行業(yè)？我國傳媒的意識形態(tài)和政治任務(wù)較多，一直以來，受中央和地方財政預(yù)算支持發(fā)展；同時接受中央及地方文化、宣傳主管部門的管理。近年來在迎接市場化、國際化競爭的背景下，傳媒行業(yè)集團(tuán)化、跨媒體、跨地域、跨行業(yè)發(fā)展進(jìn)程逐步加快，國家相關(guān)政策傾斜較多。第三頁，共二十六頁。突出重點行業(yè)的核心作用

廣電、出版、發(fā)行、報業(yè)……突出重點客戶的樣板作用整合傳媒出版行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方案庫打造中國傳媒出版行業(yè)業(yè)首選方案供應(yīng)商市場策略行業(yè)客戶：CCTV、廣東廣電、江蘇廣電、江西廣電網(wǎng)絡(luò)、北廣集團(tuán)、天津廣電、成都廣電、遼寧出版、浙江出版、中國圖書進(jìn)出口公司、羊城晚報、深圳特區(qū)報…第四頁，共二十六頁。243市場策略——打造傳媒出版行業(yè)首選方案供應(yīng)商方案策略——行業(yè)整合應(yīng)用平臺產(chǎn)品策略——水品與垂直相結(jié)合服務(wù)保障——專業(yè)化、本地化1目錄5協(xié)同商務(wù)、集中管理——一體化行業(yè)解決方案如何實現(xiàn)第五頁，共二十六頁。行業(yè)分析——廣電成本核算、管理的難點：兩種角度、兩類對象：

核算對象：－－頻道－－欄目－－節(jié)目

考核對象：－－單位－－部門－－個人

傳統(tǒng)方式：通過設(shè)置多級明細(xì)科目反映欄目成本，賬務(wù)系統(tǒng)及其復(fù)雜用友廣電行業(yè)財務(wù)管理：業(yè)務(wù)單據(jù)記錄原始數(shù)據(jù)，同時往兩類對象歸集第六頁，共二十六頁。行業(yè)分析——廣電預(yù)算管理的難點：預(yù)算控制力度弱，不能全面體現(xiàn)預(yù)算的管理、控制、監(jiān)督、考核的職能。

用友廣電行業(yè)財務(wù)管理：全面集成的預(yù)算管理，預(yù)算編制、執(zhí)行、控制、調(diào)整、分析。

－－頻道預(yù)算－－欄目預(yù)算－－節(jié)目預(yù)算

－－全臺預(yù)算－－部門預(yù)算－－個人預(yù)算NC控制預(yù)警機(jī)制：總體預(yù)算控制、分項預(yù)算控制 剛性控制、柔性控制

第七頁，共二十六頁。行業(yè)分析——廣電行業(yè)整體方案第八頁，共二十六頁。行業(yè)分析——出版業(yè)出版物的生產(chǎn)是精神產(chǎn)品生產(chǎn)與物質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)的結(jié)合；出版物產(chǎn)品市場周期比較短；出版物銷售以寄售（代銷）方式為主；出版物具有版次、印次、裝幀等單品屬性；圖書的精神價值即內(nèi)容決定了是否符合讀者和市場需求；出版社印制管理主要采取委外方式；我國出版業(yè)正在進(jìn)行集團(tuán)化改革……行業(yè)特點第九頁，共二十六頁。運(yùn)營信息鏈存在斷層，缺乏一體化運(yùn)作能力庫存大量積壓；退貨率年年攀升客戶管理水平不高，貨款難于收回書刊成本計算難以準(zhǔn)確及時單品核算力不從心

集團(tuán)信息化管理模式尚未建立，管理粗放……行業(yè)分析——出版業(yè)主要問題與管理難點第十頁，共二十六頁。一、打通各環(huán)節(jié)信息壁壘，建立一體化運(yùn)營能力六、進(jìn)行單品核算，實現(xiàn)精細(xì)管理二、把握市場需求，降低庫存積壓三、控制訂添貨需求，降低退貨率四、提高客戶管理水平，及時收回貨款五、及時獲取數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確核算成本七、逐步建立以集中管理為核心的集團(tuán)財務(wù)信息化管理平臺，提升出版集團(tuán)管理水平…行業(yè)分析——出版業(yè)用友出版ERP應(yīng)用目標(biāo)第十一頁，共二十六頁。出版社解決方案出版社解決方案行業(yè)分析——出版業(yè)整體方案第十二頁，共二十六頁。行業(yè)分析——報業(yè)兩種生產(chǎn)：內(nèi)容質(zhì)量與風(fēng)格的保障；如何準(zhǔn)確確定印數(shù)，與印廠關(guān)系兩個效益兩個市場：如何以準(zhǔn)確的市場定位形成特色，如何把握兩個市場客戶的特點兩次銷售：如何擴(kuò)大發(fā)行及提高發(fā)行質(zhì)量，如何提高廣告收益三大收入：客戶管理、及時的結(jié)算與款項的回籠三個輪子：如何建立“完整報紙”的經(jīng)營觀待完善的集團(tuán)管理模式。。。。行業(yè)特點與管理要點第十三頁，共二十六頁。一、各環(huán)節(jié)信息暢通，各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)與財務(wù)協(xié)同一體六、提升發(fā)行質(zhì)量，及時回籠報款二、及時采集和分析讀者與客戶信息，做好兩個市場三、及時分析和匯總市場報紙需求，準(zhǔn)確確定印數(shù)四、及時獲取數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確核算成本五、提高廣告客戶管理水平，及時收回廣告款七、逐步建立以集中管理為核心的集團(tuán)財務(wù)信息化管理平臺，提升報業(yè)集團(tuán)管理水平…行業(yè)分析——報業(yè)用友報業(yè)ERP應(yīng)用目標(biāo)第十四頁，共二十六頁。行業(yè)分析——出版物發(fā)行行業(yè)特點與管理要點1、如何完善連鎖經(jīng)營模式，健全分銷體系2、如何推動出版發(fā)行產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同運(yùn)營3、如何實現(xiàn)財務(wù)業(yè)務(wù)一體化，進(jìn)行精細(xì)化管理4、如何建立發(fā)行集團(tuán)財務(wù)集中管理模式……第十五頁，共二十六頁。行業(yè)分析——出版物發(fā)行用友出版物發(fā)行業(yè)ERP應(yīng)用目標(biāo)1.健全分銷體系，完善連鎖經(jīng)營管理；2.支持集團(tuán)化、網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作，使跨區(qū)域的發(fā)行集團(tuán)連成一體3.健全供應(yīng)鏈運(yùn)行機(jī)制,推動出版發(fā)行產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同運(yùn)營4.實現(xiàn)財務(wù)業(yè)務(wù)一體化，滿足精細(xì)化管理5.實現(xiàn)集中財務(wù)管理，開創(chuàng)集團(tuán)財務(wù)管理新模式6.支持企業(yè)動態(tài)變革、滿足個性化應(yīng)用……第十六頁，共二十六頁。發(fā)行集團(tuán)或新華書店解決方案行業(yè)分析——發(fā)行業(yè)整體方案第十七頁，共二十六頁。243市場策略——打造傳媒出版行業(yè)首選方案供應(yīng)商方案策略——行業(yè)整合應(yīng)用平臺產(chǎn)品策略——水品與垂直相結(jié)合服務(wù)保障——專業(yè)化、本地化1目錄5協(xié)同商務(wù)、集中管理——一體化行業(yè)解決方案如何實現(xiàn)第十八頁，共二十六頁?；贓RP思想的水平產(chǎn)品FI（總帳、報表、收付、資金、報帳中心、籌投資、預(yù)算、存貨核算、財務(wù)分析…）SCM（計劃、合同、定單、采購、銷售、庫存、物流、配送…）CRM（客戶關(guān)系管理）HR（人力資源管理）OA（辦公自動化）BI（商業(yè)智能）……基于傳媒出版業(yè)的垂直產(chǎn)品行業(yè)預(yù)算、成本管理、內(nèi)部收費(fèi)、出版物成本管理、單品管理、出版管理、發(fā)行管理……產(chǎn)品策略第十九頁，共二十六頁。243市場策略——打造傳媒出版行業(yè)首選方案供應(yīng)商方案策略——行業(yè)整合應(yīng)用平臺產(chǎn)品策略——水品與垂直相結(jié)合服務(wù)保障——專業(yè)化、本地化1目錄5協(xié)同商務(wù)、集中管理——一體化行業(yè)解決方案如何實現(xiàn)第二十頁，共二十六頁。專業(yè)的行業(yè)專家隊伍提供管理咨詢服務(wù)遍步全國的服務(wù)機(jī)構(gòu)提供及時的本地化服務(wù)搭建綠色通道保障客戶反饋的快速響應(yīng)組建行業(yè)客戶論壇保障信息交流的順暢立足長遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)策略保障企業(yè)信息化戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)展服務(wù)保障第二十一頁，共二十六頁。243市場策略——打造傳媒出版行業(yè)首選方案供應(yīng)商方案策略——行業(yè)整合應(yīng)用平臺產(chǎn)品策略——水品與垂直相結(jié)合服務(wù)保障——專業(yè)化、本地化1目錄5協(xié)同商務(wù)、集中管理——一體化行業(yè)解決方案如何實現(xiàn)第二十二頁，共二十六頁。UnitedArchitecturePlatform數(shù)據(jù)庫優(yōu)化引擎Oracle、SQL-Server、DB2…跨平臺快速部署技術(shù)UNIX、LINUX、WINNT/XP/2000…NC核心技術(shù)平臺J2EE、XML、N-Tie、數(shù)據(jù)總線、控制總線、商業(yè)適配器、中間件、組件化技術(shù)…NC應(yīng)用平臺預(yù)警平臺、流程配置平臺、審批流平臺、動態(tài)會計平臺、外部數(shù)據(jù)交換平臺、報表工具、建模工具、參數(shù)配置平臺、注冊管理平臺、GUI配置平臺…NC應(yīng)用組件客戶化工具、財務(wù)管理、預(yù)算管理、SCM、生產(chǎn)制造、銷售/分銷、HR、CRM、BI、IUFO、OA、電子商務(wù)…行業(yè)解決方案傳媒出版、金融、電力、煙草…專項解決方案集團(tuán)財務(wù)、協(xié)同供應(yīng)鏈、先進(jìn)制造…協(xié)同商務(wù)、集中管理企業(yè)個性化解決方案IT標(biāo)準(zhǔn)平臺用友UAP平臺功能模塊客戶化方案技術(shù)保障－利用UAP構(gòu)筑行業(yè)信息管理平臺第二十三頁，共二十六頁。分布到集中－適應(yīng)行業(yè)變革趨勢第二十四頁，共二十六頁。祝各位上海之行愉快！謝謝！第二十五頁，共二十六頁。內(nèi)容總結(jié)??????????????????????????????。市場策略——打造傳媒出版行業(yè)首選方案供應(yīng)商。市場策略——打造傳媒出版行業(yè)首選方案供應(yīng)商。方案策略——行業(yè)整合應(yīng)用平