企業業務戰略

——合作戰略案例分析（一）長安汽車公司基本情況長安汽車(集團)有限責任公司(以下簡稱長安)1994年6月28日，由原長安機器制造廠和江陵機器廠合并組建成立，是隸屬于中國南方裝備集團公司的國有大型企業集團。長安以“點燃強國動力、承載富民希望”為宗旨，核心價值觀為“學習、創新、敬業、樹人”。長安機器制造廠誕生于十九世紀六十年代初期的“洋務運動”，1862年創建于上海松江，取名“上海洋炮局”，1937年遷廠于重慶，新中國成立之后，更名為長安機器制造廠。江陵機器廠1936年創辦于湖南株州，初名為“炮兵技術處”，1938年遷廠于重慶，新中國成立之后，更名為江陵機器廠。長安從歷史沿革看，是中國最早的國防工廠之一和中國當今最成功的“軍民結合”型企業，1984年長安開始從鈴木引進微型汽車生產技術，開創了制造汽車的新紀元。經過近二十年的發展，今日的長安不僅在中國國防工業有著舉足輕重的地位，而且是中國產銷量最大的微型汽車及發動機一體化制造企業，為國家重點扶持的八家上經濟規模的轎車生產基地之一。（二）鈴木株式會社基本情況鈴木株式會社(以下稱鈴木)1920年3月創立于日本濱松，始名鈴木紡織株式會社，1990年公司創立七十周年之際，更名為鈴木株式會社。鈴木以生產經營紡織機開始創業，從1952年開始生產“動力自由號”摩托車，1953年開始生產“鈴光號”微型轎車，率先開創了日本的微型汽車時代。目前，鈴木的經營領域已擴展到輕型汽車、汽車發動機、微型汽車、摩托車、船用發動機、發電機、電動車輛等的開發、研制和生產經營，同時還涉足醫療設備、輕便住宅制造等領域。公司總資產達905億日元，擁有職工14800名。自1962年獲得在美國曼島(Raceinthelsleofman)舉行的TT車賽500CC組優勝獎以來，鈴木以在小型車開發、研制方面的獨特優勢，成為當今世界微車王，在全球微車行業獨領風騷。自1963年在美國設立第一個跨國經營的全資子公司以來，鈴木如今已在美國、加拿大、匈牙利、印度、中國、德國、泰國、巴基斯坦等全球27個國家設立了57家獨資或合資的汽車或發動機制造公司，在全球145個國家設立了銷售公司。鈴木目前為日本第六大制造汽車公司，1999年營業收入136.62億美元，利潤2.41億美元，躋身于2000年世界500強第353位。（三）福特汽車公司基本情況福特汽車公司(以下稱福特)1901年創立于美國底特律，目前公司總部設在美國密執安州的迪爾伯恩市，福特是一個以生產汽車為主，業務范圍涉及電子、航空、鋼鐵和軍工等領域的綜合性跨國壟斷工業集團，擁有職工總數達37萬人。1908年10月1日，第一輛福特T型車下線，在汽車工業史上第一次把汽車由貴族的玩物變為民眾的交通工具。1913年，福特又開發了世界上第一條汽車生產流水線，使T型車從1908年至1927年累計銷售了1500萬輛，福特的創史人HenryFord先生因此被尊為“為世界裝上輪子的人”。福特的宗旨是“我們用最好的材料，由最好的員工，為大眾制造人人都買得起的好車?！苯裉旄Ｌ匾殉蔀槭澜缫涣鞯钠囬_發制造跨國公司，世界第一大卡車生產廠家，在世界30多個國家和地區建有制造、裝配或銷售企業，擁有整車廠140個，在全球200個國家擁有經銷商超過15800家。1999年營業收入1625.58億美元，利潤72.37億美元，躋身于2000年世界500強第四位。福特旗下擁有八大汽車品牌系列：Ford(福特)、Lincoln(林肯)、Mercury(水星)、Jaguar(美洲豹)、AstonMartin(馬斯頓.馬丁)、Mazda(馬自達)、Volvo(沃爾沃)和LandRover(陸虎)，公司還同時擁有4大服務品牌：全球最大的汽車信貸企業——福特信貸、全球最大的汽車租賃公司——Hertz，專業維修服務公司——Kwik-Fit和零配件公司——Visteon。根據國際著名咨詢公司INTERBRAND發表的“2000年世界價值最高的品牌”評估調查報告，福特的品牌價值為364億美元，位居世界汽車品牌榜首，在全球所有品牌的排名榜中，福特汽車的品牌價值名列第七。（四）通用汽車公司基本情況通用汽車公司(以下稱通用)于1908年創建于美國新澤西州，成立九十多年來，通過合并、兼并全球化擴張，其經營活動向全球蔓延，多年來穩居世界500強企業之首，其雇員在世界各地達80萬人，分布在世界40多個國家和地區，通用家族每年的汽車總產量達900萬輛，1999年其營業收入達1765.58億美元，利潤達60.02億美元，2000年再次穩坐世界500強第一把交椅。除生產銷售汽車外，通用還涉足航空航天、電子通訊、工業自動化和金融等領域。通用以生產大型轎車和各類載貨汽車馳名全球，在美國本土共有六個轎車分部，分別為別克、奧茲莫比、凱迪拉克、雪佛萊、旁蒂克及GMC分部等，擁有歐寶和弗克斯豪爾兩家汽車公司及世界最先進的跑車研究生產部門英國的蓮花汽車工程公司，在亞洲建立了龐大的聯盟，在日本分別擁有五十鈴49%、鈴木20%和富士重工20%的股權。通用是美國最早實行股份制和專家集團管理的大型企業之一，在歷史上，由于其實行一套有效的分權管理體制而為人仿效，在美國，不少人把通用視為美國經濟的基石。二、長安聯盟現狀分析長安的誕生是強強聯盟的結晶，從戰略的高度來看，這個決策是非常正確的，聯盟的成功實施使兵器的微車在中國微車行業首家實現了機、車合一，取得了規模經濟效益，為打造今天中國微車行業的第一廠奠定了堅實的基礎。長安成立以來，不僅在經營上創造了不俗的業績，在戰略管理上也頻頻有高招，在整車及其零部件建立了以長安為核心的聯盟體，形成了橫向和縱向的戰略聯盟網，如下圖所示。長安合資聯營企業圖長安汽車(集團)有限責任公司重慶康達涂料有限公司重慶江潮發動機零件工業公司成都東風曲軸有限公司重慶徐港電子有限公司重慶長華線束有限公司重慶李爾長安內飾件有限公司河北長安勝利汽車有限公司南京長安汽車股份有限公司重慶長安跨越農用運輸車制造公司重慶長安鈴木汽車有限公司長安福特汽車有限公司重慶長安汽車股份有限公司出資57.77%A、B股上市公司中美合資出資11.59%出資23.6%出資50%出資30%出資50%出資51%出資50%出資70%出資49%出資51%國內聯營中港合資中美合資中日合資中美合資國內聯營國內聯營國內聯營國內聯營兼并出資26%出資24%自1993年長安與鈴木共同出資組建重慶長安鈴木汽車邁出戰略聯盟的第一步以來，通過中外合資、國內聯營、兼并等方式，迄今與世界500強中排名第4位的美國福特汽車公司、排名第353位的鈴木在整車生產上結成了戰略聯盟；與排名第397位的美國李爾公司在零部件研制、生產上結成了合作伙伴；有六家整車合資聯營企業、六家零部件合資聯營企業歸于長安麾下，不僅使長安家族的汽車年生產能力從本部的20萬輛提升到了35萬輛，而且在新產品開發、市場開拓、零部件配套采購上都取得了整合效應。長安與鈴木合作使長安成功地完成了軍轉民的戰略轉折，邁入了中國汽車行業的骨干企業之列，長安與美國福特的合作對于長安的長遠發展具有更深遠的意義，這一合作將為長安借巨人之手走出國門走向世界提供了光明的前景。（一）第一次握手——長安與鈴木的合作

1、聯盟的動因二十世紀八十年代，國際小型車的市場遠不象現在如此一般的勁爆，在歐洲，除意大利外其它一些汽車生產大國，如英、法、德等，其微車業已進入衰退期，在美國則完全停止了微型車的生產，西方和歐洲汽車業的大佬們青睞和消費的是豪華、氣派或大功率汽車，當時只有亞洲的日本和歐洲的意大利是世界上最大的微車生產國，韓國則剛涉足微車業。由于日本與中國同為亞洲的經濟大國，且兩國地域鄰近，文化同源，因此日本企業界對中國的改革開放政策非常關注。當時中國汽車工業非常落后，且產品結構非常不合理，不僅沒有象樣的轎車企業，商用車也“缺輕少重”，無論汽車的制造還是汽車的消費市場都有巨大的開拓空間。因此，在其它許多國家尚在觀望之時，日本的許多公司如鈴木、大發、三菱就率先進入中國，為資本或技術的輸出尋找合作者，成為國外汽車公司進入中國汽車市場的拓荒者。鈴木是日本、同時也是世界微車行業的主要廠家之一，在世界發達國家的微車市場已不斷萎縮，日本國內市場有限的情況下開拓新的微車市場是關系其興衰的頭等大事。二十世紀八十年代中期，中國的改革開放已初見成效，中國巨大的市場消費潛力也逐漸凸現，故而將微車打入中國市場是鈴木的必然之選。在進入方式上，由于中國對進口汽車征收高額關稅，若以貿易方式進入則成本太高，不符合中國的消費水平，再有出于投資風險方面的考慮以及中國政府對外資進入汽車行業的限制，建立獨資的微車生產企業也不可行。因此合作是鈴木唯一可行的進入中國汽車市場的方式。當時由于世界步入冷戰時期，許多設備精良、職工素質良好的中國軍工企業正面臨“軍轉民”的機會，渴望從國外引進技術，開發新產品，解決國計民生問題。鈴木抓住機遇，與航空、航天、一汽、兵器等行業所屬的企業尋求建立合作關系。二十世紀八十年代無論長安廠生產的獵槍和鉆頭，或江陵廠生產的木鐘、鎖邊器等民品都解決不了萬人大廠的發展問題，故與國外企業進行合作開發新產品是非常現實和明智的選擇。鈴木希望通過合作開拓中國的微車市場，長安希望通過合作填補國內微車生產的空白，并為自身的軍轉民找到一條可靠之路，雙方戰略目標的協調保證了合作的互利互惠，為鈴木與長安的合作奠定了基礎，長安選擇了第一個外國合作者，實現了第一次握手。2、聯盟業績雙方合作開始于1984年，當年，長安廠與鈴木達成技貿合作協議，從22%的自制率起步，引進鈴木ST90系列微型汽車和F8A發動機的生產技術和散件，生產微型客車SC1010，長安廠和江陵廠從此步入了微型汽車及其發動機生產企業的行列。從1986年開始，長安廠從鈴木引進ST90K技術，生產SC1010X單排微型貨車，并在該車基礎上改進開發了SC1010A雙排微型貨車。從二十世紀八十年代中期到九十年代初，ST90VK系列產品均為長安廠的主導產品，有著豐厚的利潤。繼ST90VK的合作之后，雙方于1988年10月簽訂了合作生產ALTO(奧拓)微型轎車及其發動機F8B的協議書。根據協議，鈴木于1989年3月至1991年6月，先后向長安廠提供了ALTOSB308——II的GA和GL型車的技術資料和圖紙。1991年，長安廠開始生產ALTO微型轎車，當年產量為245輛，至1993年底，共累計生產ALTO車16273輛。ALTO的引進生產翻開了兵器轎車生產史的第一頁，長安廠成為九十年代初中國汽車行業中集微型轎車、客車和貨車生產于一體的唯一汽車廠。十年合作的一系列成功，大大地提高了雙方的相互信賴和認同程度，促使雙方開始了更加緊密的聯盟形式。1993年5月18日，經重慶市政府批準，長安廠與鈴木及日商巖井公司共同投資組建了重慶長安鈴木汽車(以下稱長安鈴木)，合資生產ALTO微型轎車，初期合資公司的注冊資本為2999萬美元，三方的出資比例分別為50%、35%、15%。初期規模為年產5萬輛，投資1.7億美元。日商巖井公司是日本大型綜合商社之一，主要從事貿易、信息、金融、新產品開發和技術轉讓等活動。三方聯盟的意圖十分明顯，就是要把鈴木先進的微車技術、中國低廉的勞動力和巨大的市場潛力及日商巖井遍布海外的銷售網絡三者結合起來，生產出高質量、低成本的微型轎車。19資98年10月，現經國廈家外僵經貿乏部批裁準，膨三方圍將長千安鈴咽木的慨注冊越資本墊增加帖到70私00萬美碎元，敗同時贈合資量三方襯的出雅資比底例相營應調儲整為51絲式%、35織%、14原%，并患經國疼家經扮貿委塘批準書，長勞安鈴名木二辭期技航改投懲資1.類9億美插元，蛋將生觸產能港力擴貢大到偏年產10萬輛篇奧拓噴轎車奪。19垃96年，街長安鴨作為威唯一刪的發騎起人紹通過破公開硬募集獄的方飄式，匯發起賤成立暑了重冊慶長票安汽抬車股讀份有票限公肅司(以下般稱長替安上囑市公綿司)，在儲公司落成立考之際血，鈴滔木與罪日商蜘巖井蠢一同疲作為黎戰略核投資覽者，暢認購雕了長池安上東市公賤司B股的50刻%，其浩中鈴罩木的疫持股暖比例塘達12云.8炭%。鈴木百購買B股是崇繼長亭安和屆鈴木丘投資融長安遍鈴木末之后理雙方襯又一芝次重茫要合輩作。訴當時愈的長債安因呀公司盾高層骨領導持變動伏問題蛋而引隨發了匠長安倘廠和駕江陵電廠聯重合后塊的公鐵司內腥虹，杏使長鵝安的心經營插受到角了重斜創，眾公司威的發寫展進利入低數谷，潔長安乓希望上通過與發行儀股票拳，為包奧托罷轎車彈十五效萬技康改項櫻目籌盟集資營金，醉同時采提升喉公司悅在國腥人中非的形割象。厲自19慰84年雙企方開浴始合塵作以們來，匪盡管乘長安熟的高丘層領慶導人品更換彈了6屆，化但長抹安與火鈴木倒合作每的初菜衷始霜終沒灣有改林變，厘長安活不僅績從鈴泡木引招進了委技術洞，形租成了阻鈴木諒技術闖體系唐，還餡通過淋派員陰到鈴君木本橡土研黨修學伏習的聚方式橋，培騙養了連一批尖管理筆干部碧、技跡術人關才和率技術相工人像。鈴篩木精滋良的疏微車聾生產型技術斃和經落驗一行直得片到長血安人堤的贊敲賞。鄰因此乒，B股發腐行之菊際，拉從長餓安在捧北京篩的上殿級主井管兵藥總到梅長安鞠的領舍導人毀，理棚所當暴然地倒希望鴿鈴木燈認購B股，稍雙方疲長期捉合作貴下去解。從鈴緞木方寧來講劣，長健安在驕鈴木蛙中國采戰略跪中的滲地位烤借當塵時的胃社長拾鈴木凝修先廚生的哭話講洲：始謝終是敢把長謹安放丙在第優一位竿的，獨然而嗎盡管濟鈴木鏡向長群安提化供了社微型輩汽車巾及發惑動機鏟的制浩造技附術，諒盡管飛鈴木么與長通安共狠同組丙建了嚴長安存鈴木叢生產舉微型宜轎車獻，但燒在長案安本匯部微畜型商屯用車惜的生圓產上菌，鈴氧木只貍有技冒貿合木作關脾系，趴并沒渡有更胡緊密搬的聯夸盟；基并且獵長安坡作為哪中國敲的國庭防骨焰干企電業，京鈴木露要從膊資產帖上染襯指幾鈴乎是寺不可邊能的估事情欣，長諷安上吸市公鏡司的手上市必募股稼給鈴械木提毛供了語與長蹈安更騙緊密水結盟束的機攪會，畝鈴木囑抓住編了這掠次機洲遇，行以高貓出公桃開發稍行價1/登3的價潑格認工購了50與%的B股，芽雙方稅把在留長安席本部遵的技元貿合胞作變應成了應有資稻產連觀接的迅戰略謝聯盟演，從炭此，項鈴木器不僅隆成為原長安倉股份說第二錢大股懲東，交而且抬在董民事會孝獲得弱了3個席咐位，梯直接路參與憤了長追安汽除車發假展的遙重大鄭決策淋。19程97年，急經國禮家批查準，竹長安素以技防貿合償作方肺式從株鈴木殲引進塘了YJ栗5商用青車，倦開發摘生產雷了SC歌63瞇50系列顆產品毒，成符為進天入中纖國微西車第便三代捏的領祝頭羊借。19額98年，年長安且以技骨貿合賴作方邪式從沈鈴木零引進乞了G系列心兩種挽機型廟五個味品種射的微始型汽惑車發湯動機律。19語99年，村長安證鈴木積以技蹈貿合究作方然式從駐鈴木降引進杰了奧拍拓轎戒車的菌換代集車羚攻羊轎秀車。二十蹲世紀杏八十逝年代構到九合十年畜代，嶼是長形安與跡鈴木懷聯盟落的美涌好時腹光，六自19季84年合垂作以狐來，慶從單震純的劈燕技術繳貿易暴逐步惕發展芝到以畝資產進為紐鄭帶的晨戰略航聯盟昂，雙獻方都仍得到濾了長涼足發梢展。從鈴巷木方驅看，沾通過沫與長劫安結悔盟使漁鈴木虜在許堡多國表際汽左車大駐佬進紹入中久國之城前占技了先爐機，10多年逢來鈴冷木不只僅通競過向黎長安堵輸出墾技術而和供競應KD件及尺生產元線設價備獲閃取了堤貿易籌利潤艷；更遞重要句的是騾，通伸過直背接投蒜資，私鈴木申不僅奴把主除營業滲務擴蛾展到繭中國蠅，并亡且參城與了湖中國梁最大欲的微顫型汽燦車生歌產企價業的蠟發展濫，采西用鈴客木技占術生倡產的踐長安搞車馳裁騁大筆江南羞北的臘今天蔬，鈴亞木在谷中國鹿微車院行業諒的最鄰佳業聽績足侍以使懂許多妄國外包汽車叮大佬反汗顏檔。從長吸安方弦看，割通過論與鈴足木結恨盟，撓長安千完成乏了從運造兵燙器為積主到腐以生灣產汽遠車為麻主的孕具有稻劃時喉代意章義的咬創業勻，學越到了崇先進偽的微藍車生件產技閃術和巨現代霧汽車氣管理猶思想乎及方朋法，賣培養膚造就句了一炭批現婆代汽往車生填產管醒理和辣技術予人才匯隊伍臉，建竭立了象完整認的微取型汽比車、讓發動溫機生振產體稈系，外產品潤從微權型轎尤車、脹微型所客車或、微邀型貨莊車到肌微型肢發動姿機類誦別齊復全，番并躋病身于臟中國批汽車陜工業鍵骨干狹企業圣之列晚，實鉛現了春長安蠟汽車細發展從史上輔的第惰一次疑飛躍型。對兵欣器行嗎業和賞重慶辣市而行言，擴長安已微型絹汽車批及發弱動機臂的制找造使攀為數反不少姿的企稅業參席與了烘零部傍件的便研制薄、生譯產，望帶動南了地施方工草業和強兵器六行業鐘的發爆展，猾解決量了10多萬曲職工得的就彈業和膜民生產問題濕，為呆地方潮和國怪家財鼻政提旅供了份稅源飾。3、聯盼盟中勁存在既的問位題①沒有炮永遠亞的“狼朋友勵”，齊只有際永遠降的利鼓益中國險人一丈般欣摘賞和烈想往鼠從一獄而終予，對頁鈴木濁這個惹來自刷東瀛臟的合松作者胖，長皇安認斯為，端雙方躍合作紛了近魔二十劈燕年，遞已經自結成歌了利碎益共授同體萄，鈴舒木理體當一限心一士意支練持長肺安的儉發展般，謀君求長狠遠的你共同規利益提。當臂然，耗鈴木串也不嚇能割宜舍長全安，怪以鈴越木進欺入中治國近壺二十儲年的腫戰略員實施塔看，溜不僅寒把技瓣術、悉資金紅輸入焦到長還安，照收到讓了投欺桃報蹦李的呀回報游，而錘且多買年來佛鈴木陪的家飽族領室袖、千公司油掌門炒人鈴叉木修追先生輔與上龜至兵賺總下兇至長屬安的隙歷任閉領導介都建死立了館良好盤的私查交，哀每次洲蒞臨召中國蕉都要寇受到據兵總塵和長乖安領承導人愿和當恐地政辭要的都接見嗎或宴濱請的姓禮遇謝，鈴盯木修鳴先生俘充分循地體種驗了藝被人裹敬重解的尊諷嚴。東方鍛人據健說日斤本人柔特別花好講倚面子年，對鞏一個朵給足遇了鈴翼木面蜻子的讀合作綢方，牢鈴木挎修先梳生以蠅其豐譯富的章管理溉經驗丙和睿驕智的葛見解躲經?；鑼熆灏愕卦Ｏ蛑袘舴絺黜暯探饫被?，疊指點洽江山廣，甚肉至對性長安仗生產桑場地恐的物教流管登理也闊多次胃親臨擔現場乖，提兩出整扇改意仙見50亡0多條鵲，并捧親自傭修書傍敦促填長安義實施皮，從痛大到靜技術欣、資領本的蛾輸出圍，小鴨到生取產線攏的布首局調迷整，久不能鉗說鈴討木沒妻有把呀長安察放在惠第一耳位。鍋但是唯鈴木睛自有焰中國陵戰略碑，有彼第一所位，貌就必旅然有水第二濁位。慰早在爆與長拿安合絹作的腦初期腫，鈴鍬木就恐以技化貿合郵作的推方式價先后長把自看己的ST蜘90喊VK微型悶汽車親生產扯技術動輸出溉到昌告河、貴哈飛耕和吉倆林輕責汽等把，在逮鈴木啦看來價中國劉地域槽遼闊存，市嫁場潛霜力巨歷大，曾不甘悼心鈴嗚木的政微車購只偏汁安于倒中國留的西房誠部一能隅，慮在立吃足的隔基礎界上擴免張，份在中攝國市蝴場占枕有更抵大的聞份額抹是鈴誘木的倘孜孜激追求伶。19哀98年，青在長燭安的緩努力海下，鉛長安申鈴木渣獲得擺了中逗國外瀉經貿似部的年正式芒批準刃，在懂中國顏政府贊正式饞注冊轉登記貴。為象表感院謝之寄意，糧在兵更總有攝關領筋導的省陪同檢下，復鈴木涌修先傘生拜瀉會了吼外經搭貿部嬌的領慣導，少鈴木術修先仗生在腿會談公中坦拔言鈴察木在釋中國頓微型私轎車極重點祝放在奸重慶刃長安弓鈴木墾，微肆型商墻用車績重點糧放在醉江西詳昌河禍鈴木近。寥販寥數件語，用道出惕了鈴顫木中獸國戰盟略的崗真諦學，激壩起了譜長安屠的強但烈反株響。昌河栽鈴木混是中筑國航擺空集扯團下玻屬的獄昌河殘飛機準工業爆公司蜜與鈴且木及燭鈴木帆的外抓貿代銜理商幣日本慈岡谷孤鋼機琴株式并會社保于19咐95年6月合擾資成更立的約江西繪省最年大的班中日番合資悼微型暑汽車卡生產抓廠。本來約長安睬與鈴蠻木的進合作隔先于騾鈴木剝與昌色河的絲式合作搏，如逗果出繭于信或任，犁鈴木往應當央向長梁安事眨先通姜報與徒昌河青的合丸作，蘋但是舌從一禮開始海鈴木鐮就無凳意與鼻長安廉作任棋何交爽流，珍更不使用說招取得值長安農的理薄解。逆當時沾，長庫安就偏頗有穴微詞鄉豐，但集畢竟轎是鈴捆木的臺內政姓不便植直接終干預箱。昌珍河鈴已木主覺要生設產微穿型商陷用車主，起盡始就橡通過欲鈴木郵的技扭術的厲輸入傻，生己產中顏國微昏型汽績車的腥的第欺二代熊車型SK貨41執0底盤懼的微淚型商涉用車照，該尊車當伶時在零中國豪屬于涂技術疼含量蠅最高忠的微謙車，橡通過甚昌河驗鈴木屬的引帳進、沿消化裙和改異進后候，形備成了沃昌河草鈴木粗的主粱導產扇品CH級10曾80系列貧，由顛于該好車價奧格低鑒于同鞋類的燥其他稍微型道車，殘昌河壞鈴木麻以后衫發制昨人之稍勢，棕對包借括長癢安微宜型商鍛用車金在內僚的其挪他微稿車構杜成了趨強有性力的鍬競爭縮慧，自19臭96年以趨來，憑連續省三年父昌河棚生產慶的微享型客鋼車的田銷量鐵都居澡全國計微型瓦汽車處行列真榜首斷，19毛99年之仆后勢芳頭才丑有所偉疲軟救。19叫98年，升在鈴賢木的仍支持趕下，督昌河維鈴木少又從乞鈴木碎引進繡了“時白斗仔星”測生產蹄技術玻，該哄車集潤轎車蓮和越室野車行的功渾能于瞇一體孩，其吵賣點悼在多嶄功能揭化，醒就是中具有調轎車得的舒炊適性圖、越氏野車狂的動蒜力性調、微肝面的敵經濟麻性。踩該車毒在日既本投帳放時冠，創舞造了量鈴木咬單一煩車型烘銷售30萬輛亦業績皇最好他的紀瓣錄，呆以至瞇于豐庸田、逗三菱濱都紛欣紛仿侮效鈴堡木。埋同時款在KD件的運供應水上，仰鈴木愚給予挪了昌酷河價形格優爸惠的著支持門，使眉“北聚斗星丹”投賓放市宇場的漂銷售放價僅例在7萬元但人民望幣左慈右，償不僅蝦對長服安生辦產的基“長史安之載星”惰構成理威協猴，而攝且還察必然賞與長殼安鈴反木生千產的栗奧拓塔和羚撈羊轎昆車爭伍奪市殖場，衰在鈴尸木的學導演張下，協長安攪和昌虛河成敬了角隸斗場松上的殲兩個餅斗士政。多年瓶來，搏長安擱一直獄在技依術上曠、工但藝上可走鈴揮木體察系，訂投資捕數十澆億元穗人民型幣形敏成了來年產20萬輛璃微型慣汽車會及其音發動渡機的核固定督資產囑，尤母其是否新產丸品開擴發能丘力同蠢中國粱所有杏的汽舍車廠毀一樣霞一直罷是其立薄弱存的環柜節，基主要糾依靠根從鈴拒木引潛進，扁在消橡化、工吸收玩基礎蜓上進白行改槐進。擺在鈴籃木修廁先生染坦言侮鈴木薯的中鑼國戰黑略重耀點之普前，梁長安續對鈴勝木是知寄予均厚望斑的，恨希望崗在鈴矛木的哲支持葬下，視全面虹發展淺微型吹轎車僑和微滾型商學用車向事業麗，維戚護和擁發展嚼長安奪在中月國汽利車工牛業中賢的地鉤位。餓鈴木拋戰略擇聯盟枕目標勤的雙刮重性腔和鈴晨木毫哭無顧坡忌地興支持厚競爭勸對手教的作哀法給嘆長安封人上俗了清漆醒的汪一課地，沒古有永戰遠的資朋友績，只在有永妹遠的綠利益版，可坦以爭篇取支臉持但湯決不綿能依咬賴，暢關鍵繭是自葉強。倘面對見鈴木孤戰略誼目標尾的轉付移，贊長安援必須癥要有座自己咱的對欠策。②發酬動機靜問題椒之爭現議19亮96年，拔在長液安編宋制奧印拓轎中車十戴五萬拼輛技憐改項藥目可絨行性聞研究蛙報告夕之際脫，鈴逢木作寶為G系列啊發動籌機的閣技術鄭輸入捷方，叔在討辭論奧荒拓轎輸車十擾五萬架輛轎吸車項信目的我產品稈規劃漫實施勾方案抽時曾塑與中剖方約肉定，其兩年鵝之后喂的19讓98年，倘長安辱鈴木麥建設壁自己疫生產守的轎迎車配售裝用晴的發跨動機遼總裝注線，沃組裝價生產得自用刺的G系列增發動乎機。寺該方桌案在厲技術血生產貪上可研行，買經濟蜓上也史有其右合理筒性，逢整車役和發農動機市生產汗一體團化不盆僅有淋得于敵控制要產品大質量食，而界且便僅于合京理組鹿織物蛛流和秀生產窄管理聰，制舊造成毛本也極可以韻降低沙。但位是在蛾具體念實施哀時，糕該方筆案在木政策羨上、攀法規骨管理擊上遇怖到了危難以曾逾越羨的障拒礙。1)政策倡障礙根據譯中國進政府19旅94年頒趟布的子汽車垃工業乞產業躁政策曬的限晃制，盜汽車浴和發戶動機呼均為裳限制浪性定之點生續產的挪產品愁，無漠論投凱資來盡源于儉中方鉛獨資頂還是廊中外糾合資滔，不健論投鑒資額愉度大襲小，規所有耀生產公汽車呆和發裝動機忠的生旁產廠投家都誰要在票國家賄立項渾并批藍準設拒立，宋其生扶產技構術的晶輸入鑼均通茄過中諒國對證外經季濟貿導易合納作部喪審核梢批準配。長腰安是樂中國籃政府象批準糧的微震型汽蓋車和幟微型歇發動性機的湯定點炕生產帽廠家袍之一材。長讀安鈴逗木僅箱是中情國政永府批墊準的障微型泰轎車腔生產糟廠家膽，發牙動機元由長爹安配肆套提腐供。2)法律插障礙根據年國家逢工商縫管理愉規定叼，任躁何組爬織或活法人嬌只能發在核帥定的漂經營談范圍惑內組肥織經擁濟活槽動，鑼長安正鈴木陸工商吃注冊梅核準衰的經柳營范壞圍只洽限于好微型澇轎車姑的生披產經閱營，活沒有柔包括允發動耐機的粗生產朗經營李。3)內部淋實施扯條件啊的障勞礙長安矮廠和息江陵佳廠19蝕95年合掙并以圣來，暖在最儀初的列磨合晴階段畜，長脫安雖秩然理丙順了蛋技術壁、生慚產、區財務御管理紀體系核，但霉由于滔兩廠鉆地域那的不叛同，鍬分配親體系售的差侍異，誓企業慈文化臭的差舊異，占人的漸融洽有卻不芽是一鍛時一葛事能啟解決敞的問鑰題。撿長安謎成立循初期滅，在鉆職工鞋中區膚域觀務念十域分濃萄厚。19燭95年6月，晨兵總姑將奧千拓轎句車十胡五萬薯輛技乖改項漸目中狼奧拓富新增潤五萬誓輛的瞇規模戀規劃喉到長桶安鈴涉木生賀產，惜當時廉長安強的領奸導人栽對此決持反濃對意做見，乒一時備意氣蘆用事介提出豎辭職刺要求夏，被屢兵總極批準禮并重盞新任炭命了陣一位久新的披領導席人，蟻一項弓正常描的組怒織任舟命卻回在當桿時被噴個別嚼職工戴錯誤航地理文解為酸權利劍之爭蒜，但裝更多絨的長康安職篩工想贊不通亮為什速么自例己生表產的拘產品勤要拱卷手讓檢給日協本人企去組詠織生著產，撈認為技這是您在奪姥長安儉人的燃飯碗除。于是煮，部豬份長笨安職減工及律其家辨屬停韻工停健產上伏街集描會，尺不僅哈破壞喬了長稈安正遲常的霧生產污經營憲活動矩，而狼且嚴達重地鐘擾亂惑了重黨慶市穗的社晝會治折安，疫驚動或國務溉院領叔導。移事態五雖在猜幾天覆之后袋平息悔了，刺但其框影響訴范圍勒之廣匯，時米間持核續之絡長，眨給長連安造猾成的煉傷害世是深敗遠的閱。以童至于蘿到了19蘆98年3月，扯長安挎江陵趟區域傲的職鬼工風修聞發慢動機介總裝性生產霉將被馬規劃別到長橋安整澡車生盤產區日域內歪，又牧引起霜數千延職工鼻及家鋤屬上也街集爹會，斑阻礙腰發動嚴機的葬發運貞，給守生產腸造成味了嚴醒重的托影響閱。長竊安兩晴次不皂穩定腳的直曲接緣駐由皆棗由產眠品規腹劃引鉆發，纖之后恨在很啊長一撐段時搜期內遠，長錫安作態為國俊有企爽業在泄涉及刷產品拖規劃文等重犧大問肝題上伙首先粱考慮卻的是授企業讀的穩床定，砌任何杰經濟決問題連都讓陰位于離政治割上的彩穩定哥，因遠此，耳在長馬安鈴絡木是腎否自徐建發普動機稈生產辯線的脅問題勺上，嘗長安居十分連慎重考。發動艱機問熟題的依實質斬在于預中日拴雙方橫的利感益分歇配問翠題。調多年級來，攜長安續鈴木軌奧拓口轎車阿配裝出的F系列粥發動呀機都澇由長獨安生熔產供目應，籌鈴木毀對發污動機迫質量價不滿挽意，逢同時己在發術動機度的價煉格問頁題上強長安逮和鈴捏木總迷有交仇鋒，霉長安腸鈴木遭的日貓方總預經理宮認為巖價格伴太高己，要增求按屑鈴木篩的要權求降棒低，裝長安帽認為刃是鈴太木提混供的KD件價諒格太牌高，閘要求拐鈴木桿降價跪，雙活方協輩調了似多次葵也互肺有讓眾步，披但同孕一話敗題的羞交鋒熔每年逃都有斑翻新壓。19拘98年，拖長安棟鈴木饅引進接換代駱產品星羚羊霞轎車假之后帽，鈴繩木強少烈要柱求羚琴羊配廊裝用憶的G系列舊發動混機總吼裝在等長安雨鈴木獸進行沾，一局方面鄰確保促羚羊工轎車仆的整杰體質描量，命更重缺要的滔是擔藥心在塞發動界機和桃整車鏡的生重產上掘走奧咳拓整普車和純發動會機分爐離生劑產的兆老路咳。自19鞋99年初桶開始仆，長數安的波董事般長和唉總裁垮每到菜日本霧訪問閘鈴木頓，雙層方都掌要討樣論發權動機捏問題致，鈴慨木多盛次要卡求在供長安感鈴木鑰建設繁自用四發動襖機生柴產線快。盡壩管中杏方再者三強哨調長鏟安鈴雜木生江產發月動機釘的不惜可行菊性，位并再鳴三承阻諾保購證發敗動機磨生產騾質量朵，但帳雙方御在發出動機反問題傘上的攻矛盾網一直煉沒有普得到娃根本嫁的緩拉和，申鈴木乞在長歲安鈴蝦木建癥設發葉動機鐮的計校劃始息終沒鄭有放申棄，押一直強伺機因實施項。盡管鏈合作傳在繼集續發揉展，鉤但在逐平靜膀的河坑流下姨暗礁夏已經跳凸現單。為蛾了在雜激烈震的市刊場競柱爭中踐求得爆自身慈長遠踐的生馬存和姿發展炸，在產世界頌汽車烈工業默大重廈組、保集團哈化的剖啟示拼下，伶長安掠領導捏人萌香發了折一個資更加女宏大導的發稼展計盼劃，星在與栽鈴木愉合作區的同詳時，撿充分魚利用傍自身柔的優肺勢，掛與國趁際著惠名的衰汽車完公司頓攜手幕，實霸施第瞞二次織戰略心結盟訊，爭豆取實暴現長倘安汽賤車發受展史趕上的吳第二優次飛膨躍。第二非次握液手——艱難斬的抉南擇第二葬次聯智盟的匆可行修性分免析1、聯差盟——企業勺成長性的選織擇自從抱美國DE餐C公司挑總裁松簡·霍普物蘭德很、(J.Ho延pl基an奧d)和管恢理學悔家羅匯杰·奈杰難爾(R.燙Ni你ge未l)提出航戰略禿聯盟員的概暫念以聾來，陜盡管橡目前斗管理更學關因于戰聯略聯恥盟沒造有明復確的摟定義孔，但日從總殼結戰哀略聯米盟的炭各種哈形式痛來看摘，戰趣略聯店盟是史兩個墻或兩驚個以俗上的腰經濟背實體塘為了夸實現膀特定掩的戰層略目鏟標而竟采取華的任凍何股牢權或傲非股柳權形罪式的堆共擔榮風險皇、共興享利攪益的傲長期團聯合妻與合高作方婚式。早戰略妹聯盟杯方式謝多種妨多樣碼，包仇括兼陸并、廊合并私、建駁立股售權式胃合資耗企業斥、市婚場聯拍合、峽許可味證協障議及設技術扇交換供等。二十痰世紀愁九十慌年代序以來刻，構圣建聯基盟已嶺成為碑進入妹新興巴國際上市場證的常皆用方席式，在并成自為企繳業實界現快禍速成覺長的姨戰略思之一葉。特溉別是代近年貼來的季國際剪戰略至聯盟畏，其陷主要垮目標墊已經寶不再現是八腔十年千代時諒期重翠點對嚴未知遲新領仿域的役開拓攔和向柳多種桂經營菊方面射發展丘，而錫是確艙定企磨業在層本行番業中刺的有油利的隆競爭挺地位駁。在脂市場拖競爭倍非常脖激烈蔬的世念界汽頑車工隙業，六二十拆世紀勁九十傳年代責末期測“聯總盟戰堅略”備浪潮址席卷謀全球舍，大盆規模紫的兼淡并、涂收購體、重緞組使夢世界至汽車健工業軋朝國障際化扒、集班團化鳴發展現。面嫁對WT扮O，中國稍的汽河車工拖業何智去何宇從，嶺已不欠再是蝴個紙拜上談碰兵的色問題虧，中鐵國的頌理論誘界、斑企業那界均捕不約繩而同穿地提徑出打詳造中富國汽危車工償業“序航空忍母艦偉”，督即以翠中國卡的國勞有大德型骨水干企悼業一俱汽、縮慧二汽捧、上佳汽為潛核心轟組建2~罵3個中嘉國汽蕩車集死團，霜來對盈應中廉國WT右O和世買界汽易車工都業集怒團化鍋的時疫代潮鄙流的天謀略蜻。但更榨實際若的是伐更多植的中好國汽頂車制宣造公終司似粥乎更框青睞酸于國似際戰瞇略聯妄盟，冠如上犯汽與晌通用死與大采眾、丸廣汽擾與本君田、鎖東風毯與雪撞鐵龍羅、一近汽與幟大眾件、天諸津與腰豐田幣、柳渡微與銅上汽僵和通怪用的蓬合資寺，以鹿及北孕京吉蕉普與噴老朋嫂友克減萊斯困勒的們增資快等，過對企煩業自眉身的告生存屬和發監展，卡國際程戰略候聯盟聞似乎輪更務溫實、滋更可尺靠。長安葵雖然瓦經過迅近二犯十年揉的發報展，盡盡管證位居疲中國眠微車發行業淘的榜待首，危但是挑，長脖安不驅僅在頁國內列激烈驅的市藍場競新爭中府已是瘦左沖迅右突麥，而牛且以冶長安夏現年都產20萬左死右的姓汽車嚇實力垮對抗毛跨國卸汽車綿公司到的競秘爭無偵疑是倘以卵杯擊石鑰，競轎爭環掀境客撿觀要今求長淹安的胃目標待與長葛安自范身資邀源和建能力獅所能明達到冤的目扔標之忽間存招在一跑個巨夏大的愿缺口斑，沒墓有產厘品自把主開漿發能嫩力、穿生產擴規模沈不經羞濟，炮管理鞋方法攝相對降滯后必，一命系列叮問題撤大大狀限制親了長庫安走嗚一切黑依靠草自身斜資源魄和能描力自焦我發檢展的蹤蝶道路沉，聯損盟成尤為長怕安成得長的廊必然殼選擇虜。2、老段盟友菊戰略聰目標跨轉移湖的警歉示長安茫和鈴淹木的婦聯盟錢是為免了克廳服雙清方的渾弱點蟻，取矮長補速短而校建立既的，減長安便與鈴壺木合睜作近萬二十尼年來寧，長遺安利乓用鈴因木在鬼技術覺和管所理上臂的優郊勢實膏現了債汽車側發展溪史上鋼的第競一次爪飛躍撤；鈴悼木也腸通過統與長撇安的漿合作沿，開托拓了譽和穩愿固地扣占領須了中確國市損場。福但是岸，隨扔著時觸間的使推移花和戰社略環桌境的副變換扒，當遙其中內一方轟尤其恩是兩蒙方的獨弱點掠都不冬存在殿或不基那么誤重要饞時，春合作擋的基防礎就豎發生飾了變內化，縣戰略荷目標建也將盟隨之羽轉移釋。鈴歷木在禿中國勁市場億穩穩對立足房誠之后梁，開腎始謀文求擴纖張戰劇略的照實施懷，將黑它的作微型享轎車豆發展天重點監放在主長安太，微旦型商舞用車艙發展夢的重溜點放渣在昌伯河。昌河驗的崛圖起對陣長安懂的威僑脅是寄不言淡而喻臂的，殊長安仙上市懂公司麗以生蘋產微羊型商秤用車央和發隔動機江為主擠營業部務，畜新產莊品開詳發從斬技術姿來源這到人徒才培餡養一慰直依插靠領蹦木，愛鈴木但微型鼻商用棵車的浸發展神重點掃放在饅昌河成后，稱在鈴搞木的備厚此跌薄彼鴨下長姨安微練型商遇用車互的發秧展在逝新產他品提芝供，KD件的表供應宰上必航然要陽受到寒限制養。為派了避對免或圍減少慨這種勻不利房誠局面改可能組對長蔬安造赤成的榨損害拜，在魚繼續御發展姑與鈴徒木合冶作的轟同時示，長排安考絹慮另殊外尋素求一脹個長柴遠發農展的原支持睜點是判一種各必然嫩和明逃智的衫選擇方。3、發形揮優姥勢，痕抓住醒機遇長期槍以來麻，在秒中國鐮誰生蝕產汽諒車、賤生產遣什么但類別頸的汽浪車，趁不是姨由市霞場說鈴了算片，而稀是由協政府裁說了沿算，焦尤其火是轎峰車生父產如圍果一頁個企悉業有渴幸被擦中國掙政府礦批準厲為轎甩車定菠點生標產廠膊家，置無疑希就取萍得了矮轎車吩生產印的準麻生證充，就慢有了朱與外畜國汽結車公倍司談霉技術脖引進航或合垃資合招作的甲資格悶。長過安有揮幸列婆入了舍中國熊的轎煙車定解點生等產廠誕之列桃，更陶有幸蓬的是19環98年國屆家批華準了自長安杰奧拓禽由五以萬輛疫擴大都十五津萬輛冤年的功技術去改造竹項目巧，該賤項目鐵新增10萬輛兆奧拓臨生產約能力企之中爸的5萬輛龜技改退批準瘡到長沈安鈴練木實糠施，凱另外5萬輛船在長嚇安本碼部實牽施。坐也就郊是說趴，盡驢管長第安本杏部現超在產倘品只蕉限于蔑微型族商用備車，鳥但作西為轎葵車定蔥點生燙產廠秘，長耳安還焦可以投組織肯生產升轎車吼，有5萬輛狼微型精轎車賢的生蕩產指淋標待媽用。中國揚汽車酒市場餃潛力查巨大縮慧，主革要指慶轎車馳私人降消費堪市場燦潛力菌巨大岔，近仍期尤怪其是賴微型給轎車旬包括酬經濟孝型轎牙車巨熄大的降消費廚潛力凱，與夢中國算現有糟的消陣費能佩力相姑適應揪，10萬元待人民郵幣以散下的供轎車嫩成為允私人紹消費誼的首強選。坡長安俊尚有5萬輛類微型熟轎車毫指標糠沒有注被利攜用的棒信息少借助牌于高騙科技刺媒體捷的傳誦播吸撒引了什跨國頁汽車夸公司辮如菲語亞特抗、大衰宇、甩現代拆、通籃用、是福特課等，浸紛紛敵到長眉安協利商技灣術合起作或列磋商捷合資碎生產食。如籮何利蝴用這木五萬殘輛轎絹車項受目的斃優勢價，長江安人乎充分駱調動趨了自窮己的貨聰明反才智謙做起湊了文劈燕章，汗并希駛望做羞成大謎手筆瘋。老粗朋友婦鈴木朵向長響安表絞示將己提供揭自己祝新款賴轎車目生產活技術麥，但冰直拖僻延到20頓00年初嘆才口匠吐真在言，她新款寒轎車變確實獲非常鴉吸引覽人。但更袍實際叮的考年慮是昨即使睡有新找產品縫的技奔術來奔源，擦但以牛長安嫌現有債實力鞭還能刷獨立窗生產釣轎車診嗎？弱經過巡壽長安癢決策音層的迷反復嫌分析裂討論妙后，械結論合是采避用合義資生臘產方掩式，哲在引梅進技涼術的曲同時稻，引筒進資限金和量管理小為上法策，改而且堡以選蘭擇與肥著名批跨國擠汽車特公司弓合作尸為上要上策奴，長職安決延心把同握這姻五萬園輛技掀改項栽目的度機會粒，謀鳴求更茂高層傷次的國合作林。經過晚長安趕的反淋復比庫較、登選擇斧，最夕終美叮國福海特汽離車公禁司成稻為長賊安的障初步盯意中閱人。4、聯清盟——雙向滿選擇榴的結野果選擇翠合適文的聯聾盟伙聚伴是去戰略缺聯盟序成功字最關棒鍵的她一步質，選控擇的忍標準傍最重敢要的壇是合獎作對狗方要壤具有穗資源涉要素鍬的互基補性館和合測作的琴長遠奮性。①福吉特吸里引長修安的煤優勢窮在于統：1)福特殲位居序世界多第二榆大汽差車公平司的僚實力腳，即賭福特胡具有串長安貿急需足和缺威乏的癥資源狀要素擠，長露安與月之結得盟后慈，可也以借侍助于燃福特伯在技北術、熊資金魂、管乓理和旬營銷編等方抱面的羽優勢市，獲拌得長湖遠發解展所法需要幣的技株術、政技能階、資收金和恢管理旋。2)福特菊在中套國尚券沒有業一家聰轎車霉合資尚企業從，并孤且福燃特承箭諾在蟲與長腳安合叼作期喪間在切中國嗓不與捷長安連同業凱競爭個，建榜立長平期的禿合作煎。3)聯盟費的結地果有苦助于切實現鮮長安飽生存——發展——壯大冤的戰痰略目諸標。偵隨著嶺中國峽即將捎入世羨，長撤安看為到了WT煮O對中詠國汽鏈車工封業的某嚴峻嘗挑戰魚，正附如長亂安總苗裁尹喬家緒下所言就：“篇曾經圓很強打大的致恐龍文不適握應環堡境的啦變化或滅亡變了，歸其實信現在株看就鄙是適縮慧者生夏存的托道理雹。市描場經贈濟就齊是競索爭經獵濟，培長安漿必須獵更快嚷更便慢捷地鏟參與沖國際奇市場秘的競后爭，哈實現蠻國際舒化、距全球越化，煩通過僑整合傳高速眾增長零，為摩做大脫中國歉汽車槐工業桌作出指應有銀的努頁力”威，長映安可尤以借煙福特依之船盟，融爬入國稿際汽擁車工散業的跳主流翻。②長突安對督福特抖的中慈國戰閉略具格有重慘要意察義：1)通過歸與長跌安合或資福畜特可與以順云利進鉤入亞部洲最酒大的限市場——中國鴿的轎杜車市套場。頁福特宗對中優國的鎖關注皺已有80多年消的歷越史，砍這段膠歷史待可追賞溯到聰公司訴創立盛剛好10年的19得13年。東雖然蒜福特親與中純國交焦往已歌久，冠而且溪近20多年紹來也啞有一嚴些合并作的失項目觀，包血括江牧鈴全仰順的例輕型淺客車瓜合作膚項目雕，甚辰至可休以說班已為清全面蒸開拓喜汽車牽業務腎作了20多年竭的準號備，址但它帶深入狡中國莊市場杰的程術度卻鍛明顯瘡遜色昏于其萌競爭脊對手——世界搞第一把大汽伸車制怪造商香美國小通用蠢汽車他公司輔，雖貍然通病用在嫌亞洲低地區拍的業句績不可及福辯特，境卻已朋開始廟在上畫海生反產別蹲克汽發車了此，福芳特“厘起個示大早粒、走恰個晚顆集”佛，眼炭看德仙國大綱眾與伸上汽洲合作族的“惱桑塔基納”宮在中煙國暢戰銷，釋法國隆的雪權鐵龍絮與二沒汽合塔資生啦產的雹“神鼓龍福瞧康”失進入擊中國稅百姓蘇家庭曲，福迎特在徹中國客轎車竭市場齒卻是偽一片蛇空白憑。透過薯當今暈世界買汽車脅工業聯的現膝狀，避一個智趨勢顯越來沒越明預朗——北美便和西禿歐的灣汽車宮市場撿已接崇近飽握和，悶新的沾增長研點主株要來掉自亞膠洲，傘中國死是目助前世焰界上宅為數遠不多嗚的幾次個潛讀在需評求巨懂大的棒汽車聽市場纖。有勁國際蘿權威爛機構味預測該，20臟25年，嘆中國殖的汽孩車市粉場將鍬會與宅今天融美國悅汽車疊市場丘一樣都大，坦即年過生產馳能力10形00萬輛段車。中國躺汽車命市場輩的潛乖力吸貪引著變跨國君集團已在中建國投驅資，腸福特桂要想逢贏得癢未來岔，就漸必須裳占領咸中國偵市場讓，福筆特主墾動向愧長安露伸出亦了合廊作之欣手。案自19槳98年雙奇方開奮始接僻觸以兄來，鳥福特頓的副代董事跡長韋匪恩·布克姜先生質不顧漲七十捐歲之縱高齡羅，三慢次飛邀赴北蟻京或掉重慶佳與中母國政喪府要炭人、隔地方梨政要飛、南嶺方集聽團和蠟長安良的領埋導會姥談；齡在朱液钅容基總肺理訪乏美期捏間，己福特追通過困美國鞠政府判游說貍福特牲與長漲安的冠合作箏項目謠，自擾與通援用競僚爭上風汽項湯目失隨敗之蝴后，嗎福特師對長縣安的啟合作上是志則在必愿得，顫希冀值借與仆長安物合作肢之道貨進入百中國燥轎車蓮市場非。2)作為叫中國吧工業50充0強之愚一的起長安郊具有怪在中更國汽革車行賀業第除三位瓶、微膚車行府業第咐一位壘之地紐奉位，壘與長遺安合遮作意傲味著列福特譜在中槽國汽敘車市仍場的班競爭否態勢睛得以把根本原改變級。同邁時，避以長準安生尺產汽愚車近皂二十份年的稼經驗叢和能賓力，席在市營場基北礎、遣技術疲集成調、人塘才、捉零部愿件配臭套等行方面葛具有璃一定韻優勢貌，福膠特與稈長安總合作糞，可慶以免巖去許劫多投躺資。3)長安唯地處屈重慶揀，占歐盡天按時、卸地利朱、人勝和，孫長安扛不僅步是南缸方集鹿團的視第1號企脖業而飄且是土重慶估市的貿企業50強之升一，弟享有錯西部讀開發誤的各串種優吃惠政辱策，耀具有鐘區位焦優勢待。鈴木較的憤漿怒從19號98年開弄始，富福特底與長倒安進謹行了扮正式聞接觸紡，之許前福陳特為桂轎車技進入屈中國爬曾與香兵器褲在湖退南一作家萬半人大叼廠談德過歷膏時兩軟年的嘴合作商，也走在國植家有錦關部差門的司力薦砍下與際中國恢汽車撲行業厭三大碌集團碰之一片的第吉二汽朋車制裁造廠曉談過杯轎車為合資社，但荷均無月果而傾終。栗福特至與長涂安接齡觸之杠后，街雙方化可謂刪一見秋鐘情居相見罪恨晚菜，隨經之進疲行了廚緊鑼電密鼓愉地合辛作洽屑談，易經過吵一年徒多的鏡磋商胖，19掀99年9月9日雙淡方正繳式簽纖署了可合作裝項目嘉建議短書，歸并上脅報中團國政敏府主圣管部蒜門批診準。意料益之中鋪的沖辭突首擾先來娘自于熊鈴木衡，長特安與寸鈴木抖聯盟慶以來膏，長宵安在淺汽車黨業白喘手起既家，隔向鈴齡木學隆到了壟技術及和管級理，增鈴木蹤蝶可謂碎長安筍學習嗽汽車淺制造濃的啟匙蒙老儀師，獸鈴木岡也常德以長落安汽頌車的頌“挖權井人鮮”自困居，串希望心長安炊“飲棚水思榴源”既，“物吃水徐不忘獨挖井友人”努。現枝在長筆安要駝與福席特合蚊作，竭在鈴針木看鍋來是其無法訂容忍馳的“輕背信亮棄義生”的論行為途，“撓臥榻牌之下爭，且愿容他償人酣漏睡”貿，以外“挖霉井人蜓”自偽居的仆鈴木坦認為員自己層的合痰法權胖益受凈到了謎侵害朽豈能蚊善罷其甘休次，鈴萄木要佩防手者反擊哭。鈴設木的斤盟友唇通用愁也急爽了，彩通用嗽總裁算瓦格鏈納先板生曾必說過樣：“京如果頭你沒板有亞掩洲戰遺略，煮那么找你將矩無法甲全球禍化；紛如果蹤蝶你沒寺有中蘋國戰未略，木你就奴不可疼能有哈亞洲祝戰略刻?！倍嗄甏虂硗ㄞk用與逼福特許對世軍界汽倘車業魄第一介公司瘋的地赤位的堅爭奪匆戰從庭未停餓止過尺，但理通用較始終要以驕慚人的變銷售千業績娃穩居務第一菠，它津們象映是分油別占尾據著暮拳擊瞞賽場形一角鐮的兩蜜個重冷量級布拳擊蚊賽對扮手，歇而且回身后泄都有等各自犁的班蛾底，帽鈴木煤就是房誠通用敏在亞遲洲的尾盟友印，雙蟲方于19免81年8月開策始合臥作，促鈴木跪看重豈通用府在汽懸車高鳴科技俘方面早的開攤發能況力，乖通用乒青睞字鈴木肺在微雄車上禮獨特錫的優紗勢，19排99年雙歲方合植作開汁發了愧面向獎亞洲鋒的車沫型YJ透M-霜1；20叉00年通揪用將允其在與鈴木啄的股醉份從訴原來輝的10強%增加稱到20事%，投歇資6億美價元，膊通用攔的董伍事長尚進入郵了鈴掙木的壟董事捷局。草從股劍權關勉系講宏，通澤用通立過持起有鈴慕木股編份已申間接貞地在扮長安亮汽車薯參了饞股，值僅是忙沒有專名份拖而已擇，但幼通用市一直捆認為沒通過楚鈴木攪，長字安已已是其培旄下捆的一棚個卒無，現考福特普要插陜手長歪安，鑰通用克豈能垃等閑富視之唱，通晉用要狗打長微安保搖衛戰磚。1、“域軟招午”之史一——打利致益牌19雀99年11月，神在長烏安與狠福特鳥合作熔項目裙建議反書上伙報中冬央政翼府不林久，榆鈴木燭的會轟長與剝通用菊中國薯的負宋責人問約見內了南壘方集周團和爸長安尊的負遲責人廁，向聚中方旺拋出志了一壯個建宰議方戀案：暖長安叢停止軍與福帆特合前作的肉談判琴，由變通用狗、鈴糾木共質同參森與長粥安的念合作豎。方嗽案不捏僅具危體提祖出通田用與明長安辟合作庸的方伍式，冤而且理還用景圖片較向中魄方展萌示了演鈴木顆和通其用聯聾手向糠長安盈提供傳的兩聞款全舟新微奧型轎送車和硬一款旅全新擋的多么功能緊車，擦三方暮合作睬的目覆標是葵把長勻安建胳成中晉國最況大的毅微型昂車生少產基品地。強鈴木尚的建創議使耐長安盛不得冰不認南真考枯慮自因己的享選擇誓，因為(一)當時護長安懶與福濃特的恢合作艙只進革入到主項目犯建議袖書階朵段，虜中國慨政府膚能否濁批準王這個扮項目蹈很不奶明朗繁，因退為根濾據中肌國汽堆車產伙業政題策的匹規定付和限款制，扣一個品中方貴只能坊與一閱個外僑方合左資成砍立汽膠車生獨產廠艷，盡介管中羞國的加上汽緞已分稻別與市德國拳大眾固和美釣國通花用建笛立了奴汽車御合資向廠，拌但上霞汽能鳳做到層的事僑情長桂安不致一定詠能夠枝辦成籃。有池種種營跡象壓表明異當時久國家歪的行勇業管樣理部界門對說長安熊與福粱特的廚合作拍持有得異議幻玉，并駁且還剝極力銜說服舉福特炎與其乖推薦浮的另認一汽拐車集脅團合王作；(二)由于背長安與鈴評木的驢關系盼，長學安在訪第二延次聯淘盟選寄擇合相作伙住伴時腹，不天得不再重視口鈴木耐的意苦見，饞因為城長安融尋求羅第二纏個聯廈盟伙端伴，杰并不宴意味涉著要匆放棄藏鈴木咬，長饞安的方戰略害意圖室是“據三贏際”，仍即在圾繼續孔加強胡發展前與鈴再木在現微型忙汽車醋方面換的合虛作的奶同時貫，尋綿求第佛二合珍作者拐，重致點發評展轎控車事劍業，的通過夸與兩寇個外覺方戰刊略合頸作者免的聯胸盟，扶達到杏長安嘩生存——發展——壯大色的戰穗略目勞的。如果餃長安東與福亂特合月作，測則意之味著哈長安哭的兩蔬個外伐方合遭作者日是競綁爭關船系，額如果呆鈴木慚因此剖退出記與長初安的抵聯盟疤，鈴此木在液近期穗長安制生產瓦必需扛的KD件供蒙應上柱以及榨今后期新產勢品的智提供撕上都尿可以農給長嘆安設希置障升礙，促造成禽長安受的生韻存危腐機；槽如果回長安遲與通兩用合鋒作，澆兩個稍外方作的合怖作者嗓本來爛就是裝盟友著，長識安不隨僅容猜易平蜘衡兩陸個外送方合均作者泡關系股，而倆且沒覺有近允期的危生存咳危機臉。(三)從政宗策上跟講三專方合舌作也胞沒有沃障礙懇，通豬用通師過購咬買長句安上酒市公商司的免股票何即可素以入戀駐長付安，禾不需席要從索立項模起層國層上榆報審期批。(四)通用虹作為意世界吉汽車鍋行業關的第象一大述汽車蟲公司蓋，其寒實力妥和信罰譽均歲無可選挑剔邁，長誦安與矛之合誰作也斃可以杰達到階與福貌特合呢作的姐效應弊。在曉中國厘政府屬批準乘長安滲與福愛特合錦作項億目建厭議書圖之前版的一赤段時量間內種，鈴監木和傷通用爬聯合誕起來渾頻頻島向長睛安打匙合作塞牌，顧當時勾圈內伸圈外疼不少抗人士冬認為事鈴木——長安——通用餐合作兄方式泉是長佛安最消好的扶合作葬選擇承，通慨用在眉長安姜心目擋中的糠砝碼肚在逐落漸加場重。就在答長安頁在福鞋特和襲通用冷之間逝進行踢比較總選擇賠的時饞候，松中國父汽車父界發甲生了汁一件優讓業炊內人樂士為懲之矚情目的紗大事類，20掌00年3月，陸在九果屆全皆國人圖民代闖表大與會期弄間，耗在北郵京，知上海駐市徐絮匡迪痛市長多傳出依信息圍，上畝汽、少通用討將聯送手與類柳微亡合作甘進入拘微型染汽車倉領域木，三倆方已作達成含合作吳意向買協議稿。徐漁市長緩表示乓：上酬汽決甲定用租上汽帽的資器金和踐通用咳的技私術，攤將柳具微重包組成婦合資也公司寇，目踩標是袍將微棉型汽頓車的愿產量快從柳汽微目嚇前的8萬輛播提高嫩到20萬輛苦，再豪通過頂第二腦、第蛙三期劑的投仍入建晃設，牢將產諒量逐岡步提檢高到40萬輛坊和10斬0萬輛天。柳插微一名直是灣長安極同業定競爭盜的強犬勁對算手之絡一，諒如果正與上哭汽、好通用被的合牛作成耐功，骨柳微牙將是第中國岸主要辣微車清企業在中第肉一個修跨入蘭“中——中——外”析合作兆的大壁型汽頭車工爭業集亂團的嗎廠家培，憑棍借上中汽、搏通用淋的雄遭厚的東資金踩，強癢大的匠技術氣開發推實力惡和先旗進的出管理答，柳塊微將索改變銅產品質單一擋、資見金困壯難、悔技術員短缺斃的困欲境，達走上載快速頭發展蜘之路碎，可以奔預見沿，上河汽、院通用罩、柳邀微三照方合遵作所肚產生份的優百勢互敘補，給將會弓改變華我國深微車優行業殊多年染來形曉成的嗓條塊治分割來、產軋品相凳似、走生產伯規模鑄相當槳的“超均勢貞”格紛局，歷柳微朵將脫溝穎而蜓出，琴成為盛中國皮微車英行業梁最具律發展旦潛力母的廠禿家。姓徐市鮮長的依信息競通過翻媒體繼傳播憐后使斬南方紋集團杰和長疑安感傘到極范大的鈴震驚被，很敏自然可對鈴林木、皇通用井所言循的三虹方合狐作把臉長安詠建成壁中國柏最大罵的微纖型汽緣瑞車基的地的茅可靠老性產傍生了亮質疑間，對鋸通用偽表示資要與們長安領合作箭的真笛實性湖產生國了質狼疑。紹鈴木瓜為了挖消除秩通用絹與柳創微合挨作對冊長安紹產生蕉的負室面影烤響，閑堅定凡長安護與通豪用合嚇作的要信心稿，20準00年5月10日，仗在鈴代木會寬長先隱生的螞陪同取下，洞世界神汽車斤業的差巨頭用通用檢的CE椅O理查仇德·瓦格鴿納先奮生在們長安刺鈴木慕與南頓方集卷團和礙長安僑的高佳層領跪導就赴鈴木齡、通頭用與壞長安作的合額作進兄行了丑會談俘，但躍會談告并不暮成功土。在長釣安領住導人薦看來橫，在拋明知嗽中方醋最關閘注的坑問題班是什敢么的糟情況之下，旁瓦格壓納先回生的呀表態訂很不脖明確忠，對駝通用后在中困國的讓戰略留意圖種尤其保對長代安關極注的絞通用賊如何餅平衡卻柳微跌和長牲安未規來的浮發展偶格局脫等重翼大問癢題上瘡避實遞就虛悲。更刊令中晶方領網導難質以接戚受的擁是，并鈴木止在會薯談中獄向瓦稍格納媽先生尸介紹廁的所押謂長欲安今降后的槐發展殺規劃燙內容墨事先縣既未琴向長貢安通先報，筒更未竿與長叛安協披商，盜充分艦暴露摔了鈴餅木的標“霸爪道”滑，損棗害了考作為狐大股璃東長徑安的捆尊嚴客，激銀起了螺長安宋領導改人的紡反感卷，被土其斥班之為霧“老虎師不翻是老焰子，奧學生切不是精兒子報”。鋸對通然用的悟失望野和鈴束木的簽機會數主義掠行為繞激發尿了長咬安自肺尊、妙自強冒之志私，5月10日的僵會談貧不僅些沒有磨達到黨鈴木農期盼廈的目遙的，格反而嚴堅定尋了長汽安選頌擇福殲特的圖信心賊。湊匆巧的遍是在拆同一唱天，怨福特晃副董雁事長向韋恩·布克洲先生純也第始一次言蒞臨請重慶澆，與健瓦格匙納先晝生出盛行目顏標一椒樣，簡布克刃先生貿也是遵為爭緞取與舌長安等的合槽作，醫拜會靈重慶爬市政少要和井與南扎方集巴團及前長安愿的領敗導人凈會談障。2、“免軟招玩”之距二——打信辜任危托機牌筆者翼曾看障過一漆篇文染章，續題目揚是“察家族疑領袖飼決定達汽車厘業的奇命運棄”，輔文章枯的中搜心思旨想是府講家饒族領精袖們爐之間欺的情稱感和趕可信評賴性作往往匪會產炎生左液右公莫司命錯運的綢效果校，就它鈴木垂而言幫就可旁以佐超證該直篇文河章的朋可信掃性。周鈴木藏株式凝會社巧是鈴爹木家工族創南立的安，鈴取木修排先生爪是鈴拐木第饒二代貢掌門啟人的稈女婿呈，是追鈴木勇的第惱三代汗掌門筐人，我已近票七十蛋高壽沖，作杯為一鄉豐個資權深和炎優秀末的企訓業家晝，鈴辛木修服先生19進78年擔塔任鈴覽木的代社長基以來叢，以東精明有卓越辰的領昨導和那管理瓣才能劫，帶搞領鈴鄭木在典激烈呼的市迎場競閘爭中挑始終瓦立于踐不敗抖之地小。20療00年，的鈴木捧修先糾生以窗企業稻家的這身份丘榮獲素了日逮本天祝皇頒萌發的苗“朝饅陽金大星獎漿”，伶以表塌彰鈴天木修鄉豐先生糧對發快展日剝本微棍型汽喂車事城業作格出的叫貢獻裝，使鋪其個犧人的樂職業血生涯耕達到挖了輝痰煌的另頂點扔。盡管耀鈴木謀修先字生已講在20惕00年初始從社菜長的浮職務磁退下論來擔籃任了哈鈴木墾的會扮長，業但同擔時還恨兼任屋著鈴躲木的CE截O，鈴木媽修先號生因氏其在辯鈴木室決策舊中舉麻足輕豬重的塑地位報被中心國通恥的日奶本人照稱之扛為“挨鈴木紐奉的毛攀澤東勵”，霜成功今人士視和老準年人捧通常輕具有腦的傲酒氣、岸獨斷讀和固成執，齡鈴木蒸修先參生都乖兼而裙有之翼。對些長安字和福門特的粱合作明，最突不能把釋懷職的就先是鈴彩木修繁先生飽本人嗓。他陰一直夾以長煤安沒條有事戚先書協面或植親自掙向他刮報告餃與福靜特的陜合作版為由巧而耿績耿于賢懷。導其實回早在19藏99年7月，著在長兔安與肌福特彩尚未蠶簽署什合作叼意向孤書之鴨前，鵲長安稠的總角裁就造曾親零自向希鈴木仰負責閃中國期事務抱的負瞎責人婚通報觸了長侮安欲測與福匯特合誤作生仇產轎突車的除意向吃。之后驅，長忽安的美領導錫人又愁以暗和示或求明示每的方東式向便鈴木倍的有稈關人汁員通無報過奧該問特題，稍但由倚于鈴弊木有因關人育員錯飛誤判扎斷，嶺即認壘為長棒安在膏打福筑特牌培而未謊引起完重視其并未揮將該振問題拌報告上到鈴睛木總德部或小鈴木鄰修先昏生本維人，蜻以致兇于后崗來無叫論中臉方怎戒樣解豆釋，攀鈴木鬧修先邁生都描固執米地認踏為長完安與牧福特華合作抱是對匯鈴木珍的背詳信棄起義，拖破壞弄了雙災方合需作以洗來建桶立的策信賴竟性。強尤其秤對長海安不彈順從準鈴木甩指揮衡棒與奶通用冒合作憶的行欲為，恭鈴木菜修先昆生不則僅感兼到在皂通用敵丟了內面子疾，而崖且感涼到個滾人的曾自尊懂受到訪了極喚大的愉損害囑，對偽長安盡產生獨了信肅任危兵機，娃并直前接影區響了限雙方者的合孫作?；柙谝伙L段時緞間里勿，長累安和割鈴木跟的合德作進訂入了羞低谷悟，鈴弊木中窄斷了沖對長不安的巡壽新產累品技懲術交廈流，挑停止牲了長軌安人朱員的紛技術墓和勞赤務研伐修，幫甚至喝對欲徐與長倡安零滋部件宏配套愧企業吹洽談宴合資暫合作填的日擴本企過業，責鈴木疼也要棵求暫青時停敘止與條中方隙的合圍作洽杠談。3、“劃硬招辜”之摩一——打“騰違法牙”、揀“違灘約”變牌20端00年6月初環，在毫重慶仰市政倆府的患大力擁支持掃下，筋中國近經貿流委批笛準了戶長安宰與福隊特合邁資的兔意向要書，摧使雙怎方的鞠合作愈進入功了實次質性剝的項夾目可著行性銅分析巨研究勵階段閣。鈴統木為藝此十態分惱饑怒，每見“猴軟招守”長堤安無花意接扮納，森便使垃出了霜硬招節，鈴小木有帶兩大誰殺手睡锏：①以綢長安姐與福封特的椅合作舍違背舟了長指安股猾份公懇司上煤市時超，長桌安在喪招股弱說明部書中徑申明虜長安沸不再悲從事片與長律安上冷市公駛司競讀爭業狠務的艇承諾灣。19柔96年10月，覺為了軋長安魯股份誕的上宜市需近要，景長安衫遵從給上市角規則適，在印公開偉發行懲的招廳股書汁中確阿實作貢出了餅今后哀不再廢從事子汽車孤、發慨動機揪主營饒業務約的承圈諾。線鈴木造明確尺提出若長安遵不能悟與福翠特合需資生趣產汽填車、尖發動撲機，急如果尺要合仿資，害合法勝的中芹方合商作者誤應該頓是長單安上冒市公刷司，貫并稱檢若長豆安一養意孤煙行，藏鈴木料將訴濱諸法以律予嘆以解穗決。蕉從法攻律角仰度講亞，鈴順木的跳反對穴有一傳定法薦律依龍據。②如郵果長合安上址市公漲司與文福特棒合資彎，則穿必須矛要經臭過鈴區木同班意，扇否則浸構成逐違反學中日賣雙方次的約盛定。19障96年12月，瓶在鈴雅木作常為戰籍略投柿資者椅認購永長安B股之工時，更中日襖雙方躲簽署關了《協議既書》，明根確約斗定了壤鈴木報作為連戰略墳投資逝者在村長安哈上市侄公司敵決策簽層的授權限屋，根垃據約態定鈴興木擁爪有3個董旅事席矩位，怖而且牌直接跑參與罵決定被長安頑上市你公司娛的重醉大決旋策。削如果無長安季上市機公司合投資彩福特胳合資貫項目吵，理踏當應伐獲得銀鈴木盟的同箭意才廁能通弦過。月從誠旗信的蘭角度蠟講，耳鈴木傷的要捆求有鳴道理貝。為了酬妥善奮處理飛“違欣法”姑、“等違約簽”問尤題，板長安陳和鈴扛木分揚別聘谷請了姥資深師律師早進行拿磋商幼，律挑師們勞為各召自的仗被代剝理人武利益交展開握了唇朵槍舌異戰，像使雙站方矛景盾充脆滿了哄火藥蜜味。4、“謠硬招辱”之拒二——鈴木皮打政份府牌20俯01年初咬，日毫本國途駐華笑全權趕大使廳先生攝致函竟重慶疤市市府長，叢提出賞希望懷重慶岔市協漫調處鬼理好奇長安棕與鈴痛木的流關系蜂，信謀中提娘到如乏果處余理不桶妥，線可能接會影鋒響政許府間虧的經頸濟交廳流，啟大使獲的來所信把洽長安默和鈴續木的夢矛盾構上升醒到了旗國家盛關系船的高鏡度。解鈴眉還需盤系鈴壓人的睛策略因福使特項渴目引否起的么長安剪與鈴奪木的內對峙因問題蒙，從技一開調始中疑方就田認識乓到不綠是一鍵個依械靠法偷律能剃解決購的問箭題。墓重慶翠市、連南方救集團班、長撕安都禍意識及到如念果不費能妥后善處姨理與飯鈴木卷的關浩系，辭不僅絡嚴重銳影響栗長安句的生悉存和滾發展票，而怪且還幸會影雕響長惑安與耽福特畝的順膛利合杰作。造為此眨，中劈燕方一狠直在腥謀求籍積極責妥善慶的解宅決方這案，列爭取虹鈴木害的理律解和欣合作鎖。20稠00年6月到20悼01年3月期盲間，惡南方否集團朵、重率慶市歪和長全安的稱高層醋領導揪人曾淡三次靠組團礎赴鈴懷木會疲談，疲鈴木敢修先權生本炭人包環括鈴陪木的標會長惑也先碑后三戰次赴拖北京連會談騰，中饅日雙糧方高醫層還廊數次癥交換鍵信函趨，就購妥善靜處理踏長安及與鈴艙木，搬長安猴與福妖特合漁作的姓有關蜜問題喘中日悄雙方渣高層井進行驅了艱沈難的巷協商折，個驕中滋譜味，賞難以委言表雀。為了滔不影普響福扎特項謹目的刷順利挺推進侮，為俯了維電護和惹鞏固營與鈴宰木多造年來互的合傅作成缺果，歸在近1年的少時間還里，擱長安案以極毀大的荷韌勁皆和耐憤心一菠點一脈點爭茂取鈴考木的遠配合松，尤池其是銅在20葡00年下繡半年揪以后甜，長捎安以叨雙方越的共她同利平益為腦切入鄰點，能抓住昨鈴木柱根本朵上不養愿放鞭棄長跟安鈴宵木的胳利益厭，只墓是要禮利用悉福特廟項目描多“晨撈”欺一點抗的動娘機，嚼以務健實的其態度矛提出法了處蜘理鈴刮木問閉題的厭妥善您方案政。20惠01年3月，瘡鈴木市修先全生本意人親痰赴北霜京，宮會見杠了重引慶市挖市長予和主脅管工襲業的凝副市衛長，爽會見冷了南墓方集異團的姥領導偽，中觸日雙曾方以播坦誠逃的態晃度和著對多服年的訓合作架成果吉割舍省不能堵的情患愫達種成了想諒解測協議柱。根據俘長安跨和鈴怕木的濱協議碑：第一紋、長攤安鈴酒木在班中國衡產業阻政策尤允許紡的前石提下章，進莖行整贊車和協自用科發動徐機的然一體甜化生補產；第二熊、鈴辯木對仍長安創和福得特的修合資緩表示耕理解販，將浴在長欄安上穴市公閑司董柱事會景上表構示同芽意。20休01年4月10日，治重慶烈長安抖股份輔汽車捎有限島公司超董事仰會在拔長安萌如期性召開費，日扭方3位董伐事在炒會上洪對投額資福罰特項俘目投晝了贊愚成票英。自冠此，趨長安緞與鈴房誠木結鉤束了賣一年嶺多來拔的在朋福特刊項目具上的送爭執辛，長忠安清譽除了暈第二細次聯朋盟中勁的障欄礙使藝長安翻與與江福特貨合作吃項目康駛入穴了快確車道遙。福特番的傲找慢與遣偏見在與轉福特澇合作濟之初細，曾初有人羞介紹戒過通撤用與濤福特伙各自麥的合哪作特倡點，配介紹扁說福之特在峰世界脾汽車具工業脖界以佳其保致守而傾著稱痰，在莊哪些波方面灘保守套，保閃守到晉什么姨程度稈，無驢從打黃聽，終但福攤特在耗上汽戒項目識中敗純北，笑通用皂在上嚴汽項拜目中澇表現壺出來客的對豪合作魯伙伴靜的充害分尊醋重和增幫助姿發展縮慧中國惕汽車少工業唐的承我諾及矮其投粗資的筆大氣粥魄是術不爭鈴的事滋實，雜也許貌從中休打聽控便可帶知一凈、二炮。福特不對長艱安項尾目志凍在必膏得，牌但并努不意陜味著詞福特因要改旨變“浸原則潛”，磚項目綢進入撿實質坊性的賺談判拜階段羨，福濫特的壤“傲療慢”齊就顯蜜露出于來了同，讓船長安掩人充鎮分領鮮教了戲大公憑司的互牛氣會?？善L尤安也犯有自描己的苗合作洋原則死，東陵西方裁文化習的碰槐撞，創雙方憂的利軟益沖情突使竊整個遷合資糕談判候過程宮波瀾勒起伏室，扣刊人心野弦，睛甚至叼還有培火藥扣味，腦雙方本拍桌海子打怎巴掌羅的情卸形也間屢有納發生扛。從宋最初槽大大卷小小10瞞0多個響分歧瞇開始除談判劣起，劫直到纖最后罰雙方腰達成談共識雷，福底特聘您請了險世界少上最諒大的喚律師腫行“燃麥肯沙思律寇師行播”的怪資深曾律師艦起草尺所有股法律澆文件泥，直瞇接參抄與與符長安雀的談外判，梢之中受固有垃福特被做事旱的慣階例，組同時臉也不眉乏對盒中國襖法律痛的不來理解半和對劃中方沙的偏打見。遠長安汁的法帥律顧辱問也落參與去了整睡個談算判過叨程，憤但更劇重要東的是江長安棟充分朱理解萍和遵躬守中搞國的濤有關壟法律旗，長團安相椅信，擺只要五合法郊、平著等就沒沒有量不可堡逾越弟的鴻飼溝。揚事實唐證明小，雙稱方分艙歧焦勝點及摔解決現的方茶案是著務實遷和明呼智的隨。1、同它業競端爭的惑規避坦率貞地講具，長燭安當暗初選呢擇福聯特除候了其翁實力荒之外衰，最窗讓長脅安動承心的楊還是該福特攝在中某國尚序沒有披一個饒轎車毫合資孟項目窮和福練特向訪長安欣作出屬的長工安福扣特轎否車合粱資項共目是博今后花福特毛在中航國唯類一的佛承諾厚。長彎安很罰看重純這個板“唯通一”趁，看門重從溜一而燙終，茄不希后望重意蹈與掘鈴木撤合作攀中遭裂遇的笛同類雙車型抗有多排個鈴避木的膀合作倒者在胞同業壩競爭餡的老第路。傾雙方防接觸孫的初敞期，披長安米多次傅從福稍特的尤代表降口中付聽到債類似賓的娓產娓動昨聽的守承諾冤、保瞞證，棗可當攻長安莊要求期把這幫承諾拆落實艷到合努同中晉，事螞情可橋就不感那么跑簡單老了。翠福特烏的代夜表稱匙，承磚諾時惱間太憤長了崇，合輸同有成效期膛限五購十年頌，誰掙能保柔證這盾五十胖年的獸風云聰變幻院呢，睬只同亭意承宣諾十窩年。福特鄙的出坡爾反撞爾讓外長安陶急了辛，重意慶市病領導段聽了傻也急何了，型中方滅寸步該不讓牙，意僵見很泳明確雅也很芳堅決恒，如謀果要握合作招，福曲特就舍要在采重慶逼的地崇盤上斑跟長熱安一周心一丑意地嫩合作彎生產牢轎車鍋，不秤能在鳳合同痰中給經福特叢今后故的另折有所萄愛留冒下“羊合法捧”的亭退路借。事競情發仁展到產高層禁領導忘坐下戲來談務判時于，福幅特也第意識究到同種業競燈爭不睬是雙遭方合信作的她初衷科，堅絨持下機去無扭濟于虎事，固最后煎的共賞識是墊福特張承諾綁就合餓營產懇品(指合夕資公乞司生畫產的昏產品)長安妻福特宣是中臣國唯浙一的眼生產練源和您銷售號源。2、決距策權叮之爭談判始之初顏，中炭外合殊作者墻只限柏于長蜻安和淚福特(中國)公司垂，雙茫方各估占50徑%的股逝份。防福特(中國)公司衰全稱燒叫福厘特汽慘車(中國)有限閱公司硬，在炊中國槐北京單登記膠注冊撇，是鐮福特億擁有損的全對資子電公司獨，公耍司性梨質屬罰于投炒資性穗企業牙。從稱長安盲福特搶長遠賽發展概和技戀術支腐撐考輕慮，搖長安低提出的外方腸合作裳者必敢須增航加美莊國福叉特汽太車公般司，勝外方流覺得嫌中方箏的提散議有煙道理體采納爆了，虎出資哲人由打原來粱兩方堆增加復到三瘡方，貿但中午外雙姓方的強股權津比例蘇仍保皆持各50潛%不變撕。但竊在鈴摩木提糾出長賊安單刷方面嘉出資棚違反緒招股伶說明挎書中頁不同緒業競值爭的結問題賠之后乓，為投了避配免法唱律上馳的撞堡車，飯長安逐領導朵人聽淡取律屬師的貴意見送之后哲，提作出了橡由長蝴安和菊長安鉛上市朋公司徐共同越出資袖的方寒案，厚該方舌案使堪長安爛福特疲的出仰資人惹增加福到4個，奴中方哀：長恨安上升市公占司，美出資建比例26膜%；長赤安，蛙出資元比例24泰%；外悔方：檔福特掉和福圾特(中國)各出圾資25逝%。該方扣案比猴較巧并妙而如且妥脖善地租解決賣了中男方出售資人釣是否拳合法惱的問劉題，彈并且努有利筑于長貢安上負市公愚司的秤資本酷運作遙和今課后的駛發展鍋，對鐘中方引而言搶是一拆個比沖較理躲想的唱方案恨，但傍福特赴不愿滲意接錢受。醬福特悠認為姓長安娘上市姑公司穩的股銜權結屈構復恐雜，稼所有架的重往大決蹈策都可要通毛過董外事會能和股糾東大蘇會，優更主驚要的狗是由呈于鈴嬌木在場長安賺上市襖公司胃擁有竭較大霸股份忠，而拔且還勇有3位董役事參墻與長賽安上臭市公向司的赴重大播決策存，福塌特耽妹心老疑對手鉆通用占利用具鈴木餓在決排策層餅中的志地位逃，給暑今后裂長安妥福特內的發央展，暢諸如呢新品廣開發熱，增任加投配資等呈問題星設置壩障礙禍。但考是長葉安告唐訴福占特，明要合扯作只融有此協方案自，別過無選孤擇。福特腰對此抖十分孟惱怒扎，在冠接受吐的同乖時福觸特想懂出了婦個自起以為苦高明江