第頁2023促銷活動總結促銷活動總結(精選15篇)

總結就是把一個時間段取得的成果、存在的問題及得到的閱歷和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以使我們更有效率，因此好好打算一份總結吧。總結一般是怎么寫的呢？以下是我細心整理的促銷活動總結，希望對大家有所幫助。

促銷活動總結1

轉瞬20xx年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的促銷任務和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、促銷指標的完成狀況

上半年在公司各級領導的親切關心和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成促銷額157萬元，完成年安排300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總促銷額的41%，比原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大局部是42°系列產品。

4、品牌宣揚、推廣

為了提高消費者對“**酒〞的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，依據公司規定的統一宣揚標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯系并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、促銷數據管理

依據公司年初的統一要求完善了各類促銷數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商促銷統計表，并剛好報送促銷周報表、促銷月報表和每月要貨安排，各類促銷數據檔案都采納紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的促銷狀況根據經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨安排更加客觀、精確。在每月月底對本月及累計的促銷狀況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加精確客觀地反映市場狀況，指導以后的促銷工作。

二、下半年工作準備

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事促銷工作時間較短，缺乏營銷工作的學問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我打算在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務實力，做好各項工作，確保300萬元促銷任務的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學問，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展促銷渠道

**市場的促銷渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進行促銷的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教化和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，具體記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官相識的缺乏。了解和駕馭公司產品和其他白酒品牌產品的促銷狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并剛好調整營銷策略。

4、與經銷商親密協作，做好促銷工作

幫助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展促銷網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能說明緣由，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他說明緣由，讓他明白，剛剛的火不應當發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，肯定要仔細的說明，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法限制事態的開展。

最終希望公司領導在本人以后的的工作中賜予更多的指責指正、指導和支持。

促銷活動總結2

20xx年12月24日實行的圣誕party已告一段落，相比去年的活動來說今年的活動形式有了新的突破，得到廣闊顧客的認可，活動的順當進行有賴于酒店各部門的大力支持，再此誠心的表示感謝！每起先一次活動，我們都要集思廣議的去考慮新奇的方式，考慮活動的支配，節目的篩選，盡力做好每一步工作，考慮好每一個流程，活動結束后結合活動的實際狀況作出接待總結，對工作支配及檢查工作缺乏之處作出分析，找到解決方案并歸納存檔，便于日后更多活動的順當進行。

下面就此次活動期間接待作出相關總結如下：

晚餐接待人數及收入狀況如下：〔略〕

分析：依據數據顯示，整體接待人數較去年有所下滑，分析主要緣由如下：

1、今年12月24日平安夜為周一而不是周末，消費群體均為上班狀態，且小摯友也在讀書，對銷售票券數量產生肯定的影響

2、票券的銷售數量削減，員工推銷意識有待提高，前提是不斷收集餐廳熟客資料并將相關推廣內容精確、有效地傳達給到顧客，

人員支配方面：

1、咖啡廳：23日人手足夠，24日略顯驚慌，當日已另行支配幫手，效勞不夠細致有待提高；旋轉餐廳：23日—25日支配收銀員及酒吧員值守，以舒緩48樓人員缺乏，依據當日預定以剛好增加人手幫助效勞，無特殊事項大堂吧：支配一名領班及一名效勞員值守，因接待客人較少，無需額外增派人手；

洲際宴會廳：

1、支援人員對西餐操作不熟識，質量有待提高，建議圣誕節前做專場培訓，達標上崗；

2、本部廳面效勞人員處于缺編狀態，此次仍有參加唱詩班支配，為保證效勞質量，建議人事部在明年圣誕節不作西餐人員支配

3、現場員工紀律有待加強，因酒店WIFI的便捷及當日節目表演使很多員工未按要求遵守相關紀律；出品方面：咖啡廳：未按既定的菜單出品，魚翅湯改成了意大利菜湯，熱菜方面亮點不夠，有出品圣誕火雞，但無圣誕火腿，客人反應價格偏高；

旋轉餐廳：

根據既定套餐出品，客人表示滿足；

洲際廳：

出品按既定菜單出品，但未留意到以下細微環節：

1、自助餐區需增加明星標識，便于客人熟知出品類別及取用區域；

2、出品頂峰期食品出現短缺狀況；

3、熱盤出品不夠精細，雖客人無特殊看法，在日后出品方面仍有大的提升空間；

4、廚房局部食品打算缺乏，下單晚，造成食材缺貨，如：……

5、西餅房人員缺編嚴峻導致甜品區域出品缺乏亮點，西餅出品仍有待提高

效勞方面：

支援人員能夠根據既定的自助餐效勞要求給客人供給效勞，但效勞意識仍有待提高，表達在以下幾個方面：

1、餐臺上客人運用過的碗碟、餐具未剛好收撤

2、未剛好給客人添加酒水及茶水

3、紀律方面缺乏，員工將留意力轉向節目表演上而未留意客人的感受

4、因為迎賓的人數支配缺乏導致大量客人自行找尋座位，效勞人員未剛好引領

5、節目表演打算工作不到位，彩排時間短，應改為14：00起先

6、同步轉播設備存在問題，檢查工作需提前完成

合理化建議：

洲際廳：

1、自助餐不設酒會，支配18：00進場，避開客人等候的焦慮；

2、自助餐臺移至洲際廳外圍，保證宴會廳內座位足夠，

3、工作支配不夠細致，有漏洞，需作出合理化支配。

旋轉餐廳：新拉手網套餐因多備注一條信息，特別節假日酒店會另出支配，及拉手網晚上不得運用，以避開不必要的投訴與糾紛。樓面效勞人員為缺編狀態，需增加人手，確保效勞質量。因節假日多為家庭或情侶用餐，套餐菜牌建議以雙人套餐或家庭套餐為主導。抽獎環節的流程與留意事項不夠清楚，需以文字形式更新。〔如票券的回收程序等〕。酒水的贈送可多元化，除紅酒及氣泡酒，可考慮增設其他軟飲或特色飲品。

咖啡廳：

1、重大節日人手配備仍需增加，確保效勞質量；

2、節日氣氛不夠濃烈，建議增加圣誕老人及卡通人物巡游次數；

3、網購界面仍需注明清晰節假日票券可否運用及留意事項，避開客人不理解及投訴。

促銷活動總結3

5月13日圓滿完成了“砸金蛋中金條〞五一促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^公司領導的支持，以及同仁們的同心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，詳細狀況如下：

活動時間：xx-4-21~xx-5-13

活動主題：“砸金蛋中金條〞

活動對象：全市市民

活動方式：降價打折買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的名貴。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎〞字，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!〞

宣揚方式：報紙(4月19：晨報整版;4月20日晚報整版;)，單頁夾報(4月21日夾報2萬分)，張貼海報(500張)，發放宣揚單(1萬張)，拱門，場內宣揚。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的主動協作。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動供給了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。

總結：

A.業績統計上看，本次促銷沒有到達預期效果，預料活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較為志向的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩，平均120人次/天。緣由在于：1.宣揚時對九開家居沒知名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣揚干脆到了三站;2.宣揚的時效性沒有到達，一個是宣揚時間段，全部的宣揚都是在活動前3天起先的，有的甚至于活動同期，再者宣揚的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣揚至少要提前3-4個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間;3.宣揚時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣揚有死角;4.商品擺放不夠突出特點，營業員的效勞意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生愛好。營業員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前實行過統一的營業員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業員大局部沒有提高效勞意識，效勞質量未有提升。除了效勞員自身素養不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的效勞質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業學問學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何區分真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓安排。

B.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有局部展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，緣由在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導(正在改良中)。

C.活動本錢，此次活動獎項，依據銷售額設置如下：金條(5G)3個，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85)，電吹風18個(56)，合計：27764元;提點：15000元。

D.此次活動的籌劃，起先的時候通過征求商戶看法和后來公司專會探討，全部人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細微環節來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節目表演而言，沒有做好時間的規劃，以致抽獎時間比預料的推遲半小時，活動的時間節點沒有駕馭好，活動用得架子規定上午就要打算好，但是始終到兩點才到位。

另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣揚公司的促銷活動狀況及實惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣揚的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告及周邊居民了解到的居多。被摯友介紹過來的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立舉薦機制是必需的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立舉薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現場來看，今年的家具行業形勢確實受到肯定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培育顧客。當前應提升商場商品的檔次和標準提升營業員行為和素養。依據節日時間，提前將籌劃方案做出。大的節日籌劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解狀況，購置相應的書籍豐富自己的專業學問，通過詢問征求更多的建議。

6·1國際兒童節九開家居SOS兒童村關愛行動：5.24日以商場為單位，組織商戶參加購置禮品，到煙臺市兒童福利院進行慰問。

7·1建黨日：結合6月23日端午節以商場為單位，組織商戶編排文藝節目，至社區慰問老的素養培育當下工作重中之重。

黨員活動。

8·1建軍節：以商場為單位組織商戶編排文藝節目，至部隊慰問活動。9·10九開家居一周年店慶活動：

后以部門進行探討。

6月30日之前出店慶1周年籌劃方案。

促銷活動總結4

這兩天為了幫摯友攢機器，沒少了往中關村跑。暑期的中關村市場還真喧鬧，各個專賣店、柜臺都有促銷活動?，F把一些我所看到的顯示器促銷活動整理一下，發給大家看看，以作購置參考。

三星開展了“聽賞大玩家，酷爽好過夏〞的促銷活動，據稱三星此次活動總投入價值超過二千萬，僅憑數字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬大禮，“7月1日－8月31日期間，凡購置三星17－20英寸液晶顯示器好禮贈品買就送，*為好用的促銷品真誠奉獻，無限驚喜等你體驗：凡購置三星17英寸液晶顯示器，贈送價值58元的三星pleomax鍵盤；凡購置三星19/20英寸液晶顯示器〔除931bf/940bw/205bw外〕，贈送價值128元的三星pleomax時尚水晶鼠標；凡購置三星940/205bw,931bf液晶顯示器，贈送價值268元的三星*新pleomaxusb音箱。〞

“只要你買，三星就送〞這是三星此次促銷的*大誘惑，并且鍵盤、鼠標、音箱個個都很經典好用，而且維持的時間也比擬長。

飛利浦此次的促銷活動走的是“平民化〞路途，從7月1日至7月31日，凡購置飛利浦指定型號的17寸和19寸液晶顯示器的摯友將分別獲贈usb吸塵器和時尚太陽能腕表，市場價值在20－50元之間。另外飛利浦還有體驗抽獎活動，大獎是spark樂馳轎車，還是特別迷人的，但中獎幾率和雙色球的500萬大獎率不前不后，多少還是有點小郁悶。

aoc的促銷活動是：“從7月1日起先至8月31日，但凡購置aocf系列和p系列液晶顯示器產品都可以獲贈遮陽傘一把，不等價值的當當網購物卡一張，同時還有時機抽取價值5000元的aoc液晶電視大獎。〞

aoc此次僅有兩個系列型號參與促銷，著實有些小氣，而且“夏日送傘〞雖有心愿在，但是傘的價值實在不高，至于當當購物卡更是沒什么價值，對消費者購置促進作用并不明顯。

明基從6月30日～7月31日，凡購置benq寬屏系列液晶顯示器產品的用戶，指定經銷點以購物憑證獲得驚喜“刮刮卡〞，供給的獎品包括：20個價值1280元的閑逛者s5.1m音箱、50個價值588元的松下dvd、150個華衛電視盒、200個saitekr220嬉戲方向盤、1000個液晶護顏套裝，*低也有5元現金獎。買超人機系列液晶顯示器——fp73g/fp93g，即獲贈一套三個可愛的“超人變身玩偶〞。凡購置benq沖浪機系列——fp72e/fp92e的用戶，再加29元即可獲一款價值99元的時尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的勸慰獎，比起看不見摸不著的大獎來說，這個還是*實惠的。

明基的'禮品打算還算豐富，但是1個月的促銷時間有點短暫，另外，刮刮卡的形式可是須要你擁有很高的幸運指數的。

這就是我所知道的幾個廠商的促銷活動，打算購機的摯友可以作為參考。

促銷活動總結5

一、活動執行狀況

1、藥店純銷數據〔就是銷售狀況〕，供給數據比照，就是活動前后銷售數據比照，這樣才能體系活動帶來的效果；

2、贈品消耗數量，計算投入產出比，就是我投入多少錢，產出多少銷量，計算費用率；

3、活動現場展示，拍點照片吧，例如藥店的陳設狀況、活動現場氣氛等等。

二、消費者溝通狀況

1、購置消費人群的分類，描述或者統計不同類型消費者購置的比例，以確定活動是否滿意既定消費人群；

2、購置消費者的反應，就是消費者對于活動的喜好、對于贈品的喜好等等；

三、終端反應

1、藥店的反應，含藥店老板、店員對于活動的反應〔喜好度、建議等〕；

2、競品的反應，例如活動對于打擊干脆競爭對手的作用，競品是否有針對性的動作。

四、活動總結及建議

1、總結一下，對于活動效果給出自己整體的評價；

2、得失分析及啟發，總結活動做的好的地方和須要改良的地方，為下一次活動提出個人建議。

促銷活動總結6

總結今年以來,全省煙草商業仔細貫徹全國煙草工作會議精神，緊緊圍繞行業確定的中心任務和重點工作，狠抓卷煙營銷工作，扎實推動卷煙網絡建設，實現了卷煙銷量的穩步增長，促進了網絡建設水平的不斷提升，為全面完成年初制定的各項工作任務奠定了堅實的基礎。

一、卷煙營銷工作平穩開展，卷煙銷量穩步增長卷煙營銷工作平穩開展，

(一)卷煙銷量平穩增長全省累計銷售卷煙169.8萬箱，同比多銷4.5萬箱，增長2.7%，全省17家市公司銷量同比全部實現增長。分月看，全年12個月中，有8個月卷煙銷量同比增長。其中銷售省產煙147.5萬箱，同比少銷1.3萬箱，下降0.9%;省外煙22.3萬箱，同比多銷5.8萬箱，增長35.6%。

全省累計銷量完成全年銷售安排167.7萬箱的101.3%。

(二)結構接著較快提升全省商業批發累計實現含稅銷售收入192.22億元，同比164.62億元增加27.60億元，增幅16.76%;單箱收入到達11321元，較去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅13.66%;單條均價45.28元/條，同比39.84元/條增加5.44元/條。

分類別看，一、三類煙銷量和比重上升，二、四、五類煙銷量和比重下降，銷售結構進一步上移。其中一類煙共銷21.8萬箱，同比16.0萬箱增加5.8萬箱，增幅36.4%，占總量比重12.9%，同比9.7%提高了3.2個百分點;二類煙共銷20.6萬箱，同比23.1萬箱削減2.5萬箱，降幅10.6%，占總量比重12.2%，同比14.0%下降了1.8個百分點;三類煙共銷78.4萬箱，同比70.6萬箱增加7.8萬箱，增幅11.1%，占總量比重46.2%，同比42.7%提高了3.5個百分點;四類煙共銷36.2萬箱，同比38.6萬箱下降2.4萬箱，降幅6.3%，占總量比重21.3%，同比23.4%削減了2.1個百分點;五類煙共銷12.7萬箱，同比17.0萬箱下降4.3萬箱，降幅25.3%，占總量比重7.5%，同比10.3%削減了2.8個百分點。

(三)品牌集中度穩步提高全省在銷卷煙品牌80個、規格254個(不含雪茄、進口煙)，較去年同期分別削減15個、28個。

百牌號卷煙銷量154.6萬箱，同比增長2.7%，占總銷量比重91.2%，比重提高0.01個百分點，根本持平。銷量前20位的品牌累計銷售160.3萬箱，同比157.6萬箱增長1.72%，占總銷量的比重94.4%。前20個品牌中省產煙品牌9個(不含大豐收)，累計銷量142.2萬箱，占總量比重83.8%，同比下降2.3個百分點;省外煙品牌11個，累計銷量18.1萬箱，占總量比重10.7%，同比提高3.5個百分點。其中，銷量同比增幅超過50%的品牌有5個，分別是黃山(124.9%)、紅塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。

(四)庫存總體較為合理12月末全省商業庫存8.0萬箱，同比7.8萬箱增長2180箱，存銷比68.1%，環比6.8萬箱增長1.2萬箱。其中省產煙庫存6.5萬箱，同比增長4708箱，存銷比63.4%;省外煙庫存1.6萬箱，同比削減2527箱，存銷比98.3%。

分類別看，一類煙庫存1.3萬箱，存銷比67.7%;二類煙庫存6489箱，存銷比59.8%;三類煙庫存2.9萬箱，存銷比49.6%;四類煙庫存2.6萬箱，存銷比120.5%;五類煙庫存6144箱，存銷比74.5%。

二、圍繞中心，各項工作順當開展圍繞中心，

(一)突出以銷量為中心的工作重點，確保全年卷煙銷售目標任務的完成

1、緊緊抓住銷量不放松為做好今年兩節市場的卷煙供給，確保實現卷煙銷售開門紅，我們早在去年底就開始著手打算，一方面加大適銷貨源的儲藏，另一方面加強市場的專賣管理，同時要求各單位加大卷煙銷售工作力度，放棄節假日的正常休息，確保滿意節日市場的消費需求。元月份全省銷售卷煙24.8萬箱，同比增加3.9萬箱，增長18.7%，創歷史單月銷量新高。

3月份以后，我們依據淡季市場的特點，加大了低檔卷煙購銷力度，實現了淡季卷煙銷售的穩步增長。7月份我們仔細總結上半年的銷售工作，分析了當前面臨的形勢和壓力，進一步引導全省銷售工作向穩定協調的方向開展。10月份，針對后幾個月銷售工作，我們特地召開全省銷售工作座談會，部署做好年底的收尾工作，提前著手謀劃明年的工作。12月份召開了全省銷售工作會議，對年底幾天以及XX年上半年的銷售工作進行了部署。

2、加強省內外工商溝通去年12月份，我們依據對今年市場的預料就省產卷煙安排支配問題，提前與安徽中煙工業公司進行了洽談，對全年省產煙購進數量、結構和低檔卷煙數量達成了一樣的看法。

日常工作中，我們留意常常了解全省卷煙調撥狀況，對反映的低檔卷煙供給數量、時間不能滿意需求等問題剛好向工業進行反應協商，盡可能地幫助企業解決實際問題。同時，我們積極落實國家局省際間卷煙交易要求，加強與全國重點骨干工業企業的溝通，通過走出去、請進來，主動培育全國重點卷煙品牌，逐步擴大省外卷煙調入比例。特殊是新一屆省局(公司)領導班子成立后，在省內外的產銷溝通上進一步加大了力度，與省內工業企業建立了溝通協調機制，先后走訪了云南、上海、湖南、江蘇、浙江、貴州等省市工業企業，就XX年安排和市場問題進行了充分協商，為明年的卷煙貨源問題提前做好了打算。全年實際購進卷煙170.0萬箱，其中省產煙148.0萬箱，省外煙22.0萬箱，低檔卷煙68.0萬箱。

3、親密關注市場銷售改變我們仔細開展卷煙銷售的日常分析工作，每月對全省卷煙購銷存、結構、品牌等情況進行比照分析，對銷售中出現的異樣狀況剛好查找緣由，提出工作改良的建議和要求，為經濟運行的平穩開展供給指導;同時不定期地組織開展市場的調研工作，今年我們先后圍繞節后市場的改變狀況、皖北地區農村市場效勞問題、"大豐收"卷煙市場反映、標準經營等進行專題調研，深化了解市場和效勞的真實狀況，為正確決策提高幫助;針對上半年卷煙銷售結構增長過快、低檔卷煙下降過大問題，始終賜予高度重視和關注，屢次召開會議進行探討，不斷統一思想相識，加大低檔卷煙銷售工作力度，逐步扭轉了低檔卷煙快速下降問題。

4、加強低檔卷煙銷售工作指導近年來低檔卷煙銷售快速下降始終是我省卷煙銷售中比擬突出的問題，今年以來我們結合低檔卷煙銷售形勢，一方面不斷提高相識，從影響行業長遠開展和兩個維護切實行動的高度引導各單位轉變思想觀念;另一方面主動組織省內外適銷貨源，緩解低檔卷煙供需矛盾突出的問題。5月份特地召開全省低檔卷煙銷售會議，分析形勢，探討措施。6月份，我們結合國家局的要求，特地制訂下發了全國低檔卷煙共享品牌“大豐收〞的銷售方案，加大“大豐收〞品牌宣揚培育力度。截至12月底已銷售“大豐收〞4.4萬箱，對緩解低檔煙貨源缺乏問題起到了肯定的作用。通過全省上下的共同努力，低檔卷煙銷售形勢起先逐步好轉，初步扭轉了低檔卷煙快速下降的局面。5月份以后低檔卷煙銷售環比逐月增加，5月份銷售低檔卷煙5.7萬箱，環比增長16.5%;6月份銷售低檔卷煙6.4萬箱，環比增長11.1%。7月份以后，由于低檔卷煙區域統價的實施，局部品牌批發價格有所提高，特殊是“藍香梅〞批發價格由過去11元/條調整到13.5元/條以后，銷量急劇下降，7月份“藍香梅〞銷量只有6485箱，比6月份14427箱削減7942箱，下降55%，肯定程度上影響了低檔卷煙銷售剛剛好轉的形勢。

(二)加強銷售管理工作，努力提高適應市場實力

1、加強卷煙品牌培育工作上半年我們組織開展了“全省零售戶最寵愛的卷煙品牌〞評比活動，評比出零售戶最寵愛的20個卷煙品牌，其中省內9個、省外11個，對評比結果在行業內外廣泛發布宣揚，提高社會認知度，引導各單位加強零售戶寵愛的卷煙品牌的培育，不斷擴大省內外名優卷煙市場占有率和影響力。

下半年針對全省卷煙品牌的發呈現狀，結合全國卷煙品牌開展戰略的要求，我們制定了?加強全省卷煙品牌管理的實施看法?，主要突出以下方面：一是明確品牌培育目標任務，依據國家局的品牌開展綱要精神，結合全省品牌發呈現狀，做好品牌開展的中長期規劃;二是建立品牌評價制度，定期對各種品牌的市場表現進行評價，衡量品牌競爭力的狀況;三是加強卷煙品類管理，以零售價為根底將全部品牌劃分為肯定的層級，對每個層級依據品牌評價的結果分別確定一線、二線和三線品牌，制訂不同的營銷策略;四是完善品牌引入和退出機制，明確新品引入的條件和流程，統一品牌退出的標準;五是加大品牌培育工作，明確省市兩級品牌的職能定位，通過工商協作共同做好品牌培育工作。各單位結合自身實際，不斷加強品牌培育的根底工作，明確了崗位人員，從品牌引入、評價、維護、退出等環節制訂了具體的制度，使品牌培育工作逐步走上科學標準的軌道。

2、主動適應交易方式改變上半年國家局對全國卷煙集中交易方式進行了改革，原有的安排管理方式、交易方式都發生了比擬大的改變。為適應交易方式的改變，我們主動調整工作思路，圍繞效勞、指導、協調做好自身的定位;提前對各單位的銷售安排支配進行摸底，結合銷售形勢、市場預測和庫存狀況確定各單位購進安排;特地下發文件仔細實行國家局指示精神，并對做好交易工作提出詳細的要求，在交易過程中剛好了解安排特殊是低檔卷煙貨源的落實狀況;由于交易對協議分解成合同明確了100%執行的要求，我們利用有關會議提出把握協議執行進度、科學制訂卷煙合同、加強市場引導培育的指導性看法，為各市公司適應交易方式的改變供給幫助。

3、努力做到“三個更加注意〞一是更加注意市場，制定了?全省主動探究開展訂單供貨工作的指導看法?。主動探究按訂單組織貨源的供貨方式，以增加卷煙商業企業的需求把握實力、市場預料實力、品牌培育實力和貨源組織和投放實力;二是更加注意效勞，加強全省客戶投訴中心建設。全省客戶投訴中心于3月中旬啟動運行，到7月底17個市公司96300投訴業務全部集中。

促銷活動總結7

xx年xx月xx日——xx日開展了xx周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱情，完全到達了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協作季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天〞“瘋狂特價，搶購〞的商品促銷活動，到達了即協作著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協作，現場促銷。我們制作的xx周年播送稿，使門店在執行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

xx周年大型文藝晚會把整個xx周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了肯定的優勢，xx周年活動起先天氣突然轉涼使原本快訊安排中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行實力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的安排、組織支配和活動限制過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次xx周年活動中間，有一些關于促銷安排、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次X周年的一個缺憾。

3、門店的現場執行力度不夠。

4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，選購 沒有充分的執行，是本次xx周年的缺憾。

7、門店在xx周年活動中，在一些商品的創意陳設方面明顯缺乏，有待改良。

8、門店在xx周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在xx周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有剛好跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，像個垃圾場。

10、在xx周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

促銷活動總結8

實習期間我到一家大型賣場工作，在那里度過了我短暫的實習生活。作為一名銷售員，在店內主要是銷售工作，雖然這份工作很一般，但是仍舊須要我們專心去做。在這期間我收獲了許多，使我在嘗試中漸漸地融入到社會這個大家庭，學會了與人溝通和處理事情的應變實力，讓我做事情有毅力有恒心。

在工作當中，我學會了關切客戶需求，隨時隨地地關切他們，供給給客戶最好的效勞和產品，保持許久的聯系。學問不但是力氣，更是企業創立財寶的核心實力。真正勝利的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今日不是自己的客戶，但并不代說明天不是，敬重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的表達。

在銷售的根底上，我銷售的第一產品是銷售自己，因為銷售員在銷售效勞和產品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關鍵的事。我的人格魅力，我的信念，我的微笑，我的熱忱都必需全部調動起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶，這就須要銷員具備非凡的親和力。

在這實習期間我真的學到了許多，也穩固了以往很多學問。工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題，這樣其實我很快樂，我也有信念把現在的工作做好！因為我有我的信念：我不怕問題的到來，因為問題總是可以得到解決的！實習是為將來打根底的重要階段，珍惜自己每一個工作的時機，不管什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現、展示自己的實力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，盡管經驗的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。

今年的暑假我終于沒有白白的奢侈掉，因為我在暑假里參與實習工作了，而且在實習的過程中，我感受到了許多的事情，在不斷的進步中，我感到自己在校內里確實是井底之蛙，什么都不懂，這些都是制約我將來開展的重要因素，從現在起先，我會始終不斷的努力的，這些都是我要做好的事情。

促銷活動總結9

為迎接雙十一，我店實行了小型的促銷活動，在公司領導的正確部署和支持下，本次活動取得了較好的成果，并肯定程度上擴大了2688商城在沁源的人氣，但還有肯定的缺乏。現將本次促銷活動總結如下：

活動前期宣揚打算工作缺乏，參加當天活動產品數量及品種少，進貨數量少、資金有限。沒有到達預期效果，對暢銷產品的進貨估量缺乏，有的產品已售完，再加上選址沒有選好，我個人認為有這樣好的政策，初次活動應中選擇人多繁華地段，搞稍大的活動，產品明顯分類、劃分。在視覺和心態上賜予消費者很大的沖擊力，一炮打響。給我們以后的活動留下很好的借鑒。

季節性產品比擬熱銷，有一些商品沒有剛好到位，導致損失了一局部銷售，這是值的我們去深思和檢討的，本店在人力方面缺乏，也是活動沒有得到充分發揮的緣由，此次活動人氣有了，但還是沒有到達預想的效果。

銷售狀況

這次活動店里進貨也許在一萬元左右，還有以前店里不到4000元的存貨?；顒又酗w科剃須刀，溫碧泉的套盒，冬季的自發熱用品都銷售的不錯。活動第一天的銷售1723元，其次天銷量到達3341元，是活動中銷量的一天，第三天由于中午接到通知說有工商檢查，下午不得不整理了外面的帳篷，但總體還是不錯的，當天的銷量也到達了2585元。三天活動下來也有7649元的現場銷量。

總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的工作做好，我們希望以后公司能夠賜予我們代購點更多幫助和支持，再加上我們的不斷努力，我信任2688的將來會更上一層樓，成為電商中的龍頭老大。

促銷活動總結10

一、促銷主辦方：xxx超級市場

二、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

三、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一〞黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一〞活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。

本次的促銷活動主要分為三大類

一、現場特價銷售：

現場銷售品有五大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化裝品主要是廠商干脆派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具全部打8折。

二、游動宣揚贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進x派送廣告品〔化裝品和日常生活用品〕和宣揚單。

三、現場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比擬敏捷，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。

我通過一天的視察與了解，覺得這整個活動是比擬勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方。

促銷活動總結11

一、促銷過程

千盛超市冷鮮區現在有許多品牌的產品在促銷，這次輝山的產品打出了元生牧場的旗號，元乃“初始、第一〞之意，生喻意原生態；取名元生，就是指這款牛奶產自產自輝山自營的五星級牧場，自然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣揚現在購置整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送，原價42元，現價只需38元。

二、促銷策略

1、折價類促銷：現金折扣，輝山元生牧場牛奶在其好品質的根底下綻開折扣促銷，賜予顧客實實在在的實惠，原價42元，現價38元。

2、有獎類促銷：附贈銷售，每箱牛奶附贈一個玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用，讓消費者覺得實惠。

三、促銷媒介

四、促銷評價

輝山元生牧場牛奶的促銷活動，主要在賣場擺放促銷展臺，在相同競爭對手中，價格比擬占優勢，消費者比擬關注。贈送的杯子，印有輝山的標記，很醒目。但是，在牛奶市場中，他的競爭優勢還很弱，處于中低檔，即使促銷力度很大，也很難引起消費購置愛好。**輝山乳業是國家、省市農業產業化重點龍頭企業，是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養、飼草種植加工、物流配送銷售于一體的大型合資企業。

促銷活動總結12

此次2月14情人節活動從16：30到20：00，地點跨越了中亭街國美電器和五一廣場的冰峰世紀。總體還是較勝利的，但在細微環節中存在一些小問題，現對此次活動的各個方面進行一些總結和反思。

活動人員：原先打算了14對情侶，實際到場13對情侶〔其中一對預備情侶〕，參與活動12對情侶。為整體活動的順當進行供給了堅實的根底。由于互聯星空預算的六對情侶落空，此次的活動中有三對自己部門的同事，說明前期的活動打算還不夠充分，對可能出現的風險估計缺乏。

獎品及道具：極大程度地運用贊助廠商的資源，削減活動本錢。全部獎品、贈品、拍賣品全部由廠商供給，俱樂部方面供給籌劃、組織、人員方面的。

經費：整體活動經費上根本網友自理，充分調動了網友自身對情人節活動的參加主動性。俱樂部方面僅供給一些交通費、宣揚的經費和記者款待費，費用極其低廉。

宣揚：前期的宣揚，天晴數碼的各嬉戲、17173網站、俱樂部網站、福州各論壇社區發布活動前期活動公告，并設立專題的頁面。中期活動中的宣揚，在國美電器商場和冰峰世紀咖啡吧內進行布置、國美電器商場進行滾動的播送宣揚，全場DV跟拍。后期活動中進行和前期宣揚一樣的全面的網站宣揚、專題頁面報道，電臺893播送跟入，海峽都市報、福州電視臺跟入宣揚。

活動流程：國美電器方面活動很順當，謎語問題偏簡潔，智力稍好的網友太早猜出謎底。餐廳方面出現組織的失誤，功放出出現故障，造成麥克風聲音太小，無法較好地組織網友。餐廳效勞人員打破湯碗，造成上菜速度減慢。

整體組織：工作人員剛好到位，活動全程保持聯系?；顒泳嚯x較遠，也沒有出現活動參加者走散現象。整體活動環節連接較緊湊，沒有出現活動的脫節。

促銷活動總結13

逝去的是青澀，贏來的是苦澀；上次的促銷活動猶那江水已去不復；新的機遇以銳不行擋之勢席卷而來——備戰，在路上！現對這次促銷活動總結如下。

一、場外分析

今年是xx行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；干脆導致三四線品牌生存壓力加??；而且零售價位并不高。各種富有創意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售；搞活動生，搞有創意的活動更是活的無比滋潤。渠道變革快速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場；通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待；但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題；。

通過視察我司品牌、及競品的銷售，我們可以覺察核心店的建設特別重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影。縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉鎮經銷商進行代開票〔供給直補家電下鄉、以舊換新〕、小規模隨時發貨、欠款鋪貨等便捷方式快速駕馭渠道，掠奪銷量，搶占了不少市場份額。

二、內部思索

1、團隊建設

只有思想統一、相識一樣，才有資格講執行力；而執行力的原那么就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊！

2、規那么優化

規那么的力氣是一種隱性的力氣，自古就是規那么定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規那么來實現的；規那么優化我想探討的是必需明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利；應避開多頭領導、權責不明，利用經濟手段干脆考量各崗各職，調發動工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現銷售；建立簽字責任制特別有必要，誰簽字誰就要擔當責任；同時我們也要優化行業規那么，參加直至制定行業規那么，這是一項長期工作；但，肯定要有意識的去關注、去引領。

3、品牌架構

針對一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規模化品牌是目前比擬急需的；長期來看，想要在xx這片土壤上生根發芽務必形成高、中、低的xx格局，才可以在行業中駕馭話語權，成為行業規那么制定者；此后才有資格有實力引進其他品相，形成規?；\營；成為xx地區家電行業中一顆絢爛的明珠。

4、應對措施

市場白熱化說明充溢著機遇，同時極具挑戰；隨著洗牌的起先，接下來就是撕牌，我們能否成為生還者，就看我們所實行的措施！應當來說我們目前手中駕馭的品牌生存優勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不行替代的優勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，時機遠大于挑戰！

詳細來說，運用好會議營銷剛好搶占客戶的資金和倉位；用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場；務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖；針對局部市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因為全部的模式僅僅是一種探究，并不肯定適合市場，我們應了解并消退渠道經銷商心中的困惑、顧慮，找尋切機不應放棄和消極對待。

通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規模的活動方案務必抓牢、剛好落實，以后的活動肯定還是主題，特殊是創新型的活動方案，肯定是；針對冒稅務風險的代開票性質的縣級代理商我們應堅決抵抗，而應通過提升其他方面的效勞來勸服經銷商放棄代開票，轉成一般納稅人等，同時我們應在小規模發貨、返利剛好、賬務清楚方面來給渠道經銷商吃定心丸，提升我們的整體效勞水平。

三、心境波瀾

這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙；波動的是心境，有助的是將來，不變的是夢想；懂得了應當更好的了解本性、了解自我，并須要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會、融入團隊中去，不僅須要保持自有的特性，也要參考社會的標準；俗語有之“一口吃不成胖子〞那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就須要一步步腳踏實地的去實現自己年輕的夢想；謙遜、和氣、包涵、樂學、勤奮、堅決、堅決等等都是比不行少的優良品性，務必時時提示自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要經驗起起伏伏，過去的一年真的教會了我很多、也參悟了很多。

促銷活動總結14

這個禮拜，我參與了三天的促銷活動，跑了不少的地方，也感受到了公司的老業務員的辛苦，真的挺不簡單的?？慈四樕徽f，還要想點方法讓別人幫助自己完成調查表，可謂是身心俱疲。。但是苦中有樂，看到別人拿著贈送的小禮品快樂的走了，看著自己手中的調查表越來越多，心里還是很快樂的，有些滿意感！

就這幾天的促銷活動，不僅讓我對工作的艱辛深有感受，而且對工作的方法也有一些自己的看法。咱們的促銷活動是以發宣揚單，調查表再配以一些小禮品為主，主要在剛剛交付的小區里和街區商鋪進行。

街區商鋪難度不大，絕大多數的老板還是挺協作的，就說鄒新花園那里的街區和東南陶瓷城，每個商鋪都有人在，我進去打招呼然后發宣揚單，主要是幫旁邊的分銷商宣揚一下，打個廣告。遇到有意向的，還會多聊一下！進去主要是話說的好聽點，不要讓人家產生反感。

比擬麻煩的就是在小區里了，這些剛交付的小區，根本上該裝修的都差不多了，那些沒有裝修的，根本上就是手頭緊，不能裝修或拿不到房子，所以人也比擬少，能找幾個調查的人不簡單啊。根本上跑了一天也找不到幾個能真正幫我完成調查表的，奢侈時間不說，也讓人難過。就這幾天的活動下來，我還算是小有體會，以下說幾點自己的建議：

我覺得這街區商鋪這一塊，除了宣揚單之外，還應當協作一些調查表，這樣可以留下一些有意向的客戶的聯系方式！而且這些調查表可以讓業務員保管，這樣可以隨時的跟這些客戶聯系，假設能成的話，可以增加產品的銷量！

就小區里面，因為是在郊區，所以大多數人喜愛湊喧鬧。我想假設我們在人多的地方，擺上幾張桌子，穿戴上統一印有"偉星管業"字樣的衣服帽子，再用大音響放上"偉星管業"廣告，加上一些小禮品，再派人到處發些傳單，假設是在剛剛交付的小區里，加上人們的從眾心理，我想到時候場面確定會相當喧鬧。

咱們"偉星管業"的口號是"水管用偉星，平安又放心"，而且咱們偉星管是"綠色，環保，無毒，無味"的，但大多數群眾都不知道這些，那假設我們在促銷活動的現場，用上幾臺熔融器，現場用管子做焊接，并且讓群眾聞聞味道，以此來證明咱們偉星管是不含任何有毒物質的，可以放心的運用來做家裝水管，確定也會讓群眾對偉星有更深的印象的，從而到達了增加銷售氣氛的效果??！

本次促銷活動的宗旨是"了解終端需求，增加銷售氣氛"，假設可以將這些事情都做到位，并且宣揚的力度也能跟的上，我想咱們對促銷活動宗旨的實現也就會很快了！

促銷活動總結15

今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及全年工作安排開展工作。商場領導班子走出去考察、調研，反復推敲升級改造安排與實施細那么，學習先進的經營理念，合理利用平效，成果特別明顯。特殊值得確定的是，今年的升級改造中，我們實行了經營面積擴大，品牌升級，貨位調整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了肯定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業形象，而且銷售業績不斷攀升。

適應市場需求升級改造，整體經營布局調整合理，品牌結構日趨成熟，經營成果喜人。

服裝商場全年安排任務xxx萬，實際完成xx萬元；毛利安排xx萬，實際完成xx萬元。

回憶今年的工作，可以概括為以下幾大方面：

今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利xx萬余元。取得良好的經營業績，我們實行了如下做法：

一、緊跟商廈各種大規模促銷活動，不放過任何銷售時機

依據商廈總體部署，在屢次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，主動協作，以活動和節日促進銷售。在新發周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業績和經濟效益，最高日銷超百萬。協作商廈的活動，我們做了大量的打算工作，主動與廠家聯系貨源，增加適銷品種，敏捷促銷，保底扣點，力保雙贏。

二、擴大經營面積，合理利用平效，提升經營品牌

品牌經營實行抓大放小的原那么，調整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經營定位的提升。升級改造時，馮總帶著商場班子成員及有關部門反復分析探討、細心籌劃，擴大了男裝和運動休閑的經營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層