商務談判與禮儀知識點整理_第1頁
商務談判與禮儀知識點整理_第2頁
商務談判與禮儀知識點整理_第3頁
商務談判與禮儀知識點整理_第4頁
商務談判與禮儀知識點整理_第5頁
已閱讀5頁，還剩9頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

商務談判與禮儀知識點整理商務談判與禮儀知識點整理/NUM④慎重地對待協議。如果對方使用談判的技巧，我們應該如何應對？答：（1）如果有跡象表明對方是在搞聲東擊西，我方應立即采取針鋒相對的策略。（2）如果對方使用最后期限策略，如果你有期限限制，決不能泄露出來，仔細研究對手設立期限的動機，以及不遵守期限可能導致的后果。不要被對方設立的期限所迷惑，絕大多數的期限都是有談判的余地的。我方可采取一些措施、辦法改變最后期限。（3）如果對方使用紅臉白臉策略，不管對方談判人員如何表現，要堅持自己的談判風格，按事先定好的既定方針辦，在重要問題上決不輕易讓步。（4）如果對方采用這種戰術，第一，保持冷靜、清醒的頭腦。第二，一般情況下，特別是當對方是初次合作時，只談事實，不涉及個人感受。第三，表明你應堅持的立場及你所承擔的責任。第四，明晰對方恭維的真正目的。（5）如果對方采用疲勞戰術，則我方采取馬拉松式的戰術，攻其弱點，避其鋒芒，在回避與周旋中消磨其銳氣，做到以柔克剛。（6）如果對方運用不開先例策略，你的對策首先是具體情況具體分析。其次，認真收集有關信息，判定他的不開先例是借口，還是真實情況，尋找突破口。

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論