松下洗衣機促銷方案廣州博報堂促銷活動整體方案市場分析：現(xiàn)狀與問題促銷目的/促銷策略效果預(yù)測與費用預(yù)算活動方案上海市場分析現(xiàn)狀:上海07年洗衣機市場容量27萬臺連鎖店銷售占市場主導(dǎo)地位，永樂、國美占55%銷售（其中,永樂連鎖占市場銷量的35%以上,國美連鎖占將近20%）松下洗衣機在上海市場銷量排序6-7位,市場占有率在5-7%之間（注：理想排名數(shù)據(jù)來源：07-08年IMI年鑒）資料來源：上海分公司市場問題:

松下洗衣機市場占有率偏低理想排名（總體第5，局部排2-3-4位）高于實際銷售排序現(xiàn)場促銷活動不足，可能是消費者在銷售現(xiàn)場轉(zhuǎn)換其它品牌，造成銷售偏低的原因現(xiàn)狀：江蘇市場發(fā)展不平衡，全自動除蘇州占22.6%，南通10.6%的份額外，其它地區(qū)不足10%，如南京僅占1.6%，無錫3.6%。但從行業(yè)容量和銷售潛力，南京、無錫、常州和南通具有較好的市場容量和發(fā)展空間。蘇州市場銷售占江蘇的52%,是松下重點保護市場江蘇市場分析資料來源：江蘇市場營銷報告江蘇市場容量結(jié)構(gòu)組成問題：除蘇州及外圍營銷網(wǎng)絡(luò)比較健全外，其它地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)不足限制了銷售的增長。終端演示活動頻率很低，促銷力度不夠，是影響銷售的一個關(guān)鍵因素地產(chǎn)品牌多，競爭激烈：無錫小天鵝、南京LG、蘇州三星、上海惠而浦、日立、夏普在穩(wěn)定蘇州市場基礎(chǔ)上，加強南京無錫等市場的渠道建設(shè)和促銷活動是江蘇新的銷售增長點通過大型展示活動，直接與消費者進行溝通拉近與消費者的距離，獲得消費者關(guān)注與參與建立生活與個性化聯(lián)系樹立松下科技創(chuàng)新、倡導(dǎo)時尚生活的形象有獎銷售，促進松下洗衣機的銷量增長消費者購買考慮因素“品牌”因素對消費者的選擇購買產(chǎn)生重大影響<資料來源:零點調(diào)查公司2006年底洗衣機市場調(diào)查研究>未來幾年城鎮(zhèn)居民選擇洗衣機因素50%50%品牌其他上海以品牌為首選因素選擇洗衣機高達57-70%；南京56%（07-08年IMI）功能/質(zhì)量/外觀沒有獨特、明顯特點（個性表現(xiàn)弱）缺乏創(chuàng)新形象與活力（形象淡化）產(chǎn)品差異化低（品牌動力不足）渠道不完善，購買選擇率低高科技、智能化利益訴求不夠松下洗衣機品牌現(xiàn)狀品牌策略市場影響因素：品牌松下洗衣機市場整體策略渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)促銷活動品牌形象促進上海、江蘇市場銷售增長依賴于下列三大因素：促銷目標(biāo)在銷售淡季4-6月份，通過有計劃的促銷活動，促進江蘇、上海銷售同比增長30-40%樹立松下高科技、時尚生活品牌形象，為新產(chǎn)品上市打好市場基礎(chǔ)銷售增長來源：上海、蘇州：在成熟渠道基礎(chǔ)上，加強促銷力度常州、南京、無錫、南通：增加銷售網(wǎng)點，開發(fā)經(jīng)銷渠道加強促銷，提高競爭力目標(biāo)對象：25－44歲，中高收入人群,包括年輕新婚夫婦對生活質(zhì)量要求高，講究品牌；主動接收各種信息，喜歡使用高科技產(chǎn)品促銷策略4-6月期間，在江蘇、上海開展有獎促銷活動（媒體配合宣傳）在大型綜合商場和大型連鎖超市旗艦店,開展時尚洗衣展示活動，增加消費者對松下高科技產(chǎn)品的認(rèn)知和了解在松下主要商場,加強促銷人員產(chǎn)品知識與銷售技巧培訓(xùn),提高銷量加強終端布置,包括端頭展示,POP等大型展示地點:江蘇省:蘇州：蘇州人民商場（備選：國際商城、蘇寧蘇州店）南京：蘇寧淮海店南通：南通文峰商貿(mào)（備選：蘇寧南通店）常州：蘇寧電器（常州購物中心）上海：永樂新大陸店、永樂東方店、國美老西門店、曲陽商務(wù)中心整體活動方案時間：2008年4月1日~6月30日地點：上海、江蘇松下洗衣機各大商場（詳見附件）凡購買松下洗衣機，贈送松下產(chǎn)品外，每月底抽大獎購買龍卷風(fēng)離心+波輪,贈松下電飯煲買龍瀑布立體漂,送松下電熨斗購松下其它洗衣機,送松下電吹風(fēng)或電動剃須刀在當(dāng)?shù)貓罂?月初告知促銷活動，每月底公布幸運獎一等獎：江蘇上海每月各5名.獎品:松下數(shù)碼相機、攝像機二等獎:江蘇上海每月各20名.獎品：松下CD、手機、激光唱機一、松下“愛妻號”雙重有獎活動【獎品設(shè)計】松下數(shù)碼相機DMC-LC40松下攝像機VZ55◎用松下視聽產(chǎn)品作為抽獎獎品，與目標(biāo)消費者對視聽產(chǎn)品的需求形成互補,增加對洗衣機購買的吸引力。二等獎1000-2000元一等獎價值3000元左右松下CD隨身聽SL-CT790CD松下手機GD92松下激光唱機SL-J900媒體配合二、時尚洗衣展示活動時間：2008年4月1日－6月31日地區(qū)：上海江蘇：南京,蘇州,南通,無錫,常州,鎮(zhèn)江,揚州等地地點：來源中國最龐大的數(shù)據(jù)庫江蘇省:蘇州：蘇州人民商場（備選：國際商城、蘇寧蘇州店）南京：蘇寧淮海店南通：南通文峰商貿(mào)（備選：蘇寧南通店）常州：蘇寧電器（常州購物中心）上海：永樂新大陸店、永樂東方店、國美老西門店、曲陽商務(wù)中心推廣活動區(qū)域分布平面圖演員和工作人員休息室表演區(qū)時尚洗衣房產(chǎn)品展示和咨詢區(qū)攤位游戲區(qū)柵欄背景板展架生活情景劇：表現(xiàn)產(chǎn)品功能品位生活享受生活場景：模特扮演夫婦洗衣情景洗衣專家入口處出口處松下“衣”世界，輕松“衣”生活時尚洗衣房2

松下洗衣專家促銷游戲促銷形象模特展示活動方案各功能活動區(qū)域特點時尚洗衣房：倡導(dǎo)松下時尚生活新概念時尚家具、裝飾環(huán)境模特“夫婦”洗衣情景以模擬真實的情景倡導(dǎo)新的生活方式專家咨詢與產(chǎn)品展示區(qū)：展示高科技、智能化功能樹立洗衣專家形象洗衣專家講解松下創(chuàng)新技術(shù)、使用知識、衣物保養(yǎng)方法等游戲區(qū)：輕松游戲中強化松下功能特點，品牌印象拼圖游戲、輕松洗衣舞臺區(qū)：生活情景劇表演，表現(xiàn)龍瀑布、龍卷風(fēng)的功能特點及品味松下洗衣機帶來的現(xiàn)代生活享受

大型電視屏幕專題片、海報、展架、氣球、布幔、贈品渲染氣氛加強張力?

一、時尚洗衣房目的：通過時尚洗衣房的生活化展示，帶給消費者新的洗衣概念與真實的洗衣體驗，引導(dǎo)消費者認(rèn)知理解松下洗衣機新的立體漂技術(shù)、不纏繞、不磨損、離心加波輪的產(chǎn)品特點，讓消費者真實感受松下倡導(dǎo)的智能化、操作更輕松的時尚生活形式：按照“龍瀑布”“龍卷風(fēng)”的不同性能特點與時尚家居設(shè)計，配合靜態(tài)展示，營造一個輕松、舒適、智能化的“洗衣房”氛圍來源中國最龐大的數(shù)據(jù)庫2

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現(xiàn)場布置成兩個設(shè)計獨特、緊貼潮流的家居一隅，并配有簡單時尚家具及擺設(shè)飾品由兩塊木板作“T”字型擺放，間隔兩個空間作為兩個洗衣房的

搭建展示空間展示空間地上鋪有地毯作為與整體空間搭配之用現(xiàn)場播放節(jié)奏輕松、中速的背景音樂時尚洗衣房設(shè)計布置方案2

“龍卷風(fēng)”洗衣房¨

根據(jù)“龍卷風(fēng)”機型不纏繞、不磨損、不變形的特點，現(xiàn)場家居設(shè)計將采用各種不同材料制造、需要精心護理的家具和擺設(shè)品¨

家具包括：真皮沙發(fā)床、木質(zhì)茶幾、織錦地毯、開放式衣櫥¨

物品包括：水晶玻璃花瓶、鮮花或樹木枝干、咖啡用具、雜志、書籍（時尚休閑）、牛仔服裝、晚裝長裙、絲綢衣服、棉布服裝、mp3¨

間隔用的木墻漆上比較鮮明的草綠色¨

人物：穿著休閑裝的女模特一名¨

面積：約6個平米¨

情景：女模特悠閑半躺在沙發(fā)床上，邊欣賞小說邊享受咖啡，旁邊衣櫥上掛著若干套不同場合、不同質(zhì)料的衣服，不遠(yuǎn)處放著一臺“龍卷風(fēng)”洗衣機2

“龍瀑布”洗衣房¨

“龍瀑布”機型以“立體漂”、超潔凈為主要特點，現(xiàn)場家居設(shè)計以樸素的淺色為主，營造簡潔、略帶金屬感、素雅的設(shè)計氛圍¨

家具包括：布質(zhì)沙發(fā)床、金屬辦公臺、金屬椅、開放式衣櫥、素色地毯¨

物品包括：白色窗簾布、工具書、透明水晶杯子、筆記本電腦、較正式的著裝衣服、淺色女式襯衣¨

人物：穿著簡單行政服飾的女模特一名¨

面積：約6平米¨

情景：女模特在使用電腦工作，并不時翻查工具書，衣櫥上掛著若干淺色為主色調(diào)的衣服二、松下洗衣專家目的：透過洗衣專家向消費者介紹洗衣機的性能特點，同時在接受消費者咨詢有關(guān)洗衣、藏衣問題時帶出松下洗衣機的功能、特點，以及可滿足的不同要求洗衣專家的作用與促銷員不同，主要以權(quán)威形象出現(xiàn)，講述洗衣機的專業(yè)知識，包括松下新技術(shù)、洗衣技巧、衣服保養(yǎng)等知識現(xiàn)場另有促銷人員同時向消費者派發(fā)宣傳單張，單張內(nèi)容除有產(chǎn)品介紹以外，還有松下“衣”生活理念的闡述以及洗衣、衣服收藏的小常識介紹

設(shè)有專門的督導(dǎo)人員監(jiān)督、指導(dǎo)、管理一定數(shù)量的商場促銷人員制定專門的促銷人員工作、培訓(xùn)指導(dǎo)手冊（見附件）

形式：聘請具備洗衣機專業(yè)知識，對松下洗衣機特點熟悉的技術(shù)人員，在促銷現(xiàn)場向消費者介紹產(chǎn)品功能及衣服洗滌等方面的常識

內(nèi)容與人員要求：洗衣專家上崗之前要接受專業(yè)產(chǎn)品知識、銷售技巧、時尚衣飾搭配、衣服洗滌、收藏的基本常識訓(xùn)練洗衣專家形象要好，能樹立松下權(quán)威形象，要求：男士170公分以上，文雅有修養(yǎng)女士165公分左右，體型纖秀，儀態(tài)端莊；對時裝有一定認(rèn)識，衣著及生活習(xí)慣緊貼時尚潮流洗衣專家穿著：穿統(tǒng)一設(shè)計之服裝，設(shè)計要求簡潔、帶有流行元素、顏色與洗衣機外殼顏色搭配和諧洗衣專家于兩款機型的系列產(chǎn)品展示架前，向消費者介紹產(chǎn)品功能，并接受消費者關(guān)于衣服洗滌和收藏的咨詢?nèi)⒋黉N游戲游戲一名稱：拼圖游戲規(guī)則：把松下洗衣機龍瀑布、龍卷風(fēng)的平面廣告制作成拼圖，參與者在規(guī)定時間內(nèi)完成的獲得有使用價值之小獎品。道具：拼圖塊和對照圖游戲二名稱：輕松洗衣規(guī)則：根據(jù)兩種不同的洗衣機的產(chǎn)品性能特點，把這些特點分別寫在衣服形狀的卡片上。參與者在規(guī)定時間內(nèi)把寫有不同特點的衣服卡片放入兩個洗衣機里；最后工作人員核對這些特點是否是這一系列洗衣機的主要特點，根據(jù)一定指標(biāo)給予一定的獎勵。道具：寫有特點的衣服形狀的卡片獎品特別設(shè)計的洗衣粉盒、卡通洗衣機形狀的便條磁鐵、造型獨特的時尚設(shè)計衣架目的：透過游戲加深消費者對松下洗衣機產(chǎn)品性能特點的記憶

執(zhí)行方案：游戲由促銷人員負(fù)責(zé)主持游戲參加者為松下洗衣機的購買者及在松下洗衣機銷售區(qū)域的參觀者

一、拼圖游戲

方法：把松下龍瀑布、龍卷風(fēng)的平面廣告制作成拼圖，參與者在規(guī)定時間內(nèi)完成的，獲得有使用價值之小獎品，時間約為30秒道具：拼圖塊和對照圖，拼圖塊由電腦噴繪＋KT板拼貼而成，同時用鐵架作為支撐供游戲者拼裝，對照圖同樣電腦噴繪與活動支架組成，方便拆裝二、輕松洗衣方法：把龍瀑布、龍卷風(fēng)的特點分別寫在衣服形狀的卡片上。參與者在規(guī)定時間內(nèi)把寫有不同特點的衣服卡片放入兩個洗衣機里；最后工作人員核對這些特點是否是這一系列洗衣機的主要特點，根據(jù)一定指標(biāo)給予一定的獎勵。道具：寫有兩款不同型號洗衣機的性能特點的衣服形狀的卡片，卡片由電腦噴繪＋KT板拼貼而成游戲執(zhí)行方案四、促銷形象模特促銷模特在不同時段，在松下洗衣機售賣現(xiàn)場內(nèi)，演示新婚夫婦挑選洗衣機的情景，起到烘托購買場景的積極示范作用促銷模特定時在商場區(qū)域內(nèi)巡回穿梭，展示松下形象，吸引消費者注意在大型戶外show時，模特在活動區(qū)域中搭建的小舞臺上進行小品表演，內(nèi)容是關(guān)于新婚夫婦對于選購洗衣機的歌舞小品（劇本附后）上述三個活動在時間安排上，穿插進行，活動時間：9:00－18:00模特舞臺表演時間為：10:30－11:00、12:30－13:00、14:30－15:00；16:30－17:008:009:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:0018:0019:00商場內(nèi)巡回商場內(nèi)巡回賣場情景示范舞臺表演游戲時間全天滾動進行三、促銷人員培訓(xùn)與管理產(chǎn)品知識培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)促銷人員獎罰制度與考核體系銷售店業(yè)績評估-盈虧平衡動態(tài)管理活動組織結(jié)構(gòu)項目主管統(tǒng)籌部培訓(xùn)中心客戶服務(wù)部助理督導(dǎo)促銷小姐洗衣專家促銷日報表----由促銷員每日填寫，反映每日促銷員行經(jīng)，銷量及每日活動情況促銷小結(jié)----由助理督導(dǎo)提交，反映每天活動情況

促銷周報表----由項目督導(dǎo)填寫，反映本周促銷活動的基本情況

結(jié)案報告----由項目督導(dǎo)提交，反映活動各方面整體情況

項目督導(dǎo)項目主管協(xié)調(diào)客戶與項目督導(dǎo)之間的聯(lián)系

協(xié)助處理活動中出現(xiàn)的問題

隨時通報傳達活動變化

配合完善活動內(nèi)容

協(xié)助客戶監(jiān)督執(zhí)行質(zhì)量提交結(jié)案報告

項目督導(dǎo)協(xié)調(diào)客戶，匯報活動進程處理活動期間的突發(fā)事件店家確認(rèn)，促銷員分配

協(xié)助促銷員辦理入場手續(xù)協(xié)調(diào)與各店家的關(guān)系

促銷人員調(diào)配及專案培訓(xùn)活動用品的分發(fā)與保管

提交項目結(jié)案報告（活動后兩周）統(tǒng)籌安排城市執(zhí)行工作，監(jiān)控項目質(zhì)量拍攝活動照片（每家店至少3張活動照片，需取不同活動地點，注意中遠(yuǎn)景搭配）對助理督導(dǎo)及促銷小姐進行考評和管理定期向松下洗衣機負(fù)責(zé)人提交周報表

各崗位職責(zé)與部門分工培訓(xùn)中心促銷人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)管理

項目用人的提供和保證

促銷小姐的現(xiàn)場考核和評估促銷人員宣傳：積極接觸目標(biāo)消費者，進行活動宣傳并引導(dǎo)購買派發(fā)：

在店家指定的地點或促銷臺向進入商場的目標(biāo)消費者做單方向派發(fā)并講解其他特殊活動配合：如買贈、抽獎等

助理督導(dǎo)

協(xié)助督導(dǎo)完成各項工作

在執(zhí)行日巡視所屬各活動店，及時處理或匯報突發(fā)事件

監(jiān)督并指導(dǎo)促銷員，提高銷售技巧

收集各方面信息，及時總結(jié)匯報

促銷用品及派樣品的補充及監(jiān)管

客戶服務(wù)部獨立運作審查項目執(zhí)行質(zhì)量調(diào)查客戶、促銷員及商場對促銷的滿意程度提交滿意度調(diào)查報告

統(tǒng)籌部后勤物料的供應(yīng)

促銷現(xiàn)場各種協(xié)調(diào)、布局

活動中的用品調(diào)配

各崗位職責(zé)與部門分工（續(xù)）督導(dǎo)工作流程活動開始前與松下相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，確認(rèn)店家及活動場地與松下市場部人員一起進行促銷員及助理督導(dǎo)培訓(xùn)考核協(xié)助促銷人員辦理入場手續(xù)活動執(zhí)行中根據(jù)活動準(zhǔn)備情況，作出相應(yīng)的安排調(diào)整，確認(rèn)促銷小姐第二天能否出勤，準(zhǔn)備下一執(zhí)行日的活動用品。安排助理督導(dǎo)的巡點路線巡視所轄各店，管理并考察促銷小姐及助理督導(dǎo)表現(xiàn),糾正各種違規(guī)行為。及時處理突發(fā)事件，注意活動進行狀況及競爭品牌的相關(guān)市場信息，視上周銷售情況，突擊抽查銷售狀況不佳的店，總結(jié)其所轄各區(qū)域的一周活動情況，準(zhǔn)備周報表及活動小結(jié)，清點并登記促銷用品.提交上周活動報表給項目主管，經(jīng)項目主管總結(jié)后提交松下洗衣機負(fù)責(zé)人。活動執(zhí)行后統(tǒng)計回收活動用品，與松下各城市負(fù)責(zé)人進行交接；活動后一周內(nèi)提交城市活動報告，

回收并整理各種調(diào)查表，與結(jié)案報告一起交與項目主管，就活動中的問題向公司企劃部及客戶服務(wù)部進行匯報督導(dǎo)注意事項注意促銷人員的培訓(xùn)，努力幫助其掌握相關(guān)產(chǎn)品知識積極指導(dǎo)促銷人員，力爭制造銷售高潮妥善保管押金，做到與促銷員交接清楚隨時注意活動進行的情況，合理做出調(diào)整隨時注意各方面對本次活動的反映，及時告之負(fù)責(zé)人隨時注意活動道具的現(xiàn)狀，如有損耗及時通知負(fù)責(zé)人隨時注意活動贈品的消耗量，如有不足應(yīng)提前4天通知統(tǒng)籌部補充務(wù)必于每周一以前把周報表、活動總結(jié)傳真給項目主管督導(dǎo)工作流程促銷員工作流程促銷開始前：促銷員穿著制服提前20分鐘到達指定地點并電話回報公司落實促銷地點，清點并準(zhǔn)備活動用品

促銷活動中：按照活動規(guī)定在所屬商場開始促銷活動向目標(biāo)消費者介紹松下洗衣機和活動內(nèi)容，鼓勵現(xiàn)場購買維持現(xiàn)場秩序及整潔，據(jù)實填寫贈品消耗表，并隨時與公司保持聯(lián)系負(fù)責(zé)展示取得整理及陳列松下洗衣機競爭產(chǎn)品各類信息收集及反饋活動結(jié)束后：根據(jù)收集的購物小票據(jù)實統(tǒng)計獎品及贈品消耗量必須在活動結(jié)束后才可以整理現(xiàn)場及活動物品每天活動結(jié)束后需與督導(dǎo)交接剩余活動用品，電話回報公司后方可離開促銷員注意事項促銷員工作流程只有通過培訓(xùn)并測試合格的促銷員才能上崗每天必須提前20分鐘到達現(xiàn)場，電話回報公司，保證促銷按時開始；按規(guī)定著裝：松下洗衣機指定服裝在有特別活動時，注意參與游戲者的資格，隨時注意維持現(xiàn)場秩序，避免造成商家店內(nèi)混亂工作中要保持積極主動，對消費者要有耐心，詳細(xì)解說、買或不買都要說謝謝；必須遵守商店的各項規(guī)定，與商家保持良好的關(guān)系促銷員必須遵守公司規(guī)定，認(rèn)真屬實的完成各種報表促銷員上班要化淡妝，形象要整潔大方，時刻注意維護松下形象促銷員隨身物品不許出現(xiàn)帶有松下競爭品牌標(biāo)志的物品午休吃飯時需遠(yuǎn)離展示區(qū)，脫下制服隨時注意贈品的消耗情況，預(yù)留半天的使用量，及時通知補貨遇突發(fā)情況時，需及時回報公司，并請求商家?guī)椭坏蒙米蕴幚?；注意活動的保密性質(zhì)量控制體系常見問題點：促銷員惰性銷售（聊天、不積極等）促銷員日常違規(guī)（如遲到、早退、放崗等）促銷員產(chǎn)品知識欠缺促銷員私自占用促銷、派樣品或圖利他人促銷員與店家發(fā)生矛盾促銷員缺乏銷售技巧陳列及可視性效果不好培訓(xùn)制度

督導(dǎo)巡點制度人員分配制度內(nèi)部獎勵制度銷售及陳列競賽店家第三方監(jiān)控促銷員換店及搭檔更換培訓(xùn)制度：針對日常違規(guī)、產(chǎn)品知識及銷售技巧缺乏促銷員需經(jīng)過基礎(chǔ)培訓(xùn)、技巧培訓(xùn)及專案培訓(xùn)且考試合格后方有資格上崗基礎(chǔ)培訓(xùn)---促銷人員規(guī)定技巧培訓(xùn)---銷售、溝通技巧，與店家相處及突發(fā)事件處理技巧專業(yè)培訓(xùn)---所執(zhí)行項目的內(nèi)容、產(chǎn)品知識及考試加強培訓(xùn)---活動內(nèi)容的修改、人員調(diào)整、執(zhí)行情況總結(jié)及普遍問題的改善巡點制度：針對促銷員日常違規(guī)、陳列及可視性效果不好及惰性銷售檢查促銷品使用情況；促銷員評分及現(xiàn)場指導(dǎo)；突發(fā)事件處理；與公司聯(lián)系并進行匯報。巡店規(guī)則-：每日巡店路線應(yīng)提前上報公司；每日巡點路線應(yīng)不同；不得向促銷員透露任何巡店信息；巡店時應(yīng)運用所學(xué)的巡店技巧；如項目執(zhí)行超過1個月，則督導(dǎo)應(yīng)每月進行調(diào)整人員分配制度：就近原則---促銷員店家分配考慮到促銷員上班便利及住址搭配原則---新員工不得獨自上崗，需有經(jīng)驗的老員工搭配避親原則---相熟的促銷員避免分配至同一家店優(yōu)先原則---高級別的促銷員優(yōu)先分配到重要的店家內(nèi)部獎勵制度：全勤補貼---所有全勤且未違規(guī)者可得到每日3元的全勤補貼新人獎---每次活動評選出1-2名表現(xiàn)杰出的新員工可得到每天5元的獎金銷售獎-----達到公司額定銷量或銷售成績突出的促銷員可得到每天15元的銷售獎金優(yōu)秀獎---每次活動評選出陳列及表現(xiàn)優(yōu)異的促銷員1-2名可得到每天8元的獎金特別獎---對得到店家、消費者或客戶表彰的促銷員可一次性得到20—200元的獎金不等促銷員升等評定---每次項目執(zhí)行后對促銷員進行等級評定，不同等級的促銷員在下一項目中的基本時薪不等注：以上獎項可累計獲得質(zhì)量控制體系（續(xù)）銷售及陳列競賽---避免陳列及可視性效果不好及促銷員惰性銷售銷售競賽：1）根據(jù)各店以往銷售經(jīng)驗及客戶銷售計劃制定各店基本銷量及額定銷量，對達到額定銷量的促銷員進行獎勵，對未達到基本銷量的促銷員進行降級處罰2）陳列競賽：鼓勵各店促銷員在遵守客戶陳列原則的前提下進行自發(fā)的展示布置，對突出者進行獎勵店家第三方監(jiān)控----避免促銷員及督導(dǎo)表現(xiàn)不佳請求店家負(fù)責(zé)人以第三方的角度對促銷員及督導(dǎo)進行評估并填寫調(diào)查表促銷員換店及搭檔更換----避免店方矛盾及促銷員違規(guī)，每隔1月更換促銷員所屬店家及搭檔質(zhì)量控制體系（續(xù)）工作項目負(fù)責(zé)方活動策劃廣州博報堂活動執(zhí)行手冊廣州博報堂活動培訓(xùn)與監(jiān)控廣州博報堂場地租賃松下各地分公司活動執(zhí)行、效果評估廣州博報堂項目分工預(yù)計活動效果增加產(chǎn)品銷售量預(yù)計4-6月份江蘇全自動增加1500-2000臺;雙桶600-800臺上海全自動增長2500-3000臺;雙桶約600-800臺來源中國最龐大的數(shù)據(jù)庫擴大品牌影響力(直接接觸目標(biāo)人群數(shù)量:30多萬人以上)促銷成本與收益分析目標(biāo):江蘇、上海市場30-40%同比銷售增長時間：2008年4-6月地點：江蘇、上海市場江蘇全自動江蘇雙桶上海全自動上海雙桶兩地合計預(yù)計銷售增長量1500-2000臺600-800臺2500-3000臺600-800臺預(yù)計銷售額增加小計：260-290萬小計：400-485萬元總計：640-775萬促銷費用：49.8萬媒介費用：19.4萬銷售毛利增加（按增加額的15%計）96-116萬元凈利（參考）26.8-46.8萬廣告效果：到達人群約240萬人展示效果：接觸約2萬多人次目標(biāo)對象（江蘇上海）;促銷員接觸30萬人次THANKYOU！2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結(jié)40CNY促銷員面試