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文檔簡介

高職生創新創業實例解析主講人：艾華武國家級創新創業教育教學資源庫廣東工程職業技術學院第四篇創業計劃篇國家級創新創業教育教學資源庫三、創業計劃書的展示

（一）創業計劃書的展示技巧評價要素：包括報告全面、方案可行、技術創新、效益評價、資金籌措合理和市場前景廣闊等。1、創業計劃書的評價報告完整全面方案可行技術含量高具備創新性經濟效益好資金籌集方案合理市場前景廣闊評價標準：包括以下幾個方面。概要（10%）新創企業（5%）產品業務（10%）市場分析與營銷策略（10%）經營計劃（10%）管理團隊（10%）財務分析（10%）融資回報（10%）可行性（20%）創業計劃寫作（5%）2、創業計劃書的展示技巧成功的創業計劃書展示做到以下細節：(1)簡潔、明了、易懂；(2)用數據、圖表展示市場調查和市場容量；(3)了解顧客的新需要并指導顧客如何消費(即消費者教育及培訓)；(4)解釋消費者為什么需要購買公司的產品或服務；(5)具備一個投資退出策略；(6)解釋為什么公司最合適做這件事。具體來講，展示的關鍵是介紹你的商業模式——你是如何賺錢的？1.誰付你錢--客戶；2.你給客戶啥好處--價值；3.你如何讓客戶掏錢--營銷；4.你如何將價值送達客戶--渠道；5.你如何做--主要任務；6.你缺少什么--資源；7.誰能幫助你--合作伙伴；8.你有多少種賺錢方式--產品線；9.你需要花費才能賺到錢--成本結構。商業模式三要素利潤怎么賺？賣什么？賣給誰？

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