美容院促銷活動方案設計篇1:美容院促銷活動方案設計

美容院活動方案設計

低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環累計法

分級護理法

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返800元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

方案三：高端美容院可否用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為38萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。

限時限量來體現機會。

類似方案還有許多：如與

"五．一"，只花"51"元的促銷標語，美容院全部服務項目"51元"特價優惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大；

2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票；

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡；

說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

5、"消費儲值"模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

1．每1000元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；

2．客戶累積（期限2個月）或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行帳戶10%現金，存入客戶積分卡10%的積分點數，贈送親情卡2張；

積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用，購買產品抵50%現金使用；

4．銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。

對比法:

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產品。）

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已；

二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等；

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次

卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效；

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。

劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。

現金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價值800禮品套盒；

2、美容院年卡2000元，8折優惠，同時送800禮品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送800禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。

體驗法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。

A案例：塑顏伊美開業之際，在周遍社區散發5000余張宣傳單，宣傳其推出的"130元錢，就能買年卡"

的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據消費者來店購買順序依次定為1元30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。

某家美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了"025元體驗價，體驗后，根據感覺付款"的促銷活動。活動規定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。

說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。

特價法：

其政策大致如下：

某家美容院在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5．12護士節期間，舉辦了為期十天的"只要你是護士，就可享受3折"的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區分很重要。

超值法：

其政策大致如下：

活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值***錢的禮包：

送一個大禮包包括：****產品價值148元。***沐浴露價值130元，旅行包

價值36元。

購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價380元脊椎保養經典套

又如：顧客購家裝專業豐胸套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；

說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷售的產品

抽獎法：

美容院舉辦了"月月有抽獎，季季送大禮"活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加"精油空瓶抵現金活動"

纖體項目服務卡：2000元/10次(無產品)推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

關于精油空瓶的相應抵用金額：

１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）；

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套

半價購眼部特護一套455元

三折購夏季養膜一套572元

再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等)說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

打包法：

在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。

說明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

轉卡法：

學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者余額翻倍。還有一種轉卡則是。

某閨秀美容院首經常舉辦"月月有抽獎，天天有優惠"的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值2000元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。

雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。

說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。

轉介紹法：

如年卡2000元，送價值900元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

免費提供"美容月票"：某美容院為推出新產品，開發新市場，舉行"免費月票"促銷活動：消費者可免費領取"美容月票"，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的"美容月票"；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取"美容月票"并進行體者，可免費獲得下一個月的"美容月票"。活動推出后一個月，美容院共發放"美容月票"90余張，有近40人領到了第二個月的"美容月票"。

全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優惠產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。

連環累計法：

滾動累計促銷案例：

"18元包月滾動模式"介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。

顧客消費18元可獲得：

免費護理4次，

再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產品的優惠，及帶一位朋友免費護理一次，

再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得100元家居產品贈送，

再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，并可獲得280元家居產品贈送，

再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲得500元家居產品贈送，

"1000元充卡滾動模式"介紹：

用中等價位和較大優惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值==元）。

再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值==元）。

再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值==元）。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值==元）。

注意：所謂"其他護理（任選）"指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發、紋繡等等。（所有價格可以隨當地消費習慣和終端商自身情況不同進行調整）

美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規定：凡在該美容院購買"年卡"和"半年卡"的顧客，若在2002年繼續購買"年卡"和"半年卡"則在"年卡"和"半年卡"的折扣基礎上"半年卡"多折"0.5折"；"年卡"多折"1折"。而且，今后每年如此，直至折扣為"0"時，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。（即：如果擁有2008年"年卡"享受"6折"的消費者，2009年購買"年卡"則享受"5折"，2010年購買"年卡"則享受"4折"。促銷措施宣布后的一周內，有100余消費者購買了該美容院的"年卡"和"半年卡"，同時仍有人陸續咨詢該活動。

分級護理法：

美麗一生終極卡只需花16888元，可享受價值服務32968元的服務，僅限8名。

服務內容：

開業三天內定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優惠，產品8折優惠，某某醫院整形項目7折優惠，（或8000元的第二年護理消費金。價值8000元）。

特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。

全年48次貼心保姆VIP面部護理，價值100元/次，共4800元。

全年48次貼心保姆VIP手部護理，價值50元/次，共2400元。

全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價值50元/次，共2400元。

全年48次貼心保姆VIP身體護理，價值150元/次，共4800元。

一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛生。價值30元/次，二年，共2880元。

提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。

另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節，膚質，與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產品。能滿足全年家居護理定量需求。

全年優惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。

提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務4次。價值1200元。

說明：在閨秀美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級

另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內容事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東本S

另再附些活動案例：

百分百有獎促銷：終端會最后一個環節安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產品時，一等獎100元，可贈500左右元產品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現場刮獎；有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產品的基礎上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個產品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。

客人可憑著邀請函去美容院做二十元現金券，每購一個產品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。

集體抽獎：由省經銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區域所有終端會發生消費的顧客在全省終端會活動結束后集體抽獎。由于參與人數多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

常規二種買贈促銷政策：買產品贈護理，或開卡送產品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送產還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種

實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發市場，沒準能找到一些物美價廉的東西。另外充分運用自己的社會資源，都會提供一些內部價格的優惠的禮品，再者美發產品，兒童產品，男士產品，美容小儀器也是個不錯方法。

篇2:陽光小區安防規劃方案設計

武漢陽光小區安防規劃方案

根據客戶的需求（索尼CCD,及420線，普通攝像機）思路，我們決定選用以下產品型號，供客戶參考：

1，大門位置的高速球1個：基本型HK-GV8222，具體參數參照下列表一；

2，小區中央位置高速球1個：位于四通八達的小區中央，需要準確而全面監控小區動向，因而采用全功能型HK-GNV8182，具體參數參照下列表。

3，大門位置的攝像機1個，可采用

4，小區四周主要采用50米(HK-H410)5個、80米（HK-HB312）6個兩套不同的攝像機。

5，在電梯內部各需要一個室內攝像機15個(HK-T312)。

閉路電視圖像監視系統

1，設計思路：

我們考察過，小區正前方及其右邊一層外圍均是柱式結構的商鋪，小區內部樓層較高，植被面積較多，綜合小區環境，以及根據陽光小區的管理需要，再加上小區總計10萬㎡的建筑面積，我們擬采用兩套高速球，一套用于大門監控進出交通工具攝像機，在小區各路口設立5套50米全日夜型，6套80米全日夜型攝像機，并隨時將圖像通過視頻同軸電纜，傳輸到安保中心的數字硬盤錄像機，在監視器內同時多畫面顯示，并將圖像信息通過24小時連續監控錄像機設備進行記錄取證。

2，前段部分

電視監控系統配置為兩套高速球，一套用于大門監控進出交通工具攝像機HK-CA355IRC，在小區各路口設立5套50米全日夜型，6套80米全日夜型攝像機。具體分布位置如設計圖所示。

3，中央控制部分

為提高系統的性能價格比，錄像顯示部分可采用一套十六路視頻輸入的便攜式DVR，或者是一套我司生產的19寸LCDDVR。

4，傳輸部分

1），視頻信號部分

2），前段電源部分

5，系統指標

1），圖像水平清晰度不得低于420線

2），系統在低照度使用時，監視畫面達到可用畫面，其系統信噪比不得大于48dB

6，系統報價

序號

名稱

型號

價格

數量

室外基本型高速球

HK-GV8222

1882

室外全功能型高速球

HK-GNV8182

車牌識別攝像機

HK-CA355IRC

1030

室內半球型攝像機

HK-T312

170

15

50米全日夜型攝像機

HK-H410

185

80米全日夜型攝像機

HK-HB312

455

16路嵌入式DVR（可選）

HK-S2116F

1195

8

16路LCD

DVR（可選）

HK-S1916M

2827

9

室外防護罩連支架

10

視頻電纜

11

電源電纜

12

電源

7，技術參數：

1），室外基本型高速球HK-GV8222

圖像傳感器:

1/4

Sony

Super

HAD

CCD

有效像素:

44

萬像素，

480線

變焦倍數:

22倍光學變焦，10倍電子放大

電子快門:

1/50～1/12000s

鏡頭：f=3.9～85.8mm

輸入電壓：

24VAC

3A

最低照度:

0.5Lu*/0.01Lu*

遮蔽區功能,背光補償

128個預置點聯動及八組花樣巡航，每組可巡視16個預置點

支持

VTS(default),Pelco-D,Pelco-P,Samsung,Kalatel

協議

2），室外全功能型高速球HK-GNV8182

圖像傳感器:

1/4

Sony

Super

HAD

CCD

有效像素:

38

萬像素,480線

變焦倍數:

18倍光學變焦，12倍電子放大

電子快門:

1/50～1/10000s

最低照度:

0.011Lu*

遮蔽區功能,背光補償，看門狗

超強OSD功能，220個預置點,精度等級為0.1

支持

PELCO-D,PELCO-P,VTS,AD,UNIVISION(V1,V2),ICON,VCL,MOLYN*,DIAMOND,KALATEL,PHILIPS,SENSORNT協議

開機自動識別多類一體機，

智能顯示

檢測的一體機型號

七路報警輸入，二路報警輸出，報警后聯動球機，同時可把報警地址信息傳遞給系統控制中心，實現大型的全方位的報警聯動響應

3），車牌識別攝像機HK-CA355IRC

成像器件:1/3"Hi-resolution

Color

Sony

CCD

水平分辨率:

550線,可切換雙濾光片,內置12個進口高品質紅外燈,室外紅外距離1-5米,8mm

鏡頭,最大時速20千米

4），室內半球型攝像機HK-T312

成像器件:

1/3

SONY

SUPER

HAD

CCD

水平分辨率:

420線

最低照度:0.5Lu*,針孔鏡頭

5），50米全日夜型攝像機HK-H410

成像器件:

1/4SHARP

CCD

水平分辨率:

420線

最低照度:

0.8Lu*

內置48個高品質紅外燈,12mm

鏡頭,室外紅外距離50米

6），80米全日夜型攝像機HK-HB312

成像器件:

1/3SONY

CCD

水平分辨率:

420線

內置60個高品質紅外燈,16mm

鏡頭,室外紅外距離80米

7），16路嵌入式DVR

HK-S2116F

16路音視頻輸入

顯示:400幀(PAL)/480幀(NTSC),錄像:200/[emailprotected],100/[emailprotected]

D1,50/[emailprotected],H.264壓縮算

1,2,4,8

16

路回放，分辨率：D1/4CIF(704*576/704*480),HD1(704*288/640*240),CIF(352*288/352*240)

支持VGA接口,網絡功能,USB,手機,P/S鼠標

支持手機功能

8），16路LCDDVRHK-S1916M

16路音視頻輸入

19"LCD液晶顯示屏

H.264壓縮,三工實時LCD

200幀(PAL)/240幀(NTSC),錄像:200幀(PAL)/240幀(NTSC),H.264壓縮算法,分辨率：352288

支持遙控器,VGA接口,網絡功能,USB,3G手機,P/S鼠標

支持2個SATA1TB硬盤，支持2個SATA1TB硬盤

7，系統維護及售后服務方案

本公司作為安防系統的專業生產、銷售集成商，通過長期的市場實踐積累，已形成了一套行之有效的系統維護方法及手段，但對于閨房的系統項目，本公司愿意和貴方一起，探討并建立一套適合于該小區管理需要的系統維護及售后服務方案，現將我司有關系統維護及售后服務的一下制度及措施提供予貴方，以供參考。

1），保修期內售后服務

本產品保修期為一年，如在保換期內遇到產品質量問題，無條件更換，所更換的產品繼續享有一年的包換期，人為損壞

不享受保換承諾。

2），產品一年保換期過后，可簽訂長期維護、維修服務合同。

服務內容：每季度一次系統保養。人為孫換設備另加設備的成本費。

8，本公司如能參與貴司小區安防系統的建設工作，是貴方對我司的信任，也是對我司的鞭策和鼓勵。以此初衷本公司以重在參與的精神和務實的工作態度，以及本身產品技術優勢，制定了以上的系統設計初步方案及報價，供貴司參考，并幫助貴司作出決策。

篇3:香格里拉中式家居方案設計說明

香格里拉中式家居方案設計說明

引言

本項目以"香格里拉中式風格"為主題，將中式古典融入到裝修設計中來，以古典的風格為主導，賦予中式風格的內涵，更貼近中國人的居家生活。它位于某某城市，小區屬高檔小區，戶主有一定的經濟實力。對于古代家具，字畫等有一定的購買力。

在現代化社會生活中，一般都是以家庭為基準來確定設計方向，因甲方平時喜歡古玩字畫等中國藝術品，以至于室內裝修也傾向于帶有中式古典感覺的設計，通過彼此交流，讓我對此設計頗有感觸，并確定了設計風格，本套設計方案，力求表現一家三口的溫馨幸福的生活氛圍，既要有體現男主人工作上的穩重成熟，又要體現家人生活舒適自然。

中式風格的材料應與大自然相得益彰，在不同的地方選用不同的材料，即便是玻璃、金屬等現代材料的建材，一樣可以體現中式風格。中式設計可以理解為是中式元素在設計中的獨特運用。許多人認為，舊門、紅柱、花窗、青磚、古董、書畫、石獅的排列組合就是中式設計。仔細推敲就可以得出，這是對中式設計文化元素符號的不理解，實物形象并不等同文化。中式風格中的"形"和"神"在室內設計中似乎一直是"形似"與"神韻"的脫離，這樣的貌似神離的設計風格樣式不是真正的中式風格樣式。中式設計的語言在表現方式上是以沉靜、穩健、高雅和內斂見長，是修身養性思想的體現，并不能把中式風格和古老、死板等同看待；這是一種融合自然、天人合一的一種境界，是中華民族家裝設計文化的映射。眾所周知，細節突出效果，在家裝的細節設計方面，現代中式審美裝飾風格是非常講究品質的。在現代結構的住宅中，通過合理的設計與安排可以達到隨步移景的裝飾效果。

一、設計風格定位

"香格里拉中式風格"的設計風格主要以中式為主，而融入了中式古典的氛圍和感覺，營造出溫暖舒適的生活環境，沒有過多的中式家具以及傳統繁雜的區域分隔，只是追求中式風格的精神境界，神似而形不似，表現出一種清雅、時尚溫馨的感覺的中式風格。

隨著經濟的發展，人民生活水平越來越高，住宅的裝修檔次也不斷提升，從而對居住照明的要求也越來越高。本文通過分析室內設計中的使用，深入研究了裝飾在各種室內空間的相關原則，從而設計出更適合于人類生存的更人性化的室內環境

。不同的設計可以營造出不同的氛圍，即使是臺燈之類，如果精心布置，它所產生的投影效果和情調也會有很多變化。輕薄透明的紙質燈罩，透出的光線射向四周，顯得柔和、飄渺，更有生活情趣。

中國風的構成主要體現在傳統家具(多為明清家具為主)、裝飾品及黑、紅為主的裝飾色彩上。室內多采用對稱式的布局方式，格調高雅，造型簡樸優美，色彩濃重而成熟。中國傳統室內陳設包括字畫、匾幅、掛屏、盆景、瓷器、古玩、屏風、博古架等，追求一種修身養性的生活境界。中國傳統室內裝飾藝術的特點是總體布局對稱均衡，端正穩健，而在裝飾細節上崇尚自然情趣，花鳥、魚蟲等精雕細琢，富于變化，充分體現出中國傳統美學精神。

在中式裝飾風格的住宅中，空間裝飾多采用簡潔、硬朗的直線條，有些家庭還會采用具有西方工業設計色彩的板式家具與中式風格的家具搭配使用。直線裝飾在空間中的使用，不僅反映出現代人追求簡單生活的居住要求，更迎和了中式家居追求內斂、質樸的設計風格，使中式風格更加實用、更富現代感。

在住宅的細節裝飾方面，中式風格很是講究,往往能在面積較小的住宅中，營造出移步換景的裝飾效果。這種裝飾手法借鑒中國古典園林，給空間帶來了豐富的視覺效果。在飾品擺放方面，中式風格是比較自由的，裝飾品可以是綠色植物、布藝、裝飾畫，以及不同樣式的燈具等。這些裝飾品可以有多種風格，但空間中的主體裝飾物還是中國畫、宮燈和紫砂陶等傳統飾物。這些裝飾物數量不多，在空間中卻能起到畫龍點睛的作用。

二、設計目標和特點

本次設計旨在研究中式設計在現代社會的發展趨勢，著力營造一個舒適自然的宜居空間，并探尋未來中式設計風格的發展空間和方向。中式室內設計，由新派的中式家具和新派的中式裝飾來渲染氣氛，既有現代的智能與設計，又有傳統的內涵和穩重。保留了古代文化的同時也符合現代人對于家居生活的需求。

在設計手法上，運用現代時尚的設計方式，在其中融入中式風格的穩重，在色彩上，以典雅時尚為主，而在配飾的選擇方面更為簡潔，少了許多奢華的裝飾，為增添居室的舒適感，飾以精致的燈具和雅致的壁畫，讓人感覺溫馨而不單調，更好的感受生活的豐富與情趣，從而更好的釋放現代社會生活節奏過快而引發的緊張與壓抑。"新"不一定代表時尚與現代，"舊"也不能說就是傳統和陳舊。而穩定的家居時尚，避免了尖銳的沖突，將現代時尚與古老元素有機結合，給人一種賞心悅目，自然舒適的樸實風味。中式裝飾材料以木質為主，講究雕刻彩繪、造型典雅，多采用酸枝木或大葉檀等高檔硬木，經過工藝大師的精雕細刻，每件作品都有一段精彩的故事，而每件作品都能令人對過去產生懷念，對未來產生一種美好的向往

色彩以深色沉穩為主。空間上講究層次，多用隔窗、屏風來分割，用實木做出結實的框架，以固定支架，中間用欞子雕花，做成古樸的圖案。現代風格的特點是簡潔明快，實用大方，沒有太多純裝飾性的東西，而是把設計感融入功能性中，沒有復雜的吊頂且大幅裝飾畫少用。

三、具體室內設計

1、客廳及公共空間設計

客廳是一個重要的公共空間，是全家人互動的區域，也是會客的區域，由走廊、客廳、餐廳、陽臺等組成了居室公共空間。主流的中式設計非常講究隔斷，而因為戶型、設計的風格等并沒有設置隔斷，從餐廳這邊到各房間的廊道，可以看到空間的流暢和開明，入戶門正對客廳，視覺感覺好，尤其是陽臺的大空間開放設計，采光強，客廳電視墻以及廚房門均加入了中式隔斷的設計元素，別致而不失美感。而簡潔的家具擺設，墻面的留白等保留了中式風格的設計精髓，讓空間擁有了更大的彈性。地板的鋪設沒有選用一般中式風格的瓷磚，而是使用了傳統木紋地板。整個公共空間給人一種通透，自然的感覺。

客廳是人們起居生活的中心，因此燈光的明度一定要足夠。客廳的功能較一般房間復雜，活動的內容也是豐富多彩的，像談話、看電視、聽音樂、讀書、會客等。因此，對于采光的要求必須具有靈活、變換的余地，要使用彈性較大的采光方式。通常，用于客廳的燈源有很多種，有普照式燈源、輔助式燈源及重點式照明，可依使用功能而加以變換。客廳是傳統與現代居室風格的碰撞,設計師以現代的裝飾手法和家具,結合古典中式的裝飾元素,來呈現亦古亦今的空間氛圍。中式風格的古色古香與現代風格的簡單素雅自然銜接，使生活的實用性和對傳統文化的追求同時得到了滿足。電視墻的簡單造型簡潔現代，卻在醒目位置飾以中式手法，這種絕妙的組合給人以強烈的視覺意志力，成為時尚與古典的柔媚結合。

2、臥室設計

居室在色彩方面秉承了傳統古典風格的典雅和華貴，但與之不同的是加入了很多現代元素，呈現著時尚的特征。在配飾的選擇方面更為簡潔，少了許多奢華的裝飾，更加流暢地表達出傳統文化中的精髓。為了給居室增添幾分暖意，飾以精巧的燈具和雅致的掛畫，使整個居室在濃濃古韻中滲透了幾許現代氣息。

本次室內設計有三個臥室，風格感覺略有不同，主臥為主人房，設計偏向與營造典雅莊重的感覺，室內裝修主要應用木材質，對于顏色的要求較高，著重于統一與和諧，色彩穩重，可斟酌；床兩邊的墻上設計成了類似柵格的白色木質背景板，時尚中透露著古典韻味；地面則以木地板為主，主要位置鋪置以重色地毯；臥室的燈光則以溫暖的黃色為主，在整體莊重的同時又包含浪漫舒適的溫情；家具的擺設占據主要位置，而墻壁的裝飾偏向簡潔，床頭上的空間選擇具有中式風情的水墨畫，與主色調相一致的顏色，更好的烘托出臥室的氣氛。次臥的設計偏向于規整和簡潔，為子女居住；著重于整體顏色的搭配，整體顏色偏向于溫暖的橙黃色，家具擺放和造型更為簡潔，而為了臥室的私密性以及舒適性，臥室裝飾選擇了隔音性好的材料，木質地板，雙層窗簾，半透明窗簾使得陽光不會暴曬。客臥偏向于現代簡約風格，中式風格并不濃厚，為客人或者長輩居住，因兩代人生活方式的不同，此間臥室設計的并不古典，帶有中式風情的壁畫將此間臥室風格與整體室內風格很好的連在一起，而不顯突兀。明亮的采光，單人沙發以及挑高臺燈，一杯清茶，幾碟點心，讓下午的時光度過的更為舒暢。

3、書房設計

幾乎所有的家居設計中，都未跳過書房這一環節。一方面，固然是因為讀書是人類所共有的一種跨越了種族與邊界、時間與空間的生活習慣或嗜好。另一方面，當家居設計的大部分環節都只表現其本身的功能與形態時，書房的設置卻總是極有分寸而極其豐富地傳達著家居主人的內心，從而提升了主人的省份與品位。

本次設計的重點包括書房，書房是讀書工作抑或者學習的地方，特別需要安靜和沉穩，書房最能體現主人的品味，而為了營造書房的那種典雅與安靜的氛圍，多采用古典的家具以及穩重的色彩，著重塑造一個能夠潛心工作和學習的空間，很適宜節奏愈快的現代都市人。不需要繁多的裝飾，簡單中透露著大氣。而由于光線的反射，使得地面質感強烈，中和沉重的色彩帶來的壓抑感。書房一般來說是僅次于主臥室的私密空間，在里面，可以一個人思考、寫東西、用電腦查資料、聽自己喜歡的音樂、規劃一些未來想做的事情，因此空間的氣氛講究沉穩安靜，在使用燈光時就要往這個方向考慮。書房燈光就要首選護眼，長時間看書、寫字或是盯著熒光屏，要求被視物與周邊的亮度維持在5比1是最理想的。

4、廚房及衛生間設計

廚房的設計簡單而周到，裝飾是相對于功能來說的，主要是為了強調廚房空間給予我們的視覺和心理的雙重感受，中式設計著重于運用紅色來凸顯氛圍，在某種程度上，紅色可以說是我國色彩文化的代表，而現代的中式廚房是傳統元素與現代元素的有機結合，所以我只是在色彩和木質選擇上選用了代表中式的元素，著重體現廚房的整潔，符合現代社會人們對于廚房環境的要求；而在功能性上，也符合中國人的炊事操作流程，而且櫥柜的空間較大，操作臺的設計，保證了食材的儲藏區，烹飪的準備工作區，洗滌區，烹飪區四個區域的合理工作流程。

餐廳為用餐的地方，因此，燈光給予人的感覺最好是帶點溫馨，好讓人舒服地感受用餐的氣氛。通常餐廳空間使用餐吊燈的機會比較大，吊燈往下照明的光束可直接餐桌上，亮度足夠，亦可將飯菜襯托得更秀色可餐。在色相上，餐廳燈光設計常常用更加重暖色使整個空間具有溫暖、歡樂、活躍的氣氛，暖色光使人的皮膚、面容顯得更加健康。由于光色的加強，光的相對亮度相應減弱，是空間感覺親切。

衛生間的設計簡潔而實用，同時注意顏色的搭配對于人們的影響，洗手區在衛生間外側，簡單的鏡子，精致的洗手臺，偏向于紅木家具的顏色，鏤空的花紋，置身其中讓我們很容易陷入對于人生理性的思考，新的一天的開始，能讓人有個好心情，而里面的洗浴區色彩設計較為溫暖明快，地面一側鋪置白色地毯，淋浴下則是木質帶空隙的地板，實用而舒適，用透明玻璃分隔洗浴區和入廁區，前衛且時尚。而恰到好處的在角落放置的盆景，使人的心情更舒暢。

四、燈光、裝飾陳設與家具的造型設計

1、室內燈光

因本次設計是室內設計，為了適宜居住，燈光色彩不太強烈，以白光，黃光為主，在布局上，為增加層次感，客廳等公共空間以主體吊燈為主，輔以筒燈，燈帶和臺燈等；而臥室等對采光強度不高的私密空間則是以主體吊燈為主，臺燈為輔；根據空間使用性質的不同，對于燈光的強度和分布也大不相同，在餐桌，客廳茶幾等位置懸掛吊燈，而走廊，過道等多以筒燈，頂燈為主要用燈。我們生活在一個光的世界，我們的生活因為有了光而變得豐富多彩。對于光的利用，隨著時間的變化,季節的更替,光的強弱發生了變化,空間的形象也隨之改變。人們就是在這樣不斷變化的形和影中感受光帶給我們的奇妙世界。室內設計思維的發展促進了人們對光的認識,光的作用愈加從室外轉向室內、從功能轉向精神。

光不但豐富的了我們的造型語匯，而且賦予了我們更為豐富的情感。光對室內空間的塑造是無形的，但價值卻是永恒的，它需要我們在藝術設計的實踐中把握光、駕馭光，更好的為人類服務。

2、室內的裝飾設計

室內設計是以創造良好的室內空間環境為宗旨，把滿足人們在室內進行生產、生活、工作、休息的要求置于首位，所以在室內設計時要充分考慮使用功能要求，使室內環境合理化、舒適化、科學化；要考慮人們的活動規律處理好空間關系，空間尺寸，空間比例；合理配置陳設與家具，妥善解決室內通風，采光與照明，注意室內色調的總體效果。中式設計著重整體感覺，而在裝飾陳設方面很花費心思，在細節方面體現的很到位；把中國傳統的莊重及典雅的風格以現代手法進行演繹，使整個的空間去除繁雜的