PAGE59 印刷報價知識大全(珍藏版)<<印刷報價知識大全>>印刷知識：紙張、規格、印刷工藝、報價公式1.紙的單位：

A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量

B.令：500張紙單位稱：令(出廠規格)

C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。

2.紙的規格及名稱：

A.紙最常見有四種規格：

(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米

(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米

(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米

(4).無碳紙：有正度和大度的規格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。

B.紙張最常見的名稱：

(1).拷貝紙：17g正度規格：用于增值稅票，禮品內包裝，一般是純白色。

(2).打字紙：28g正度規格：用于聯單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。

(3).有光紙：35-40g正度規格：一面有光，用于聯單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。

(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產紙最多。

(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。

(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。

(7).無碳紙：

40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，

上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯單.表格。

(8).銅版紙：

A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。

B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。

(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。

(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。

(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。

(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。

(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。

3報價公式及技巧：

(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序(3).用計算器詳細計算成本和盈利。(4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。

如：選用紙張大小，紙質好與壞，

膠片國產和進口，

印刷質量，

交貨時間，

選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。

(6).風度：老練.大方.誠實.有責任感(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。

4校稿和交貨技巧：

(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。

5收定金和貨款技巧：

(1).向客戶講明定金原因：

A.打稿.打樣.投資成本

B.讓客戶有誠意

C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。

多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。

實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。

6.過錯和質量有問題如何處理：

(1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。

(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。

7.報價公式：

(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款

例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？

公式：

重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)

例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？

公式：

0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)

例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？

公式：

重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元

例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？

公式：

定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款

0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)

例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款？

公式：

二聯3.43三聯3.93四聯4.19五聯4.34

聯數定律×本數=紙總款

二聯：686元三聯：786元四聯：838元五聯：868元

例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規格.開數.紙價是多少？

定律：

A.成品規格：

2號：11×18cm15開(切紙規格26×21)

5號：11×22cm12開(切紙規格26×24)

6號：12×23cm12開(切紙規格27×26)

7號：16×23cm8開(切紙規格39×27)

9號：23×32cm4開(切紙規格39×54)

0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價

1000介紙款：

2號：41元

5號.6號：51元

7號：77元

9號：154元

例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少？

定律：1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)

以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。

8.當前廣州市紙業噸價：

雙銅：7500元/T

單銅：8000元/T

進口雙膠：6500元/T

國產雙膠：6000元/T

國產書寫紙：5500元/T

打字紙：8700元/T

無碳紙：上白270元/令

中紙360元/令

下紙：240元/令

9.如何學會開紙和選用大度.正度紙：

定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的積數，就是開數。

例1：客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數？

用80克紙應選正度和大度呢？

119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)

119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)

88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)

88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)

大度：0.03元/張

正度：0.0327元/張

(以上價是通過上述公式計算結果)

應選用大度紙作印刷紙張。

10.如何學會拼版上機？

定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。

例：8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm

對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。

11.什么叫印前費用？包括哪些？

開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。

打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。

印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。

[/B]12.怎樣算開機費？[/B]

定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費

雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開

雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開

四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開

單色機：

四開機：100元—200元1張板/1萬張16開

六開機：50—100元1張板/1萬張16開

八開機：50—80元1張板/1萬張16開

以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。

13.印前費用報價？

A：設計費：200—500元/P包打樣.膠片

制作費：130—200元/P包打樣.膠片

打字費：一個P5—10元(根據多少和難度而定)

B：膠片.硫酸紙費用：

一個P進口膠片10元；國產8元/P

一個P硫酸紙2.00元/P

噴墨打樣：一個P15—20元

C：掃描：根據掃描網點數和多少：300線，0.70元/兆

14.印后費用報價？

A.過塑費：

光膠對開大0.26

光膠對開正0.23

光膠四開大0.14

光膠四開正0.12

光膠六開大0.14

光膠六開正0.12

光膠八開大0.14

光膠八開正0.12

啞膠對開大0.35

啞膠對開正0.31

啞膠四開大0.15

啞膠四開正0.14

啞膠六開大0.19

啞膠六開正0.17

啞膠八開大0.11

啞膠八開正0.10

B.粘信封和文件袋價格：

2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元

9號封每個0.025元

手挽袋0.40元/個

加啤板50—80元

文件袋.檔案袋0.15元/個

C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？

根據大小.多少來定價，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折

D.撿聯報價

一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)

E.打號碼

一個印次0.02—0.03元/印次

F.啤工費：

0.02—0.05元/印次

加板費30—200元/個板

以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據實際情況由工廠再定價。

15.稅率計算：

加工發票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。

總貨款10%=含稅貨款

例：有一客戶印總貨款是8000元10%=8800元是應收款。

16.熟記印刷設備

及印前印后規格和名稱：

滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產和進口；

全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以；

對開機.四開機.六開機.八開機

四開機和對開機又分單色.雙色.四色。

印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。

印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。

酒精同主要優點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。

印前設備：

膠版發排機

打樣機

蘋果電腦

彩噴機

激光機掃描儀等。

印后設備：

啤板機

拆頁機

切紙機

燙金機

壓紋機

凸凹機

打碼機

撿聯機

過塑機

裝訂機等一些印后加工設備。

其它印刷設備：

不干膠印刷專業機

電腦專用聯單印刷機

名片專用機

速印機

復印機

包裝

紙箱印刷機等。

17.業務談判條件應有哪些必備物品？

(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)

(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)

(3).計算器.圈尺.手機及手提包。

(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。

(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。

18.報價匯集總公式：

綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：

先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業務全過程。

其總報價公式是：

紙價印前費用開機費印后費用稅率10%(不開發票除外)送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)

例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。

你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。

(1)制作.設計費：1500元(可多可少)

(2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元

(3).印后加工：過塑費啤粘啤板運費

0.40×1萬0.05×1萬0.05×1萬1500元80元

400元500元500元1500元80元=1630元

(4).開機費：2500元

合計：1500元5310元1630元2500=10940元正文及封面用紙的計算正文用紙計算每印一本書需要用多少令紙，可從正文頁數（1頁=2面）、印數、開數來計算。

正文用紙令數=頁數×印數/（開數×500）

正文用紙令數=印數×印張/1000

印張=正文面數/開數

封面用紙計算計算封面用紙和正文用紙不同。平裝書封面，必須與封底、書脊連在一起。書脊有寬有窄，有些平裝書還有勒口，這就必然影響封面的用紙量。

封面用紙令數=印數/（全張紙的封面開數×500）印刷業務員入門手冊之印刷報價詳解報價公式：(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量(2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？公式：重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)

例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？公式：重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？公式：定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款？公式：二聯3.43三聯3.93四聯4.19五聯4.34聯數定律×本數=紙總款二聯：686元三聯：786元四聯：838元五聯：868元例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規格.開數.紙價是多少？定律：A.成品規格：2號：11×18cm15開(切紙規格26×21)5號：11×22cm12開(切紙規格26×24)6號：12×23cm12開(切紙規格27×26)7號：16×23cm8開(切紙規格39×27)9號：23×32cm4開(切紙規格39×54)0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價1000介紙款：2號：41元5號.6號：51元7號：77元9號：154元例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少？定律：1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。報價匯集總公式：主要步聚：先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業務全過程。其總報價公式是：紙價印前費用開機費印后費用稅率10%(不開發票除外)送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。必需按步驟分四節段算起：

(1)制作.設計費：1500元(可多可少)

(2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元

(3).印后加工：過塑費啤粘啤板運費

0.40×1萬0.05×1萬0.05×1萬1500元80元

400元500元500元1500元80元=1630元

(4).開機費：2500元

合計：1500元5310元1630元2500=10940元印刷紙張噸位價格與令價換算及印工核算

令價=噸價*克重/（大度1884）（正度2327）單位克重紙張噸令換算：

2000/克重/（大度1.06)紙張的成本核算印刷的影響因素比較多，下面我將展開來介紹。

1.紙張的成本核算

單張紙的成本核算：系數×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價/10000]

◆大度紙：1.06(大度紙的固定系數)×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價/10000]

(打個電話賣紙公司會告訴你噸價)=單張紙價

如：大度157克銅板紙，如果當時當地的紙價是7500元/噸

單價=1.06×1.57×0.75=1.248元

◆正度紙：0.86(正度紙的固定系數)×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價/10000]

(打個電話賣紙公司會告訴你噸價)=單張紙價

如：正度157克銅板紙，如果當時當地的紙價是7500元/噸

單價=0.86×1.57×0.75=1.01元

◆特殊規格紙張系數：880×1230的固定系數為1.08

850×1168的固定系數為1

這樣計算出的紙價誤差在一兩分錢左右，對印刷整體影響可以忽略。

總紙價=[（印刷總量/開數）+損耗（印刷時的浪費）]×單價

大家牢記：復雜的印刷品只要拆解開幾部分，算出各項再累計就可以了，

后面會舉例說明。

2.設計費

不同公司的設計水平不同，收費不同。

印刷行業設計費相對廣告公司較低。

現在一不正?，F象是印刷行業為了業務竟然免費設計，這是一種不正常現象。

總之設計費存在定位不同，地域差別，不再累述。3.制版費

制版費的收取分三種情況：畫冊類、包裝類、文字類

◆畫冊類：按P收費，即每16開單面制作價格乘上總頁碼。如：我所在區域100元/P。

◆包裝類：基本按開數收費。如：我所在區域一個三開包裝箱制作費400元。

◆文字類：按單頁價格乘上總頁碼既是，如15元/頁。

制版費除了以上的收費標準還要兼顧難度，難度較大的收費增多。

如：超級市場的宣傳海報有大量的商品圖片，制作較耗費時間，每套四開1200元

也正常。

◆設計公司可能外包出菲林，我所在區域的菲林價格約：四開65元

對開的140元(大度160元).

4.菲林輸出后打樣

現在有還多廣告公司和直接客戶為了節省資金忽略了打樣的環節，這無形中增加了印前制版工作者的壓力，也增加了風險，相對出錯后的損失打樣的費用還是微乎其微的。

客戶確實不打樣我們印前制版工作者就要高度重視，軟打樣仔細檢查。打樣費因各地不盡相同，我所在區域：70元/四開四色，140元/對開四色。5.曬版

ps版費和所用印刷機的幅面有直接的關系。我所在區域：四開ps版25元/每張左右

對開ps40元每張左右當然包括曬板的工費了，幾色的菲林就用幾塊ps版，乘以單價，再乘菲林的總套數，自己算吧?。。?.印工費

◆印工的核算是按單套版來計算的，即單套版每一千張一色多少錢。

如：我所在區域一套四開每色印刷一千張15元，對開30元，專色的印工價格是普通色

的1.5-2倍。(色令的說法只適合對開)

◆同時印刷廠制定了一個單套版的最低印工價格，即所謂的開機費，我所在區域的開機

費四開300元，對開700元，八開200元，我所在區域單面印刷和自翻版的開機費相

同。

◆首先按第一步算出印工價格，然后和開機費比較，如果大于開機費就按第一步的價格

就可以了，如果小于開機費就要按開機費來計算。

◎按上面算出了單套的印工再乘版的套數就是總印工了。

◎如：一套四開自反版印刷8000份正反面的印工：8000*8/1000*15=960元≥300

元（開機費）所以實際印工就是960元。7.后加工包括以下幾個方面：

彩色印刷部分：

◆折頁數量不同差距較大我所在區域：10000張16開三折折頁約240元

◆覆膜費按平方計算我所在區域亮光0.35元/平方米啞光0.5元/平方米

◆騎馬釘每本約0.05-0.1元每本（不計厚薄,騎馬訂都比較?。?。

◆鎖線每令紙40元

◆膠裝無線膠裝約0.01元/頁

有線膠裝約0.02元/頁

◆糊手提袋按個計算我所在區域約0.25元/個帶扣眼的0.3元/個（包括磨切費）

◆裱糊紙盒按平方計算我所在區域約1.3元/每平方米（含磨切和訂箱）。

◆打碼按張數計算起機約200元，數量多了和印工差不多。

◆起凸、燙金、磨切版0.04元/平方厘米（實際工作中因難度不同差別較大，如簡

單的壓痕版四開的100元，刀線較密的要貴一些，曲線的比

直線的要貴約0.06元/平方厘米，激光版的更貴，

0.25元/平方厘米，一套對開要1500元左右）

◆磨切工費是按千張來計算的如：我所在區域每磨切1000四開25元

每磨切1000對開開40元

◆起凸的價格和磨切相同

◆燙金按實際的燙金面積算我所在區域的：5元/平方米或5毫/平方厘米說法不同而已。

◆上光:分為印上光油按印刷的的一色印工來計算

◆UV上光，磨光價格不相上下按平方計算我所在區域約0.4元/平方米

（應用在食品等需要環保的產品上）.

◆酒類和高級禮品類的磨沙、冰花等價格基本按平方來計算。舉例說明：

以下均為印刷廠的成本核算，均未包括廣告公司設計公司的設計費，制版費及利潤，請自行根據當地市場價格行情增加。各地各個環節單價不同會導致最終結果不同，但各地差異不應太大，紙張等材料的市場價格浮動，總價格相應浮動。一、5000份157克銅版紙大度16開雙面（不腹膜）

157克紙單價1.06*1.57*0.75=1.25元/張

紙張總價=[（5000/16）+25（消耗）]*1.25=420元

ps版4張*30元=120元

印工{[（5000/4）*8]/1000}*20=200元≤300元（最低開機費）

所以實際印工300按300元計算。

裁切免費

總計：840元(不包括設計和制版費)

四開或對開印刷價格不同，主要在ps版不同

開機費不同

印工費也不同

理論部分已經講的很詳細了。印刷知識：紙張、規格、印刷工藝、手提袋、報價公式1.紙的單位：

A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量

B.令：500張紙單位稱：令(出廠規格)

C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。

2.紙的規格及名稱：

A.紙最常見有四種規格：

(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米

(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米

(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米

(4).無碳紙：有正度和大度的規格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。

B.紙張最常見的名稱：

(1).拷貝紙：17g正度規格：用于增值稅票，禮品內包裝，一般是純白色。

(2).打字紙：28g正度規格：用于聯單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。

(3).有光紙：35-40g正度規格：一面有光，用于聯單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。

(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產紙最多。

(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。

(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。

(7).無碳紙：

40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，

上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯單.表格。

(8).銅版紙：

A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。

B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。

(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。

(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。

(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。

(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。

(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報價公式及技巧：

(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。

(3).用計算器詳細計算成本和盈利。

(4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。

(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。

如：選用紙張大小，紙質好與壞，

膠片國產和進口，

印刷質量，

交貨時間，

選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。

(6).風度：老練.大方.誠實.有責任感

(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。

4校稿和交貨技巧：

(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。

(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。

5收定金和貨款技巧：

(1).向客戶講明定金原因：

A.打稿.打樣.投資成本

B.讓客戶有誠意

C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。

多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。

實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6.過錯和質量有問題如何處理：

(1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。

(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。

7.報價公式：

(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款

例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？

公式：

重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)

例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？

公式：

0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)

例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？

公式：

重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元

例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？

公式：

定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款

0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)

例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款？

公式：

二聯3.43三聯3.93四聯4.19五聯4.34

聯數定律×本數=紙總款

二聯：686元三聯：786元四聯：838元五聯：868元

例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規格.開數.紙價是多少？定律：

A.成品規格：

2號：11×18cm15開(切紙規格26×21)

5號：11×22cm12開(切紙規格26×24)

6號：12×23cm12開(切紙規格27×26)

7號：16×23cm8開(切紙規格39×27)

9號：23×32cm4開(切紙規格39×54)

0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價

1000介紙款：

2號：41元

5號.6號：51元

7號：77元

9號：154元

例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少？

定律：1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)

以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。

8.當前廣州市紙業噸價：

雙銅：7500元/T

單銅：8000元/T

進口雙膠：6500元/T

國產雙膠：6000元/T

國產書寫紙：5500元/T

打字紙：8700元/T

無碳紙：上白270元/令

中紙360元/令

下紙：240元/令9.如何學會開紙和選用大度.正度紙：

定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的積數，就是開數。

例1：客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數？

用80克紙應選正度和大度呢？

119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)

119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)

88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)

88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)

大度：0.03元/張

正度：0.0327元/張

(以上價是通過上述公式計算結果)

應選用大度紙作印刷紙張。

10.如何學會拼版上機？

定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。

例：8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm

對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。

11.什么叫印前費用？包括哪些？

開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。

打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。

印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。[/B]12.怎樣算開機費？[/B]

定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費

雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開

雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開

四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開

單色機：

四開機：100元—200元1張板/1萬張16開

六開機：50—100元1張板/1萬張16開

八開機：50—80元1張板/1萬張16開

以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。

13.印前費用報價？

A：設計費：200—500元/P包打樣.膠片

制作費：130—200元/P包打樣.膠片

打字費：一個P5—10元(根據多少和難度而定)

B：膠片.硫酸紙費用：

一個P進口膠片10元；國產8元/P

一個P硫酸紙2.00元/P

噴墨打樣：一個P15—20元

C：掃描：根據掃描網點數和多少：300線，0.70元/兆

14.印后費用報價？

A.過塑費：

光膠對開大0.26

光膠對開正0.23

光膠四開大0.14

光膠四開正0.12

光膠六開大0.14

光膠六開正0.12

光膠八開大0.14

光膠八開正0.12

啞膠對開大0.35

啞膠對開正0.31

啞膠四開大0.15

啞膠四開正0.14

啞膠六開大0.19

啞膠六開正0.17

啞膠八開大0.11

啞膠八開正0.10

B.粘信封和文件袋價格：

2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元

9號封每個0.025元

手挽袋0.40元/個

加啤板50—80元

文件袋.檔案袋0.15元/個

C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？

根據大小.多少來定價，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折

D.撿聯報價

一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)

E.打號碼

一個印次0.02—0.03元/印次

F.啤工費：

0.02—0.05元/印次

加板費30—200元/個板

以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據實際情況由工廠再定價。

15.稅率計算：

加工發票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。

總貨款10%=含稅貨款

例：有一客戶印總貨款是8000元10%=8800元是應收款。16.熟記印刷設備

及印前印后規格和名稱：

滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產和進口；

全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以；

對開機.四開機.六開機.八開機

四開機和對開機又分單色.雙色.四色。

印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。

印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。

酒精同主要優點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。

印前設備：

膠版發排機

打樣機

蘋果電腦

彩噴機

激光機掃描儀等。

印后設備：

啤板機

拆頁機

切紙機

燙金機

壓紋機

凸凹機

打碼機

撿聯機

過塑機

裝訂機等一些印后加工設備。

其它印刷設備：

不干膠印刷專業機

電腦專用聯單印刷機

名片專用機

速印機

復印機

包裝

紙箱印刷機等。

17.業務談判條件應有哪些必備物品？

(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)

(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)

(3).計算器.圈尺.手機及手提包。

(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。

(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。18.報價匯集總公式：

綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：

先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業務全過程。

其總報價公式是：

紙價印前費用開機費印后費用稅率10%(不開發票除外)送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)

例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。

你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。

(1)制作.設計費：1500元(可多可少)

(2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元

(3).印后加工：過塑費啤粘啤板運費

0.40×1萬0.05×1萬0.05×1萬1500元80元

400元500元500元1500元80元=1630元

(4).開機費：2500元

合計：1500元5310元1630元2500=10940元

印刷業務員入門手冊之印刷報價詳解報價公式：

(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款

例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？

公式：

重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)

例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？

公式：

0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)

例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？

公式：

重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元

例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？

公式：

定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款

0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)

例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款？

公式：

二聯3.43三聯3.93四聯4.19五聯4.34

聯數定律×本數=紙總款

二聯：686元三聯：786元四聯：838元五聯：868元

例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規格.開數.紙價是多少？定律：

A.成品規格：

2號：11×18cm15開(切紙規格26×21)

5號：11×22cm12開(切紙規格26×24)

6號：12×23cm12開(切紙規格27×26)

7號：16×23cm8開(切紙規格39×27)

9號：23×32cm4開(切紙規格39×54)

0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價

1000介紙款：

2號：41元

5號.6號：51元

7號：77元

9號：154元

例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少？

定律：1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)

印刷報價指南:單面報價實戰

報價:A4幅面，單面四色，128g銅板紙，過光膠（或說覆光膜），1萬份

下面開始計算價格

一般這樣的我們會選擇對開機印刷

首先是制作，價格每個地方差別很遠，省略

然后就是出非林，

=160元

一般是四色、20元/p（1p=210*285）然后算出對開非林的價格

一張對開等于8個p，所以價格為160元

然后算紙張價格，=870元

一張全張=16張A4，所以印刷1萬份要？大紙

=10000/16=625張大紙，然后加上放數，大概要725張大紙，

128g大紙張每張價格大概是1.2元，所以紙張價格=725*1.2=870

這個是算出單張紙，然后按每張算的

或者用別的公式

（大度）紙張價格=0.531（定律）*128g*噸價（7800）/16開/500*1萬*00011=728元

假設每噸價格為7800元

上面因為兩種算法紙單價并不相等，所以算出有區別，只是說明算紙價的方法。

然后就是算印刷價格=800元

因為才625張大紙，也就是印刷才1千多張對開紙，我們只是收開機費

第1種算法，最簡單的，在多少印數下只是收開機費，一般為800元（對開四色）

第2種算法，開機費500+每色令35元*625/500*4=675，這樣其實價格有點低

然后就是過膠（覆膜）

一般我們是按英寸算的，假如0.43元/千平方英寸

那么對開紙張的尺寸是38*23.5（單位：英寸）

過膠價格=38*23.5/1000*0.43*625*2=480元

然后就是切產品，這個不算他錢吧

我們再來看看單價格

=（160+870+800+480）/10000=0.23元

印刷報價指南:手提袋報價實戰報價:

一手提袋，用紙：250g銅板紙，印四色，過亞膠，3000個

產品尺寸：260*80*350（按標準寫法寫，長*寬*高）

首先我們應先看看如何安排機器印刷跟用什么紙張開料比較合適

我們選擇對開機器

通過計算，手提袋展開以后的，開紙尺寸為28*17.5英寸，稍微縮小了紙待封口位置

我們常用的紙張為大度跟正度

通過計算，我們正好用大度可以開三個，大度三開，用丁三開法（這樣開紙的時候要注意，因為會紙紋不方向不一，在印刷跟后加工會有不良影響）現在開始算價

一紙張價格：

=2028元

1，

包括手提袋用紙，

用紙量=3000/3+（放數）85=1085張

現在我們知道單張紙的價格，250g銅版紙大度1.8元/張

所以

1085張*1.8元/張=1950元

2，因為手提袋在袋底要放一墊片，用350g的白紙版吧

大概用50張

每張大概是1.5

50*1.5=75元

二：設計客自己設計，價格另算

三：制作及輸出

=100元

既然在自己這里印刷就免了他制作費用

輸出，四色20元/p，根據袋子的尺寸跟上機的安排及開紙張的尺寸28*17.5英寸

排一個上機，

所以非林價格=100元左右

四，印刷

=800元

印數大少，收開機費800元

五，過亞膠

=717元

單價0.48元/千平方英寸

=28*17.5（開紙尺寸）/1000*0.48*3050（考慮放數）=717元

六，模切（?。?220

刀模=100

人工=120

七，粘袋

=300元

粘兩道

每道0.05元

所以每個0.1元

=3000*0.1=300元

八，穿繩

=300元

我們選擇自扣繩，省去打結

0.1元每個

3000*0.1=300元

九打包

24元

選擇用比較差的牛皮紙打包，50個每包，共60包

單價0.4元每包，

60*0.4=24

十運費（未算）

現在算算總是價格

總價=2028+100+800+717+220+300+300+24=4489元

開發票直接加6%

單價=4489/3000=1.50元

以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。

印刷常用紙張用途、品種及規格印刷品的各類繁多，其使用的要求以及印刷方式各有不同，故必須根據使用與印刷工藝的要求及特點去選用相應的紙張。現將一些出版常用紙張的用途、品種及規格介紹如下，供設計人員、出版業務人員參照選用。

凸版紙凸版紙是采用凸版印刷書籍、雜志時的主要用紙。適用于重要著作、科技圖書、學術刊物、大中專教材等正文用紙。凸版紙按紙張用料成分配比的不同，可分為1號、2號、3號和4號四個級別。紙張的號數代表紙質的好壞程度，號數越大紙質越差。

凸版印刷紙主要供凸版印刷使用。這種紙的特性與新聞紙相似，但又不完全相同。由于紙漿料的配比與漿料的叩解均優于新聞紙，凸版紙的纖維組織比較均勻，同時纖維間的空隙又被一定量的填料與膠料所充填，并且還經過漂白處理，這就形成了這種紙張對印刷具有較好的適應性。與新聞紙略有不同，它的吸墨性雖不如新聞紙好，但它具有吸墨均勻的特點；抗水性能及紙張的白度均好于新聞紙。凸版紙具有質地均勻、不起毛、略有彈性、不透明，稍有抗水性能，有一定的機械強度等特性。

重量：（49～60）±2g/m2

平板紙規格：787×1092，850×1168，880×1230；還有一些特殊尺寸規格的紙張。

卷筒紙規格：寬度787，1092，1575；

長度約6000～8000m

新聞紙新聞紙也叫白報紙，是報刊及書籍的主要用紙；適用于報紙、期刊、課本、連環畫等正文用紙。新聞紙的特點有：紙質松輕、富有較好的彈性；吸墨性能好，這就保證了油墨了能較地固著在紙面上；紙張經過壓光后兩面平滑，不起毛，從而使兩面印跡比較清晰而飽滿；有一定的機械強度；不透明性能好；適合于高速輪轉機印刷。

這種紙是以機械木漿（或其他化學漿）為原料生產的，含有大量的木質素和其他雜志，不宜長期存放。保存時間過長，紙張會發黃變脆，抗水性能差，不宜書寫等。必須使用印報油墨或書籍油墨，油墨粘度不要過高，平版印刷時必須嚴格控制版面水分。

重量：（49～52）±2g/m2

平板紙規格：787×1092，850×1168，880×1230

卷筒紙規格：寬度787，1092，1575：長度約6000～8000m

膠版紙膠版紙主要供平版（膠?。┯∷C或其他印刷機印制較高級彩色印刷品時使用，如彩色畫報、畫冊、宣傳畫、彩印商標及一些高級書籍封面、插圖等。

膠版紙按紙漿料的配比分為特號、1號和2號三種，有單面和雙面之分，還有超級壓光與普通壓光兩個等級。

膠版紙伸縮性小，對油墨的吸收性均勻、平滑度好，質地緊密不透明，白度好，抗水性能強。應選用結膜型膠印油墨和質量較好的鉛印油墨。油墨的粘度也不宜過高，否則會出現脫粉、拉毛現象。還要防止背面粘臟，一般采用防臟劑、噴粉或夾襯紙。

重量：50，60，70，80，90，100，120，150，180（g/m2）

平板紙規格：787×1092，850×1168，880×1230

卷筒紙規格：寬度787，1092，850：

銅版紙銅版紙又稱涂料紙，這種紙是在原紙上涂布一層白色漿料，經過壓光而制成的。紙張表面光滑，白度較高，紙質纖維分布均勻，厚薄一致，伸縮性小，有較好的彈性和較強的抗水性能和抗張性能，對油墨的吸收性與接收狀態十分良好。銅版紙主要用于印刷畫冊、封面、明信片、精美的產品樣本以及彩色商標等。銅版紙印刷時壓力不宜過大，要選用膠印樹脂型油墨以及亮光油墨。要防止背面粘臟，可采用加防臟劑、噴粉等方法。銅版紙有單、雙面兩類。

重量：70，80，100，105，115，120，128，150，157，180，200，210，240，250（g/m2）

其中：105，115，128，157（g/m2）進口紙規格較多

平板紙規格：648×953，787×970，787×1092（目前國內尚無卷筒紙）。889×1194為進口銅版紙規格。畫報紙畫報紙的質地細白、平滑，用于印刷畫報、圖冊和宣傳畫等。

重量：65，90，120（g/m2）

平板紙規格：787×1092

書面紙書面紙也叫書皮紙，是印刷書籍封面用的紙張。書面紙造紙時加了顏料，有灰、藍、米黃等顏色。

重量：80，100，120（g/m2）

平板紙規格：690×960，787×1092

壓紋紙壓紙紙是專門生產的一種封面裝飾用紙。紙的表面有一種不十分明顯的花紋。顏色分灰、綠、米黃和粉紅等色，一般用來印刷單色封面。壓紋紙性脆，裝訂時書脊容易斷裂。印刷時紙張彎曲度較大，進紙困難，影響印刷效率。

重量：120～40g/m2

平板紙規格：787×1092

字典紙字典紙是一種高級的薄型書刊用紙，紙薄而強韌耐折，紙面潔白細致，質地緊密平滑，稍微透明，有一定的抗水性能。主要用于印刷字典、辭書、手冊、經典書籍及頁碼較多、便于攜帶的書籍。字典紙對印刷工藝中的壓力和墨色有較高的要求，因此印刷時在工藝上必須特別重視。

重量：25～40g/m2

平板紙規格：787×1092

毛邊紙毛邊紙紙質薄而松軟，呈淡黃色，沒有抗水性能，吸墨性較好。毛邊紙只宜單面印刷，主要供古裝書籍用。

書寫紙書寫紙是供墨水書寫用的紙張，紙張要求寫時不洇。書寫紙主要用于印刷練習本、日記本、表格和帳薄等。書寫紙分為特號、1號、2號、3號和4號。

重量：45，50，60，70，80（g/m2）

平板紙規格：427×569，596×834，635×1118，834×1172，787×1092

卷筒紙規格：787，1092

打字紙打字紙是薄頁型的紙張，紙質薄而富有韌性，打字時要求不穿洞，用硬筆復寫時不會被筆尖劃破。主要用于印刷單據、表格以及多聯復寫憑證等。在書籍中用作隔頁用紙和印刷包裝用紙。打字紙有白、黃、紅、藍、綠等色。

重量：24～30g/m2

平板紙規格：787×1092，560×870，686×864，559×864

郵豐紙郵豐紙在印刷中用于印制各種復寫本冊和印刷包裝用紙。

重量：25～28（g/m2）

平板紙規格：787×1092

拷貝紙拷貝紙薄而有韌性，適合印刷多聯復寫本冊；在書籍裝幀中用于保護美術作品并起美觀作用。

重量：17～20（g/m2）

平板紙規格：787×1092

白版紙白版紙伸縮性小，有韌性，折疊時不易斷裂，主要用于印刷包裝盒和商品裝潢襯紙。在書籍裝訂中，用于簡精裝書的里封和精裝書籍中的徑紙（脊條）等裝訂用料。

白版紙按紙面分有粉面白版與普通白版兩大類。按底層分類有灰底與白底兩種。

重量：220，240，250，280，300，350，400（g/m2）

平板紙規格：787×787，787×1092，1092×1092

牛皮紙牛皮紙具有很高的拉力，有單光、雙光、條紋、無紋等。主要用于包裝紙、信封、紙袋等和印刷機滾筒包襯等。

平板紙規格：787×1092，850×1168，787×1190，857×1120印刷業務問題集錦1.紙的單位：

A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量

B.令：500張紙單位稱：令(出廠規格)

C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。2.紙的規格及名稱：

A.紙最常見有四種規格：

(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米

(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米

(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米

(4).無碳紙：有正度和大度的規格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。

B.紙張最常見的名稱：

(1).拷貝紙：17g正度規格：用于增值稅票，禮品內包裝，一般是純白色。

(2).打字紙：28g正度規格：用于聯單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。

(3).有光紙：35-40g正度規格：一面有光，用于聯單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。

(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產紙最多。

(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。

(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。

(7).無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，

上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯單.表格。

(8).銅版紙：A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。

c.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。

(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。

(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。

(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。

(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。

(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3.報價公式及技巧：

（1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。

(3).用計算器詳細計算成本和盈利。

(4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。

(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。如：選用紙張大小，紙質好與壞，

膠片國產和進口，

印刷質量，

交貨時間，

選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。(6).風度：老練.大方.誠實.有責任感

(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4.校稿和交貨技巧：

(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。

(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。5.收定金和貨款技巧：

(1).向客戶講明定金原因：

A.打稿.打樣.投資成本

B.讓客戶有誠意

C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。

多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。

實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。.當前廣州市紙業噸價：

雙銅：7500元/T

單銅：8000元/T

進口雙膠：6500元/T

國產雙膠：6000元/T

國產書寫紙：5500元/T

打字紙：8700元/T

無碳紙：上白270元/令

中紙360元/令

下紙：240元/令（2003-11-17）

以上紙價暫定，可隨時調整，聽通知為準。6.如何學會開紙和選用大度.正度紙：

定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的積數，就是開數。例1：客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數？

用80克紙應選正度和大度呢？

119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)

119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)

88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)

88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)

大度：0.03元/張

正度：0.0327元/張

(以上價是通過上述公式計算結果)

應選用大度紙作印刷紙張。7.如何學會拼版上機？

定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。例：8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm

對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。8.什么叫印前費用？包括哪些？

開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。

打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。

印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。9.怎樣算開機費？

定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費雙色四開印刷機為500元-800元/1萬張16開

雙色對開印刷機為800-1200元/1萬張16開

四色對開印刷機為1000-1500元/1萬張16開

單色機：

四開機：100元-200元1張板/1萬張16開

六開機：50-100元1張板/1萬張16開

八開機：50-80元1張板/1萬張16開

以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。10.印前費用報價？

A：設計費：200-500元/P包打樣.膠片

制作費：130-200元/P包打樣.膠片

打字費：一個P5-10元(根據多少和難度而定)

B：膠片.硫酸紙費用：

一個P進口膠片10元；國產8元/P

一個P硫酸紙2.00元/P

噴墨打樣：一個P15-20元

C：掃描：根據掃描網點數和多少：300線，0.70元/兆11.印后費用報價？

A.過塑費：

光膠對開大0.26

光膠對開正0.23

光膠四開大0.14

光膠四開正0.12

光膠六開大0.14

光膠六開正0.12

光膠八開大0.14

光膠八開正0.12

啞膠對開大0.35

啞膠對開正0.31

啞膠四開大0.15