隨風(fēng)飄落隨風(fēng)飄落隨風(fēng)飄落商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)：高性能環(huán)保塑料管道項(xiàng)目項(xiàng)目單位：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX電話：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX傳真：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX電子郵件：XXXXXXXXXXXXXXXX聯(lián)系人：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX管業(yè)有限公司二00五年七月釋義一、原材料1、聚乙烯：polyethylene，英文縮寫(xiě)：PE，它是由乙烯聚合而成的高分子聚合物，分子式結(jié)構(gòu)：（—CH2—CH2—）n，n為每個(gè)分子鏈節(jié)數(shù)的平均值。可生產(chǎn)各種薄膜、瓶、管等制品。2、聚氯乙烯：polyvinylchloride，英文縮寫(xiě)：PVC，它是由氯乙烯單體聚合而成的高分子聚合物。分子式結(jié)構(gòu)：（—CH—CH2—）n,可生產(chǎn)各種管、革等制品。CL3、聚丙烯：polypropylene，英文縮寫(xiě)：PP，它是由丙稀聚合而成的高分子聚合物，分子式結(jié)構(gòu)：（—CH—CH2—）n,是一種具有可生產(chǎn)編織袋、瓶、管等制品。CH3二、塑料設(shè)備1、擠出機(jī)：由料筒、螺桿等元件構(gòu)成的塑料設(shè)備，常用塑料擠出機(jī)一般有單螺桿和雙螺桿之分，各種塑料原料的塑化過(guò)程都是在此完成的，是塑料管材成型的核心設(shè)備。2、模具：外形尺寸符合要求的設(shè)備，熔融好的物料通過(guò)模具成型為符合要求的外形，通過(guò)冷卻定徑后即為制品。三、管材管材一般分為實(shí)壁管材和結(jié)構(gòu)壁管材，常用的給水管、燃?xì)夤堋⒔ㄖ覂?nèi)排水管等為實(shí)壁管材，而用于排水、排污等大口徑管材一般為結(jié)構(gòu)壁管材。實(shí)壁管材：內(nèi)外壁平滑、無(wú)波紋、無(wú)褶皺的管材。截面圖如下：結(jié)構(gòu)壁管材：內(nèi)壁平整，外壁呈肯定外形（波紋狀、螺旋狀）的管材。典型外形如下：目錄TOC\o"1-2"\h\z摘要1第一部分公司基本狀況5一、公司概況5二、公司沿革5三、股權(quán)結(jié)構(gòu)5四、組織機(jī)構(gòu)7五、主要業(yè)務(wù)8六、職工狀況8七、財(cái)務(wù)狀況8八、戰(zhàn)略目標(biāo)8其次部分公司管理層9一、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理9二、技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人9三、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人10四、質(zhì)量負(fù)責(zé)人10五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人10六、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人11第三部分產(chǎn)品12一、產(chǎn)品描述12二、目標(biāo)市場(chǎng)15三、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期18四、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)18五、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)技術(shù)支持19第四部分爭(zhēng)辯與開(kāi)發(fā)20一、研發(fā)成果及技術(shù)先進(jìn)性20二、研發(fā)方向20三、擬實(shí)行的研發(fā)相關(guān)措施20四、研發(fā)資金投入20五、外部研發(fā)支持21六、內(nèi)部研發(fā)機(jī)構(gòu)、人員及相關(guān)措施21第五部分行業(yè)及市場(chǎng)狀況22一、行業(yè)狀況22二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手29第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略31一、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本及價(jià)格31二、產(chǎn)品售價(jià)方面31三、銷(xiāo)售隊(duì)伍方面31四、銷(xiāo)售促進(jìn)方面33五、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面33六、售后服務(wù)及技術(shù)支持方面33七、其它方面34第七部分產(chǎn)品制造35一、生產(chǎn)狀況35二、質(zhì)量把握36三、成本及售價(jià)36第八部分管理38一、管理機(jī)構(gòu)38二、管理體系38三、勞動(dòng)合同38四、關(guān)鍵員工管理39五、公司治理39六、關(guān)鍵技術(shù)及商業(yè)隱秘管理39第九部分融資說(shuō)明40一、融資額及融資方式40二、投入資金的用途和使用方案40三、對(duì)外借貸及擔(dān)保40四、投資方權(quán)利40五、公司與管理層責(zé)任41六、相關(guān)政策說(shuō)明41七、其他方面41第十部分財(cái)務(wù)方案42一、估計(jì)利潤(rùn)率42二、編制基礎(chǔ)42三、基本假設(shè)42四、編制說(shuō)明42五、財(cái)務(wù)報(bào)表45第十一部分風(fēng)險(xiǎn)把握46一、風(fēng)險(xiǎn)因素46二、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策47第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度49第十三部分其它50第十四部分附件51摘要1、公司基本狀況XXXX管業(yè)有限公司于2004年2月在XX省XX市XX區(qū)XX工業(yè)區(qū)依據(jù)《公司法》成立的有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為1750萬(wàn)元人民幣，全部股東都是自然人，其中，XX先生所持股份比例最大，為19.32%。本公司主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售高性能環(huán)保塑料管道，由于2004年公司尚在建設(shè)和產(chǎn)品推廣過(guò)程中，沒(méi)有銷(xiāo)售收入。2、主要管理者狀況XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX3、產(chǎn)品描述本公司主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售埋地排水、排污塑料管道、非開(kāi)挖改性PP電力電纜護(hù)套管、PE給水塑料管道塑料等系列產(chǎn)品，本公司的產(chǎn)品都具有高性能、環(huán)保、品種新穎、技術(shù)先進(jìn)等特征，部分產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng)，在行業(yè)市場(chǎng)快速擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，必定不斷占據(jù)新的細(xì)分市場(chǎng)，并將取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。4、爭(zhēng)辯與開(kāi)發(fā)本公司推崇“快速領(lǐng)先、高效創(chuàng)新”的企業(yè)精神，促進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)，并不斷加大科技和人才投入，于2004年8月份成立了XX管業(yè)（XX）環(huán)境材料爭(zhēng)辯推廣中心，并聯(lián)合XX師范高校環(huán)境材料開(kāi)發(fā)爭(zhēng)辯所和廣東煒林納功能材料有限公司組成共同合作的強(qiáng)大研發(fā)陣容，該中心現(xiàn)有各類(lèi)科研人員10人，其中高級(jí)工程師5人，高校本科學(xué)歷7人，其他均為大專(zhuān)以上學(xué)歷。中心負(fù)責(zé)人由XX師范高校環(huán)境材料開(kāi)發(fā)爭(zhēng)辯所所長(zhǎng)陳慶華先生擔(dān)當(dāng)。本公司每年將從銷(xiāo)售收入中提取2%作為爭(zhēng)辯推廣中心的研發(fā)經(jīng)費(fèi)。已經(jīng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的金屬內(nèi)增加PE螺旋波紋管獲得XX省建設(shè)廳專(zhuān)家鑒定，其技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。5、行業(yè)及市場(chǎng)埋地排水排污管道方面，目前我國(guó)排污管道滲漏造成嚴(yán)峻的二次污染，與發(fā)達(dá)國(guó)家比較，我國(guó)的埋地用塑料排水管用量嚴(yán)峻不足。我國(guó)政府已經(jīng)從戰(zhàn)略上重視有關(guān)問(wèn)題，并已經(jīng)將埋地排水排污管道的高速進(jìn)展列入進(jìn)展方案。將來(lái)幾年，該市場(chǎng)將在每年50億元的基礎(chǔ)上遞增15%以上。給水管方面，進(jìn)展環(huán)保型PE給水管材符合國(guó)家政策，城市給水的要求市場(chǎng)能夠供應(yīng)環(huán)保型的PE給水管，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)也表明，環(huán)保型的給水管道市場(chǎng)正逐步增長(zhǎng)。依據(jù)測(cè)算，2006～2010年間，每年P(guān)E給水管的用量平均約為28萬(wàn)噸，折合約61億元。非開(kāi)挖改性PP電力管方面，進(jìn)展非開(kāi)挖的PP電力管材符合國(guó)家政策，使城市電力系統(tǒng)改造工程在不影響交通、居民生活的環(huán)境下完成，同時(shí)也提高了施工效率，上海市場(chǎng)表明，非開(kāi)挖PP電力管市場(chǎng)正逐步增長(zhǎng)。僅上海市，為了把城市架空電纜埋入地下，從2006～2010年，每年需要投資近5億元。因此，本公司生產(chǎn)的各類(lèi)高性能環(huán)保型塑料管道能很好地滿足當(dāng)前國(guó)家環(huán)境綜合整治和日益進(jìn)展的城市地下排水管排污網(wǎng)及給水設(shè)施建設(shè)的需求。由于目標(biāo)市場(chǎng)的浩大基礎(chǔ)和良好前景，本公司開(kāi)發(fā)的各類(lèi)產(chǎn)品在技術(shù)先進(jìn)性、性?xún)r(jià)比等方面都領(lǐng)先于其他同行業(yè)廠家，估計(jì)本公司能夠在將來(lái)五年后能夠?qū)崿F(xiàn)每年平均銷(xiāo)售額3億元。6、營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)r(jià)格方面，本項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的制訂既參考公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、銷(xiāo)售成本、產(chǎn)品差異性，也考慮市場(chǎng)上已有同類(lèi)產(chǎn)品或同樣用途產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及其相關(guān)因素，使產(chǎn)品售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力。銷(xiāo)售隊(duì)伍方面，本公司通過(guò)設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)、建立增值系統(tǒng)、確定個(gè)人價(jià)值來(lái)激勵(lì)銷(xiāo)售人員拓展市場(chǎng)的樂(lè)觀性。銷(xiāo)售促進(jìn)方面，本公司主要通過(guò)行業(yè)及大型交易會(huì)、展覽會(huì)、專(zhuān)業(yè)刊物等方面進(jìn)行宣揚(yáng)。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，實(shí)行相應(yīng)的策略。同時(shí)，將支持并參與環(huán)境愛(ài)護(hù)志愿者活動(dòng)，宣揚(yáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，提高企業(yè)美譽(yù)度。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面，針對(duì)市政市場(chǎng)，本公司主要通過(guò)銷(xiāo)售人員與潛在客戶(hù)的直接溝通來(lái)構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)居民用管道市場(chǎng)，本公司通過(guò)設(shè)立分公司和辦事處，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，售后服務(wù)及技術(shù)支持方面，針對(duì)埋地排水、排污管道系列產(chǎn)品，由專(zhuān)業(yè)管道安裝隊(duì)，依據(jù)顧客需要，對(duì)工程施工隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，指導(dǎo)或參與管道安裝作業(yè)。針對(duì)PE給水管道系列產(chǎn)品，對(duì)市政施工部門(mén)在安裝等方面供應(yīng)技術(shù)支持，對(duì)居民供應(yīng)日常技術(shù)指導(dǎo)，并供應(yīng)產(chǎn)品售后服務(wù)，定期與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通，準(zhǔn)時(shí)處理顧客的投訴，針對(duì)非開(kāi)挖改性PP電力管市場(chǎng)，我司供應(yīng)專(zhuān)用的管道連接設(shè)備及管道連接技術(shù)。其它方面，通過(guò)聘請(qǐng)退休政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)名流以銷(xiāo)售顧問(wèn)和公關(guān)顧問(wèn)形式幫忙公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，建立建設(shè)信息收集中心，將有管道工程設(shè)計(jì)任務(wù)的各類(lèi)設(shè)計(jì)院所納入公司客戶(hù)范疇，把握第一手工程信息。7、產(chǎn)品制造本項(xiàng)目產(chǎn)品均是本公司自建廠生產(chǎn)，全部的產(chǎn)品均接受?chē)?guó)內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備制造商生產(chǎn)的塑料擠出機(jī)進(jìn)行擠誕生產(chǎn)。本公司已通過(guò)ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，利用專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品檢測(cè)設(shè)備和原輔材料的化驗(yàn)設(shè)備，依此標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量管理體系并持續(xù)有效實(shí)施，每個(gè)環(huán)節(jié)處于受控狀態(tài)。本公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的狀況下，通過(guò)原料的技術(shù)改性和配方改進(jìn)來(lái)降低成本，并通過(guò)提高員工的操作技能和生產(chǎn)主管的管理技能，提高開(kāi)機(jī)成功率，降低生產(chǎn)廢品率。8、管理本公司設(shè)行政人事中心、財(cái)務(wù)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、生產(chǎn)中心、技術(shù)中心等五大管理部門(mén)。已經(jīng)有關(guān)鍵技術(shù)和管理人員持股。本公司依據(jù)《勞動(dòng)法》和相關(guān)法規(guī)與每個(gè)員工簽訂勞動(dòng)用工合同，在合同中限制關(guān)鍵職員的辭職條件。本公司將已經(jīng)取得的技術(shù)開(kāi)發(fā)成功以公司名義申請(qǐng)技術(shù)先進(jìn)性的認(rèn)定，并預(yù)備準(zhǔn)時(shí)申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利。本公司將依據(jù)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張狀況增加生產(chǎn)和質(zhì)量管理人員，并適當(dāng)增加研發(fā)和銷(xiāo)售人員，方案在本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)時(shí)，職工達(dá)到約250人。9、融資說(shuō)明本公司在2005年方案融資2150-2300萬(wàn)元，用于購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線和配套設(shè)備及墊支流淌資金，其中1800萬(wàn)元為銀行借款，方案以讓出20%-28.57%的股份吸引350-500萬(wàn)元的股權(quán)投資，投資者將依據(jù)新的公司章程享受股東應(yīng)有的權(quán)益，并在公司贏利并按期償還貸款的狀況下參與分紅，本公司還方案五年后在境內(nèi)外資本市場(chǎng)上市，屆時(shí)，投資者可以通過(guò)資本市場(chǎng)直接收回投資，并可能取得豐厚的投資收益。10、財(cái)務(wù)猜測(cè)本公司將來(lái)5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率如下表所示。項(xiàng)目年份銷(xiāo)售收入利潤(rùn)資產(chǎn)回報(bào)率第一年167101828.4746％其次年267362746.5944％第三年334203618.9839％第四年334203650.9829％第五年334203686.1824％11、風(fēng)險(xiǎn)把握本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能消滅經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策等各種風(fēng)險(xiǎn)，本公司將依據(jù)各種風(fēng)險(xiǎn)的特征和可能消滅的狀況實(shí)行相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)把握措施。公司情愿與對(duì)高性能環(huán)保塑料管道市場(chǎng)布滿信念且有實(shí)力的投資者攜手進(jìn)展，以求共同開(kāi)拓巨大的目標(biāo)市場(chǎng)，并為將來(lái)建立和運(yùn)營(yíng)環(huán)保塑料管道生產(chǎn)基地，推動(dòng)我國(guó)環(huán)保塑料管道事業(yè)奠定基礎(chǔ)。以上內(nèi)容僅是本商業(yè)方案書(shū)的摘要和概括性描述，需要進(jìn)一步了解，請(qǐng)具體參閱正文。第一部分公司基本狀況一、公司概況公司名稱(chēng)：XXXX管業(yè)有限公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司成立時(shí)間：XXX年XX月XXX日注冊(cè)地點(diǎn)：XX市XX區(qū)XX工業(yè)區(qū)注冊(cè)資本：XXX萬(wàn)元人民幣實(shí)際到位資本：XXX萬(wàn)元人民幣其中現(xiàn)金到位：XXXX萬(wàn)元人民幣主要股東：XX等股份比例：見(jiàn)“股權(quán)結(jié)構(gòu)部分”主營(yíng)業(yè)務(wù)：生產(chǎn)、銷(xiāo)售高性能環(huán)保塑料管道電話：傳真：聯(lián)系人：二、公司沿革本公司自成立以來(lái)，始終生產(chǎn)高性能環(huán)保塑料管道，公司注冊(cè)資本歷經(jīng)兩次變化，成立時(shí)為XXX萬(wàn)元，2004年10月21日增資為XXXX萬(wàn)元，2005年6月27日增資為XXXX萬(wàn)元，股權(quán)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)狀況見(jiàn)“股權(quán)結(jié)構(gòu)部分”。三、股權(quán)結(jié)構(gòu)下表是本公司成立時(shí)的股東名稱(chēng)及其出資狀況。股東名稱(chēng)出資額(萬(wàn)元)出資形式股份比例（%）下表是第一次增資后的股東名稱(chēng)及其出資狀況。股東名稱(chēng)出資額（萬(wàn)元）出資形式股份比例（%）下表是其次次增資后至今的股東名稱(chēng)及其出資狀況。股東名稱(chēng)出資額（萬(wàn)元）出資形式股份比例（%）（資料來(lái)源：公司章程，即附件2）本公司沒(méi)有獨(dú)資、控股或參股的企業(yè)，下屬有福州、XX、泉州、廣州、上海、江西等辦事處。四行政人事中心、綜合管理部公共關(guān)系部人力資源部公司辦公室專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)組織機(jī)構(gòu)總經(jīng)理技術(shù)中心生產(chǎn)中心營(yíng)銷(xiāo)中心財(cái)務(wù)中心法律顧問(wèn)成本核算部會(huì)計(jì)核算部資金管理部審計(jì)監(jiān)察部銷(xiāo)售管理部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部售后服務(wù)部廣告宣揚(yáng)部生產(chǎn)管理部設(shè)備管理部物料把握部品質(zhì)管理部信息管理部開(kāi)發(fā)爭(zhēng)辯部資材管理部行政人事中心綜合管理部公共關(guān)系部人力資源部公司辦公室專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)總經(jīng)理技術(shù)中心生產(chǎn)中心營(yíng)銷(xiāo)中心財(cái)務(wù)中心法律顧問(wèn)成本核算部會(huì)計(jì)核算部資金管理部審計(jì)監(jiān)察部銷(xiāo)售管理部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部售后服務(wù)部廣告宣揚(yáng)部生產(chǎn)管理部設(shè)備管理部物料把握部品質(zhì)管理部信息管理部開(kāi)發(fā)爭(zhēng)辯部資材管理部目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置狀況如下圖所示。五、主要業(yè)務(wù)公司目前經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)保型PVC-U波紋管、金屬內(nèi)增加PE螺旋波紋管、非開(kāi)挖市政PE排水排污管、非開(kāi)挖改性PP電力電纜管、PE給水管等。六、職工狀況人才是企業(yè)最貴重的戰(zhàn)略資源，尤其是高科技企業(yè)，更是需要高素養(yǎng)人才的參與。公司已初步形成一支高素養(yǎng)、高水平、創(chuàng)新力量強(qiáng)的高科技人才團(tuán)隊(duì)，按學(xué)歷分類(lèi)，目前公司員工的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)如下表所示。員工人數(shù)大專(zhuān)程度高校本科碩士博士人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例1524831.2%127.9%32%0/按職稱(chēng)分類(lèi)，目前公司的人員分布如下表所示。員工人數(shù)初級(jí)職稱(chēng)中級(jí)職稱(chēng)高級(jí)職稱(chēng)其它人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例1523623.7％85.3％21.3％10669.7％七、財(cái)務(wù)狀況由于2004年公司尚在建設(shè)和產(chǎn)品推廣過(guò)程中，沒(méi)有銷(xiāo)售收入。八、戰(zhàn)略目標(biāo)公司將致力于在高性能環(huán)保塑料管道領(lǐng)域的深化進(jìn)展，以科技為先導(dǎo)，依托公司在高新技術(shù)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用方面的優(yōu)勢(shì)，樂(lè)觀開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力大、科技含量高和附加值高的產(chǎn)品，盡快占據(jù)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。擴(kuò)大排水排污管道的生產(chǎn)規(guī)模，向更大直徑、性能更佳、更環(huán)保的塑料管道方向進(jìn)展，增加新材料、高性能、環(huán)保型給水管道的規(guī)格與品種，并在非開(kāi)挖塑料管道方面有所突破，全面提高公司產(chǎn)品在各個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率，力爭(zhēng)在三年內(nèi)成為該行業(yè)在XX省的領(lǐng)頭羊，省內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到40%以上，年銷(xiāo)售收入達(dá)3億元以上，在五年內(nèi)成為該行業(yè)在國(guó)內(nèi)的知名企業(yè)，公司方案于2008～2010年在境內(nèi)或境外資本市場(chǎng)發(fā)行股票并上市。其次部分公司管理層一、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理公司董事會(huì)共7名董事，具體姓名見(jiàn)下表。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)一名，每屆任期三年，目前由XX先生擔(dān)當(dāng)。董事及董事長(zhǎng)的產(chǎn)生方法及其權(quán)利、義務(wù)由公司章程（見(jiàn)附件2）規(guī)定。職務(wù)董事長(zhǎng)董事董事董事董事董事董事姓名XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX二、技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX三、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX四、質(zhì)量負(fù)責(zé)人XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)由XX先生兼任，其業(yè)績(jī)見(jiàn)董事長(zhǎng)部分描述。六、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX第三部分產(chǎn)品一、產(chǎn)品描述本公司主要生產(chǎn)高性能環(huán)保塑料管道，用于城鎮(zhèn)排水、排污、非開(kāi)挖工程、給水、供應(yīng)燃?xì)獾阮I(lǐng)域。依據(jù)管道的用途及主要原料分類(lèi)，有以下三大類(lèi)六小類(lèi)產(chǎn)品：1、埋地排水、排污管道系列，包括環(huán)保型PVC-U雙壁波紋管；金屬內(nèi)增加PE螺旋波紋管；非開(kāi)挖大口徑市政PE排水管。2、PE給水管，包括室內(nèi)建筑給水管（DN20～160mm）；室外市政供水管（DN200～800mm）。3、非開(kāi)挖改性PP電力電纜護(hù)套管。下文就以上各大類(lèi)產(chǎn)品的背景及目前所處進(jìn)展階段進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。1、埋地排水、排污管道系列我國(guó)的排水排污現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，因此，埋地用塑料排水管道用量嚴(yán)峻不足。1）我國(guó)排污管道滲漏造成嚴(yán)峻的二次污染。長(zhǎng)期以來(lái)，由于我國(guó)各級(jí)政府環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)城市排水管道建設(shè)投資普遍不夠重視，致使我國(guó)城市地下水源90%以上（國(guó)家環(huán)保總局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）受到生活廢水及排水管滲漏的污水所污染，污水成為影響城市居民健康的頭號(hào)殺手。依據(jù)建設(shè)部對(duì)近幾年國(guó)內(nèi)76個(gè)城市、區(qū)進(jìn)行的管網(wǎng)調(diào)查顯示，我國(guó)排污管網(wǎng)漏損現(xiàn)象格外嚴(yán)峻。主要緣由在于，我國(guó)城市的排污管道95%以上用的都是傳統(tǒng)材料（混凝土、陶制管等）制作，而且管道質(zhì)量和施工質(zhì)量低下，管道破損和接頭滲漏尤為嚴(yán)峻。（資料來(lái)源：建設(shè)部）2）與發(fā)達(dá)國(guó)家比較，我國(guó)的埋地用塑料排水管用量嚴(yán)峻不足。在歐洲，塑料排水管的消費(fèi)量占到了塑料管總銷(xiāo)量的56%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于用于建筑內(nèi)的上、下水管的消費(fèi)量（這一比例大約為8%）。而在我國(guó)，埋地用塑料排水管的消費(fèi)量占塑料管總消費(fèi)量的12%不到。（資料來(lái)源：北京塑料工業(yè)協(xié)會(huì)）針對(duì)上述狀況，國(guó)家對(duì)排水排污管道建設(shè)越加重視。1）我國(guó)政府已經(jīng)從戰(zhàn)略上重視有關(guān)問(wèn)題。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，缺水和水污染等問(wèn)題已日益嚴(yán)峻，國(guó)家已將“城市污水資源化”列為國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的戰(zhàn)略問(wèn)題，并投入巨資對(duì)城市污水進(jìn)行綜合治理。（資料來(lái)源：北京塑料工業(yè)協(xié)會(huì)）2）我國(guó)的埋地排水排污管道的高速進(jìn)展已經(jīng)被列入方案。我國(guó)的《國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)“十五”方案和2010年進(jìn)展規(guī)劃綱要》已經(jīng)明確指出：2010年我國(guó)埋地排水管道中，塑料管道的使用量要達(dá)到30%，“十五”期間我國(guó)城市排水管網(wǎng)平均每年新增管道約1萬(wàn)公里，每年新增塑料排水管道3000公里。與市場(chǎng)上用途相同的產(chǎn)品相比較，本公司生產(chǎn)的每一類(lèi)埋地排水、排污管道都有其獨(dú)特之處。1）環(huán)保型PVC-U波紋管具有良好的環(huán)保效果。該類(lèi)管道在配方設(shè)計(jì)上添加無(wú)毒的稀土復(fù)合熱穩(wěn)定劑，與其它添加鉛鹽穩(wěn)定劑生產(chǎn)的同類(lèi)PVC-U波紋管相比，具有更好的環(huán)保性能，符合國(guó)家環(huán)保政策，不會(huì)對(duì)水和土壤造成任何污染。經(jīng)科技查新得出結(jié)論：目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有類(lèi)似的該項(xiàng)目爭(zhēng)辯，屬?lài)?guó)內(nèi)首創(chuàng)。（見(jiàn)附件3：科技查新報(bào)告）2）金屬內(nèi)增加PE螺旋波紋管具有優(yōu)良的綜合性能。該類(lèi)管道接受“PE－鋼帶－PE”三層包覆結(jié)構(gòu)，夾層鋼帶的加入有效地彌補(bǔ)了塑料剛度不足的缺點(diǎn)，同時(shí)，解決了鋼帶外露易被腐蝕的問(wèn)題，且鋼帶的彈性模量是塑料的200多倍，節(jié)省了塑料的用量同時(shí)又能滿足產(chǎn)品質(zhì)量的要求，因此，相比其它金屬鋼帶外增加纏繞管，該類(lèi)產(chǎn)品具有更高的強(qiáng)度，更好的防腐性能，更長(zhǎng)的使用壽命，更優(yōu)的性?xún)r(jià)比。該產(chǎn)品經(jīng)省建設(shè)廳專(zhuān)家鑒定：其技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。（見(jiàn)附件4：新產(chǎn)品鑒定證書(shū)）3）非開(kāi)挖大口徑市政PE排水管特殊適合非開(kāi)挖技術(shù)施工。由于主原材料PE經(jīng)過(guò)獨(dú)特的技術(shù)改性，該類(lèi)產(chǎn)品彈性模量得到提高，埋入地下的抗壓性能大大增加，拉伸強(qiáng)度也有所提高。特殊適合接受非開(kāi)挖技術(shù)進(jìn)行安裝，具有寬敞的市場(chǎng)進(jìn)展前景。2、PE給水管給水管道的市場(chǎng)越來(lái)越大，由于環(huán)保意識(shí)的增加和生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，PE將漸漸取代PVC成為這類(lèi)管道的主要原料。1）進(jìn)展環(huán)保型塑料給水管道符合國(guó)家政策20世紀(jì)90年月中期，隨著城市居民生活水平的提高，要求城市供水水質(zhì)逐步和國(guó)際接軌，消退城市供水二次污染（包括取消屋頂水箱和改造更新城市舊有管道）的呼聲也愈來(lái)愈高，由于傳統(tǒng)的鍍鋅鋼管在其生產(chǎn)工藝中，不行避開(kāi)地含有鉛成分，在使用過(guò)程中，鍍鋅層中的鉛分子就會(huì)游離在水中，從而在人體內(nèi)積聚，對(duì)人體有較大的危害。1999年12月，建設(shè)部、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、質(zhì)量技監(jiān)局、建材局聯(lián)合出臺(tái)了《關(guān)于在住宅建設(shè)中淘汰落后產(chǎn)品的通知》，指出：2000年6月1日起，室內(nèi)給水管道禁止使用冷鍍鋅鋼管，限時(shí)禁止使用熱鍍鋅鋼管，推廣應(yīng)用塑料給水管。為協(xié)作國(guó)家推廣應(yīng)用化學(xué)建材，加速化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)進(jìn)展進(jìn)程，全國(guó)有20多個(gè)省市出臺(tái)了鼓舞進(jìn)展化學(xué)建材的地方性政策文件。國(guó)家和地方性政策文件的出臺(tái)，加速了化學(xué)建材的推廣應(yīng)用，為建筑給水塑料管進(jìn)展供應(yīng)了絕好機(jī)遇。2）由于PVC管道生產(chǎn)工藝的缺陷，將不行避開(kāi)的被其他材料所替代傳統(tǒng)的PVC-U塑料給水管在生產(chǎn)過(guò)程中都是接受鉛鹽作為穩(wěn)定劑，不論是單體鉛鹽還是復(fù)合鉛鹽，都屬于重金屬元素，在長(zhǎng)期的給水過(guò)程中，鉛鹽會(huì)析出到水中，對(duì)人體健康造成危害。因此，在2004年3月18日發(fā)布的《建設(shè)部推廣應(yīng)用和限制禁止使用技術(shù)》的第218號(hào)公告中第27項(xiàng)明確指出：“市政供水管必需是‘符合衛(wèi)生要求，輸送流體阻力小，能耗低，耐腐蝕，具有必要的強(qiáng)度與韌性，使用壽命長(zhǎng)。品種有：高密度聚乙烯（HDPE），硬聚氯乙烯（PVC-U）（非鉛鹽穩(wěn)定劑）、玻璃鋼夾砂管（GRP）。產(chǎn)品性能應(yīng)符合相應(yīng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，衛(wèi)生性能符合GB/T17219-1998要求，設(shè)計(jì)、施工符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求’”。可以看出，其他材料漸漸取代PVC-U成為生產(chǎn)塑料給水管道的原料。特殊是PE給水管，具有不含重金屬添加劑，不結(jié)垢，不滋生細(xì)菌，柔韌性好，抗沖擊強(qiáng)度高，耐強(qiáng)震、扭曲，接口強(qiáng)度高于管材本體等特點(diǎn)，已經(jīng)成為給水管的最主要的組成部分。據(jù)北京塑料工業(yè)協(xié)會(huì)猜測(cè)：2005年所需塑料給水管道總量約為51萬(wàn)噸，其中室外給水管道需求為39萬(wàn)噸，建筑給水管約為12萬(wàn)噸，而PE給水管需求量為25萬(wàn)噸左右，占總需求量的49%。與市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品相比較，本項(xiàng)目該類(lèi)管道的綜合性能優(yōu)勢(shì)格外明顯。該產(chǎn)品接受經(jīng)過(guò)改性的PE100專(zhuān)用料進(jìn)行生產(chǎn)，相比其它公司未經(jīng)改性生產(chǎn)的產(chǎn)品，不論在耐壓性、耐候性、耐應(yīng)力開(kāi)裂性等方面都有明顯的提高。而且產(chǎn)品直徑掩蓋了DN20～800mm范圍，能滿足市政與居民用等各類(lèi)市場(chǎng)的需求。3、非開(kāi)挖改性PP電力電纜護(hù)套管該產(chǎn)品的PP材料也是經(jīng)過(guò)肯定的改性技術(shù)處理，在管材的耐壓性能和熱壓縮性能方面有了大幅度提高，用于城市電力電纜改造工程以及新建的非開(kāi)挖電力電纜護(hù)套工程，該非開(kāi)挖技術(shù)的成功應(yīng)用，不但在可以不影響交通，不干擾市民日常生活上做出了很大的貢獻(xiàn)，同時(shí)，又大大節(jié)省了施工成本，削減了施工時(shí)間，具有極大的社會(huì)效益。4、簡(jiǎn)要結(jié)論因此，無(wú)論是在環(huán)境愛(ài)護(hù)上還是在經(jīng)濟(jì)進(jìn)展上，開(kāi)發(fā)和優(yōu)先使用無(wú)滲漏、壽命更長(zhǎng)的排水管道都已勢(shì)在必行、刻不容緩；PE管將漸漸取代PVC管，成為市政、居民用給水的主要設(shè)施。本項(xiàng)目的各類(lèi)產(chǎn)品都在各自領(lǐng)域具有明顯的優(yōu)勢(shì)，能很好地迎合市場(chǎng)的需要與進(jìn)展方向，肯定能夠快速占據(jù)并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)方面，公司目前沒(méi)有擁有專(zhuān)利或版權(quán)，已經(jīng)擁有“洺豪”、“冠暢”、“冠均”、“冠達(dá)”等商標(biāo)，分別用于各類(lèi)產(chǎn)品（見(jiàn)附件5：商標(biāo)注冊(cè)證），沒(méi)有申請(qǐng)專(zhuān)利、版權(quán)或其他商標(biāo)。公司成立的環(huán)境材料爭(zhēng)辯推廣中心與XX師范高校環(huán)境材料開(kāi)發(fā)爭(zhēng)辯所及廣東煒林納功能材料有限公司簽訂了關(guān)于合作研發(fā)以稀土改性功能材料為主體的“高性能環(huán)保大口徑塑料波紋系列技術(shù)”的合同書(shū)（見(jiàn)附件），合同規(guī)定，三方聯(lián)合研發(fā)成果經(jīng)營(yíng)權(quán)歸本公司全部。公司沒(méi)有簽署有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等。二、目標(biāo)市場(chǎng)本公司從戰(zhàn)略目標(biāo)動(dòng)身，以全國(guó)的高性能環(huán)保塑料管道需求為目標(biāo)市場(chǎng)，方案在3-5年內(nèi)，搶占、擴(kuò)大并鞏固周邊地區(qū)（XX、廣東、上海、江西）相關(guān)市場(chǎng)，并將成功閱歷推廣到漸漸重視環(huán)境愛(ài)護(hù)的區(qū)域。下文就各大類(lèi)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)做簡(jiǎn)要說(shuō)明。1、埋地排水、排污管道系列1）XX地區(qū)市場(chǎng)《XX省人民政府印發(fā)XX省關(guān)于推動(dòng)城市污水處理產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展的暫行規(guī)定的通知》（閩政[2001]31號(hào)）指出：“到2005年，全省設(shè)市城市至少應(yīng)建成一座污水處理廠，城市污水處理率達(dá)45%以上；福州、XX、泉州等50萬(wàn)人口以上城市污水處理率達(dá)60%以上。閩江流域、九龍江流域、晉江流域、敖江流域上中游的縣城和其他有條件的縣城也應(yīng)加快城市污水處理設(shè)施建設(shè)步伐。到2010年，全省城市和大部分縣城都要建成一座污水處理廠，城市污水處理率達(dá)60%以上；福州、XX城市污水處理率達(dá)70%以上。XX省目前有近40多座污水處理廠待建，按每座污水處理廠需要720噸塑料管材算，就需要2.88萬(wàn)噸塑料管材，即每年需要近3萬(wàn)噸塑料管材，折合約57600萬(wàn)元的相應(yīng)市場(chǎng)需求。2）廣東珠三角地區(qū)市場(chǎng)據(jù)2004年4月《南方都市報(bào)》資料：“今年2月份，佛山市政府將首批16個(gè)污水處理系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)”，平均每座污水處理廠需要塑料排污管道約732噸，因此，約需塑料排污管1.17萬(wàn)噸。《中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)》

2005年4月27日?qǐng)?bào)道：“廣東省東莞市方案總投資61億元，建設(shè)36座污水處理廠。東莞市環(huán)保局的有關(guān)負(fù)責(zé)人日前表示，此方案在經(jīng)過(guò)各鎮(zhèn)區(qū)的會(huì)審后，估量將在月底進(jìn)入下一階段的工作，邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審。經(jīng)過(guò)專(zhuān)家評(píng)審后，這些配套管網(wǎng)將于9月初進(jìn)入建設(shè)階段。

這首批16家污水處理廠的主體工程部分將于今年5月破土動(dòng)工，明年年底建成。據(jù)悉，其次批20家污水處理廠也方案在今年完成招標(biāo)、設(shè)計(jì)等工作，于明年動(dòng)工建設(shè)。”因此，僅廣東的兩個(gè)城市就要建設(shè)52座污水處理廠，共需排污管道3.8萬(wàn)噸。珠三角地區(qū)現(xiàn)有10個(gè)與這兩個(gè)城市經(jīng)濟(jì)總量相當(dāng)?shù)某鞘校c這兩個(gè)城市達(dá)到相當(dāng)?shù)奈鬯幚砹浚鸫a需要30萬(wàn)噸塑料管材，折合約60億元，即每年約為200000萬(wàn)元的市場(chǎng)需求。3）江西市場(chǎng)依據(jù)中國(guó)擬在建招標(biāo)網(wǎng),在江西省有如下的污水處理廠處于待建中：項(xiàng)目名稱(chēng)投資總額象湖污水處理廠項(xiàng)目1000萬(wàn)元西瓜洲城市污水處理廠工程9800萬(wàn)元南昌縣污水處理廠項(xiàng)目11269萬(wàn)元大余縣污水處理廠二期工程1390萬(wàn)元大余縣污水處理廠（一期）工程1390萬(wàn)元江北污水處理廠工程10500萬(wàn)元螺子山污水處理廠（一期）項(xiàng)目14549萬(wàn)元南昌市青山湖污水處理廠一期工程23458萬(wàn)元南昌市朝陽(yáng)洲污水處理廠項(xiàng)目9980萬(wàn)元朝陽(yáng)洲污水處理廠10332萬(wàn)元鷹潭市城市污水處理廠項(xiàng)目9000萬(wàn)元總計(jì)：102668萬(wàn)元上述項(xiàng)目方案在2010年前完工，按每萬(wàn)元污水處理投資需配套約60000萬(wàn)元排水排污塑料管道計(jì)算，則每年需要約10000萬(wàn)元的塑料排水管道。4）上海市場(chǎng)上海中心城區(qū)污水處理廠最早建于1926年，大部分建于上世紀(jì)50～80年月期間，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)偏低，工藝技術(shù)落后，設(shè)備陳舊老化。全市現(xiàn)有34座城鎮(zhèn)污水處理廠按國(guó)家新頒標(biāo)準(zhǔn)都需要升級(jí)改造或按規(guī)劃廢除。據(jù)上海2003～2005年的環(huán)保行動(dòng)方案，污水治理項(xiàng)目的總投資約131億元人民幣，方案到2005年底使上海污水處理率達(dá)到70%（中國(guó)環(huán)境報(bào)）。按每萬(wàn)元污水處理投資需配套6000元排水塑料管道計(jì)算，則2005年需要230000萬(wàn)元的塑料排水排污管道，以后各年的市場(chǎng)需求將會(huì)連續(xù)擴(kuò)大。2、PE給水管道系列由于該類(lèi)管道的全國(guó)市場(chǎng)格外浩大，本公司方案在將來(lái)的3年內(nèi)以XX地區(qū)的市政及居民用給水塑料管道市場(chǎng)為目標(biāo)，爭(zhēng)取在該市場(chǎng)占據(jù)肯定的份額。依據(jù)資料顯示，XX地區(qū)每年有22000萬(wàn)元市政、居民用給水塑料管道，目前有49%為PE管，31%為PVC管，16%PP管，其它4％；估計(jì)在將來(lái)的5年內(nèi)每年將有20%的PVC管被PE管所替代，這樣，XX地區(qū)每年的PE管目標(biāo)市場(chǎng)為15180萬(wàn)元。3、非開(kāi)挖改性PP電力電纜管非開(kāi)挖管道施工技術(shù)正在崛起，目前越來(lái)越多市政工程需要接受非開(kāi)挖施工，尤其在上海、北京等大城市，僅上海市場(chǎng)，2006～2010年每年有近20億元的非開(kāi)挖管道市場(chǎng)，其中電力管市場(chǎng)方面至少有5億元左右的市場(chǎng)需求，因此，該市場(chǎng)也是格外浩大的。4、簡(jiǎn)要結(jié)論依據(jù)以上分析，從塑料管道應(yīng)用的領(lǐng)域和本公司周邊區(qū)域的相關(guān)需求來(lái)看，本項(xiàng)目的排水排污管道系列、PE給水管道系列、非開(kāi)挖改性PP電力管等目標(biāo)市場(chǎng)都格外巨大。公司有足夠的信念能達(dá)到預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)，并爭(zhēng)取得到更大的目標(biāo)市場(chǎng)份額，乃至占據(jù)全國(guó)其他相關(guān)市場(chǎng)。三、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期本項(xiàng)目的不同產(chǎn)品都有不同的更新?lián)Q代周期。依據(jù)以往的市場(chǎng)閱歷，埋地排水、排污管道從鑄鐵管到水泥管，間隔30年，從水泥管到塑料管，間隔15年，估計(jì)替代產(chǎn)品的普及將需要10年的時(shí)間；PE給水管主要用于生活給水供應(yīng)，這類(lèi)管道從鍍鋅管到PVC管，間隔30年，從PVC管到PE管，間隔30年，估計(jì)替代產(chǎn)品的普及將需要20年的時(shí)間。而該系列產(chǎn)品屬于環(huán)保型產(chǎn)品，設(shè)計(jì)使用壽命均在50年以上，生命周期長(zhǎng)。四、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品相比較，本公司生產(chǎn)的每一類(lèi)產(chǎn)品在性能都具有明顯的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格比同類(lèi)產(chǎn)品略低或綜合使用成本低于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。1、性能方面。環(huán)保型PVC-U波紋管具有良好的環(huán)保效果，金屬內(nèi)增加PE螺旋波紋管具有優(yōu)良的綜合性能，非開(kāi)挖大口徑市政PE排水管特殊適合非開(kāi)挖技術(shù)施工，PE給水管在耐壓性、耐候性、耐應(yīng)力開(kāi)裂性等綜合性能方面優(yōu)勢(shì)也格外明顯，非開(kāi)挖改性PP電力電纜護(hù)套管，該產(chǎn)品的PP材料是經(jīng)過(guò)肯定的改性技術(shù)處理，在管材的耐壓性能和熱壓縮性能方面有了大幅度提高，用于城市電力電纜改造工程以及新建的非開(kāi)挖電力電纜護(hù)套工程，該非開(kāi)挖技術(shù)的成功應(yīng)用，不但在可以不影響交通，不干擾市民日常生活上做出了很大的貢獻(xiàn)。2、價(jià)格方面。對(duì)于PE給水管道系列產(chǎn)品這類(lèi)比較成熟的產(chǎn)品市場(chǎng)，主要實(shí)行低價(jià)密集經(jīng)銷(xiāo)的策略，搶占占據(jù)市場(chǎng)份額。對(duì)于埋地排水、排污管道系列產(chǎn)品，參考同樣用途的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格、安裝成本及使用年限，突出其獨(dú)特差異性及良好的性?xún)r(jià)比，定價(jià)略高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，但綜合使用成本較低，使產(chǎn)品售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于非開(kāi)挖改性PP電力管，是格外新的產(chǎn)品，定價(jià)略高于其它開(kāi)挖產(chǎn)品。五、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)技術(shù)支持1、埋地排水、排污管道系列由于該類(lèi)產(chǎn)品的安裝需要配套的技術(shù)支持，我公司營(yíng)銷(xiāo)中心成立了專(zhuān)業(yè)管道安裝隊(duì)，依據(jù)顧客需要，指導(dǎo)有關(guān)產(chǎn)品的連接技術(shù)、安裝方法等，對(duì)工程施工隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，指導(dǎo)或參與管道安裝作業(yè)。2、PE給水管道系列對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的市政市場(chǎng)部分，在安裝等方面供應(yīng)技術(shù)支持；對(duì)居民用市場(chǎng)部分，由技術(shù)和銷(xiāo)售部門(mén)聯(lián)合供應(yīng)日常技術(shù)指導(dǎo)，并供應(yīng)產(chǎn)品售后服務(wù)，定期與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通，準(zhǔn)時(shí)處理顧客的投訴，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。3、非開(kāi)挖改性PP電力電纜管非開(kāi)挖改性PP電力電纜管是接受熱熔連接，我司對(duì)該產(chǎn)品的施工供應(yīng)專(zhuān)用的連接工具和施技術(shù)工人員，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)連接指導(dǎo)，保證連接強(qiáng)度，并準(zhǔn)時(shí)處理顧客的投訴，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。第四部分爭(zhēng)辯與開(kāi)發(fā)一、研發(fā)成果及技術(shù)先進(jìn)性本公司爭(zhēng)辯開(kāi)發(fā)的埋地用金屬內(nèi)增加聚乙烯（PE）螺旋波紋管產(chǎn)品經(jīng)XX省建設(shè)廳有關(guān)專(zhuān)家鑒定：達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平（見(jiàn)附件4）。該產(chǎn)品正在申請(qǐng)XX省科技廳科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)及XX省經(jīng)貿(mào)委優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)。本公司正在參與了國(guó)家建設(shè)部關(guān)于制訂《埋地排水用鋼帶增加聚乙烯（PE）螺旋波紋管》的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)附件6）。二、研發(fā)方向依據(jù)公司的戰(zhàn)略定位和進(jìn)展方向，公司在研發(fā)方面，將連續(xù)以高性能環(huán)保塑料管道的產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)，在供水、排水、電力管道等領(lǐng)域，以環(huán)保生產(chǎn)、環(huán)保使用為方向，結(jié)合市場(chǎng)猜測(cè)，通過(guò)原材料改性和工藝改進(jìn)等方法，改進(jìn)現(xiàn)有技術(shù)，開(kāi)發(fā)功能型管材、工業(yè)用、化工用管材等新型管道，爭(zhēng)取爭(zhēng)辯開(kāi)發(fā)出更多適合市場(chǎng)需求和環(huán)保要求的新產(chǎn)品，在市政、居民用塑料管道領(lǐng)域以及非開(kāi)挖技術(shù)領(lǐng)域成為行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制訂者。三、擬實(shí)行的研發(fā)相關(guān)措施目前，該項(xiàng)目大部分產(chǎn)品都由本公司自主開(kāi)發(fā)的，為了連續(xù)保持已經(jīng)或正在爭(zhēng)辯開(kāi)發(fā)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，本公司方案向國(guó)家申請(qǐng)專(zhuān)利，并方案每年投入銷(xiāo)售收入的2%作為研發(fā)費(fèi)用，一方面，漸漸擴(kuò)大內(nèi)部研發(fā)隊(duì)伍，另一方面，與國(guó)內(nèi)同行業(yè)知名爭(zhēng)辯機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)發(fā)和改進(jìn)有良好市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品。四、研發(fā)資金投入到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入為200多萬(wàn)元，方案以后每年投入銷(xiāo)售收入的2%作為研發(fā)費(fèi)用，下表是方案期內(nèi)的研發(fā)資金投入及相應(yīng)的項(xiàng)目費(fèi)用。單位：萬(wàn)元項(xiàng)目年度購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備開(kāi)發(fā)人員工資試驗(yàn)檢測(cè)其它合計(jì)2005180301002033020063005015035535200740060160506702008400601605067020094006016050670五、外部研發(fā)支持公司的環(huán)境材料爭(zhēng)辯推廣中心與擔(dān)當(dāng)國(guó)家“十五”重點(diǎn)科技攻關(guān)科研項(xiàng)目的XX師范高校環(huán)境材料開(kāi)發(fā)爭(zhēng)辯所及擔(dān)當(dāng)863新材料項(xiàng)目的廣東煒林納功能材料有限公司簽訂了“關(guān)于合作研發(fā)以稀土改性功能材料為主體的‘高性能環(huán)保大口徑塑料波紋管系列技術(shù)’”的合同書(shū)（見(jiàn)附件7），合作開(kāi)發(fā)環(huán)保型的塑料管道產(chǎn)品。合同規(guī)定，研發(fā)成果經(jīng)營(yíng)權(quán)歸本公司全部。六、內(nèi)部研發(fā)機(jī)構(gòu)、人員及相關(guān)措施本公司于2004年8月份成立了XX管業(yè)（XX）環(huán)境材料爭(zhēng)辯推廣中心，該中心現(xiàn)有各類(lèi)科研人員10人，其中高工5人，高校本科學(xué)歷7人，其他均為大專(zhuān)以上學(xué)歷，負(fù)責(zé)人由XX師范高校環(huán)境材料開(kāi)發(fā)爭(zhēng)辯所所長(zhǎng)陳慶華先生擔(dān)當(dāng)。出于重視研發(fā)工作，部分關(guān)鍵研發(fā)人員在公司成立之初就已經(jīng)成為股東，本公司以基本工資加項(xiàng)目獎(jiǎng)金的方式向研發(fā)人員發(fā)放薪酬，假如研發(fā)的項(xiàng)目得到技術(shù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，能夠明顯削減成本或增加銷(xiāo)量，公司將賜予發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金。對(duì)于全部研發(fā)人員，公司與其簽訂勞動(dòng)合同，在合同中限制其辭職條件及在辭職后從事同類(lèi)行業(yè)。第五部分行業(yè)及市場(chǎng)狀況一、行業(yè)狀況1、行業(yè)進(jìn)展歷史及趨勢(shì)1）起步晚，進(jìn)展快。我國(guó)塑料管道行業(yè)起步較晚，20世紀(jì)90年月初，全國(guó)產(chǎn)量不到20萬(wàn)噸，隨著國(guó)家大力提倡環(huán)境愛(ài)護(hù)，傳統(tǒng)的水泥管、鑄鐵管或陶制管等管道將漸漸被淘汰，塑料管道以其質(zhì)量輕、耐各種化學(xué)腐蝕、連接便利、使用壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)在市政建設(shè)、民用建筑等領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用。到了2000年，全國(guó)產(chǎn)量猛增至近80萬(wàn)噸，進(jìn)入21世紀(jì)后，連續(xù)高速增長(zhǎng)。2000年至今，我國(guó)塑料管道產(chǎn)量世界排行始終為第2位，僅列美國(guó)之后，2003年我國(guó)塑料管的總產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)140萬(wàn)噸，估計(jì)今后5-10年時(shí)間內(nèi)，仍將以每年15%的速度增長(zhǎng)。2）用途結(jié)構(gòu)有待改善。2003年，我國(guó)各種塑料管在各個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域分布狀況如下表所示。[資料來(lái)源：國(guó)家化學(xué)建筑材料測(cè)試中心]。2003年我國(guó)各種塑料管在各個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的分布單位：萬(wàn)噸分類(lèi)室外給水管建筑給水管建筑排水管埋地排水管燃?xì)庥霉茏o(hù)套管農(nóng)業(yè)用管工業(yè)用管總計(jì)總量341026186241515148比例23％6.8％17.6％12.2％4％16.2％10.1％10.1％100％PE1540.2561184.653.8PVC150.825.59.501276.476.2PP150.20.501029.7GRP300300017其他00.20.1000011.3以下是2001年世界主要發(fā)達(dá)國(guó)家的塑料管材主要應(yīng)用領(lǐng)域及比例。[資料來(lái)源：北京化學(xué)建筑材料測(cè)試中心]應(yīng)用領(lǐng)域排水給水農(nóng)業(yè)工業(yè)煤氣其它合計(jì)比例（%）502194511100可以看出，在發(fā)達(dá)國(guó)家，塑料管市場(chǎng)應(yīng)用量最大的領(lǐng)域是排水排污管，超過(guò)了塑料管總用量的50%。形成這種狀況的主要緣由是發(fā)達(dá)國(guó)家格外重視水的資源化及其次水資源的開(kāi)發(fā)利用。他們建設(shè)了一個(gè)浩大的、遍布城鄉(xiāng)的排水、排污管道系統(tǒng)。不僅生活排水、工業(yè)排水要進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)，大部分雨水也需要通過(guò)這個(gè)排水系統(tǒng)來(lái)輸送和收集，最終達(dá)到重復(fù)利用的目的。相比較而言，我國(guó)的排水排污管道雖然有了很大的進(jìn)展，與發(fā)達(dá)國(guó)家還是有肯定的差距，隨著我國(guó)政府對(duì)環(huán)境愛(ài)護(hù)的重視，塑料管道的用途結(jié)構(gòu)也將有肯定的轉(zhuǎn)變，特殊是排水排污管的需求量將會(huì)連續(xù)大幅增長(zhǎng)。3）生產(chǎn)設(shè)備國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程加快。塑料管材一般是接受單螺桿或雙螺桿擠出機(jī)加工成型的。過(guò)去，由于國(guó)內(nèi)塑料機(jī)械進(jìn)展相對(duì)滯后，大多數(shù)擠出機(jī)都依靠進(jìn)口，而進(jìn)口擠出機(jī)的價(jià)格格外昂貴，一般是國(guó)產(chǎn)價(jià)格的10倍左右，制約了塑料管材進(jìn)展。隨著國(guó)內(nèi)擠出機(jī)技術(shù)進(jìn)展，就單螺桿擠出機(jī)而言，從早期的螺桿直徑30、45mm到現(xiàn)在的120、150mm，且螺桿長(zhǎng)徑比也從原來(lái)的20提高到現(xiàn)在的34，螺桿直徑與長(zhǎng)徑比的提高大大增加了擠出力量。現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)Ф120mm(33：1)單螺桿擠出機(jī)每小時(shí)產(chǎn)量可達(dá)到800～1000kg左右。4）新型原材料不斷消滅。各類(lèi)塑料原料的新牌號(hào)，新品種，還有各種新型專(zhuān)用料不斷被開(kāi)發(fā)，尤其是聚乙烯專(zhuān)用料，由早期的40級(jí)、60級(jí)到現(xiàn)在的80、100級(jí)，這樣就推動(dòng)了大、中口徑的PE管道的進(jìn)展。因此，我國(guó)的塑料管道行業(yè)將在今后幾年連續(xù)穩(wěn)步進(jìn)展，其中的排水排污塑料管道市場(chǎng)更會(huì)快速增長(zhǎng)，隨著我國(guó)塑料機(jī)械制造技術(shù)和原料合成技術(shù)的不斷進(jìn)展及各類(lèi)專(zhuān)用料的開(kāi)發(fā)，各類(lèi)功能型的塑料管材和大口徑的給、排水管材將不斷面世，新型高性能環(huán)保管材也將以更快的速度取代傳統(tǒng)的管材。2、主要影響因素1）上游產(chǎn)品及其價(jià)格。石化行業(yè)對(duì)該行業(yè)影響較大。由于塑料都是石油的下游產(chǎn)品，石油市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)對(duì)PE、PVC等材料價(jià)格影響較大。當(dāng)然，影響程度還取決于原材料在成品成本中的比例及成品的毛利率大小。另外，各種新型專(zhuān)用料的不斷消滅，也將轉(zhuǎn)變成品的性能，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品的售價(jià)及利潤(rùn)率產(chǎn)生影響。2）主要生產(chǎn)設(shè)備及其價(jià)格。本行業(yè)的主要設(shè)備的國(guó)際價(jià)格與國(guó)內(nèi)價(jià)格相差懸殊，隨著主要設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)，塑料管道的制造成本將大幅下降。另外，設(shè)備的技術(shù)改進(jìn)也將影響生產(chǎn)工藝，從而影響生產(chǎn)成本。3、行業(yè)壁壘本項(xiàng)目產(chǎn)品尤其是排水、排污系列產(chǎn)品都是由我公司接受高新技術(shù)成果而研發(fā)出來(lái)的，在一些關(guān)鍵成型設(shè)備上做了較大的技術(shù)改進(jìn)，同時(shí)，在工藝方面也與傳統(tǒng)技術(shù)有較大的不同，對(duì)于某些產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中所接受的幫助材料等科研成果由我公司全部，其他廠家不能生產(chǎn)與我們的相同的產(chǎn)品。因此，在技術(shù)領(lǐng)域，同行業(yè)其他企業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到我公司的水平。本項(xiàng)目的高性能環(huán)保塑料管道屬于環(huán)保型產(chǎn)品，是國(guó)家大力推廣的塑料管道產(chǎn)品，在本方案書(shū)的方案期間，不會(huì)有政策限制。大口徑塑料管道體積大，運(yùn)輸費(fèi)用高，對(duì)于超過(guò)1000mm直徑的管道，一般每噸每公里運(yùn)費(fèi)約折合3.5元，因此，超過(guò)1000公里，一般很難以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)打入市場(chǎng)。本項(xiàng)目產(chǎn)品沒(méi)有相應(yīng)的進(jìn)口數(shù)量與質(zhì)量的限制，而且由于運(yùn)輸費(fèi)用很高，幾乎沒(méi)有同類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。4、行業(yè)市場(chǎng)前景1）塑料管道整體市場(chǎng)分析及猜測(cè)依據(jù)《國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)“十五”方案和2010年進(jìn)展規(guī)劃綱要》，到2005年，塑料管道在全國(guó)各類(lèi)管道中市專(zhuān)場(chǎng)占有率將達(dá)到50%以上。其中，建筑排水管道70%接受塑料管，建筑雨水排水管道50%接受塑料管，城市排水管道20%接受塑料管，建筑冷熱水供應(yīng)和采暖管道60%接受塑料管，城市排水管道(DN400以下)50%接受塑料管，村鎮(zhèn)排水管道60%接受塑料管，城市燃?xì)夤艿?中低壓管)50%接受塑料管，建筑電線穿線護(hù)套管80%接受塑料管。到2010年,全國(guó)建筑冷熱水供應(yīng)和采暖管道80%接受塑料管，城市供水管道(DN400以下)70%接受塑料管，村鎮(zhèn)供水管道70%接受塑料管。北京塑料工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)于2005年我國(guó)各種塑料管在各個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域用量的猜測(cè)見(jiàn)下表：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)噸分類(lèi)室外給水管建筑給水管建筑排水管埋地排水管燃?xì)庥霉茏o(hù)套管農(nóng)業(yè)用管工業(yè)用管總計(jì)總量39716.511.86.5170比例23%7%16.5%11.8%6.5%17.6%8.8%8.8%100%PE204.62811187466.6PVC15123.880128673.8PP2602000313GRP200200004其他00.40.2000022.6過(guò)去5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總量，（中國(guó)塑料工業(yè)年鑒2004）。（萬(wàn)噸）年份第5年第4年第3年第2年第1年銷(xiāo)售收入8090105123148銷(xiāo)售增長(zhǎng)率——12.5%16.7%17.1%20.3%將來(lái)5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總量，（依據(jù)過(guò)去幾年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)狀況推想將來(lái)幾年的增長(zhǎng)趨勢(shì)）。（萬(wàn)噸）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷(xiāo)售收入1701952242572952、相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)分析及猜測(cè)1）排水、排污塑料管我國(guó)政府重視排水管網(wǎng)的建設(shè)。我國(guó)是水資源嚴(yán)峻短缺的國(guó)家，全國(guó)668個(gè)城市中有400多個(gè)供水不足。造成水危機(jī)的重要緣由之一是水資源被無(wú)節(jié)制的鋪張，水污染沒(méi)有得到有效的把握。現(xiàn)在，全國(guó)上下都在呼吁愛(ài)護(hù)水資源，治理水污染。在這樣的形勢(shì)下，排水設(shè)施工程已成為各地基礎(chǔ)建設(shè)的熱點(diǎn)，在排水設(shè)施工程中排水管網(wǎng)是其核心部分。建設(shè)部專(zhuān)家猜測(cè)，在“十五”期間我國(guó)在供水和排水方面的投資增長(zhǎng)率將連續(xù)高于全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)率。對(duì)于城市排水將投資1200億元左右。國(guó)家環(huán)保總局文件也顯示：今后5年我國(guó)要新增2800萬(wàn)噸城市污水的處理力量，城市污水處理廠及配套收集系統(tǒng)總投資將超過(guò)4000億元。排水管網(wǎng)更新改造迫在眉睫。一方面，我國(guó)市政排水管需要大量的更新。全國(guó)城市市政公用設(shè)施普查結(jié)果表明，我國(guó)在運(yùn)行的城市排污管網(wǎng)總長(zhǎng)度約為18萬(wàn)km左右，其中有60%以上的是80年月以前鋪設(shè)的，材質(zhì)主要為混凝土管、鑄鐵管、陶制管以及暗渠等，大部分年久失修，管道腐爛、接頭滲漏嚴(yán)峻，管道破損、塌陷、堵塞時(shí)有發(fā)生，造成城市地下水不符合飲用水標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，市政建設(shè)也需要對(duì)大量的排水管網(wǎng)進(jìn)行改造。由于過(guò)去城市排水管網(wǎng)設(shè)計(jì)的口徑普遍較小，相對(duì)于日益增多的城市人口，明顯不能滿足其排水要求。這種現(xiàn)狀也引起國(guó)家各級(jí)政府的高度重視，對(duì)落后的城市排水、排污管道的改造也紛紛列入議事日程。排水管道需求穩(wěn)步增長(zhǎng)。“十五”期間，我國(guó)城市排水每年管道鋪設(shè)長(zhǎng)度約在1萬(wàn)km左右。依據(jù)建設(shè)行業(yè)進(jìn)展規(guī)劃，2001～2010年，每年竣工各類(lèi)房屋面積14～16億m2，需要建筑排水管約10萬(wàn)km，其中DN200以上的管材約2萬(wàn)km；建設(shè)大路、城市道路和光纖通訊網(wǎng)絡(luò)，需要大量的塑料管道，其中大口徑管道約在2萬(wàn)km；按環(huán)保要求，城市污水處理率逐年上升，市級(jí)以上城市污水集中處理工程相繼建設(shè)；雨水收集管網(wǎng)建設(shè)及海水淡化利用，對(duì)排水管的需求將不斷增加。下表是對(duì)全國(guó)排水和排污管材年需要量的大體估量。（資料來(lái)源：北京化學(xué)建筑材料測(cè)試中心）用途所用規(guī)格數(shù)量比例折算標(biāo)準(zhǔn)單位用量猜測(cè)數(shù)量折算數(shù)量（噸）建筑排水、排污DN200~5000.3公里/萬(wàn)平米DN3001.44噸/萬(wàn)平米20000公里96,000市政排水、排污DN500~10001公里/公里DN100054.4噸/公里3000公里163,200城市道路排水DN300~8002公里/公里DN60040.2噸/公里20000公里804,000其它DN200~100020,000污水處理廠DN300~1000約20公里/座DN800720噸/座31座22,320合計(jì)1,105,520從上表可以看出：我國(guó)每年對(duì)排水、排污管的需求量很大。本項(xiàng)目的排水管設(shè)計(jì)產(chǎn)量?jī)H6880噸，其中2880噸屬于非開(kāi)挖市政排水管，僅占全國(guó)總排水管道需求量的0.6％，說(shuō)明一期產(chǎn)量在市場(chǎng)中的份額相當(dāng)少，因此為了能盡快滿足市場(chǎng)對(duì)排水、排污管道的需求，搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，還必需擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。排水管道的需求結(jié)構(gòu)有利于公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。目前，在中小口徑塑料排水排污管（DN≤600mm）的使用方面，一般選用PVC-U波紋管、PVC-U加筋管和PE波紋管等，而當(dāng)管材口徑大于800mm時(shí)，一般選用PE中空壁纏繞管、鋼塑復(fù)合纏繞管、克拉管等。基于上述狀況，我公司開(kāi)發(fā)的埋地用金屬內(nèi)增加聚乙烯（PE）大口徑（DN/ID800～2000mm）螺旋波紋管將鋼材的高剛度、高強(qiáng)度和塑料的耐腐蝕、耐磨損和柔韌性等兩種材料的性能有機(jī)地結(jié)合在一起，能夠滿足市場(chǎng)的需求。和環(huán)保型的PVC-U波紋管（DN/ID100～600mm）等大、中型口徑的塑料埋地排水管。2）PE供水管給水管道市場(chǎng)正逐步增長(zhǎng)。依據(jù)《建設(shè)事業(yè)"九五"方案和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》測(cè)算，2001～2010年間，每年住宅建筑室內(nèi)冷水管需求量約3×105km，熱水管需求量約1×105km；太陽(yáng)能熱水器冷、熱水管需求量約2×104km；其它各類(lèi)建筑冷熱水管道需求量約1×105km。依據(jù)以上幾個(gè)方面測(cè)算，2001～2010年間，在工程建設(shè)領(lǐng)域中，建筑給水管道每年需求量約(5～6)×105km。（資料來(lái)源：全國(guó)化學(xué)建材協(xié)調(diào)組塑料管道專(zhuān)家組）。國(guó)家鼓舞進(jìn)展環(huán)保型給水管材。國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)“十五”方案和2015年進(jìn)展規(guī)劃綱要》(征求意見(jiàn)稿)中提出“十五”方案進(jìn)展目標(biāo)：到2005年，塑料管道在全國(guó)各類(lèi)管道中市場(chǎng)占有率達(dá)到50%以上。塑料管的推廣應(yīng)用主要以UPVC和PE塑料管為主，并大力進(jìn)展其它新型塑料管。在全國(guó)新建、改建、擴(kuò)建工程中，城市供水管道(DN400mm以下)50%接受塑料管，村鎮(zhèn)供水70%接受塑料管。2015年進(jìn)展目標(biāo)：城市供水管道(DN400mm以下)80%接受塑料管，村鎮(zhèn)供水管道85%接受塑料管。為協(xié)作國(guó)家推廣應(yīng)用化學(xué)建材，加速化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)進(jìn)展進(jìn)程，全國(guó)有20多個(gè)省市出臺(tái)了鼓舞進(jìn)展化學(xué)建材的地方性政策文件。由于傳統(tǒng)的PVC-U給水管都是接受鉛鹽穩(wěn)定劑生產(chǎn)的，鉛鹽會(huì)析出到水中，對(duì)人體健康造成危害。因此，在2004年3月18日發(fā)布的《建設(shè)部推廣應(yīng)用和限制禁止使用技術(shù)》的第218號(hào)公告中第27項(xiàng)明確指出：“市政供水管必需是‘符合衛(wèi)生要求，輸送流體阻力小，能耗低，耐腐蝕，具有必要的強(qiáng)度與韌性，使用壽命長(zhǎng)。品種有：高密度聚乙烯（HDPE），硬聚氯乙烯（PVC-U）（非鉛鹽穩(wěn)定劑）、玻璃鋼夾砂管（GRP）。產(chǎn)品性能應(yīng)符合相應(yīng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，衛(wèi)生性能符合GB/T17219-1998要求，設(shè)計(jì)、施工符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求’”。其中PVC-U給水管必需是接受非鉛鹽穩(wěn)定劑體系生產(chǎn)的才允許使用。隨著國(guó)產(chǎn)擠出機(jī)的快速進(jìn)展，越來(lái)越多的HDPE給水管道被用于室內(nèi)與室外供水，從2003年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也可看出：在室內(nèi)建筑供水方面，HDPE管的使用量是PVC-U管用量的5倍，因此，HDPE給水管進(jìn)展遠(yuǎn)比PVC-U供水管更快，具有寬敞的市場(chǎng)進(jìn)展前景。PE給水管道市場(chǎng)增長(zhǎng)速度加快。2003年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：我國(guó)塑料給水管產(chǎn)量占整個(gè)塑料管道產(chǎn)量的29.8%，總量為44萬(wàn)噸，其中室外給水管34萬(wàn)噸，占23%；建筑給水管10萬(wàn)噸，占6.8%。而PE給水管為19萬(wàn)噸，占43%，PVC給水管15.8萬(wàn)噸，占36%[資料來(lái)源：國(guó)家化學(xué)建筑材料測(cè)試中心]。據(jù)北京塑料工業(yè)協(xié)會(huì)猜測(cè)：2005年所需塑料給水管道總量約為51萬(wàn)噸，其中室外給水管道需求為39萬(wàn)噸，建筑給水管約為12萬(wàn)噸，而PE給水管需求量為25萬(wàn)噸左右，占總需求量的49%，PVC給水管16萬(wàn)噸，占31%。本項(xiàng)目的PE給水管產(chǎn)品能滿足各種供水需求。室內(nèi)建筑給水管直徑一般為DN20～DN110mm，室外市政供水管直徑一般從DN200～630mm。本項(xiàng)目的PE給水管掩蓋了從DN20～800mm各種規(guī)格產(chǎn)品，能滿足各類(lèi)相關(guān)市場(chǎng)的需求。3）非開(kāi)挖改性PP電力電纜護(hù)套管非開(kāi)挖施工技術(shù)要求使用配套的管道。隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，通訊、電能傳輸、石油工業(yè)、自然?氣的開(kāi)采及水利事業(yè)的進(jìn)展突飛猛進(jìn)，同時(shí)隨著城市高層建筑及鐵路、大路、核電基地和水利工程設(shè)施的不斷興建，地下工程的建設(shè)和應(yīng)用日益廣泛，開(kāi)挖施工方式表現(xiàn)出很大的局限性和明顯的不足之處。非開(kāi)挖施工技術(shù)是在不開(kāi)挖地表的條件下探測(cè)、檢查、修復(fù)、更換和鋪設(shè)各種地下公用設(shè)施（管道和電纜）的任何一種技術(shù)和方法。與開(kāi)挖施工法相比，非開(kāi)挖施工技術(shù)具有不影響交通、不破壞環(huán)境、施工周期短、社會(huì)效益顯著等優(yōu)點(diǎn)，可廣泛用于穿越大路、鐵路、建筑物、河流，以及在鬧市區(qū)、古跡愛(ài)護(hù)區(qū)、農(nóng)作物和植被愛(ài)護(hù)區(qū)等條件下進(jìn)行供水、煤氣、電力、電訊、石油、自然?氣等管線的鋪設(shè)、更新和修復(fù)。因此，非開(kāi)挖技術(shù)的廣泛實(shí)施將導(dǎo)致配套管道的大量需求。塑料管道在非開(kāi)挖工程領(lǐng)域的應(yīng)用越來(lái)越廣。我國(guó)在輸油、輸氣、穿纜、排污等工程中運(yùn)用非開(kāi)挖技術(shù)進(jìn)行管道施工已有很多，但傳統(tǒng)的非開(kāi)挖管線施工都是針對(duì)的鋼管、鑄鐵管等產(chǎn)品，這些在輸油、輸氣過(guò)程中簡(jiǎn)潔被腐蝕，長(zhǎng)期使用壽命較短，一般為20～30年。公司開(kāi)發(fā)的改性PE、PP塑料管道能耐各種酸堿的腐蝕、耐各種電化學(xué)腐蝕，管材本身強(qiáng)度、剛度好，又環(huán)保無(wú)毒，使用壽命至少50年以上。因此，隨著塑料管道技術(shù)的快速進(jìn)展，在非開(kāi)挖工程領(lǐng)域?qū)⒔邮芩芰瞎艿捞娲摴堋㈣T鐵管等被埋入地下使用。目標(biāo)市場(chǎng)前景寬敞。2004年3月在上海召開(kāi)的電力工作會(huì)議上對(duì)架空電纜埋入地下的會(huì)議上提出“地下長(zhǎng)龍，永放光線”的口號(hào)。原定上海市電纜入地工程投資為4億元人民幣，會(huì)上打算增加到80億元，可見(jiàn)投資增長(zhǎng)之快。而傳統(tǒng)的電力管都是接受CPVC加工的，但由于國(guó)產(chǎn)CPVC原料的氯含量值很少能符合要求，而進(jìn)口的價(jià)格又格外高，因此，很多企業(yè)都接受“CPVC+PVC”的方式來(lái)生產(chǎn)，結(jié)果導(dǎo)致管材的耐熱性、熱壓縮等指標(biāo)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求。并且接受CPVC管道，必需經(jīng)過(guò)開(kāi)挖才能施工，在大都市的很多區(qū)域是不允許開(kāi)挖的。而目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)非開(kāi)挖的電力管道只有4、5個(gè)廠家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，僅上海市場(chǎng)，就算每年投資4億元進(jìn)行電網(wǎng)改造，按平均市場(chǎng)份額計(jì)算，至少就有8000萬(wàn)的銷(xiāo)售量。依據(jù)會(huì)議精神還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，因此，其市場(chǎng)前景格外寬敞。4）簡(jiǎn)要結(jié)論因此，從塑料管道應(yīng)用的領(lǐng)域來(lái)看，公司生產(chǎn)的PVC-U波紋管、PE金屬內(nèi)增加波紋管、非開(kāi)挖改性PP電力電纜護(hù)套管、非開(kāi)挖市政PE埋地管、各種口徑的PE供水管都有其獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和寬敞的市場(chǎng)前景。二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)合進(jìn)展戰(zhàn)略和目標(biāo)市場(chǎng)，本公司分別在兩大類(lèi)主要產(chǎn)品市場(chǎng)中與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)比較如下表所示。1、排水排污管市場(chǎng)方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)泉州東高主營(yíng)大口徑克拉管，規(guī)格可到DN2000mm，質(zhì)量好，連接便利。米重較重，成本較高，不易被市場(chǎng)接受。XX亞通主營(yíng)大口鋼帶增加纏繞塑料管，可以在施工現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)，質(zhì)量輕，節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用。產(chǎn)品鋼帶暴露在外，雖有經(jīng)過(guò)一些處理，但存在質(zhì)量隱患。XX恒通主營(yíng)大口徑PVC-U波紋管和PE中空壁纏繞管，設(shè)備投資低。波紋管規(guī)格少，纏繞管米重大，成本高，在“冷”態(tài)下熔接點(diǎn)多，存在質(zhì)量隱患。XX振云主營(yíng)大口徑PE中空壁纏繞管，設(shè)備投資低。米重大，成本高，且是在“冷”態(tài)下熔接，熔接點(diǎn)多，存在質(zhì)量隱患，浙江偉星主營(yíng)大口徑PE波紋管,主要用于中小口徑排水排污，可接受承插連接。規(guī)格只到800mm，擴(kuò)口部分壁厚很難達(dá)標(biāo)，存在隱患，運(yùn)距遠(yuǎn)。本公司產(chǎn)品規(guī)格齊全，米重輕，成本低，連接便利，質(zhì)量牢靠。品牌知名度較低。2、給水管市場(chǎng)方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)浙江楓葉以PE給水管為主，最大口徑可到1600mm，規(guī)格最齊全。設(shè)備投資大，回收時(shí)間長(zhǎng)，售價(jià)較高。浙江中財(cái)PVC、PE給水管都有，最大口徑到400mm，品種多，規(guī)模大。沒(méi)有形成專(zhuān)業(yè)的PE管道開(kāi)發(fā)技術(shù)力氣，規(guī)格不齊全，且相對(duì)我省市場(chǎng)運(yùn)距較遠(yuǎn)。浙江偉星PVC、PE給水管都有，最大口徑到400mm，品種多，規(guī)模大。沒(méi)有形成專(zhuān)業(yè)的PE管道開(kāi)發(fā)技術(shù)力氣，規(guī)格不齊全，且相對(duì)我省市場(chǎng)運(yùn)距較遠(yuǎn)。XX亞通以PVC給水管為主，屬于傳統(tǒng)給水管材，最大口徑到400mm。沒(méi)有形成專(zhuān)業(yè)的PE管道開(kāi)發(fā)技術(shù)力氣，規(guī)格不齊全。XX恒杰以PE給水管為主，最大口徑到630mm，開(kāi)發(fā)較早，有肯定的客戶(hù)資源。規(guī)格不齊全。本公司以PE給水管為主，最大口徑到800mm，無(wú)毒、環(huán)保，規(guī)格齊全，品種多。品牌知名度低。3、非開(kāi)挖電力電纜套管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)浙江偉星以PE改性材料為主，原料價(jià)格相對(duì)低，售價(jià)低。設(shè)備、技術(shù)落后，產(chǎn)品的電學(xué)、力學(xué)性能不好。XX恒杰以PE改性材料為主，原料價(jià)格相對(duì)低，售價(jià)低。技術(shù)落后，環(huán)片熱壓縮值較低。本公司我司接受PP改性材料，管材的環(huán)片熱壓縮值得以較大提高，電學(xué)、力學(xué)性能好。品牌知名度低。第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略一、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本及價(jià)格1、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成產(chǎn)品銷(xiāo)售成本由原料成本、人工成本、固定資產(chǎn)折舊、無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)、管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用等項(xiàng)目構(gòu)成。2、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的制訂既參考公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、銷(xiāo)售成本、產(chǎn)品差異性，也考慮市場(chǎng)上已有同類(lèi)產(chǎn)品或同樣用途產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及其相關(guān)因素。二、產(chǎn)品售價(jià)方面1、PE給水管道系列產(chǎn)品由于該類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)比較成熟，主要實(shí)行低價(jià)密集經(jīng)銷(xiāo)的策略，搶占占據(jù)市場(chǎng)份額。2、埋地排水、排污管道系列產(chǎn)品參考同樣用途的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格、安裝成本及使用年限，突出其獨(dú)特差異性及良好的性?xún)r(jià)比，定價(jià)略高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，但綜合使用成本較低，使產(chǎn)品售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力。3、非開(kāi)挖改性PP電力電纜管產(chǎn)品該產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，國(guó)內(nèi)只有2、3家生產(chǎn)PE的類(lèi)似產(chǎn)品，還有其它生產(chǎn)開(kāi)挖施工的PVC-C電力電纜管，其電學(xué)、力學(xué)性能都不如我司產(chǎn)品，因此，我司產(chǎn)品定價(jià)略高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。三、銷(xiāo)售隊(duì)伍方面1、設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)依據(jù)公司戰(zhàn)略，樹(shù)立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的遠(yuǎn)景規(guī)劃、價(jià)值和目標(biāo)，設(shè)定月份、年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，使團(tuán)隊(duì)成員明確自己的目標(biāo)和任務(wù)，激發(fā)其工作熱忱和干勁。2、建立增值系統(tǒng)樂(lè)觀聘請(qǐng)合適的銷(xiāo)售人員，在團(tuán)隊(duì)精神、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、銷(xiāo)售力量等方面進(jìn)行培訓(xùn)和管理。在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中建立價(jià)值增值系統(tǒng)（由把握、方案、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、能量、認(rèn)知等6個(gè)子系統(tǒng)組成），并通過(guò)系統(tǒng)的有效運(yùn)行，為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)服務(wù)。在把握系統(tǒng)中，主要通過(guò)規(guī)章、標(biāo)準(zhǔn)、程序、制度等，確保銷(xiāo)售人員的行為和銷(xiāo)售過(guò)程的管理在公司確定的范圍內(nèi)；在方案系統(tǒng)中，主要是規(guī)劃、執(zhí)行銷(xiāo)售戰(zhàn)略和年度銷(xiāo)售方案，促使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)展和銷(xiāo)售人員技能進(jìn)步，提高其迎接將來(lái)挑戰(zhàn)的適應(yīng)力量；在學(xué)習(xí)系統(tǒng)中，主要通過(guò)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的閱歷共享，保持組織向外部學(xué)習(xí)的開(kāi)放性，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，提升組織和成員的力量；在創(chuàng)新系統(tǒng)中，主要制造一種能讓每個(gè)組織成員樂(lè)觀嘗試，不斷改善工作方法和制造新的銷(xiāo)售、服務(wù)策略的環(huán)境，鼓舞他們的創(chuàng)新行為，接受他們的創(chuàng)新成果；在能量系統(tǒng)中，通過(guò)廣泛的溝通和制造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)環(huán)境，聚集和鼓動(dòng)他們的能量；在認(rèn)知系統(tǒng)中，主要營(yíng)造危機(jī)意識(shí)，讓銷(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)的變化保持糊涂的頭腦，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)威逼和機(jī)會(huì)，并快速作出反應(yīng)。3、確定個(gè)人價(jià)值本公司將幫忙銷(xiāo)售人員做好個(gè)人進(jìn)展規(guī)劃，使其個(gè)人價(jià)值觀和目標(biāo)符合公司的戰(zhàn)略，自我管理力量、解決問(wèn)題力量和挑戰(zhàn)將來(lái)需要的力量不斷提高。本公司向銷(xiāo)售人員供應(yīng)良好的福利保障，包括國(guó)家規(guī)定的三項(xiàng)基本保險(xiǎn)、額外的補(bǔ)貼以及帶薪假期等，以基本工資加提成的方式向銷(xiāo)售人員發(fā)放薪酬，以激勵(lì)銷(xiāo)售人員拓展市場(chǎng)的樂(lè)觀性。本公司每個(gè)月評(píng)比出銷(xiāo)售標(biāo)兵或銷(xiāo)售狀元及標(biāo)兵小組，把他們的業(yè)績(jī)、照片公布在公司的宣揚(yáng)刊物上，賜予額外嘉獎(jiǎng)，使其產(chǎn)生猛烈的榮譽(yù)感，本公司依據(jù)銷(xiāo)售人員的不同業(yè)績(jī)表現(xiàn)，賜予相應(yīng)的權(quán)利、薪資和職務(wù)上的提升，并供應(yīng)定期或定期免費(fèi)學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以增進(jìn)銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和時(shí)間管理等技能。對(duì)于全部銷(xiāo)售人員，公司與其簽訂勞動(dòng)合同，在合同中限制其辭職條件及在辭職后從事同類(lèi)行業(yè)。本公司信任，隨著公司規(guī)模的進(jìn)展，品牌知名度的擴(kuò)大，銷(xiāo)售人員閱歷的積累，銷(xiāo)售人員將為公司占據(jù)更大的市場(chǎng)，他們也將取得更豐厚的回報(bào)。四、銷(xiāo)售促進(jìn)方面本公司主要通過(guò)行業(yè)及大型交易會(huì)、展覽會(huì)、專(zhuān)業(yè)刊物等方面進(jìn)行宣揚(yáng)，方案在中心城市和重要交通干線設(shè)置戶(hù)外廣告，突出環(huán)保特色和綜合成本低廉等特征，向客戶(hù)供應(yīng)售前、售中、售后技術(shù)指導(dǎo)。針對(duì)市政需求，本公司訴求產(chǎn)品的環(huán)保效果與市政建設(shè)的公益性和長(zhǎng)期性的結(jié)合，并將通過(guò)報(bào)紙、電視媒體對(duì)使用本公司產(chǎn)品的重點(diǎn)工程進(jìn)行全方位報(bào)道，提高企業(yè)知名度；針對(duì)房地產(chǎn)建設(shè)的配套需求，應(yīng)用科學(xué)數(shù)據(jù)說(shuō)明產(chǎn)品使用方面優(yōu)良的性?xún)r(jià)比，利用專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和標(biāo)準(zhǔn)制訂者的身份說(shuō)服客戶(hù)；針對(duì)居民用產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)本公司及辦事處的技術(shù)和服務(wù)支持，賜予合理的利潤(rùn)空間，爭(zhēng)取長(zhǎng)期合作。同時(shí)，將在有條件的狀況下，樂(lè)觀支持并參與環(huán)境愛(ài)護(hù)志愿者活動(dòng)，宣揚(yáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，提高企業(yè)美譽(yù)度。五、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面針對(duì)市政市場(chǎng)，本公司主要通過(guò)銷(xiāo)